服裝消費市場調(diào)查分析報告

PAGE19-服裝消費市場調(diào)查分析報告目錄一、服裝消費市場背景………………2二、概述………………2三、調(diào)查數(shù)據(jù)分析……4四、結(jié)論………………14五、建議………………16 六、附錄………………18一、服裝消費市場背景隨著社會和科技的不斷發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，以及我國對教育的重視，越來越多的學子走進高等院校，并且隨著高校大規(guī)模的擴招，各個高校的學生數(shù)量大幅度增長，人民生活空間日益降低，傳統(tǒng)的大學周邊服裝市場已經(jīng)不能滿足大學生服裝消費需求，大學生作為社會特殊的消費群體正受到越來越大的關(guān)注。服裝不僅是一個人的形象與品位的體現(xiàn)，而且作為一個人的身份地位的象征，其深層的價值觀已經(jīng)開始引導(dǎo)時裝界的發(fā)展，已逐漸成為時尚的主流。根據(jù)資料顯示，全國各地在校大學生已經(jīng)達到一千七百萬以上，所以當代大學生是當今乃至未來消費的主體。商家也紛紛抓住商機，各大品牌已經(jīng)開始相繼推出其滿足大學生文化元素需求的服裝類型。例如：“美特斯邦威”“森馬”“真維斯”“唐獅”“以純”等。大學生對品牌的關(guān)注程度也隨著社會經(jīng)濟生活水平的提高而受到重視，從國內(nèi)品牌到國外品牌，不同的消費觀和不同的經(jīng)濟水平以及對服裝時尚的不同理解，使得大學生這一主流消費群體的消費能力越來越強。大學生作為社會特殊的消費群體正受到越來越大的關(guān)注，由于大學生的年齡較輕，群體較特別，他們有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為。一方面，他們有著旺盛的消費需求，另一方面，他們尚未獲得經(jīng)濟上的獨立，消費受到很大的限制。他們消費觀念的塑造和培養(yǎng)更為突出和直接的影響他們世界觀的形成與發(fā)展。大學生消費具有多樣化，復(fù)雜性等特點。作為大學生消費的重要組成部分的服裝消費，幾乎是大學生日常消費中的除了食品消費外的最重要的消費支出。因此通過對大學生的服裝消費的調(diào)查和研究，我們可以及時把握大學生消費的最新動向，對我們引導(dǎo)大學生樹立正確的消費觀念，以及對整個針對學生服裝生產(chǎn)銷售產(chǎn)業(yè)提供參考。由于各個高校加速后勤社會化進程也為當今大學生服裝業(yè)變革提供了新的機遇與商機。因此，經(jīng)營者對大學生消費觀念應(yīng)該有一個客觀正確的認識，并為該類型服裝進行一定的市場定位及市場細分。在此，借以以上目的我們調(diào)查小組在中北大學信息商務(wù)學院對08級學生進行了市場調(diào)查，來為該行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展提供一定的參考。二、概述1.調(diào)研目的大學城是中國大學的一個代表，市場調(diào)查因以環(huán)境調(diào)查為中心，在了解高校服裝業(yè)面臨的新政策和發(fā)展的新趨勢的情況下，達到了解高校服裝業(yè)需求狀況（消費心理，基本情況，服裝觀念等），把握為相關(guān)行業(yè)和經(jīng)濟實體提供有價值的參考資料，以滿足大學生對服裝類型的需求。（1）及時把握大學生消費的最新動向，了解當代大學生對服裝的消費習慣。（2）引導(dǎo)大學生樹立正確的服裝消費觀念。（3）對整個學生服裝生產(chǎn)銷售產(chǎn)業(yè)提供參考。2.目標群體中北大學信息商務(wù)學院08級大三在校學生。3.調(diào)研方法觀察法：觀察大學生日常對于服裝的消費狀況及對服裝的品牌的認識。抽樣調(diào)查：只調(diào)查中北大學信息商務(wù)學院08級大三在校學生，并非信息商務(wù)學院全體學生。二手資料法：通過中國知網(wǎng)，百度文庫等搜索的相關(guān)的文獻資料。