短視頻營銷策略分析

IIAbstractWiththedevelopmentofthetimesandtheadvancementofscienceandtechnology,morenewmediaandself-mediahavesprungup.TheyhaveachievedgoodresultswiththehelpofinternetplatformssuchastheInternetandTikTok.

Tik

Tokshortvideo,asoneofthemostrepresentativesuccessfulforms,hasbecomeafavoritevideoplatformforpeople.ThisarticlehasperformedaSWOTanalysisonthe

Tik

Tokplatform,conductedin-depthresearchon

Tik

Tok’sinnovativemarketingstrategythatsuccessfullysurpassedotherplatforms,andbasedonthis,putsforwardsuggestionsforthemarketingoftheshortvideoplatformsothattheshortvideoplatformcanbetterdevelopmarketingStrategy.Keywords:Tik

Tok;SWOTanalysis;marketingstrategy目錄TOC\o"1-3"\h\u1引言 11.1選題背景 11.2選題意義 11.2.1理論意義 11.2.2現實意義 21.3國內外研究現狀及發(fā)展趨勢 21.3.1國外短視頻營銷研究現狀 71.3.2國內短視頻營銷研究現狀 91.4研究方法 92抖音短視頻市場環(huán)境分析 103抖音短視頻的swot分析 103.1優(yōu)勢 103.1.1產品定位年輕化 103.1.2個性化推薦算法 113.1.3創(chuàng)新的流行樂配以短視頻模式 113.2劣勢 113.2.1用戶門檻低，內容同質化嚴重 123.2.2監(jiān)管不力，存在侵權現象 123.2.3泛娛樂化嚴重 123.3機會 133.4威脅 133.4.1同類型短視頻眾多 133.4.2商業(yè)模式受到第三方影響和限制 144抖音短視頻的創(chuàng)新營銷策略 144.1產品精準定位年輕群體 144.2結合大熱娛樂節(jié)目聯名合作 154.3品牌合作 154.4明星入駐 164.5線上+線下宣傳，用戶參與度強 175對其他短視頻平臺營銷的啟示 175.1精準定位，提高內容質量 175.2借助綜藝節(jié)目宣傳平臺 185.3發(fā)揮明星流量作用 185.4通過發(fā)起話題活動，調動用戶參與性 186總結 18參考文獻 19抖音短視頻平臺營銷策略分析1引言1.1選題背景2019年8月30日，中國互聯網絡信息中心（CNNIC）發(fā)布了第44期《中國互聯網發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》，數據表明中國在19年6月擁有超過8億的互聯網用戶，2598萬是19年比18年增長的用戶數量，而網絡普及率也比18年的60.2%增長了1.6%；中國移動互聯網用戶從18年到19年多了2984萬，統(tǒng)計是8.47億。使用手機上網的人就有百分之九十。移動寬帶的下載速度也不斷加快，移動互聯網流量費用下降了百分之九十?