廣汽菲克-大篷車體驗(yàn)試駕項(xiàng)目經(jīng)銷商指導(dǎo)手冊

2021年廣汽菲克大篷車體驗(yàn)試駕工程活動經(jīng)銷商指導(dǎo)手冊區(qū)域上市核心目的：雙車提振一石二鳥，實(shí)現(xiàn)自由俠+自由光雙提升，牢牢鎖定意向客戶！翻開區(qū)域聲量，提升自由俠熱度借自由俠熱度，提升自由光關(guān)注度全新Jeep自由俠重點(diǎn)區(qū)域上市①同城聯(lián)合上市：迅速翻開區(qū)域聲量②貼身狙擊競品：比照核心競品〔XR-V，昂科拉〕，充分表達(dá)T動能SUV的產(chǎn)品力優(yōu)勢全新Jeep自由光專業(yè)體驗(yàn)夜場貼靠熱度：借助自由俠上市帶來的高關(guān)注度&熱度，同步提升自由光熱度，借機(jī)促進(jìn)自由光集客。+專業(yè)級城市SUV雙雄匯核心亮點(diǎn)本次活動具備4大亮點(diǎn)，幫助經(jīng)銷商有效集客亮點(diǎn)1：進(jìn)入CBD，貼近目標(biāo)人群超6米高大型改裝車駝峰試駕道具，靈活進(jìn)入CBD核心商圈，貼近目標(biāo)人群形成奪目吸睛的移動地標(biāo)，最大化集客效果。亮點(diǎn)2：品牌四驅(qū)血統(tǒng)有力背書現(xiàn)場使用牧馬人進(jìn)行駝峰橋表演及靜態(tài)展示，為Jeep品牌四驅(qū)血統(tǒng)有力背書，提升客戶對產(chǎn)品認(rèn)知及認(rèn)可。亮點(diǎn)4：借助自由俠熱潮，帶動自由光熱度借自由俠熱度，以低門檻低月供金融政策和話術(shù)促進(jìn)自由光下訂。亮點(diǎn)3：自由俠與競品同臺PK自由俠與競品車型現(xiàn)場PK，讓客戶現(xiàn)場感受自由俠的產(chǎn)品優(yōu)勢，加強(qiáng)客戶對產(chǎn)品信息，提高考慮度。一、活動說明活動概述站點(diǎn)排期經(jīng)銷商工作重點(diǎn)二、經(jīng)銷商工作細(xì)項(xiàng)自由俠工作細(xì)項(xiàng)自由光工作細(xì)項(xiàng)三、其它總部配置說明經(jīng)銷商人員要求經(jīng)銷商車輛要求經(jīng)銷商物料配置要求經(jīng)銷商工作表執(zhí)行公司人員架構(gòu)目錄總部：方案把控、展具支持經(jīng)銷商：活動宣傳，場地提供，展車及銷售顧問準(zhǔn)備，現(xiàn)場運(yùn)營，后續(xù)邀約到店等執(zhí)行公司：物料制作、運(yùn)輸、現(xiàn)場搭建及運(yùn)營運(yùn)營時間2016年7月-8月活動地點(diǎn)全國21個優(yōu)選城市活動分工活動車型必選車型：自由俠、自由光；其他車型可選活動路線共4套展具覆蓋全國運(yùn)營執(zhí)行地點(diǎn)人流量充足的CBD核心商圈外場：如大型商業(yè)廣場門口、人民廣場活動集客目標(biāo)活動邀約到場：自由俠200組客戶；自由光25組客戶；活動說明------活動概述活動說明------站點(diǎn)排期【站點(diǎn)編排原那么】活動運(yùn)營時間：2021年7-8月站點(diǎn)頻次：每周一站活動天數(shù)：每站執(zhí)行2天〔周六-周日〕站點(diǎn)間公里數(shù)：1000公里內(nèi)2016年全新Jeep自由俠優(yōu)選城市上市活動線路排期表展具7月8月第1周（7.2-7.3）第2周（7.9-7.10）第3周（7.16-7.17）第4周（7.23-7.24）第5周（7.30-7.31）第1周（8.6-8.7）設(shè)備一長春保定銀川蘭州貴陽/設(shè)備二岳陽常德南寧佛山東莞/設(shè)備三煙臺太原呼和浩特哈爾濱濰坊/設(shè)備四南昌合肥常州泉州廈門無錫自由俠優(yōu)選城市上市自由光專場體驗(yàn)活動活動執(zhí)行周活動后一周前期準(zhǔn)備前期預(yù)熱&場地確認(rèn)客戶邀約現