問卷調(diào)查法：分群抽樣（150份調(diào)查問卷），把中北大學信息商務(wù)學院08級在校大學生分為男女兩群進行調(diào)查問卷。男女比例約為1︰1。三、調(diào)查數(shù)據(jù)分析1.性別構(gòu)成根據(jù)調(diào)查的樣本統(tǒng)計:性別男生女生百分比51%49%在調(diào)查發(fā)放問卷的時候，我們是按照男女比例1:1進行市場問卷調(diào)查的，但是由于調(diào)查問卷回收的有效性并非100%，因此在調(diào)查問卷的整理和分析過程后，最終的得到的調(diào)查結(jié)果是男生占51%，女生占49%，男女比例幾乎是各占一半，在調(diào)查誤差允許的范圍內(nèi)，可以認為是科學的調(diào)查結(jié)果。2.月生活費：調(diào)查結(jié)果如下圖所示由于大學生的月生活費基本上都在300到1000元之間，因此在設(shè)置調(diào)查問卷的時候我們把調(diào)查月生活費的項目設(shè)置成400以下，401到500,501到600,601到800和800以上這五項內(nèi)容。在進行調(diào)查問卷回收和整理分析以后，我們得出了月生活費在400元以下的占22%，401-500元的占30%，501-600元的占14%，601-800元的占20%，800元以上的占14%。由此可以知道現(xiàn)在大學生的生活水平以及他們的購買力，由圖中數(shù)據(jù)可以看出我校大學生生活費用存在一定的兩極分化但不嚴重,64%的大學生生活費水平適中，通過生活費水平可以間接反映出其購買服裝的消費水平，即其購買的能力。3.購衣周期：大學生雖然課余時間比較多，但并非每天都有時間，因此不可能每天都進行服裝的購買，所以把調(diào)查服裝的購買周期設(shè)定在一星期，一個月，兩個月和一個季度這幾項之間，經(jīng)過調(diào)查研究分析得出大學生購買衣服的周期為一星期購衣一次的占3%，一個月購衣一次的占20%，兩個月購衣一次的占12%，一季度購衣一次的占65%。通過此項調(diào)查可以得出受訪者大學生的購衣頻率，大多數(shù)的同學是一季度買一次衣服，此外也有很大一部分大學生是一兩個月購衣一次，這說明大部分大學生的購衣頻率不是太高，但仍有一部分大學生購衣頻率還是比較高的，所以總體而言大學生消費市場的消費品率還是比較適中的，由此也可以看出，大學生對于服裝行業(yè)來說是個很有前景的市場。4.每次購衣的花費：夏裝50元以下51-100元101-150元150元以上比例13%55%23%9%冬裝100元以下101-200元201-300元300元以上比例7%33%52%8%由于夏季衣服相對于冬季衣服而言較便宜，因此把夏裝的購買花費定為50元以下，51到100,101到150,150以上，把冬裝設(shè)定為100元以上，101到200,201到300，和300以上。通過調(diào)查問卷的回收分析，我們得到以上圖表，從該表中可以很明顯的看出夏裝的價格大部分處于51-100元這個區(qū)間，冬裝的價格大部分處于201-300元這個區(qū)間。將每次購衣的花費的調(diào)查結(jié)果與之前調(diào)查的月生活費和購衣周期的調(diào)查結(jié)果聯(lián)系起來比較，可以看出大部分的大學生在服裝上的花費在其生活費中所占的比重不算太高，只有很少一部分人的服裝消費相對較高。所以目前大學生的消費狀況還是比較樂觀的。5.對自己服裝消費狀況的感覺:為了更好的反映大學生對于自身服裝消費狀況的感覺，我們把該項調(diào)查內(nèi)容設(shè)定的較為全面，分為很高，較高，剛好，較低和很低，為調(diào)查的學生提供較全面的選項，使其選擇出比較接近和適合自己的選項，反映問題更明確，調(diào)查結(jié)果更有說服力。從我們所做的餅狀圖所反映的數(shù)據(jù)可以看出：大學生對于自己目前的服裝消費狀況覺得高的不知所措的占5%，覺得較高的占13%，覺得剛好的占63%，覺得很低的占6%。