；ヂ摼W流量變多得益于速度的提高和費用的降低，7.2GB是用戶每個月使用流量的平均值，達到了世界水平的1.2倍。[1]。隨著智能手機和4G網絡的普及，人們養(yǎng)成了碎片化和快速化的上網習慣，短視頻應用的誕生迎合了這種趨勢。抖音在2019年1月29日發(fā)布的《抖音大數據報告》顯示，截止2018年12月，抖音國內日活躍用戶超過2.5億，國內月活躍用戶數超過5億[2]。在抖音，通過15秒左右的視頻就可以讓人們或者公司展現自己。隨著互聯網時代的興起，消費者的需求已經不能用傳統(tǒng)的圖像和文字來滿足，具有更豐富內容的視頻成為了用戶傳播內容的首選方法。為了滿足大眾的需求，出現了各種短視頻新媒體，短視頻行業(yè)在2017年產生了一次爆發(fā)發(fā)展，在2019年抖音已經成為新一代年輕人中最受歡迎的短視頻應用程序。文章通過分析抖音短視頻現狀和創(chuàng)新營銷策略來對其他短視頻平臺的發(fā)展提出針對性建議。1.2選題意義1.2.1理論意義人們的生活節(jié)奏因為互聯網的興起和時代發(fā)展越來越快，同時智能手機幾乎人手一部，移動網絡的發(fā)展，手機價格下降等原因給短視頻的發(fā)展提供了基礎。在當今短視頻平臺的快速發(fā)展中，企業(yè)必須創(chuàng)新營銷模式以在同類的短視頻應用程序中突出重圍。1.2.2現實意義本文以抖音為例，對抖音在新的營銷策略下的發(fā)展進行深入探索分析。本文希望通過研究已有的swot分析和營銷策略的書籍和相關的期刊文獻以及行業(yè)研報等資料，結合短視頻行業(yè)和抖音APP自身實際情況，探討近年來短視頻平臺行業(yè)的發(fā)展與變化，以及抖音APP的營銷創(chuàng)新模式。通過研究得出在互聯網發(fā)展下短視頻平臺的發(fā)展新思路，希望能使短視頻平臺傳統(tǒng)的營銷方式得到改變甚至能對整個行業(yè)發(fā)展具有借鑒意義。1.3國內外研究現狀及發(fā)展趨勢1.3.1國外短視頻營銷研究現狀美國是第一個誕生短視頻的地方，Viddy在2011年發(fā)布了可以進行十五秒拍攝的短視頻應用，Vine是推特2013年開發(fā)的新短視頻應用，六秒是拍攝時長限制，可以拼接幾個短視頻，Instagram在2013年推出了短視頻應用hyperlapse，可以將長視頻縮短為十幾秒的短視頻。Gibbs和Colin（2007）對短視頻應用進行了介紹，并預測在將來移動短視頻應用會成為企業(yè)競爭市場之地[3]。LuckChitwood（2013）對VineandInstagram這兩大短視頻應用進行研究，認為這兩個視頻營銷工具雖然限制了錄視頻的時間，但是就是這樣的短視頻能夠讓人們在視頻內容上停留的時間更長，視頻營銷在將來會成為品牌競爭的機遇，短視頻平臺會成為品牌實施營銷戰(zhàn)略重要之地[4]。KristinHodgkinson（2014）對短視頻應用Vine的上的幾個著名例子進行分析，如迪士尼與Vine合作舉行“迪士尼周邊大比拼”的活動，迪士尼分析發(fā)布了各種百變的創(chuàng)意視頻，迪士尼通過這些內容收獲了許多廣告素材，得到了巨大成功。提出當人們厭倦了圖片文字信息時，未來視頻信息會成為主流，短視頻平臺是社會化媒體營銷不可或缺的工具[5]。美國學者HumayyunKhan（2016）分析了移動短視頻應用Vine的商業(yè)價值，認為vine的營銷成功在于兼顧大眾客戶和專業(yè)拍客，建立獨特的社區(qū)文化，做好搜索推薦。YouTube首席商務官RobertKyncl（2018）指出短視頻平臺的成功取決于智能的推薦機制，引入網紅視頻拍攝達人入駐平臺實現優(yōu)質內容的獲取[7]。