房地產(chǎn)營銷策劃方案模板

房地產(chǎn)營銷籌劃方案模板7篇11、產(chǎn)品的調(diào)研只有對樓盤進展充分的調(diào)研，才能找出了自身的弱點和優(yōu)點，打量產(chǎn)品，擺正了迎戰(zhàn)市場的恰當(dāng)位置。這樣，我們才能對癥下藥，才能在理性的根底上，充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢點，籌劃才能行之有效。2、市場的調(diào)研或許有人講，搞房地產(chǎn)工程靠的是閱歷，但須知，市場調(diào)研的目。在市場經(jīng)濟的競爭下，閉門造車或迷信閱歷終究是不行的。主要競爭對手的界定與SWOT與將來競爭狀況的分析和評估。3、企劃的定位定位是全部廣告行為開展的一個主題，就像一個圓心，通過工程的調(diào)研，制定樓盤定位，提煉USP〔獨特的銷售主見號，使樓盤突現(xiàn)其與眾不同的銷售賣點。查找最能代表目標(biāo)顧客對家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素，以此作為廣告的基調(diào)，并以藝術(shù)的方式放大，使廣告更具形象力、銷售力。4、推廣的策略及創(chuàng)意的構(gòu)思房地產(chǎn)廣告，有的決策者是去到哪里，做到哪里，既沒有時間安排，更沒有周期概念。當(dāng)樓盤無明顯優(yōu)勢時，競爭顯得猛烈，則手忙腳亂，怨聲載道。房地產(chǎn)廣告必需以有效、經(jīng)濟為原則，講究策略性、打算性5、傳播與媒介策略的分析有人說，廣告費花在媒體上有一半是鋪張的。確實，只有發(fā)揮好客戶選擇、篩選并組合媒體是為客戶實現(xiàn)利潤最大化。整合傳播則是圍繞既定的受眾，實行全方位的立體傳播，在最短時期內(nèi)為樓盤樹立清楚的形象，并以持續(xù)全都的形象建立品牌。不同地區(qū)、不同方式的夾報DM不同的媒體組合形式的分析。6、階段性推廣總體策略房地產(chǎn)廣告，有的決策者是想到哪里，做到哪里，既沒有時間安只能嘆怨廣告無效。標(biāo)準(zhǔn)的市場營銷對樓盤的推廣是一套系統(tǒng)工程，依據(jù)市場反映結(jié)合施工進度，針對競爭對手，形成一套有效、經(jīng)濟的階段性策略尤為重要。7、階段性廣告和媒介宣傳合傳播。媒體公布的代理。8、階段性促銷活動的策略促銷的最大目的是，在確定時期內(nèi)，以各種方式和工具來刺激和強化市場需求，到達(dá)銷售促進的目的。促銷活動的效果評估和市場反映的總結(jié)。9、階段性公共關(guān)系的策略擅長借用各種社會大事制造樓盤的聞噱頭，并利用聞媒介進展報道、炒作，使樓盤得以宣傳，并能樹立獨特的形象。10、定期廣告效果跟蹤和信息反響廣告效果監(jiān)測是對廣告行為產(chǎn)生的經(jīng)濟效益、社會效益和心理效適應(yīng)日益變化的市場，一條道，走到黑往往是要走死胡同的。11、定期跟蹤競爭對手的廣告投放所謂知彼，百戰(zhàn)不貽。在市場推廣中，要準(zhǔn)時地監(jiān)測競爭對手的一舉一動，對于營銷競爭既能做到把握對手動向，防范于未然，也能對于對手的營銷變數(shù)能準(zhǔn)時地反響和應(yīng)對。12、推廣本錢預(yù)算和費用監(jiān)控廣告預(yù)算的每一筆精打細(xì)算，不應(yīng)當(dāng)是簡潔地停留在對廣告工程幾十次討價還價的全部所得2一、工程簡介：本房地產(chǎn)工程位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊，在鄭汴路路南，〔在建〕和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。本房地產(chǎn)現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、一般現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤，消滅了銷售障礙。13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn)，以超低價位入市，順當(dāng)?shù)膶崿F(xiàn)了銷售，但沒有為開發(fā)商實現(xiàn)預(yù)期的利潤，型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。現(xiàn)在，一期多層尚有37850127M2790、4%。28001700450020xx5由此可見，目前本房地產(chǎn)的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占全部可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。二、市場概況及根本競爭格局：A、東南板塊及鄭汴路商圈。鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三局部組成：鄭汴路沿線、東107鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。本房地產(chǎn)位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但本房格優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。