上海翡翠銷售市場(chǎng)分析調(diào)研報(bào)告

上海翡翠銷售市場(chǎng)分析調(diào)研報(bào)告根據(jù)旗艦店領(lǐng)導(dǎo)的工作布置，近期，本人利用休息日隨機(jī)對(duì)上海銷售翡翠的同行——城隍珠寶、老廟黃金、福州路中福古玩城翡翠市場(chǎng)等進(jìn)行了翡翠銷售的市場(chǎng)分析調(diào)查，并對(duì)購(gòu)買翡翠的人們進(jìn)行調(diào)查問卷形式的訪問。一、三家商店市場(chǎng)調(diào)查基本情況（一）城隍珠寶基本情況：城隍珠寶于1995年成立并投身上海豫園（城隍廟）珠寶商圈，致力於打造中國(guó)珠寶行業(yè)馳名品牌。成立十余年來，憑藉獨(dú)特的企業(yè)文化，精進(jìn)的市場(chǎng)定位，卓越的品質(zhì)承諾，迅速崛起成為珠寶文化引領(lǐng)者。總店設(shè)在上海城隍珠寶總匯，下設(shè)11家分店，四家全資子公司。從創(chuàng)業(yè)之初的“突出重圍”到而今以“錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)”確立在上海珠寶行業(yè)“四大金剛”之一的地位，城隍珠寶堅(jiān)持走創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)之路，與時(shí)俱進(jìn)，始終不曾懈怠。城隍珠寶致力于立足中華傳統(tǒng)文化，融入世界寶玉石文化發(fā)展潮流，全力打造一個(gè)全新的中國(guó)民族珠寶品牌形象。城隍珠寶的翡翠是較好，而且種類比較全面，不同種類的東西他們家都有。但是價(jià)格相對(duì)于上海地區(qū)的相同翡翠普遍偏高一些，標(biāo)牌價(jià)大概比其他店上浮10%～15%。但是在城隍珠寶購(gòu)買翡翠的感覺比較多。感覺城隍珠寶的上海市場(chǎng)占有率較高，市民認(rèn)可度也較高。（二）老廟黃金基本情況：老廟黃金始創(chuàng)于1906年，中華老字號(hào)，作為改革開放后滬上第一家黃金零售企業(yè)。2006年處于行業(yè)中第二位，“中國(guó)500強(qiáng)最具價(jià)值的企業(yè)”。2007年榮獲“中國(guó)名牌產(chǎn)品”老廟珠寶首飾飾品占珠寶行業(yè)的前二，2008年更是獲得亞洲品牌盛典組委會(huì)頒發(fā)的“亞洲500最具價(jià)值品牌”。他們家的翡翠價(jià)格和前面來到的城隍珠寶價(jià)格普遍便宜好多，普遍達(dá)到了30%。我們進(jìn)一步的注意觀察后發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題！老廟黃金柜臺(tái)的翡翠的成色和城隍珠寶相比簡(jiǎn)直是天差地別。打個(gè)比方好了城隍珠寶的翡翠就像是一塊冰種的滿綠手鐲；而老廟黃金頂多算是個(gè)花青的手鐲。檔次相差很大。（三）福州路中福古玩城翡翠市場(chǎng)基本情況：中福古玩城主要經(jīng)營(yíng)古玩，大型玉器等，歷史較久。是個(gè)比較讓人失望的地方，都是個(gè)體經(jīng)營(yíng)的業(yè)主。主營(yíng)項(xiàng)目不光是翡翠，軟玉、壽山石、包括字畫和銅器都有的出售。但是私營(yíng)業(yè)主服務(wù)的態(tài)度確實(shí)不好?？腿藖砹艘彩菒劾聿焕淼模愫八麃砹怂艜?huì)過來。過來直接不是問你需要什么東西，或是想看什么東西。而是直接問你買不買，如你回答不買只是想看一看的話。他們連柜臺(tái)的燈都不打開。不像是廣州那的翡翠市場(chǎng)只要是有人過去看馬上會(huì)把燈打開讓你慢慢看的。所以我覺得福州路的中福古玩城翡翠市場(chǎng)有必要加強(qiáng)業(yè)主的服務(wù)意識(shí)。二、三家商店翡翠銷售價(jià)格對(duì)比：這次本人市場(chǎng)調(diào)查的翡翠種類主要是：玻璃種翡翠（無(wú)色）、冰種翡翠（無(wú)色）、綠色翡翠（翠綠、陽(yáng)綠、艷綠、淡綠）、紫羅蘭、黃翡。由于很少在上述三家商店柜臺(tái)看到玻璃種翡翠，所以玻璃種翡翠（無(wú)色）類取消。