銷售計劃表怎么做五篇(模板)

第頁共頁銷售方案管理銷售方案表怎么做五篇(模板)時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫方案吧。那關(guān)于方案格式是怎樣的呢？而個人方案又該怎么寫呢？那么下面我就給大家講一講方案書怎么寫才比擬好，我們一起來看一看吧。銷售方案管理銷售方案表怎么做篇一建立起以18地級總經(jīng)銷商，100個縣級經(jīng)銷商組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，每個經(jīng)銷商組織起忠實水工，維護水工對促進銷量起到推動作用，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷商對分銷網(wǎng)絡(luò)的完善和**形象的樹立，實現(xiàn)品牌效應(yīng)。四川ppr市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn)，就家裝客戶而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認知的情況下首選名牌、免檢產(chǎn)品，其次比價格，國內(nèi)的金德、日豐、金牛;川內(nèi)的川路、多聯(lián)等品牌都有很好的市場口碑，對產(chǎn)品品牌的認可度比擬高，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成局部。價格方面，競爭非常嚴重。四川本地的管材廠家很多，多數(shù)定位在低價位上，采取價格競爭方式，有些管材市場零售價格(以規(guī)格20*2.8的管材每根為例)不到十元，大多數(shù)廠家的產(chǎn)品市場零售價格在十到二十元之間，其中包括多個獲得國家免檢資格的產(chǎn)品。市場零售價格在二十元以上的產(chǎn)品市場反響為中高檔產(chǎn)品，質(zhì)量好，一般為家裝客戶選用。下表是市場上主要ppr管材產(chǎn)品的經(jīng)銷商進貨價格。金德日豐金牛偉星川路多聯(lián)5.825.283.853.643.753.36規(guī)格：20*2.8單位：元/m。以上價格統(tǒng)計排除價風(fēng)格整因素，局部價格有所偏向，總體與市場情況保持一致。上述品牌都是國家免檢產(chǎn)品，金德、日豐、金牛、偉星、川路為中國名牌產(chǎn)品，在市場上口碑較好。局部廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時卻不得不參考市場價格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系，維護經(jīng)銷商和自身的利益，采取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統(tǒng)一的市場價格表，在市場上嚴格執(zhí)行。1、市場定位：零售中高檔家裝市場;2、目的消費群體：終端家裝用戶;3、價格定位：中檔價格;4、品牌形象定位：高品質(zhì)重效勞品牌形象。確定渠道銷售，形式如下：消費廠家銷售部地級零售商地級總經(jīng)銷商縣級經(jīng)銷商縣級零售商(水工)終端消費(工程)選擇此渠道的原因：1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運作費用;2、基于目前管材市場的根本構(gòu)造特征，在廠商合作的情況下，借助當?shù)氐目蛻絷P(guān)系，推廣**產(chǎn)品;3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風(fēng)險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風(fēng)險;4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場根底的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。1、地縣級總經(jīng)銷的主要特征：地級市場中實力較強，抗市場風(fēng)險才能較強，在該市場內(nèi)，有影響力，甚至有自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，有資金實力;與廠家會談的根本心理特征為：產(chǎn)品要可靠，要有特色，可以吸引市場購置力，廠家實力信譽要好，有做市場的思路，并且希望廠家對其支持，可以從產(chǎn)品上感受到利益，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費傾向把握比擬清楚，注重利潤空間;2、零售經(jīng)銷商的主要特征：跟著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對新產(chǎn)品報觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營產(chǎn)品的時候主要參考市場上主流產(chǎn)品的.根本情況，非常關(guān)注產(chǎn)品的銷售情況，對產(chǎn)品的銷路非常注重，資金實力相對較弱，因此一般不會大批量進貨，注重產(chǎn)品的利潤空間。3、終端消費用戶，就家裝終端消費而言，他們對產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認知不太明晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷商和安裝工人的影響，希望物美價廉。(一)廣告宣傳廣告宣傳立足于面向消費者，其目的在于拉動銷量和樹立品牌形象，因此，廣告以小區(qū)宣傳為主，各個市場上，以各種形式將**管材的傳遞到消費者，詳細施行如下：1、新建小區(qū)墻體廣告：在新建成的小區(qū)內(nèi)的顯要位置做上**管業(yè)的噴繪廣告，廣告內(nèi)容表達高品質(zhì)、綠色環(huán)保、平安衛(wèi)生等，著重給消費者留下深入的第一印象;2、樓層廣告：以樓層貼等方式標注**管業(yè);3、宣傳單發(fā)送：組織市場人員不定期到小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單，以平面形式傳遞有關(guān)**管業(yè)的;為提升**品牌形象的影響力，根據(jù)各市場情況和銷量情況進展以下廣告方式：電視媒體廣告、報刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等。