2023年實(shí)用的實(shí)習(xí)工作總結(jié)錦集篇

2023年實(shí)用的實(shí)習(xí)工作總結(jié)錦集篇實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇1

今年暑假期間，我從到食品有限公司財(cái)務(wù)部進(jìn)行了為期兩周的專業(yè)實(shí)習(xí)。

課本上學(xué)到的學(xué)問是最基礎(chǔ)的學(xué)問。無論實(shí)際狀況如何改變，駕馭最基本的學(xué)問，都可以讓每一次改變都帶著相同。如今，很多學(xué)生覺得他們不能運(yùn)用課堂上學(xué)到的學(xué)問，這使他們感到懊喪。但我覺得，假如沒有書本學(xué)問做鋪墊，我們?cè)趺磻?yīng)對(duì)瞬息萬變的社會(huì)？經(jīng)過這樣的練習(xí)，雖然時(shí)間很短。但是我學(xué)到的東西是我在學(xué)校一個(gè)學(xué)期都無法理解的。比如如何與同事相處，我信任人際關(guān)系是許多高校生剛走出社會(huì)的大問題，所以我在實(shí)習(xí)期間有意視察了前輩們與同事和上級(jí)的相處，也虛心求教，讓兩周的實(shí)習(xí)更有意義。

這次實(shí)習(xí)給我們供應(yīng)了一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，讓我們深化社會(huì)，體驗(yàn)生活，讓我們?cè)趯?shí)際的社會(huì)活動(dòng)中感受生活，了解在社會(huì)中生存應(yīng)當(dāng)具備的各種實(shí)力。利用這次難得的機(jī)會(huì)，我努力工作，對(duì)自己提出了嚴(yán)格的要求，虛心請(qǐng)教財(cái)務(wù)人員，仔細(xì)學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)理論、會(huì)計(jì)法律法規(guī)等學(xué)問，利用業(yè)余時(shí)間仔細(xì)學(xué)習(xí)了一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)學(xué)問，駕馭了一些基本的會(huì)計(jì)技能，從而相識(shí)到自己以后應(yīng)當(dāng)多學(xué)些什么，增加了自己的緊迫感，也為真正步入社會(huì)施展才華、去工作打下了基礎(chǔ)！

以下是這次實(shí)習(xí)的一些體會(huì)：

(一)會(huì)計(jì)作為一門應(yīng)用學(xué)科，是一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開會(huì)計(jì)，越是經(jīng)濟(jì)發(fā)展，會(huì)計(jì)工作就越重要。

會(huì)計(jì)在企業(yè)經(jīng)營管理中對(duì)改善經(jīng)濟(jì)起著重要作用，其發(fā)展勢(shì)頭來自兩個(gè)方面：一是社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的改變；二是會(huì)計(jì)信息運(yùn)用者信息需求的改變。前者是根本動(dòng)力，確定了對(duì)會(huì)計(jì)信息數(shù)量和質(zhì)量的需求。本世紀(jì)中葉以來，以計(jì)算機(jī)技術(shù)為代表的信息技術(shù)革命對(duì)人類社會(huì)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，信息時(shí)代成為我們時(shí)代的恰當(dāng)寫照。

(二)在這個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的時(shí)代，社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和信息用戶的信息需求都在發(fā)生深刻改變。會(huì)計(jì)經(jīng)驗(yàn)了前所未有的改變，主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是會(huì)計(jì)技術(shù)手段和方法不斷更新，會(huì)計(jì)電算化已經(jīng)取代或正在取代手工記賬，在企業(yè)建立內(nèi)部網(wǎng)的狀況下，實(shí)時(shí)報(bào)告成為可能。二是會(huì)計(jì)的應(yīng)用范圍不斷擴(kuò)大。會(huì)計(jì)的改變?cè)从谄髽I(yè)制造環(huán)境的改變和管理理論與方法的創(chuàng)新，后兩者是由外部環(huán)境的改變引起的。

(四)會(huì)計(jì)電算化是會(huì)計(jì)史上全新的一頁。電子計(jì)算機(jī)的應(yīng)用帶來了數(shù)據(jù)處理工具和信息載體的改變。會(huì)計(jì)電算化后，將對(duì)傳統(tǒng)的會(huì)計(jì)方法和會(huì)計(jì)理論產(chǎn)生重大影響，從而引起會(huì)計(jì)制度和會(huì)計(jì)管理制度的變革。會(huì)計(jì)電算化促進(jìn)了會(huì)計(jì)的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，通用化促進(jìn)了管理的現(xiàn)代化。

實(shí)習(xí)單位采納半手工半手工的方式進(jìn)行核算

(5)通過這次實(shí)習(xí)，我不僅培育了自己的實(shí)踐實(shí)力，還增加了實(shí)踐閱歷，縮短了抽象的課本學(xué)問與實(shí)際工作的距離，為金融實(shí)務(wù)工作開了一個(gè)新的頭。并且充分意識(shí)到自己的不足，因?yàn)殡娝慊荒茉诿總€(gè)單位普及，現(xiàn)在我國許多會(huì)計(jì)科目都是半手工半電算化地進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，所以同時(shí)自學(xué)學(xué)校沒有學(xué)過的算盤學(xué)問。

在這個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的經(jīng)濟(jì)浪潮時(shí)代，作為會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，在學(xué)習(xí)過程中要更好地學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)專業(yè)的專業(yè)學(xué)問，打好理論基礎(chǔ)；在財(cái)務(wù)實(shí)務(wù)中，要按要求參與每一次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，總牢固際操作中的閱歷，積累自己學(xué)習(xí)中的不足，親密關(guān)注和了解會(huì)計(jì)工作的最新動(dòng)態(tài)，為以后從事會(huì)計(jì)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。當(dāng)我們?nèi)スぷ鞯臅r(shí)候，我們可以讓自己成為一名真正的會(huì)計(jì)專業(yè)人員，在波濤洶涌的大海中找到自己的位置，為社會(huì)經(jīng)濟(jì)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇2

很慶幸，在參與政府見習(xí)的筆試面試面前，自己選擇了試一試。很感謝學(xué)校、感謝老師給我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我來到市政府，來到工信委......

我們的處事不拘小節(jié)與精確細(xì)致并存，我深知政府工作人員肩負(fù)的擔(dān)子之重，他們?nèi)魏我粋€(gè)決策都影響著百姓的衣食住行，所以始終把工作時(shí)的肅穆仔細(xì)放在首位。在這個(gè)不尋常的假期里，很感謝老師們把我當(dāng)做運(yùn)行處的一份子，讓我明白了找準(zhǔn)定位、謹(jǐn)言慎行、細(xì)心的重要;“學(xué)以致用”，學(xué)問的學(xué)習(xí)要扎實(shí)而敏捷運(yùn)用更是重中之重;我懂得了“格局確定一切”，大局觀影響著一個(gè)人的談吐氣質(zhì)乃至處事方式;“世事洞明皆學(xué)問，人情練達(dá)即文章”......

