吉林長春華府首城項目營銷報告

2021-05-18長春華府·首城工程營銷報告謹呈：吉林省華府房地產開發(fā)目錄Part1營銷方案出發(fā)點Part2總體的營銷策略Part3策略思路Part4營銷支持制定本方案的依據(jù)：?長春華府首城工程營銷籌劃參謀效勞投標文件??長春華府首城工程商業(yè)定位報告?3制定本方案的目的與依據(jù)制定本方案的目的：為實現(xiàn)華府集團在華府工程上的戰(zhàn)略總目標，制定本方案。Part1營銷方案出發(fā)點4制定營銷策略的前提條件：本工程為分期開發(fā)、多產品類型的地產工程，營銷策略的擬定必須在這一前提條件下進行。Part1營銷方案出發(fā)點5制定營銷策略的基點：1、根據(jù)各樓座竣工的先后順序，合理安排銷售次序；2、根據(jù)各戶型景觀、噪音等品質元素，合理制定價格體系；3、每個銷售期掌握好銷售節(jié)奏，戶型搭配合理，價格搭配合理，各銷售期之間銜接得當，前一階段的銷售應為后一階段的銷售留有價格提升的空間。Part1營銷方案出發(fā)點一是加快實現(xiàn)銷售回款；二是盡最大可能增加企業(yè)及工程的品牌附加值。6制定營銷策略的努力方向：Part1營銷方案出發(fā)點工程的優(yōu)異質素7總體的營銷策略營造并依托開發(fā)商的強勢品牌和工程的優(yōu)異質素，以贏得市場的認同；輔以立體的媒體組合推廣、有節(jié)奏的SP活動、優(yōu)質的跟盤籌劃與銷售案場執(zhí)行和得體的業(yè)主營銷工作；以期確保營銷目標的實現(xiàn)。產品的品質本工程之三大核心開發(fā)商與總供給商的優(yōu)質效勞以親和、尊貴、大氣、內斂的姿態(tài)打造行業(yè)優(yōu)勢品牌Part

2總體的營銷策略本工程之三大核心包括：藝術地產；【策略：在銷售中心現(xiàn)場增加雕塑、油畫、茶藝、音樂等展示及藝術氣息濃厚的工程推廣】教育地產；【策略：建議引進國內、國際知名的雙語幼兒園和省內一流的小學】商業(yè)地產?！静呗裕合日写?、后銷小，配套先行，支撐住宅產品價值最大化】以三大核心為基點推廣‘城市森林地，人文藝術城’的定位理念；打造盛世華府舒適、尊貴的形象。總體的營銷策略Part

2總體的營銷策略總體的營銷策略雕塑、油畫、茶藝、音樂等藝術元素貫穿的工程推廣全程……Part

2總體的營銷策略總體的營銷策略伊頓國際幼兒園、愛兒坊幼兒學苑、金寶貝早教中心、金色搖籃潛能開發(fā)嬰幼園、新世紀兒童教育開展機構、啟明雙語幼兒園……Part

2總體的營銷策略總體的營銷策略大型超市可帶動人氣、增加住宅產品和其他商業(yè)物業(yè)的的附加值……Part

2總體的營銷策略戶外：含路牌、擎天柱、羅馬旗。平面媒體：含長晚、城晚、新文化〔含家周刊〕、東亞〔含房周刊〕、房地產報、置業(yè)周刊等。其他媒體：電視、網絡、播送、各種時尚媒介等12市場推廣組合

市場推廣——媒體投放及其他傳播方式組合節(jié)奏適宜的SP活動Part

3策略思路13戶外媒體戶外：2021年內戶外廣告以機場路、高速公路出入口、凈月、經開區(qū)域的擎天柱廣告為主，主要訴求‘華府’企業(yè)品牌，其主要作用為‘華府’品牌導入。戶外：2021年啟開工程預熱工作是對路牌、擎天柱、羅馬旗等媒體進行全覆蓋投放，主推‘華府’工程，其主要作用助推房源銷售。Part

3策略思路/媒體14平面媒體平面媒體：含長晚、城晚、新文化〔含家周刊〕、東亞〔含房周刊〕、房地產報、置業(yè)周刊等。主推‘華府’品牌，2021年以SP活動為節(jié)點，以軟性新聞、活動報道為主。其主要作用助力‘華府’品牌導入長春。2021年啟開工程預熱工作后對以上媒體進行硬廣告全覆蓋投放，主推‘華府’工程，其主要作用助推房源銷售。Part