1.3.2國內短視頻營銷研究現狀國內的短視頻誕生于2013年,對于短視頻營銷的研究起步較晚，在移動廣告時代，短視頻營銷越來越占據企業(yè)營銷的重要地位。黎蕾（2015）認為品牌知名度可以通過短視頻營銷來增加，[8]。白皓天（2016）認為七秒是消費者對看到的產品產生印象的時間，這七秒的第一感覺占決定購買過程的60%，消費者會考慮是不是有欲望購買。,短視頻的溝通性與對話性符合當下的移動互聯網時代，這是它在眾多的營銷方式中脫穎而出的原因[8]。譚紅平（2019）認為短視頻是要依賴于移動終端設備和新媒體平臺的。短視頻吸引大眾的原因是制作過程簡單，可以隨意地在主流社交媒體上進行分享和發(fā)布。目前,短視頻已經融入了人們的日常生活，成為了新的休閑娛樂方式[10]。范雯（2019）認為短視頻是當下最受推崇的自媒體形式，因為它同時具有創(chuàng)意性和有趣性。短視頻營銷市場的發(fā)展由于廣告主在短視頻平臺上大量的廣告投放正逐步走向成熟，以后碎片化信息時代中短視頻營銷必然是最受歡迎的營銷方式[11]。在短視頻發(fā)展迅速的同時，也存在著內容低俗化，監(jiān)管不嚴，內容抄襲等問題。王路瑤（2019）認為現下的移動互聯網環(huán)境，短視頻占據了人們大量的空余時間，市場上總是被一些低俗的作品霸占，平臺要做的是加強監(jiān)管,為用戶打造一個正能量的傳播平臺[12]。沈芷伊（2019）提出互聯網的快速發(fā)展使得短視頻憑借自身優(yōu)勢席卷全國各大城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)。開放式平臺、快節(jié)奏的傳播和開放式的平臺使其在短時間內迅速發(fā)展,但是也產生了一些毛病,娛樂化程度過深，還有侵權問題是值得關注的焦點[13]。1.4研究方法本文運用文獻分析法、案例分析法及定量分析法運用文獻分析法。通過閱讀大量關于短視頻營銷策略方面的相關論文，找尋合理的理論支撐。通過大量查閱、概括歸納國內外的研究成果，為本文的研究奠定了理論基礎。運用案例分析法。以抖音短視頻APP為例，通過列舉抖音營銷策略，從而確定抖音營銷模式創(chuàng)新的結果，為本文的研究提供了實際依據。運用定量分析法。本文主要引用了最新的國內互聯網發(fā)展統(tǒng)計數據、抖音數據等，為得出抖音營銷策略創(chuàng)新模式的結果提供有力的數據支持。2抖音短視頻市場環(huán)境分析抖音短視頻是信息智能傳播的主要通道，具有多樣性、表現力強、關注流行趨勢、個性化等特征。根據相關部門統(tǒng)計的抖音短視頻數據可知：抖音短視頻平均每天使用時長大于四小時，平均播放量超過十次，抖音短視頻的消費也同比2017年初增加了46.18%，現在抖音短視頻主要是以洗腦的音樂、具有記憶力的舞蹈動作、自我吐槽文化和各種貼紙濾鏡進行開發(fā)，適應了當下流行的審美，抖音短視頻當前市場開發(fā)趨勢以多元化的信息傳播方式為主，指引了當代信息傳輸市場開發(fā)的趨勢，如今人們生活節(jié)奏加快，由于工作和學習的時間積累每個人的娛樂時間減少，人們只能夠利用碎片化的時間進行娛樂，通過瀏覽抖音上的優(yōu)質內容緩解了工作壓力。但是抖音短視頻的發(fā)展也出現不少問題。用戶容易對相似的內容產生審美疲勞，用戶規(guī)模快速擴大導致內容的制作速度、質量和監(jiān)控強度跟不上等。3抖音短視頻的swot分析3.1優(yōu)勢3.1.1產品定位年輕化抖音的用戶以95后、00后為主。抖音自帶現下潮流的音樂、快慢拍、各種奇怪的特效和美顏濾鏡，這些恰恰是年輕人喜歡的元素，符合了年輕一代向往新鮮刺激的個性。