由此可以得出有一半以上的同學對自己的服裝消費較滿意，同時也可以看出他們對自己在服裝上的消費是比較理性的，但還有6%多的同學覺得自己的服裝消費較低，5%的同學覺得自己的服裝消費非常高，消費者對于服裝消費狀況的態(tài)度會受到其月生活費、購衣周期、購衣花費、家庭經(jīng)濟情況、以及消費習慣等因素的影響，所以以上數(shù)據(jù)僅代表大部分學生的態(tài)度，不排除一些特殊情況。6.購衣時間：人們購買衣服的主要原因不外乎就是換季，促銷打折，新貨上市還有其他原因（如自己沒有衣服穿，為了滿足日常需要），根據(jù)我們所收回的問卷，經(jīng)過我們的分析，得出了以上條形圖，上述條形圖的調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計結(jié)果顯示，大學生在購買衣服時間段的選擇上也存在著很大的差異。在調(diào)查樣本中，選在新貨上市時購買衣服大學生的占17%，選在促銷打折時購買衣服的占38%，選在換季時購買衣服的占37%，選在其他時間購買衣服的占8%。根據(jù)以上數(shù)據(jù)顯示，我們可以看出促銷打折和換季是大學生購買衣服的主要時間段，也就是說對于大學生這部分消費者而言，他們一般會選擇在促銷打折和換季的時間段來購買衣服7.購衣原因：大學生購買衣服時動機往往是不同的，對此我們采用調(diào)查問卷的形式做了一些調(diào)查，根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計的結(jié)果顯示，為了適應(yīng)季節(jié)變化而購衣的占41%，由于衣服出現(xiàn)問題而購衣的占30%，為了追求潮流而購衣的占17%，出于社交需要的目的而購衣的占4%，由于其他原因而購衣的占8%。由此可見，為了適應(yīng)季節(jié)變化而購衣是大學生購衣的主要原因，由于衣服出現(xiàn)問題而購衣是其次要原因。8.服裝搭配：衣服搭配的好與壞有時也可以反映一個人的品味以及對服裝的認識程度，而在當今這個社會，人們越來越注重自己的形象，而衣服的搭配對于一個人的形象起著至關(guān)重要的作用，大學作為一個小型社會，在這個小型社會中生存的大學生也不會例外，但每個人對于衣服搭配的重視程度卻是有著很大的差別。在此次調(diào)查中，我們針對這一問題進行了一些調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示，對于服裝搭配很注重的大學生占26%，一般的占51%，不太注重的占19%，不注重的占4%。由此可以得出大學生對于服裝搭配還是比較注重的。9.購衣渠道：當今社會雖然在不斷的發(fā)展，但是對于衣服的購買渠道并沒有多大的改變和發(fā)展，還是處在大型百貨商場，專賣店，中低檔批發(fā)市場，網(wǎng)上購衣和其他一些渠道方式上，因此在設(shè)計調(diào)查問卷時，我們主要也是圍繞這幾種渠道展開的，通過我們的問卷調(diào)查和分析，我們得到了以上的條形圖，從圖中我們可以很清晰的看出，有58%的大學生選擇在專賣店中購買衣服，這說明大部分大學生在購衣還是很注重服裝的品牌與質(zhì)量的。但是也有25%的大學生選擇在大型百貨商場和中低檔批發(fā)市場中消費，究其原因是在這些地方衣服的款式和價格起到的主要影響。網(wǎng)上購衣的比重占的很低只有8%，但這也從側(cè)面反映出網(wǎng)上購衣有著很大的潛力，隨著經(jīng)濟和科學技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)上購衣甚至是網(wǎng)上購物都將是一個很大的潛在市場。10.促銷方式：當今社會的促銷方式多種多樣，但是效果比較好的，市場反映效果也比較好的，對消費者影響比較大的基本上是限時搶購，積分兌換，贈送贈品和打折或者現(xiàn)金返還，因此我們選出了這四種促銷方式來調(diào)查他們對大學生購衣的影響程度，從來我們得到了以上的圖標，用以反映我們的調(diào)查結(jié)果。