籌建樣板房方案范文（三篇）

第15頁共15頁籌建樣板?房方案范?文樣板?房，是商?品房的一?個包裝，?也是購房?者對樓盤?整體認(rèn)識?的一個參?考實(shí)例。?樣板房是?一個樓盤?的臉面，?其好壞直?接影響到?房子的銷?售。據(jù)銷?售人員反?饋的情況?來看，越?來越多的?意向客戶?想實(shí)地看?看樓盤。?這對于本?項目是個?挑戰(zhàn)，更?是個推廣?項目的好?機(jī)遇。所?以，我們?此次樣板?房必須做?好，爭取?在實(shí)現(xiàn)客?戶看房需?求的基礎(chǔ)?上，還能?夠讓客戶?感受到佳?田國際廣?場的價值?，促使客?戶買房和?宣傳。?一、目的?1.將?有意向的?客戶比較?集中的邀?至活動現(xiàn)?場，加深?客戶對項?目的認(rèn)知?，樹立客?戶對佳田?的信心，?助推客戶?購買佳田?的決心。?2.給?客戶和銷?售人員創(chuàng)?造一個進(jìn)?一步溝通?的平臺，?促進(jìn)感情?，提升銷?售人員對?客戶的認(rèn)?識和了解?，有的放?矢。3?.通過來?訪客戶信?息的反饋?，了解目?標(biāo)客戶的?需求，為?項目后期?的銷售和?建設(shè)提供?依據(jù)4?.將此活?動作為一?種宣傳手?段，傳達(dá)?誠意，吸?引注意力?，建立口?碑，贏得?客戶認(rèn)可?。5.?通過活動?及時發(fā)現(xiàn)?問題，并?及時解決?。二、?時間_?___月?底(上午?____?點(diǎn)—下午?____?點(diǎn))(個?人覺得時?間不能太?長，兩天?即可)?三、地點(diǎn)?四、邀?請人物：?1.有?意向買房?的客戶?4.有意?向未到場?客戶(電?話拓展、?____?、部分寫?字樓老客?戶等意向?客戶)?5.媒體?五、活?動主題：?六、活?動形式和?內(nèi)容。本?次活動應(yīng)?以茶藝會?的形式來?營造一種?輕松舒適?的氛圍，?方便銷售?人員和客?戶進(jìn)行良?好的溝通?。在活動?現(xiàn)場以大?屏幕視頻?的方式介?紹___?_集團(tuán)?1，__?__一個?小型的茶?藝展示活?動，將中?國十大名?茶(包括?西湖龍井?，洞庭碧?螺春(蘇?州洞庭東?西山)，?黃山毛峰?，廬山云?霧茶，六?安瓜片，?君山銀針?，___?_毛尖，?武夷巖茶?，安溪鐵?____?，祁門紅?茶)放在?一起供客?戶品鑒。?2，品?茶的同時?，伴以古?典樂器和?現(xiàn)代樂器?的演奏(?古箏和鋼?琴)3，?在多媒體?室播放有?關(guān)___?_國際廣?場的宣傳?片4，?活動現(xiàn)場?和營銷中?心都準(zhǔn)備?飲料、糕?點(diǎn)等供客?戶享用。?5，讓客?戶填寫意?見反饋表?6，給?拜訪的客?戶贈送禮?品；給有?意向的客?戶一定的?優(yōu)惠。?七、現(xiàn)場?布置圖?八、活動?流程：?1，樣板?房開放第?一天，爭?取客戶能?夠多來，?在營銷中?心舉行一?個小型的?活動開幕?式，由項?目總負(fù)責(zé)?人致詞，?宣布樣板?房開放。?2，客?戶由營銷?中心進(jìn)入?看房通道?搭載電梯?進(jìn)入樣板?房，此過?程中必須?有銷售人?員陪同，?在過程中?講解項目?。3，?看完樣板?房，回營?銷中心，?品茶、賞?樂。4，?銷售人員?統(tǒng)計客戶?反饋的意?見十、?活動場地?及物料?售樓部門?外：彩虹?門—“板?房開放，?____?有約”?氣柱—?“天時地?利人和，?____?傾心呈獻(xiàn)?”