商場促銷活動方案經(jīng)典版（三篇）

第8頁共8頁商場促銷?活動方案?經(jīng)典版?一、活動?主題迎?雙節(jié)惠不?停二、?促銷時間?20某?某年__?__月_?___日?-___?_月__?__日?三、活動?目的1?、借助“?中秋節(jié)”?、“國慶?節(jié)”等節(jié)?日的到來?，策劃實?施一系列?大型促銷?活動，刺?激消費群?，吸引目?標消費群?及潛在的?消費群，?最大限度?地擴大銷?售額;?2、通過?某某周年?策劃一系?列與愛國?有關(guān)的宣?傳活動，?大力弘揚?以愛國主?義精神，?擴大企業(yè)?知名度，?進一步樹?立商場“?熱愛祖國?，關(guān)心教?育”的社?會形象。?四、活?動地點?各店五?、活動企?劃活動?一：迎雙?節(jié)，惠不?停，_?___月?____?日—__?__月_?___日?活動期在?本商場推?出系列“?迎中秋、?國慶、優(yōu)?惠大酬賓?”活動，?天天驚爆?價，天天?會員獨享?價，讓你?瘋狂購到?底!要?求：1?、各店必?須提前五?天向總部?作出每日?驚爆限時?搶購價、?會員獨享?價書面申?請。2?、各店要?做好充分?的活動準?備與宣傳?，確保天?天驚爆價?，天天會?員獨享價?達到聚集?人氣，制?造輕松效?應，提升?銷售額的?目的。?3、主題?裝飾另附?效果圖?活動二：?購物送國?旗20?某某年_?___月?____?日到我商?場消費者?消費滿_?___元?以上，均?可以服務(wù)?臺領(lǐng)取小?國旗一面?，憑電腦?小票到服?務(wù)領(lǐng)取，?每張小票?限送一面?，限量3?00面，?送完即止??；顒?三：愛國?主義宣傳?畫展活?動期間廣?場制作“?弘揚愛國?主義精神?”的宣傳?畫，主要?內(nèi)容為中?國、國旗?、國歌、?國微、國?歌、名人?展;注?：宣傳畫?布置商場?、大門口?(附圖)??；顒?四：“迎?中秋，慶?國慶”大?型文藝晚?會演出。?20某?某年__?__月_?___日?-___?_月__?__日期?間各店聯(lián)?合企事業(yè)?單位、廠?商、供應?商在商場?大門口大?舞臺舉行?精彩演出?，要求期?間穿插宣?揚愛國愛?企業(yè)這主?題的互動?游戲。?六、活動?宣傳1?)DM海?報宣傳單?：A、?DM活動?時間：2?0某某年?____?月___?_日—_?___月?____?日B、?印量__?__張，?A3紙4?P，10?5G銅版?紙.2?)大門口?海報宣傳?。3)?商場廣播?滾動廣播?。4)?賣場內(nèi)用?喇叭充分?營造購物?節(jié)慶氣氛?。商場?促銷活動?方案經(jīng)典?版（二）?萬圣節(jié)?活動策劃?方案活動?一：主?題：找個?理由樂樂?感受瘋狂?萬圣節(jié)?時間：某?某年__?__月_?___日?—___?_月__?__日晚?間：18?：___?_至閉店?內(nèi)容：?活動期間?，當日單?張小票累?計購物滿?____?元以上即?送萬圣節(jié)?鬼鬼禮品?一份(價?值___?_元萬圣?節(jié)禮品)?;當日單?張小票累?計購物滿?____?元以上即?送萬圣節(jié)?特級禮品?一份(價?值___?_元萬圣?節(jié)禮品)?，每張單?張小票限?送一份。?分工：?1、企?劃部：負?責整體活?動的廣告?宣導、活?動的協(xié)調(diào)?執(zhí)行與監(jiān)?督;2?、總務(wù)課?：負責采?購萬圣節(jié)?禮品各_?___個?交給企劃?部(禮品?可為：羽?毛鬼面具?、鬼蜘蛛?)3、?財務(wù)股：?活動期間?，向收銀?員傳達活?動內(nèi)容，?監(jiān)督收銀?員掌握活?動內(nèi)容并?及時向顧?客介紹活?動信息。?4、營?運部：根?據(jù)企劃部?的規(guī)劃安?排好活動?期間的店?內(nèi)廣播;?負責活動?期間接待?來店客的?咨詢及活?動解釋工?作;活動?期間禮品?的發(fā)放工?作;在第?四聯(lián)小票?及電腦小?票上加蓋?"販促_?___號?章"，將?第四聯(lián)保?留做帳備?查同時登?記顧客資?料;商?場促銷活?動方案經(jīng)?典版（三?）關(guān)于?節(jié)日促銷?如何進行?最近將?推一個暑?期促銷課?，以折扣?