從圖中我們可以清晰的看出，大部分大學生還是鐘情于打折或者現(xiàn)金返還這種比較實惠的促銷方式。贈送贈品，積分兌換與搶購這些促銷方式，只對少數(shù)大學生有吸引力，對這些數(shù)據(jù)的分析可以發(fā)映出這些促銷方式的吸引力如何。11.購衣著重考慮因素：根據(jù)大學生這個特殊全體的特殊特點，我們把他們購衣時所考慮的因素分為面料，做工，款式，品牌，舒適度和價格這六個方面。從圖中我們可以得出，大學生在購買衣服時著重考慮的因素首先是品牌占25.30%，其次是價格占22.50%，再次是款式占22.20%。至于做工，還不是太注重考慮，這點就可以證明了大學生購衣場所在專賣店比較多的原因。通過購衣著重考慮的因素的調(diào)查與分析，我們可以發(fā)現(xiàn)對于商家而言，可以從款式與價格方面入手生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品，畢竟款式和價格這兩方面在所有因素中還是占據(jù)著不小的比重的。12.服裝類型:由于目前市場的存在的服裝類型主要也就是休閑型，運動型，時尚型，職業(yè)性和其他這幾類，因此在對于大學生進行服裝類型的這個調(diào)查項目我們也設(shè)計為這五類。根據(jù)調(diào)查顯示，在服裝類型的選擇上，喜歡休閑型的大學生占35%，喜歡運動型的占22%，喜歡時尚型的占32%，喜歡職業(yè)裝的占7%，喜歡其他類型的占4%。由此可見，休閑型的服裝在大學生服裝消費中所占的比重是最大的。分析其原因，從購衣考慮因素中我們得知衣服的舒適度是主要的原因，而休閑型的服裝恰好滿足了大學生在這一方面的需求。并且一般大學生在大四之前很少出席一些比較正式的場合，而且我們所選擇的調(diào)查對象是大三在校學生，所以職業(yè)裝的比重就比較低了。13.喜歡服裝的色彩：調(diào)查結(jié)果顯示，在服裝的色彩上有33%的大學生喜歡鮮艷、純度高的，有36%的喜歡灰色調(diào)、中性色的，有22%的喜歡黑白色的，還有9%的大學生喜歡其他的。此項調(diào)查說明大學生在著裝色彩上主要以鮮艷、純度高和灰色調(diào)、中性色為主，黑白色服裝市場需求為其次。大學生為年輕消費群體，主要以色彩鮮艷和中性色為主，其服裝需求量較大。14.理想服裝的特點：通過此項調(diào)查可以看出，經(jīng)久耐穿的占8%，方便洗滌的占2%，舒適得體的占83%，實用性強的占7%。通過此項調(diào)查可以得出，大部分大學生都希望穿到舒適得體的服裝，這就與上面所分析的相照應(yīng)了。所以服裝生產(chǎn)廠家可以就此方面入手，進行生產(chǎn)銷售。通過此項調(diào)查可以看出大學生服裝消費群體的理想服裝要求以54%的舒適得體為主，大學生總歸還是注重服裝的舒適度，所以服裝生產(chǎn)廠家可以就此方面入手，進行生產(chǎn)銷售，生產(chǎn)適應(yīng)大學生消費市場的服裝產(chǎn)品，提高銷量，增加企業(yè)利潤。15.服裝對個人形象的重要性：重要性很重要比較重要一般不重要百分比26%51%21%2%服裝是一個人外表的最直接的表現(xiàn)，也代表著一個人的形象，因為對于服裝對于個人形象重要性的調(diào)查也是比較重要的，認為重要的學生就會比較重視自己的穿衣著裝，認為不重要的相比較而言就不會太重視自己的穿衣著裝，從而對于服裝的購買就不會有太高的要求。從我們所調(diào)查分析的出來的圖標中可以反映出來認為很重要的占26%，認為比較重要的占51%，認為一般的占21%，認為不重要的占2%。這項調(diào)查說明大部分大學生認為服裝對個人形象還是比較重要的，這也就可以進一步的說明大學生注重服裝的質(zhì)量、舒適度的原因了，進一步說明服裝生產(chǎn)商應(yīng)該主要抓住服裝質(zhì)量和舒適度進行生產(chǎn)，其次對大學生喜歡的顏色在質(zhì)量和舒適度方面應(yīng)更加注重。16.