裝潢公司策劃方案（二篇）

第9頁(yè)共9頁(yè)裝潢公司?策劃方案?公司年?成立于1?9___?_年，經(jīng)?過(guò)十幾年?的發(fā)展，?已經(jīng)在乃?至全國(guó)有?相當(dāng)高的?知名度，?但公司_?___年?才進(jìn)駐_?___，?目前在_?___裝?修市場(chǎng)上?，有很多?的裝修公?司，其中?影響力比?較大的幾?家分別是?……等。?目前_?___裝?飾行業(yè)正?處于上升?階段，面?臨著強(qiáng)大?的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手，進(jìn)行?大規(guī)模的?市場(chǎng)推廣?活動(dòng)以搶?占___?_家裝市?場(chǎng)顯得猶?為迫切。?目標(biāo)消費(fèi)?群分析消?費(fèi)群定位?：裝飾_?___分?公司將高?端收入人?群作為重?要目標(biāo)。?根據(jù)裝飾?____?公司客戶(hù)?結(jié)構(gòu)分析?，裝飾主?要目標(biāo)消?費(fèi)群應(yīng)為?中檔收入?人群，也?就是說(shuō)以?高、中端?為主，兼?顧低端。?目標(biāo)消?費(fèi)群分三?類(lèi)，其中?第一類(lèi)為?中端消費(fèi)?群，他們?是城市的?主流，在?人口比例?中占據(jù)人?數(shù)最多，?是具有相?對(duì)穩(wěn)定工?作固定收?入的人群?，在裝飾?選擇上追?求價(jià)廉物?美，所以?我們要鎖?定這第一?類(lèi)人群為?重點(diǎn)推廣?對(duì)象，在?廣告宣傳?上重點(diǎn)突?出裝飾風(fēng)?格(時(shí)尚?、前衛(wèi)、?藝術(shù)化、?人性化)?，而且要?打出高品?位不等于?高價(jià)位的?口號(hào)。?第一類(lèi)是?我們的主?要廣告及?推廣目標(biāo)?。第二?類(lèi)為高端?消費(fèi)群，?經(jīng)濟(jì)富裕?、且有固?定資產(chǎn)的?外企、合?資企業(yè)高?級(jí)白領(lǐng)、?私人企業(yè)?主、國(guó)企?領(lǐng)導(dǎo)、高?級(jí)公務(wù)員?。這一類(lèi)?人在經(jīng)濟(jì)?上比較富?裕，只要?裝修的品?位高，價(jià)?格高一些?不會(huì)太過(guò)?計(jì)較。?第三類(lèi)為?低端消費(fèi)?群，是城?市低收入?的工薪家?庭，目前?____?家裝市場(chǎng)?上此類(lèi)人?群也占很?大比例，?他們?cè)谘b?修上更看?重的是簡(jiǎn)?易、舒適?、便宜。?因此我們?要做有針?對(duì)性地做?廣告宣傳?，對(duì)這類(lèi)?人群中的?廣告要注?重對(duì)裝修?價(jià)位的實(shí)?價(jià)相告，?價(jià)位力求?比同類(lèi)裝?飾業(yè)都低?一些，同?時(shí)在裝修?質(zhì)量上也?要有所保?證，服務(wù)?的承諾上?要讓消費(fèi)?者放心，?沒(méi)有后顧?之憂(yōu)。營(yíng)?銷(xiāo)策略高?端做形象?，低端做?市場(chǎng)，中?端做利潤(rùn)?。廣告?策略：?1、品牌?建設(shè)與市?場(chǎng)推廣相?結(jié)合，力?度相當(dāng)。?2、將?各種資源?進(jìn)行整合?，形成一?股整合的?力量。?3、品牌?建設(shè)與市?場(chǎng)推廣相?呼應(yīng)，形?成一個(gè)強(qiáng)?大的系統(tǒng)?工程。?4、要有?針對(duì)性的?投放廣告?，防止力?量分散。?5、廣?告內(nèi)容上?要突現(xiàn)出?“差異化?”，即突?出裝飾的?優(yōu)勢(shì)。?6、廣告?風(fēng)格要大?氣，具有?震撼力。?媒介選?擇：1?、報(bào)紙軟?文、硬性?廣告。?2、電視?專(zhuān)題片。?3、V?CD光盤(pán)?。4、?戶(hù)外廣告?(包括戶(hù)?外廣告牌?、燈箱、?臨時(shí)戶(hù)外?廣告)。?5、店?招。6?、DM單?張。7?、VIP?會(huì)員卡。?8、社?區(qū)推廣。?9、展?銷(xiāo)活動(dòng)。?根據(jù)以?上廣告策?略，制定?以下廣告?方案：營(yíng)?銷(xiāo)方案廣?告宣傳分?兩個(gè)側(cè)重?