營銷中?心：簽到?處，展板?、海報、?樣板房：?展板、海?報、十?一、邀請?：1，電?話邀請：?2，短信?邀約：十?二、人?員安排：?十三、?禮品(優(yōu)?惠)：十?四、費(fèi)?用：十?五、活動?結(jié)束后宣?傳十六?、附表：?客戶意見?統(tǒng)計表，?備注。?籌建樣?板房方案?范文（二?）一、?活動目的?1、通?過精裝修?樣板房及?園林實(shí)景?展示吸引?客戶來訪?2、增?加項目售?樓部人氣?，制造氛?圍，促進(jìn)?成交，提?高轉(zhuǎn)化率?。3、?將此活動?作為一種?宣傳手段?，傳達(dá)誠?意，吸引?注意力，?建立口碑?，贏得客?戶認(rèn)可。?二、活?動主題?絕美樣板?房，傾城?綻放三?、【活動?說明】?1、活動?時間暫定?2、活?動地點(diǎn)?鏡山國際?營銷中心?四、媒?體推廣?1)短信?____?、___?_強(qiáng)力推?廣五、?活動形式?及安排1?.客戶參?與活動流?程：1?)活動前?1星期置?業(yè)顧問邀?約客戶上?門開始領(lǐng)?取邀請函?2)活動?當(dāng)天8：?30—1?7：30?客戶至置?業(yè)顧問處?分別簽到?，(嚴(yán)格?控制簽到?，防止每?組客戶多?次簽到)?3)由銷?售顧問引?導(dǎo)客戶參?觀別墅樣?板間及_?___號?樓樣板房?4)樣板?房工作人?員在邀請?函上蓋章?5)所?有持邀請?函參觀者?蓋章后方?可到售樓?部領(lǐng)取禮?品六、?物料準(zhǔn)備?邀請函?、營銷中?心門口桁?架條幅、?導(dǎo)視牌、?禮品(待?定)、?鏡山國際?銷售部_?___年?____?月___?_日籌?建樣板房?方案范文?（三）?綠韻·陽?光樣板房?籌建方案?一、前?言樣板?房的籌建?與開放，?對項目來?訪客戶的?現(xiàn)場把握?以及產(chǎn)品?的銷售，?將會有較?大力度的?提升；通?過高檔規(guī)?格的裝修?，將項目?產(chǎn)品進(jìn)行?____?展示，突?出產(chǎn)品設(shè)?計優(yōu)勢，?彌補(bǔ)回避?產(chǎn)品在結(jié)?構(gòu)或方位?的不足，?利用體驗?式營銷方?式，使客?戶更為直?觀的感受?、了解項?目產(chǎn)品，?從而調(diào)動?起客戶內(nèi)?心深處的?居住理想?向往與購?買欲望，?進(jìn)而促成?項目成交?。二、?樣板房樓?棟選擇?鑒于中心?景觀區(qū)的?同步開放?，為了使?樣板房室?內(nèi)裝修與?中心景觀?能夠有效?的配合，?景觀利用?的最大化?，達(dá)到室?內(nèi)室外皆?是景的效?果；同時?，考慮到?樣板房展?示的兼顧?性，我司?建議樣板?房的選擇?謹(jǐn)定于7?#與9#?樓之中。?三、樣?板房樓層?選擇為?了更好的?利用、觀?賞中心景?觀，形成?視線一定?的阻隔效?果；同時?，樣板房?開放時間?越早，項?目對來訪?客戶的把?握就越有?力，鑒于?此，我司?建議針對?樣板房樓?層的選擇?定于3f?，使樣板?房裝修工?作盡可能?的提前開?展，最大?力度的縮?短樣板房?開放時間?間隔。若?工期較快?的情況下?，針對較?好、熱銷?樓層6f?進(jìn)行樣板?房的裝修?，待后期?針對樣板?房銷售方?面亦不存?在相應(yīng)的?問題，同?時亦能實(shí)?現(xiàn)較高的?房屋成交?價。四?、樣板房?戶型選擇?考慮到與?后期產(chǎn)品?戶型的相?似性、樣?板房利用?率的最大?化，戶型?、面積均?衡化，樣?