微信營銷實訓心得體會(5篇)

本文格式為Word版，下載可任意編輯——微信營銷實訓心得體會(5篇)心中有不少心得體會時，不如來好好地做個總結(jié)，寫一篇心得體會，如此可以一直更新迭代自己的想法。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎？下面是我?guī)痛蠹艺淼膬?yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

微信營銷實訓心得體會篇一

1.熱血沸騰的目標要擬定遠期目標，并分別擬定近期的小目標。我的遠期目標是充實自己的專業(yè)知識，認真學習完成公司每個部門的工作流程。近期目標是認真完成營銷秘書的每一項工作，精益求精，無紕漏。

2.積極陽光的心態(tài)永遠保持樂觀向上的心態(tài)，不消極不埋怨，不傳播負能量，正面的接受領(lǐng)導的批評與指導，相信自己可以做到更好。

3.超人般的行動力從思想上根本改變自己的惰性，只要列入計劃的必需要按時完成，不拖延不推脫。第一時間認真完成領(lǐng)導布置的任務。

4.持續(xù)不斷地學習不僅要學習專業(yè)知識，還要多讀書充實自己，提高個人修養(yǎng);學習方總的細心與細致認，真工作的態(tài)度;多與身邊的同事學習每個人的優(yōu)點，四處留心皆學問。

5.計劃時間管理堅持完成“日事日清〞工作，是很有效的時間管理，每天都對自己進行一次自省，總結(jié)一天的工作時間是否合理分派，并時時提醒自己完成前一天未完成的工作。

6.高效的團隊協(xié)作我們營銷部是一個團隊，我必需要積極協(xié)同方總以及部門全體人員完成工作。

7.堅持不懈永不放棄在接觸到某個未做過的工作難免會覺得困難，想要退縮逃避，但這樣無法實現(xiàn)自我突破與提高，越困難約要堅持。每次堅持完成一項困難的工作，都會看到自己的成長。

微信營銷實訓心得體會篇二

集團為迅速提升營銷系統(tǒng)整體作戰(zhàn)能力，讓團隊從以前更多的單兵作戰(zhàn)順利轉(zhuǎn)型到高效能的團隊作戰(zhàn)。在短短的兩、三個月內(nèi)，連續(xù)組織學習了兩次由臧其超老師主講的課程。本次學習的主要內(nèi)容將對我們帶領(lǐng)營銷團隊更好的適應未來競爭環(huán)境，實現(xiàn)更大的進步!

管理也好，營銷也罷!表面上都是技巧，都是工具;深層次上看卻是人的心智，是氣場;本質(zhì)上更是人的修身，修心，修為!培訓中老師講到“銷售表面是技巧，內(nèi)在是關(guān)系，更是心智和心境〞和“管理表面是技巧，內(nèi)在是能量，更是磁場和氣場〞，一針見血地說明了我們在銷售和管理過程中更應關(guān)注的點和修煉方向。所謂技巧性的東西，麥肯錫管理咨詢機構(gòu)為我們提供了很完善的工具，如：標桿法，矩陣法等;本次培訓中也講到好多關(guān)于提升銷售團隊效率的方法和技巧，如：管理銷售團隊的四鉤一罩法。具體講，四鉤指的是：管理表單、銷售例會、隨訪隨查溝通輔導、述職談話;一罩指的是銷售團隊的顛峰文化氣氛，文化很大程度上都折射出老板或團隊領(lǐng)導的性格和價值觀?？此铺摰慕M織文化，從長遠的角度看卻對團隊帶來本質(zhì)的影響和改變。而對管理銷售團隊的四把鋼鉤講得最詳細的要數(shù)銷售例會這一鉤。以前我們也開過好多會，知道開會是組織溝通的最高形式，開會的主要目的是統(tǒng)一思想，但如何把會開得更有效率卻思考較少。培訓中提到的組織開會的九大原則(：1、提前通知，事先安排，形成慣例;2、堅持會議準時開始，準時終止;3、參會者需帶著方案來開會;4、領(lǐng)導一定要后講;5、開會是通過方案的;6、讓每個參會者完全表達自己的看法;7、會議應有個相對的結(jié)論;8、會議應明確安排執(zhí)行人和監(jiān)視人;9、執(zhí)行人(監(jiān)視人)要定期或不定期匯報工作進程。)讓我進一步明了了完善高效會議的組織原則。