這些龐大的年輕群體就是抖音未來發(fā)展的用戶基礎。抖音短視頻針對的群體主要是年輕人，他們關注自己的個人社交形象，創(chuàng)造力強，喜歡嘗試和挑戰(zhàn)，能夠很快的認同新鮮事物，抖音就是他們用來展示自我的平臺。年輕群體具有強烈的社交欲望和社交需求，同時喜歡展現自己的個性，抖音的評論區(qū)和私信就可以反映這些特征。3.1.2個性化推薦算法抖音的推薦機制是算法和人工精選相結合。后臺將用戶喜歡的視頻以一定的頻率推送給用戶，為了避免用戶審美疲勞，不會總是推送同一種類型的視頻。抖音將選擇高質量視頻推送給用戶，以及喜歡相關標簽的用戶。抖音的運營十分優(yōu)秀。它會誘導普通用戶模仿抖音紅人的創(chuàng)意視頻。當某種類型的創(chuàng)意視頻熱門的時候，為了吸引普通用戶參與，抖音會更多地推送此類熱門視頻。抖音根據算法將用戶感興趣的視頻推送給他們，并且抖音官方和用戶都可以在同一個話題下進行創(chuàng)作[14]。3.1.3創(chuàng)新的流行樂配以短視頻模式抖音開辟了短視頻新的創(chuàng)新模式，制作短視頻的生產成本低，是長視頻比不上的。同時生產內容更豐富。15秒是抖音短視頻上視頻內容的主要時長，短時間的觀看可以讓用戶刷到更多的發(fā)布者，從而幫助更多的內容生產者吸粉。相較于冗長的長視頻，抖音能夠將重點聚集在短視頻上,接二連三的刺激用戶，使用戶愿意花時間去點擊更多的短視頻。制作短視頻方法簡單，用戶可以比較容易產出內容，平臺上的內容變得更加多樣。并且，抖音短視頻上的作品大多以當下流行的快節(jié)奏音樂為背景音樂，用戶瀏覽后會產生洗腦的感覺，加深對產品的粘性。3.2劣勢3.2.1用戶門檻低，內容同質化嚴重一個手機號碼就可以注冊抖音賬號，進入門檻相對較低，當前很多相同類型的視頻在抖音平臺或其他平臺反復播放，用戶可以隨便進行模仿，通常是一樣的內容，更改拍攝場地，換個表演者又是一個新作品，用戶會對相似的內容感到審美疲勞，甚至反感該內容，用戶就這樣逐漸流失。此外造成內容同質化的又一原因是在用戶瀏覽興趣的基礎上進行個性化推送。當用戶點贊了一條帶有化妝標簽或者內容與化妝相關的視頻時，接下來后臺就會推薦與此相似的內容，一旦多了，便會降低受眾的使用黏性。另外，質量良莠不齊，很多用戶錄制視頻，剪輯混亂、視頻畫面模糊，音樂難聽，讓人看后摸不著頭腦。3.2.2監(jiān)管不力，存在侵權現象抖音容易侵權是因為其簡單性和便利性，制作抖音視頻可以用任意圖片或視頻。容易侵犯他人隱私的例如抖音中的街頭采訪類視頻，視頻拍攝的人找個話題采訪路人，通過剪輯對話和路人的自然反應制作視頻然后上傳。很多被采訪的路人都不知道自己在平臺上火了，很多時候因為話題的敏感，視頻通過平臺傳播后給被采訪者帶來了困擾和傷害。另一類侵權行為還表現為為了給自己漲粉和擴大知名度，抄襲原作者的創(chuàng)意。通常，用戶會喜歡模仿熱門視頻，導致受眾找不到視頻的出處來自哪個創(chuàng)作者，分流了原作者的瀏覽量，侵害了原作者的創(chuàng)作權。同一信息通過不同用戶的大量傳播，信息的準確度會受到影響，用戶就會懷疑此類信息，甚至慢慢地會抵觸此類信息。在抖音上用戶可以評論和回復他人的作品，不同用戶之間還可以互相私信。盡管此功能為用戶提供了便利，但它也在一定程度上泄露了用戶信息。受眾可以通過點開用戶的頭像，進入其主頁查看個人信息如地區(qū)、年齡、個性簽名等，并且還可以隨意觀看其發(fā)布的作品，訪客能不留痕跡地查看用戶曾經點贊過的所有作品，輕松收取所有信息，這在某種程度上侵犯了用戶的隱私權[15]。