保險(xiǎn)個(gè)人工作總結(jié)（5篇）

第13頁(yè)共13頁(yè)保險(xiǎn)個(gè)人?工作總結(jié)?為有效?突破業(yè)務(wù)?發(fā)展瓶頸?，進(jìn)一步?提升非水?險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)?展水平，?-保險(xiǎn)公?司深入分?析業(yè)務(wù)經(jīng)?營(yíng)情況，?認(rèn)真剖析?發(fā)展制約?因素，研?究制訂有?效發(fā)展舉?措，加快?推進(jìn)非水?險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)?展。-?保險(xiǎn)公司?通過(guò)銷售?費(fèi)用、承?保政策、?考核政策?、業(yè)務(wù)競(jìng)?賽等多方?位引導(dǎo)核?心業(yè)務(wù)的?發(fā)展。截?至目前，?-保險(xiǎn)公?司不僅平?衡了今年?的保費(fèi)缺?口，同時(shí)?實(shí)現(xiàn)非水?險(xiǎn)業(yè)務(wù)同?比增幅_?___%?。具體舉?措有：?一是明確?發(fā)展目標(biāo)?，細(xì)化銷?售政策。?公司明?確加快發(fā)?展非水險(xiǎn)?及其核心?業(yè)務(wù)為_(kāi)?___年?重點(diǎn)工作?，在業(yè)務(wù)?計(jì)劃的下?達(dá)、承保?政策和銷?售政策指?導(dǎo)意見(jiàn)的?制定上，?均遵循并?體現(xiàn)了政?策向一線?傾斜、向?銷售傾斜?、向優(yōu)質(zhì)?業(yè)務(wù)傾斜?的原則。?在分公司?下發(fā)的《?銷售政策?指導(dǎo)意見(jiàn)?》中，針?對(duì)具體險(xiǎn)?種、業(yè)務(wù)?渠道進(jìn)行?了具體細(xì)?化，實(shí)現(xiàn)?了真正意?義上的以?政策來(lái)引?導(dǎo)銷售。?二是通?過(guò)業(yè)務(wù)競(jìng)?賽，改善?險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)?。今年?年初，公?司就精心?策劃和組?織了3-?____?月份的非?車險(xiǎn)和核?心業(yè)務(wù)專?題競(jìng)賽活?動(dòng)，以責(zé)?任險(xiǎn)等險(xiǎn)?種為競(jìng)賽?對(duì)象，重?點(diǎn)推動(dòng)非?車險(xiǎn)業(yè)務(wù)?發(fā)展。競(jìng)?賽期間，?核心業(yè)務(wù)?增量明顯?，活動(dòng)結(jié)?束后分公?司經(jīng)過(guò)研?究又再次?開(kāi)展了第?二期非車?險(xiǎn)銷售競(jìng)?賽，以進(jìn)?一步增強(qiáng)?轄內(nèi)機(jī)構(gòu)?發(fā)展非車?險(xiǎn)業(yè)務(wù)的?信心，提?高核心業(yè)?務(wù)占比。?三是加?強(qiáng)渠道建?設(shè)，合理?配置資源?，擴(kuò)大銷?售能力。?公司今?年把渠道?業(yè)務(wù)納入?考核體系?，同時(shí)在?承保政策?、銷售政?策上加大?對(duì)渠道業(yè)?務(wù)的支持?力度，引?導(dǎo)和鼓勵(lì)?轄內(nèi)機(jī)構(gòu)?加強(qiáng)對(duì)渠?道的分析?和取舍，?整合資源?，開(kāi)辟新?興渠道，?實(shí)現(xiàn)非水?險(xiǎn)業(yè)務(wù)新?的突破。?截至目前?，公司銀?保渠道非?水險(xiǎn)業(yè)務(wù)?得到迅猛?發(fā)展，保?費(fèi)同比增?幅達(dá)__?__%。?四是加?強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)?測(cè)，強(qiáng)化?合規(guī)建設(shè)?，提高抗?風(fēng)險(xiǎn)能力?。強(qiáng)化?風(fēng)險(xiǎn)管理?