我們這次培訓的主題是打造狼性營銷團隊。那么，團隊和團體、團伙之間最本質(zhì)的區(qū)別是什么呢?有人說是有明確的目標、嚴明的組織紀律、領(lǐng)導、分工明確等。其實，我認為三者最大區(qū)別在于成員之間是否相互信任。團隊成員是以團隊利益至上，而團伙和團體成員則是以個人利益至上。這又讓我腦海中明了的浮現(xiàn)出薛總在《打造服務體系，構(gòu)建價值鏈優(yōu)勢》一文中，曾告誡“我們必需牢記一點：公司的目標是成就客戶而不是自身，我們的目標是成就下屬而不是自己。〞我們海大能成就如此大業(yè)，對外是有一批海大成就客戶的支撐;對內(nèi)是有一大批務實、激情、專注的團隊在靜靜奉獻。要建設和管理好我們的銷售團隊，就需要我們有意識地去細細琢磨我們團隊中的每一個成員，琢磨成員的性格、優(yōu)點、弱點、心態(tài)等。銷售也好，管理也罷，其工作的重點都是人的工作。選人、育人、用人、留人的前提和基礎應當是識人，識人不是靠感覺，更不是靠運氣，而是靠細心的觀測和系統(tǒng)的了解。培訓中臧其超老師向我們介紹了正確識人的十大方面：

1、是否有明了的人生或工作目標;

2、是否結(jié)果導向;

3、主動性;

4、主控性;

5、自我負責;

6、團隊精神;

7、聽從;

8、追求完美;

9、超強行動力和執(zhí)行力;

10、不得目的不罷休，執(zhí)著和專注。培訓終止后，我結(jié)合自己的工作經(jīng)驗，反復思考，感覺當我們的團隊成員都具備如上十條的特質(zhì)，那么這支團隊就一定是狼性營銷團隊，就必定能無敵于行業(yè)!我們培養(yǎng)和引導團隊的重點和方向就一目了然。

微信營銷實訓心得體會篇三

微信的功能強大，人所共知，能不能做好微信營銷與自己的利益直接掛鉤，所以，不懂得人也照樣去做了，只是湊喧嚷，這是我們的通病，哪里人多去哪里，毫無章法和主見。毫無疑問，微信是個好工具，但是如何加以正確的利用，以及我們自身有哪些應當改正的地方，我覺得這些更值得反思。

越來越多的人做微信營銷，它不只是模式，也是標志，太多的人希望通過微信讓自己能夠大撈一筆。但是，微信營銷不是誰都能做的，它不是群眾產(chǎn)物，也不是沒有規(guī)則，時下的現(xiàn)狀是，做的人好多，但是做的好的人卻寥寥無幾，效果也是不如人意的為多。

如何保證微信營銷的質(zhì)量，是一個重要的問題。在我看來，尺度很重要，把握好分寸，不能過度偏激，這種做法不可取。

微信能夠替代微博等老一輩的媒體，自然有它的優(yōu)勢。微信營銷可以讓使用者與經(jīng)營者之間建立一個更為私密的環(huán)境，而微信營銷者可以通過微信和用戶保持聯(lián)系，而這是其它的平臺所不具有的優(yōu)勢，其次微信營銷，可以直接將自己營銷的商品直接浮現(xiàn)在眼前，而這種營銷方式更為直接，也更為消費者帶來更多的便利，有利于商品銷量的提高，相對來說，這種銷售也一定程度上讓人們失去挑揀的煩擾，總體上來說微信營銷還有著眾多無與倫比的優(yōu)勢，例如平臺可以提供更為精準的流量，而這種流量并不像微博那種汪洋大海一般的感覺，自己的小西網(wǎng)在微信營銷上就嘗到了甜頭，由于微信百分之百的傳輸率可以讓所有的添加用戶在第一時間收到我們的推送消息，因此一些比較緊迫的信息發(fā)布可以得到有效的利用，而且惠州本地對家具市場的需求很旺盛，因此通過微信的高效傳遞，可以讓更多有需求的人關(guān)注到，此外再通過附近的人一宣傳，效果很理想。因此假使營銷者合理利用的話，一定可以為自己的商品帶來巨大的銷量，同時，假使可以將自身的這種優(yōu)勢放大，或者將自己商品的優(yōu)勢提高，那么一定可以帶來更高的銷量。

但是，事實上，微信被大家過高估計的地方，首先作為微信營銷的使用者，不能將自己的商品堆在一起甩在消費者面前，而這種營銷方式不僅對自身商品的名譽提高帶來大量的不利因素，還會讓自己的商品失去信譽，顧客需要的不是無休無止的營銷，而是真正的銷售他們想要的產(chǎn)品，而這種產(chǎn)品的銷售將會進一步拉近自己與顧客的距離，這將有利于顧客的使用，但是縱觀微信營銷的使用者，都一股腦將自己的商品像倒垃圾一樣倒給自己的顧客，而將心比心，顧客也會像倒垃圾一樣把關(guān)注的微博取消，而且現(xiàn)在微信的朋友圈都開始無止境的銷售，無止境的營銷，而這種方式帶來的將是厭惡，而不是愛好，這種方式帶來的最大的傷害對于雙方來說都是很大的，而且透過過度的微信營銷，用戶也會失去對微信的依靠度，假使想做出不同，那么就一定要保證自己的質(zhì)量，這樣才能更好的提升自己的流量，提升自己的信譽。