其實(shí)政府的工作生活并沒有多么神奇，從大大小小物資公示的光明正大，到工作流程的嚴(yán)謹(jǐn)，到處體現(xiàn)著責(zé)任、擔(dān)當(dāng)。工作中的任何一項(xiàng)舉措都必需建立在肯定的規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)之上，在我看來有時(shí)候甚至近乎“苛刻”、“錙銖必較”?！盁o規(guī)則不成方圓”，老師說，這樣有章可循，規(guī)范、嚴(yán)謹(jǐn)。這個(gè)寒假，我看到了實(shí)實(shí)在在的工作之外的更多，辟如嚴(yán)謹(jǐn)，辟如仔細(xì)。

現(xiàn)在，從哪里來，該回到哪里去了。我們都會(huì)在各自的方向上努力的向前走，我會(huì)帶著滿滿的收獲與感動(dòng)，回到母校，回到團(tuán)委，接著做好一名學(xué)生，當(dāng)好一名學(xué)生干部。

實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇3

我們這個(gè)實(shí)習(xí)小組一共有13個(gè)成員。其中有10名英語教化的同學(xué)，小學(xué)英語教化同學(xué)3名。在這為期一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活，同學(xué)們都較好的完成了學(xué)校安排的實(shí)習(xí)任務(wù)。從聽課到講課，再從講課到實(shí)習(xí)怎么做好一個(gè)班主任，都花費(fèi)了不少的心血?？傮w來說，大家都獲得了不小的進(jìn)步。

首先在教學(xué)方面來講。實(shí)習(xí)前的試講，基本上每個(gè)人的教案教學(xué)方法都有一些瑕疵，很多同學(xué)上到講臺(tái)都有很明顯的驚慌感。試講之后，趙鶴蘭老師就我們存在的錯(cuò)誤進(jìn)行了訂正、重新做過一番指導(dǎo)。于是帶著趙老師的諄諄訓(xùn)誨，9月13號(hào)起先我們?nèi)チ瞬煌闹袑W(xué)、小學(xué)開展了我們的教化實(shí)習(xí)。

從學(xué)生到老師，這樣的角色轉(zhuǎn)換對(duì)于我們這批學(xué)生來說，是一項(xiàng)很大的挑戰(zhàn)。因?yàn)槿ブ袑W(xué)小學(xué)實(shí)習(xí)不單單意味著環(huán)境的轉(zhuǎn)換，更重要的是我們?cè)撊绾翁幚砗媒巧霓D(zhuǎn)換，也就是怎么讓自己適應(yīng)到“老師”這個(gè)角色，怎么把自己學(xué)過的東西釋放出來傳授給學(xué)生。

實(shí)習(xí)伊始，根據(jù)學(xué)校的實(shí)習(xí)要求，我們每個(gè)組員從聽課入手，每個(gè)人都完成了實(shí)習(xí)任務(wù)，都聽了20節(jié)課，其中14節(jié)英語課6節(jié)其他科目的課。聽課，對(duì)于我們來說也不是很簡(jiǎn)單的一件事，每個(gè)組員都深有體會(huì)，聽課，許多時(shí)候不單單只是跟著科任老師去教室，然后拿一個(gè)本子寫下老師的講課的流程草草完事。我們都知道了要用鋒利的

眼光去視察授課老師的一舉一動(dòng)，從授課老師在重難點(diǎn)方面的突破到他的板書，甚至到授課老師的教態(tài)、學(xué)生的反應(yīng)我們都要一一關(guān)注，記在心里面。

有人說，學(xué)教化類的學(xué)生去實(shí)習(xí)就意味著給實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師做下手。更甚者的言論是，實(shí)習(xí)就是為實(shí)習(xí)學(xué)校做牛做馬。是的，每個(gè)實(shí)習(xí)生都有本難念的經(jīng)，各個(gè)實(shí)習(xí)生的辛苦，大家都是有目共睹的。就我自己而言，早上6點(diǎn)左右起床，之后趕地鐵，跟學(xué)生早讀。每個(gè)下午都是看他們打掃好教室，最終一個(gè)離開教室。許多組員們每天做得最多的事就是改作業(yè)，除了改作業(yè)就是批練習(xí)。之后是備課一次次重復(fù)修改自己的教案…最終才講課。但是，面對(duì)這些所謂的辛苦，我們的組員都沒有退縮，反而迎難而上，精彩地完成別人口中的“雜活”。就拿講課來說，從各個(gè)組員口中了解的信息，許多人在剛踏上講臺(tái)上的那一刻都會(huì)把自己跑到九霄云外，一個(gè)勁地講沒留意到學(xué)生是否汲取了，或者是講到一半冷場(chǎng)了整個(gè)課堂完全處于尷尬的狀態(tài)。但是，大家都好學(xué)的，虛心向各自的指導(dǎo)老師請(qǐng)教，經(jīng)過老師的調(diào)教以及自己去翻閱書籍找對(duì)策。組員們慢慢明白了，上課前的硬件打算，如PPT、教案打算是重要的，上課時(shí)的心理素養(yǎng)以及應(yīng)變實(shí)力也是不行或缺的一大部分。通過不斷的實(shí)踐、失敗、找錯(cuò)誤、改進(jìn)，組員們慢慢都摸索出了適合自己的一套教學(xué)方式。

就班主任工作而言，組員們做得也很不錯(cuò)。作為小學(xué)班主任，學(xué)生們都還小，自我組織實(shí)力與約束實(shí)力都還很差。因此，班主任的工作顯得尤為艱難與重要。如何應(yīng)對(duì)一批小孩？有的組員從指導(dǎo)老師那

里學(xué)到了一些方法，如：對(duì)于低年級(jí)學(xué)生該哄的要哄，該嚴(yán)厲的要嚴(yán)厲，說白了就是讓孩子們對(duì)班主任又敬又怕。作為中學(xué)班主任，無論面對(duì)的是初一學(xué)生還是初二學(xué)生，這個(gè)年齡段的學(xué)生或多或少都處于青春期或者是將進(jìn)入青春期的階段，多多少少是有些叛逆的，班主任的工作也不輕松。組員們?cè)趯?shí)習(xí)后總結(jié)了一些看法，有的主見多走教室，有的主見多與學(xué)生們溝通，而我個(gè)人也認(rèn)為，面對(duì)一個(gè)半大不小的孩子，班主任更應(yīng)當(dāng)用愛去感化他，譬如說做操是學(xué)生滿頭都是汗了，給學(xué)生一張紙巾；看到學(xué)生衣領(lǐng)沒有翻好，幫他整理。這些細(xì)小的細(xì)微環(huán)節(jié)，孩子們都記住了，那些小孩現(xiàn)在都始終叨念著我要我回去看他們。之后，我們得出的心得是用愛去感動(dòng)學(xué)生，用細(xì)微環(huán)節(jié)去教化學(xué)生遠(yuǎn)遠(yuǎn)比扯著嗓門板起臉喊學(xué)生有用。

通過這次實(shí)習(xí)，我們都了解到?，F(xiàn)在的老師用合理地利用通訊工具去與家長聯(lián)系，像校訊通，家長會(huì)這類的溝通平臺(tái)我們都應(yīng)當(dāng)好好運(yùn)用，做到家校一通，才有資格去評(píng)定一個(gè)學(xué)生的品德。

至于班會(huì)這一塊，是每個(gè)班主任都必需面對(duì)的。我們這一組的組員都至少開展了一次班會(huì)。有的講關(guān)于環(huán)保的話題，讓學(xué)生形成愛護(hù)地球愛惜環(huán)境的意識(shí)；有的開展關(guān)于感恩的主題班會(huì)，把學(xué)生感動(dòng)得哭了，在這之后學(xué)生更懂得孝敬父母，學(xué)會(huì)愛身邊的人；有的指導(dǎo)學(xué)生學(xué)生形成正確的價(jià)值觀，讓學(xué)生更快地明白自己的學(xué)習(xí)任務(wù)，從而更好融入學(xué)校這個(gè)大環(huán)境中……

總的來說，組員們都進(jìn)步了許多。

實(shí)習(xí)結(jié)束后，我們組員于10月29日進(jìn)行了試課。與實(shí)習(xí)前相比，組

員們很明顯成熟了不少，無論是教學(xué)方法還是教態(tài)。根據(jù)趙老師的話講是，或許組員們存在一些隱性問題，但是她這回看不到我們的一絲驚慌與不知所措。

實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)雖已過去，我們至今還會(huì)回頭看一下我們?cè)谀抢锪粝碌哪_印。實(shí)習(xí)，讓我們更清晰地明白“學(xué)高為師，行正為范”的內(nèi)涵。此后，我們更加會(huì)要求自己完善自己。從而，打算全身心地加入將來的教化事業(yè)中。