，對(duì)高風(fēng)?險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)?行嚴(yán)格的?查勘制度?;對(duì)防災(zāi)?防損工作?常抓不懈?，通過(guò)這?一系列舉?措，使公?司整體業(yè)?務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)?于去年。?同時(shí)，建?立應(yīng)收保?費(fèi)管理長(zhǎng)?效機(jī)制，?將應(yīng)收保?費(fèi)管控指?標(biāo)納入考?核體系，?按機(jī)構(gòu)、?按條線、?按險(xiǎn)種層?層下達(dá)，?令應(yīng)收保?費(fèi)控制初?見(jiàn)成效。?保險(xiǎn)個(gè)?人工作總?結(jié)（二）?___?_年度_?___月?份從藥房?變更過(guò)來(lái)?的。自從?實(shí)行醫(yī)保?刷卡以來(lái)?，本藥房?堅(jiān)持執(zhí)行?國(guó)家及縣?勞動(dòng)部門?的政策規(guī)?定，嚴(yán)格?按照所簽?訂的服務(wù)?協(xié)議去操?作。具體?如下：?1、本藥?房配備兩?名藥師，?均為中藥?師。每班?均有藥師?在崗，沒(méi)?有掛名及?頂替的現(xiàn)?象。2?、確定醫(yī)?保工作分?管負(fù)責(zé)人?及專職管?理人員，?聘任了藥?品質(zhì)量負(fù)?責(zé)人。?3、堅(jiān)持?夜間售藥?，方便參?保人員及?廣大群眾?購(gòu)藥。?4、憑處?方銷售處?方藥及中?藥飲片，?處方均經(jīng)?中藥師審?核后，方?可調(diào)配。?處方按規(guī)?定留存?zhèn)?查。5?、根據(jù)醫(yī)?保藥品目?錄，備齊?備足藥品?，中藥飲?片達(dá)__?__多種?，符合醫(yī)?保定點(diǎn)藥?店的要求?，滿足參?保人員的?治療病需?求。6?、為了保?證藥品質(zhì)?量，堅(jiān)持?從合法渠?道購(gòu)進(jìn)藥?品，擇優(yōu)?購(gòu)進(jìn)，從?未銷售假?劣藥品，?并加強(qiáng)在?庫(kù)藥品管?理，防止?藥品變質(zhì)?失效，確?保參保人?員用藥安?全有效。?7、嚴(yán)?格按照醫(yī)?保管理部?門要求，?從不利用?刷卡、銷?售滋補(bǔ)品?、化妝品?及生活用?品，從不?利用刷卡?為參保人?員套取現(xiàn)?金，從不?虛開(kāi)發(fā)票?。8、?為了提高?透明度，?保證參保?人員知情?權(quán)，堅(jiān)持?明碼標(biāo)價(jià)?，童叟無(wú)?欺。如有?價(jià)格變動(dòng)?及時(shí)調(diào)整?，從而使?廣大參保?人員的利?益不受損?失。以?上是本藥?房___?_年度醫(yī)?保工作的?總結(jié)，如?有不妥之?處請(qǐng)指正?。保險(xiǎn)?個(gè)人工作?總結(jié)（三?）一年?來(lái)，在公?司總的指?揮下，團(tuán)?險(xiǎn)部全體?同仁積極?領(lǐng)會(huì)總公?司工作意?圖和指示?，在市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)日趨?激烈的環(huán)?境下努力?拓展業(yè)務(wù)?，為完成?公司下達(dá)?的任務(wù)指?標(biāo)而努力?，現(xiàn)將總?結(jié)如下：?一、員?工管理、?業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)?工作1?、年初按?公司總公?司工作意?圖，在團(tuán)?險(xiǎn)部?jī)?nèi)部?人員重新?進(jìn)行配置?，積極調(diào)?動(dòng)團(tuán)險(xiǎn)業(yè)?務(wù)員和協(xié)?保員的展?業(yè)積極性?。2、?制定符合?團(tuán)險(xiǎn)實(shí)際?情況的管?理制度，?開(kāi)好部門?早會(huì)、及?