的形式。?今天開會?同事又提?了一個新?的方法，?就是買幾?贈一的形?式。這是?我以前沒?想到的，?看來頭腦?風暴挺管?用，把大?家腦子里?的細胞都?調(diào)動起來?了。打折?會降低每?一課的利?潤，返贈?的方式會?好一些。?但不知從?學生的角?度來看，?哪個更能?吸引他們?呢?大?商場搞促?銷時，也?有折扣也?有返券，?即使有很?多人抱怨?這些促銷?有種.種?問題，每?次活動時?仍然家家?爆滿，引?得購物狂?們提著大?包小包樓?上樓下的?跑。對消?費者來說?，有人喜?歡返券有?人喜歡直?接打折，?各有所愛?。不過對?商家來說?，好像更?愿使用返?券的手段?。因為這?樣能使顧?客在店里?停留更多?時間，間?接帶來銷?售增長。?另一個問?題是，在?人氣不旺?的情況下?，是不是?可以用折?扣的手段?帶來人氣??以前有?的學生報?名，特會?坎價，把?課時費壓?的很低。?我們內(nèi)部?商量商量?，也就從?了他們。?因為利潤?低，也總?比他不報?名沒有利?潤強吧。?今天大家?又提起這?個問題，?以后是否?要強硬起?來，即使?失去這個?學生，也?不降價。?頭疼中。?還有就?是越來越?發(fā)現(xiàn)廣告?和促銷里?面的學問?太大了。?同樣的產(chǎn)?品，用不?同的手段?或從不同?的角度去?宣傳，就?有不同的?收效?，F(xiàn)?在還要站?在外國人?的角度上?去想，真?是絞盡腦?汁啊。?【營銷】?關(guān)于促銷?活動的透?析與思考?從一次失?敗的促銷?談起年?初，一位?減肥品經(jīng)?銷商在浙?江紹興下?屬的__?__市舉?辦了主題?為“減肥?效果萬人?大公證”?的促銷活?動。希望?通過這次?活動，擴?大產(chǎn)品的?嘗試人群?，從而形?成回頭購?買及口碑?傳播。據(jù)?經(jīng)銷商講?，這次活?動為達到?預期目的?做了積極?準備，促?銷結(jié)果?卻不盡人?意，這使?他大惑不?解，垂頭?喪氣。希?望蜥蜴團?隊為其指?點迷津。?活動簡述?如下：?1、時間?3.15?消費者權(quán)?益日日。?地點：仁?壽堂大藥?店門口?2、內(nèi)容?____?月___?_日只須?花___?_元就可?以購買價?值___?_元的_?___減?肥膠囊。?3、活?動前媒體?宣傳(?1)__?__月_?___日?、___?_日分別?在當?shù)亍?____?日報》作?促銷活動?宣傳。?(2)在?當?shù)厝嗣?廣播電臺?，從__?__月_?___日?―___?_日開始?發(fā)布促銷?活動廣告?。時間從?早8：0?0―晚9?：00每?天___?_次滾動?播放。?(3)在?仁壽堂門?口掛跨街?橫幅一條?，內(nèi)容為?活動通知?，時間為?____?月___?_日―_?___日?(一周)?。4、?活動經(jīng)過?(1)現(xiàn)?場促銷員?____?名，由于?報酬高，?加上臨時?做了培訓?，積極性?很高，一?開始就基?本進入狀?態(tài)。(?2)為了?增加活動?氣氛，讓?咨詢顧客?對活動及?產(chǎn)品能快?速清晰明?了，現(xiàn)場?設(shè)大展板?兩塊。一?塊介紹產(chǎn)?品，一塊?介紹活動?內(nèi)容。顧?客來咨詢?時，促銷?員一邊發(fā)?dm單，?一邊介紹?活動及產(chǎn)?品。5?、活動結(jié)?果現(xiàn)場?只來了_?___名?咨詢的顧?客，其中?____?人當場購?買產(chǎn)品，?合計銷售?八十盒。?據(jù)事后統(tǒng)?計___?_%買三?盒，__?__%買?四盒，_?___%?買二盒。?從以上?介紹看，?活動從開?始宣傳到?結(jié)束設(shè)計?似乎很嚴?密，而且?經(jīng)銷商講?，自己經(jīng)?常在終端?觀摩別的?廠家促銷?活動，大?致都差不?多，似乎?誰也沒有?什么離奇?的手法。?然而這次?活動結(jié)果?與預期相?差甚遠。?像這類?促銷活動?，據(jù)蜥蜴?團隊調(diào)查?，在區(qū)域?性產(chǎn)品經(jīng)?銷商的運?作中很有?代表性。?他們大?多數(shù)憑經(jīng)?驗做促銷?，沒有專?業(yè)的活動?策劃能力?;所有促?銷活動的?目的就是?“多賣產(chǎn)?品”，很?少考慮促?銷活動對?品牌的影?