其實在未來發(fā)展上微信營銷也會有的限制性因素，例如微信營銷的泛濫，如何在眾多營銷之中脫穎而出也成為一個重要的問題，而且微信營銷會隨著時間的發(fā)展帶來更多的局限性，用戶將會失去耐心去閱讀，你可能只有幾秒鐘時間來抓住用戶的耐心，而這對于營銷來說并不是一個很好的時間，當人們懶于閱讀的時候，微信營銷也就失去了意義，而目前騰訊平臺并沒有對這種行為進行監(jiān)管，萬一到時候?qū)嵭斜O(jiān)管和收費，那么微信營銷的成本勢必會上升，而這種上升會進一步帶來微信營銷的麻煩，而在未來，更多的互聯(lián)網(wǎng)會如雨后春筍一般的誕生更是會對微信營銷帶來沖擊，而阿里巴巴是否會做出一些行為進行反攻，構(gòu)建自己的營銷平臺，也是不得而知的，這種不確定性讓微信營銷未來的發(fā)展變得更加撲朔迷離。

對于營銷人員來說，不要認為微信營銷一定會給自身帶來大量的收益，好多時候，后起之秀并不是好當?shù)?，這個行業(yè)入行越晚，那么造成的沖擊反而更小，所以進入微信營銷越晚分得一杯羹的幾率就越小，這就需要每一位微信營銷的人員提升自身的素質(zhì)，讓自己可以更好的適應這種變化，提升自身營銷的質(zhì)量，這才是唯一的出路，否則很難提升自己的水平，而在整個行業(yè)中，假使無法做出一定的業(yè)績，更加難以讓微信營銷做出更多的營銷成果，假使在未來的發(fā)展中，假使可以讓微信營銷浮現(xiàn)出更為好玩兒或者更為專業(yè)的水準，那么將會帶來更多的將是一種與眾不同的營銷方式，讓用戶可以得到更多，說終究，微信營銷也是為顧客服務，讓用戶可以得到更多，同時滿足自身的利益需求。

在未來，微信營銷將會發(fā)展或者是消亡殆盡，這是一個未知數(shù)，假使將微信營銷將品類屬性的區(qū)別和渠道屬性做到極致，那么未來微信將會得到更大的發(fā)展，而這種發(fā)展將為微信和營銷方帶來巨大的經(jīng)濟收益，而未來可能另一個媒體平臺的誕生會對微信發(fā)生巨大的沖擊，不過假使微信營銷者可以守住自己的質(zhì)量，把握自己的定位，那么未來微信的發(fā)展可能還有一絲希望，當然這需要經(jīng)營者和決策者更多的干預，火爆的東西背后必然有泡沫，而微信營銷如此火爆，切勿過激才是最正確的做法，只有這樣才能讓微信營銷更長久的發(fā)展下去，而對于這一產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈將會有更好的延長作用。

綜上所述，微信營銷還有很長一段路要走，這一模式還有待開發(fā)，終究它出道的時間尚早，能有所改觀也說不定。

微信營銷實訓心得體會篇四

我行全員營銷培訓課程告一段落了，然而此次培訓學習我所收獲的遠遠超出我所預期的。通過這次培訓學習，對于全員營銷的概念，我有了全新的認識，老師生動活潑的講授給了我耳目一新的感官享受，也讓我突破傳統(tǒng)思維的藩籬，闡發(fā)了大量前所未有的新思維。營銷不僅是一門技巧，更是一門藝術(shù)，學習全員營銷理論對我的工作有極大的指導意義。下面就此次培訓談談自己的心得體會：

莊子曾說過，“吾生也有涯，而知也無涯，以有涯學無涯，殆已。〞通過這次培訓學習，我更加深感學習理論知識的必要性。課程上學習的營銷理論是前人無數(shù)的成功和失敗的經(jīng)驗的總結(jié)。更何況作為新任客戶經(jīng)理才一年的我，對營銷基本理論的把握與運用上顯得相當拙劣。在我行金融產(chǎn)品和服務的營銷過程中，僅僅局限于自己盲目摸索而積累起來的一點經(jīng)驗，要想營銷工作有所創(chuàng)新突破，是根本不可能的。面對金融市場一日千里的變遷，我行發(fā)展模式的相對單調(diào)，創(chuàng)新策略的捉襟見肘，最終只會導致自己甚至整個銀行倒在市場發(fā)展的馬蹄下。只有樹立起主動營銷的理論體系，才能在競爭日益猛烈的金融市場中生存下去。

