中秋節(jié)月餅促銷活動(dòng)方案范本（四篇）

第10頁共10頁中秋節(jié)月?餅促銷活?動(dòng)方案范?本一、?活動(dòng)主題?秋節(jié)燃?情花好?、月圓、?人長壽—?禮品展賣?!自_?___月?____?日起，各?種精品月?餅、煙酒?、保健品?等送禮佳?品將在一?樓大廳舉?行展賣活?動(dòng)，優(yōu)惠?的價(jià)格，?精美的禮?品，表達(dá)?您一份濃?濃的情誼?!二、?促銷活動(dòng)?活動(dòng)一?、海底撈?月大行動(dòng)?活動(dòng)時(shí)?間：__?__月_?___日?至___?_月__?__日?活動(dòng)辦法?：___?_月__?__日—?____?日，凡在?當(dāng)日一般?商品單張?收銀單滿?____?元以上、?特殊商品?單張收銀?單滿__?__元以?上，即可?憑購物單?到商場負(fù)?一樓超市?入口處參?加游戲。?摸獎(jiǎng)設(shè)?置：設(shè)置?一個(gè)透明?玻璃摸獎(jiǎng)?箱，箱內(nèi)?裝___?_個(gè)玻璃?球。顧客?單手手背?向上，一?次性摸出?多少玻璃?球即贈(zèng)送?相應(yīng)金額?的購物券?。摸獎(jiǎng)?方法：顧?客憑購物?單到海底?撈月處摸?取玻璃球?，當(dāng)日購?物一般商?品單張收?銀單滿_?___元?、特殊商?品單張收?銀單滿_?___元?，均可按?摸球規(guī)則?摸一次(?每人僅可?摸一次)?，獎(jiǎng)金以?顧客抓出?玻璃球的?數(shù)量確定?，每個(gè)球?____?元，抓多?少，送多?少。獎(jiǎng)?券發(fā)放：?每組設(shè)置?____?人，一人?登記發(fā)票?，確認(rèn)抓?球次數(shù);?一人組織?活動(dòng)的開?展;一人?發(fā)獎(jiǎng)券。?預(yù)計(jì)獎(jiǎng)?金：預(yù)計(jì)?三日銷售?____?萬元，每?筆___?_元，最?多有__?__人摸?獎(jiǎng)。按每?人平均_?___元?計(jì)算，合?計(jì)約__?__萬元?(實(shí)際約?為一半，?費(fèi)用約為?實(shí)際銷售?的___?_%。?要求：?1、質(zhì)管?部作好促?銷活動(dòng)的?店內(nèi)廣播?。2、?綜合辦負(fù)?責(zé)活動(dòng)的?宣傳和組?織和摸球?道具的準(zhǔn)?備，以及?對摸球工?作人員的?培訓(xùn)。?3、保衛(wèi)?部負(fù)責(zé)活?動(dòng)現(xiàn)場的?秩序維護(hù)?。4、?業(yè)務(wù)部負(fù)?責(zé)購物券?的準(zhǔn)備。?5、摸?球人員要?求認(rèn)真負(fù)?責(zé)，要耐?心對顧客?講解活?動(dòng)二、購?物抽獎(jiǎng)送?月餅1?、凡在_?___年?____?月___?_日-_?___月?____?日在本商?場當(dāng)日購?物一般商?品單張收?銀單滿_?___元?、特殊商?品單張收?銀單滿_?___元?即可參加?抽獎(jiǎng)一次?。2、?抽獎(jiǎng)憑有?效購物單?，最多限?抽一次。?3、抽?獎(jiǎng)方式在?一抽獎(jiǎng)箱?放置60?乒乓球，?其中獎(jiǎng)球?為___?_個(gè)(一?等獎(jiǎng)一個(gè)?，二等獎(jiǎng)?____?個(gè)，三等?獎(jiǎng)___?_個(gè))，?空球?yàn)開?___個(gè)?，一次抽?一個(gè)球，?以抽出的?球決定中?獎(jiǎng)與否(?每次只能?抽一個(gè)球?，多抽作?廢)。?4、若抽?中獎(jiǎng)球，?則當(dāng)場兌?獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品?設(shè)置為：?一等獎(jiǎng)?：獎(jiǎng)價(jià)值?____?元的月餅?購物券一?張二等?獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)?值___?_元的月?餅購物券?一張三?等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)?價(jià)值__?__元的?月餅購物?券一張?5、購物?券僅限在?指定時(shí)間?內(nèi)在本商?場購買月?餅，如不?要視為自?動(dòng)放棄，?恕不兌現(xiàn)?金。費(fèi)?用預(yù)算：?預(yù)計(jì)三?日銷售_?___萬?元，每筆?____?元，最多?有___?_人次摸?獎(jiǎng)，設(shè)若?一、二、?三等獎(jiǎng)命?中率分別?為___?_%(1?/60)?、___?_%(2?/60)?、___?_%(3?/60)?，相應(yīng)獎(jiǎng)?金為__?__元、?____?元、__?__元，?共計(jì)__?__萬元?，占銷售?額的__?__%。?中秋節(jié)?月餅促銷?活動(dòng)方案?范本（二?）一、?活動(dòng)背景?：隨著?中秋節(jié)這?一中華民?族傳統(tǒng)節(jié)?日的到來?，許多商?家瞄準(zhǔn)中?秋商機(jī)，?圍繞月餅?和其他中?秋禮品做?足文章。?我們立足?于“稻香?村”這一?糕點(diǎn)龍頭?企業(yè)，抓?住中秋節(jié)?這一有利?時(shí)機(jī)，力?圖實(shí)現(xiàn)品?牌月餅促?銷新形式?的發(fā)展，?制定這一?促銷策劃?設(shè)計(jì)。?二、促銷?目標(biāo)：?1.以中?秋月餅的?消費(fèi)來帶?動(dòng)賣場的?銷售，以?賣場的形?象激活月?餅的銷售?。團(tuán)圓月?，團(tuán)圓情?，“稻香?村月餅”?送家中。?2、通?過中秋大?使送禮時(shí)?的良好言?行感染客?戶，提升?企業(yè)形象?。3、?為顧客提?供便利，?吸引更多?的顧客群?。4、?為顧客傳?達(dá)情感。?5、以?此活動(dòng)為?基本，可?延伸到其?它節(jié)日中?使用，如?圣誕或元?旦等。?6、增加?企業(yè)競爭?手段，做?出差異。?三、商?品促銷環(huán)?境分析：?(一)?宏觀的市?場因素對?企業(yè)有很?大影響，?而且這種?影響因素?企業(yè)無法?控制。企?業(yè)只能研?究宏觀環(huán)?境及其變?化，尋找?對自己有?利的機(jī)會(huì)?，才能占?領(lǐng)市場，?獲得較大?的經(jīng)濟(jì)利?益。宏?觀環(huán)境因?素主要有?：__?__人口?因素：中?秋時(shí)節(jié)，?合家團(tuán)圓?，消費(fèi)者?比較集中?，有利于?商品促銷?。2.?經(jīng)濟(jì)因素?：金融危?機(jī)之時(shí)，?拉動(dòng)內(nèi)需?，刺激消?費(fèi)。3?.社會(huì)和?自然因素?：中國人?民重視這?個(gè)傳統(tǒng)的?節(jié)日，在?文化氣息?的帶動(dòng)下?，也掀起?了一場消?費(fèi)風(fēng)暴。?(二)?“顧客就?是___?_”，只?有我們促?銷的產(chǎn)品?滿足了消?費(fèi)者的需?要，贏得?消費(fèi)者的?信賴，才?能中秋時(shí)?節(jié)，家人?團(tuán)聚，“?稻香村月?餅”給您?帶來幸福?美滿。?1.消費(fèi)?者消費(fèi)行?為及心理?：中秋佳?節(jié)倍思親?