(xiàn)場執(zhí)行后期跟進(jìn)活動說明------經(jīng)銷商工作內(nèi)容重點(diǎn)1輪線上廣宣傳播〔提前兩周〕落實(shí)活動場地〔提前10天〕1輪線下預(yù)熱傳播〔提前10天〕邀約自由俠意向客戶優(yōu)選上市活動執(zhí)行現(xiàn)場集客關(guān)單自由俠邀約到店活動邀約自由光意向客戶自由光專場執(zhí)行現(xiàn)場集客關(guān)單自由光邀約到店活動一、活動說明目標(biāo)及策略活動概述站點(diǎn)排期經(jīng)銷商工作重點(diǎn)二、經(jīng)銷商工作細(xì)項(xiàng)自由俠工作細(xì)項(xiàng)自由光工作細(xì)項(xiàng)三、其它總部配置說明經(jīng)銷商人員要求經(jīng)銷商車輛要求經(jīng)銷商物料配置要求經(jīng)銷商工作表執(zhí)行公司人員架構(gòu)目錄自由俠活開工作細(xì)項(xiàng)整體節(jié)奏前期準(zhǔn)備現(xiàn)場執(zhí)行后期跟進(jìn)自由俠優(yōu)選城市上市活動節(jié)奏1輪線上廣宣傳播〔提前2周〕進(jìn)行3次客戶邀約〔提前2周〕落實(shí)1個適宜的場地配合落地活動執(zhí)行〔提前10天〕1輪線下預(yù)熱傳播〔提前10天〕活動中活動后活動前執(zhí)行1場自由俠客戶邀約到店活動〔活動后一周內(nèi)〕邀約到店集客數(shù)據(jù)匯報準(zhǔn)備相關(guān)活動物料及展車〔需準(zhǔn)備牧馬人1輛，并租賃1輛競品XR-V〕執(zhí)行1場自由俠區(qū)域上市活動〔周六-周日白天〕邀約到場集客數(shù)據(jù)每日匯報自由俠活開工作細(xì)項(xiàng)整體節(jié)奏前期準(zhǔn)備現(xiàn)場執(zhí)行后期跟進(jìn)前期準(zhǔn)備------線上傳播工作指導(dǎo)傳播內(nèi)容規(guī)定動作：雙微預(yù)熱稿件渠道：經(jīng)銷商雙微平臺、合作線上平臺

頻次：投放至少2周，每周至少3篇以上規(guī)定動作：發(fā)布競品文章

渠道：汽車之家、易車或當(dāng)?shù)卮怪本W(wǎng)站---2個平臺以上

頻次：投放至少1周，每周至少3篇以上規(guī)定動作：活動現(xiàn)場微信微博直播推送規(guī)定動作：活動結(jié)束微信微信報道推送規(guī)定動作：雙微發(fā)布活動后續(xù)精彩話題渠道：經(jīng)銷商雙微平臺頻次：1-2篇規(guī)定動作：發(fā)布預(yù)熱招募軟文渠道：汽車之家、易車、電臺、其他當(dāng)?shù)卮怪本W(wǎng)站/論壇---2個平臺以上

頻次：投放至少2周，每周至少3篇以上活動執(zhí)行日活動后一周活動前兩周活動前宣傳，招募集客現(xiàn)場精彩直播后續(xù)炒作招募開始活動開始活動后續(xù)規(guī)定動作：異業(yè)合作，引發(fā)目前消費(fèi)者自媒體傳播經(jīng)銷商需在至少活動前兩周開始啟動進(jìn)行線上傳播招募；〔宣傳時需提及自由光專場活動〕相關(guān)材料主題及相關(guān)稿件以實(shí)際下發(fā)為準(zhǔn)；前期準(zhǔn)備------線下預(yù)熱工作指導(dǎo)以上建議/圖片僅做參考，實(shí)際以經(jīng)銷商洽談為準(zhǔn)；確認(rèn)場地后，需在活動開始至少前10天圍繞活動場地進(jìn)行線下的輻射預(yù)熱；〔宣傳時需提及自由光專場活動〕利用活動場地資源做廣告預(yù)熱：確定活動場地后，利用其現(xiàn)有資源〔如商場入口/收銀處/停車場出入口/電梯間/LED大屏等〕露出活動信息，預(yù)告活動內(nèi)容，吸引目標(biāo)人流關(guān)注活動；周邊商戶異業(yè)合作預(yù)熱：利用場地周邊異業(yè)資源進(jìn)行異業(yè)合作〔例如咖啡廳、餐飲店、服裝店等