東明路南段沿線目前競爭格外猛烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。10720xx159、127〔1：鄭汴路市場調(diào)研報告〕B、小戶型市場概況。20xxPARTY20xx〔EASY-GO〕1900場的競爭格局，實現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地消滅了小戶型銷售量的急劇下降局面。燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā)，已成功實現(xiàn)一60-80100正是此類戶型〔7595?？梢哉f，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優(yōu)勢?！?：鄭州市小戶型的調(diào)查報告〕C、商鋪市場商鋪是一個比較特別的物業(yè)形態(tài)，商鋪的價格是由商鋪能為房東將影響二期商鋪的價格。和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業(yè)天地的臨街商鋪、英協(xié)尚未售出的局部商鋪。三、工程SWOT一〕優(yōu)勢鄭汴路商圈自然的地段優(yōu)勢，這里是財寶的俱樂部，富翁的制造廠，在這里百萬富翁比比皆是，每年都有一代需求產(chǎn)生，源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐。市場細(xì)分如下：a、高端市場被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤滿足，這一局部客戶大局部是其次次或第三次置業(yè)，是終極消費，10b、中端市場被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿足，屬過度消費和終極消費的結(jié)合。c、復(fù)合市常本房地產(chǎn)一期是一個群眾樓盤，從價位角度劃分，屬置業(yè)心理不盡一樣，故推廣過程中，不能拘泥于單一的推廣主線。本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍(lán)領(lǐng)階層，有效需求缺乏。假設(shè)本〔詳見鄭汴路市場調(diào)研報告〕鄭汴路市場調(diào)研報告調(diào)查目的：了解鄭汴路市場的整體收入水平和消費者對小戶型的認(rèn)知和承受程度〔本房地產(chǎn)購房消費支撐力度〕調(diào)查方法：分層隨機抽樣〔不同年齡層〕和分塊隨機抽樣調(diào)查范圍：鄭汴路東建材市嘗燈飾市嘗管材市嘗名優(yōu)建材市嘗商品大世界20xx、4、14鄭州，銀基批發(fā)市場和鄭汴路建材市場是商業(yè)比較密集的兩大板塊，這里聚攏了數(shù)以萬計的大小商販，他們收入不菲，他們絕大局部平、消費習(xí)慣將對房地產(chǎn)的投資有確定的指導(dǎo)意義。20xx、4、14，動力公司市場部走訪了鄭汴路建材市場，對小戶型的市場消化力做了調(diào)查，而這些建材市場的小老板們對此漠不關(guān)心，或拒不作答，說明消費者對房地產(chǎn)市場敏感度不夠。消費疲軟，市場敏感度不高，純小戶型在鄭汴路這塊市場前景嚴(yán)峻。對建材市場調(diào)查覺察：1、大局部員工租房住，潛在客戶存在；市場潛量比較大，但需要推廣的本錢較高2、大局部員工來自外地或郊縣，收入水平偏低，消費力缺乏3、小戶型需求彈性格外大，對價格格外敏感4、市場上有很大不穩(wěn)定因素，8-9固有的建材市場要做升級換代5、外地人居多，他們辛苦拼搏，假設(shè)要買房子的話，更寵愛一步到位6、商鋪為上下兩層，一般下面做門面，上面做倉庫和員工宿舍780—150/月8、作為首次購置者，最重要的還是價格9清凈10、相當(dāng)一局部是河南總代理，無須過多的現(xiàn)場銷售11、同類產(chǎn)品多，競爭猛烈，壓縮銷售本錢是公司進展最重要的問題，故一般員工無福利分房的可能12、一般員工不會由于工作而就近選擇居住地，她們往往由于居住而更換工作，一般員工流淌性比較大1360—80市場動力14、本房地產(chǎn)知名度不高，口碑不好15、外地商人對鄭州的進展較無望，但鄭汴路的升值布滿信念鄭汴路建材市場蘊涵了較大的市場潛力，隨著鄭東區(qū)的開發(fā)和時代，抓住了消費者的眼球，侵占了客戶的意念，就意味著成功！鄭汴路板塊高檔樓盤云集，已經(jīng)同將來大道板塊一樣，成為身份、財寶的象征。本房地產(chǎn)二期應(yīng)借此概念，實現(xiàn)品牌形象的轉(zhuǎn)變。正在形成的“大賣潮商務(wù)區(qū)能直接帶動本房地產(chǎn)二期的投資一旦形成，銷售將高屋建瓴，消滅爆搶局面。本房地產(chǎn)工程二期有巨大的升值空間與既得便利A、107萬富翁的制造廠。但是這樣的自然地產(chǎn)需求優(yōu)勢，卻讓建業(yè)、英協(xié)、低震”的角色，不僅沒有收獲自然的地段優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。這一問題必需在二期工程得到扭轉(zhuǎn)。B、鄭東區(qū)的輻射效應(yīng)。鄭東區(qū)的開發(fā)將使鄭州的中心東移，鄭汴路地產(chǎn)板塊位于老城帶來一次前所未有的商機。而本房地產(chǎn)工程恰恰位于這一板塊的中心。二〕劣勢、本房地產(chǎn)可售資源由三種不同的物業(yè)形態(tài)組成，這三種物85015932廳。