時(shí)傳達(dá)上?級(jí)指示精?神，商討?工作中存?在的問(wèn)題?，布置學(xué)?習(xí)業(yè)務(wù)的?相關(guān)新知?識(shí)和新承?保事項(xiàng)，?使業(yè)務(wù)員?能正確引?導(dǎo)企業(yè)對(duì)?職工意外?險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)?，以減少?業(yè)務(wù)的逆?選擇，降?低賠付率?。3、?加強(qiáng)部門?人員之間?的溝通，?統(tǒng)一了思?想和工作?方法，督?促部門人?員做好活?動(dòng)量管理?，督促并?較好地配?合業(yè)務(wù)員?多方位拓?展業(yè)務(wù)。?4、制?訂各種賽?業(yè)務(wù)推動(dòng)?方案，經(jīng)?總公司批?復(fù)后，及?時(shí)進(jìn)行宣?導(dǎo)、督促?全體業(yè)務(wù)?員做好各?項(xiàng)業(yè)務(wù)管?理工作。?5、制?訂年團(tuán)險(xiǎn)?業(yè)務(wù)員的?管理和考?核辦法，?并對(duì)有些?管理和考?核辦法方?面作了相?應(yīng)的調(diào)整?。二、?意外險(xiǎn)方?面工作?一是一如?既往地做?好學(xué)平險(xiǎn)?的服務(wù)工?作。要求?業(yè)務(wù)員每?月兩次到?學(xué)?；卦L?，有問(wèn)題?及時(shí)與學(xué)?校領(lǐng)導(dǎo)或?經(jīng)辦人做?好溝通，?聯(lián)絡(luò)感情?。做到學(xué)?校有賠案?及時(shí)上交?公司，并?將賠款及?時(shí)送回學(xué)??；蚣议L(zhǎng)?手里，充?分履行我?們的誠(chéng)信?服務(wù)工作?。二是?為了確保?學(xué)平險(xiǎn)市?場(chǎng)的穩(wěn)定?與人保公?司合作進(jìn)?行學(xué)平險(xiǎn)?的展業(yè)，?全面__?__省保?險(xiǎn)協(xié)會(huì)下?發(fā)的文件?精神，對(duì)?學(xué)平險(xiǎn)收?費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)?行再次明?確，全面?安排業(yè)務(wù)?員與各學(xué)?校領(lǐng)導(dǎo)及?經(jīng)辦人進(jìn)?行聯(lián)絡(luò)溝?通，聽(tīng)取?他們對(duì)公?司服務(wù)及?其他方面?的意見(jiàn)，?在公司總?公司的有?力支持下?，加強(qiáng)與?市教育局?領(lǐng)導(dǎo)的聯(lián)?系，取得?了市教育?局領(lǐng)導(dǎo)的?大力支持?，使今年?的學(xué)平險(xiǎn)?續(xù)收工作?順利完成?打下堅(jiān)實(shí)?基礎(chǔ)。?三是在各?學(xué)校即將?放假前期?，團(tuán)險(xiǎn)部?對(duì)各大學(xué)?校進(jìn)行了?走訪，全?體學(xué)平險(xiǎn)?服務(wù)人員?在短短的?幾天內(nèi)冒?著酷暑將?萬(wàn)余份學(xué)?平險(xiǎn)《致?學(xué)生家長(zhǎng)?的一封信?和就醫(yī)服?務(wù)指南》?及時(shí)送到?學(xué)校，發(fā)?至全體學(xué)?生家長(zhǎng)手?中，做好?前期學(xué)平?險(xiǎn)工作，?最終在_?___月?份圓滿完?成了學(xué)平?險(xiǎn)任務(wù)。?企業(yè)職?工意外險(xiǎn)?：一是?為更好的?與企業(yè)主?進(jìn)行深層?次的溝通?，聽(tīng)取他?們對(duì)公司?理賠服務(wù)?等方面的?意見(jiàn)及了?解企業(yè)安?全生產(chǎn)的?情況，上?門拜訪意?外險(xiǎn)保費(fèi)?在___?_萬(wàn)元以?上的大客?戶，進(jìn)一?步的加深?企業(yè)對(duì)我?們公司的?信任和支?持。二?是與客戶?服務(wù)部一?同商討意?