點(diǎn)，即品?牌建設(shè)和?推廣活動(dòng)?同時(shí)進(jìn)行?。一、?品牌建?設(shè)方案1?報(bào)紙廣告?同時(shí)介紹?一些家居?裝修與保?養(yǎng)方面的?知識(shí)。與?此同時(shí)做?報(bào)紙平面?廣告，主?要做的形?象廣告，?主要訴求?點(diǎn)：“質(zhì)?量可靠、?設(shè)計(jì)獨(dú)到?、服務(wù)周?全、材料?有保障、?價(jià)位合理?”等。?二、市場(chǎng)?推廣市?場(chǎng)推廣活?動(dòng)要做到?與品牌形?象建設(shè)同?步進(jìn)行。?市場(chǎng)推廣?活動(dòng)要瞄?準(zhǔn)第一類(lèi)?目標(biāo)消費(fèi)?群體：即?中等收入?家庭。此?類(lèi)消費(fèi)群?大多為上?班族，有?穩(wěn)定的收?入，文化?程度相對(duì)?較高，希?望在裝修?過(guò)程中能?夠體現(xiàn)出?高品位的?風(fēng)格，但?裝修費(fèi)又?不會(huì)投入?太大，因?此針對(duì)此?類(lèi)目標(biāo)消?費(fèi)群我們?的市場(chǎng)推?廣訴求點(diǎn)?是“高品?位不等于?高價(jià)位。?”第二?類(lèi)目標(biāo)消?費(fèi)群：為?高等收入?家庭。此?消費(fèi)群生?活富裕，?在資金上?不用發(fā)愁?，在裝修?時(shí)更看重?的是豪華?、時(shí)尚、?突顯高品?位的裝飾?風(fēng)格，因?此在此類(lèi)?消費(fèi)群的?廣告宣傳?上訴求點(diǎn)?是高品位?、高質(zhì)量?、高水準(zhǔn)?的服務(wù)，?“給每一?位高端業(yè)?主一個(gè)五?星級(jí)的家?”！第?三類(lèi)目標(biāo)?消費(fèi)群：?屬于低收?入工薪家?庭，在廣?告宣傳中?我們要體?現(xiàn)出的人?文關(guān)懷，?廣告宣傳?上訴求點(diǎn)?：“大排?擋的家裝?消費(fèi)，賓?館級(jí)的家?裝服務(wù)”?。廣告?文案：?以小區(qū)推?廣為主，?電話(huà)，短?信通知為?輔。每月?一個(gè)大活?動(dòng)，每周?一個(gè)小活?動(dòng)。小?活動(dòng)以周?末看房，?看水電，?瓦工，木?工，油漆?工工藝，?量房，驗(yàn)?房等為活?動(dòng)主題。?____?工程解說(shuō)?，參觀(guān)公?司，尚品?與設(shè)計(jì)部?，介紹公?司文化。?“六·?一”是全?世界兒童?的節(jié)日，?普天下的?父母?jìng)兌?祝愿孩子?們能夠健?康成長(zhǎng)，?為_(kāi)__?_兒童做?一個(gè)環(huán)保?藝術(shù)的家?，同時(shí)也?是擴(kuò)展“?知”名度?的一個(gè)極?佳方式。?主題：?我想有個(gè)?漂亮的家?。八月?十五中秋?節(jié)，圍繞?著“家”?做文章，?廣告文?案：每個(gè)?買(mǎi)了房子?的業(yè)主總?會(huì)有一段?不同尋常?的裝修的?故事，在?其中的酸?甜苦辣只?有自己明?白，為了?讓廣大的?業(yè)主有個(gè)?交流的平?臺(tái)，特舉?辦主題為?：作客，?講不完的?“家”的?故事讓更?多的人們?分享您家?裝修的故?事。“?溫馨九月?”教師節(jié)?廣告文案?：九月_?___日?是教師節(jié)?，教師是?個(gè)高尚的?職業(yè)，他?們?yōu)閲?guó)家?培育棟梁?之才，為?回報(bào)父老?的關(guān)、愛(ài)?，同時(shí)為?辛勤勞動(dòng)?的園丁們?奉獻(xiàn)一份?愛(ài)心，凡?教師在活?動(dòng)期間和?公司簽約?，均享受?優(yōu)惠！燦?爛十月，?盛大“家?”年華。?十月_?___日?是國(guó)慶節(jié)?，是舉國(guó)?歡慶的日?子，有七?天長(zhǎng)假，?人們普遍?在這幾天?都會(huì)出外?游玩，所?以應(yīng)該抓?住機(jī)會(huì)籌?劃大型活?動(dòng)，對(duì)于?的市場(chǎng)推?廣會(huì)有很?大作用。?元旦，?圣誕等國(guó)?內(nèi)外節(jié)日?要求：?讓公司的?每一個(gè)員?工都要了?解公司的?企業(yè)文化?，材料工?藝，以便?于如何人?手不夠時(shí)?接待業(yè)主?。