TikTok for Business-年末大促營銷手冊

2??星期五11.24?絡(luò)星期?11.27圣誕節(jié)12.25星期四“感恩節(jié)”萬億Source:2022HolidayRetailSurvey,Deloitte,Oct2022.受訪者會(huì)在今年提早開始為年末79%Sources:1.Source:TikTokMarketingScienceUSHolidayResearch2022,conductedbyMaterial.|2.data.aidata,9-12月2022加拿大英國德國墨西哥菲律賓加拿大英國德國墨西哥菲律賓美國美國TikTokInternalData,Sep2022-DecTikTok平臺“年末?促”相關(guān)內(nèi)容觀看趨勢購物分享舉辦派對禮物靈感購物分享舉辦派對禮物靈感假日裝點(diǎn)尋找折扣#blackfridaydeals(12億觀看)全方位打造節(jié)日購物體驗(yàn)TikTok社群熱情禮贈(zèng)他?內(nèi)容關(guān)注轉(zhuǎn)化為消費(fèi)熱情TikTokTikTok是全球好物發(fā)現(xiàn)新陣地%78%2.0xSource：TikTokMarketingSciencePost-PurchaseAnalysisconductedbyFairing,2022從種草到轉(zhuǎn)化40%時(shí)裝配飾時(shí)裝配飾年末大促期間游戲個(gè)護(hù)美妝衷消費(fèi)的品類Source:TikTokMarketingScienceUSHolidayResearchconductedbyMaterialMay2022(n=2,000)3.1達(dá)?洞察3.2達(dá)?資源達(dá)人營銷熱度不減廣告主認(rèn)可達(dá)人在節(jié)日營銷價(jià)值達(dá)人給予用戶節(jié)日選禮靈感TikTok達(dá)人激發(fā)用戶購買達(dá)人能夠幫助品牌在大促期間發(fā)揮種草價(jià)值400+Cosplay400+Cosplay黑五+圣誕兩個(gè)節(jié)點(diǎn)時(shí)間相近，圣誕可利黑五預(yù)熱黑五爆發(fā)圣誕預(yù)熱圣誕爆發(fā)40%40%場500K--1M）顏值舞蹈）特點(diǎn)：專業(yè)度較強(qiáng)人群垂直，類（lifestyle、entertainment）游戲）特點(diǎn)：在黑五傳播的基礎(chǔ)上，（lifestyle、entertainment）?圣誕專屬氛圍/活動(dòng)表現(xiàn)力?品牌傳播引爆?需要質(zhì)感好的畫?呈現(xiàn)，契合送禮??可以通過?短劇的形式展現(xiàn)收禮reaction，從?放?適合電商購物平臺、有多產(chǎn)品線的品牌try-on放?購買欲?達(dá)??播需顯得中?（可以有褒有貶，?之成理），?從購買理由到購買步驟全流程指導(dǎo)，觀眾看完后03.折扣宣傳/購物指南?孩出鏡；?眾熟知的圣誕BGM如AllIWall玩法：從圣誕?掃除、圣誕?餐等經(jīng)典過?家庭類達(dá)?（結(jié)合聚餐等場景演繹產(chǎn)品/基于本地化達(dá)人洞察本地化達(dá)人洞察全球優(yōu)質(zhì)資源全球優(yōu)質(zhì)資源整合服務(wù)體系領(lǐng)先產(chǎn)品測試整合服務(wù)體系2.1落地?解決?案2.2TikTokShop解決?案站內(nèi)場景站內(nèi)場景，選擇針對性解決方案點(diǎn)擊/跳轉(zhuǎn)…TikTokTikTokShop?GMVoptimization落地?效果?告解決?案網(wǎng)站轉(zhuǎn)化量|網(wǎng)站轉(zhuǎn)化量|商品銷量|商品銷量|OpenBeta測試中，?需開?名單建議有測試預(yù)算的?告主嘗試網(wǎng)站轉(zhuǎn)化量|網(wǎng)站轉(zhuǎn)化量|商品銷量|商品銷量|或或-13%CPACPAConversionsConversions更多的轉(zhuǎn)化量級*AllmetricsarebasedoninitialglobalsuccessfromthefirstroundofVSA’sBetatest?基于商品互動(dòng)數(shù)據(jù)來定向曾經(jīng)訪問過??基于商品互動(dòng)數(shù)據(jù)來定向曾經(jīng)訪問過???推薦個(gè)性化定制的商品。?可選擇普通視頻素材，或者圖?轉(zhuǎn)視頻模板/輪播?告（Beta補(bǔ)充素材?成能?提升效率。定向過往對商品產(chǎn)?興趣但未轉(zhuǎn)化的??，量通過?范圍對潛在買家的定向?qū)崿F(xiàn)獲取新客?促期間使?Retargeting推動(dòng)商品銷量最?化增???尋找過去和類似商品互動(dòng)過的潛在消?在?告投放時(shí)考慮商品品類、??興趣、?為。332未購買就離開了6用戶訪問您的網(wǎng)站并做出購買決策5與廣告互動(dòng)并返回您的網(wǎng)站用戶在您的網(wǎng)站上瀏覽產(chǎn)品并添加到購物車44向廣告，展示完全一致的商品信號商品庫受眾推薦RetargetingRetargetingProspecting數(shù)據(jù)回傳高級匹配完成付費(fèi)事件打點(diǎn)回傳?額、貨幣、商品類型、商品ID、轉(zhuǎn)化事件ID信號商品庫受眾推薦RetargetingRetargetingProspecting數(shù)據(jù)回傳高級匹配完成付費(fèi)事件打點(diǎn)回傳?額、貨幣、商品類型、商品ID、轉(zhuǎn)化事件ID參數(shù)配置商品數(shù)量事件匹配完成PixelorEventsAPI和商品庫的綁定，相關(guān)事件為瀏覽產(chǎn)品內(nèi)容、加?