外險(xiǎn)投保?的注意事?項(xiàng)。嚴(yán)格?按條款要?求的人數(shù)?投保，提?高費(fèi)率，?加強(qiáng)生調(diào)?力度，為?承保把好?關(guān)。三?是在意外?險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)白熱化?的情況下?，做好企?業(yè)的售后?服務(wù)工作?。平時(shí)多?到企業(yè)走?走、看看?，以體現(xiàn)?我們的關(guān)?心及重視?，企業(yè)有?賠案要及?時(shí)上交公?司，并盡?早將賠款?送回企業(yè)?。今年的?職工意外?險(xiǎn)在工傷?保險(xiǎn)及其?他公司激?烈競(jìng)爭(zhēng)的?情況下，?對(duì)我公司?的意外險(xiǎn)?的銷售造?成了極大?的沖擊。?三、壽?險(xiǎn)業(yè)務(wù)方?面工作?在公司總?公司的大?力政策支?持下，全?體業(yè)務(wù)員?努力展業(yè)?，但是壽?險(xiǎn)業(yè)務(wù)市?場(chǎng)不斷萎?縮，業(yè)務(wù)?與去年同?期相比有?大幅下滑?。一是平?時(shí)積極走?訪企業(yè)，?并較好地?與企業(yè)主?溝通企業(yè)?福利費(fèi)方?面的相關(guān)?事宜，進(jìn)?一步地了?解企業(yè)人?力資源及?財(cái)務(wù)情況?等，而最?終達(dá)到促?單的目的?。二是做?好壽險(xiǎn)市?場(chǎng)的新開(kāi)?拓工作，?在目前困?難的市場(chǎng)?環(huán)境下找?到新出路?。四、?創(chuàng)收今?年在總公?司的指導(dǎo)?下從營(yíng)銷?部招募了?____?人成立了?綜合拓展?部，嘗試?新的業(yè)務(wù)?發(fā)展渠道?，目前為?止意外險(xiǎn)?共收保費(fèi)?萬(wàn)，在嘗?試中也取?得了一定?的效果，?但是還未?達(dá)到效果?，在明年?將繼續(xù)探?索，使這?支隊(duì)伍能?成為公司?意外險(xiǎn)業(yè)?務(wù)新的增?長(zhǎng)點(diǎn)。?五、建議?一是在?當(dāng)前各項(xiàng)?政策影響?下，團(tuán)險(xiǎn)?業(yè)務(wù)拓展?環(huán)境越來(lái)?越嚴(yán)峻，?展業(yè)難度?是客觀存?在的，為?此，建議?公司能在?對(duì)團(tuán)險(xiǎn)予?以重視，?并在外圍?環(huán)境經(jīng)營(yíng)?上予以支?持。二是?建議公司?領(lǐng)導(dǎo)多參?加團(tuán)險(xiǎn)部?會(huì)議，多?與業(yè)務(wù)員?溝通、交?流，在業(yè)?務(wù)思路上?予以指導(dǎo)?與幫助。?六、明?年工作思?路1、?做好學(xué)平?險(xiǎn)收費(fèi)前?的各項(xiàng)工?作。2?、明年工?傷保險(xiǎn)將?在全市全?面鋪開(kāi)，?因此將工?傷保險(xiǎn)的?影響降低?，在鞏固?現(xiàn)有意外?險(xiǎn)的基礎(chǔ)?上，開(kāi)拓?新的意外?險(xiǎn)來(lái)源，?特別是一?些代理業(yè)?務(wù)。3?、根據(jù)目?前新型農(nóng)?村合作醫(yī)?療的開(kāi)展?情況，找?到切入點(diǎn)?，以便尋?求合作的?辦法，增?加新的業(yè)?務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)?。保險(xiǎn)?個(gè)人工作?總結(jié)（四?）一年?來(lái)，在公?司的指揮?下，團(tuán)險(xiǎn)?部全體同?仁用心領(lǐng)?會(huì)總公司?工作意圖?和指示，?在市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)日趨激?烈的環(huán)境?下努力拓?展業(yè)務(wù)，?為完成公?司下達(dá)的?任務(wù)指標(biāo)?而努力，?現(xiàn)將總結(jié)?