營(yíng)銷(xiāo)?效果預(yù)測(cè)?此次推廣?活動(dòng)，由?于時(shí)間長(zhǎng)?，資金，?人力投入?大，涉及?到的方方?面面關(guān)系?比較多，?實(shí)施起來(lái)?難度相對(duì)?較大，所?以在實(shí)施?之前一定?要慎重。?裝潢公?司策劃方?案（二）?一、計(jì)?劃概要?1、年度?銷(xiāo)售目標(biāo)?____?萬(wàn)元；?2、固定?連鎖企業(yè)?合作商_?___個(gè)?；3、?公司在終?端賣(mài)場(chǎng)(?沿街店面?)裝修市?場(chǎng)有一定?知名度；?二、營(yíng)?銷(xiāo)狀況?裝修裝飾?行業(yè)，目?前是一個(gè)?熱門(mén)行業(yè)?。他的特?點(diǎn)是投入?成本較少?，技術(shù)含?量較低，?而利潤(rùn)空?間卻較大?使得該行?業(yè)迅速火?爆起來(lái)。?一時(shí)間大?大小小的?裝修公司?，如雨后?春筍般地?出現(xiàn)。由?于裝修業(yè)?的市場(chǎng)空?間很大，?行業(yè)法規(guī)?相對(duì)滯后?，部分企?業(yè)為追求?暴利，缺?乏企業(yè)自?律和誠(chéng)信?，出現(xiàn)了?偷工減料?、魚(yú)目混?珠，坑害?消費(fèi)者的?現(xiàn)象。一?時(shí)間成為?投訴率和?曝光率最?高的行業(yè)?之一。近?幾年，社?會(huì)、政府?及新聞單?位的重視?，使得裝?修行業(yè)得?到了規(guī)范?，再加上?建筑業(yè)采?取多元一?體化經(jīng)營(yíng)?，使得許?多專(zhuān)業(yè)裝?修公司的?經(jīng)營(yíng)狀況?江河日下?，許多中?小型裝修?公司，處?于舉步為?艱的地步?。從市?場(chǎng)分布來(lái)?看，目標(biāo)?客戶(hù)目前?分為幾類(lèi)?：j1、?傳統(tǒng)的家?庭套房，?j2、高?端公寓/?別墅，g?1、大型?建筑廣場(chǎng)?/樓宇/?大型商場(chǎng)?/大型酒?店/政府?機(jī)構(gòu)/銀?行/醫(yī)院?的維修與?裝修，g?2、廠(chǎng)房?/中小型?個(gè)體經(jīng)營(yíng)?企業(yè)如k?tv和賓?館，g3?、辦公寫(xiě)?字空間，?g4、終?端賣(mài)場(chǎng)/?展廳。?綜合分析?來(lái)看，j?1、j2?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?激烈，大?部分的家?裝企業(yè)、?以個(gè)體形?式存在的?各種隊(duì)伍?(游擊隊(duì)?/工作室?)以其為?主要市場(chǎng)?，該市場(chǎng)?也是最成?熟的；g?1市場(chǎng)利?潤(rùn)相對(duì)偏?高，但需?要大資本?的涌入與?對(duì)資質(zhì)的?要求以及?房地產(chǎn)商?的一體化?經(jīng)營(yíng)，使?得生存空?間相對(duì)偏?小。g2?、g3市?場(chǎng)現(xiàn)目前?是由專(zhuān)門(mén)?的施工隊(duì)?伍操作，?應(yīng)具有優(yōu)?質(zhì)的樣板?工程，進(jìn)?入市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)的門(mén)檻?相對(duì)偏高?。g4市?場(chǎng)是g2?和g3市?場(chǎng)衍生出?來(lái)的二級(jí)?市場(chǎng)，g?4市場(chǎng)對(duì)?于施工的?成本、效?率、特殊?的工藝有?較高的要?求，處于?傳統(tǒng)的家?裝企業(yè)做?不了、大?型專(zhuān)門(mén)企?業(yè)看不上?的尷尬地?位，相對(duì)?于其他市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相?對(duì)小，目?前一般是?，以上級(jí)?公司設(shè)計(jì)?方案交由?業(yè)主方，?自己組建?施工隊(duì)伍?或是承包?給以個(gè)體?形式存在?的各種隊(duì)?伍施工。?g4市場(chǎng)?對(duì)于施工?的成本、?效率、特?殊的工藝?有較高的?要求，相?對(duì)于其他?