14242150色港灣、百合花苑、東方明花園甚至建業(yè)、英協(xié)等東南板塊幾乎全部850二期帶一期〔通常小戶型帶不動100平米以上的大戶型，不能全力以赴主打現(xiàn)有房源〔總房源有限，導(dǎo)致營銷資源總量較少，也不能一個巨大的挑戰(zhàn)。場，很難形成良好的看房通道。本房地產(chǎn)一期、二期又被青年路所分隔，很難形成整體樓盤感覺，有“只是兩棟臨街樓”的印象。本房地產(chǎn)二期和張莊一墻之隔，有都市村莊的形象，物業(yè)安全系數(shù)較低，居住環(huán)境嘈雜，僅靠硬件設(shè)施，很難形成高檔樓盤形象。4〕與二期相比，一期樓盤素養(yǎng)高、售價低，形本錢房地產(chǎn)二期銷售心理價位抗性。5〕非現(xiàn)房，不符合商戶即買即住的消費心理。6〕非獨立廚房，做飯起居不便利，這與目前鄭汴路商戶想轉(zhuǎn)變每天吃大排擋的愿望不符。三、時機1〕商鋪的拆遷，原本居住在商鋪二樓的商戶另謀居所，導(dǎo)致租房40002住需求，即可成為本房地產(chǎn)二期主力客源。挖掘市常鄭汴路商圈商鋪倉庫資源緊急，從費用角度考慮，商到本房地產(chǎn)置業(yè)，開拓市常鄭汴路各市場競爭猛烈，大鱷級商戶正在形成，這些商戶為了穩(wěn)定企業(yè)中的骨干力氣和親屬，已開頭為他們購置總價較低的房屋。工作需求，而本房地產(chǎn)二期恰恰符合商戶們的這一需求。大賣潮的整合，將對大鱷形成推波助瀾，本房地產(chǎn)二期有可能成為“大鱷”的商務(wù)配套。二期配套不全，居住環(huán)境嘈雜的抗性可以弱化。場火爆，且本樓盤有“大賣潮作依托，購房、租房需求恒久存在，物業(yè)心理。建材市場中的商戶，故推廣中可實行鋪單的形式為主，報紙廣告、播送廣告為輔的媒體策略，節(jié)約大量的推廣本錢。一種優(yōu)勢。以大賣場做依托，誘導(dǎo)鄭州房東投資市場，這局部客源很難成為本房地產(chǎn)二期銷售的中堅力氣。鄭東區(qū)建成需歷時2020xx1565四〕威逼1〕行業(yè)內(nèi)的競爭i。周邊樓盤云集。建業(yè)、英協(xié)、東方明珠、百合花苑、金色年華等林立在鄭汴路四周，客戶分流，競爭猛烈。ii。鄭州小戶型市場正趨飽和，過量的小戶型的投放勢必導(dǎo)致更加過量的樓盤優(yōu)勝劣汰。建業(yè)四期、百合花苑、金色年華二期近期均有小戶型投入市常本房地產(chǎn)二期應(yīng)當(dāng)親熱關(guān)注市場動態(tài)，爭取占據(jù)市場先機。3一、全員營銷的目的和意義全員營銷是推動我公司營銷工作的重要手段，在公司內(nèi)部推動全得更好的經(jīng)濟效益，提倡員工愛崗敬業(yè)，營造一個團結(jié)協(xié)作，拼搏進取，人人促銷的工作氣氛。二、實施方法1、方案實行實行“全員營銷、多銷多得”的方法。員工需不影響正常的本職工作。2〔銷售部不參與此方案〕三、銷售流程①員工負(fù)責(zé)供給客戶所購物業(yè)涉及的位置、戶型、面積、價位、交房日期、物業(yè)治理、違約責(zé)任等相關(guān)資料和詢問效勞。②員工負(fù)責(zé)催促客戶依據(jù)規(guī)定按時支付房款〔訂金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭貸款及后期各項費用等。得經(jīng)手現(xiàn)金。④合同填寫由財務(wù)部售樓治理員、經(jīng)辦員工協(xié)同客戶共同完成。售樓治理員負(fù)責(zé)對所簽訂合同進展立卷存檔、保管。⑤如需按揭貸款的客戶，由售樓治理員幫助其完成貸款手續(xù)。公司的臨時性規(guī)定。⑦以上工作完成，視為該項銷售工作完畢。四、業(yè)績提成1、依據(jù)公司規(guī)定，對不同樓號、不同形式的物業(yè)〔商鋪、住宅〕制定出不同的銷售提成比率。0.80.5％。業(yè)績提成＝合同總房價×比率2、銷售工作完畢，經(jīng)辦員工即可到公司財務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績提成。五、本方案〔草案〕自公布之日起試行。XXxx4事業(yè)單位及個體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大局部為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對較優(yōu)厚。而這樣的客戶在漢沽了我們主要的宣傳目標(biāo)。4.居住區(qū)域分析：分析：從工程已購客戶現(xiàn)居住區(qū)域狀況的分析中，我們可以看出為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。五、產(chǎn)品前期市場推廣簡要分析：xx主要是結(jié)合工程的工程節(jié)點進展了一些老客戶的維系活動。在我們對宣傳及活動的分析當(dāng)中，覺察了其中存在三個方面的問二是在各宣傳節(jié)點上的訴求不能成為體系，缺乏對工程主題的支撐;三是宣傳中對產(chǎn)品的價值宣泄缺乏。六、分析|總結(jié)：1.對市場、產(chǎn)品、消費者的總結(jié)我們在前面對市場及競爭對手、產(chǎn)品及客戶進展了一個簡要的分析，通過分析我們得出我們對市場、產(chǎn)品及市場中的消費者的理解，我們在明示如下：市場：在漢沽的房地產(chǎn)市場中布滿著大量的房地產(chǎn)工程，單從供給20xx奪的市場。