3.2.3泛娛樂化嚴重抖音上的短視頻受時長限制，內容呈現形式單一，停留在淺層次的加工，通過“挑戰(zhàn)話題”的方式搞熱門，或者是“連續(xù)劇”形式展現所要表達的主題。抖音的發(fā)展由于其走的泛娛樂化路線和單調的內容模式，受到了巨大的挑戰(zhàn)。3.3機會中國網絡視聽節(jié)目服務協(xié)會公布的《2019中國網絡視聽發(fā)展研究報告》顯示，2018年中國短視頻市場規(guī)模同比增長了744.7%，短視頻用戶人數達6.48億。該報告中還表明，短視頻對新增互聯網用戶的影響最為明顯，新增互聯網用戶對短視頻的使用率高達53.2%。據估計國內短視頻行業(yè)的每日用戶活躍總數在2020年將達到10億。

短視頻滿足了用戶空余時間的休閑需求，短視頻能夠占據移動互聯網時代碎片化的用戶時間，此前由于網絡的不普及，有時會因為連接不良造成不便，現在4G網絡的普及使得大眾能更流暢地觀看短視頻，也可以在很多地方錄制短視頻。這些都使得短視頻快速興起。低生產成本、傳播速度快、互動性強等是短視頻的特點，是目前最流行的營銷方式。企業(yè)現在都選擇短視頻平臺做營銷，用于推廣其品牌和銷售相關產品。3.4威脅3.4.1同類型短視頻眾多當下有各種短視頻軟件，如快手、秒拍、微視、西瓜視頻等，市場競爭激烈，抖音在眾多的對手中，需要找準自身定位，揚長避短，避免同質化。3.4.2商業(yè)模式受到第三方影響和限制2019年5月下旬，國家網信辦為了保護青少年的身心健康在抖音等短視頻平臺推出了青少年防沉迷系統(tǒng)。同時抖音為了提高平臺視頻的內容質量，對六種視頻的播放進行了限制。抖音短視頻設置了更多有益青少年身心健康的視頻，根據受眾不同設置不同視頻的播放時段，降低由于視頻播放產生的不必要爭端。被限制的青少年，或是對平臺方的新建視頻模式不滿的人群。都會因此離開抖音，導致抖音流失一大批用戶。4抖音短視頻的創(chuàng)新營銷策略4.1產品精準定位年輕群體在抖音還沒發(fā)展前，快手就存在低檔次定位的問題，二線城市以下的人是快手的主要用戶群體，大多用戶制作的視頻都比較低俗。由于大多數快手用戶都來自四五線城鎮(zhèn)的務工者。所以快手本身的定位也以鄉(xiāng)土文化為主。與以平凡為標簽的快手相比，抖音的定位就是都市化，潮、酷炫就是抖音想要展現的，抖音準備了新潮的濾鏡和音樂讓用戶盡情展示自己，抖音將產品定位于一二線城市、針對年輕用戶。并且給自己冠上了屬于年輕人的音樂娛樂社區(qū)平臺這樣一個標簽，抓住了年輕的受眾群體，他們注重個人形象的塑造，喜歡嘗試和挑戰(zhàn)，對新鮮事物接受力強，而抖音給他們提供了一個展示自我的平臺[16]。4.2結合大熱娛樂節(jié)目聯名合作抖音在前期通過產品的運營吸引用戶,尚未投放任何廣告。中國用戶逐漸適應音樂短視頻模式后開始乘勝追擊,在2017年5月起開始了大規(guī)模的廣告投放和推廣。抖音與《中國有嘻哈》的聯動營銷就是一次成功的廣告投放。許多現有的短視頻應用都會選擇在綜藝節(jié)目中投放廣告,像快手就與《脫口秀大會》、《中國新歌聲》等合作。抖音的用戶多為90、00后，并且多在一二線城市接受過良好教育，定位是“年輕人的音樂短視頻社區(qū)”,有著均衡的男女用戶比例?！吨袊形纷鳛橐粰n說唱類競技全網綜藝真人秀,其節(jié)目定位針對追趕潮流的年輕人。抖音與《中國有嘻哈》的受眾是比較相似的，二者合作為節(jié)目帶來熱度，也逐漸增加抖音的關注度，使用戶更容易產生參加應用內開展的活動的欲望。抖音在《中國有嘻哈》熱播的時候發(fā)起了“中國有嘻哈battle賽”話題,讓用戶仿佛參與到了綜藝節(jié)目,在話題內可以看到參賽選手錄制的音樂短視頻，抖音還上線與嘻哈相關的大金鏈、墨鏡、臟辮等特效，吸引了大量用戶參與。