實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇4

在骨科的實(shí)習(xí)即將結(jié)束，在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)期間，我遵紀(jì)遵守法律，遵守醫(yī)院及醫(yī)院各科室的各項(xiàng)規(guī)章制度，敬重師長，嚴(yán)格要求自己，努力做到不遲到、不早退、不無故曠工及擅自離開工作崗位。對(duì)待病人看法良好，努力將所學(xué)理論學(xué)問和基本技能應(yīng)用于實(shí)踐。

一、實(shí)習(xí)時(shí)間

20__年_月_日

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

__醫(yī)院

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

轉(zhuǎn)瞬間實(shí)習(xí)一個(gè)多月了，時(shí)間飛逝，回想起實(shí)習(xí)的第一天剛進(jìn)入病房，總有一種茫然的感覺，對(duì)于護(hù)理的工作處于比較生疏的狀態(tài)，也對(duì)于自己在這樣的新環(huán)境中能夠做的事還是沒有一種成型的概念，慶幸的是我們有老師為我們介紹病房結(jié)構(gòu)，介紹各班工作，帶教老師們的豐富閱歷，讓我們可以較快地適應(yīng)醫(yī)院各科護(hù)理工作和環(huán)境。剛得知將會(huì)來到這個(gè)科室的時(shí)候，我的心情是驚慌而又期盼的，入科第一天，護(hù)士長帶我們了解了醫(yī)院的環(huán)境與布局，我們的科室是在住院部的三樓，進(jìn)入科室，使我深深得感受到自己的茫然與無知，更加嚴(yán)格遵守三查八對(duì)。遵守?zé)o菌觀念及無菌操作，老師還特殊強(qiáng)調(diào)了要人文關(guān)懷，多于患者多多溝通，多了解她的病情及其它信息，使患者信任并且主動(dòng)協(xié)作你的工作，也可以使護(hù)患關(guān)系得到些改善。

骨科，大多是骨折，老年人最常見的事股骨頸骨折，皮膚牽引是老年人中做的比較多的，目的只要是關(guān)節(jié)制動(dòng)，緩解難受，訂正嵌插骨骨折或者其它比較穩(wěn)定性的骨折，也可防止它不會(huì)損傷到神經(jīng)與血管等，也可作手術(shù)，手術(shù)的患者手術(shù)前要進(jìn)食禁飲12小時(shí)，術(shù)后去枕平臥，遵醫(yī)囑賜予心電監(jiān)護(hù)吸氧及藥物治療。

還有燒傷病人，病人最多見得是燙傷，燒傷，硫酸潑傷等，醫(yī)生依據(jù)患者的燒傷面積也分為了三個(gè)期：輕度，中度，重度，燒傷病人飲食，須要吃些高蛋白高熱量高維生素的飲食，蔬菜水果、魚湯，瘦肉、米飯等食物。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)

在骨科實(shí)習(xí)的時(shí)間已經(jīng)結(jié)束，在實(shí)習(xí)期間，我遵紀(jì)遵守法律，遵守醫(yī)院及醫(yī)院各科室的各項(xiàng)規(guī)章制度，敬重師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)，嚴(yán)格要求自己，努力做到不遲到、不早退、不無故曠工及擅自離開工作崗位。對(duì)待病人親善可親，看法良好，努力將所學(xué)理論學(xué)問和基本技能應(yīng)用于實(shí)踐。在此過程中我不斷總結(jié)學(xué)習(xí)方法和臨床閱歷，盡力提高獨(dú)立思索、獨(dú)立解決問題、獨(dú)立工作的實(shí)力，不斷培育自己一心一意為人民服務(wù)的崇高思想和良好的職業(yè)道德。以前在學(xué)校所學(xué)都是理論上的，現(xiàn)在接觸臨床才發(fā)覺實(shí)際工作所見并非想象那么簡(jiǎn)潔，并非如書上說寫那么典型，好多時(shí)候都是要靠自己平常在工作中的閱歷積累，所以只有扎實(shí)投入實(shí)習(xí)，好好體會(huì)才能漸漸積累閱歷。配得上雪白的白外套!

實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇5

在當(dāng)今的時(shí)代，電話作為一種快捷、便利、經(jīng)濟(jì)的通訊工具，在詢問和購物方面已日益得到普及。現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售應(yīng)此而生。電話銷售是指經(jīng)過電話推銷產(chǎn)品和宣揚(yáng)公司業(yè)務(wù)。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清楚的表達(dá)本領(lǐng)和必需的產(chǎn)品學(xué)問。電話作為一種便利、快捷、經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售作為一種新時(shí)尚正走進(jìn)千家萬戶。

當(dāng)我走出學(xué)校大門步入社會(huì)的那一刻起，我的生活發(fā)生了天翻地覆的改變，我明白從今刻起先，我進(jìn)入了獨(dú)立自主，追求幻想的時(shí)候了，我面前的路很長，我明白從踏上這條路起先，我奮斗的人生也正式拉開了序幕，前面的路有很多我不明白的情景，激烈、求知、恐驚、迷茫，這些心境占距著我的心，可是我堅(jiān)信自我會(huì)走好這條路的，哪怕前期會(huì)摔倒，我也會(huì)毫不畏懼。而我畢業(yè)后的第一份工作就是在__公司做的電話銷售工作，這是我人生中賺的第一桶金，我不會(huì)遺忘這個(gè)過程的。

一、電話銷售工作介紹

我所在的公司主要做的是_產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的，這家公司規(guī)模比較大，有一百多人，應(yīng)當(dāng)算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個(gè)部門組成，電話營銷部：大約有一百人了，主要進(jìn)行銷售工作。技術(shù)部：主要做信息服務(wù)，如：駕馭國內(nèi)各大糧油期貸市場(chǎng)的價(jià)格信息，國外各地大豆、糧油的市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)，國內(nèi)各地市場(chǎng)價(jià)格信息等。而我們的主要工作是，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會(huì)員，一年費(fèi)用是7000元，我們能夠給他供應(yīng)全國各地的糧、油、棉花等_產(chǎn)品的價(jià)格報(bào)價(jià)和市場(chǎng)行情分析。一般的工作流程是，我們經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)_產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話聯(lián)系負(fù)責(zé)人，向他推銷我們的服務(wù)，并且給他供應(yīng)一個(gè)免費(fèi)的用戶賬號(hào)，并讓他試用一個(gè)星期。假如客戶滿足的話，雙方就進(jìn)行合作，他出錢辦理睬員。

二、詳細(xì)工作情景

在公司，實(shí)行小組工作的形式，每個(gè)組有差不多十個(gè)人，設(shè)一個(gè)組長，每個(gè)人都安排了工作任務(wù)，每個(gè)月都有硬性歸定要完成多少指標(biāo)，并按10%進(jìn)行提成嘉獎(jiǎng)。當(dāng)我們這些新來的員工被安排到各個(gè)小組以后，組長會(huì)發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長還會(huì)給我們一份對(duì)話單，主要寫了如何與客戶溝通溝通的對(duì)話示例，如：我們先問，“請(qǐng)問，您這是__公司嗎”。對(duì)方回答是的話，我們會(huì)介紹自我：“您好，我們是__科技有限公司的，主要是給您供應(yīng)糧油詢問信息服務(wù)的”。對(duì)方有可能會(huì)接著與我們通話，或干脆拒絕，這份對(duì)話單上都做了說明，讓我們這些新人進(jìn)行參考。

每一天我們的工作都是，根據(jù)網(wǎng)上搜尋的電話單，挨個(gè)探望，打電話，平均每一天差不多有100多個(gè)電話，電話的主要資料是介紹我們的產(chǎn)品服務(wù)，期望客戶能辦理我們的會(huì)員，并給他們一個(gè)試用期為七天的賬號(hào)，請(qǐng)對(duì)方試用我們的產(chǎn)品服務(wù)，假如客戶滿足的話，在進(jìn)行下一步的會(huì)員辦理業(yè)務(wù)。雖然活不難，可是在實(shí)際工作，卻遇到了很多意想不到的麻煩。

