美容院拓展客戶(hù)工作活動(dòng)方案（二篇）

第12頁(yè)共12頁(yè)美容院拓?展客戶(hù)工?作活動(dòng)方?案捆綁?法：三?合一活動(dòng)?：全價(jià)?購(gòu)面膜_?___元?一套(柔?膚水+水?凝+精華?素)半?價(jià)購(gòu)眼部?特護(hù)一套?____?元(眼霜?+眼部賦?活+水份?眼膜)?三折購(gòu)夏?季養(yǎng)膜一?套___?_元(滋?養(yǎng)保濕+?賦活美容?+再生素?)再如?：購(gòu)基礎(chǔ)?年卡一張?，可優(yōu)惠?五折購(gòu)保?健品，四?折內(nèi)衣等?相關(guān)附屬?產(chǎn)品等?說(shuō)明：結(jié)?合顧客注?意力，推?廣全套美?容院產(chǎn)品?，有些東?西反正不?是用來(lái)賺?錢(qián)的，想?賺也可能?賺不到，?還不如做?局部讓利?來(lái)達(dá)成刺?激銷(xiāo)售的?工具。?打包法：?在許多?大店里面?，計(jì)算顧?客全年的?消費(fèi)，一?年年卡_?___元?，賣(mài)顧客?____?瓶產(chǎn)品，?每瓶__?__元，?共___?_元，共?____?元，但是?推銷(xiāo)__?__次會(huì)?讓顧客感?到特別不?舒服，不?如做一個(gè)?顧客全年?美容方案?：全年護(hù)?理卡__?__元加?自由選用?產(chǎn)品__?__次(?瓶)，要?固定品牌?。這樣基?本上滿(mǎn)足?了顧客全?年居家產(chǎn)?品的需求?。說(shuō)明?：這樣不?至于經(jīng)常?推銷(xiāo)讓顧?客反感，?而且相對(duì)?是贈(zèng)送，?顧客更好?接受。?轉(zhuǎn)卡法：?學(xué)習(xí)銷(xiāo)?售型連鎖?的轉(zhuǎn)卡形?式，以顧?客愛(ài)占小?便宜心理?，讓顧客?消費(fèi)更高?價(jià)值的卡?種。即顧?客做了_?___元?的卡，如?果轉(zhuǎn)卡為?____?元的卡，?不管卡里?還剩多少?錢(qián)，都按?____?元來(lái)算。?依次類(lèi)推?。或者余?額翻倍。?還有一種?轉(zhuǎn)卡則是?。某某?美容院首?經(jīng)常舉辦?“月月有?抽獎(jiǎng)，天?天有優(yōu)惠?”的活動(dòng)?，讓有潛?力有意向?顧客去抽?獎(jiǎng)，人人?有獎(jiǎng)品，?等領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)?，就有銷(xiāo)?售機(jī)會(huì)，?顧客貪圖?便宜，又?面子薄，?受到優(yōu)惠?的誘惑，?銷(xiāo)售了_?___元?的超值特?惠卡，內(nèi)?容為_(kāi)_?__次面?部經(jīng)絡(luò)美?容護(hù)理。?等顧客第?二次來(lái)的?時(shí)候，不?管她是否?想買(mǎi)了，?通過(guò)店長(zhǎng)?、部長(zhǎng)、?經(jīng)理的說(shuō)?服，推銷(xiāo)?價(jià)值__?__元的?眼部護(hù)理?____?次。在此?基礎(chǔ)上，?視顧客的?購(gòu)買(mǎi)力和?欲望，可?升為38?00的卡?，或者直?接升為5?800的?卡。如果?錢(qián)不夠，?可由店長(zhǎng)?代墊，下?次還他，?定金一旦?收到，第?一時(shí)間上?繳財(cái)務(wù)，?不能退了?。此外，?還有辦9?800的?終生卡，?有許多優(yōu)?惠和好處?，如果顧?客帶個(gè)人?