廣告形式是多樣的，可根據(jù)市場情況和費用預(yù)算合理執(zhí)行。(二)、品牌形象樹立**管材根據(jù)自身實際情況和市場情況，應(yīng)該樹立起“高品質(zhì)重效勞”的品牌形象，由經(jīng)銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)體系是該品牌產(chǎn)品的載體，因此品牌形象的樹立應(yīng)該從經(jīng)銷商著手，在良好的市場效勞和經(jīng)銷商維護工作中表達出**品牌的“效勞”形象，產(chǎn)品在實際消費者使用過程中表達**品牌的“高品質(zhì)”，在市場中形成良好的口碑，從而到達在消費者心中樹立起“安裝水管就選擇**管業(yè)”的品牌效應(yīng)。在市場開拓期，按方案施行，有序進展市場拓展，建立起堅實的市場根底，在這個根底上形成銷量，根據(jù)目前市場其他產(chǎn)品是銷售情況，制定以下銷售任務(wù)：1、渠道建立進展：一個月開發(fā)3家經(jīng)銷商，xx年實現(xiàn)18個地級總經(jīng)銷商，100個縣級經(jīng)銷商和零售商;2、根據(jù)一個地級市場月銷量10萬的根本目的，實現(xiàn)全年銷售渠道總銷售額到達1000萬;3、沒個經(jīng)銷商根據(jù)經(jīng)營情況，開發(fā)3到5個水工，為推動銷量效勞。銷售方案管理銷售方案表怎么做篇二隨著市場份額的擴大和客戶類別的增加，我們的銷售及管理工作的質(zhì)和量必須盡快進步，東莞的市場是有限的，相對過去今年的市場競爭有力度，我們要剖析市場細分市場，結(jié)合公司的優(yōu)勢找準方法，從細節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區(qū)的品牌運作。根據(jù)x月份的銷售工作，市場反響的問題如下：一、市場方面：1、客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所需。2、客戶開發(fā)：一貫打價格牌，沒能表達出公司的綜合優(yōu)勢。3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。4、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資都在調(diào)整市場策略緊跟我們。5、客戶類別分析^p：學(xué)會抓大放小用好二八法那么，一切從細節(jié)抓起。二、管理方面：1、五月份起“粵強酒業(yè)”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據(jù)都將印有“粵強酒業(yè)”各部門的相對印章。2、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫存量。3、細化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。4、建立客戶花名冊，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等。三、銷售回款方面本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時間應(yīng)及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。四、五月份的工作重點：1、市場開發(fā)：〔1〕展示與我公司合作的優(yōu)勢?！?〕闡述公司的經(jīng)營理念?！?〕解讀公司的開展戰(zhàn)略。2、維護客戶：〔1〕對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系?！?〕在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。3、加強學(xué)習(xí)，進步自己的管理程度端正自己的被管理意識?！?〕要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。4、紅酒略。五、五月份對自己有以下要求1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會喪失這個客戶。4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說我是最好的，我是獨一無二的。擁有安康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多討論，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。10、以公司為家，惜公司名愛公司物是我們的責(zé)任一榮共榮。11、工作中總會有各種各樣的困難，我們要向公司請示，向同事討論，抓好細節(jié)共同努力克制。為公司做出自己最大的奉獻。12、開發(fā)客戶：以a類客戶主〔當月提貨不低三萬元〕其他為輔助客戶，13、自有產(chǎn)品〔紅酒〕的業(yè)務(wù)招聘，培訓(xùn)和市場開發(fā)。六、為充分發(fā)揮大家的積極性，施行多勞多得，不勞不得，實干加巧干，確保本月的銷售工作方案能如期完成，故立此責(zé)任狀。注：完成以上責(zé)任任務(wù)，公司給與銷售總?cè)蝿?wù)和新開發(fā)客戶分別獎勵500元否那么二項每項罰款500元。負責(zé)人責(zé)任人簽字銷售方案管理銷售方案表怎么做篇三所有銷售都是為公司效勞，所有員工都是企業(yè)的資，銷售活動是為企業(yè)開展效勞。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資，應(yīng)該充分利用此資，進展整體營銷售及管理。既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應(yīng)該將整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案搜集及管理、發(fā)貨確實定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反響還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來為各種銷售數(shù)據(jù)，假如失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。因此，詳細要求為：1、的智能：負責(zé)全部的銷售工作，樂山應(yīng)該將全部的信息反響直接轉(zhuǎn)交到，進展必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進展處理、處理不下來后再讓處理的場面，讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的信任度。