我們從目前所了解到的市場中各工程的銷售狀況來看，雖然漢沽已經(jīng)進入了買方市場，雖然各工程都已經(jīng)在市場中得到相應(yīng)的認(rèn)知，座，我們的工程明天將會特別光明。產(chǎn)品：在漢沽房地產(chǎn)市場中，我們不能說我們的產(chǎn)品規(guī)模是最大我們沒能在工程的前一階段銷售過程中讓市場認(rèn)清我們產(chǎn)品的價熱點，我們的工程必定會成為市場的領(lǐng)跑者。消費者：在漢沽當(dāng)?shù)氐南M市場中，主要以工薪收入階層為主，也相對于一般消費者要強，因此也就說明他們是我們的目標(biāo)消費群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。第一篇：分析篇一、市場背景：漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津濱海區(qū)的重要組成局部，441.517工為主，多門類綜合進展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300漢沽不僅是一個工業(yè)重地，而且還是一個魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名。xx而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟的安康、可持續(xù)進展。二、競爭對手分析：由于漢沽房地產(chǎn)市場的進展屬于初級階段，市場對價格的敏感度分為直接競爭對手與間接競爭對手。在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢?在漢沽我們的間接競爭對手?在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達(dá)花園定為間接競爭對手，具體緣由我們分列如下：綠地人家處于天化的四周，濱河小區(qū)處于烈士陵園四周，他們都接威逼;園的規(guī)劃、設(shè)計，仍初級產(chǎn)品形態(tài);500目標(biāo)人群層面，不與第壹城形成直接競爭。三、競爭工程根本信息：2717607以一、二、三、六層為主。濱河小區(qū)12萬平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無會所，鄰近薊水道及烈士陵園，價格優(yōu)勢明顯，戶型面積把握較好，并帶簡潔裝修。井田·620xxl戶型、價格、配套與第壹城相近。分析：從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了確定的比例，即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認(rèn)可，所以我們有理由我們?nèi)孕栀n予足夠的重視。在兩室的銷售當(dāng)中主要以ab、e90—10018樓棟售出率分析分析：在我們工程樓棟售出狀況的分析中我們可以看出，大量消一般。消滅這種狀況的緣由，一方面是現(xiàn)場銷售把握的緣由，一方面的銷售，供給有力的產(chǎn)品支持。已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價格區(qū)間分析：四、已購客戶分析付款方式分析：分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性較為超前，這固然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關(guān)。年齡構(gòu)造分析：分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判需求不只存在于房子一方面，在生活當(dāng)中還有更多的需求，比方：子眾對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟狀況的擔(dān)憂，更多反映出的是對子5一、前言本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點、大型居民生活區(qū)，63二、推廣籌劃原則本案藍(lán)水園在推廣籌劃過程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地經(jīng)濟版塊的開發(fā)和興盛。我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化、復(fù)合化的摸索中出來的。1000獨奏曲，大盤是交響樂。它必需有一個主題和靈魂。因此，必需上升到泛地產(chǎn)的高度，來整合各種可以利用的資源。從中觀層面說，今日的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說的復(fù)合型地產(chǎn)。從宏觀上講，但凡人類活動、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟區(qū)域的開發(fā)。在對藍(lán)水園推廣籌劃的考慮上，我們力求作到以上各點，宣傳穎營銷通暢的生命力。二、具體影響梅江藍(lán)水園推廣的六大因素藍(lán)水園的具體推廣受工程規(guī)劃、價格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠把握的營銷組宏觀環(huán)境。