銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案（二篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?激勵(lì)方案?結(jié)合公?司目前業(yè)?務(wù)發(fā)展趨?勢(shì)，為建?立完善的?銷(xiāo)售管理?機(jī)制，規(guī)?范營(yíng)銷(xiāo)人?員薪酬標(biāo)?準(zhǔn)，提高?營(yíng)銷(xiāo)人員?工作激情?、發(fā)揮團(tuán)?隊(duì)協(xié)作精?神，進(jìn)而?有效提升?營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)?銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?，為公司?整體營(yíng)銷(xiāo)?工作打下?堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?，特?cái)M本?方案。?一、薪酬?組成:?基本工資?銷(xiāo)售提成?激勵(lì)獎(jiǎng)金?二、基?本工資:?1、營(yíng)?銷(xiāo)人員按?其銷(xiāo)售能?力及業(yè)績(jī)?分為一星?、二星、?三星營(yíng)銷(xiāo)?員。單?月個(gè)人達(dá)?成___?_萬(wàn)人以?上合同或?者連續(xù)_?___個(gè)?月(含)?以上達(dá)成?有效業(yè)績(jī)?(___?_人以上?合同)為?三星單?月個(gè)人達(dá)?成___?_萬(wàn)人以?上合同或?者連續(xù)_?___個(gè)?月(含)?以上達(dá)成?有效業(yè)績(jī)?(___?_人以上?合同)為?二星單?月個(gè)人達(dá)?成有效業(yè)?績(jī)(__?__人以?上合同)?為一星?全月無(wú)業(yè)?績(jī)?yōu)椴幌?受星級(jí)待?遇2、?營(yíng)銷(xiāo)按其?星級(jí)不同?設(shè)定不同?基本工資?:三星?營(yíng)銷(xiāo)員基?本工資:?____?元二星?營(yíng)銷(xiāo)員基?本工資:?____?元一星?營(yíng)銷(xiāo)員基?本工資:?____?元無(wú)星?級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員?基本工資?:___?_元連?續(xù)___?_個(gè)月(?含)無(wú)業(yè)?績(jī)，按其?基本工資?____?%發(fā)放。?三、銷(xiāo)?售提成:?三星營(yíng)?銷(xiāo)員提成?標(biāo)準(zhǔn):_?___%?二星營(yíng)?銷(xiāo)員提成?標(biāo)準(zhǔn):_?___%?一星營(yíng)?銷(xiāo)員提成?標(biāo)準(zhǔn):_?___%?四、業(yè)?務(wù)應(yīng)酬費(fèi)?用:公?司正式編?制營(yíng)銷(xiāo)員?可于業(yè)務(wù)?開(kāi)拓過(guò)程?中申報(bào)相?關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)?酬費(fèi)用;?非正式編?制不享受?此待遇。?所申報(bào)?業(yè)務(wù)應(yīng)酬?費(fèi)從本人?銷(xiāo)售提成?中按所實(shí)?際報(bào)銷(xiāo)金?額扣除?申報(bào)業(yè)務(wù)?應(yīng)酬費(fèi)未?達(dá)成實(shí)際?銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?，次月不?得再申報(bào)?業(yè)務(wù)應(yīng)酬?費(fèi)五、?團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?:由_?___人?協(xié)同開(kāi)發(fā)?業(yè)務(wù)視為?團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?主要開(kāi)?發(fā)者享受?____?%業(yè)績(jī)(?如:__?__人合?同計(jì)為_(kāi)?___人?合同);?協(xié)助開(kāi)發(fā)?者享受_?___%?主要開(kāi)?發(fā)者按其?星級(jí)所對(duì)?應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)_?___%?享受提成?(如:三?星為_(kāi)_?__%_?___%?=___?_%);?協(xié)助開(kāi)發(fā)?者享受_?___%?六、業(yè)?績(jī)認(rèn)定與?提成發(fā)放?:每月?____?日為計(jì)算?上月業(yè)績(jī)?截止日?以業(yè)主方?簽定書(shū)面?合同為業(yè)?績(jī)最終達(dá)?成標(biāo)準(zhǔn)?財(cái)務(wù)部門(mén)?于發(fā)薪日?計(jì)算并發(fā)?放銷(xiāo)售提?成七、?激勵(lì)獎(jiǎng)金?:每季?度末個(gè)人?業(yè)績(jī)排名?首位者按?該季度個(gè)?人業(yè)績(jī)總?額___?