市場營銷學試卷考卷A及答案

裝訂線浙江理工大學連續(xù)教育學院2023裝訂線《市場營銷學》試卷〔A卷〕考試時間：120分鐘 閉卷 任課教師：班級： 學號： 姓名： 成績：一、名詞解釋〔315分〕市場細分：市場定位：差異市場策略：市場推想：二、單項選擇題〔120分〕1、在〔 〕企業(yè)應把促銷規(guī)模降到最低限度，以保證足夠的利潤收入。A.產品導入期 B.產品成長期 C.產品成熟期 2、廣告公司屬于市場營銷渠道企業(yè)中的〔 。A.商人中間商 B.實體安排者 C.供給商 D.信息傳播媒介單位3、期望得到確定的社會地位，期望得到社會的成認，這種需要屬〔 〕A.生理需要 B.安全需要 C.社會需要 4、市場細分的根本標準是〔 〕A.市場的可衡量性 B.目標市場的有效性C.消費者需求的差異性 D.市場的相對穩(wěn)定性5、對于同質產品或需求上共性較大的產品，一般應實行〔 〕A．集中性市場營銷 B.差異性市場營銷C.無差異性市場營銷 D.維持性市場營銷6、顧客購置某種產品最根本的目的是為了獲得〔 〕A.產品核心 B.產品形式 C.產品附加 D.產品組合7、在原有產品的根底上，承受或局部承受技術、材料、工藝研制出來的產品，叫做〔 〕A.改進產品 B.換代產品 C.升級產品 D.仿產品8、市場營銷組合中的4S是指〔〕A.產品、價格、地點、促銷B.產品、價格、政治力氣、促銷C.探查、分割、優(yōu)選、定位D.價格、地點、人力、公共關系9、分銷渠道的起點和終點是〔〕A.中間商、消費者 B.生產者、消費者C.生產者、中間商 D.中間商、生產者10“以質取勝”反映的是哪一種市場營銷治理哲學〔 A.生產觀念 B.產品觀念 C.推銷觀念 11、緩慢滲透是指〔 〕A.高促銷、高價格 B.低促銷、高價格C.高促銷、低價格 D.低促銷、低價格12、旨在促發(fā)顧客的購置行動而在短期內實行的各種鼓舞手段稱為〔 〕A.廣告 B.人員推銷 C.公共關系 D.營業(yè)推廣13、以下因素中哪個不是影響產業(yè)購置決策的主要因素？〔 〕A.環(huán)境 B.文化 C.組織 D.個人14某企業(yè)過去從事的是地區(qū)性銷售，現在擴展到全國銷售，這種做法屬〔 戰(zhàn)略。A.市場滲透 B.多角化 C.產品開發(fā) D.市場開發(fā)15、汽車大王亨利·福特說“我生產的汽車是黑色的，消費者所需要的汽車就是黑色的等說法，反映了企業(yè)的( )。A.生產觀念 B.產品觀念 C.推銷觀念 D.市場營銷觀16、產品工程是指()。A.產品大類B.一類產品中的規(guī)格、型號等C.產品線的相關性D.產品線的深度17、企業(yè)開發(fā)產品的第一個環(huán)節(jié)是( )。A.構思 B.篩選 C.測試 18、聲望訂價主要是利用消費者的( )心理而制訂的。A.求 B.求便 C.求名 19、滲透策略是以( )方式推出產品的。A.高價格—低促銷費用 B.低價格—低促銷費用C.低價格—高促銷費用 20“大市場營銷”這一概念，是〔 〕提出的。A．科特勒 ?B．杰克遜? C．格魯尼亞? 三、多項選擇題〔每題2分，共20分,錯選、多項選擇、少選均不得分〕1、馬斯洛提出的需要層次理認包含了哪幾個〔 〕A.生理需要 B.安全需要 C.社會需要 D.敬重需要 2、產品生命周期分為以下哪幾個階段〔 〕A.介紹期 B.成熟期 C.衰退期 3、產品線延長策略包括〔 〕A.向下延長 B.向后延長 C.向前延長 D.向上延長 4、細分消費者市場的標準題有〔 〕A.地理環(huán)境因素 B.人口因素 C.心理因素 D.行為因素 5、促銷的具體方式包括〔 〕A.市場細分 B.人員推銷? C.公共關系 D.營業(yè)推廣 6、以下哪些因素是屬于現實環(huán)境〔 〕A.