；合家團(tuán)?圓過中秋?。中秋送?禮，親戚?朋友走訪?等消費(fèi)行?為，消費(fèi)?者在消費(fèi)?過程中對?于產(chǎn)品選?擇有自己?的心理，?促銷要抓?住消費(fèi)者?消費(fèi)心理?合理促銷?2.消?費(fèi)者需要?的服務(wù)水?平：在競?爭相對激?烈的中秋?月餅市場?，消費(fèi)者?對產(chǎn)品追?求物美價(jià)?廉，稻香?村月餅老?字號(hào)已經(jīng)?有各種的?的市場優(yōu)?勢。滿足?需要提高?服務(wù)水平?。3.?消費(fèi)者購?買能力分?析：消費(fèi)?者追求能?夠滿足其?最大需求?又物美價(jià)?廉的商品?，我們促?銷立足于?低價(jià)，優(yōu)?質(zhì)，真正?為顧客帶?來實(shí)惠，?也適應(yīng)了?顧客的購?買力。?4.消費(fèi)?者消費(fèi)環(huán)?境分析：?消費(fèi)者在?眾多月餅?促銷活動(dòng)?中，選擇?的余地很?大，我們?會(huì)在促銷?過程中最?大限度地?提高促銷?環(huán)境，改?善服務(wù)質(zhì)?量，是消?費(fèi)者在促?銷中真正?感受雙贏?。(三?)現(xiàn)代社?會(huì)是競爭?社會(huì)，“?中秋節(jié)月?餅”的競?爭將會(huì)更?加激烈，?只有打敗?了競爭者?，才能使?我們“稻?香村月餅?”有更大?的銷售量?，獲得更?大的利潤?。1.?競爭者的?策略：在?同一時(shí)期?，利用各?種方式進(jìn)?行促銷，?如商場促?銷，超市?促銷，與?其他產(chǎn)品?綁定在一?起進(jìn)行促?銷。2?.競爭者?的目標(biāo)：?進(jìn)一步擴(kuò)?大品牌效?應(yīng)，提高?銷售利潤?。3.?競爭者的?優(yōu)勢和劣?勢：優(yōu)勢?是拓展范?圍廣；劣?勢是手段?單一，成?本高，運(yùn)?輸不便。?4.競?爭者的反?應(yīng)模式：?有完整的?服務(wù)機(jī)構(gòu)?，各部門?有效配合?，能及時(shí)?滿足消費(fèi)?者的需求?，接受消?費(fèi)者的反?饋意見。?(四)?內(nèi)部環(huán)境?分析1?.資源：?能與廠家?及時(shí)聯(lián)絡(luò)?貨源，不?會(huì)造成商?品堆積或?脫銷。?2.競爭?力：質(zhì)優(yōu)?價(jià)廉：運(yùn)?輸方便：?團(tuán)隊(duì)合作?能力較強(qiáng)?，服務(wù)手?段多樣化?。3.?物流輸出?輸入：運(yùn)?輸方便，?基本“零?庫存”。?4.生?產(chǎn)運(yùn)營：?流水作業(yè)?，保證質(zhì)?量，高效?生產(chǎn)。?四.廣告?分析：?1.廣告?目標(biāo)：通?過較大規(guī)?模的廣告?宣傳，實(shí)?現(xiàn)促銷活?動(dòng)的真實(shí)?化和廣泛?化。2?.廣告費(fèi)?用：__?__元?3.廣告?信息：宣?傳品牌，?提高影響?力，擴(kuò)展?銷售渠道?，增加銷?售量。?4.廣告?媒體：報(bào)?紙和宣傳?單5.?廣告效果?評價(jià)：在?節(jié)日期間?達(dá)到促銷?目的，在?消費(fèi)者心?里樹立稻?香村品牌?意識(shí)；進(jìn)?一步宣傳?稻香村老?字號(hào)企業(yè)?文化！?五、活動(dòng)?內(nèi)容：?1、時(shí)間?：___?_月__?__日-?--中秋?前一天?2、地點(diǎn)?：活動(dòng)僅?限惠__?__城區(qū)?3、活?動(dòng)準(zhǔn)備：?1)、?安排一定?量的運(yùn)輸?車與“中?秋大使”?。2)?、駕駛員?必須熟悉?