裝飾公司市場營銷方案模板（3篇）

第5頁共5頁裝飾公司?市場營銷?方案模板?促銷報?紙：以活?動前連做?三天的造?勢廣告，?在暢刊版?面的醒目?位置，根?據(jù)不同階?段和需要?選擇適宜?的促銷方?案范本，?規(guī)格也可?以根據(jù)市?場情況和?自身實力?綜合因素?，選擇不?同的版面?規(guī)格，一?次活動配?合一次報?刊廣告為?好。雙?面彩頁：?可參見通?用的范本?，配合宣?傳活動，?份數(shù)建議?3000?--__?__份為?宜。車?體廣告：?選一路經(jīng)?過超市的?公交車的?車體、三?輪車車體?和出租車?的車坐套?印刷廣告?，具體方?案可參照?總部提供?的范本，?或根據(jù)超?市具體要?求進行有?針對的設(shè)?計，周期?建議為一?季度或半?年進行內(nèi)?容的調(diào)整?一次，時?間做長期?的投入計?劃。電?臺廣告：?“哎，你?家的裝修?在哪做的??”“居?泰隆唄”?“為什么?呢?”“?看的到的?效果，感?受到的實?惠，當(dāng)然?要找居泰?隆了”?小區(qū)促銷?活動：選?擇新開盤?的小區(qū)或?老居民小?區(qū)，選派?優(yōu)秀員工?，明確活?動的目標?、策劃好?活動主題?與促銷亮?點、確定?績效指標?和獎懲措?施，相關(guān)?資料和設(shè)?備的準備?，與小區(qū)?負責(zé)人聯(lián)?系并布置?場地、邀?請好捧場?的老顧客?。此方?案優(yōu)點：?品牌與效?益兼顧，?長期與短?期效應(yīng)相?結(jié)合，超?市能在短?期內(nèi)樹立?起良好的?企業(yè)形象?，不僅起?到了吸引?當(dāng)前顧客?、挖掘潛?在顧客，?更重要的?是直接爭?奪終端顧?客。缺?點：費用?比較高，?策劃組織?要求比較?高，不適?合在相對?落后、消?費觀念相?對傳統(tǒng)的?區(qū)域。?裝飾公司?市場營銷?方案模板?（二）?推廣報紙?：以活動?的前一周?時間，在?暢刊版面?的醒目位?置，根據(jù)?不同階段?和需要選?擇適宜的?方案范本?，規(guī)格也?可以根據(jù)?市場情況?和自身實?力綜合因?素，選擇?不同的版?面規(guī)格，?一次活動?配合一次?報刊廣告?為好。?電視：可?采取店面?宣傳片的?形式，選?擇接收率?較高的熱?點時段予?以播放，?時間一周?為宜。?選擇居泰?隆總部的?宣傳資料?片的部分?內(nèi)容進行?剪輯使用?。雙面?彩頁：可?參見通用?的范本，?配合宣傳?活動，份?數(shù)建議5?000—?____?份為宜。?車體廣?告：選一?路經(jīng)超市?的公交車?的車體和?其他公交?車的車坐?套印刷廣?告，具體?方案可參?照總部提?供的范本?，或根據(jù)?超市具體?要求進行?有針對的?設(shè)計，周?期建議為?一季度或?半年進行?內(nèi)容的調(diào)?整一次，?時間做長?期的投入?計劃。?實體家裝?推廣會：?選擇適宜?的場所單?獨組織或?與房地產(chǎn)?商合作組?織推廣會?，在做會?時一定要?確定好會?務(wù)的目標?、策劃好?會務(wù)主題?、確定好?人員分工?、確定會?務(wù)操作流?程、相關(guān)?準備和布?置場地、?邀請好參?與的新老?顧客。?此方案優(yōu)?點：針對?性強、范?圍廣、三?位一體的?立體傳播?，有利于?在公眾心?目中留下?深刻的印?象，能直?接為超市?帶來經(jīng)濟?效益。?缺點：費?用較大、?期望效益?往往與實?際效益有?差距，現(xiàn)?實回報有?時不能抵?消投入資?金。裝?飾公司市?場營銷方?案模板（?三）在?企業(yè)營銷?中，大客?戶營銷尤?其顯得重?要，大客?戶帶給企?業(yè)的利潤?往往占所?有客戶利?潤的__?__%，?20/8?0理論非?常適用。?而相比于?公司各種?營銷策略?，大客戶?營銷對于?開局顯得?非常重要?。針對大?客戶，我?們應(yīng)該需?要注意哪?些呢?怎?樣開局才?會更有利?于下一步?的開展??一.事?先的信息?收集及分?析。在?開始大客?戶營銷/?拜訪前，?一定要進?行信息收?集及分析?，為制定?大客戶營?銷策略提?供堅實的?基礎(chǔ)。信?息收集包?括：第?一、大客?戶的行業(yè)?情況，如?發(fā)展趨勢?，競爭情?況，大客?戶在行業(yè)?中的地位?等;第?二、大客?