人口 B.購置力 C.民族生活習慣 E.宗教信仰 F.價格 G.消費習俗7、以下哪些是屬于高級的心理需要〔 。A.生理上的需求 B.安全需求 D.敬重需求 E.自我實現需求8、目標市場策略應包括〔 〕A.無差異市場營銷 B.差異市場營銷 D.集中市場營銷 E.大市場營銷9、產品形式包括〔 〕A.安裝 B.包裝 C.免費培訓 E.質量 F.效勞 G.品牌10、企業(yè)市場營銷系統(tǒng)包括〔 〕A.企業(yè) B.資源供給者 C.競爭者 E.營銷中介 F.公眾四、簡述題〔525分〕1、簡述市場營銷觀念的演化歷程。2、影響企業(yè)定價的因素有哪些？3、簡述成長期的產品特點及營銷策略4、市場細分時應遵循哪些原則？5、產品包裝的作用及策略？五、案例分析(520分)國內某扮裝品有限責任公司于20世紀80多個國家獲得了專利保護。營銷部經理初步分析了亞洲各國和地區(qū)的狀況，首選日本作為主攻市場。為快速把握日本市場的狀況，公司派人員直赴日本，主要運用調查法搜集一手資料。調查顯示，日本市場需求潛量大，購置力強，且15～1818～25歲(婚前)、25～35歲及35歲以上四個子市場，并選擇了其中最大的一個子市場進展重點開發(fā)。營銷經理對前期工作感到相當滿足，為確保成功，他正在思考再進展一次市場試驗。另外公司經理還等著與他爭論應實行體積定價策略。問題：(1)該公司運用的搜集一手資料的調查法一般有哪幾種方式？各有何特點？該公司進展市場細分的細分變量主要是什么？依據日本市場的特點，公司 市場應當是哪個？為什么？請你為該公司營銷經理供給幾種進展市場試驗的方法。作為產品，你認為該公司應實行何種定價策略？為什么？市場營銷學試卷A答案一、名詞解釋〔315分〕1、市場細分：是企業(yè)依據影響市場上購置者的欲望和需要，購置習慣和行為諸因素，把整個市場細分為假設干需要不同的產品和市場營銷組合的市場局部或亞市場的工作過程。2、分銷渠道：也稱為安排通路，安排路線，配銷通路等，是商品從生產企業(yè)向消費者或用戶轉移時所經過的途徑，以及相應設置的必要的銷售機構。3、市場定位：依據競爭者在市場上所處的位置，針對消費者或用戶對本企業(yè)所能供給的產品或效勞的某種特征或屬性的重視程度，強有力地塑造出本企業(yè)與眾不同的，給人印象鮮亮的共性或形象，并把這種形象生動地傳遞給顧客，從而使本企業(yè)在市場上確定適當的位置。4、差異市場策略：企業(yè)推出多種產品，承受不同的市場營銷組合，以滿足各個細分市場不同需求的策略。5、市場推想：在市場調研的根底上,利用確定方法或技術,測算確定時期內市場供求趨勢和影響市場營銷的因素的變化從而為企業(yè)的營銷決策供給科學的依據。.二、單項選擇題〔每題120分〕12345678910DDDCCABABB11121314151617181920DDBDABACCA題號答案題號答案三、多項選擇題〔每題題號答案題號答案題題12345678910號答ABCDEABCD ADE ABCD BCDE ABDF DE ABD ADEG ABCDEF案四、簡述題〔525分〕1.生產觀念，產品觀念，推銷觀念，營銷觀念，社會營銷觀念2．企業(yè)定價應考慮的主要因素有內部因素和外部因素。內部因素主要是定價目標，價格的構成要素，產品的分銷渠道和促銷策略等，外部因素主要是市場和需求狀況，貨幣流通狀況，市場競爭，國家法律和政策，社會心理等等。3．成長期的特點：漸漸為用戶生疏，銷售量快速增長，利潤增加，會引來競爭者，企業(yè)要保持自己在市場上的優(yōu)勢，必需盡快提高產品質量，突出產品特色，多方面滿足消費者需求。營銷策略有：1.)宣傳廠牌商標.2.)提高和保持市場占有率,3.)努力創(chuàng)名牌.4．市