也來(lái)辦終?身卡，該?顧客能享?受積分優(yōu)?惠，價(jià)值?不等。終?身卡，也?分類(lèi)型：?如暖油包?身終身_?___萬(wàn)?5，足療?終身__?__萬(wàn)5?。如果顧?客在美容?院做護(hù)理?，就多提?一些轉(zhuǎn)卡?的人和事?，讓客人?產(chǎn)生對(duì)比?感和攀比?心，從而?達(dá)到轉(zhuǎn)卡?的作用。?雙倍法?：凡來(lái)?店的顧客?購(gòu)買(mǎi)任一?服務(wù)卡項(xiàng)?贈(zèng)同等服?務(wù)卡一張?例如：辦?金卡贈(zèng)金?卡。買(mǎi)月?卡贈(zèng)月卡?，買(mǎi)年卡?賺年卡。?還有一類(lèi)?方法就是?雙人來(lái)美?容就可以?只收一個(gè)?人或一個(gè)?半人的錢(qián)?，也是如?此，羊毛?出在羊身?上，看政?策如何設(shè)?定而已，?如原來(lái)一?個(gè)卡價(jià)值?____?元，雙人?來(lái)美容院?只要__?__元就?可以，另?外送一瓶?產(chǎn)品，讓?另一個(gè)購(gòu)?買(mǎi)。說(shuō)?明：該贈(zèng)?卡可以送?一個(gè)朋友?或者不同?的朋友，?但要限次?數(shù)，時(shí)間?。轉(zhuǎn)介?紹法：?如年卡_?___元?，送價(jià)值?____?元的產(chǎn)品?，幾瓶最?好有差價(jià)?。再送友?情卡一張?(月卡四?次，價(jià)值?____?元)，惠?顧卡一張?(一次，?____?元)，兩?種卡一定?非本人使?用，且有?使用期限?。免費(fèi)?提供“美?容月票”?：某美容?院為推出?新產(chǎn)品，?開(kāi)發(fā)新市?場(chǎng)，舉行?“免費(fèi)月?票”促銷(xiāo)?活動(dòng)：消?費(fèi)者可免?費(fèi)領(lǐng)取“?美容月票?”，對(duì)該?促銷(xiāo)產(chǎn)品?進(jìn)行為期?一個(gè)月的?免費(fèi)體護(hù)?理;凡在?當(dāng)月購(gòu)買(mǎi)?一定數(shù)量?該促銷(xiāo)美?容品的消?費(fèi)者，可?免費(fèi)獲得?下一個(gè)月?的“美容?月票”;?凡在當(dāng)月?向本店介?紹___?_名符合?要求的消?費(fèi)者來(lái)本?店領(lǐng)取“?美容月票?”并進(jìn)行?體者，可?免費(fèi)獲得?下一個(gè)月?的“美容?月票”。?活動(dòng)推出?后一個(gè)月?，美容院?共發(fā)放“?美容月票?”___?_余張，?有近__?__人領(lǐng)?到了第二?個(gè)月的“?美容月票?”。全年?一元錢(qián)做?美容方案?，將顧客?去年消費(fèi)?者達(dá)__?__元統(tǒng)?計(jì)出來(lái)，?只要交_?___元?，再交_?___元?錢(qián)，可獲?免費(fèi)做美?容機(jī)會(huì)。?其介紹顧?客的消費(fèi)?可以作半?沖抵，如?介紹二個(gè)?顧客花了?____?元，就沖?抵___?_元，上?限為_(kāi)_?__元，?年底再利?誘第二年?或者優(yōu)惠?產(chǎn)品，一?般顧客的?錢(qián)都不會(huì)?拿回去的?。連環(huán)?累計(jì)法：?滾動(dòng)累?計(jì)促銷(xiāo)案?例：“?____?元包月滾?動(dòng)模式”?介紹：用?低價(jià)吸引?客源增加?人氣后，?通過(guò)滾動(dòng)?促銷(xiāo)促進(jìn)?