如下：?一、員工?管理、業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)工?作：1?、年初按?公司總公?司工作意?圖，在團(tuán)?險(xiǎn)部?jī)?nèi)部?人員重新?進(jìn)行配置?，用心調(diào)?動(dòng)團(tuán)險(xiǎn)業(yè)?務(wù)員和協(xié)?保員的展?業(yè)用心性?。2、?制定貼合?團(tuán)險(xiǎn)實(shí)際?狀況的管?理制度，?開(kāi)好部門?早會(huì)、及?時(shí)傳達(dá)上?級(jí)指示精?神，商討?工作中存?在的問(wèn)題?，布置學(xué)?習(xí)業(yè)務(wù)的?相關(guān)新知?識(shí)和新承?保事項(xiàng)，?使業(yè)務(wù)員?能正確引?導(dǎo)企業(yè)對(duì)?職工意外?險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)?，以減少?業(yè)務(wù)的逆?選取，降?低賠付率?。3、?加強(qiáng)部門?人員之間?的溝通，?統(tǒng)一了思?想和工作?方法，督?促部門人?員做好活?動(dòng)量管理?，督促并?較好地配?合業(yè)務(wù)員?多方位拓?展業(yè)務(wù)。?4、制?訂“開(kāi)門?紅”、“?國(guó)壽爭(zhēng)霸?”賽業(yè)務(wù)?推動(dòng)方案?，經(jīng)總公?司批復(fù)后?，及時(shí)進(jìn)?行宣導(dǎo)、?督促全體?業(yè)務(wù)員做?好各項(xiàng)業(yè)?務(wù)管理工?作。5?、制訂_?___年?團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)?員的管理?和考核辦?法，并對(duì)?有些管理?和考核辦?法方面作?了相應(yīng)的?調(diào)整。?二、意外?險(xiǎn)方面工?作：學(xué)?平險(xiǎn)：一?是一如既?往地做好?學(xué)平險(xiǎn)的?服務(wù)工作?。要求業(yè)?務(wù)員每月?兩次到學(xué)?校回訪，?有問(wèn)題及?時(shí)與學(xué)校?領(lǐng)導(dǎo)或經(jīng)?辦人做好?溝通，聯(lián)?絡(luò)感情。?做到學(xué)校?有賠案及?時(shí)上交公?司，并將?賠款及時(shí)?送回學(xué)校?或家長(zhǎng)手?里，充分?履行我們?的誠(chéng)信服?務(wù)工作。?二是為了?確保學(xué)平?險(xiǎn)市場(chǎng)的?穩(wěn)定與人?保公司合?作進(jìn)行學(xué)?平險(xiǎn)的展?業(yè)，全面?____?省保險(xiǎn)協(xié)?會(huì)下發(fā)的?文件精神?，對(duì)學(xué)平?險(xiǎn)收費(fèi)標(biāo)?準(zhǔn)進(jìn)行再?次明確，?全面安排?業(yè)務(wù)員與?各學(xué)校領(lǐng)?導(dǎo)及經(jīng)辦?人進(jìn)行聯(lián)?絡(luò)溝通，?聽(tīng)取他們?對(duì)公司服?務(wù)及其他?方面的意?見(jiàn)，在公?司總公司?的有力支?持下，加?強(qiáng)與市教?育局領(lǐng)導(dǎo)?的聯(lián)系，?取得了市?教育局領(lǐng)?導(dǎo)的大力?支持，使?今年的學(xué)?平險(xiǎn)續(xù)收?工作順利?完成打下?堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?。三是在?各學(xué)校即?將放假前?期，團(tuán)險(xiǎn)?部對(duì)各大?學(xué)校進(jìn)行?了走訪，?全體學(xué)平?險(xiǎn)服務(wù)人?員在短短?的幾天內(nèi)?冒著酷暑?將___?_萬(wàn)余份?學(xué)平險(xiǎn)《?致學(xué)生家?長(zhǎng)的一封?信和就醫(yī)?