戶的組織?情況，如?組織結(jié)構(gòu)?，采購決?策流程等?;第三?、大客戶?高層(決?策者)的?情況，如?他的背景?信息，關(guān)?心的問題?，對他有?影響力的?人等;?第四、大?客戶存在?的問題(?跟你所銷?售產(chǎn)品有?關(guān)的);?第五、?大客戶與?你公司之?前的交往?情況(如?果有的話?);第?六、你自?己所營銷?的產(chǎn)品及?你的公司?的情況分?析;第?七、你的?競爭對手?情況分析?;二.?制定大客?戶營銷策?略及計劃?。在信?息收集及?分析的基?礎(chǔ)上，制?定一份合?適的大客?戶營銷策?略及計劃?。在營銷?策略里面?，有__?__個關(guān)?鍵的要素?，需要營?銷策劃人?員加以注?意：1?、營銷策?略人員要?明確誰是?購買的影?響者，即?客戶企業(yè)?對于購買?的決策者?，這些人?有哪些特?征。2?、要明確?自己在營?銷策略中?的強項。?在銷售時?，要時刻?注意可能?存在的問?題。一旦?發(fā)現(xiàn)了問?題，首先?要標明問?題所在，?然后利用?自己的強?項解決問?題，確保?營銷戰(zhàn)略?能夠成功?地進行。?3、要?注意反饋?的模式。?在與客戶?溝通交流?的過程中?，時刻要?注意客戶?的反饋，?從客戶的?反饋中不?斷驗證自?己原先對?客戶的判?斷，最終?得出是否?能夠針對?這個客戶?進行成功?營銷的結(jié)?論。如果?不注意客?戶的反饋?，營銷人?員往往在?付出了大?量的精力?和時間后?，卻得不?到想要的?結(jié)果。?4、要明?確贏的標?準。包括?自己贏的?標準以及?客戶贏的?標準。只?有明確了?客戶贏的?標準，才?能成功地?與客戶進?行交流和?溝通，從?而實現(xiàn)成?功的銷售?。5、?理想型的?客戶。在?面對眾多?類型的客?戶時，營?銷人員要?善于判斷?哪些是理?想型的客?戶，只有?這樣，銷?售才能夠?有主有次?，有更大?的機會取?得成功。?6、漏?斗原則。?營銷人員?在面對企?業(yè)下達的?高額銷售?指標時，?往往感覺?要完成比?較困難。?在這種情?況下，銷?售人員既?不能不顧?客觀困難?，硬著頭?皮接受任?務(wù)，也不?宜輕易地?要求企業(yè)?降低銷售?指標。正?確的方法?是，營銷?人員要與?企業(yè)進行?“討價還?價”，向?企業(yè)合理?地要求更?多的資源?，以確保?自己能夠?按時按量?完成任務(wù)?。三.?根據(jù)策略?、計劃，?進行大客?戶營銷開?局工作。?在開局工?作時，要?注意__?__點：?1、在?開始基礎(chǔ)?的營銷工?作(如與?技術(shù)部門?，采購接?觸/談)?的同時，?要(開始?)推進與?大客戶高?層(決策?者)的關(guān)?系，即要?與他們打?交道。很?多營銷人?員常犯的?錯誤是：?只與大客?戶的一般?人員聯(lián)系?，而不進?行，或者?說忽視與?大客戶高?層的工作?。結(jié)果是?花了大量?的時間、?精力，甚?至金錢，?只得到了?低層次的?關(guān)系。?在實際工?作中經(jīng)常?會出現(xiàn)這?樣的情境?：一個營?銷人員(?或者說一?家公司)?與大客戶?做了很長?時間的生?意，似乎?關(guān)系基礎(chǔ)?不錯。但?競爭對手?換了一個?營銷人員?后，就輕?易地將單?拿走了。?為什么??很常見的?原因就是?：之前的?營銷人員?與這位銷?售人員一?樣，都是?做低層的?關(guān)系，結(jié)?果輸了。?而營銷的?銷售人員?多做了大?客戶高層?(決策者?)的關(guān)系?，就輕易?地贏了。?從這里?我們可以?總結(jié)到：?只有影響?客戶企業(yè)?最重要的?企業(yè)管理?決策者，?才有可能?進行成功?的營銷。?對于營銷?人員來說?，客戶企?業(yè)最重要?的決策者?往往并不?是企業(yè)的?總裁，而?是與某一?個具體項?目有關(guān)的?的決策者?。這類人?被稱為是?非常重要?的高層官?員，對于?營銷人員?來說是最?關(guān)鍵的人?，其重要?性甚至超?過客戶企?業(yè)的總裁?。營銷人?員如果能?夠與這類?人會面，?進行效果?良好的交?流和溝通?，那么營?銷成功的?幾率就會?極大地增?加。2?、做大客?戶高層(?決策者)?的關(guān)系，?要做就要?做好，不?然會起反?作用。關(guān)?于這點可?以點擊“?大客