我們的任務(wù)就是知道應(yīng)當(dāng)在哪里，應(yīng)當(dāng)怎么去適當(dāng)安排營銷組合就是藍(lán)水園推廣能否成功的秘訣所在。整個推廣過程類似一個完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場調(diào)研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策根底;其次步推廣籌劃就是坐在司令部的決策過程，對具體操作而言，就是從工程規(guī)劃策略、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可把握方面來入手籌劃;第三，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標(biāo)。三、主要競品物業(yè)——芳水園狀況簡介1、芳水園開發(fā)商介紹華夏經(jīng)濟房建設(shè)進展公司是國有一級資質(zhì)開發(fā)企業(yè)，以建設(shè)社會保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建79520AAA榮譽。37疏密有序的園林格局;綠地、水面合理分布，宛在水中心;家庭垃圾預(yù)處理，分類袋裝，分類收集;建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源;熱電廠供熱，削減污染;提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能;健全安全防范及信息治理。3、芳水園廣告運作目前由獨立個人工作室代理設(shè)計、公布。四、藍(lán)水園客戶定位策略一藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群為“中產(chǎn)階級”曾幾何時，在”允許一局部人先富起來”的口號聲中，經(jīng)濟體制的不斷完善，市場經(jīng)濟的日趨活潑，人們不在沉迷于”今宵酒醒何處?”的感覺，發(fā)出了”再也不能這樣過”的吶喊。身體的成長需要一大批不甘孤獨的有識之士，擺脫了束縛，通過自身的努力拼搏，向著一個的行列前行，那就是有確定中國特色的--”中產(chǎn)階級”。特點。就中國國情現(xiàn)狀而言”中產(chǎn)階級”的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：局部私營企業(yè)主，流通公司，非金融機構(gòu)，房地經(jīng)濟時代的特征就由此表達(dá)出來。2、“中產(chǎn)階級”特征“中產(chǎn)階級”是一個源于西方的名詞，是只屬于社會中間層次，不計勞動時間，不辭辛苦地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅強的毅力，所以才能飛速地進展起來。他們大都白手起家，90%都是靠自己努力奮斗而得到的。他們具有猛烈的自信念，信任自己所做確實定能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品嘗，但也不輕易消費，有時甚至還不愿向外公開自己的財產(chǎn)也是他們的特征之一。同時，敢于投資，將所得的錢用于擴大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤?！爸挟a(chǎn)階級”并不是都智商及高，但是他們擅長理財，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的工程。追求成功，追求財寶的腳步永不停頓，更是”中產(chǎn)階級”的顯著特點。3、“中產(chǎn)階級”的具體表象第一組，經(jīng)濟問題：有公文包特地存放動產(chǎn)票據(jù)，如股票認(rèn)購協(xié)議書至少請一人幫做家務(wù)，如清潔女傭或帶小孩的住宅至少一處以上有至少一部車其次組，社會問題：每周至少兩次在外享用晚餐可能有家庭成員是外國公民20生疏公眾人物，如藝術(shù)家、大老板和政客常跟朋友一起外出度假第三組，文化問題：1、名校畢業(yè)或有博士學(xué)位會至少兩種語言定期參觀博物館每月至少光臨一次音樂會、芭蕾或歌劇表演保藏藝術(shù)品，或古董第四組，特征問題：1.是俱樂部成員去過國內(nèi)大局部地區(qū)5曾被邀至群眾媒體(電視、播送或報刊)表達(dá)看法1000二針對藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群聘請形象符合的品牌形象代言人由于“中產(chǎn)階級”這個目標(biāo)定位群的特別性與“概念”性，與“中產(chǎn)階級”能夠有機融合的品牌形象代言人。聘請品牌形象代言人在藍(lán)水園宣傳推廣中的作用1、能夠與大多數(shù)的房地產(chǎn)工程產(chǎn)生有效的區(qū)分。聘請一個工程的品牌形象代言人，在如今大多數(shù)的產(chǎn)品宣傳中被為照舊為這兩個工程贏得了廣泛的知名度和銷售業(yè)績。2、能夠?qū)⑽覀兯麄鞯闹黝}充分的表達(dá)由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個體，所以他能夠準(zhǔn)確、直觀的將工程的精華以個體的形式呈現(xiàn)在人們的面前。品牌形象代言人的選擇有鑒于藍(lán)水園工程的客戶定位群，建議在品牌代言人的選擇上考之濮存晰更有代表性。陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所承受。