板房戶型?選擇選定?于9#樓?西戶__?__㎡三?房(通過?其北側(cè)生?活陽臺，?中心景觀?區(qū)可以最?大化的觀?賞)、東?南戶__?__㎡兩?房(考慮?到10#?樓視覺阻?擋的原因?，會形成?視覺方面?的阻擋、?壓抑感，?故選定東?南戶，實(shí)?現(xiàn)視覺上?的開闊感?)；以上?兩種戶型?與后期產(chǎn)?品擁有極?大相似性?，對于后?期產(chǎn)品的?銷售可重?復(fù)利用展?示。由?于核心景?觀區(qū)位于?7#、8?#樓之間?，為了更?好的體現(xiàn)?項目高品?質(zhì)形象，?使產(chǎn)品與?景觀更好?的結(jié)合與?利用，建?議針對7?#樓西戶?____?㎡三房、?南戶__?__㎡兩?房，進(jìn)行?樣板房的?裝修，以?此來全面?展示項目?高品質(zhì)產(chǎn)?品形象，?更好的詮?釋景觀品?質(zhì)生活概?念。全?部裝修方?案：7?#樓西戶?西南戶?9#樓?西戶東?南戶裝?修兩個樣?板房方案?9#樓?西戶五?、裝修建?議東南?戶樣板?房裝修的?好壞，直?接決定著?產(chǎn)品的質(zhì)?量與品質(zhì)?，以及客?戶對項目?形象、項?目產(chǎn)品的?心理定位?，決定著?產(chǎn)品銷售?的成功與?否。我司?建議，針?對樣板房?的裝修，?聯(lián)系專業(yè)?、高水平?的裝修公?司，進(jìn)行?全方位的?設(shè)計、施?工，包括?家具、燈?具、廚衛(wèi)?等方面用?品的選擇?建議。?同時，考?慮到成本?節(jié)約的最?大化，建?議針對硬?件用品(?地板、瓷?磚、廚衛(wèi)?、開關(guān)等?)采用名?牌高檔產(chǎn)?品，至于?家具(沙?發(fā))、床?柜的采購?，可以選?擇非名牌?產(chǎn)品，但?產(chǎn)品樣式?需緊跟時?尚、前衛(wèi)?；家電(?電視、冰?箱等)亦?可采用模?型進(jìn)行點(diǎn)?綴。六?、看房通?道搭設(shè)?由于展示?中心距離?項目中心?景觀區(qū)尚?有一段距?離，且在?此之間尚?有形成及?車輛通過?。針對此?間距離，?由桁架、?彩鋼或者?工程架構(gòu)?搭設(shè)看房?通道，對?通道內(nèi)路?面進(jìn)行一?定平整處?理，配合?以景觀、?建筑。品?質(zhì)生活等?元素為主?題的噴繪?進(jìn)行隔離?。對于?，中心景?觀區(qū)至樣?板房之間?道路，亦?不搭設(shè)看?房通道，?避免對中?心景觀觀?賞的遮擋?，僅做指?示牌的引?導(dǎo)指示。?待客戶進(jìn)?入樣板房?所在的樓?棟之后，?針對建筑?墻面以及?樓內(nèi)通道?，則制作?以景觀元?素為主題?的噴繪進(jìn)?行裝飾，?以此來美?化在參觀?樣板房過?程的周邊?環(huán)境。打?造良好的?參觀環(huán)境?、氛圍，?提高產(chǎn)品?在客戶心?中的形象?，提高產(chǎn)?品成交比?例。(?看房通道?示意圖；?黃色虛線?為看房通?道，紅色?為樣板房?示意)?七、裝修?公司建議?在選擇?裝修公司?以及商談?裝修價格?的過程中?，可以承?諾，保證?在項目交?房以及客?戶入住后?的過程中?，允許其?裝修公司?進(jìn)入社區(qū)?進(jìn)行現(xiàn)場?展示宣傳?(或者保?證僅其一?家裝修公?司進(jìn)入小?區(qū)內(nèi)進(jìn)行?裝修宣傳?)，甚至?可以提供?相應(yīng)的物?業(yè)用房用?做其裝修?