首先，進(jìn)行信息采集的同事在網(wǎng)上找了許多企業(yè)的電話，但這其中，有的電話是打不通的，或者是空號(hào)，這種情景許多。其次，就是對(duì)方客服人員接電話，可能她們常常接這樣的電話吧，所以總是想法設(shè)法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比如：他們說領(lǐng)導(dǎo)沒上班，或者經(jīng)理出差了，當(dāng)我說要找別的負(fù)責(zé)人時(shí)，她會(huì)說全部負(fù)責(zé)人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。最終，就是對(duì)方的負(fù)責(zé)人看法比較惡劣，我想，應(yīng)當(dāng)是常常接這樣的銷售電話，可是也不能用這種不好的看法對(duì)待我們呀，可是這種情景還是少的，因?yàn)榇蟛糠萁?jīng)理負(fù)責(zé)人還是很有素養(yǎng)的，他們會(huì)比較友好的拒絕你，或者短暫先試用你的服務(wù)。

我的組長常常對(duì)我說：“每一天要盡可能多打電話，這樣潛在的意愿客戶就能被發(fā)掘出來，就會(huì)有收益了”。同時(shí)，她還讓我把那些對(duì)產(chǎn)品感愛好的用戶名字單獨(dú)列出來，然后隔兩天在給對(duì)方回電話，進(jìn)行溝通，這樣會(huì)好一點(diǎn)。因?yàn)殡娫掍N售這個(gè)工作，有點(diǎn)像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通本領(lǐng)外，自身的運(yùn)氣成份也很重要，因?yàn)橛锌赡軐?duì)方就急需你的產(chǎn)品服務(wù)，可就是找不到，這個(gè)時(shí)候，你一個(gè)電話打過去了，對(duì)方會(huì)非常興奮的和你合作，并且把錢給你匯過來，而對(duì)那些感愛好的客戶進(jìn)行反復(fù)溝通，他極有可能就心動(dòng)了，并且最終確定和你合作，當(dāng)然，電話銷售工作對(duì)于女孩子來說優(yōu)勢(shì)很大，因?yàn)榕⒆涌赡芨瞄L和人溝通，由其是男老板，對(duì)方剛好不做，也會(huì)很耐性的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，機(jī)會(huì)就來了。同時(shí)，當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機(jī)會(huì)也就越多，因?yàn)樵谏鐣?huì)上，有了一種產(chǎn)品，確定就會(huì)有須要的人，只可是，你要把消息告知他，這樣他才會(huì)確定是否購買你的產(chǎn)品或者服務(wù)。

回憶起我12年3月24日進(jìn)的公司司一向到此刻，已經(jīng)工作有了1年多。今年完全的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對(duì)于我所從事的這個(gè)行業(yè)防偽標(biāo)簽有了一更加全面的了解，勝利合作的客戶也是日積月累，同時(shí)每次勝利合作一個(gè)客戶都是對(duì)我工作上的認(rèn)可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價(jià)值?？墒钦w來說我自我還是有許多須要改善。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：

第一：溝通技巧不具備。每一天接觸不一樣客戶而我跟他們溝通的時(shí)候說話不夠簡(jiǎn)潔，說話比較繁瑣。語言組織表達(dá)本領(lǐng)是須要加強(qiáng)改善。

其次：針對(duì)已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位?？粗晕覄倮蛻袅繚u漸多起來，雖然大的客戶少之又少，可是自我還是在不遺余力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶，并且到達(dá)從意向客戶到真正客戶為目的?？蛻綦m然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實(shí)這種想法是非常的不成熟，之后經(jīng)過幾個(gè)月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會(huì)中重點(diǎn)講到老客戶的維護(hù)好與壞的問題。的確感覺到一個(gè)新客戶開拓比較難，可是對(duì)于已經(jīng)勝利合作的客戶其實(shí)是比較簡(jiǎn)潔的，比如我有20個(gè)老客戶，只要很好的維護(hù)好了的話，在以后的翻單過程當(dāng)中確定會(huì)第一時(shí)間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅僅接著給公司創(chuàng)建利潤，也是對(duì)自我一個(gè)工作上的認(rèn)可。所以這點(diǎn)我得把目光放長遠(yuǎn)。

第三：客戶報(bào)表沒有做很好的整理。對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來說有旺季和淡季，對(duì)于淡季或者接近放假的時(shí)候問候客戶這些應(yīng)當(dāng)做一個(gè)很好的報(bào)表歸納，而我這方面做的不夠好。的確報(bào)表就是每一天辛苦勞作的種子，日積月累，須要自我專心的去經(jīng)營，否則怎樣結(jié)出成功的果實(shí)呢。領(lǐng)導(dǎo)僅有經(jīng)過明白的報(bào)表才能夠明白我今日的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對(duì)性的加以指正和引導(dǎo)。而我自我也每一天做好完整而又具體的報(bào)表也能夠每一天給自我訂一個(gè)清楚而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來日的工作安排，這樣工作起來更加有針對(duì)性和目的性。那么也更加如魚得水。

第四：開拓新客戶量少。今年我合作勝利的客戶主要是經(jīng)過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自我真正找的客戶很少，這點(diǎn)值得自我好好的深思一下，有一些大部分緣由是為了不錯(cuò)過任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系我司的意向劇烈客戶，所以大部分的時(shí)間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽視了自我聯(lián)系上的意向客戶。而自我今年開拓的新客戶量不多，這點(diǎn)在明年要很好的改善，并且明年訂好一個(gè)安排，讓自我的時(shí)間安排的合理。到達(dá)兩不誤的效果。

第五：當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)學(xué)問時(shí)候，不擅長主動(dòng)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自我的學(xué)問給汲取。

綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會(huì)在今后的工作當(dāng)中加以改善，有句話說的話：聰慧的人不會(huì)在同一個(gè)地方摔倒兩次。當(dāng)然誰都情愿做一個(gè)聰慧的人，所以同樣的錯(cuò)誤我不會(huì)再犯，并且爭(zhēng)取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個(gè)人有錯(cuò)誤不怕，怕的是不明白改正，而我就要做一個(gè)知錯(cuò)就改，并且從中把缺點(diǎn)變成自我的優(yōu)點(diǎn)。

今年整整的一年改變不大，主要工作職責(zé)是電話銷售，顧名思義就是經(jīng)過電話達(dá)成交易的銷售。而我在這一年里也主要是在公司經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)、電話來獲得跟客戶的溝通，工作上聽上去每一天坐在辦公室里，打幾個(gè)電話或者qq、客服等聯(lián)系到客戶，這樣很簡(jiǎn)潔，可是事實(shí)上工作量還是有的，每一天要跟不一樣的客戶打交道，并且第一時(shí)間經(jīng)過自身的語言來留給客戶一個(gè)非常好的印象。為了讓客戶對(duì)我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信任，除了公司的報(bào)價(jià)外，更重要的是一個(gè)服務(wù)。要讓客戶感覺到通贏防偽公司是一個(gè)大企業(yè)有很好的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并且就好比是在享受的過程一樣，把談生意的氛圍轉(zhuǎn)化為一種摯友之間的友好溝通溝通。并且讓意向劇烈的客戶第一時(shí)間能夠想到，想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自我付出辛苦的努力是休戚相關(guān)，并且作為銷售人員來說第一時(shí)間要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對(duì)于意向劇烈的客戶而言除了很好的電話問候、信息問候、qq問候外還須要有一份工作的熱忱感染到客戶，讓客戶從自我的行為中感覺到我的真誠。那么信任客戶量也會(huì)漸漸積累起來。