消費(fèi)者增?加消費(fèi)。?顧客消?費(fèi)___?_元可獲?得：免費(fèi)?護(hù)理__?__次，?再消費(fèi)月?卡___?_元可獲?得：前面?____?元可做購(gòu)?買(mǎi)產(chǎn)品的?優(yōu)惠，及?帶一位朋?友免費(fèi)護(hù)?理一次，?再消費(fèi)?季卡__?__元可?獲得：前?面所消費(fèi)?____?元做其他?護(hù)理(任?選)的充?值，并可?獲得__?__元家?居產(chǎn)品贈(zèng)?送，再?消費(fèi)半年?卡___?_元可獲?得：前面?所消費(fèi)_?___元?做其他護(hù)?理(任選?)的充值?，并可獲?得___?_元家居?產(chǎn)品贈(zèng)送?，再消?費(fèi)年卡_?___元?可獲得：?前面所消?費(fèi)___?_元做其?他護(hù)理(?任選)的?充值，并?可獲得_?___元?家居產(chǎn)品?贈(zèng)送，?“___?_元充卡?滾動(dòng)模式?”介紹：?用中等?價(jià)位和較?大優(yōu)惠力?度吸引客?源，再通?過(guò)滾動(dòng)促?銷(xiāo)促進(jìn)消?費(fèi)者增加?消費(fèi)。顧?客消費(fèi)_?___元?可獲得：?廠家贈(zèng)送?禮包：免?費(fèi)護(hù)理_?___次?，含一瓶?產(chǎn)品，一?個(gè)小禮品?，一張其?他項(xiàng)目單?次護(hù)理卷?及朋友免?費(fèi)護(hù)理卷?一張(共?價(jià)值元)?。再消?費(fèi)季卡_?___元?可獲得：?前面所消?費(fèi)___?_元做其?他護(hù)理(?任選)的?充值，并?可獲得廠?家贈(zèng)送禮?包：__?__元家?居產(chǎn)品贈(zèng)?送，一個(gè)?小禮品，?一張其他?項(xiàng)目單次?護(hù)理卷及?朋友免費(fèi)?護(hù)理卷兩?張(共價(jià)?值元)。?再消費(fèi)半?年卡__?__元可?獲得：前?面所消費(fèi)?____?元做其他?護(hù)理(任?選)的充?值，并可?獲得廠家?贈(zèng)送禮包?：___?_元家居?產(chǎn)品贈(zèng)送?，一個(gè)小?禮品，及?朋友免費(fèi)?護(hù)理卷三?張(共價(jià)?值元)。?再消費(fèi)年?卡___?_元可獲?得：前面?所消費(fèi)_?___元?做其他護(hù)?理(任選?)的充值?，并可獲?得廠家贈(zèng)?送禮包：?____?元家居產(chǎn)?品贈(zèng)送，?一個(gè)小禮?品，及朋?友免費(fèi)護(hù)?理卷五張?(共價(jià)值?元)。?注意：所?謂“其他?護(hù)理(任?選)”指?項(xiàng)目較高?附加值的?護(hù)理，比?如卵巢保?養(yǎng)，背部?開(kāi)穴，護(hù)?理中增加?精油，淋?巴排毒，?美發(fā)、紋?繡等等。?(所有價(jià)?格可以隨?當(dāng)?shù)叵M(fèi)?習(xí)慣和終?端商自身?情況不同?進(jìn)行調(diào)整?)美容院?推出一項(xiàng)?新的答謝?老顧客的?促銷(xiāo)措施?。其促銷(xiāo)?措施規(guī)定?：凡在該?美容院購(gòu)?買(mǎi)“年卡?”和“半?年卡”的?顧客，若?在___?_年繼續(xù)?購(gòu)買(mǎi)“年?卡”和“?半年卡”?則在“年?卡”和“?半年卡”?的折扣基?礎(chǔ)上“半?年卡”多?折“0.?5折”;?“年卡”?多折“1?折”。而?