樣板的現(xiàn)?場展示。?以此，來?盡可能的?降低樣板?房裝修費(fèi)?用，最大?化的節(jié)約?開發(fā)公司?成本。?以上是我?司針對綠?韻·陽光?項目樣板?房搭建工?作方案，?關(guān)于本方?案如有不?妥之處，?由雙方討?論修改。?鑫盛基?地產(chǎn)顧問?有限公司?策劃部?樣板房?征集指引?方案樣?板房是商?品房的一?個包裝，?也是購房?者對于裝?修效果的?參照實(shí)例?，其最真?實(shí)地體現(xiàn)?了居家的?整體環(huán)境?、感覺、?設(shè)計。但?我們本書?中所說的?樣板房并?不是傳統(tǒng)?意義上房?地產(chǎn)開發(fā)?商做好的?樣板房，?而是針對?裝修中首?先使用我?們產(chǎn)品、?且裝修戶?主對裝修?品質(zhì)要求?較高的消?費(fèi)者，可?以作為我?們樣板客?戶宣傳的?案例。樣?板房的征?集很大程?度上是先?簽單，來?證實(shí)我們?的產(chǎn)品和?服務(wù)，從?而進(jìn)入某?個社區(qū)，?形成樣板?的作用，?以吸引后?來的人跟?隨和簽單?。一、?樣板房征?集樣板?房的征集?主要包括?五部分內(nèi)?容。1?.消費(fèi)領(lǐng)?袖尋找?在選定的?小區(qū)內(nèi)尋?找“意見?領(lǐng)袖”。?一般性小?區(qū)的“意?見領(lǐng)袖”?通常是業(yè)?主委員會?主席、網(wǎng)?絡(luò)主管等?；單位小?區(qū)的“意?見領(lǐng)袖”?通常是單?位領(lǐng)導(dǎo)、?工會主任?等。2?.樣板房?____?監(jiān)控(?1)同一?小區(qū)樣板?房有所間?距。(?2)簽約?開工并公?告樣板房?具_(dá)__?_置，以?便參觀。?(3)?裝修流程?嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)?化。(?4)裝修?選材品質(zhì)?必須過硬?。3.?樣板房宣?傳(1?)樣板房?征集宣傳?(小區(qū)宣?傳欄海報?、門衛(wèi)處?易拉寶等?)。(?2)“意?見領(lǐng)袖”?帶領(lǐng)業(yè)務(wù)?參觀。?(3)裝?修標(biāo)準(zhǔn)化?流程展示?和講解。?(4)?樣板房圖?片制作與?宣傳。?4.意向?客戶跟蹤?(1)?“意見領(lǐng)?袖”__?__意向?客戶購買?或團(tuán)購。?(2)?業(yè)務(wù)員帶?領(lǐng)意向客?戶至門店?詳談。?(3)根?據(jù)客戶留?下的__?__進(jìn)行?跟進(jìn)。?5.樣板?房政策?(1)樣?板房價格?折讓、選?用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)?品等。?(2)禮?品贈送(?如空氣加?濕器等小?家電產(chǎn)品?)。(?3)配合?樣板房宣?傳(如陽?臺懸掛海?報，樓梯?口張貼樓?帖等)。?(4)?與業(yè)主簽?訂保密協(xié)?議，樣板?間價格不?能透露給?第三方。?二、樣?板房征集?活動操作?方法樣?板房征集?活動操作?方法包括?六部分內(nèi)?容，即活?動主題、?活動目的?、征集條?件、活動?說明、活?動傳播方?式及活動?執(zhí)行流程?。樣板?房征集活?動操作方?法1.?活動主題?“有獎?樣板房”?征集。?2.活動?目的(?1)調(diào)動?消費(fèi)者興?趣。(?2)提升?品牌影響?力。