三、工作心得

每一天來到公司后，我們都要從組長手里拿最新的電話單，在全天打超過100個(gè)電話，有時(shí)候會(huì)突然覺的好無聊，因?yàn)楦杏X電話單上的東西，很有點(diǎn)虛無縹緲的感覺，你不明白什么時(shí)候才能有客戶會(huì)與你合作，而這個(gè)時(shí)期也是最難渡過的時(shí)期，組長對(duì)我說，“今日工作不努力，明天努力找工作”，僅有舍命的工作，才能在公司生存下來，并且為公司創(chuàng)建的利益，是啊，我想了想，組長說的很對(duì)，于是我就重新鼓舞起斗志來了，和客戶閑聊、嘮家常，總之讓客戶對(duì)你有一種認(rèn)同感，放心感，平安感，僅有這樣他才能信任你不是騙子，不是壞人，你只是一個(gè)和他合作的生意伙伴，一個(gè)值的信任的好摯友，僅有這樣才能得到出單，為公司創(chuàng)建經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，也為自我增加了收入。

經(jīng)過一段時(shí)期的電話銷售工作，我的口才本領(lǐng)得到了極大熬煉，和生疏人閑聊的時(shí)候也不會(huì)感到膽怯 了，和人溝通上的本領(lǐng)得到了極大提高，我會(huì)好好努力下去的。我信任經(jīng)過自我在工作上的努力，并且飽滿熱忱的迎接每一天，終究會(huì)見到彩虹，并且信任在明年公司會(huì)更好，自我的業(yè)績量也會(huì)比今年更加有前景。也期望信任經(jīng)過這一年的工作實(shí)踐，從中吸取的閱歷和教訓(xùn)，經(jīng)過一段時(shí)間的反思反省之后，在20__年甚至更長一段時(shí)間里，能讓我在各方面有一個(gè)新的提高和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。望明年自我的業(yè)務(wù)量能夠到達(dá)質(zhì)的飛躍。

實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇6

實(shí)習(xí)是教學(xué)過程的重要組成部分，是學(xué)生將理論學(xué)問轉(zhuǎn)化為實(shí)際操作技能的重要環(huán)節(jié)，是培育學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和良好職業(yè)道德的重要步驟。為了提高教化教學(xué)質(zhì)量，培育造就高素養(yǎng)護(hù)理人才、口腔醫(yī)學(xué)技術(shù)人才，我院高度重視實(shí)習(xí)管理工作，實(shí)習(xí)管理工作正在逐步走向科學(xué)化、規(guī)范化和制度化。我院本學(xué)年度學(xué)生實(shí)習(xí)工作已經(jīng)支配就緒，除自行聯(lián)系實(shí)習(xí)的學(xué)生145名外，由學(xué)院統(tǒng)一支配實(shí)習(xí)學(xué)生共341名。已經(jīng)于6月初全部就位。其中護(hù)理本科78名、護(hù)理專科206名（其中成教50名）實(shí)習(xí)生分布在省內(nèi)17所醫(yī)院，口腔醫(yī)學(xué)技術(shù)57名實(shí)習(xí)生分布在廣東韶關(guān)和珠海。實(shí)習(xí)管理工作在全院教職工的共同努力下，做到了學(xué)生滿足、家長滿足、實(shí)習(xí)單位滿足。為今后的實(shí)踐教學(xué)工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。現(xiàn)將我院實(shí)習(xí)管理工作總結(jié)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視、責(zé)任落實(shí)、分工合作、同心同德

實(shí)習(xí)管理工作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。我院領(lǐng)導(dǎo)高度重視實(shí)習(xí)管理工作，多次召開院務(wù)會(huì)進(jìn)行探討商討。由于實(shí)習(xí)工作是一項(xiàng)頭緒多、時(shí)間緊、任務(wù)重的工作，它的涉及面很廣，并且和外單位的人打交道，并且要求有和諧的人際關(guān)系，為此我院選派了一名有多年臨床工作閱歷、教學(xué)工作閱歷和管理閱歷的專職老師負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)管理工作，該同志本著對(duì)學(xué)校、對(duì)學(xué)生高度負(fù)責(zé)的精神，一絲不茍地完成了本職工作。由于實(shí)習(xí)工作事關(guān)學(xué)校和學(xué)生的利益，因此在實(shí)習(xí)方案確定之前，院長和主管的副院長主動(dòng)對(duì)實(shí)習(xí)支配中出現(xiàn)的問題進(jìn)行指導(dǎo)。遇到困難時(shí)，院辦、教學(xué)科、學(xué)生科主動(dòng)協(xié)商，親密協(xié)作，理清思路，共同探討解決困難的方法，制定科學(xué)、可行、操作性強(qiáng)的實(shí)習(xí)方案。

二、以人為本、細(xì)心組織、細(xì)致支配

我院在考慮選擇實(shí)習(xí)單位時(shí)，將學(xué)生實(shí)習(xí)和就業(yè)緊密結(jié)合，開創(chuàng)了新型實(shí)習(xí)模式，做到了實(shí)習(xí)支配與社會(huì)需求接軌。

我院在選擇實(shí)習(xí)單位時(shí)，堅(jiān)持了兩大原則：

一是堅(jiān)持有利于學(xué)生就業(yè)的原則，我院選擇那些正在擴(kuò)大醫(yī)院規(guī)模、增加病房床位、須要招收大量護(hù)士的醫(yī)院，作為護(hù)理?？茖?shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)醫(yī)院。例如西安航天總醫(yī)院、省中醫(yī)醫(yī)院、長安醫(yī)院等醫(yī)院。在為口腔醫(yī)學(xué)技術(shù)專業(yè)學(xué)生選擇實(shí)習(xí)單位時(shí)，我院選擇那些生產(chǎn)效益好，管理規(guī)范，處于上升階段、員工檔次急需提升的公司。例如廣東韶關(guān)丹雪牙科技術(shù)開發(fā)有限公司，珠海三通陶齒有限公司等。公司承諾我院實(shí)習(xí)學(xué)生實(shí)習(xí)期滿，表現(xiàn)良好，均可支配留企業(yè)就業(yè)。

二是堅(jiān)持有利于學(xué)生高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)完成實(shí)習(xí)任務(wù)，為就業(yè)奠定良好基礎(chǔ)的原則，并擴(kuò)大外事學(xué)院在社會(huì)中的影響，創(chuàng)外事學(xué)院名牌效應(yīng)。為此，我院選擇那些醫(yī)療設(shè)備先進(jìn)、實(shí)習(xí)設(shè)施齊全、教學(xué)管理規(guī)范、帶老師資力氣雄厚、知名度較高的三級(jí)甲等醫(yī)院，作為護(hù)理本科生的實(shí)習(xí)醫(yī)院，例如西安交大一附院、二附院、省人民醫(yī)院、西安市中心醫(yī)院等。

三、改革實(shí)習(xí)安排，做到公開、公允、公正

我院往年的實(shí)習(xí)安排中，存在著很多不規(guī)范、不合理、不公允的現(xiàn)象。學(xué)生對(duì)安排看法大，以致丟失實(shí)習(xí)愛好。為此，我院在實(shí)習(xí)安排的過程中大膽改革，以班級(jí)為單位，依據(jù)學(xué)生在校成果排名和在校表現(xiàn)依次安排，對(duì)于能在實(shí)習(xí)醫(yī)院就業(yè)，醫(yī)院點(diǎn)名要的學(xué)生給與適當(dāng)照看，以便就業(yè)，其它任何關(guān)系和任何理由都不予以考慮。在安排中，以班級(jí)為單位統(tǒng)分，例如能接收10名實(shí)習(xí)生的醫(yī)院，在一個(gè)班里按名次安排，能接收20—30名實(shí)習(xí)生的醫(yī)院，在三個(gè)班級(jí)按成果分別選擇十名學(xué)生，以達(dá)到平衡各班關(guān)系，又達(dá)到相對(duì)集中、便于管理的目的。在實(shí)習(xí)安排名單出來后，報(bào)實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組審批，最終給學(xué)生公示，接受全院師生的監(jiān)督，任何老師和學(xué)生有疑問均可提出看法。