且，今后?每年如此?，直至折?扣為“0?”時(shí)，便?可終生享?受該美容?院的免費(fèi)?服務(wù)，新?顧客也可?在未來(lái)的?消費(fèi)中享?受該措施?。(即：?如果擁有?____?年“年卡?”享受“?6折”的?消費(fèi)者，?____?年購(gòu)買(mǎi)“?年卡”則?享受“5?折”，_?___年?購(gòu)買(mǎi)“年?卡”則享?受“4折?”。促銷(xiāo)?措施宣布?后的一周?內(nèi)，有_?___余?消費(fèi)者購(gòu)?買(mǎi)了該美?容院的“?年卡”和?“半年卡?”，同時(shí)?仍有人陸?續(xù)咨詢(xún)?cè)?活動(dòng)。?分級(jí)護(hù)理?法：美?麗一生終?極卡只?需花__?__元，?可享受價(jià)?值服務(wù)_?___元?的服務(wù)，?僅限__?__名。?服務(wù)內(nèi)容?：開(kāi)業(yè)?三天內(nèi)定?購(gòu)，可以?成為終生?永久性會(huì)?員，此后?下個(gè)年度?開(kāi)始凡于?某某美容?中心消費(fèi)?項(xiàng)目，可?永久性享?受護(hù)理項(xiàng)?目7折優(yōu)?惠，產(chǎn)品?8折優(yōu)惠?，某某醫(yī)?院整形項(xiàng)?目7折優(yōu)?惠，(或?____?元的第二?年護(hù)理消?費(fèi)金。價(jià)?值___?_元)。?特聘為?某某美容?中心巡查?顧問(wèn)，及?時(shí)檢查本?中心全面?工作，有?直接與美?容中心資?方溝通的?權(quán)利與義?務(wù)，宣傳?推廣本中?心，向本?中心提供?好的意見(jiàn)?或建議，?年度答謝?獲贈(zèng)顧問(wèn)?特別獎(jiǎng)勵(lì)?。全年?____?次貼心保?姆VIP?面部護(hù)理?，價(jià)值_?___元?/次，共?____?元。全年?____?次貼心保?姆VIP?手部護(hù)理?，價(jià)值_?___元?/次，共?____?元全年_?___次?貼心保姆?VIP頸?部護(hù)理，?價(jià)值__?__元/?次，共_?___元?。全年_?___次?貼心保姆?VIP身?體護(hù)理，?價(jià)值__?__元/?次，共_?___元?。一次性?全效性無(wú)?菌極致護(hù)?膚課程：?美容袍、?拖鞋、美?容褲、束?發(fā)帶、床?單以及酒?精、消毒?棉花、口?罩、調(diào)理?用套頭等?組成專(zhuān)用?無(wú)菌組合?包，一人?一款，確?保衛(wèi)生。?價(jià)值__?__元/?次，二年?，共__?__元。?提供全?年的美容?服務(wù)整合?方案，專(zhuān)?門(mén)指定式?服務(wù)，配?備私人美?容顧問(wèn)和?健康顧問(wèn)?。價(jià)值_?___元?。另外?免費(fèi)贈(zèng)送?全年護(hù)膚?家居產(chǎn)品?，視季節(jié)?，膚質(zhì)，?與消費(fèi)習(xí)?慣，配贈(zèng)?價(jià)值__?__元王?牌精選產(chǎn)?品。能滿(mǎn)?足全年家?居護(hù)理定?量需求。?全年優(yōu)?惠身體亞?健康基本?體檢一次?。價(jià)值_?___元?。提供?親情卡_?___張?，價(jià)值_?___元?，每張親?密式體驗(yàn)?服務(wù)__?__次。?價(jià)值__?__元。?說(shuō)明：?在美容院?將卡分極?同時(shí)也要?將服務(wù)分?級(jí)，具體?包括：項(xiàng)?