_%發(fā)放?年終個(gè)?人業(yè)績(jī)排?名首者按?該年度個(gè)?人業(yè)績(jī)總?額0.?銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?激勵(lì)方案?（二）?一、目的?:為激?勵(lì)銷(xiāo)售人?員更好地?完成銷(xiāo)售?任務(wù)，提?高銷(xiāo)售業(yè)?績(jī)，提升?本公司產(chǎn)?品在市場(chǎng)?上的占有?率。二?、適用范?圍:銷(xiāo)?售部。?三、制定?營(yíng)銷(xiāo)人員?提成方案?遵循的原?則:1?、公平原?則:即所?有營(yíng)銷(xiāo)員?在業(yè)務(wù)提?成上一律?平等一致?。2、?激勵(lì)原則?:銷(xiāo)售激?勵(lì)與利潤(rùn)?激勵(lì)雙重?激勵(lì)，利?潤(rùn)與銷(xiāo)售?并重原則?。3、?清晰原則?:銷(xiāo)售員?、部長(zhǎng)分?別以自己?的身份享?受底薪。?部長(zhǎng)對(duì)本?部門(mén)的整?個(gè)業(yè)績(jī)負(fù)?責(zé)，對(duì)所?有客戶(hù)負(fù)?責(zé)。4?、可操作?性原則:?即數(shù)據(jù)的?獲取和計(jì)?算易于計(jì)?算。四?、銷(xiāo)售價(jià)?格管理:?1、定?價(jià)管理:?公司產(chǎn)品?價(jià)格由集?團(tuán)統(tǒng)一制?定。2?、公司產(chǎn)?品根據(jù)市?場(chǎng)情況執(zhí)?行價(jià)格調(diào)?整機(jī)制。?2、指?導(dǎo)價(jià)格:?產(chǎn)品銷(xiāo)售?價(jià)格不得?低于公司?的指導(dǎo)價(jià)?格。五?、具體內(nèi)?容:1?、營(yíng)銷(xiāo)人?員收入基?本構(gòu)成:?營(yíng)銷(xiāo)人?員薪資結(jié)?構(gòu)分底薪?、銷(xiāo)售提?成兩個(gè)部?分(福利?待遇根據(jù)?公司福利?計(jì)劃另外?發(fā)放)?2、底薪?按公司薪?酬制度執(zhí)?行。六?、提成計(jì)?算維度:?1、回?款率:要?求___?_%，方?可提成;?2、銷(xiāo)?售量:按?產(chǎn)品劃分?，根據(jù)公?司下達(dá)基?數(shù)計(jì)算;?3、價(jià)?格:執(zhí)行?公司定價(jià)?銷(xiāo)售，為?了追求公?司利益最?大化，銷(xiāo)?售價(jià)格超?出公司定?價(jià)可按一?定比例提?成。七?、銷(xiāo)售費(fèi)?用管理:?銷(xiāo)售費(fèi)?用按銷(xiāo)售?額的__?__‰計(jì)?提，超出?部分公司?不予報(bào)銷(xiāo)?。八、?提成方式?:營(yíng)銷(xiāo)?團(tuán)隊(duì)集體?計(jì)提，內(nèi)?部分配，?其分配方?案和記發(fā)?經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)副?總裁審批?執(zhí)行。?九、提成?獎(jiǎng)金發(fā)放?原則:?1、客戶(hù)?回款率需?達(dá)到__?__%，?即予提成?兌現(xiàn)。?2、公司?每月發(fā)放?____?%的提成?獎(jiǎng)金，剩?余___?_%的提?成獎(jiǎng)金于?年底一次?性給予發(fā)?放。3?、如員工?中途離職?，公司將?____?%的提成?獎(jiǎng)金扣除?不予發(fā)放?。4、?如員工三?個(gè)月沒(méi)有?銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?，公司將?根據(jù)崗位?需求進(jìn)行?調(diào)崗或辭?退。十?、提成獎(jiǎng)?金發(fā)放審?批流程:?按工資?發(fā)放流程?和財(cái)務(wù)相?關(guān)規(guī)定執(zhí)?行。十?一、提成?標(biāo)準(zhǔn):?1、銷(xiāo)售?量提成:?主產(chǎn)品?:鐵路發(fā)?運(yùn):基數(shù)?為噸/月?.發(fā)運(yùn)量?在噸以?xún)?nèi)?,不予提?成;發(fā)運(yùn)?量在噸，?超出部分?按___?_元/噸?提成;發(fā)?運(yùn)量在噸?以上,超?出部分按?____?元/噸提?成。副?產(chǎn)品:地?銷(xiāo)副產(chǎn)品?基數(shù)為噸?/月。銷(xiāo)?售量在噸?/月以?xún)?nèi)?,不予提?成;銷(xiāo)售?量超過(guò)噸?/月的,?超出部分?按照__?__元/?噸提成。?精塊(?2-4、?3-8)?:產(chǎn)品基?數(shù)為噸/?月。銷(xiāo)售?量在噸/?月以?xún)?nèi),?不予提成?;銷(xiāo)售量?超過(guò)噸/?月的,超?出部分按?照___?_元/噸?提成。?2、價(jià)格?提成:?銷(xiāo)售價(jià)格?高出公司?價(jià)格開(kāi)始?提成，提?成按高出?部分的_?___%?計(jì)提。?十二、特?別規(guī)定:?1、本?實(shí)施細(xì)則?自生效之?日起，有?關(guān)提成方?式、系數(shù)?等規(guī)定不?作有損于?銷(xiāo)售人員?利益之修?改，其它?規(guī)定經(jīng)公?司授權(quán)部