實(shí)行新的實(shí)習(xí)管理制度后，收到了明顯的預(yù)期效果，得到了師生一樣好評(píng)。實(shí)習(xí)安排平穩(wěn)有序，期間教學(xué)秩序井然，實(shí)習(xí)安排方案公示后，優(yōu)秀學(xué)生興致勃勃，滿懷信念到好醫(yī)院實(shí)習(xí)；較差的學(xué)生也毫無怨言，決心在實(shí)習(xí)中迎頭趕上，在校的低年級(jí)學(xué)生也深受鼓舞，他們看到了，學(xué)習(xí)表現(xiàn)好壞不一樣，實(shí)習(xí)醫(yī)院也不一樣，就業(yè)前景不一樣，刻苦學(xué)習(xí)、奮勉向上的新氣象正漸漸形成。

四、實(shí)習(xí)管理科學(xué)化、規(guī)范化、制度化

首先，加強(qiáng)平安教化，提高平安意識(shí)。以前我院護(hù)理專業(yè)在外實(shí)習(xí)的學(xué)生，分布在省內(nèi)外十幾家醫(yī)院，學(xué)生實(shí)習(xí)期間的住宿問題，均有實(shí)習(xí)生自己解決，她們多則2至3人一起居住，少則1人獨(dú)居，且居住地特別分散。這些居住地多數(shù)周邊環(huán)境較差，而且護(hù)理實(shí)習(xí)常常上夜班，學(xué)生又幾乎全部都是女性，故存在嚴(yán)峻的平安隱患。因此，我院要求輔導(dǎo)員對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)期間的起居、交通、飲食、防火、防盜等方面加強(qiáng)教化與管理。由學(xué)院統(tǒng)一考察支配住宿盡量集中，不允許實(shí)習(xí)學(xué)生單獨(dú)租房住宿，不允許留住異性。實(shí)習(xí)之前，我院學(xué)生科和教學(xué)科要實(shí)行多種形式，對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生進(jìn)行平安教化，強(qiáng)調(diào)實(shí)習(xí)平安的重要性，以提高實(shí)習(xí)學(xué)生平安意識(shí)和防范實(shí)力。實(shí)習(xí)起先后，我院和實(shí)習(xí)單位協(xié)商將平安教化作為實(shí)習(xí)的第一課，要求實(shí)習(xí)學(xué)生仔細(xì)規(guī)范實(shí)習(xí)程序，嚴(yán)格執(zhí)行實(shí)習(xí)管理制度。實(shí)習(xí)過程中，對(duì)可能存在的各種平安隱患要仔細(xì)進(jìn)行分析和排查，嚴(yán)防杜絕醫(yī)療責(zé)任事故、人身平安事故發(fā)生。

其次，明確平安責(zé)任，暢通信息渠道我院要求各實(shí)習(xí)單位要有明確的平安責(zé)任人。定期了解各實(shí)習(xí)單位狀況，加強(qiáng)與實(shí)習(xí)單位的溝通，建立順暢的平安管理網(wǎng)絡(luò)，各實(shí)習(xí)單位負(fù)責(zé)老師剛好通過電話、短信、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等手段加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的法制教化，增加學(xué)生法制觀念平安意識(shí)。對(duì)于實(shí)習(xí)學(xué)生，我院學(xué)生科和教學(xué)科建立了學(xué)生實(shí)習(xí)檔案，檔案包括實(shí)習(xí)學(xué)生的住址、實(shí)習(xí)地點(diǎn)和聯(lián)系方式。各實(shí)習(xí)單位負(fù)責(zé)老師每兩周向我院匯報(bào)學(xué)生實(shí)習(xí)、生活狀況，遇特別狀況要?jiǎng)偤脠?bào)告。對(duì)于重大事務(wù)，我院要求負(fù)責(zé)老師必需在第一時(shí)間向?qū)W校報(bào)告，不拖延、不隱瞞，以便學(xué)校了解狀況、處理問題。

樹立自我愛護(hù)意識(shí)，嚴(yán)格管理制度，確保人身平安。我院要求參與實(shí)習(xí)的學(xué)生要自覺遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，聽從實(shí)習(xí)單位和帶隊(duì)老師的支配，因事離開實(shí)習(xí)工作崗位，必需履行請(qǐng)假手續(xù)，按時(shí)銷假。學(xué)生也要嚴(yán)格要求自己，增加自我管理實(shí)力，遵遵守法律律法規(guī)和社會(huì)公德，樹立自我愛護(hù)意識(shí)，杜絕各種事故發(fā)生。

對(duì)自主聯(lián)系實(shí)習(xí)的學(xué)生，我院實(shí)行嚴(yán)格的審批制度，要求學(xué)生必需有實(shí)習(xí)單位的接收函、家長看法書和個(gè)人自主實(shí)習(xí)申請(qǐng)書，并要求自主聯(lián)系實(shí)習(xí)的學(xué)生簽定了我院學(xué)生個(gè)人實(shí)習(xí)協(xié)議書，保證自主實(shí)習(xí)管理規(guī)范化、科學(xué)化，保證自主實(shí)習(xí)學(xué)生同樣順當(dāng)完成實(shí)習(xí)任務(wù)。

五、制訂完備的本科、高職學(xué)生各專業(yè)實(shí)習(xí)大綱

實(shí)習(xí)前由教學(xué)科、學(xué)生科聯(lián)合對(duì)實(shí)習(xí)生進(jìn)行崗前培訓(xùn)，帶領(lǐng)學(xué)生仔細(xì)學(xué)習(xí)畢業(yè)實(shí)習(xí)大綱中的各項(xiàng)內(nèi)容，并將實(shí)習(xí)大綱裝訂成冊(cè)，分發(fā)到每位實(shí)習(xí)生手中，待實(shí)習(xí)期滿統(tǒng)一收回、歸檔。

實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇7

今年x月份，我正式走進(jìn)實(shí)習(xí)單位起先了自我人生中的第一份實(shí)習(xí)工作。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生，本身對(duì)詳細(xì)實(shí)習(xí)科目和工作都知之很少，由老師傅們帶我學(xué)習(xí)，以師傅帶徒弟的方式，指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)。在老師傅們的熱心指導(dǎo)下，我依次對(duì)公司的基本工程、工程結(jié)構(gòu)、信息化實(shí)施進(jìn)行了了解，并進(jìn)取參加相關(guān)工作，留意把書本上學(xué)到的土木理論學(xué)問比照實(shí)際工作，用理論學(xué)問加深對(duì)實(shí)際工作的相識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證高校所學(xué)的確有用。以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。跟公司同事1樣上下班，幫助同事完成部門工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力吸取實(shí)踐學(xué)問。我心里明白我要以良好的工作看法以及較強(qiáng)的工作本領(lǐng)和勤奮好學(xué)來適應(yīng)公司的工作，完成公司的任務(wù)。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活，既驚慌，又新穎 ，收獲也許多。經(jīng)過實(shí)習(xí)，使我對(duì)公司概況和工程細(xì)微環(huán)節(jié)有了深層次的感性與理性的相識(shí)。

在公司我主要的工作任務(wù)是現(xiàn)場(chǎng)勘察，計(jì)算工程量，制作工程施工安排，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研等都是公司的重要活動(dòng)，確定了公司工程的區(qū)域性安排情景，以及每個(gè)分公司能夠完成工程等情景.由于缺乏閱歷，我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的時(shí)間走了許多彎路，給同事的工作帶來了許多麻煩，可是我們經(jīng)理沒指責(zé)我，而是讓我接著仔細(xì)的把事情做好，我很受鼓舞，同時(shí)也很努力的去把事情做好。

實(shí)習(xí)生活，感受是很深的，提高的方面許多，但對(duì)我來說最主要的是工作本領(lǐng)的提高。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會(huì)工作的本領(lǐng)，如何學(xué)以至用，給我們1次將自我在高校期間所學(xué)習(xí)的各種書面以及實(shí)際的學(xué)問，實(shí)際操作、演練的機(jī)會(huì).自走進(jìn)實(shí)習(xí)單位起先我本著進(jìn)取肯干，虛心好學(xué)、工作仔細(xì)負(fù)責(zé)的看法，進(jìn)取主動(dòng)的參加施工現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查、質(zhì)量跟蹤、工程量計(jì)算、以及對(duì)企業(yè)的各種工程的了解，對(duì)企業(yè)分公司的熟識(shí)，讓自我以最快的速度融入公司，發(fā)揮自我特長.同時(shí)仔細(xì)完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，成果良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情景證明，在實(shí)習(xí)期間反映出我具有較強(qiáng)的適應(yīng)本領(lǐng)，具備了1定的組織本領(lǐng)和溝通本領(lǐng)，能很好的完成企業(yè)在實(shí)習(xí)期間給我布置的工作任務(wù)。實(shí)習(xí)收獲，主要有4個(gè)方面：