目標(biāo)客戶相匹配的商家渠道〕；合作形式參考：在商家布置物料/體驗(yàn)券，說明消費(fèi)者參與我們的活動獲取現(xiàn)場單頁返回商家二次消費(fèi)可享受優(yōu)惠，；在活動現(xiàn)場參與體驗(yàn)，同時拍照在朋友圈傳播并@經(jīng)銷商及店家，可獲得一定買單優(yōu)惠；前期準(zhǔn)備------場地確認(rèn)指導(dǎo)場地需求場地要求搭建要求進(jìn)車要求用電要求面積：600平方（40*15米）有展車（全系車輛）進(jìn)入通道，且場地可通過相關(guān)部門的活動審批工作場地允許高度為8米以上，整體承重25噸或以上，場地地面平整無坡度、無藏?zé)羲钑r間：10小時，進(jìn)場卸貨開始計(jì)算至交場時間場地方協(xié)助：場地定位，電工接電及供電，貨車卸貨及停放通道說明搭建期間需提供照明及電源（包括夜間搭建期間）進(jìn)場沿途限高要求不能低于4.5米活動現(xiàn)場前馬路不能為24小時禁行路段運(yùn)輸車轉(zhuǎn)彎半徑為10米，進(jìn)車入口最小寬度3米。場地內(nèi)無障礙、臺階；場地裝卸物料通道無限高限寬，地面無藏?zé)?，且為?shí)心；電壓：穩(wěn)定的220V電壓（禁止發(fā)動機(jī)發(fā)電）用電總功率：18千瓦電箱與展具距離100米內(nèi)用電時間：搭建撤場期間及活動運(yùn)營全天場地軟性要求：城市人流集中地場地性質(zhì)：CBD核心商圈/商場/人民廣場等人流聚集地；展具擺放位置：室外人流聚集場所；備注：場地審批、場地租賃及押金、水電、設(shè)備租賃等相關(guān)產(chǎn)生的費(fèi)用均由經(jīng)銷商承擔(dān)；經(jīng)銷商需嚴(yán)格要求填寫場地勘察表并提交總部，活動前期執(zhí)行公司會前往當(dāng)?shù)貜?fù)核場地可行性，如發(fā)現(xiàn)場地未達(dá)要求，需立即更換場地，保證活動順利進(jìn)行；場地硬性要求：場地確認(rèn)時間要求：活動前10天需確認(rèn)場地，完成場地審批流程；〔活動前3周提交場地報告給予總部及執(zhí)行公司審核〕邀約客戶來源建議常規(guī)廣宣招募展廳報名，經(jīng)銷商各類活動〔外展、試駕、聯(lián)合活動等〕招募內(nèi)部資源挖掘，包括基盤客戶老帶新、置換客戶挖掘合作伙伴CRM資源挖掘，如銀行、中高端會所等，對重點(diǎn)客戶進(jìn)行試駕邀約本卷須知：提醒試駕客戶隨身攜帶駕照，并且告知其不要穿拖鞋和高跟鞋，不要飲酒。為了確保試乘試駕客戶每輪試車質(zhì)量，請經(jīng)銷商務(wù)必告知邀約客戶活動的開始時間及結(jié)束時間，并提醒客戶準(zhǔn)時抵達(dá)。前期準(zhǔn)備------客戶邀約指導(dǎo)客戶邀約時間節(jié)點(diǎn)：需活動前2周啟動客戶邀約活動前2周經(jīng)銷商啟動邀約活動前10天再次與邀約客戶確認(rèn)活動前3天反饋總部邀約情況活動前1天發(fā)送提醒到場短信活動當(dāng)天明確到場客戶活動結(jié)束后3天反饋到場情況感謝到場SMS邀約話術(shù)：尊敬的XX〔先生/女士〕您好，我是廣汽菲克XX經(jīng)銷商小俠，很快樂的告訴您，您期待已久的自由俠上市啦，感謝您一直關(guān)注自由俠，現(xiàn)特邀請您參加我們在X月X日XX地方舉行的自由俠上市會。您可以第一時間一睹自由俠的風(fēng)采，感受他的性能，現(xiàn)場感受最專業(yè)的Jeep四驅(qū)能力超大駝峰展示表演+全新首創(chuàng)的VR眼鏡沉浸式體驗(yàn)+樂高組合道具比照試駕，爽到爆，真正的全方位360°多維度的了解自由俠！因?yàn)楝F(xiàn)場人數(shù)的限制，看您一直關(guān)注自由俠，特向領(lǐng)導(dǎo)給您申請到的這個名額，這可是千載難逢啊，再猶豫時機(jī)就錯過了。