3策略思路/媒體15其他媒體電視、網絡、播送等

Part

3策略思路/媒體時尚媒體時尚媒介：在工程推廣期間，可考慮與長春一線影院合作，在當期大片開頭播放工程宣傳片，在影院內部可張貼工程海報Part

3策略思路/媒體SP活動的基準時間節(jié)點2021年7月1日8月1日11月1日12月31日2021年4月1日4月25日7月1日132456基準時間節(jié)點說明1432工程開工團購房交付定金完畢團購房協(xié)議簽署完畢銷售中心開放樣板間與景觀示范區(qū)開放商品房一期開盤56Part

3策略思路/媒體SP1：華府開工奠基儀式暨精品工程誓師大會時間：2021年7月1日目的：借助開工奠基儀式開始向長春導入‘華府’品牌的系統(tǒng)工程?；顒拥攸c：工程工地現(xiàn)場Part

3策略思路/SPSP2：華府品牌文化展、民航物業(yè)宣傳展目的：讓業(yè)內及潛在客戶了解華府品牌時間：2021.7月初開始，持續(xù)進行形式：房展會、工地圍擋Part

3策略思路/SPSP3：華府汽博會活動時間：2021年7月目的：借助汽博會的平臺以親和、尊貴、大氣、內斂的姿態(tài)打造‘華府’品牌?；顒拥攸c：會展中心Part

3策略思路/SPSP4：華府團購產品說明會時間：2021年7月目的：借助產品說明會向A組團業(yè)主傳遞產品品質優(yōu)質的信息，為工程其他組團的口碑營銷和工程中后期的業(yè)主營銷做鋪墊。助推‘華府’品牌落地?；顒拥攸c：待定

Part

3策略思路/SPSP5：華府教師節(jié)活動時間：2021年9月10日目的：借助教師節(jié)活動詮釋‘華府’教育地產的核心價值。助推‘華府’品牌落地。活動地點：待定

Part

3策略思路/SPSP6：華府2021年東博會活動時間：2021年10月初目的：借助大型展會平臺展示華府企業(yè)形象。活動地點：會展中心主題：華府企業(yè)形象展示

Part

3策略思路/SPSP7：華府2021年新年法式新年音樂會活動時間：2021年12月底目的：借助法式新年音樂會活動，傳遞工程法式風格的信息，詮釋‘華府’藝術地產的核心價值?；顒拥攸c：待定

Part

3策略思路/SPSP8：與長春凈月瓦薩滑雪節(jié)聯(lián)動目的：與長春凈月瓦薩滑雪節(jié)聯(lián)動展示華府企業(yè)形象，推廣企業(yè)品牌。時間：2021年1月Part

3策略思路/SPSP9：聘請“預備役空姐〞作為置業(yè)參謀，為客戶提供國賓效勞目的：聘請預備役空姐作為工程置業(yè)參謀，從服裝到效勞，秉承航空效勞精髓，為客戶提供國賓效勞，如：一對一全程效勞，銷售中心餐車效勞等；以此來制造工程獨有的特質亮點。時間：2021年1月至2月Part

3策略思路/SPSP10:華府和諧家庭評選目的：通過華府和諧家庭評選活動提供口碑宣傳原點時間：2021年1月至3月底；4月以后持續(xù)代言華府社區(qū)參與主體：全城家庭均可參加參與形式：以家庭為單位報名，成立業(yè)主評選小組，通過才藝表演等形式進行評選；宣傳方式：以家庭為華府品牌代言，通過業(yè)主宣傳華府品牌文化；預期效果：提升華府品牌認知；華府和諧家庭評選流程安排1月中旬進行評選3月底公布評選結果4月以后，持續(xù)代言華府社區(qū)1月初日啟動報名Part

3策略思路/SPSP11：政府主導的會展、凈月區(qū)域開展論壇時間：2021年3月初目的：事件營銷，借助行業(yè)協(xié)會以及業(yè)內專家話筒，通過媒體宣傳進一步提升工程的市場關注度，展示華府工程形象，奠定華府在區(qū)域內的霸主地位?；顒拥攸c：會展中心或其他高檔酒店主題：會展、凈月區(qū)域品質生活時代論壇內容：承接工程以往的宣傳，強勢站位，把外部利好納入到工程幅員中，最大限度突出華府工程的優(yōu)勢Part

3策略思路/SPSP12：華府工程冠名的百家講壇名師凈月大學城開講時間：2021年3月中旬目的：事件營銷，借助該活動將名欄目、名人、名校與企業(yè)、工程、工程的局部目標客戶有機的融合在一起，同時新聞效應，提升工程的知名度?；顒拥攸c：凈月大學城

Part

3策略思路/SPSP13：華府工程從雕塑公園拍賣出一座法國雕塑師的作品時間：2021年3月下旬目的：傳遞工程法式風格的信息，詮釋‘華府’藝術地產的核心價值。

Part

3策略思路/SPSP14：國門形象銷售中心開放，雕塑揭幕儀式凸顯華府實力及文化韻味目的：吸引強烈關注，是售樓處亮相即成為工程的標志，成為區(qū)域的標志，到達售樓處=工程=會展凈月區(qū)域最好的認知效果；成為區(qū)域的中心，展現(xiàn)工程氣勢。時間：2021年4月1日Part