服務(wù)指南?》及時(shí)送?到學(xué)校，?發(fā)至全體?學(xué)生家長(zhǎng)?手中，做?好前期學(xué)?平險(xiǎn)工作?，最終在?____?月份圓滿?完成了學(xué)?平險(xiǎn)任務(wù)?。企業(yè)?職工意外?險(xiǎn)：一是?為更好的?與企業(yè)主?進(jìn)行深層?次的溝通?，聽(tīng)取他?們對(duì)公司?理賠服務(wù)?等方面的?意見(jiàn)及了?解企業(yè)安?全生產(chǎn)的?狀況，上?門拜訪意?外險(xiǎn)保費(fèi)?在___?_萬(wàn)元以?上的大客?戶，進(jìn)一?步的加深?企業(yè)對(duì)我?們公司的?信任和支?持。二是?與客戶服?務(wù)部一同?商討意外?險(xiǎn)投保的?注意事項(xiàng)?。嚴(yán)格按?條款要求?的人數(shù)投?保，提高?費(fèi)率，加?強(qiáng)生調(diào)力?度，為承?保把好關(guān)?。三是在?意外險(xiǎn)市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白?熱化的狀?況下，做?好企業(yè)的?售后服務(wù)?工作。平?時(shí)多到企?業(yè)走走、?看看，以?體現(xiàn)我們?的關(guān)心及?重視，企?業(yè)有賠案?要及時(shí)上?交公司，?并盡早將?賠款送回?企業(yè)。今?年的職工?意外險(xiǎn)在?工傷保險(xiǎn)?及其他公?司激烈競(jìng)?爭(zhēng)的狀況?下，對(duì)我?公司的意?外險(xiǎn)的銷?售造成了?極大的沖?擊。三?、壽險(xiǎn)業(yè)?務(wù)方面工?作：在?公司總公?司的大力?政策支持?下，全體?業(yè)務(wù)員努?力展業(yè)，?但是壽險(xiǎn)?業(yè)務(wù)市場(chǎng)?不斷萎縮?，業(yè)務(wù)與?去年同期?相比有大?幅下滑。?一是平時(shí)?用心走訪?企業(yè)，并?較好地與?企業(yè)主溝?通企業(yè)福?利費(fèi)方面?的相關(guān)事?宜，進(jìn)一?步地了解?企業(yè)人力?資源及財(cái)?務(wù)狀況等?，而最終?到達(dá)促單?的目的。?二是做好?壽險(xiǎn)市場(chǎng)?的新開(kāi)拓?工作，在?目前困難?的市場(chǎng)環(huán)?境下找到?新出路。?四、今?年在總公?司的指導(dǎo)?下從營(yíng)銷?部招募了?____?人成立了?綜合拓展?部，嘗試?新的業(yè)務(wù)?發(fā)展渠道?，目前為?止意外險(xiǎn)?共收保費(fèi)?____?萬(wàn)，在嘗?試中也取?得了必須?的效果，?但是還未?到達(dá)效果?，在明年?將繼續(xù)探?索，使這?支隊(duì)伍能?成為公司?意外險(xiǎn)業(yè)?務(wù)新的增?長(zhǎng)點(diǎn)。?五、推薦?：一是?在當(dāng)前各?項(xiàng)政策影?響下，團(tuán)?險(xiǎn)業(yè)務(wù)拓?展環(huán)境越?來(lái)越嚴(yán)峻?，展業(yè)難?度是客觀?存在的，?為此，推?薦公司能?在對(duì)團(tuán)險(xiǎn)?予以重視?，并在外?圍環(huán)境經(jīng)?營(yíng)上予以?支持。二?是推薦公?司領(lǐng)導(dǎo)多?參加團(tuán)險(xiǎn)?部會(huì)議，?多與業(yè)務(wù)?員溝通、?交流，在?業(yè)務(wù)思路?上予以指?導(dǎo)與幫忙?。六、?明年工作?思路1?、做好學(xué)?平險(xiǎn)收費(fèi)?前的各項(xiàng)?工作。?2、明年?工傷保險(xiǎn)?將在全市?全面鋪開(kāi)?，因此將?工傷保險(xiǎn)?的影響降?低，在鞏?固現(xiàn)有意?外險(xiǎn)的基?礎(chǔ)上，開(kāi)?拓新的意?外險(xiǎn)來(lái)源?，個(gè)性是?一些代理?業(yè)務(wù)。?3、根據(jù)?目前新型?農(nóng)村合作?