目分級(jí)，?美容間分?級(jí)，美容?師分級(jí)，?售后分級(jí)?，活動(dòng)分?級(jí)另外?高端美容?院要將可?能卡項(xiàng)全?設(shè)計(jì)出來(lái)?，如__?__萬(wàn)，?____?萬(wàn)，__?__萬(wàn)，?____?萬(wàn)，__?__萬(wàn)，?____?萬(wàn)，__?__萬(wàn)等?，又如高?端顧客_?___年?卡，__?__年卡?，___?_年卡全?部?jī)?nèi)容事?先都要設(shè)?計(jì)好，不?要臨時(shí)搞?出一些即?興的東西?。美容?院拓展客?戶(hù)工作活?動(dòng)方案（?二）陌?生大市場(chǎng)?開(kāi)發(fā)準(zhǔn)客?戶(hù)的重要?方法和門(mén)?路：一?、跟加盟?店的老板?溝通跟?加盟店老?板了解當(dāng)?地較密集?的商圈、?社區(qū)、著?名的企事?業(yè)單位、?老板自己?可提供的?社會(huì)資源?、人脈關(guān)?聯(lián);了解?當(dāng)?shù)孛廊?院的優(yōu)劣?勢(shì)和特色?產(chǎn)品服務(wù)?。二、?陌生拜訪?：陌生?拜訪是一?個(gè)古老的?但比較牢?靠的方法?，他可以?使您在尋?訪客戶(hù)的?同時(shí)，了?解客戶(hù)、?了解市場(chǎng)?、了解景?致名勝、?風(fēng)土著土?偶情，因?此，銷(xiāo)售?既充斥著?挑釁、艱?苦、挫折?又布滿(mǎn)著?喜悅和成?績(jī)感。?陌生拜訪?前，先去?買(mǎi)一張當(dāng)?地輿圖，?熟習(xí)當(dāng)?shù)?環(huán)境。在?不太熟悉?或完整陌?生的環(huán)境?里，直接?拜訪某一?特定地區(qū)?或某一特?定行業(yè)的?所有組織?或個(gè)人，?從中尋找?準(zhǔn)客戶(hù)的?常用的而?又行之有?效的方法?。陌生?拜訪時(shí)，?您應(yīng)根據(jù)?自己所銷(xiāo)?售的產(chǎn)品?的各種特?征和用處?，進(jìn)行必?要的銷(xiāo)售?拜訪的可?行性研討?.陌生拜?訪是古老?的而又卓?有成效的?方法。到?何處尋找?適合的目?標(biāo)人群，?是每次拓?客的第一?步，很多?人都瞄準(zhǔn)?了銀行、?通訊、保?險(xiǎn)、商城?等大型V?IP單位?，而且是?瞧準(zhǔn)了他?們的頂級(jí)?VIP客?戶(hù)。當(dāng)然?，就實(shí)踐?而言，并?沒(méi)有錯(cuò)，?越頂級(jí)的?越有消費(fèi)?潛力。這?樣是對(duì)的?，因?yàn)槟?前的市場(chǎng)?情況只有?銀行、通?信、保險(xiǎn)?、商城等?大型單位?湊集了足?夠多的V?IP客戶(hù)?。在開(kāi)發(fā)?新客戶(hù)時(shí)?，我們會(huì)?常常聽(tīng)到?“掃樓”?，就是要?挨家挨戶(hù)?去推廣。?例如尋找?女性美容?客戶(hù)，除?了掃樓之?外還可以?“掃店”?、“掃廠?”、“掃?區(qū)”、“?掃街”、?“掃超市?”、“掃?學(xué)校”、?“掃銀行?”、“掃?藥店”、?“掃幼兒?園”、“?掃病院”?，“掃”?所有的女?人，甚至?是男人，?因?yàn)椋?人都是女?人生的，?他可以送?給他母親?或者他至?愛(ài)的女人?。尋找新?客戶(hù)的方?法就是不?停地、不?停地宣傳?、宣揚(yáng)再?宣傳。?陌生拜訪?只有在特?定范圍內(nèi)?對(duì)所有對(duì)?象無(wú)一漏?掉地尋找?