房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃方案

××工程營銷籌劃方案〔模板〕公司年 月目 錄TOC\o“1-2“\h\z\u\l“_TOC_250018“市場分3\l“_TOC_250017“一、市場分3\l“_TOC_250016“二、市場分析結(jié)3\l“_TOC_250015“工程分4\l“_TOC_250014“一、工程區(qū)位分4\l“_TOC_250013“二、總體規(guī)劃分4\l“_TOC_250012“三、建筑風(fēng)格分4\l“_TOC_250011“四、工程產(chǎn)品分4\l“_TOC_250010“五、附加價(jià)4\l“_TOC_250009“六、工程SWOT分析及價(jià)值5\l“_TOC_250008“工程定6\l“_TOC_250007“一、社區(qū)價(jià)值定6\l“_TOC_250006“二、客戶群定6\l“_TOC_250005“三、工程形象定6\l“_TOC_250004“四、工程命名建6\l“_TOC_250003“營銷推廣策7\l“_TOC_250002“一、賣點(diǎn)提煉整7\l“_TOC_250001“二、營銷推廣階段劃7\l“_TOC_250000“三、營銷推廣策8市場分析一、市場分析全市房地產(chǎn)市場分析介紹近3～5年工程所在城市房地產(chǎn)市場供求及價(jià)格變化工程所在區(qū)域市場分析重點(diǎn)爭論工程所在區(qū)域兩年來的房地產(chǎn)進(jìn)展?fàn)顩r：①對市場供求②價(jià)格走勢等做具體分析，比重，⑥分析片區(qū)成交客戶特點(diǎn)。片區(qū)工程銷售分析深入爭論片區(qū)內(nèi)已售工程的銷售狀況，重點(diǎn)探討各工程銷售速度與成交價(jià)格等并分析緣由。將來兩年內(nèi)競爭工程分析對于本工程競爭工程做深入爭論分析二、市場分析結(jié)論市場時(shí)機(jī)點(diǎn)分析本工程可取得的市場時(shí)機(jī)點(diǎn)。銷售時(shí)間集中點(diǎn)對各工程入市時(shí)間進(jìn)展分析，為本工程入市策略供給參考。片區(qū)市場推售量分析片區(qū)總體市場供給量，包括本區(qū)域工程及接近片區(qū)以本片區(qū)人群為目標(biāo)客戶的工程。估量片區(qū)市場價(jià)格依據(jù)現(xiàn)有或馬上入市工程價(jià)格的分析，對本片區(qū)市場價(jià)格做初步推想。競爭工程營銷優(yōu)勢分析片區(qū)工程營銷競爭策略及優(yōu)勢點(diǎn)。工程分析一、工程區(qū)位分析措施建議。二、總體規(guī)劃分析對于已經(jīng)成形的工程總體規(guī)劃提市場優(yōu)勢，分析缺乏，提補(bǔ)救措施和營銷宣傳點(diǎn)。三、建筑風(fēng)格分析筑風(fēng)格作建議和修正。四、工程產(chǎn)品分析戶型分析整體戶型分項(xiàng)統(tǒng)計(jì)進(jìn)展優(yōu)劣分析，分析有銷售難度戶型特點(diǎn)。戶型配比統(tǒng)計(jì)戶型朝向分析：難度戶型分析有難度戶型銷售上的躲避措施建議：景觀分析分析工程?hào)|西南北面景觀條件，開掘銷售利好點(diǎn)，躲避缺乏。附加實(shí)景圖分析說明。交通分析分析工程?hào)|西南北面交通條件，開掘銷售利好點(diǎn)，躲避缺乏。附加實(shí)景圖分析說明。風(fēng)向分析分析工程的通風(fēng)條件，開掘銷售利好點(diǎn)，躲避缺乏。附加實(shí)景圖分析說明。配套分析分析工程的周邊及自身配套狀況，開掘銷售利好點(diǎn)，躲避缺乏。附加實(shí)景圖分析說明。五、附加價(jià)值工程附加價(jià)值是對產(chǎn)品品質(zhì)的有效支撐和飽滿，在對于工程社區(qū)定位和形象定位的根底，議：①會(huì)所設(shè)置②物業(yè)治理標(biāo)準(zhǔn)③智能化配備④景觀式入戶大堂等。SWOT分析及價(jià)值點(diǎn)價(jià)值點(diǎn)所在。如產(chǎn)品價(jià)值、客戶體驗(yàn)價(jià)值等。工程定位一、社區(qū)價(jià)值定位分析工程本身具備的地段、配套、景觀等價(jià)值，描述工程的社區(qū)定位。二、客戶群定位周邊工程客戶群組成分析片區(qū)樓盤成交客戶分析本工程的客戶群定位。對客戶群定位應(yīng)從行為特征和生活觀念雙角度進(jìn)展分析。三、工程形象定位結(jié)合以上客戶群特點(diǎn)分析，描述本工程形象定位。①分析工程形象定位與本工程的契合點(diǎn)，②工程形象關(guān)鍵表現(xiàn)詞及意境。四、工程命名建議工程傳播語建議形象期廣告語實(shí)銷期廣告語：營銷推廣策略一、賣點(diǎn)提煉整合戶型地段景觀配套……二、營銷推廣階段劃分工程需協(xié)作的工作時(shí)間時(shí)間需協(xié)作工作說明施工許可證臨時(shí)詢問處〕形象圍墻預(yù)售許可證售樓處入戶大堂樣板房看樓通道銷售階段劃分時(shí)間時(shí)間階段銷售周期營銷思路銷售策略銷售目標(biāo)－市場導(dǎo)入期－客戶積存期－開盤熱銷期－－持續(xù)熱銷期－尾盤消化期三、營銷推廣策略定價(jià)策略各類產(chǎn)品均價(jià)，包括住宅、商業(yè)等可售局部初步定價(jià)。價(jià)格把握原則銷售把握策略推售