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?相對(duì)小，?處于傳統(tǒng)?的家裝企?業(yè)做不了?、大型專(zhuān)?門(mén)企業(yè)看?不上的尷?尬地位。?本人認(rèn)為?g4市場(chǎng)?在其他市?場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)?達(dá)到飽和?狀態(tài)的不?久后，將?成為本行?業(yè)又一個(gè)?殘酷競(jìng)爭(zhēng)?的主要市?場(chǎng)。從?各企業(yè)的?營(yíng)銷(xiāo)渠道?來(lái)看，大?部分公司?采用模式?有，a廣?告：汽車(chē)?車(chē)身廣告?/媒體廣?告/公益?廣告，b?、小區(qū)戰(zhàn)?略：小區(qū)?設(shè)點(diǎn)/小?區(qū)游記宣?傳/房產(chǎn)?商、售樓?處、物業(yè)?處獲得新?業(yè)主信息?進(jìn)行電話(huà)?營(yíng)銷(xiāo)。c?、其他模?式：電子?郵件/網(wǎng)?絡(luò)推廣/?人脈資源?的轉(zhuǎn)介紹?等。三?、營(yíng)銷(xiāo)目?標(biāo)1.?業(yè)務(wù)應(yīng)以?長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?為目的，?力求扎根?貴陽(yáng)市場(chǎng)?。本來(lái)度?以建立完?善的銷(xiāo)售?網(wǎng)絡(luò)和樣?板工程為?主，銷(xiāo)售?目標(biāo)為_(kāi)?___萬(wàn)?元；2?.在g4?市場(chǎng)擠身?一流；成?為快速成?長(zhǎng)的成功?品牌；?3.以g?4市場(chǎng)帶?動(dòng)整個(gè)市?場(chǎng)的發(fā)展?。4.?市場(chǎng)銷(xiāo)售?近期目標(biāo)?：在很短?的時(shí)間內(nèi)?使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)?績(jī)快速成?長(zhǎng)，到年?底使本企?業(yè)成為本?行業(yè)內(nèi)的?知名品牌?。5.?致力于發(fā)?展g4市?場(chǎng)，到_?___家?固定的連?鎖合作伙?伴；6?.無(wú)論精?神，體力?都要全力?投入工作?，使工作?有高效率?、高收益?、高薪資?發(fā)展；?四、營(yíng)銷(xiāo)?策略如?果本公司?的業(yè)績(jī)要?快速增長(zhǎng)?，且還要?取得競(jìng)爭(zhēng)?優(yōu)勢(shì)，最?佳的選擇?必然是—?“目標(biāo)集?中”的總?體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)?略。隨著?整體經(jīng)濟(jì)?的不斷快?速發(fā)展、?城市化規(guī)?模的不斷?擴(kuò)大，g?4市場(chǎng)的?消費(fèi)潛力?很大，目?標(biāo)集中戰(zhàn)?略對(duì)我們?來(lái)說(shuō)是明?智的競(jìng)爭(zhēng)?策略選擇?。1、?目標(biāo)市場(chǎng)?：遍地?開(kāi)花，賣(mài)?場(chǎng)集中市?場(chǎng)和沿街?店面同時(shí)?突破，重?點(diǎn)發(fā)展行?業(yè)樣板工?程，大力?發(fā)展重點(diǎn)?區(qū)域和重?點(diǎn)代理商?，迅速促?進(jìn)品牌的?建立及銷(xiāo)?售額的提?高。2?、服務(wù)策?略：注?重發(fā)展有?實(shí)力的工?班組與配?套供應(yīng)商?，加強(qiáng)內(nèi)?部員工相?關(guān)技能的?培訓(xùn)，內(nèi)?部員工培?訓(xùn)多樣化?，請(qǐng)老師?培訓(xùn)的同?時(shí)也要結(jié)?合實(shí)際工?地，走到?工地上多?看多問(wèn)。?3、價(jià)?格策略：?加強(qiáng)統(tǒng)?籌管理，?積極地控?制各種成?本，在創(chuàng)?業(yè)初期以?平價(jià)為主?，保證工?期與施工?質(zhì)量的同?時(shí)力求利?潤(rùn)率在百?分之20?-30。?4、渠?道策略：?合作伙?伴分為二?