除了《中國有嘻哈》以外,抖音也在《明星大偵探》、《我們來了》、《中餐廳》、《快樂大本營》、《高能少年團》等諸多熱播節(jié)目中進行了廣告投放。不單單在國內市場,抖音也向國外市場進發(fā),在韓國《runningman》、《高等rapper》、《無限挑戰(zhàn)》等大熱綜藝上投放廣告。短視頻軟件與熱門綜藝節(jié)目合作,以口播、標示版、字幕、圖標、花字、短片等形式植入,貫穿節(jié)目始終,讓觀眾在觀看節(jié)目的時候能注意到抖音，提高知名度[17]。4.3品牌合作抖音利用自身龐大的用戶和不少品牌進行了合作。必勝客2017年10月23日上線了新品黑披薩，抖音推出了#DOU出黑，才夠WOW#的挑戰(zhàn)主題，主題曲《魔力紅》由著名音樂制作人宋秉洋制作，吸引了眾多網友進行挑戰(zhàn)。海底撈在抖音上一直很出名，2017年，海底撈雞蛋蝦滑油面筋的吃法在抖音上瘋狂傳播，不少人都躍躍欲試。隨后抖音上又刷屏了番茄牛肉飯、最好吃的火鍋蘸料等新奇吃法。這次抖音宣傳使得海底撈在17年擁有一億多的客流量。與大品牌的這種合作不僅使品牌獲利，而且也大大提高了抖音的知名度和形象。答案茶在抖音上火時還沒有實體店。2018年1月，答案奶茶發(fā)布了一條短視頻，聲稱視頻中的奶茶會“占卜”，在抖音上獲得八百多萬的播放量，點贊二十幾萬，很多抖音用戶都有興趣要加盟。OPPO手機主打的是年輕人市場，和抖音產品定位相同，自然選擇與其合作。OPPO在2018年4月在抖音上舉行了#原來你是醬紫的#挑戰(zhàn)賽。此次挑戰(zhàn)賽發(fā)布三天就有超過十二萬人參與，因為有不少抖音紅人參與其中，他們自帶粉絲效應。與此同時也有許多抖音用戶參與其中，發(fā)布了大于十四萬條原創(chuàng)視頻，視頻總播放量高達八億。另外，OPPO還和抖音聯合定制了星空紫面具貼紙，貼紙顏色就是OPPOR15的星空紫特別版。4.4明星入駐2017年3月，著名相聲演員岳云鵬在微博轉發(fā)了一條帶有抖音水印的視頻，帶動了抖音下載量的增加。抖音通過這次的影響邀請更多的明星入駐，比如鹿晗、吳亦凡、大張偉、何炅、迪麗熱巴等具有強大粉絲量的明星。這些流量明星在抖音平臺上使用自己的作品進行互動，例如胡彥斌發(fā)布了新歌之后，發(fā)起以自己音樂為配樂的視頻挑戰(zhàn)活動，在為抖音吸引大量用戶的同時還替自己宣傳了歌曲。2019年1月《親愛的熱愛的》這部電視劇的男女主角楊紫李現在抖音上發(fā)布宣傳視頻，馬蘇、藍盈瑩、蔣欣、江疏影、吳昕等也在抖音中與粉絲進行互動，貼近了明星和觀眾的距離，感覺更加親切?，F在，用戶可以在抖音APP上刷到自己喜歡的明星的視頻，抖音自帶的娛樂性和趣味性受到年輕人追捧，很多明星開始加入進來體驗這款APP后，粉絲流量使得人們點擊抖音的數量大大上升[18]。4.5線上+線下宣傳，用戶參與度強u抖音為了提高用戶的活躍度，舉辦各種各樣的線上線下活動，以擴大產品的知名度和受歡迎度。

抖音在線上通過和其他平臺合作進行推廣，而且經常舉行些話題討論。抖音的內容制作主要是來自大眾的想象力和創(chuàng)造力，但是很多用戶一開始比較迷茫，并不知道怎么拍出酷炫的感覺，他們不敢嘗試，所以抖音就發(fā)起了“拍攝指南”這一話題，告訴這些用戶拍視頻和做視頻的技巧，讓他們從看視頻變?yōu)樯a視頻。抖音在線下不定期舉行活動，如抖音大轟趴“抖在成都”、抖音idou等活動，利用這個造成話題在網絡上進行宣傳，可以增加用戶黏性，提高用戶關注度，激勵用戶進行優(yōu)質內容的產出。5對其他短視頻平臺營銷的啟示5.1精準定位，提高內容質量短視頻是重要的營銷渠道與媒介。