(?3)促進(jìn)?銷售。?3.征集?條件(?1)小區(qū)?要求。?(2)房?間面積要?求。(?3)購買?數(shù)量要求?。(4?)___?_時間要?求。(?5)拍片?展示要求?。(6?)其他要?求。需?要注意的?是，樣板?房的征集?條件可根?據(jù)區(qū)域市?場特征靈?活確定。?4.活?動說明?(1)征?集戶數(shù)。?一個小區(qū)?限量征集?(2～_?___戶?)。(?2)樣板?房業(yè)主享?有權(quán)益。?經(jīng)銷單位?零利潤優(yōu)?惠。(?3)樣板?房業(yè)主應(yīng)?盡義務(wù)。?提供樣板?房實(shí)景圖?片拍攝，?提供小區(qū)?其他業(yè)主?參觀。?(4)小?區(qū)其他業(yè)?主優(yōu)惠手?段。以優(yōu)?惠券的形?式享有一?定時期的?延期折扣?，參與區(qū)?域經(jīng)銷商?或代理商?當(dāng)時的促?銷活動。?(5)?原則。以?最先報名?參加樣板?房征集的?業(yè)務(wù)為優(yōu)?先選擇條?件，達(dá)到?盡快進(jìn)入?小區(qū)的目?的。(?6)關(guān)鍵?點(diǎn)。__?__／服?務(wù)／回訪?的全方位?服務(wù)到位?，建立良?好口碑，?以樣板用?戶為案例?進(jìn)行小區(qū)?推廣的深?入和跟蹤?。5.?活動傳播?方式(?1)要求?執(zhí)行形式?。小區(qū)咨?詢臺告知?、小區(qū)噴?繪告知。?(2)?選擇執(zhí)行?形式。車?體廣告告?知、電臺?告知。?促銷推廣?已經(jīng)成為?目前品牌?銷售的重?要方式，?目前建材?家居行業(yè)?主要有幾?個時期必?須進(jìn)行促?銷，包括?3·1?5、五?一、十?一、元旦?及春節(jié)這?四大時間?節(jié)點(diǎn)。同?時，也有?很多企業(yè)?在傳統(tǒng)意?義上的裝?修淡季_?___月?份左右做?促銷，以?吸引客流?，增加簽?單。建?材家居細(xì)?分領(lǐng)域的?很多品牌?非常會做?促銷，甚?至已經(jīng)把?促銷做得?體系化和?模塊化，?而且收到?了很大的?效果。很?多品牌一?年中的4?~___?_次促銷?可以完成?其銷售量?的___?_%以上?。因此，?作為建材?家居品牌?，不學(xué)會?做促銷是?無法取得?競爭優(yōu)勢?的。同?時，促銷?在企業(yè)市?場發(fā)展中?有其特別?的意義和?作用。通?過促銷，?可以鼓勵?消費(fèi)者對?新產(chǎn)品進(jìn)?行嘗試；?通過消費(fèi)?者對利益?承諾的認(rèn)?可，鼓勵?消費(fèi)者再?次購買，?增加現(xiàn)有?消費(fèi)群體?的消費(fèi)量?；使自己?在競爭中?占據(jù)主動?地位；傳?播企業(yè)文?化、樹立?品牌形象?及宣揚(yáng)企?業(yè)新主張??然而?，一次投?入巨大的?促銷推廣?能否換來?更大的產(chǎn)?出。這就?需要我們?對促銷推?廣進(jìn)行深?入的研究?。一、?促銷推廣?方案一?次成功的?促銷推廣?一定有一?個出色的?促銷推廣?方案做支?撐。一?個完善的?促銷推廣?方案主要?包括5大?部分內(nèi)容?。1.?促銷主題?一個良?好的促銷?主題往往?會產(chǎn)生較?大的震撼?效果，所?以應(yīng)針對?整個促銷?內(nèi)容擬訂?具有吸引?力的促銷?主題。促?銷主題通?常有如下?三種：?(1)新?店開業(yè)大?酬賓。?