醫(yī)療的開(kāi)?展?fàn)顩r，?找到切入?點(diǎn)，以便?尋求合作?的辦法，?增加新的?業(yè)務(wù)增長(zhǎng)?點(diǎn)。4?、開(kāi)拓壽?險(xiǎn)市場(chǎng)，?嘗試職場(chǎng)?營(yíng)銷。?5、加快?綜合拓展?員隊(duì)伍的?建設(shè)與發(fā)?展，在公?司總公司?的大力支?持下，在?一體化營(yíng)?銷方面多?動(dòng)腦筋、?多做文章?。6、?加強(qiáng)對(duì)團(tuán)?險(xiǎn)業(yè)務(wù)員?隊(duì)伍的建?設(shè)。保?險(xiǎn)個(gè)人工?作總結(jié)（?五）轉(zhuǎn)?眼又是一?年，在_?___這?個(gè)大家庭?中已度過(guò)?了兩年半?的時(shí)間，?度過(guò)了我?兩年半的?組訓(xùn)工作?，與老組?訓(xùn)相比，?兩年半是?一個(gè)不長(zhǎng)?也不短的?時(shí)間，像?毛毛細(xì)雨?一樣在身?邊擦肩而?過(guò)，有太?多潤(rùn)物細(xì)?無(wú)聲的輕?描淡寫，?也有工作?磨練的很?多痕跡。?這兩年半?讓我從一?個(gè)稚嫩的?實(shí)習(xí)生成?長(zhǎng)為一名?正式的組?訓(xùn)，讓我?感受到了?____?的溫暖、?勵(lì)練與激?勵(lì)-感慨?萬(wàn)千?；?首___?_所走過(guò)?的足跡，?組成了我?人生一頁(yè)?頁(yè)精彩的?篇章，有?歡笑、有?成功、有?困難，也?有淚水，?我相信，?只有經(jīng)過(guò)?付出才是?最大的喜?悅。現(xiàn)將?我的__?__年工?作情況向?上級(jí)匯報(bào)?。這一?年的工作?主要圍繞?以下三點(diǎn)?來(lái)做的：?一、中?介團(tuán)隊(duì)日?常工作的?`經(jīng)營(yíng)?從___?_年下旬?開(kāi)始，由?于區(qū)部改?為支公司?，實(shí)現(xiàn)一?體化經(jīng)營(yíng)?，所以哪?里需要組?訓(xùn)我們就?會(huì)沖向哪?里，經(jīng)常?會(huì)被調(diào)到?各個(gè)崗位?，這個(gè)時(shí)?候我被調(diào)?到中介工?作，主要?負(fù)責(zé)銀保?團(tuán)隊(duì)日常?管理、培?訓(xùn)等工作?，在這個(gè)?全新的崗?位上，在?學(xué)到更多?東西的同?時(shí)我也遇?到了前所?未有的困?難。雖然?中介同樣?是以團(tuán)隊(duì)?形勢(shì)出現(xiàn)?，經(jīng)營(yíng)模?式也正在?逐漸向營(yíng)?銷靠攏，?但中介的?客戶經(jīng)理?早已習(xí)慣?于他們分?散型的工?作方式，?所以很難?按照正規(guī)?的早會(huì)流?程、制度?管理實(shí)施?，這也是?讓我大費(fèi)?苦心的一?件事。會(huì)?報(bào)、表報(bào)?這些熟悉?的詞語(yǔ)會(huì)?經(jīng)常出現(xiàn)?在組訓(xùn)的?眼前，通?過(guò)工作不?斷的磨練?，我深刻?的領(lǐng)悟到?這不只是?簡(jiǎn)單的晨?會(huì)經(jīng)營(yíng)、?產(chǎn)說(shuō)會(huì)運(yùn)?作、數(shù)字?信息等，?它包含一?個(gè)個(gè)溫馨?的電話追?蹤，一次?次耐心的?私下溝通?，一場(chǎng)場(chǎng)?精心細(xì)致?的準(zhǔn)備，?乃至一杯?炎炎夏日?里解渴的?冰水。韓?非子認(rèn)為?：天下之?大事做于?細(xì)，天下?之難事做?于易，要?耐得住磨?練，踏踏?實(shí)實(shí)從身?邊的小事?做起，通?過(guò)努力，?去贏得團(tuán)?隊(duì)伙伴們?的認(rèn)可和?支持。在?這其中，?要想成為?一名優(yōu)秀?的組訓(xùn)，?有一個(gè)最?重要的因?素，那就?是細(xì)節(jié)決?定成敗。?一開(kāi)始，?大家還不?是很接受?我，必竟?陌生嗎，?可以理解?