服裝品牌類型的喜愛度：由圖可以看出，國內(nèi)休閑的品牌比重近于一半為46%。這充分證明了國內(nèi)休閑品牌在大多數(shù)的大學生購衣中確實占據(jù)很大的影響，對于國外休閑品牌大學生由于不了解和消費水平有限，使得銷量和認知度較低。其次，國內(nèi)運動品牌為29%與國外運動品牌17%相比，說明大學生以國內(nèi)運動品牌為主，國內(nèi)運動品牌生產(chǎn)廠商應(yīng)以大學生對服裝要求為主生產(chǎn)服裝，同時大部分大學生對國外服裝品牌的喜愛度并不是很高。17.對服裝品牌的認知渠道：通過此項調(diào)查說明，大學生認識服裝品牌的渠道：電視37%，報紙雜志19%，朋友介紹27.5%，網(wǎng)絡(luò)15%，其他1.5%?？梢缘贸龈黝惙b品牌廠商應(yīng)主要以電視為主進行服裝宣傳，新品上市以及各類活動以電視廣告宣傳為主，對品牌的傳播極為有效，廣告宣傳效應(yīng)最大化。18.服裝品牌的喜愛度：通過此項調(diào)查可以看出：在調(diào)查對象中有40%的大學生對于品牌的認知度和接受度一般，30%左右大學生對于品牌較為喜歡，不到20%的大學生對品牌很喜歡，不到10%的大學生對品牌無所謂。說明品牌在大學生心理認知和傳播方面處于適中，服裝廠商應(yīng)加強品牌宣傳力度，提升品牌知名度和美譽度，同時生產(chǎn)適合大學生消費群體的服裝，最終提升品牌在消費者心目中的位置，使得企業(yè)銷量提升，業(yè)績增長，企業(yè)利潤最大化。四、結(jié)論通過分析我們發(fā)現(xiàn)大學生作為一個龐大的服裝消費群體引起越來越多人的關(guān)注。地方大學生服裝消費有其特殊性。通過調(diào)查了解地方大學生服裝消費狀況，分析大學生在服裝消費中存在的問題，引導(dǎo)大學生進行科學合理的服裝消費有著十分重要的意義。（一）趨勢服裝消費水平兩極分化。有16%的同學追逐最新最酷的時尚潮流，他們熱衷購買服裝，每月至少購買服裝一次，尤其喜歡在服裝新上市時購買。他們講品牌，講檔次，更喜歡在品牌店、專賣店購買服裝。大部分大學生每月購買服裝的消費在50-100元之間，占調(diào)查總數(shù)的55%，月服裝消費在300元以上的有9%，其中有13%的學生月服裝消費在50元以下，低消費學生不講究衣服的面料和款式，更不會關(guān)注是否牌子，大多在一些批發(fā)市場挑便宜的衣服購買。多數(shù)學生在服裝消費上講實惠、隨大流，喜歡在換季打折或重大節(jié)假日促銷打折時購買服裝。服裝消費構(gòu)成種類繁多。因休閑裝穿著舒適隨意，且容易清洗打理，不像襯衣、西服那樣難伺候而贏得大學生青睞。有35%的大學生選擇休閑裝。而畢業(yè)年級的學生出于求職的需要幾乎每人都購買有職業(yè)裝。職業(yè)裝所占比例是5%因網(wǎng)上購物價格相對低廉且方便省時而逐漸受到一些大學生喜歡，有8%的學生有過在網(wǎng)上購買服裝的經(jīng)歷。大學生在選擇服裝的時候，第一看中的是價格，在價格之后，最關(guān)心的是款式和色彩，而面料則不那么關(guān)心。同時，大學生由于消費能力不高，對品牌的認識也有限，大部分大學生熟悉的品牌是耐克、阿迪達斯、銳步和李寧等國內(nèi)外知名運動品牌，以及美特斯邦威、佐丹奴和班尼路等青春休閑品牌。在大學內(nèi)，幾個學生都表示，要是碰到自己喜歡的名牌運動鞋或運動服，還是會“咬牙”花幾百元購買，這也是大學生在穿戴上比較“奢侈”的消費了。而對于價格過千元的中高檔服裝，大學生的反應(yīng)多是“太不合算”。（二）雖然根據(jù)調(diào)查大學生在服裝消費上趨于正常但也存在一些問題：第一，在服裝消費上花過多的時間、精力。一些學生一門心思放在服裝消費上，三天兩頭上街購買衣服。有的學生為了著衣削足適履，如采取不科學的瘦身、減肥等。這種過度沉醉于服裝消費的現(xiàn)象既不利于學習，也不利于身體健康。第二，盲目攀比的心理。有一小部分學生家庭經(jīng)濟不寬裕，也不愿意勤工儉學，但卻要向穿著光鮮的同學看齊。