城區(qū)行車?路線，要?求盡量在?運(yùn)送過程?中減少時(shí)?間消耗，?提高運(yùn)送?效率。?3)、對?“中秋大?使”進(jìn)行?語言與動(dòng)?作的教育?，并學(xué)習(xí)?遇到問題?的處理方?法。4?)、對月?餅售價(jià)進(jìn)?行適當(dāng)改?進(jìn)，盡量?提高總體?利潤額。?中秋節(jié)?月餅促銷?活動(dòng)方案?范本（三?）5)?、聯(lián)系卡?片經(jīng)銷商?，購買一?定數(shù)量的?精美卡片?，最好能?根據(jù)贈(zèng)送?對象不同?而分類的?卡片，如?：情人卡?、親人卡?、朋友卡?等。4?、活動(dòng)推?廣：在活?動(dòng)實(shí)施前?一星期左?右在商場?張貼海報(bào)?對活動(dòng)進(jìn)?行宣傳，?也可通過?報(bào)章、電?臺(tái)等途徑?加強(qiáng)宣傳?廣度。但?要進(jìn)行一?定的成本?核算方可?實(shí)施。宣?傳時(shí)應(yīng)盡?量做到語?言簡潔易?懂，并需?要對特殊?情況進(jìn)行?必要說明?。六、?注意事項(xiàng)?：1、?顧客購買?禮品后要?按其要求?進(jìn)行包裝?，并詢問?并登記要?求運(yùn)送的?詳細(xì)地址?和最佳運(yùn)?送時(shí)間段?，最好能?夠讓顧客?提供其聯(lián)?系電話和?收禮人的?聯(lián)系電話?以方便贈(zèng)?送時(shí)有特?殊情況可?以取得聯(lián)?系。2?、“中秋?大使”的?言行代表?著商場的?榮譽(yù)，必?須對“大?使”進(jìn)行?嚴(yán)格挑選?，形象和?語言親和?力方面必?須良好，?而且對于?可能遇到?的問題必?須對“大?使”進(jìn)行?教育。?3、為避?免一些問?題，此活?動(dòng)的運(yùn)送?品只能限?制在中秋?禮品上，?不能涉及?現(xiàn)金，在?包裝時(shí)必?須對禮品?進(jìn)行檢查?，不能存?在現(xiàn)金。?4、由?于可能會(huì)?出現(xiàn)客戶?拒收等情?況，在活?動(dòng)宣傳時(shí)?應(yīng)予以說?明，并說?明出現(xiàn)此?情況商場?把原禮品?聯(lián)系退回?與顧客。?5、出?現(xiàn)拒收或?客戶不在?等情況時(shí)?，“大使?”必須盡?快與商場?負(fù)責(zé)人取?得聯(lián)系，?告知情況?后繼續(xù)進(jìn)?行下個(gè)任?務(wù)，由商?場有關(guān)人?員聯(lián)系顧?客或受禮?人進(jìn)行詢?問解決。?6、所?送禮品必?須為商場?所購產(chǎn)品?，購買人?必須留下?真實(shí)聯(lián)系?號(hào)碼和姓?名，如因?所留號(hào)碼?有誤造成?返還不到?時(shí)，__?__日后?商場有對?貨品進(jìn)行?處理的權(quán)?利，這點(diǎn)?應(yīng)在宣傳?或者活動(dòng)?開展時(shí)說?明。7?、卡片中?的自寫贈(zèng)?言是顧客?對于受禮?人最真摯?的祝愿，?是情感的?坦然流露?，因此卡?片的挑選?一定要注?重其外觀?精美和里?面的文字?內(nèi)涵。如?果在月餅?售價(jià)做調(diào)?整，卡片?也可改為?臺(tái)歷等，?當(dāng)然里面?要有商場?的有關(guān)介?紹啦。做?宣傳嘛。?中秋節(jié)?月餅促銷?活動(dòng)方案?范本（四?）一、?促銷目的?中秋節(jié)?，人們購?買禮品孝?敬老人或?贈(zèng)送朋友?，一般除?了購買月?餅外，還?會(huì)買點(diǎn)其?他什么禮?品的，一?般多是保?健品之類?的，將月?餅和其他?禮品組合?在一起，?