（一）城隍珠寶品名琢形水頭顏色分布透明度內(nèi)部特征成交價(jià)（元）冰種隨形掛件好均勻透明有棉絮狀包體，少量冰渣10920油青種隨形掛件一般較均勻微透明細(xì)粒結(jié)構(gòu)7020紫羅蘭隨形掛件一般不均勻不透明粗粒結(jié)構(gòu)、有石花8260飄蘭花隨形掛件好均勻透明細(xì)粒結(jié)構(gòu)272300黃翡隨形掛件一般均勻半透明細(xì)粒結(jié)構(gòu)102000翠綠隨行掛件一般均勻半透明細(xì)粒結(jié)構(gòu)330000陽(yáng)綠隨行掛件一般均勻半透明細(xì)粒結(jié)構(gòu)380000艷綠隨行掛件好均勻半透明細(xì)粒結(jié)構(gòu)300000淡綠色隨行掛件好較均勻半透明細(xì)粒結(jié)構(gòu)55000淡綠色隨行掛件一般較均勻不透明中粒結(jié)構(gòu)19000（二）老廟黃金品名琢形水頭顏色分布透明度內(nèi)部特征成交價(jià)（元）冰種隨形掛件好均勻透明有少量棉絮48000飄蘭花隨形掛件好均勻微透明細(xì)粒結(jié)構(gòu)21800紫羅蘭隨形一般不均勻不透明粗粒結(jié)構(gòu)，棉絮多5340紫羅蘭隨形掛件一般較均勻不透明中粒結(jié)構(gòu)8800冰種隨形掛件好均勻透明有量冰渣8800艷綠色隨形掛件好均勻透明細(xì)粒結(jié)構(gòu)480000油清種隨行掛件一般較均勻微透明細(xì)粒結(jié)構(gòu)6980黃翡隨行掛件一般均勻半透明細(xì)粒結(jié)構(gòu)9800品名琢形水頭顏色分布透明度內(nèi)部特征成交價(jià)（元）冰種隨形掛件好均勻透明有少量棉絮38000紫羅蘭隨形掛件一般不均勻不透明粗粒結(jié)構(gòu)6800油青種隨形掛件一般較均勻微透明細(xì)粒結(jié)構(gòu)4500陽(yáng)綠色隨形掛件好均勻半透明細(xì)粒結(jié)構(gòu)25000高冰種隨形掛件好均勻透明細(xì)粒結(jié)構(gòu)200000黃翡隨形掛件一般不均勻半透明粗粒結(jié)構(gòu)4300艷綠色隨形掛件一般均勻半透明中粒結(jié)構(gòu)12000紫羅蘭隨形掛件較好均勻半透明中粒結(jié)構(gòu)8000淡綠色隨形掛件一般均勻半透明粗粒結(jié)構(gòu)2800（三）中福古玩城三、根據(jù)以上數(shù)據(jù)和實(shí)際調(diào)查得出的結(jié)論：（一）城隍珠寶：城隍珠寶的翡翠珠寶首飾相對(duì)齊全，價(jià)格在原價(jià)的基礎(chǔ)上有百分之85的優(yōu)惠，但是標(biāo)價(jià)相對(duì)較高。主營(yíng)項(xiàng)目偏向于中高檔翡翠。城隍珠寶的上海市場(chǎng)占有率較高，市民認(rèn)可度也較高。（二）老廟黃金：標(biāo)價(jià)相對(duì)城隍珠寶要低，且還有部分的優(yōu)惠。主營(yíng)項(xiàng)目偏向于中低檔，低檔的翡翠。在中檔與低檔翡翠中，三家的價(jià)格相差不是太大。具有一定的市場(chǎng)份額。（三）中福古玩城：中福古玩城的價(jià)格非常的虛，沒有明碼標(biāo)價(jià)。隨老板的高興。在高檔翡翠中價(jià)格差別極大。且沒有什么中高檔的翡翠。服務(wù)意識(shí)極差。基本上不具有什么市場(chǎng)份額。四、翡翠購(gòu)買人群隨即調(diào)查分析您對(duì)翡翠知識(shí)有一定了解嗎在翡翠、和田玉和鉆石中您會(huì)選擇購(gòu)買您購(gòu)買翡翠是自己佩戴還是送人有沒有少許翡翠和田玉鉆石其他自己佩戴送人8261616131563812您喜歡什么顏色的翡翠您在購(gòu)買翡翠時(shí)會(huì)根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力選擇綠紫黃紅色多色混水頭（透明度）顏色都不錯(cuò)的顏色不錯(cuò)水頭不錯(cuò)33805432135您是否喜歡玻璃種的或冰種的還是都不喜歡近期的購(gòu)買翡翠的意向價(jià)格區(qū)間玻璃冰種不喜歡有沒有500以下1000-20005000左右1萬(wàn)以上10萬(wàn)以上3713019317102751結(jié)論：在這次受訪人群調(diào)查中，本人抽取了50名比較有代表性的進(jìn)行分析，人群中了解認(rèn)識(shí)翡翠的人很少只有16%，知道一點(diǎn)的人有32%不了解的人占到了52%。不了解翡翠的人極多有必要進(jìn)行翡翠知識(shí)的普及。在50個(gè)樣本中有32%選擇了購(gòu)買翡翠，30%選擇了鉆石。26%選擇了和田玉。翡翠的購(gòu)買人群購(gòu)買力度及市場(chǎng)的開發(fā)具有極大的潛力。且選擇購(gòu)買翡翠的人中76%都是選擇了自己的佩戴。顏色中66%的人選擇了綠色。較多的人選擇了在經(jīng)濟(jì)實(shí)力允許的情況下選擇水頭顏色都不錯(cuò)的達(dá)到了64%。所有的人都選擇了喜歡玻璃種及冰種的翡翠。38%的人選擇了近期能夠進(jìn)行翡翠的購(gòu)買。中低檔的翡翠還是人們比較能接受的1000—5000元。五、一點(diǎn)建議：（一）建議進(jìn)一步打開市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。如在高檔小區(qū)，及寫字樓進(jìn)行翡翠收藏知識(shí)