另外，您現(xiàn)在還可以通過微信關(guān)注Jeep商城公眾號成為我們品牌首批訂車寶VIP客戶，只需199元意向訂金，無論您是否購車，滿3個月就會自動返還，而且購車即可優(yōu)享三大特權(quán)稍后小俠加您的微信，小俠會把聯(lián)系方式和地址以及訂車寶活動詳情發(fā)給您，如果有自由俠的消息小俠微信上會第一時間告訴您的！短信邀約話術(shù)：XX〔先生/女士〕您好，感謝您對自由俠的關(guān)注，特邀請您參加我們在X月X日XX地方舉行的自由俠上市會，現(xiàn)場感受最專業(yè)的Jeep四驅(qū)能力超大駝峰展示表演+全新首創(chuàng)的VR眼鏡沉浸式體驗(yàn)+樂高組合道具比照試駕，爽到爆。同時微信Jeep商城推出自由俠<訂車寶>活動啦，只需199元意向訂金，無論您是否購車，滿3個月就會自動返還，而且購車即可優(yōu)享三大特權(quán)〔詳細(xì)介紹特權(quán)〕，如有疑問可隨時微信與小俠聯(lián)系，聯(lián)系：。前期準(zhǔn)備------客戶邀約指導(dǎo)自由俠活開工作細(xì)項(xiàng)整體節(jié)奏前期準(zhǔn)備現(xiàn)場執(zhí)行后期跟進(jìn)每天標(biāo)配5場舞臺活動，具體場次數(shù)量及時間配合經(jīng)銷商實(shí)際情況做微調(diào)〔其余時間自由開放試乘試駕及VR眼鏡體驗(yàn)〕每天活動流程自由俠上市活動------活動流程活動流程項(xiàng)目時間其他時間段活動彩排08:30-09:00競品對比試乘試駕區(qū)及VR眼鏡體驗(yàn)區(qū)開放自由體驗(yàn)；第一場舞臺活動10:00-10:35第二場舞臺活動11:00-11:35午休12:00-13:30第三場舞臺活動14:00-14:35第四場舞臺活動15:00-15:35第五場舞臺活動16:00-16:35活動時間規(guī)劃：周六-周日白天備注：如遇到大雨等極端天氣情況，將暫停試乘試駕；單場舞臺流程建議自由俠上市活動------活動流程事項(xiàng)時長內(nèi)容暖場-主持人活動信息播報聚人氣表演5'00''舞臺、魔術(shù)、模特等（可選）開場白2'00''主持人做活動開場白品牌介紹2'00''介紹品牌文化及歷史互動問答1'00''主持人與現(xiàn)場觀眾游戲互動（需準(zhǔn)備禮品）活動介紹2'00''主持人介紹現(xiàn)場活動機(jī)制、注意事項(xiàng)等車型介紹2'00''主持人對各車型的技術(shù)特點(diǎn)加以介紹互動問答1'00''主持人與現(xiàn)場觀眾游戲互動（需準(zhǔn)備禮品）駝峰表演2'00''主道具表演，吸引人流小型試駕道具表演5'00''自由俠小型道具表演，主持人同步講解車型亮點(diǎn)及競品對比優(yōu)惠政策播報2'00''介紹購車政策信息試乘10'00''邀請現(xiàn)場消費(fèi)者參與試乘15米自由俠上市活動------現(xiàn)場活動效果圖40米自由俠上市活動------場地區(qū)域規(guī)劃VR虛擬體驗(yàn)區(qū)大型改裝駝峰橋展示/表演區(qū)競品對比試駕區(qū)洽談接待區(qū)車輛靜態(tài)展示區(qū)一、表演及展示科目：超大型改裝駝峰橋使用牧馬人車型進(jìn)行現(xiàn)場超大型駝峰橋表演及靜態(tài)展示，以其強(qiáng)大四驅(qū)能力為自由俠四驅(qū)血統(tǒng)背書；自由俠上市活動------體驗(yàn)工程概覽二、競品比照體驗(yàn)科目：顛簸路〔樂高式組合道具〕模擬起伏劇烈的坑洼路面，現(xiàn)場與競品〔XR-V〕比照，表達(dá)自由俠的通過性以及出色的底盤減震調(diào)校；自由俠上市活動------體驗(yàn)工程概覽樂高式顛簸路面體驗(yàn)方式：在試駕起點(diǎn)，將一只裝滿水的水杯放在車后座特點(diǎn)架子，沿途經(jīng)過：顛簸彎道城