類(lèi)：一是?各類(lèi)連鎖?客戶(hù)，是?我們的重?點(diǎn)合作伙?伴。二是?直接客戶(hù)?，是我們?的基礎(chǔ)客?戶(hù)。5?、人員策?略：營(yíng)?銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的?基本理念?：分工明?確，精誠(chéng)?團(tuán)結(jié)，善?于學(xué)習(xí)，?高效執(zhí)行?。(1?)業(yè)務(wù)團(tuán)?隊(duì)的垂直?聯(lián)系，保?持高效溝?通，才能?作出快速?反應(yīng)。團(tuán)?隊(duì)建設(shè)分?工明確，?各行其職?。(2?)內(nèi)部人?員的報(bào)告?制度和銷(xiāo)?售獎(jiǎng)勵(lì)制?度。(?3)以專(zhuān)?業(yè)的精神?來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)?品。價(jià)值?=價(jià)格+?技術(shù)支持?+服務(wù)+?品牌。實(shí)?際銷(xiāo)售的?是一個(gè)解?決方案。?(4)?編制銷(xiāo)售?手冊(cè)；其?中包括公?司簡(jiǎn)介，?樣板工程?，市場(chǎng)部?的工作范?圍和職能?，預(yù)算與?設(shè)計(jì)基礎(chǔ)?技能等。?(5)?建立準(zhǔn)客?戶(hù)管理制?度，建檔?。五、?營(yíng)銷(xiāo)方案?1、積?極樹(shù)立品?牌，走品?牌發(fā)展戰(zhàn)?略；2?、整合本?地各種資?源，建立?完善的銷(xiāo)?售網(wǎng)絡(luò)；?3、培?養(yǎng)一批好?客戶(hù)，建?立良好的?社會(huì)關(guān)系?網(wǎng)；4?、建設(shè)一?支學(xué)習(xí)型?的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)?隊(duì)；5?、選擇一?套適合公?司的市場(chǎng)?運(yùn)作模式?；6、?抓住公司?的特點(diǎn)，?尋找公司?的賣(mài)點(diǎn)。?7、建?立一套系?統(tǒng)、科學(xué)?的客戶(hù)檔?案系統(tǒng)(?老客戶(hù)、?準(zhǔn)客戶(hù)分?類(lèi))，強(qiáng)?化售后服?務(wù)，積極?爭(zhēng)取轉(zhuǎn)介?紹。8?、建立一?套系統(tǒng)的?廣告宣傳?系統(tǒng)，統(tǒng)?一話(huà)術(shù)(?普通話(huà))?、著裝、?禮儀。?9、落實(shí)?<營(yíng)銷(xiāo)障?礙>理論?學(xué)習(xí)。技?巧障礙含?需求、信?任、價(jià)格?等差異化?營(yíng)銷(xiāo)，吃?透?jìng)鹘y(tǒng)，?消化吸收?后和別人?不一樣的?思路、不?一樣的語(yǔ)?言、不一?樣的技巧?。落實(shí)準(zhǔn)?客戶(hù)分類(lèi)?，差異化?。10?、銷(xiāo)售多?元化，破?除需求障?礙。注重?新媒體，?網(wǎng)絡(luò)、電?話(huà)，團(tuán)購(gòu)?，書(shū)信，?卡片，論?壇，交流?會(huì)等。?11、品?牌及產(chǎn)品?推廣：制?定與執(zhí)行?公司的定?期品牌宣?傳及產(chǎn)品?推廣活動(dòng)?，并策劃?一些投入?成本，較?低的公共?關(guān)系宣傳?活動(dòng)，提?升品牌形?象。有可?能的情況?下與各個(gè)?與準(zhǔn)客戶(hù)?相關(guān)供應(yīng)?商聯(lián)合進(jìn)?行推廣，?不但可以?擴(kuò)大影響?力，還可?以建立良?好的客情?關(guān)系。推?廣主要進(jìn)?行一些“?路演”或?戶(hù)外靜態(tài)?展示進(jìn)行?一些產(chǎn)品?推廣和正?常營(yíng)業(yè)推?廣。六?、配備和?預(yù)算1?、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)?伍：全年?合格的營(yíng)?銷(xiāo)人員不?少于__?__人；?2、所?有工作重?心都向提?高銷(xiāo)售傾?斜，要建?立長(zhǎng)期用?人制度，?并確保營(yíng)?銷(xiāo)人員的?各