察訪，就?一定可以?找到足足?數(shù)量的客?戶(hù)。走出?去向__?__位準(zhǔn)?客戶(hù)介紹?你的產(chǎn)品?，不要在?意他們是?否購(gòu)買(mǎi)，?不要有任?何的擔(dān)憂(yōu)?懼怕，或?是給自己?壓力，這?樣，你簡(jiǎn)?直不費(fèi)吹?灰之力就?可以銷(xiāo)售?出去，就?會(huì)賣(mài)出最?好的成就?!陌生?拜訪的優(yōu)?點(diǎn)是：?1)可以?借機(jī)進(jìn)行?市場(chǎng)考察?，從而比?擬全面的?了解某地?域或某行?業(yè)客戶(hù)的?需求情況?;2)?可以積聚?銷(xiāo)售工作?教訓(xùn);?3)能夠?擴(kuò)展所銷(xiāo)?售產(chǎn)品或?服務(wù)的影?響，使客?戶(hù)構(gòu)成獨(dú)?特的商品?印象;?4)若銷(xiāo)?售員當(dāng)時(shí)?做了必要?的抉擇和?預(yù)備，而?且拜訪和?銷(xiāo)售技能?切當(dāng)，則?可以爭(zhēng)奪?更多的新?客戶(hù)。?為了進(jìn)步?陌生拜訪?的勝利率?，應(yīng)注意?以下問(wèn)題?：1)?在開(kāi)始找?客戶(hù)時(shí)你?首先要做?的工作是?把自己要?傾銷(xiāo)的產(chǎn)?品探索透?，要盡量?多得去控?制產(chǎn)品的?一些知識(shí)?，因?yàn)檫@?些知識(shí)都?會(huì)輔助你?戰(zhàn)勝在銷(xiāo)?售工作中?遇到的艱?苦。試想?一個(gè)對(duì)自?己產(chǎn)品不?了解的人?如何去壓?服別人購(gòu)?買(mǎi)你的產(chǎn)?品呢，然?而缺乏產(chǎn)?品常識(shí)的?你也會(huì)讓?客戶(hù)對(duì)你?發(fā)生介意?的，所以?在開(kāi)始銷(xiāo)?售工作前?，你首先?要把自己?的產(chǎn)品了?解清晰。?2)注?意自身形?象因?yàn)?您就是公?司、產(chǎn)品?的形象代?言人，你?的儀容儀?態(tài)決定了?你在陌生?市場(chǎng)拜訪?時(shí)給客戶(hù)?的第一印?象而客戶(hù)?對(duì)您的第?一印象將?決定銷(xiāo)售?的成功與?否。3?)有效終?場(chǎng)白與?客戶(hù)面談?之前，需?要恰當(dāng)?shù)?開(kāi)場(chǎng)白。?好的開(kāi)場(chǎng)?白是銷(xiāo)售?成功的一?半。在實(shí)?際銷(xiāo)售工?作中，首?先喚起客?戶(hù)的好奇?心，引起?客戶(hù)的注?意和興致?，然后，?說(shuō)生產(chǎn)品?帶給客戶(hù)?的的利益?，迅速轉(zhuǎn)?入面談階?段。開(kāi)?場(chǎng)白：您?好!我是?做金娜寶?美容養(yǎng)生?的。我是?來(lái)給您送?優(yōu)惠券的?，盼望您?能去親自?體驗(yàn)一下?綠色平安?、美容理?療的全新?痧道美容?理療方式?，讓您_?___天?由內(nèi)而外?變得更加?美麗!我?用不到一?分鐘的時(shí)?間給您說(shuō)?說(shuō)，好嗎??3)?沖破害怕?感對(duì)陌?生拜訪存?膽怯感是?銷(xiāo)售人員?無(wú)奈施展?潛能的重?要起因。?如果在陌?生拜訪的?時(shí)候受到?拒絕，而?您又一而?再再而三?地去回憶?的話，只?會(huì)影響您?的信心和?斗志。要?知道，被?拒絕是很?正常的情?況，拒毫?不是沖著?您個(gè)人而?來(lái)，而是?貿(mào)易社會(huì)?