市道路；觀測水杯顛簸幅度，表達(dá)車輛出色的底盤減震調(diào)校，突出自由俠的城市駕駛舒適性三、沉浸式虛擬體驗(yàn)科目：VR眼鏡虛擬駕駛體驗(yàn)通過VR眼鏡以沉浸式的新穎虛擬體驗(yàn)方式，360°向消費(fèi)者展示全新Jeep自由俠的產(chǎn)品功能賣點(diǎn)自由俠上市活動------體驗(yàn)工程概覽備注：自由俠上市活動期間VR眼鏡只開放體驗(yàn)自由俠版本VR視頻；現(xiàn)場執(zhí)行------當(dāng)天匯報集客情況活動集客目標(biāo)：活動邀約到場：自由俠200組客戶每天晚上以微信形式匯報集客達(dá)成情況自由俠活開工作細(xì)項(xiàng)整體節(jié)奏前期準(zhǔn)備現(xiàn)場執(zhí)行后期跟進(jìn)后續(xù)跟進(jìn)------邀約到店經(jīng)銷商需在至少活動結(jié)束1周內(nèi)開始啟動進(jìn)行客戶邀約到店活動；活動形式：針對活動期間收集到的意向線索舉辦有主題噱頭的集中轉(zhuǎn)化活動展廳氣氛布置建議：經(jīng)銷商提前做好氣氛布置、活動相關(guān)物料區(qū)域功能說明物料布置數(shù)量用途接待區(qū)負(fù)責(zé)來賓簽到接待。包括發(fā)放資料、禮品填寫免責(zé)、整個活動的咨詢工作。車型資料、客戶反饋表800份現(xiàn)場發(fā)放講解區(qū)產(chǎn)品推介、對比境界以及商務(wù)政策推介等工作。投影設(shè)備、講解ppt1套現(xiàn)場介紹金融政策互動區(qū)現(xiàn)場設(shè)置抽獎、刮刮樂、大轉(zhuǎn)盤等互動游戲，活躍現(xiàn)場氣氛、加快催單互動游戲道具（刮刮樂、大轉(zhuǎn)盤等）1套現(xiàn)場互動互動游戲獎品（U盤、鑰匙扣、車飾精品等）20份游戲的設(shè)置結(jié)合銷售激勵（如現(xiàn)金抵讓、售后保養(yǎng)、小禮品等）洽談區(qū)設(shè)置茶歇，休息座椅，營造輕松的氛圍，便于銷售洽談的達(dá)成。休息座椅40套現(xiàn)場填寫茶歇40份金融政策布置（臺卡、畫架、DM等）經(jīng)銷商依據(jù)實(shí)際情況布置促銷氛圍營造后續(xù)跟進(jìn)------活動總結(jié)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)上市邀約數(shù)前期邀約量展臺到場量邀約率銷售目標(biāo)實(shí)際銷售達(dá)成現(xiàn)場轉(zhuǎn)化率調(diào)研問卷統(tǒng)計(jì)客戶信息反響：特征概況、認(rèn)知變化等現(xiàn)場照片/視頻收集照片整理：物料照片、個流程環(huán)節(jié)照片視頻整理：活動視頻的剪輯宣傳資料的搜集活動前期宣傳資料及達(dá)成效果統(tǒng)計(jì)，包括網(wǎng)絡(luò)報名量等活動后期宣傳資料及達(dá)成效果統(tǒng)計(jì)活動總結(jié)內(nèi)容必須包括：經(jīng)銷商需在至少活動結(jié)束10天內(nèi)提交活動總結(jié)〔含后續(xù)邀約到店活動〕；自由光活開工作細(xì)項(xiàng)整體節(jié)奏前期準(zhǔn)備現(xiàn)場執(zhí)行后期跟進(jìn)自由光專場活動節(jié)奏線上傳播&線下預(yù)熱工作可貼靠自由俠共同進(jìn)行額外邀約自由光意向客戶活動中活動后活動前執(zhí)行1場自由光客戶邀約到店活動〔活動后一周內(nèi)〕邀約到店集客數(shù)據(jù)匯報準(zhǔn)備相關(guān)活動物料及展車〕執(zhí)行1場自由光專場活動〔周日晚場〕邀約到場集客數(shù)據(jù)匯報自由光活開工作細(xì)項(xiàng)整體節(jié)奏前期準(zhǔn)備現(xiàn)場執(zhí)行后期跟進(jìn)活動準(zhǔn)備------線上&線下宣傳預(yù)熱自由光專場活動的線上&線下宣傳貼靠自由俠上市整體宣傳節(jié)奏，作為彩蛋輔助傳播詳細(xì)內(nèi)容見P12-14活動準(zhǔn)備------自由光專場客戶邀約指導(dǎo)自由光專場活動客戶主要來源包括：展廳積累的自由光意向客戶針對以上客戶，應(yīng)在活動開始前，與自由俠優(yōu)選城市上市活動客戶同步邀約；自由俠優(yōu)選城市上市期間收集的自由光意向客戶