3策略思路/SPSP15：樣板間、景觀示范區(qū)開放，

中國效勞概念導入，中國效勞典范區(qū)品質生活白皮書發(fā)布會目的：1、借助樣板間、景觀示范區(qū)開放，再聚人氣，順勢導入中國效勞概念，提升工程形象。2、通過在會展凈月區(qū)域內首發(fā)“中國效勞典范區(qū)品質生活標準白皮書〞，一舉奠定華府在區(qū)域的行業(yè)地位，樹立華府“南部標桿大盤〞形象，為工程帶來新聞效應和口碑效應。時間：2021年4月25日地點：華府銷售中心華府中國服務品質生活標準白皮書發(fā)布會Part

3策略思路/SPSP16:文化國門、魅力長春宣傳展目的:通過專場活動，使華府工程形象融入長春“寬容大氣，自強不息〞的城市精神時間：2021年5月地點：銷售中心Part

3策略思路/SPSP17:2021年房交會活動目的:工程展示與銷售時間：2021年6月地點：會展中心Part

3策略思路/SPSP18：工程配套設施發(fā)布會目的：1〕展示工程強大配套，引發(fā)人們對工程未來價值的關注；2〕通過對于未來配套的沙盤圖片展示，強化工程體驗主題，將未來體驗感提前。時間：2021年6月內容：在會展中心或高檔酒店舉辦發(fā)布會，展示工程集中商業(yè)及其他配套的規(guī)劃及圖片，表達自己家的社區(qū)里的強大配套將帶給人們的生活方式的變革。Part

3策略思路/SPSP19：B區(qū)商品房產品開盤銷售目的：工程展示與銷售。時間：2021年7月1日Part

3策略思路/SPSP20：與長春電影節(jié)聯(lián)動的活動目的：借助長春標志性的大型活動展示華府企業(yè)和華府工程形象。時間：2021年7月

Part

3策略思路/SPSP21：售樓中心現(xiàn)場法式煮咖啡表演目的：傳遞工程法式風格的信息，展示法式風情。時間：2021年7月Part

3策略思路/SPSP22：藝校學生才藝大賽目的：詮釋‘華府’藝術地產、教育地產的核心價值。時間：2021年8月；優(yōu)異者在售樓處形成常態(tài)表演Part

3策略思路/SPSP23：‘七七’情人節(jié)活動目的：吸引眼球、制造人氣、助推銷售。時間：2021年8月；

Part

3策略思路/SPSP24：華府尊主會成立目的：提升工程形象和效勞品質，為口碑營銷、業(yè)主營銷做鋪墊。時間：2021年8月

Part

3策略思路/SPSP25：華府業(yè)主獎學金方案目的：增加教育地產的內涵與認知，展示華府關心教育事業(yè)并給予大力支持。時間：2021年8月參與主體：華府成交客戶參與形式：由獲得華府獎學金方案的學生或家長進行孩子教育的心得分享；宣傳方式：新聞報道Part

3策略思路/SPSP26：民航物業(yè)提升建議有獎征集目的：展示民航國賓物業(yè)效勞，提升華府品牌美譽度時間：2021年9月參與主體：華府成交及誠意客戶參與形式：客戶可以針對民航物業(yè)效勞提出合理化意見，內容可涉及物業(yè)管理的工程維護、園林景觀、社區(qū)活動、保安保潔以及客戶效勞等方面。宣傳方式：全程以新聞形式軟性報道預期效果：提升民航國賓物業(yè)全城知名度；同時造成全程的新聞熱點，促進銷售；民航國賓物業(yè)效勞提升有獎建議征集流程安排評優(yōu)結果全城發(fā)布?民航物業(yè)效勞標準?全城發(fā)布啟動并發(fā)布民航物業(yè)效勞內容與標準Part

3策略思路/SPSP27：中秋節(jié)活動目的：吸引眼球、制造人氣、助推銷售。時間：2021年9月；

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3策略思路/SPSP28：華府2021年東博會活動時間：2021年10月初目的：借助大型展會平臺展示華府工程形象。活動地點：會展中心主題：華府工程形象展示，接待垂詢客戶

Part

3策略思路/SPSP29：“九九重陽節(jié)，濃濃敬老情〞——華府首屆“敬老節(jié)〞啟動儀式目的：通過首屆“敬老節(jié)〞啟動表達華府對老年人的關愛時間：2021年10月參與主體：華府業(yè)主參與形式：愛心捐贈、燭光晚宴、集體生日、即興表演、愛心抽獎；宣傳方式：新聞報道；預期效果：提升華府品牌美譽度；Part

3策略思路