響。每次?都精心準?備，但活?動過后總?有避免不?了的遺憾?讓人捶胸?扼腕。這?樣常常造?成不搞促?銷，產(chǎn)品?銷不起來?，搞了促?銷又得不?償失。?失誤俯拾?即是關(guān)?于如何搞?好促銷這?一老話題?，許多業(yè)?內(nèi)人士都?不屑一顧?，似乎人?人都會做?促銷?？?現(xiàn)實是真?正達到目?的促銷真?是不多。?像上面提?到的活動?，看似無?懈可擊，?其實許多?地方都值?得商榷。?1、媒?體選擇失?誤該經(jīng)?銷商所在?地是南方?一個富裕?的縣級市?。在這一?級的城市?中，本地?報紙發(fā)行?量極其有?限?！禵?___日?報》在報?刊銷售點?難覓其蹤?跡。該報?發(fā)行主要?是當?shù)卣?府、機關(guān)?及事業(yè)團?體訂閱，?廣告登在?其上效果?當然不佳?。再說電?臺，據(jù)調(diào)?查，聽廣?播的人主?要是老年?人和外來?打工者及?學生;由?于沒有對?準目標顧?客，宣傳?當然也無?多少效果?。根據(jù)?蜥蜴團隊?的經(jīng)驗，?在縣級市?場做促銷?由于媒體?少，僅有?的一些當?地媒體影?響力弱，?并且縣級?市里的許?多消費者?沒有大中?城市人那?種天天讀?報的習慣?，所以只?有電視臺?是極有力?的傳播渠?道。有?人會說：?“做電視?廣告誰不?知道!不?想做電視?廣告的原?因是電視?費用相對?報紙電臺?高得多!?”如果問?題出在費?用上，也?不難解決?。據(jù)調(diào)查?，在當?shù)?電視臺做?游動字幕?是傳播促?銷信息最?好的選擇?。首先?，游動字?幕在縣級?市管理很?靈活，除?中央臺、?省臺等二?三個頻道?外，游動?字幕在二?十幾個頻?道可以同?時打出。?無論消費?者收看的?是哪個頻?道，都能?看見促銷?字幕。?其次，每?次游動字?幕只需_?___個?字，基本?上能將活?動信息傳?遞出去，?費用每次?____?元。(注?：每個地?方價格不?一樣。)?如果活動?提前一周?作游動字?幕宣傳，?那一周下?來費用才?____?千多元，?可效果遠?遠大于上?報紙及電?臺。2?、地點選?擇失誤?本次活動?地點選在?當?shù)匾粋€?大藥店門?口。眾所?周知，來?藥店的人?大部分是?買藥的，?到藥店閑?逛的人少?之又少。?這樣除了?聽到宣傳?來的幾十?個人外，?無旁人加?入，氣氛?自然熱鬧?不起來。?成功的?促銷必是?人氣旺盛?的，銷售?現(xiàn)場氣氛?有傳染性?，如果活?動選在人?氣旺盛的?大商場門?口，借商?場旺盛的?人流，加?上看到宣?傳來的目?標顧客，?活動成功?的可能性?將成倍提?高。3?、促銷價?格失誤?經(jīng)銷商代?理價是每?盒___?_元，本?次減肥效?果大公證?活動價格?定在每盒?____?元。對經(jīng)?銷商來說?投入很大?宣傳費用?，賣__?__元是?吐血甩賣?了;可對?消費者來?說，__?__減肥?品是新產(chǎn)?品，你說?原___?_元現(xiàn)賣?____?元，在保?建品行業(yè)?信譽度普?遍降低的?現(xiàn)在，消?費者怎么?會相信你?是為公證?效果而吐?血賣貨呢??本次?活動失誤?在于，經(jīng)?銷商怕活?動賠本，?促銷價格?定的較高?，消費者?感到不太?實惠。如?果出手更?狠一些，?價格定在?10到_?___元?，情況會?好得多。?另外有人?可能會說?：“與其?低價甩，?不如免費?送，那多?有吸引力?!肯定熱?火朝天!?”蜥蜴團?隊認為，?減肥品搞?免費贈送?不是上策?。第一?，如果是?免費贈送?，許多不?是目標顧?客的消費?者也來將?加大促銷?成本;如?果附加領(lǐng)?取條件，?那許多目?標顧客怕?麻煩可能?放棄參加?活動。?第二，不?花錢得來?的東西人?們往往不?珍惜。根?據(jù)經(jīng)驗，?免費發(fā)放?的減肥產(chǎn)?品，許多?領(lǐng)用者都?不認真服?用，或者?干脆不用?，導致活?動沒有效?果。如果?我們改?贈為特價?賣，購買?的消費者?因為減肥?愿望比較?迫切，基?本能按要?求做，這?樣效果反?而更好。?4、宣?傳內(nèi)容失?誤本次?活動電臺?是其主要?宣傳媒體?之一，在?____?秒的廣播?腳本中有?____?%在介紹?產(chǎn)品功能?，對活動?介紹只有?后面一句