針對該類客戶，在活動現(xiàn)場應(yīng)及時運(yùn)用話術(shù)引導(dǎo)，通過金融政策刺激，邀約參與；活動前2周經(jīng)銷商啟動邀約活動前10天再次與邀約客戶確認(rèn)活動前3天反響總部邀約情況活動前1天發(fā)送提醒到場短信活動當(dāng)晚明確到場客戶活動結(jié)束后3天反響到場情況感謝到場SMS活動當(dāng)天邀約自由俠上市期間收集的自由光客戶活動準(zhǔn)備------客戶邀約話術(shù)指導(dǎo)尊敬的XX〔先生/女士〕您好，我是廣汽菲克XX經(jīng)銷商小光，很快樂的告訴您，XX月XX日我們區(qū)域有自由光的專場活動，這可是一個難得的時機(jī)，因?yàn)楝F(xiàn)場有自由光車型的全方面講解，以及日常駕車技巧，而且還有VR試駕體驗(yàn)，它能夠模擬出各種交通場景，讓您體驗(yàn)置身于城市街道中的真實(shí)感受，真正的全方位360°多維度的了解自由光，high到爆！而且現(xiàn)場還可以幸運(yùn)抽獎，這種不僅能全方面了解自由光性能還能免費(fèi)得大獎的好事，可不是隨時都有的，說不定您就能抽中大獎呢，這種不花本錢就能享受的時機(jī)，錯過就沒有啦。不過現(xiàn)場人數(shù)限制，看您一直關(guān)注自由光，特地向領(lǐng)導(dǎo)申請到的這個名額，給您先報個名吧，稍后小X加您的微信，小X會把聯(lián)系方式和地址以及活動詳情發(fā)給您。尊敬的XX先生/女士，您好！誠邀請您參加X月X日XX點(diǎn)〔活動地址〕Jeep自由光區(qū)域?qū)龌顒?，如有疑問您隨時可與我聯(lián)系，憑此短信現(xiàn)場就可以參與幸運(yùn)抽獎。聯(lián)系方式XX詳細(xì)地址XX自由光邀約自由光微信邀約自由光活開工作細(xì)項(xiàng)整體節(jié)奏前期準(zhǔn)備現(xiàn)場執(zhí)行后期跟進(jìn)標(biāo)配2場舞臺活動，具體場次數(shù)量及時間配合經(jīng)銷商實(shí)際情況做微調(diào)〔其余時間自由開放靜態(tài)展示及VR眼鏡體驗(yàn)〕當(dāng)晚活動流程自由光專場活動------活動流程活動時間規(guī)劃：周日晚場活動流程項(xiàng)目時間其他時間段第一場舞臺活動19:00-19:40現(xiàn)場車輛體驗(yàn)品鑒VR體驗(yàn)區(qū)開放體驗(yàn)第二場舞臺活動20:00-20:40單場舞臺流程建議自由光專場活動------活動流程事項(xiàng)時長內(nèi)容暖場-主持人活動信息播報聚人氣表演5'00''舞臺、魔術(shù)、模特等（可選）開場白2'00''主持人做活動開場白車型介紹2'00''配合電視機(jī)視頻，介紹品牌文化及車型優(yōu)勢

互動問答1'00''主持人與現(xiàn)場觀眾游戲互動（經(jīng)銷商準(zhǔn)備禮品）VR體驗(yàn)介紹2'00''主持人介紹VR體驗(yàn)特點(diǎn)及流程VR體驗(yàn)時間15'00''現(xiàn)場觀眾參與VR體驗(yàn)時間，主持人同步講解并邀請體驗(yàn)者體驗(yàn)后分享抽獎時間5'00''配合現(xiàn)場轉(zhuǎn)盤物料，抽取金融禮包優(yōu)惠政策播報3'00''自由光金融政策消費(fèi)者品鑒10'00''邀請現(xiàn)場消費(fèi)者參與品鑒自由光15米自由光專場活動------現(xiàn)場