2、樂山的智能;提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴格管理，對重大合同實現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。三、詳細的要與安排：1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理睬議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運做形式，加強業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，進步對企業(yè)的凝聚才能。2、要求對市場進展細分、進展招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。3、繼續(xù)加大對市場的保護，要求統(tǒng)一銷售價格。加大對市場的支持力度。4、加強對合同和商業(yè)的管理。銷售方案管理銷售方案表怎么做篇四隨著手機銷售市場的競爭日益劇烈，手機零售也被稱之為手機終端銷售。隨著手機渠道的進一步競爭，終端銷售的利潤空間也逐漸縮小。如何做好手機銷售工作，便成了每個店員每個人必須重視的問題。以下是手機銷售工作方案：1、為擴大銷售，以低價位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場，特制定本銷售工作方案。2、以低價位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。3、本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。4、在選擇銷售據(jù)點時，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目的。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原那么上不予采用。5、關(guān)于前項的銷售據(jù)點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時，都須確實慎重行事，這樣才能穩(wěn)固本公司的營業(yè)根基。6、與銷售店開場進展新的交易之前，須先提出檢查，并按照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進展交易。7、銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質(zhì)高效的完成。8、銷售人員個人工作方案要細分，并將任務(wù)落實到每一個人。在承受訂貨和收款工作時，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必須全身心投入銷售事務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂方案及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù)。9、改善處理手續(xù)〔步驟〕，設(shè)法增強與銷售店之間的聯(lián)絡(luò)及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，進步業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表〔傳單、日報〕來進步效率。10、進貨總額中的20%用于對公司的訂貨，其他那么用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程。11、進貨盡可能集中在某季節(jié)，有方案性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權(quán)益。12、進貨時要設(shè)立交貨促進制度，并按以下條件來進展計算。對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：〔1〕進貨數(shù)量?！?〕交貨日期及交貨數(shù)量?！?〕交貨緩慢程度及數(shù)量。13、為使進貨業(yè)務(wù)能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會議，借此進展磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。14、xx公司與本公司之間的交易〔包括與該制造公司目前正式交易的三家公司〕，一概歸與本公司作直接交易。15、本公司回絕承受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi)。16、負責(zé)進貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò)，并促使對方盡快著手。17、處理對外訂貨事宜時應(yīng)使用報表，記入材料名稱、色彩、產(chǎn)品款式、號碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商〔廠商的戶頭也應(yīng)寫入〕，各種表格的填寫必須詳盡。18、前項報表在發(fā)出訂單時應(yīng)一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費者。銷售方案管理銷售方案表怎么做篇五從20xx年9月到如今，我接觸led照明行業(yè)已有三個月之久，跑了幾個月的市場，感觸很多，有收獲，有遺憾，有興奮，有失落，有微笑，有淚水，五味俱全。作為一個初涉led照明行業(yè)的我來說，在開發(fā)客戶、跟進客戶和維護客戶的問題上走過不少彎路，一方面是我不夠?qū)I(yè)，一方面是我才能有限。丟單的原因很多，主要是客戶在價格和售后兩方面有所顧慮，遲遲不愿成交。我知道客戶對產(chǎn)品價格和質(zhì)量是非常注重的，他們都心儀物美價廉的商品。所以今年我不會只在一些只看價格而對質(zhì)量沒要求的客戶上面下工夫，而應(yīng)將重心轉(zhuǎn)移到對我們的產(chǎn)品真正有需求的客戶上面。沒有要求的客戶不是好客戶!根據(jù)幾個月的業(yè)務(wù)情況，本人制訂20xx年的工作方案如下：對于老客戶和固定客戶要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，在有時間有條件的情況下