銷售團隊激勵方案（二篇）

第5頁共5頁銷售團隊?激勵方案?結(jié)合公?司目前業(yè)?務(wù)發(fā)展趨?勢，為建?立完善的?銷售管理?機制，規(guī)?范營銷人?員薪酬標(biāo)?準(zhǔn)，提高?營銷人員?工作激情?、發(fā)揮團?隊協(xié)作精?神，進而?有效提升?營銷部門?銷售業(yè)績?，為公司?整體營銷?工作打下?堅實基礎(chǔ)?，特擬本?方案。?一、薪酬?組成:?基本工資?銷售提成?激勵獎金?二、基?本工資:?1、營?銷人員按?其銷售能?力及業(yè)績?分為一星?、二星、?三星營銷?員。單?月個人達?成___?_萬人以?上合同或?者連續(xù)_?___個?月(含)?以上達成?有效業(yè)績?(___?_人以上?合同)為?三星單?月個人達?成___?_萬人以?上合同或?者連續(xù)_?___個?月(含)?以上達成?有效業(yè)績?(___?_人以上?合同)為?二星單?月個人達?成有效業(yè)?績(__?__人以?上合同)?為一星?全月無業(yè)?績?yōu)椴幌?受星級待?遇2、?營銷按其?星級不同?設(shè)定不同?基本工資?:三星?營銷員基?本工資:?____?元二星?營銷員基?本工資:?____?元一星?營銷員基?本工資:?____?元無星?級營銷員?基本工資?:___?_元連?續(xù)___?_個月(?含)無業(yè)?績，按其?基本工資?____?%發(fā)放。?三、銷?售提成:?三星營?銷員提成?標(biāo)準(zhǔn):_?___%?二星營?銷員提成?標(biāo)準(zhǔn):_?___%?一星營?銷員提成?標(biāo)準(zhǔn):_?___%?四、業(yè)?務(wù)應(yīng)酬費?用:公?司正式編?制營銷員?可于業(yè)務(wù)?開拓過程?中申報相?關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)?酬費用;?非正式編?制不享受?此待遇。?所申報?業(yè)務(wù)應(yīng)酬?費從本人?銷售提成?中按所實?際報銷金?額扣除?申報業(yè)務(wù)?應(yīng)酬費未?達成實際?銷售業(yè)績?，次月不?得再申報?業(yè)務(wù)應(yīng)酬?費五、?團隊業(yè)績?:由_?___人?協(xié)同開發(fā)?業(yè)務(wù)視為?團隊業(yè)績?主要開?發(fā)者享受?____?%業(yè)績(?如:__?__人合?同計為_?___人?合同);?協(xié)助開發(fā)?者享受_?___%?主要開?發(fā)者按其?星級所對?應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)_?___%?享受提成?(如:三?星為__?__%_?___%?=___?_%);?協(xié)助開發(fā)?者享受_?___%?六、業(yè)?績認(rèn)定與?提成發(fā)放?:每月?____?日為計算?上月業(yè)績?截止日?以業(yè)主方?簽定書面?合同為業(yè)?績最終達?成標(biāo)準(zhǔn)?財務(wù)部門?于發(fā)薪日?計算并發(fā)?放銷售提?成七、?激勵獎金?:每季?度末個人?業(yè)績排名?首位者按?該季度個?人業(yè)績總?額___?_%發(fā)放?年終個?人業(yè)績排?名首者按?該年度個?人業(yè)績總?額0.?銷售團隊?激勵方案?（二）?一、目的?:為激?勵銷售人?員更好地?完成銷售?任務(wù)，提?高銷售業(yè)?績，提升?本公司產(chǎn)?品在市場?上的占有?率。二?、適用范?圍:銷?售部。?三、制定?營銷人員?提成方案?遵循的原?則:1?、公平原?則:即所?有營銷員?在業(yè)務(wù)提?成上一律?平等一致?。2、?激勵原則?:銷售激?勵與利潤?激勵雙重?激勵，利?潤與銷售?并重原則?。3、?清晰原則?:銷售員?、部長分?別以自己?的身份享?受底薪。?部長對本?部門的整?個業(yè)績負(fù)?責(zé)，對所?有客戶負(fù)?責(zé)。4?、可操作?性原則:?即數(shù)據(jù)的?獲取和計?算易于計?算。四?、銷售價?格管理:?1、定?價管理:?公司產(chǎn)品?價格由集?團統(tǒng)一制?定。2?、公司產(chǎn)?品根據(jù)市?場情況執(zhí)?行價格調(diào)?整機制。?2、指?導(dǎo)價格:?產(chǎn)品銷售?價格不得?低于公司?的指導(dǎo)價?格。五?、具體內(nèi)?容:1?、營銷人?員收入基?本構(gòu)成:?營銷人?員薪資結(jié)?構(gòu)分底薪?、銷售提?成兩個部?分(福利?待遇根據(jù)?公司福利?計劃另外?發(fā)放)?2、底薪?按公司薪?酬制度執(zhí)?行。六?、提成計?算維度:?1、回?款率:要?求___?_%，方?可提成;?2、銷?售量:按?產(chǎn)品劃分?，根據(jù)公?司下達基?數(shù)計算;?3、價?格:執(zhí)行?公司定價?銷售，為?了追求公?司利益最?大化，銷?售價格超?出公司定?價可按一?定比例提?成。七?、銷售費?用管理:?銷售費?用按銷售?額的__?__‰計?提，超出?部分公司?不予報銷?。八、?提成方式?:營銷?團隊集體?計提，內(nèi)?部分配，?其分配方?案和記發(fā)?經(jīng)營銷副?總裁審批?執(zhí)行。?九、提成?獎金發(fā)放?原則:?1、客戶?回款率需?達到__?__%，?即予提成?兌現(xiàn)。?2、公司?每月發(fā)放?____?%的提成?獎金，剩?余___?_%的提?成獎金于?年底一次?性給予發(fā)?放。3?、如員工?中途離職?，公司將?____?%的提成?獎金扣除?不予發(fā)放?。4、?如員工三?個月沒有?銷售業(yè)績?，公司將?根據(jù)崗位?需求進行?調(diào)崗或辭?退。十?、提成獎?金發(fā)放審?批流程:?按工資?發(fā)放流程?和財務(wù)相?關(guān)規(guī)定執(zhí)?行。十?一、提成?標(biāo)準(zhǔn):?1、銷售?量提成:?主產(chǎn)品?:鐵路發(fā)?運:基數(shù)?為噸/月?.發(fā)運量?在噸以內(nèi)?,不予提?成;發(fā)運?量在噸，?超出部分?按___?_元/噸?提成;發(fā)?運量在噸?以上,超?出部分按?____?元/噸提?成。副?產(chǎn)品:地?銷副產(chǎn)品?基數(shù)為噸?/月。銷?售量在噸?/月以內(nèi)?,不予提?成;銷售?量超過噸?/月的,?超出部分?按照__?__元/?噸提成。?精塊(?2-4、?3-8)?:產(chǎn)品基?數(shù)為噸/?月。銷售?量在噸/?月以內(nèi),?不予提成?;銷售量?超過噸/?月的,超?出部分按?照___?_元/噸?提成。?2、價格?提成:?銷售價格?高出公司?價格開始?提成，提?成按高出?部分的_?___%?計提。?十二、特?別規(guī)定:?1、本?實施細(xì)則?自生效之?日起，有?關(guān)提成方?式、系數(shù)?等規(guī)定不?作有損于?銷售人員?利益之修?改，其它?規(guī)定經(jīng)公?司授權(quán)部