他的形象多為中國的民族資本家、企業(yè)家和有形象、有氣質(zhì)的高級學(xué)問分子。開發(fā)，品牌形象記憶度相對專注。五、工程規(guī)劃策略梅江生態(tài)居住區(qū)作為天津市政府繼華苑和麗苑之后的更大手筆，始終為天津市民所關(guān)注。而梅江所處的地理位置也日益被人們所認(rèn)可，并存在著無限的升值潛力，但是作為工程的地點是不行變更的，形成統(tǒng)帥全局的主題思想，并把它滲透、融合、演繹在藍(lán)水園的整個具體推廣籌劃中。方案A——時尚理念一推廣主題——麗水天成時尚之都1、推廣主題的連續(xù)運用本案運作前期曾命名為“星嘉洲”，同時以“麗水天成時尚之都”作為本案的推廣主題與主打廣告語。這一階段，20xx年秋季房的階段。雖然房交會完畢后，由于更名等大事的影響，本案一度安靜題即主打廣告語“麗水天成時尚之都”在人們的心目中已有了確定的地位和積存了確定廣告勢能。就廣告的延長度來說，在正式的推廣上市階段，連續(xù)沿用“麗水廣告支出。2、推廣主題表達(dá)整合營銷的精神“麗水天成時尚之都”這個推廣主題以“時尚”作為本案藍(lán)水園的工程定位，有著深刻的涵義。首先“時尚”概念作為目前現(xiàn)階段的人們生活中必不行少的潮流趨勢，與人們的生活息息相關(guān)，與人們的衣、食、住、行協(xié)作默契。追求無止境、對生事物承受良好的“年輕人群”。其次，由“時尚”這個概念可衍生、拓展出眾多引起人們興趣的諸如家居、消費、投資、生活方式等的相關(guān)話題，可操作性強，可宣注度的同時準(zhǔn)確的表達(dá)出“房地產(chǎn)整合營銷”這個生的營銷觀念。再次，由于“時尚”概念所具有的時效性的特點，在本案營銷推維，將相對不變的房地產(chǎn)業(yè)營銷刺激得活潑、生動，布滿鮮活的生命力，予人以本案永久追求更好、樂觀向上的品牌印象。為本案藍(lán)水園銷售的有效貫徹執(zhí)行和今后梅江二期的營銷宣傳工作打在扎實的基礎(chǔ)。二時尚一族分析1、從生理年齡上區(qū)分從生理年齡上區(qū)分，2525打算了他們追求的是浮華的、表象上的時尚現(xiàn)象，對于真正的、我們園的主要訴求目標(biāo)對象和購置人群。25ELLE“時尚”的生活氣息的這種“時尚”生活方式應(yīng)是我們最大的訴求支持點。2、從性別上區(qū)分5000理智的、有選擇性的承受“時尚”本身極其附屬衍生產(chǎn)品。同時，這種與生俱來的優(yōu)越與自信也使得他們會樂觀的取得自己的一方天地，以彰顯身份、地位的優(yōu)秀物業(yè)工程。由于社會的進步和自強不息的奮斗精神，中國女性公民的社會地區(qū)對她們而言有著無比的誘惑力，可以進一步激發(fā)她們的購置力氣。三“時尚”主題的內(nèi)涵開掘1、“時尚”涉及到“房地產(chǎn)進展的資源整合”問題①“整合營銷”是本案銷售的關(guān)鍵房地產(chǎn)的開發(fā)和進展不是一個獨立運作的過程，他需要各行各業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的.扶植與關(guān)心，如何有效的將游離于房地產(chǎn)之外的、其它各行業(yè)的資源為地產(chǎn)的經(jīng)營、治理和銷售所用——即房地產(chǎn)整合營突破性創(chuàng)的關(guān)鍵。本案所提倡的的推廣主題“時尚”概念在“資源整合”上有較大可以引起本案的目標(biāo)消費群充分關(guān)注的話題和主見均可以引入本案和設(shè)施外的有效支撐點和關(guān)心賣點。②“時尚”主題可延展到生活的方方面面本案所提倡的“時尚”的生活方式涵蓋了生活的方方面面，我們案的主打訴求，其它“時尚”內(nèi)容作為關(guān)心訴求進展宣傳和闡述。2、“時尚”主題可親切結(jié)合在梅江工程的建筑風(fēng)格中本案藍(lán)水園的外檐設(shè)計承受流線型，在最大限度的多供給親水住3一種具體表現(xiàn)，與“時尚”主題有著親切的融合性。3、“時尚”主題可具體表現(xiàn)在售樓現(xiàn)場本案藍(lán)水園的售樓中心布置，可圍繞“時尚”主題，突出兩方面獨特魅力：ab“COSMOLIVING”生活方式4ab接待時除為業(yè)主供給必要的物業(yè)詢問外，可依據(jù)業(yè)主的狀況向他們推舉適合他們的“時尚”生活方式5、“時尚”主題可自然聯(lián)系至媒體軟稿的利用上本案打出“時尚”的大旗，可以將各種媒體上關(guān)于“時尚”的報“時尚”主題作為本案藍(lán)水園的銷售支撐點。6、“時尚”主題可囊括全部高檔工程的特色方案B——兩棲住宅一推廣主題——“兩棲住宅”，任你自由棲息中國南部沿海地區(qū)，90年月初期改革開放的大好形式影響了一局部在內(nèi)地;或者工作在香港，居住在內(nèi)地，長期的兩地來回奔波，樂此不疲，內(nèi)地人就給他們起了個名字叫“兩棲人”。2、其后，隨著經(jīng)濟進展的進一步深入，“兩棲人”的概念，漸漸自己開公司;是老板又是伴計等等諸如此類的人群。3、現(xiàn)在，“兩棲人”已正式演化成“兩棲人類”。這一類人群由奔放，又要踏實穩(wěn)重;既渴望平穩(wěn)而安靜的生活，又時刻對工作布滿伸展的，工作有工作的歡快，生活有生活的歡快。在當(dāng)今社會中，他們不成功，還有誰能成功?二“兩棲住宅”的賣點分解1、工作與渡假兼得的“兩棲住宅”現(xiàn)代人的生活勞碌而又匆忙，特別是像本案目標(biāo)消費人群這樣的以同時達(dá)成這些本案目標(biāo)消費人群的長期渴望，工作與渡假同時兼得。