活動效果圖40米VR虛擬體驗(yàn)區(qū)大型改裝駝峰橋展示區(qū)車輛靜態(tài)展示區(qū)（含自由光專場物料）洽談接待區(qū)自由光專場活動------場地區(qū)域規(guī)劃備注：由于夜間試乘試駕存在風(fēng)險，自由光專場不設(shè)試乘試駕及駝峰橋表演環(huán)節(jié)，駝峰橋僅上車做展示；一、展示科目：超大型改裝駝峰橋使用牧馬人車型進(jìn)行現(xiàn)場超大型駝峰橋靜態(tài)展示，以其強(qiáng)大四驅(qū)能力為自由俠四驅(qū)血統(tǒng)背書；夜場活動，增加裝飾燈帶，吸引眼球，增強(qiáng)活動氣氛。自由光專場活動------體驗(yàn)工程概覽二、沉浸式虛擬體驗(yàn)科目：VR眼鏡虛擬駕駛體驗(yàn)通過VR眼鏡以沉浸式的新穎虛擬體驗(yàn)方式，360°向消費(fèi)者展示全新Jeep自由光“王牌三選一”對比優(yōu)勢；備注：自由光專場活動期間VR眼鏡只開放體驗(yàn)自由光王牌三選一VR視頻；自由光專場活動------體驗(yàn)工程概覽三、現(xiàn)場專業(yè)級賣點(diǎn)+Offer幸運(yùn)抽+優(yōu)厚金融政策刺激全新自由光專業(yè)級賣點(diǎn)物料展示，現(xiàn)場體驗(yàn)客戶幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤抽獎，優(yōu)厚金融政策物料展示，促進(jìn)意向客戶留資；自由光專場活動------體驗(yàn)工程概覽備注：圖中物料僅作示意，實(shí)際以現(xiàn)場為準(zhǔn)活動集客目標(biāo)：活動邀約到場：自由光25組客戶每天晚上以微信形式匯報集客達(dá)成情況現(xiàn)場執(zhí)行------當(dāng)天匯報集客情況自由光活開工作細(xì)項(xiàng)整體節(jié)奏前期準(zhǔn)備現(xiàn)場執(zhí)行后期跟進(jìn)后續(xù)跟進(jìn)------邀約到店經(jīng)銷商需在至少活動結(jié)束1周內(nèi)開始也需要啟動進(jìn)行自由光專場客戶邀約到店活動；活動要點(diǎn)：1.為了幫助轉(zhuǎn)化現(xiàn)場意向客戶轉(zhuǎn)化，必須在規(guī)定時間段內(nèi)舉辦邀約到店活動；2.專場到店活動需與自由俠活動區(qū)分，獨(dú)立舉辦；3.可采用多種刺激手段輔助邀約到店，例如到店禮/試駕禮，低門檻金融政策，抽獎禮包等訂車禮示意到店禮示意一、活動說明目標(biāo)及策略活動概述站點(diǎn)排期經(jīng)銷商工作重點(diǎn)二、經(jīng)銷商工作細(xì)項(xiàng)自由俠工作細(xì)項(xiàng)自由光工作細(xì)項(xiàng)三、其它總部配置說明經(jīng)銷商人員要求經(jīng)銷商車輛要求經(jīng)銷商物料配置要求經(jīng)銷商工作表執(zhí)行公司人員架構(gòu)目錄物料配置：大型駝峰橋道具，樂高比照試駕道具，用于車輛表演和試乘；3套眼鏡體驗(yàn)設(shè)備〔含座椅〕，可同時3人參與體驗(yàn)；3*3帳篷3個，桌椅2套，接待臺1個，用于現(xiàn)場洽談銷售；配套AV音響設(shè)備1套，用于配合現(xiàn)場演藝及主持人；大駝峰氣氛物料1套，包含刀旗8個，A板6個，雪糕筒100個，用于品牌傳播及車型信息露出；金融轉(zhuǎn)盤1個，易拉寶3個，電視設(shè)備1臺、用于自由光夜場專項(xiàng)支持現(xiàn)場人員配置：現(xiàn)場人員6名，主要維護(hù)現(xiàn)場秩序，保證現(xiàn)場平安工作；車手1名，進(jìn)行專業(yè)駝峰橋表演；主持人1名，負(fù)責(zé)舞臺流程控場及內(nèi)容講解；運(yùn)營負(fù)責(zé)人1名，現(xiàn)場把控；人員數(shù)量職責(zé)負(fù)責(zé)方工作