因此，一些人往往是“打腫臉充胖子”，為了穿上名牌服裝，不惜餓著肚子省錢，不利于身體健康；第三，服裝消費在個別同學身上有些滯后。有學生不在意著裝，服裝款式老邁陳舊，一些女同學對樣式比較新穎、顏色比較鮮艷的衣服、甚至裙裝都不能接受。有些女生把自己的膝蓋、手臂，甚至背部，看成是長江、黃河的水位警戒線一樣要嚴防死守，堅決不穿稍微開放的服裝。有的拘謹保守，沒有量體裁衣，著裝沒有自己的個性，與充滿青春活力、求新、求美的風華年齡不相稱。還有許多貧困大學生連必須的伙食費都湊不到，更不用說有錢買好衣服。但人們的衣著不但起到遮丑、護體的功能，還能滿足人們的一些心理需要，得體的著裝能提高人們的自信心和勇氣。根據(jù)各個調(diào)查員的調(diào)查以及上述的問卷分析，由于受訪的大學生家庭情況不同，大學生的生活費也高低不等，從而在服裝消費上的表現(xiàn)也就參差不齊。有少數(shù)家庭條件優(yōu)越的同學服裝消費較為奢侈，追逐名牌，且購買服裝的周期很短，花費很高。大多數(shù)的同學購買服裝的態(tài)度較為理性，能夠自己實際的經(jīng)濟狀況來確定購買，并且購買服裝更趨于舒適、實用，對品牌的追捧也并不那么熱切，購衣時機也往往在換季之時，購買服裝的周期較長，多為一個季度，且花費中等。還有一小部分同學，因為家庭條件比較貧困，經(jīng)濟實力有限，服裝消費的水平很低。但其中有部分同學的消費觀念不是十分的理性，因為愛面子、愛慕虛榮而喜歡攀比，即使經(jīng)濟實力有限，在服裝上的消費也頗高。除此之外，同學們多因為季節(jié)變化而帶動對服裝的消費需求，同時也比較看重價格、款式，對那些打折的品牌服裝比較青睞。大學生的服裝消費層次差別較大，兩極化現(xiàn)象也較為突出，但從整體上來說，大學生的服裝消費還是比較理性的。綜上所述，我們可以看出我校大學生的消費心理總體上處于成長健全期。他們考慮價格、品牌等諸多影響，特別注重服裝的款式，價格。大學生的消費觀中感性與理性所占比重相當，對于流行與時尚的適度追求是合理的，能夠根據(jù)自己的身份選擇適合自己的服裝。隨著經(jīng)濟社會的縱深發(fā)展，我們大學生作為社會特殊的消費群體正受到越來越大的關(guān)注，大學生是未來消費時尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者，尤其在中高檔商品的消費上。因此，開拓大學生市場并不僅僅是獲得了目前這一個市場空間，對企業(yè)的長遠發(fā)展也很有意義。那么企業(yè)就應(yīng)該要更多地去對大學生進行消費心理行為的分析，以便更好地了解大學生市場的發(fā)展動向。五、建議對大學生服裝消費的建議一個人的穿著打扮能形象地揭示出有關(guān)此人的身份和個性，在當今開放、自由的社會應(yīng)允許人們有不同的服裝消費理念，允許人們通過款式新穎、色彩繽紛的衣著展示多姿多彩的生活，尤其是充滿著青春活力的大學生。大學生有自己獨特的文化、價值觀和生活方式，對大學生的穿著不應(yīng)該過多地干涉或指責。但是我們也要清醒地認識到，大學生從身體到心理都沒有完全發(fā)展成熟，經(jīng)濟上不獨立，消費來源絕大部分要靠家庭供給，所以大學生應(yīng)科學合理地進行服裝消費，建立科學理性的消費觀。以下是我們針對大學生的服裝消費情況提出的幾點建議：

首先，因為兩極分化的存在，所以大學生一定得樹立良好的消費觀念，不要只顧著攀比、超前消費，迷失了自己人生的方向與目標。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)有20%的同學追逐的時尚潮流，他們熱衷購買服裝，每月購買服裝一次，而且有17%的同學喜歡在服裝新上市時購買。不少同學講品牌，講檔次，更喜歡在品牌店、專賣店購買服裝。大部分大學生夏季每次購買服裝的消費在51-100元之間冬季每次購買服裝的消費在201-300之間，占調(diào)查總數(shù)的52%-55%。不過多數(shù)學生在服裝消費上還是講實惠、隨大流的，喜歡在促銷打折或換季的時間段購買服裝。