1、經(jīng)過干脆參加企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐學(xué)問，同時(shí)進(jìn)1步加深了對(duì)理論學(xué)問的理解，使理論與實(shí)踐學(xué)問都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。

2、提高了實(shí)際工作本領(lǐng)，為就業(yè)和將來的工作取得了1些珍貴的實(shí)踐閱歷。

3、學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。并為畢業(yè)后的正式工作進(jìn)行了良好的打算。

經(jīng)過實(shí)習(xí)，我對(duì)我國房地產(chǎn)行業(yè)品牌的發(fā)展有了大致的了解，也打算在實(shí)習(xí)結(jié)束后，借回校的機(jī)會(huì)，抓緊時(shí)間，學(xué)習(xí)更多相關(guān)的理論學(xué)問，提高自我的專業(yè)水平，為正式工作準(zhǔn)好打算思想上的轉(zhuǎn)變，我本次實(shí)習(xí)還有的收獲是經(jīng)過自我的視察和與同事的交談思想有一個(gè)很大的提高，人生的價(jià)值觀。我一向以為現(xiàn)實(shí)生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來干嘛呢?要買房子，要買車子，要享受生活……記得在和公司領(lǐng)導(dǎo)的依次交談中他說過這樣1句話：“一個(gè)優(yōu)秀的男人，所追求的就是房子這么簡(jiǎn)潔?他所追求的是能呼風(fēng)喚雨1的確，一個(gè)優(yōu)秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎?“錢多少無所謂，關(guān)鍵在于一個(gè)人的檔次問題1檔次?什么是檔次，就是你素養(yǎng)，你所懂得的，你所成就的……許多，這些才是真正的實(shí)力，這些才是一個(gè)優(yōu)秀的男人的所要追求的，作為優(yōu)秀的男人更多應(yīng)當(dāng)追求深層次的東西，一個(gè)人要有他自我的內(nèi)涵!從一起先赤裸裸的來，到此刻即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個(gè)月時(shí)間，就讓我如此受益非淺，如此感慨萬分!

實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇8

實(shí)習(xí)是每一個(gè)畢業(yè)生必經(jīng)的一段經(jīng)驗(yàn)，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，鞏固學(xué)問，實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位畢業(yè)生專業(yè)學(xué)問的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本學(xué)不到的學(xué)問，既開闊了視野，又增長了見識(shí)，為我們真正走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。

一、實(shí)習(xí)過程介紹

1、了解過程

起初，剛進(jìn)入車間的時(shí)候，車間里的一切對(duì)我來說都是生疏的，車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作3個(gè)月。第一天進(jìn)入車間起先工作時(shí)，所在小組的組長、技術(shù)員給我支配工作任務(wù)，安排給我的任務(wù)是簡(jiǎn)潔加工一種名叫黑色套管的產(chǎn)品，我根據(jù)技術(shù)員教我的方法，運(yùn)用操作工具起先漸漸學(xué)著加工該產(chǎn)品，在加工的同時(shí)留意操作流程及有關(guān)留意事項(xiàng)等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品，體驗(yàn)首次在社會(huì)上工作的感覺。在工作的同時(shí)漸漸熟識(shí)車間的工作環(huán)境。

作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來說，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面狀況的了解都是甚少生疏的。一起先我對(duì)車間里的各項(xiàng)規(guī)章制度，平安生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)留意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向小組里的員工同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，通過他們的幫助，我對(duì)車間的狀況及開機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了肯定的了解。車間的工作實(shí)行兩班制（a、b班），兩班的工作時(shí)間段為：早上8：30至晚上8：30；晚上8：30至早上8：30。車間的全部員工都必需遵守該上、下班制度。

2、摸索過程

對(duì)車間里的環(huán)境有所了解熟識(shí)后，起先有些驚慌的心起先漸漸安靜下來，工作期間每天按時(shí)到廠上班，上班工作之前先到指定地點(diǎn)等待小組組長集合員工開會(huì)強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項(xiàng)，同時(shí)給我們安排工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做一下工作前的打算工作，于是我便到我們小組的工具存放區(qū)找來一些工作中須要用到的相關(guān)用具（比如：膠料袋子、脫模劑、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)單等）。在機(jī)臺(tái)位置上依據(jù)員工作業(yè)指導(dǎo)書上的操作流程進(jìn)行正常作業(yè)，我運(yùn)用工作所需的用具將機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品加工包裝好，并將加工包裝好的`產(chǎn)品貼好產(chǎn)品標(biāo)識(shí)單存放在指定的位置。

另外在工作中，機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時(shí)會(huì)出現(xiàn)異樣（比如：產(chǎn)品出現(xiàn)缺膠、料花、氣紋、色差等）。出現(xiàn)上述狀況時(shí)，要?jiǎng)偤酶嬷〗M組長、技術(shù)員，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問題，小組長、技術(shù)員通過對(duì)機(jī)器的調(diào)整讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品復(fù)原正常，符合檢驗(yàn)的要求。

在工作期間有些產(chǎn)品的加工難度較大。剛起先加工起來還真麻煩的，加工效率不高，加工出來的產(chǎn)品質(zhì)量也不怎么的。讓人苦惱的，于是我便向小組里的員工同事溝通，向他們請(qǐng)教簡(jiǎn)潔快速的加工方法與技巧。運(yùn)用他們介紹的操作方法技巧漸漸學(xué)著加工這有難度的產(chǎn)品，從中體會(huì)加工產(chǎn)品的效果。同時(shí)在加工中選擇適合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平常工作過程中也要不斷摸索誕生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的有效方法和技巧。有時(shí)在開關(guān)機(jī)生產(chǎn)、加工產(chǎn)品時(shí)，對(duì)產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)怎樣包裝不明白，此時(shí)，我便向員工同事學(xué)習(xí)，向他們請(qǐng)教正確的加工包裝方式，另外也可以詢問評(píng)管（質(zhì)檢員），按評(píng)管供應(yīng)的要求進(jìn)行生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品。

3、實(shí)際操作

經(jīng)過一段時(shí)間開機(jī)生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，我對(duì)車間產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工包裝的整個(gè)流程已有了一個(gè)較具體的了解與熟識(shí)。對(duì)有些常加工的產(chǎn)品也比較熟識(shí)了，對(duì)不良產(chǎn)品的識(shí)別力也有所提高了，生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的效率也在不斷提高。上班期間，聽從小組長的支配，接受小組長安排的工作任務(wù)，在自己的工作區(qū)仔細(xì)地進(jìn)行作業(yè)。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問題和困難時(shí)，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問題較大自己獨(dú)自難以解決時(shí)，則向小組長、技術(shù)員反映狀況，懇求他們幫助解決。

在他們的幫助下，出現(xiàn)的問題很快就被解決了，我有時(shí)也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理些稍簡(jiǎn)潔的問題，漸漸提高自己解決處理問題的實(shí)力。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決機(jī)器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時(shí)的自信念不斷增加，對(duì)工作的主動(dòng)性也有所提高。

在所開的機(jī)器不出現(xiàn)大的故障的狀況下，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡自己的努力提高工作的效率。盡量讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到班產(chǎn)要求的數(shù)量，以便完成生產(chǎn)任務(wù)。每次下班之前，將自己工作區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生打掃干凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應(yīng)的位置，把工作桌面和地面上的物品用具整理擺放好。就這樣一天的全部工作內(nèi)容也就完成了，這工作任務(wù)也較艱難的??！