把握營銷技巧，拓寬營銷思路。本次培訓主要安排了三個方面的內(nèi)容：第一方面是柜員柜面的營銷，主要講解了柜面工作人員如何在客戶辦理業(yè)務時簡短營銷本行的金融產(chǎn)品和服務;其次方面是大堂經(jīng)理的專業(yè)服務流程，大堂經(jīng)理是網(wǎng)點現(xiàn)場的靈魂人物，對大堂經(jīng)理的工作職責與技能、大堂經(jīng)理如何引導分流、如何快速識別客戶等作了示范;第三方面是客戶經(jīng)理的主動營銷，客戶經(jīng)理作為戰(zhàn)斗‘一線’隊員，需要把握更多的營銷技巧，包括如何了解你的客戶，了解客戶的家庭、職業(yè)、學歷等狀況、如何應對客戶的拒絕、如何及時的化解客戶心中的疑慮，從而及時地促使營銷活動的完成等等。

現(xiàn)代營銷管理理論認為：“營銷管理重在過程，控制了過程就控制了結(jié)果。結(jié)果只能由過程產(chǎn)生，什么樣的過程產(chǎn)生什么樣的結(jié)果〞。營銷工作應重在執(zhí)行的過程，貴在執(zhí)行營銷中堅持“過程導向〞，就是說在銀行金融產(chǎn)品和服務的營銷一定要落實在平日的工作乃至生活中，不能只是“紙上談兵〞。在營銷管理工作中，不能有安排沒有檢查，有布置沒有落實，而要以“高質(zhì)量、高效率〞的`責任感落實管理措施，推動企業(yè)發(fā)展。

短暫的培訓，無限的學習。只有不斷運用到實踐中去，才能將培訓得到的知識得以接地氣。在今后的工作中，把這次培訓的思維方法融會貫穿到現(xiàn)實去，不斷調(diào)整工作方法、思維方式和服務理念，在實踐中磨練自身，不斷提高自己的營銷管理水平!

微信營銷實訓心得體會篇五

在園林總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，經(jīng)全體員工的共同努力，園林公司開展了卓有成效的微信營銷。在取得了一定成績的同時，也存在著不足之處?，F(xiàn)對近段時間的園林公司微信營銷作如下總結(jié)：

1微信公眾平臺的建立及維護

隨著時代的進步，微信營銷漸漸突顯出優(yōu)勢：低成本、高效率。經(jīng)過探討，公司決定申請微信公眾平臺。在準備好平臺申請的各種資料后，經(jīng)過審核，對平臺的內(nèi)容進行填充，對于最初級的平臺，設置了“關(guān)鍵字回復功能〞：用戶可根據(jù)自己的需要，回復相應的數(shù)字查看對應的信息；其次，還進行微信群發(fā)，發(fā)布苗木信息，增加平臺的活躍度。

2綠博會參展及微信推廣

今年九月份，一年一度的展會來臨，公司借助這次機遇，通過申請的微信平臺來宣傳公司的苗木基地以及推動苗木銷售工作。展會期間，通過掃描二維碼贈送小禮品的活動，關(guān)注度明顯增加。此外通過微信平臺也搜集到了不少苗木企業(yè)的信息，為后期苗木資料的郵寄及與苗木商的交流奠定的基礎。

3微信公眾平臺第三方平臺開發(fā)及插件內(nèi)容的添加

經(jīng)過對微信平臺的不斷維護及運營，公司決定對平臺進行深度開發(fā)，并借助開發(fā)后的平臺來提高自己的營銷能力。由于把握的知識有限，起初開發(fā)的平臺使得原有的自動回復功能受到影響，而且插件內(nèi)容還需自己補充。后期，經(jīng)過學習和深入了解，并借鑒苗聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)插件，公司微信平臺設置了三部分插件：一，苗木動態(tài)；二，我要出售；三，我要購買。對于這三部分插件，有的設置了內(nèi)容，有的鏈接到其他已經(jīng)維護好的網(wǎng)站。完善后的平臺，用戶可根據(jù)自己的想法來查看相應的信息。微信平臺始終堅持群發(fā)相關(guān)苗木信息，以保持其活躍度。

1前期計劃不充分，沒有了解用戶的活動時間，導致沒有達到預期的效果。

措施：經(jīng)過網(wǎng)上信息的搜集，了解到：早上7—9點、中午12—14點、晚上20點—凌晨，這三個時間段是最高峰、最活躍的時段，可以在這幾個階段進行信息的群發(fā)及互動性?；有缘脑黾涌梢蕴岣呶⑿牌脚_的影響力，推動微