2、居家與休閑兼得的“兩棲住宅”居家生活本意上是指“柴、米、油、鹽、醬、醋、茶”這開門七這種感覺的賣點支撐本案藍(lán)水園本身完善的休閑配套設(shè)施。3、水陸相生的“兩棲住宅”3為本案的賣點支撐之一。同時，岸邊呈現(xiàn)出的波浪式主體建筑造型，與湖景相映相生，相得益彰，是本案與生俱來的景觀文化特色賣點。4、成就與時尚兼得的“兩棲住宅”時尚是一個涵蓋面格外廣的話題，真正的“時尚一族”大多數(shù)都重要的賣點支撐。5、虛擬與現(xiàn)實兼得的“兩棲住宅”不同于網(wǎng)上組織的“虛擬社區(qū)”，這里的“虛擬”是指虛擬的數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，正是這種技術(shù)，才支撐起現(xiàn)實中生活中藍(lán)水園快捷、安全、便利的物業(yè)效勞內(nèi)容。買房首先看物業(yè)，已成為人們購房時遲疑會是今后幾年客戶考慮的主要問題，也是本案賣點支撐。6、作為住宅運動奇跡的“兩棲住宅”在去年上海召開的中國房地產(chǎn)峰會上，正式提出了住宅運動的上的大膽創(chuàng)和“兩棲住宅”概念的具體應(yīng)用，本案已具備了成為賣點。方案C——都市生態(tài)理念推廣主題——都市生態(tài)交響將來由你奏響1計的生態(tài)風(fēng)光包括大型陽光植物園等將向人們證明生態(tài)居住區(qū)也可及延長線將會成為天津市政、文化及商業(yè)中軸線。221建材，成為生態(tài)建筑的根本支撐點。再加上人們親和自然，接近自然之間的契合點。3住宅、生態(tài)環(huán)境的內(nèi)在支撐。文明的含義包括了和諧的親友關(guān)系、和諧的鄰里關(guān)系、和諧的人生觀、和諧的自然關(guān)系等。在這些關(guān)系的包涵下，人與人之間、人與自然之間，都是親切無間的，即“零距離”有前所未有的突破。6微信現(xiàn)在風(fēng)生水起，不管是個人還是企業(yè)都在涉足這個領(lǐng)域，好壞不一。不同的行業(yè)又該怎么做?隨著房價連續(xù)上漲，調(diào)控措施貌似付諸流水，房產(chǎn)話題也再次走向風(fēng)口浪尖。眾所周知，房地產(chǎn)作為最受廣告界歡送的行業(yè)之一，每年在廣告上投入的費用可以用天價來形容，比方戶外廣告、電視廣告、報紙廣佬漸漸不滿足于傳統(tǒng)廣告媒體的宣傳，開頭把目光瞄準(zhǔn)了移動互聯(lián)網(wǎng)，尤其是微信……微信是什么?微信是手機上的QQ，點對點的私密的同步即時的談天以下幾點建議：一、微信是最好的媒介。微信是媒介中的一局部，但是應(yīng)是最重要的一局部。微信翻開了的媒介(互聯(lián)網(wǎng)、門戶、紙媒等)推廣宣傳的本錢要更低。二、可以用線下線上全部媒介媒體推公眾賬號，吸引關(guān)注者。一副地產(chǎn)廣告海報加個二維碼，既要描述清楚二維碼的作用，位置擺放得也要惹眼。網(wǎng)站上、戶外廣告、海報、電視廣告上，要有打算規(guī)劃和下點心思的試水，到頭來只能夠證明微信的作用格外格外小，關(guān)注。三、做好內(nèi)容營銷。內(nèi)容營銷是營銷中最優(yōu)質(zhì)的效勞。記住，發(fā)有用的、好玩的信息而不是廣告!客戶很簡潔反感賬號每天都發(fā)廣告信息，反而每天共享一些房屋擺置、及有關(guān)生活小學(xué)問的訊息，客戶很簡潔產(chǎn)生好感。發(fā)并持續(xù)關(guān)注，為之后的營銷活動做鋪墊。效勞好你的客戶，再進一步的進展?fàn)I銷活動，放長線釣大魚。四、進展?fàn)I銷活動。但針對你的潛在客戶，不主動出擊，反倒覺得像是到嘴的肉不吃之意。房地產(chǎn)行業(yè)不同于其他的行業(yè)，客戶立馬可以去消費的工程，相團隊針對不同行業(yè)進展深入分析，客戶滿足度百分百?？蛻艨梢匀芜x十幾種超炫的后臺模板，搭建微信端的移動門戶，可以在線預(yù)約免費看房。其次，基于很多樓盤地理位置比較偏遠(yuǎn)，開發(fā)一鍵導(dǎo)航和一鍵電在線詢問，格外便捷和人性化。7一、前言：營銷理由傳統(tǒng)經(jīng)濟學(xué)認(rèn)為，商品的價值打算于凝集在商品中的有效勞動，動，就可以了解一個商品的內(nèi)在價值，并以此為交換的依據(jù)。在這一的，因而也就不存在市場營銷概念了。然而，西方經(jīng)濟學(xué)則認(rèn)為，商品的價值取決于商品的Utility，所謂Utility同效用，南方人認(rèn)為米飯好，北方人認(rèn)為饅頭好，誰也不能把自己的價值取向強加給對方。由于生疏到了商品的價值是個很主觀的東西，者的價值認(rèn)同，使之心甘情愿地付出更多的本錢購置某一品牌的商品，而不是具有同性質(zhì)的其他品牌?，F(xiàn)在已經(jīng)步入了學(xué)問經(jīng)濟，“華翠”內(nèi)部必有一個創(chuàng)系統(tǒng)來不斷打量、破壞現(xiàn)有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。以下是房地產(chǎn)營銷籌劃書的具體內(nèi)容。二、促銷：點石成金現(xiàn)在的競爭，已不僅僅是某一個層面上的競爭。一個企業(yè)假設(shè)僅僅在某一層面占據(jù)優(yōu)勢，而在整體上卻還存在這樣或那樣的短板的話，那么，就有可能在一輪的競爭當(dāng)中，被更具綜合優(yōu)勢的競爭者的現(xiàn)狀下，我們必需打破常規(guī)、標(biāo)立異，充分運用創(chuàng)思想，設(shè)計出多種全的營銷模式。