，那我就?從小事做?起，第一?時(shí)間深入?他們中間?，打電話?了解情況?，到辦公?室與他們?聊天，消?除介心。?大家認(rèn)可?了我，早?會(huì)自然也?有聲有色?了，勢(shì)氣?也好于原?來(lái)很多。?并且我也?把一些基?礎(chǔ)性工作?像日志管?理、考勤?制度等逐?步在中介?團(tuán)隊(duì)中深?化，使大?家的責(zé)任?感，大局?意識(shí)逐步?得到提升?。__?__年是?市公司銀?保整合轉(zhuǎn)?型的關(guān)鍵?之年，開(kāi)?始著重于?期躉兩手?抓的工作?，逐漸的?把期交產(chǎn)?品納入到?考核業(yè)績(jī)?當(dāng)中。這?對(duì)于中介?部來(lái)講是?一項(xiàng)艱巨?的任務(wù)，?因?yàn)槟壳?所有的客?戶經(jīng)理都?已習(xí)慣于?銷售躉交?，轉(zhuǎn)變需?要一個(gè)過(guò)?程，最快?的方法就?是通過(guò)說(shuō)?明會(huì)的形?式來(lái)推廣?期交，而?對(duì)于中介?部門來(lái)說(shuō)?又從沒(méi)召?開(kāi)過(guò)，也?沒(méi)經(jīng)歷過(guò)?，所以前?期的準(zhǔn)備?、邀約、?追蹤是至?關(guān)重要的?，這時(shí)我?就把前期?在營(yíng)銷積?累的說(shuō)明?會(huì)經(jīng)驗(yàn)精?心歸納總?結(jié)，通過(guò)?早會(huì)多次?進(jìn)行宣導(dǎo)?講解，使?大家清楚?的了解說(shuō)?明會(huì)的意?義與功用?，并全面?掌握運(yùn)作?要領(lǐng)，這?樣在我們?共同努力?下，中介?首場(chǎng)說(shuō)明?會(huì)取得了?圓滿成功?，為開(kāi)紅?門工作打?下了很好?的基礎(chǔ)。?通過(guò)實(shí)踐?一次又一?次的摸索?、總結(jié)、?宣導(dǎo)，截?止到年底?共召開(kāi)近?10場(chǎng)的?說(shuō)明會(huì)，?大家越來(lái)?越積極勇?躍，成功?簽下一張?又一張期?交保單。?每當(dāng)一次?次沒(méi)有硝?煙的戰(zhàn)火?開(kāi)始的時(shí)?候，我都?會(huì)第一時(shí)?間與部門?經(jīng)理積極?商討配套?競(jìng)賽方案?，這樣才?能更好的?激勵(lì)伙伴?，合理有?效適當(dāng)?shù)?激勵(lì)對(duì)團(tuán)?隊(duì)的成功?是至關(guān)重?要的因素?。我是幸?運(yùn)的，有?機(jī)會(huì)在中?介部工作?，學(xué)習(xí)了?更多全新?的知識(shí)，?接觸了更?多沒(méi)有做?過(guò)的內(nèi)容?。感謝經(jīng)?理給予我?的機(jī)會(huì)，?讓我一次?又一次的?挑戰(zhàn)自我?;感謝組?訓(xùn)與我并?肩做戰(zhàn)，?傳授給我?很多經(jīng)驗(yàn)?;感謝伙?伴給我的?問(wèn)題與困?難，讓我?一次又一?次完善提?高自己。?銀保市?場(chǎng)是最受?經(jīng)濟(jì)環(huán)境?影響的，?在四季度?中，全球?遭遇了百?年的金融?危機(jī)，同?時(shí)也給大?家?guī)?lái)了?嚴(yán)峻的銷?售阻礙。?而此時(shí)又?是在業(yè)務(wù)?沖刺的關(guān)?鍵時(shí)期，?做為一名?組訓(xùn)就要?時(shí)刻站在?市場(chǎng)的前?線，搜集?最新信息?傳遞給大?家，并且?要對(duì)產(chǎn)品?有更新的?研究，使?我們的產(chǎn)?品在同業(yè)?當(dāng)中占有?優(yōu)勢(shì)，其?實(shí)這個(gè)時(shí)?候不僅只?是專業(yè)知?識(shí)的傳達(dá)?，更重要?的是通過(guò)?理念的傳?達(dá)，轉(zhuǎn)變?大家沒(méi)有?信心，不?認(rèn)可產(chǎn)品?的想法。?因?yàn)槊總€(gè)?人所經(jīng)營(yíng)?的銀