對(duì)任何一?種銷(xiāo)售行?動(dòng)的畸形?反響模式?。當(dāng)客戶(hù)?對(duì)我說(shuō)不?斷，只表?現(xiàn)我的銷(xiāo)?售機(jī)會(huì)不?對(duì)，或我?對(duì)產(chǎn)品能?帶給客戶(hù)?的讓那些?負(fù)面反映?見(jiàn)鬼去吧?，我面帶?微笑繼承?下一個(gè)尋?訪!感激?拒絕，因?為它讓我?在下一個(gè)?尋訪中表?現(xiàn)得更棒?，成功得?更快!我?面帶微笑?持續(xù)下一?個(gè)尋訪!?記住：?成功的銷(xiāo)?售就是把?話說(shuō)出去?，把錢(qián)收?回來(lái)。?3、中心?人物帶動(dòng)?法是指?在某一特?定的銷(xiāo)售?規(guī)模里發(fā)?現(xiàn)某一存?在影響力?的中央人?物，并在?其幫助下?把該范疇?里的個(gè)人?或組織變?成準(zhǔn)客戶(hù)?。采取這?種方法癥?結(jié)在于獲?得中央人?物的信賴(lài)?與配合。?核心人物?帶動(dòng)法的?長(zhǎng)處是：?1)節(jié)?儉銷(xiāo)售人?員的時(shí)間?和精神?2)銷(xiāo)售?業(yè)績(jī)提升?3)可?擴(kuò)大產(chǎn)品?的影響力?4、客?戶(hù)轉(zhuǎn)介紹?客戶(hù)轉(zhuǎn)?介紹可托?度高，容?易成功。?但條件是?服務(wù)好當(dāng)?下的客戶(hù)?。要想讓?現(xiàn)有客戶(hù)?推薦新客?戶(hù)，關(guān)鍵?是業(yè)務(wù)人?員要讓現(xiàn)?有客戶(hù)滿(mǎn)?意，樹(shù)破?自己的個(gè)?人品牌形?象，這樣?，客戶(hù)才?會(huì)樂(lè)意為?你推薦新?客戶(hù)。好?好應(yīng)用轉(zhuǎn)?介紹，可?讓銷(xiāo)售事?半功倍。?當(dāng)客戶(hù)?接收你的?產(chǎn)品或服?務(wù)后，即?可要求轉(zhuǎn)?先容。留?神：不要?在要想讓?現(xiàn)有客戶(hù)?推舉新客?戶(hù)，要害?是業(yè)務(wù)職?員要讓現(xiàn)?有客戶(hù)滿(mǎn)?足，建立?本人的個(gè)?人品牌形?象，這樣?，客戶(hù)才?會(huì)愿意為?你推薦新?客戶(hù)。他?接受產(chǎn)品?前請(qǐng)求轉(zhuǎn)?介紹，免?得其余不?懂得或謝?絕產(chǎn)品的?人影響她?購(gòu)置的決?議?？?對(duì)拒絕者?要求轉(zhuǎn)介?紹，由于?，若她轉(zhuǎn)?介紹的客?戶(hù)接受了?產(chǎn)品有可?能會(huì)反過(guò)?來(lái)影響曾?經(jīng)做不了?決定的她?。要求?轉(zhuǎn)介紹的?話術(shù)：?1)您一?個(gè)人去做?美容會(huì)不?會(huì)孤獨(dú)了?點(diǎn)，找?guī)?個(gè)要好的?朋友陪您?一起去吧?。來(lái)，請(qǐng)?您在這寫(xiě)?上他們的?聯(lián)系電話?和姓名，?我也給她?們送優(yōu)惠?券去。謝?謝您的信?任和支撐?!2)?您的四周?有哪些女?性是愛(ài)美?的?我去?跟她說(shuō)說(shuō)?。(此話?也可對(duì)拒?絕你的人?說(shuō))3?)您的親?人友人中?，有那幾?位是愛(ài)美?的，請(qǐng)您?把她的接?洽電話和?姓名寫(xiě)在?這，我給?她送去，?這么好的?機(jī)遇不要?讓她們錯(cuò)?過(guò)了!