購物?、完成付費(fèi)過去14天100K以上?群過去14天500K以上?群受眾量級基礎(chǔ)Prospecting?少回傳3個(gè)基礎(chǔ)事件：瀏覽產(chǎn)品內(nèi)容、加?購物?、完成付費(fèi)回傳?額、貨幣、商品類型、商品ID最少1個(gè)SKU完成PixelorEventsAPI和商品庫的綁定，相關(guān)事件為瀏覽產(chǎn)品內(nèi)容、加?購物?、完成付費(fèi)短視頻場景短視頻場景直播場景直播場景），TikTok信息流中通過直播實(shí)時(shí)畫面或者短視頻的廣告形式，吸引用戶進(jìn)入直播間。提升直播間流量和銷量，獲取有購原生短視頻搭配商品錨點(diǎn)和商品卡等豐富廣告樣式，支持單品和多品推廣，吸引用戶進(jìn)入商品詳情和店鋪進(jìn)行購物。?促表現(xiàn)ROAS提升?平成交總額優(yōu)化對?付費(fèi)數(shù)優(yōu)化，?促表現(xiàn)ROAS提升?平成交總額優(yōu)化對?付費(fèi)數(shù)優(yōu)化，?促期間使?成交總額優(yōu)化，平均提升ROAS達(dá)到20%?！赋山豢傤~優(yōu)化?標(biāo)」幫助您提升?告成交總額（GMV），優(yōu)化?告?出回報(bào)率（ROAS）。測試期間數(shù)據(jù)表現(xiàn)測試期間數(shù)據(jù)表現(xiàn)正向率正向率65%的視頻購物?告和直播購物?告達(dá)成更?的ROAS。04043.13.23.33.43.5雙節(jié)點(diǎn)商品測試預(yù)熱沖量，提前發(fā)力全面沖刺熱銷品返場黑五/圣誕熱推品關(guān)鍵詞：選品制勝關(guān)鍵詞：選品制勝?套裝捆綁提升客單價(jià)，抓住轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)??套裝捆綁提升客單價(jià)，抓住轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)?采用全店打折/免費(fèi)禮品/買贈(zèng)/包郵/捆綁折扣/會(huì)員專享等方式吸引購買?多商品持續(xù)測試，避免單個(gè)爆品衰退，珠寶配飾家居用品時(shí)裝服飾玩具珠寶配飾家居用品時(shí)裝服飾玩具行業(yè)平均 寵物用品女裝&女士內(nèi)衣行業(yè)平均GMV?仿真/休閑玩具?地毯/坐墊行業(yè)平均功能服飾時(shí)尚配飾家居生活玩行業(yè)平均功能服飾時(shí)尚配飾家居生活玩具女裝&女性內(nèi)衣?廣告?廣告“設(shè)置語言”是廣告定向語言。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，廣告創(chuàng)意和落地頁的語言需要與設(shè)置/目標(biāo)語言或目標(biāo)市場可接受的語言一致。如果未指定?特定市場的限制可能適用。廣告創(chuàng)意和落地頁的語言必須是便于廣告 ?聯(lián)系方式（例如，電話號碼、電子郵箱地址、傳真號碼（可選）等） 知識產(chǎn)權(quán)廣告創(chuàng)意和落地頁不得展示或侵犯違反任何第三方權(quán)利的內(nèi)容，包括但不限廣告創(chuàng)意和落地頁不得包含與促銷、價(jià)格、折扣或任何此允許類行業(yè)允許類行業(yè)策審查要求。例如：禁止類行業(yè)行業(yè)的區(qū)域適用政策。例如： 限制類行業(yè)限制類行業(yè)廣的。例如：食物&飲品｜金融類服務(wù)｜制藥、醫(yī)療保健等關(guān)鍵詞：爆款素材關(guān)鍵詞：爆款素材3d4d…5d6d2d真人展示/種草（如動(dòng)感畫面）和聽覺吸引力（如旁白/真人配音清晰快速強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功能，突出產(chǎn)品賣#blackfriday#blackfridaydeals#blackfridayhaul#christmasgiftideas關(guān)鍵詞：廣告助力關(guān)鍵詞：廣告助力5$5$vsDigitalVideo保量保量*價(jià)值A(chǔ)uctionAdsSource:NeuroInsightreport"TikTok:SuccessfullyAdvertiseontheWorld'sHottestContentPlatform",US,June2021(N=57).In-personneuromethodologyusingamockTikTokfeedand/orTV/Streamingenvironment.綁定投放綁定投放單獨(dú)投放單獨(dú)投放TopViewTopView+TopFeed/StandardFeedContentContentAds+*TV/TF/SFStandardStandardFeed預(yù)算充足型客戶預(yù)算充足型客戶40-50個(gè)小試牛刀型客戶小試牛刀型客戶3-8個(gè)過渡期+關(guān)鍵詞：二次轉(zhuǎn)化過渡期+關(guān)鍵詞：二次轉(zhuǎn)化過渡期過渡期+圣誕沖量期?9?模塊，集于???9?模塊，集于??過渡期過渡期+圣誕沖量期??視頻洞察：分析創(chuàng)意表現(xiàn)，激發(fā)優(yōu)質(zhì)視頻5,846$40.20-66.27%?淘汰轉(zhuǎn)化差的視頻，二次剪輯優(yōu)質(zhì)視頻，?上線大促利益點(diǎn)素材/新建計(jì)劃數(shù)：40-50新建去重素材數(shù)：5-10新建去重素材數(shù)：2-6?上線大促收尾利益點(diǎn)素材，新建計(jì)劃數(shù)：20-