做到多點齊發(fā)，連點成面，面面俱到；多線共拉，布線為網(wǎng)，一網(wǎng)打盡?！惨弧沉悾阂宰鈳鄯康禺a(chǎn)開發(fā)商對其所開發(fā)的工程都期望盡快銷售出去，但往往事與愿違，欲速則不達(dá)。尤其是中高檔的住宅物業(yè)，在買方市場的狀況下，要想靠急功近利的方式獵取高額的投資回報，更是難上加難。因爭格外猛烈，市場明顯供大于求。在此狀況下，假設(shè)華翠園沉住氣，以“不變應(yīng)萬變”〔價格方面，倒也可以在超群獨樹一幟。但我們“千變?nèi)f化”〔營銷手段方面，實行“租售結(jié)合”的營銷策略。“租售結(jié)合”房地產(chǎn)營銷策略和方法的根本內(nèi)容如下：當(dāng)市場發(fā)生變化，供給過度，造成樓房難以銷售時，應(yīng)轉(zhuǎn)變營銷策略：先設(shè)法以緩解再開發(fā)的資金壓力，充分調(diào)整資金運轉(zhuǎn)率。這樣，我們就可以做到有大利而無小害、有多得而無少失。另外，本人曾經(jīng)對荷城現(xiàn)有成績的顯赫，吸引到了大批外來者，出租屋始終消滅緊缺，并愈演愈烈。房屋租金也消滅很大的上漲。所以，本策略很具可行性，市場空間大，大可一試！〔二〕頂樓：困中創(chuàng)“圓”〔園〕眾所周知，頂樓幾乎成了全部開發(fā)商的心頭病，絕大局部避開不緣由：人的消費思想是理性的，同時，他們的消費行為也私利的，在自己全家命運的物產(chǎn)時，他們更是“銖銖校量”、“顧前怕后”。其析，一切從實際動身，針對這種現(xiàn)狀，我們可以在頂樓建好可以隔熱的“花園”，它雖是隔熱層，但它并不同于一般的其它隔熱層，相比前者隔熱效果更好，其房內(nèi)正常溫度幾乎跟其他非頂樓一樣；再者，它的材料及鋪設(shè)形式有異：直接在原有隔熱層上鋪確定厚度的土層，然后于土層栽花種草，這樣，除了可以防熱外，還可以起到美化環(huán)境及凈化空氣的作用〔土坯本身具有非一般的吸熱功能。并且，我們投入也不大，10020xx我們的大量建設(shè)又可以產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，進一步降低“花園”建設(shè)本錢〔具體操作方法可以到“永安村”“取經(jīng)”〕阻礙頂樓銷售的難題還有二：過高、簡潔漏裂。在這里，要解決年輕階層〔如本人；另外，還必需實行低價、甚至本錢價銷售，在產(chǎn)生漏雨及墻壁裂縫問題，在建筑的過程當(dāng)中假設(shè)嚴(yán)把了質(zhì)量關(guān)的話，是不會發(fā)生這樣的質(zhì)量問題的，但是既然現(xiàn)在房已建好，我要問的是您們對自己的產(chǎn)品有信念么？〔固然我對您們還是有信念的，〔其而產(chǎn)品是“本”；營銷是“術(shù)”，而產(chǎn)品是“道”〕〔三〕中樓：以舊換俗話說：“沒有不好的產(chǎn)品，只有不好的定位”，市場如戰(zhàn)場，營銷手段單一的競爭市場中，沒有的、具有創(chuàng)推廣手段的企業(yè)，就化為獨特的、適應(yīng)現(xiàn)實要求的模式，并成功付諸實踐。才能穩(wěn)固并拓展市場，勝出于與己猛烈競爭的強手之林。目前，作為彈丸之地的超群，已有大量建成、在建、籌建的樓盤與對方的差異，以正確的市場定位加上強有力的執(zhí)行去甩開跟隨者，從而獵取成功。經(jīng)過苦苦尋思，本人又“鹵莽”獻上一計：隨著超群低層消費群的成熟及社會普遍存在的“2·8社會中80%208020%的財寶。在這里，本人將這80%的人定為低層消費者，二手房市場特別火暴，手樓交易已成為一種進展潮流，不行逆轉(zhuǎn)！有時，時機就消滅在市場的變化中，跟隨于雷聲轟隆的雨后。成功者擅長并敢于抓住市場，而定價減去顧客舊樓協(xié)商價，然后由消費者支付這個結(jié)果值即可。關(guān)于這個手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有確定的市場依據(jù)的。到底，超群舊樓多分布于市區(qū)西面，即荷香路以西，這里，多以散樓心理作祟，在有確定經(jīng)濟條件下，市民多有“賣舊買”的沖動，而〔后面提到應(yīng)現(xiàn)行環(huán)境要求的公司──它們向真正需要的“東西”〔銷售模式〕而付出。〔四〕綠化：詩意棲居有水則氣止而風(fēng)無。其中以等水之地為上等，以藏風(fēng)之地為次等”，化、審美、心理和生理需要，遂流行于市井販夫、商賈巨富、文人騷客中。至今，人們對于物業(yè)的綠化要求更高一層?；▓@者，人文、自生活回歸自然。本人今日考察過貴園，微覺不妥，完善當(dāng)中有那么一絲絲缺乏：花園外圍綠化帶未建立，從外看，給整個花園婀娜的身材“扎”上了一到深深的疤痕。請盡快將其“整容”一番。至?xí)r，必將帶給您們更多的“選票”。滿眼的綠色意味著寬闊的視野，洞察市場才能開山立業(yè)；氧氣如同良好的運營機制，保證置身其間的人力、資金、技術(shù)圓滿運轉(zhuǎn)；陽光是花園的遠(yuǎn)景，吸引更多市民“埋單”?！参濉澄飿I(yè)：“和諧”民主以前叫做消費者買的放心、用的滿足；現(xiàn)今邊為消費者買得愉快、用得滿心，再加上人都是有感覺的動物，在享受效勞時，必需要受到特別的待遇、確定的敬重，他埋單時才滿足，以后也愉快再次光臨；在購置商品時，人們需要的是熱誠的售后效勞。在這方面，海爾集團的品牌建設(shè)可算上乘。冰箱、洗衣機等產(chǎn)品屢