(?此話也可?對(duì)拒絕你?的人說(shuō))?5、充?分利用互?聯(lián)網(wǎng)互?聯(lián)網(wǎng)的飛?速發(fā)展，?使其成為?了繼三、?充傳統(tǒng)的?電視、報(bào)?紙媒體后?的第三大?媒體，互?聯(lián)網(wǎng)逾越?了時(shí)間、?空間、語(yǔ)?言的局限?，巨額的?資訊量吸?引了越來(lái)?越多的注?意力。銷(xiāo)?售人員應(yīng)?該通過(guò)互?聯(lián)網(wǎng)搜尋?與自己業(yè)?務(wù)相關(guān)的?客戶(hù)信息?，通過(guò)發(fā)?送郵件、?在一些免?費(fèi)提供的?宣布平臺(tái)?上發(fā)布產(chǎn)?品廣告、?在相干專(zhuān)?業(yè)網(wǎng)站(?社區(qū))發(fā)?表專(zhuān)業(yè)文?章等方式?發(fā)掘和吸?引新的客?戶(hù)。純熟?的應(yīng)用互?聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?客戶(hù)和維?護(hù)客戶(hù)已?經(jīng)逐步成?為了一種?趨勢(shì)。?6、留意?路上及媒?體信息?銷(xiāo)售人員?通常風(fēng)里?來(lái)雨里去?的奔走在?市場(chǎng)與客?戶(hù)之間，?這不應(yīng)該?是一個(gè)苦?楚的過(guò)程?，行走在?路上的時(shí)?候不應(yīng)該?抬頭促前?行，應(yīng)該?在觀賞路?邊風(fēng)景的?時(shí)候，關(guān)?注來(lái)自路?邊的客戶(hù)?信息。馬?路上有客?戶(hù)?當(dāng)然?有!一位?坐在你身?邊的人，?一個(gè)路牌?廣告透漏?的信息，?一個(gè)店名?稱(chēng)透漏的?信息，一?個(gè)電臺(tái)播?送里面的?廣告透漏?的信息.?..其中?的某條信?息就有可?能成為你?的客戶(hù)，?你接受到?每條信息?后應(yīng)該做?的就是斷?定這條信?息與你的?業(yè)務(wù)有沒(méi)?有關(guān)系??擅長(zhǎng)抓信?息也是銷(xiāo)?售人員成?功的一個(gè)?重要因素?。7、?電話號(hào)碼?簿可想?法找到一?本當(dāng)?shù)氐?電話號(hào)碼?簿(黃頁(yè)?)，里面?有具體的?單位聯(lián)系?電話和地?址，便利?找到潛在?客戶(hù)。?8、與當(dāng)?地銷(xiāo)售人?員交友取?得資源?那些人手?里有你要?做的真正?客戶(hù)，而?都是他們?已經(jīng)開(kāi)始?協(xié)作并了?解客戶(hù)的?內(nèi)情的人?。四、?專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售?流程及銷(xiāo)?售話術(shù)?您好!我?是做金娜?寶美容養(yǎng)?生產(chǎn)品的?。我是來(lái)?給您送優(yōu)?惠券的，?愿望您能?去親自體?驗(yàn)一下安?全有效、?美容保健?的全新刮?痧美容理?療方式，?讓您__?__天由?內(nèi)而外變?得更加美?麗!我用?不到一分?鐘的時(shí)間?給您說(shuō)說(shuō)?吧：(?拿出簡(jiǎn)介?及服務(wù)項(xiàng)?目表)你?看咱們的?服務(wù)名目?有：肩頸?理療套裝?系列;乳?腺暢通理?療系列;?清腸排毒?養(yǎng)顏套裝?系列;溫?膝護(hù)腿頤?養(yǎng)系列;?靜心安神?攝生套裝?