是自媒體時代典型的信息傳播途徑。短視頻通過畫面、音頻傳遞內容，給人以清晰的直觀感受。確保短視頻內容制作質量，明確其精準清晰的定位，才可以激發(fā)受眾群體的共鳴，提升營銷推廣效果與質量。短視頻營銷隨著短視頻平臺的高速發(fā)展而發(fā)展，短視頻營銷質量隨著平臺內容不斷更新以及完善得到了有效提升。綜合分析可以發(fā)現千篇一律是短視頻營銷中存在的最為多的毛病，內容上缺乏創(chuàng)新以及個性化。在信息時代，必須要保障創(chuàng)意性和個性化的內容，才能使海量的信息內容充分的吸引受眾。相同的內容不會快速的傳遞信息，信息得不到有效傳遞，大大降低了短視頻營銷的效果與質量。對此，在進行短視頻營銷中要保障新意的內容定位，將個性化的創(chuàng)意與創(chuàng)新性的思想相融合。在進行短視頻的制作之前要做到精準定位，確立宣傳推廣的重點內容，將熱門話題與宣傳推廣有效融合。在短視頻的制作中，為了切實彰顯短視頻營銷的優(yōu)勢與價值，必須充分整合短視頻的標題、背景、音樂封面等多種因素，對其進行精心謀劃分析，在保障短視頻內容的同時達到營銷推廣的效果[19]。5.2借助綜藝節(jié)目宣傳平臺短視頻平臺可以選擇和傳統(tǒng)媒體進行合作，如在當下熱門的電視節(jié)目，電視劇等投放廣告，以增加平臺的知名度，如今泛娛樂化現象嚴重，綜藝市場自然就是新的流量獲得途徑，短視頻平臺可以通過贊助在綜藝市場上獲得流量，一種是持續(xù)性的贊助策略，就是贊助檔期前后接近的綜藝節(jié)目。另一種就是選擇集中性贊助策略，在一定時間內通過不同的節(jié)目高頻次的出現在觀眾視野。根據平臺目標客戶的不同來選擇贊助節(jié)目，并根據平臺的定位植入廣告口號。5.3發(fā)揮明星流量作用心理學上有一種效應叫光環(huán)效應，而明星就具備這種特征。核心內容是當一個受眾收到關于某個對象的宏觀信息并形成某種態(tài)度時，這種態(tài)度將影響他們對該對象的其他方面的整體評估。廣告商會選擇和品牌形象相符合的明星，代言的明星所展現的形象代表了該商品的品牌價值，可以帶來龐大的目標消費者。短視頻平臺可以吸引明星入駐平臺，通過明星的知名度為短視頻平臺帶來更多曝光，增加平臺用戶數量和活躍度。5.4通過發(fā)起話題活動，調動用戶參與性大部分普通用戶由于自身想象力的局限和害羞，容易產生無視頻可以拍，同時不敢拍的感覺，難以養(yǎng)成通過視頻進行社交的習慣。這使短視頻平臺難以留下用戶。定期制造話題，舉辦活動可以刺激用戶參與視頻拍攝。話題應該盡可能貼近生活，讓每位用戶都能夠參與其中，還應與當下的時事熱點相關，比如2020年初抖音的“戰(zhàn)勝疫情dou行動”話題就結合了時事熱點。短視頻的話題功能對短視頻的營銷具有傳播作用。短視頻營銷的傳播應依靠用戶與用戶之間的分享，這樣才能更全面地覆蓋社交圈。短視頻平臺和廣告主應融合品牌特點和日常生活來發(fā)布話題，采用獎勵的方法吸引用戶參與。讓用戶在參與過程中接受產品信息。這不僅可以讓用戶對平臺產生粘性，而且可以促進營銷活動的推廣傳播[20]。6總結隨著當今互聯網的快速發(fā)展，短視頻APP在近兩年已經成為新興火熱軟件，年輕人熱衷于此是因為它們精準的用戶定位，而抖音身為目前中國最火的短視頻平臺，它的火爆主要是其自身特有的運營模式和營銷策略，以及受眾心理需求和技術的成熟，這對于其他短視頻平臺來說非常重要，具有參考意義。如何提升用戶黏度和活躍度，在視頻中發(fā)現積極的能量和驚喜，這是如今的短視頻平臺應該學習的，與此同時營銷方法應更多元化，著眼于用戶體驗，以維持用戶活躍度。參考文