人員6維護(hù)現(xiàn)場秩序執(zhí)行公司專業(yè)車手1進(jìn)行專業(yè)駝峰橋表演執(zhí)行公司運(yùn)營負(fù)責(zé)人1現(xiàn)場流程把控負(fù)責(zé)執(zhí)行公司主持人1舞臺流程控場、及內(nèi)容講解執(zhí)行公司其他------總部配置說明其他------經(jīng)銷商人員要求項(xiàng)目數(shù)量職能/明細(xì)市場經(jīng)理每場1人與活動公司對接，整體運(yùn)營協(xié)調(diào)（牽頭經(jīng)銷商）接待負(fù)責(zé)人每場每家1-2人展臺現(xiàn)場接待人流，介紹車型和互動環(huán)節(jié)銷售經(jīng)理每場每家1人與極有意向客戶溝通購車細(xì)節(jié)，陪同試駕試駕專員3人組織對比試駕，車內(nèi)進(jìn)行陪駕，維持試駕秩序，協(xié)助客戶試駕技師每場2人解決車輛突發(fā)問題講解師1人品牌講解及產(chǎn)品講解車輛清潔人員每天1人車輛清潔（展車）保潔每天1人場地與展臺清潔序號車型數(shù)量（輛）備注1全新Jeep自由俠3必選，兩臺展示車，一臺試乘試駕車（用于自由俠上市活動）2全新Jeep自由光2必選，用于展示3進(jìn)口Jeep牧馬人1必選，用于大駝峰展示/表演4XR-V1.5LCVT經(jīng)典版售價13.78萬1必選，自由俠競品對比環(huán)節(jié)專用5其他車型不限制經(jīng)銷商按實(shí)際情況可選所有展示車輛需配備情景化道具，所有道具及展車由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商提供，試駕車輛需購置保險，經(jīng)銷商需負(fù)責(zé)現(xiàn)場車輛清潔及美容；其他------經(jīng)銷商車輛要求駝峰橋展示車輛及試駕車輛配置要求序號項(xiàng)目要求作用1燃油油量油量在2個格以上車輛在爬坡時由于車身傾斜，油量過少會出現(xiàn)發(fā)動機(jī)供油不足，造成動力中斷。2發(fā)動機(jī)1、機(jī)油油量在刻度之內(nèi)；2、發(fā)動機(jī)排量2.4L保證汽車爬坡時發(fā)動機(jī)潤滑3胎壓前輪2.2kg/cm2,后輪2.0kg/cm2增大輪胎與路面接觸面積，提高輪胎抓地力。4驅(qū)動模式四輪驅(qū)動車型兩輪驅(qū)動車型不能完成道具表演。5車銘牌車輛前后均貼上車銘牌宣傳（包含靜態(tài)展示車輛）車輛檢測要求如下：車況檢查-車身外觀檢查確認(rèn)車子外觀漆面有否明顯劃痕，是否刮傷，各部位顏色是否有異常四個車輪胎壓是否正常 各車門，開關(guān)時松弛問題及異音各燈罩內(nèi)外有無刮傷 所有車門是否可以用鑰匙開啟正常引擎蓋支架是否有松動，發(fā)動機(jī)部是否有損傷其他------經(jīng)銷商現(xiàn)場物料配置要求項(xiàng)目數(shù)量職能/明細(xì)備注（時間節(jié)點(diǎn)）客戶試駕保險200人/站為邀約客戶/媒體購買提前1周車輛保險5提供車輛保險提前1周集客達(dá)成日報1次/天以微信或短信的形式上報執(zhí)行公司每日活動結(jié)束場地費(fèi)（含水電費(fèi)）1經(jīng)銷商支付活動前一周完成支付冷餐250人/天咖啡、飲料、茶、礦泉水+茶歇及至少2名服務(wù)人員，全天250人符合品牌要求擺渡車輛根據(jù)實(shí)際人數(shù)需要為到經(jīng)銷商店集合的人員安排擺渡大巴到達(dá)試駕場地提前1天試駕車3自由俠*1，自由光*1，牧馬人*1運(yùn)輸由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，提前1天展示車3自由俠*2，自由光*1競品車1本田XR-V鮮花5吧臺、洽談桌、前臺提前1天試駕協(xié)議200

提前1天客戶信息反饋表500

提前1天財(cái)