二、實(shí)習(xí)體會(huì)

在實(shí)習(xí)過程中，我充分的了解到實(shí)踐的重要性。通過學(xué)習(xí)，對(duì)自己專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)學(xué)校所學(xué)學(xué)問的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)踐中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的學(xué)問是有肯定距離的，并且須要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。只有把學(xué)到的理論學(xué)問和詳細(xì)的實(shí)踐工作相結(jié)合，我們才能更好的為公司乃至社會(huì)服務(wù)。

三、對(duì)學(xué)校開設(shè)課程的建議

在校學(xué)生往往重視理論課的學(xué)習(xí)，而忽視實(shí)際動(dòng)手操作實(shí)力的培育，學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)各種試驗(yàn)課，實(shí)踐課，增加學(xué)生的實(shí)際操作實(shí)力。

四、總結(jié)

學(xué)校的教化，對(duì)理論學(xué)問的教化是很豐富和完善的，但在實(shí)踐操作方面，則缺乏深化，系統(tǒng)的教化，使得學(xué)生的動(dòng)手實(shí)力不是很強(qiáng)，學(xué)校應(yīng)在這方面完善。

實(shí)習(xí)期間，我對(duì)實(shí)習(xí)工廠的注塑車間（部門）生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的整個(gè)操作流程有一個(gè)較完整的了解和熟識(shí)。實(shí)習(xí)中，我拓寬了自己的學(xué)問面，學(xué)習(xí)了許多學(xué)校以外的學(xué)問，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)的學(xué)問解決處理簡(jiǎn)潔問題的方法與技巧，學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理人際關(guān)系問題的閱歷方法，同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性，通過實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了自己，也熬煉了意志力，訓(xùn)練了自己的動(dòng)手操作實(shí)力，提升了自己的實(shí)踐技能，積累了社會(huì)工作的簡(jiǎn)潔閱歷，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇9

高校生活接近了尾聲，這短短的三年，卻是我的人生中彌足寶貴的時(shí)間。在這三年里，我從一個(gè)莽撞少年成長為一名合格的高校生，用洗心革面來形容并不為過?？偨Y(jié)過去可以撥開時(shí)間的迷霧，清楚的回首所走過的路，從而為將來的人生旅程打算一些閱歷和教訓(xùn)。

高校生活主線是學(xué)習(xí)。高校學(xué)習(xí)是迥然不同于以往的一種新形式，它給予了學(xué)習(xí)者更大的自主性和更廣袤的思維空間，同時(shí)也對(duì)學(xué)習(xí)者提出了更高的要求。在這種半開放式的教學(xué)模式下，要求學(xué)習(xí)者必需有明確的學(xué)習(xí)目的，有更強(qiáng)的選擇辨別實(shí)力和更強(qiáng)的自學(xué)實(shí)力。對(duì)于這個(gè)方面，我應(yīng)當(dāng)感謝高校這四年的學(xué)習(xí)生涯，在這期間的歷次挫折與勝利，使我真正知道了怎樣進(jìn)行自我學(xué)習(xí)，怎樣有選擇有目的的學(xué)習(xí)，隨之而來的是自己自學(xué)實(shí)力和學(xué)習(xí)效率的提高。而學(xué)習(xí)之外的課外科技活動(dòng)的參加，同時(shí)也是對(duì)所學(xué)學(xué)問的一種鞏固和加強(qiáng)，它不僅提高了我的動(dòng)手實(shí)力，拓寬了我的學(xué)問面，而且在不斷的探究過程中，也促使自己學(xué)習(xí)更多更新的東西，這更進(jìn)一步豐富了自己的理論學(xué)問。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)驗(yàn)，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固學(xué)問;實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位高校畢業(yè)生專業(yè)學(xué)問的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問,既開闊了視野，又增長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。

通過此次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了許多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的珍貴，人生的真諦。明白人世間一生不行能都是一帆風(fēng)順的，只要英勇去面對(duì)人生中的每個(gè)驛站!這讓我清晰地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我相識(shí)到了文秘工作應(yīng)支持細(xì)致仔細(xì)的工作看法，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思索，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對(duì)自己所做事去負(fù)責(zé)，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。單位也培育了我的實(shí)際動(dòng)手實(shí)力，增加了實(shí)際的操作閱歷，對(duì)實(shí)際的文秘工作的有了一個(gè)新的起先，更好地為我們今后的工作積累閱歷。

我知道工作是一項(xiàng)熱忱的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺得重要的是在這段實(shí)習(xí)期間里，我第一次真正的融入了社會(huì)，在實(shí)踐中了解社會(huì)駕馭了一些與人交往的技能，并且在次期間，我留意視察了前輩是怎樣與上級(jí)交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機(jī)會(huì)，也打開了視野，增長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)期間，我從末出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學(xué).虛心謹(jǐn)慎，仔細(xì)聽取老同志的指導(dǎo)，對(duì)于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠細(xì)致視察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思索、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培育了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培育了我的耐性和素養(yǎng)。能夠做到聽從指揮，與同事友好相處，敬重領(lǐng)導(dǎo)，工作仔細(xì)負(fù)責(zé),責(zé)任心強(qiáng)，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅(jiān)持一條原則：要么不做，要做就要做最好。

為期近1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在實(shí)習(xí)中學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，收益匪淺.現(xiàn)在我對(duì)這2個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。

一、作為學(xué)生，生產(chǎn)實(shí)踐是學(xué)生對(duì)專業(yè)學(xué)問的進(jìn)一步鞏固和相識(shí)。也是我們順當(dāng)融入社會(huì)化大生產(chǎn)的一項(xiàng)有利保障。因?yàn)閷W(xué)生自古以來都是以學(xué)為本，社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)相對(duì)較少。而社會(huì)對(duì)高校生的要求即使社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)生產(chǎn)閱歷都具備的員工。因此，對(duì)于我們來講，動(dòng)手實(shí)力是我們能勝利就業(yè)的關(guān)鍵。同時(shí)生產(chǎn)實(shí)踐，也是對(duì)我們協(xié)作實(shí)力，處理同學(xué)關(guān)系的一次熬煉。高校作為一個(gè)“熔爐”，為我們供應(yīng)了很多培育社會(huì)閱歷的機(jī)會(huì)，但是相對(duì)于社會(huì)生產(chǎn)關(guān)系而言，我們卻知之甚少。而生產(chǎn)關(guān)系的相識(shí)又是我們事業(yè)發(fā)展不得忽視的。因此，適當(dāng)處理協(xié)作關(guān)系是我們能夠開展事業(yè)的關(guān)鍵。

二、要擅長溝通：要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就須要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到實(shí)習(xí)的地方，老師并不了解你的工作學(xué)習(xí)實(shí)力，不清晰你駕馭了哪些學(xué)問，不清晰你想了解什么樣的學(xué)問，所以跟老師建立起很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺得這也是我們將來走上社會(huì)的一把不行獲缺的鑰匙。通過溝通了解，老師我有了大體的了解，一邊有針對(duì)性的教我一些會(huì)計(jì)實(shí)際學(xué)問，一邊依據(jù)我的愛好賜予我更多的指導(dǎo)與幫助，在這次的工作中，我真正學(xué)到了會(huì)計(jì)教科書上所沒有的學(xué)問，擁有了實(shí)踐閱歷，這才真正體現(xiàn)了學(xué)問的真正價(jià)值，學(xué)以致用。

三、充溢激情與耐性：激情與耐性，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最漂亮的火花。在中心時(shí)，老師就跟我說，想做軟件這一塊，激情與耐性必不行少，在編寫程序這方面，這一行業(yè)就像做新聞工作，須要你有耐性去實(shí)事求是，而你的耐性就要用到不斷的學(xué)習(xí)新學(xué)問，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去。在一些詳細(xì)的工作當(dāng)中也是這樣的。后來我又進(jìn)行了自主學(xué)習(xí)，一遍又一遍的探討，自然有些