其次，大學生應(yīng)認識到服裝對個人形象的影響固然重要，但是任何的才能都不是通過服裝甚至外表才能表現(xiàn)出來的。只要我們注重自己的儀表與道德素質(zhì)修養(yǎng)，穿著再平常的服裝我們也是高尚的人；而那些卑鄙無恥之徒，即使穿著多么前衛(wèi)、多么時髦的服裝，也裹不住他那顆骯臟的心。大學生在購買必要的服裝來塑造個人形象同時更應(yīng)注重苦練內(nèi)功，內(nèi)外兼修，把有限的錢多花在對個人學習、思想涵養(yǎng)和文明禮儀有利的方面，向人們展示“腹有詩書氣自華”的天之驕子形象。此外，大學生在著裝上應(yīng)體現(xiàn)出自己的文化層次、審美品味，要知道昂貴、華麗、名牌并不代表英俊瀟灑，節(jié)儉巧飾，也能讓自己美麗時尚。第三，對于服裝品牌的問題，大部分同學并不是太注重服裝的品牌，更注重的服裝的舒適度與質(zhì)量。而在這兩方面做的比較好的也往往是那些知名的品牌，一些批發(fā)市場上也確實買不到什么好質(zhì)量的服裝。但是，在同學們購買品牌服裝時一定要從自身的實際出發(fā)，從自己的經(jīng)濟水平出發(fā)。名牌沒有錯，有錯的是我們心中對名牌的追捧與崇拜。作為大學生，我們站在時代前沿，追新求異，敏銳地把握時尚，惟恐落后于潮流，這是我們的共同特點。但我們也應(yīng)該樹立自力更生獨立自主的理念，建立節(jié)約消費和適度消費的觀念，避免和克服虛榮心、攀比心理，自覺抵制享樂主義、拜金主義等消極主義的影響，不奢侈浪費。在日常生活中，大學生應(yīng)對自己的每項開支做出預(yù)算和記錄，經(jīng)常反思自己的開支是否公道。大學生已經(jīng)是成年人，可以制定合理的規(guī)劃來計劃自己的開支，為以后自己建立一個合理的財政觀，打下堅定的基礎(chǔ)。（二）對服裝生產(chǎn)廠家的建議現(xiàn)在大學生服裝的消費個性化，獨立化，多樣化的特點，而且大學生對質(zhì)量等要求比較高，企業(yè)和銷售者在制定營銷策劃時，應(yīng)該注重服裝的質(zhì)量和服裝的多元化，適時的在節(jié)假日期間舉辦一些促銷活動，盡力滿足大學生這個特殊群體的消費需求。在此建議服裝生產(chǎn)廠家應(yīng)根據(jù)大學生的實際情況來制定生產(chǎn)規(guī)模和營銷策略：第一，大學生無經(jīng)濟來源，多數(shù)是靠父母提供，所以廠家生產(chǎn)的服裝定價不宜過高，要讓大學生得以接受。誠然不同地區(qū)的生活水平是不同的，廠家也可以對所要進入市場所在的地區(qū)進行調(diào)研，了解一下當?shù)氐南M水平，進而進行定價銷售。第二，大學生正值雙十年華，內(nèi)心本來就喜歡休閑時尚類型的服裝，所以廠家可以在服裝的款式、面料以及做工等方面入手，進行一下更深層次的市場調(diào)研來了解大學生更喜歡的服裝類型的特點。第三，大學生購衣多是由女友、朋友、同學等陪同，建議廠家生產(chǎn)一些特別服裝，如情侶裝、兄弟裝等可供兩人或多人穿的組合裝。并且還要在宣傳方面做好工作，如此可增加銷售的連鎖性。第四，在換季之時，也正是大學生購衣高峰期，應(yīng)加大營銷力度，采取種種優(yōu)惠活動，抓住大學生的購衣需求時機，進行打折、贈送等促銷活動。六、附錄中北大學信息商務(wù)學院服裝消費市場調(diào)查問卷同學，您好！抱歉打擾您的休息時間了，我們專業(yè)正在開展以“大學生服裝消費調(diào)查”為題的調(diào)查報告，需要耽誤您一點時間，請認真填寫這份調(diào)差問卷，我們真誠的感謝您的支持與配合。性別:A.男()B.女()Q1.您平均每個月的生活費是____A.400元以下B.401-500元C.501-600元D.601-800元E.800元以上Q2.您一般每隔多久購買一次衣服____A.一星期B.一個月C.兩個月D.一季度Q3.您每次購衣的花費為____夏裝____A.50元以下B.51-100元C.101-150元D.150元以上E.您認為____冬裝____