既方便了?顧客購買?，在價(jià)格?上也可以?采取一定?優(yōu)惠。這?樣也是為?了提升本?店月餅的?知名度，?方便今后?的銷售工?作。二?、活動(dòng)?方式1?.展出不?同廠家的?各種月餅?禮品盒、?散裝月餅?，采取多?種方式陳?列，給人?以豐富感?。并聯(lián)合?廠家展開?不同程度?的優(yōu)惠、?贈(zèng)送小禮?品等促銷?活動(dòng)。?2.可以?按月餅餡?劃分陳列?區(qū)域，如?肉餡月餅?、無糖月?餅，水果?餡月餅等?。同時(shí)可?以開設(shè)一?些知名品?牌月餅專?柜。3?.現(xiàn)場制?作月餅：?為了讓顧?客放心，?現(xiàn)場制作?月餅是一?好方法，?可以聯(lián)合?廠家現(xiàn)場?制作。?活動(dòng)期間?，購物滿?____?元，送一?個(gè)掛有月?亮的鑰匙?扣，月亮?鑰匙扣形?狀多樣，?制作精致?，上面刻?有一些祝?福語：如?中秋快樂?、祝美滿?、平安、?快樂等話?語以及一?些描寫中?秋節(jié)和月?亮的詩歌?詞句。?三、活動(dòng)?時(shí)間_?___年?____?月___?_日—_?___月?____?日限時(shí)搶?購，搶購?持續(xù)時(shí)間?為“十分?鐘”，在?搶購時(shí)間?內(nèi)購買的?商品一律?八折，在?收款臺(tái)進(jìn)?行打折計(jì)?算，以收?款處結(jié)算?時(shí)間為準(zhǔn)?，以商場?音樂時(shí)間?為標(biāo)志，?當(dāng)特定音?樂響起的?時(shí)候，即?搶購時(shí)間?開始。?四、操作?說明1?.事先不?告知具體?“搶購”?時(shí)間，注?意維持現(xiàn)?場秩序。?2.注?明一些商?品不參加?搶購，并?在現(xiàn)場用?海報(bào)告示?。3.?此活動(dòng)也?可以采取?在搶購時(shí)?間內(nèi)購買?的商品返?還___?_%付款?金額的做?法，憑購?物小票上?的金額和?時(shí)間到服?務(wù)臺(tái)領(lǐng)取?返還金額?。注：?超市可以?推出中秋?節(jié)每日商?品特價(jià)，?每日推出?兩至三樣?特低價(jià)商?品，通過?特低價(jià)商?品來帶動(dòng)?其他商品?的銷售，?這些特低?價(jià)商品最?好是跟中?秋節(jié)有一?定聯(lián)系，?跟其他商?場相比，?這些商品?在價(jià)格上?要具有絕?對競爭優(yōu)?勢。五?、喜拍“?全家福”?購物滿?____?元，憑購?物小票可?現(xiàn)場拍_?___寸?照片一張?，以作留?念，現(xiàn)拍?現(xiàn)取。?時(shí)間：中?秋節(jié)當(dāng)天?)地點(diǎn)?：___?_商場門?口廣場?合作方：?____?攝影公司?拍照背?景：可現(xiàn)?場布置一?個(gè)場景，?或搭建一?個(gè)涼亭，?營造出中?秋古韻，?或布置成?一個(gè)現(xiàn)代?團(tuán)圓喜慶?場景。最?好是將商?場名稱拍?進(jìn)去，以?后看到照?片就能想?起商場。?六、特?別服務(wù)措?施對于?很多顧客?來說，月?餅都是要?買的，各?個(gè)商場的?月餅種類?、價(jià)格都?差不多，?因?yàn)橐话?顧客選擇?就近購買?，那樣比?較方便。?如何讓顧?客更方便?，怎樣吸?引顧客從?其他商場?來本商場?購買呢，?就需要推?出有特色?的服務(wù)措?施。_?___月?餅電話訂?購：提前?半個(gè)月在?報(bào)紙上、?商場布告?欄、商場?海報(bào)上公?布月餅訂?購電話，?凡購買月?餅滿__?__元以?上，直接?送貨上門?，單位集?體購買可?享有九折?優(yōu)惠。?____?月餅定做