香芍顆粒區(qū)域經(jīng)驗(yàn)分享

香芍顆粒成功經(jīng)驗(yàn)分享及精細(xì)化推廣天然植物類藥物：香芍顆粒香芍顆粒是以中醫(yī)情志治療創(chuàng)始人張珍玉教授的經(jīng)驗(yàn)方為基礎(chǔ),經(jīng)進(jìn)一步研發(fā)與提純而制成的純植物藥物。主要成分為香附、芍藥等十種天然植物提取物。藥理與臨床研究證明香芍顆粒對(duì)女性經(jīng)前期和更年期常出現(xiàn)的焦慮、煩躁易怒、抑郁等情緒障礙具有良好療效與安全性*。為更年期情緒障礙提供了一種安全有效的新方法。*喬明琦.中醫(yī)情志學(xué)[M]人民衛(wèi)生出版社.2009*香芍顆?；A(chǔ)藥理學(xué)研究與新藥申報(bào)資料江蘇省區(qū)

香芍顆粒銷售數(shù)據(jù)分析香芍顆粒之蘇中先驅(qū)泰州人民醫(yī)院2-11月銷售曲線（單位：盒）近3月月均銷量：500盒用藥科室：甲乳外科、婦科主要用藥醫(yī)生：1位槍手醫(yī)生，一人處方400—500盒/月推廣方向：乳腺增生、月經(jīng)不調(diào)等泰州人民醫(yī)院甲乳外科香芍處方經(jīng)驗(yàn)用藥方案：通常與桂枝茯苓丸或者小金丸聯(lián)用，3袋/天，8天/療程療效評(píng)價(jià)：對(duì)于乳腺增生所致的乳房脹痛效果明顯，且起效很快，病情一般在3-5天就明顯好轉(zhuǎn)。安全性：患者無一例出現(xiàn)不良反應(yīng)。香芍顆粒有效緩解經(jīng)前期乳房脹痛及伴隨癥狀方法：60例經(jīng)前乳房脹痛患者隨機(jī)分為兩組。治療組30例香芍顆粒治療,對(duì)照組30例逍遙丸治療，治療10d，主要觀察經(jīng)前乳房脹痛及伴隨癥狀的變化。結(jié)果：治療組顯效率、總有效率分別為86.7%和96.7%,對(duì)照組分別為50%和83.3%，兩組比較有顯著性差異(P<0.05)；治療組未見不良反應(yīng)。結(jié)論：香芍顆粒是治療經(jīng)前乳房脹痛的有效方法，較為安全可靠。呂麗華.香芍顆粒治療經(jīng)前期乳房脹痛的療效觀察.醫(yī)學(xué)信息，2014（9）乳腺增生中藥專利復(fù)方用藥頻數(shù)排名在195首治療乳腺增生的中藥專利復(fù)方中共出現(xiàn)295味中藥，其中用藥頻數(shù)大于20的中藥：柴胡（排名1）、香附（排名2）、白芍（排名5）、川芎（排名21）均為香芍顆粒中的君藥與臣藥。啟發(fā)：香芍顆粒在甲乳外科潛力巨大！待挖掘！經(jīng)驗(yàn)復(fù)制醫(yī)院：興化人民醫(yī)院背景：香芍顆粒在13年已經(jīng)進(jìn)院，一直無銷量。香芍顆粒既然有在甲乳外科使用的成功案例，那就可以把這點(diǎn)復(fù)制到興化人民醫(yī)院。行動(dòng)……二級(jí)醫(yī)院——興化人民醫(yī)院婦科潛力分析重點(diǎn)攻關(guān)醫(yī)生第一步帶彩頁，文獻(xiàn)，與產(chǎn)品專員一同拜訪科室主任，闡明產(chǎn)品適應(yīng)癥?？剖視?huì)：香芍顆粒在乳腺增生方面的新進(jìn)展。第二步產(chǎn)品經(jīng)理在科室會(huì)后對(duì)科室主任、重點(diǎn)醫(yī)生做會(huì)后回訪，趁熱打鐵。第三步對(duì)產(chǎn)品專員進(jìn)行專業(yè)化拜訪培訓(xùn)，由產(chǎn)品專員對(duì)門診醫(yī)生進(jìn)行每天的常規(guī)專業(yè)化拜訪。第四步興化人民醫(yī)院1-11月銷售曲線（銷量：盒）近3月月均銷量：1400盒用藥科室：婦科主要用藥醫(yī)生：4名槍手醫(yī)生推廣方向：乳腺疾病、月經(jīng)不調(diào)泰州地區(qū)6家進(jìn)院：其中三甲醫(yī)院2家：泰州人民醫(yī)院、泰州中醫(yī)院，其余為二甲醫(yī)院：興化人民醫(yī)院、靖江人民醫(yī)院、姜堰市人民醫(yī)院、泰州中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院。1-11月泰州香芍顆粒銷售曲線圖（單位：盒）昆華醫(yī)院香芍顆粒銷量分析成功經(jīng)驗(yàn)分享-昆華醫(yī)院（1）醫(yī)院：昆華醫(yī)院；醫(yī)院級(jí)別：三級(jí)甲等綜合醫(yī)院；床位數(shù)：2145張成功經(jīng)驗(yàn)分享-昆華醫(yī)院（2）月均銷量：25件（按3袋/盒，150盒/件計(jì)算）；用藥科室：婦科、神經(jīng)內(nèi)科、內(nèi)分泌、康復(fù)科主要用藥醫(yī)生：10人（科室專家、大處方客戶）推廣方向：各種原因引起的女性焦慮、抑郁、軀體疼痛、失眠、慢性疼痛等用藥方案：一次1袋，一日3次，8周為一療程；每次處方盒數(shù)：3盒/次，3袋/盒醫(yī)生給患者推薦方式：香芍起效快，你先吃三盒試