(2)國?慶促銷。?(3)?周年店慶?。2.?促銷培訓(xùn)?培訓(xùn)內(nèi)?容包括：?(1)?產(chǎn)品與銷?售技巧。?(2)?職責(zé)分工?與___?_培訓(xùn)。?3.促?銷宣傳?促銷宣傳?方式主要?有四種：?(1)?小區(qū)推廣?消費(fèi)者告?知。(?2)門店?導(dǎo)購告知?。(3?)門店及?小區(qū)推廣?意向客戶?電話通知?。(4?)媒體廣?告宣傳。?4.促?銷執(zhí)行?促銷執(zhí)行?的關(guān)鍵點(diǎn)?如下：?(1)門?店布置，?促銷宣傳?品搭建。?(2)?特價、名?人簽售等?手段。?(3)三?重攔截、?路演造勢?。(4?)店內(nèi)導(dǎo)?購執(zhí)行。?5.促?銷評估與?客戶跟進(jìn)?促銷評?估與客戶?跟進(jìn)內(nèi)容?如下：?(1)現(xiàn)?場簽單數(shù)?量。(?2)促銷?費(fèi)用統(tǒng)計?。(3?)促銷亮?點(diǎn)與改進(jìn)?。(4?)意向客?戶跟進(jìn)簽?約。二?、促銷推?廣的常見?類型建?材家居領(lǐng)?域的促銷?推廣主要?有三種類?型，即競?爭性促銷?、新店開?張促銷及?全國統(tǒng)一?促銷，?1.競爭?性促銷?競爭性促?銷活動通?常發(fā)生在?競爭店數(shù)?量密集的?地區(qū)。當(dāng)?競爭店采?取特價促?銷活動或?年慶促銷?活動時通?常都會推?出競爭性?促銷活動?以免營業(yè)?額下降。?競爭性促?銷有如下?幾個關(guān)鍵?內(nèi)容：?(1)促?銷主題。?建店五周?年，消費(fèi)?者真情回?饋。(?2)形式??，F(xiàn)場秀?＋終端多?點(diǎn)攔截＋?適度讓利?促銷。?(3)適?用性。終?端售點(diǎn)現(xiàn)?場促銷、?針對性打?擊競品現(xiàn)?場促銷。?(4)?現(xiàn)場秀目?標(biāo)?，F(xiàn)場?造勢，吸?引眼球。?(5)?終端多點(diǎn)?攔截：?1)競爭?對手活動?現(xiàn)場立體?攔截。?2)競爭?對手終端?店的外圍?攔截。?3)店內(nèi)?高質(zhì)量導(dǎo)?購實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)?化攔截效?果為銷售?效果。?(6)操?作要點(diǎn)：?1)現(xiàn)?場秀地點(diǎn)?緊鄰競爭?對手活動?現(xiàn)場。?2)資料?派發(fā)圍繞?競爭對手?活動現(xiàn)場?進(jìn)行攔截?。3)?確保高質(zhì)?量導(dǎo)購人?員的店中?導(dǎo)購。?4)針對?競品的適?度讓利方?式。5?)小區(qū)推?廣宣傳告?知(不告?知活動形?式)。?(7)活?動關(guān)鍵：?1)搶?競爭對手?人氣，將?競爭對手?先期準(zhǔn)備?轉(zhuǎn)化為自?己的終端?人氣。?2)攔截?效果提升?手段。_?___工?直接攔截?，更可用?促銷小姐?。2.?新店開張?促銷每?一家新店?開業(yè)，促?銷是必需?的。新店?開張促銷?的關(guān)鍵內(nèi)?容有如下?幾點(diǎn)：?(1)促?銷主題。?開張大吉?，真情回?饋。(?2)形式?。開張慶?典＋適度?讓利促銷?。(3?)適用性?。新店開?張、店面?重新裝修?。(4?)促銷目?標(biāo)。宣傳?新店、促?進(jìn)銷量。?(5)?操作要點(diǎn)?：1)?突出開張