企業(yè)網(wǎng)絡(luò)策劃書6篇公司網(wǎng)絡(luò)策劃書

公司網(wǎng)絡(luò)策劃書（精選6篇）_公司網(wǎng)絡(luò)策劃書公司網(wǎng)絡(luò)策劃書（精選6篇）由我整頓，但愿給你工作、學(xué)習(xí)、生活帶來方便，猜你可能喜歡“公司網(wǎng)絡(luò)策劃書”。第1篇：公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書導(dǎo)語：公司網(wǎng)絡(luò)銷售策劃書是一種公司根據(jù)公司實際狀況制訂的將來某一時間段內(nèi)，公司網(wǎng)絡(luò)影響戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的策劃案，用以指導(dǎo)公司將來網(wǎng)絡(luò)銷售工作。下列是我為大家分享的公司網(wǎng)絡(luò)銷售策劃書，歡迎借鑒！一、公司介紹本公司以“與綠色同行，以自然為本”為公司宗旨，號召廣大消費者熱愛大自然，保護(hù)環(huán)境，堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，倡導(dǎo)低污染的生活方式。本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(涉及綠色食品，綠色日用品等環(huán)保產(chǎn)品)，公司創(chuàng)立于1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出市場就受到廣大消費者的好評。時至今天，本公司已建立了自己的品牌，使產(chǎn)品暢銷全國，并通過ISO90001國際質(zhì)量體系等多家國際組織的認(rèn)證。公司曾多次獲得政府組織的表彰和獎勵，并于近期計劃投巨款引進(jìn)國際領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，爭取使產(chǎn)品早日走出國門，占領(lǐng)國際市場。公司已經(jīng)初具規(guī)模，已躋身民營公司百強的行列，擁有多項含有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，能完全滿足不同客戶的需求。公司擁有完全屬于自己的生產(chǎn)基地和原料供應(yīng)地，并與多家科研機(jī)構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系，前景樂觀，并計劃于在香港股票交易市場成功上市，使本身業(yè)績能再上一層樓。二、公司目的1.財務(wù)目的今年(200x年)，力求銷售收入達(dá)成1億元，利潤比上年番一番(達(dá)成3000萬元)。2.市場銷售目的市場覆蓋面擴(kuò)展到國際，力圖打造國際品牌。三、市場銷售方略1、目的市場中高收入家庭。2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r方略。3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。4.銷售渠道重點放在大都市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實施培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程原則化，網(wǎng)絡(luò)化。7.廣告前期開展一種大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出公司的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的辦法，促使銷售人員大力推銷。9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。10.銷售研究調(diào)查消費者對這類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改善方案。四、網(wǎng)絡(luò)銷售戰(zhàn)略通過精心策劃，公司初次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全方面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，具體介紹多個產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等出名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。五、網(wǎng)絡(luò)銷售的顧客服務(wù)通過實施交互式銷售方略，提供滿意的顧客服務(wù)。重要工含有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。六、管理：(一)、網(wǎng)絡(luò)銷售戰(zhàn)略的實施:制訂了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推動計劃確保其實施，我們可按下列環(huán)節(jié)操作執(zhí)行：1.擬定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及銷售預(yù)算:網(wǎng)絡(luò)銷售屬銷售工作，普通由銷售部門負(fù)責(zé)，在銷售副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。普通應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，組員由網(wǎng)絡(luò)銷售人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員構(gòu)成，即使是工作早期考慮精簡，也應(yīng)確保有專人負(fù)責(zé)，工作早期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難確保工作的完畢。2.專職網(wǎng)絡(luò)銷售人員職責(zé)應(yīng)涉及：(1)綜合公司各部門意見，制訂網(wǎng)站構(gòu)建計劃，并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè)。(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。(3)網(wǎng)站推廣計劃的制訂與實施。(4)網(wǎng)上反饋信息管理。(5)獨立開展網(wǎng)上銷售活動。(6)對公司其它部門實施網(wǎng)上銷售支持。(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。3.在網(wǎng)絡(luò)銷售費用方面我們將確保最大可能的節(jié)省，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴A(yù)計，我們的銷售預(yù)算重要來自于：(1)人員工資(2)硬件費用：如計算機(jī)添置(3)軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)(4)其它：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò)廣告費等(二)、綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)銷售的重要載體，其本身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)銷售的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為銷售功效，還涉及公司形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作公司交流等等功效，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才干逐步建立起滿足規(guī)定的網(wǎng)站平臺。構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有以下功效：(1)信息豐富：信息量太低是現(xiàn)在公司網(wǎng)站的通病;(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果;(3)功效強大：只有含有對應(yīng)的功效，才干滿足公司各部門規(guī)定。(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本公司為中心(5)交互功效：力求增加訪問者參加機(jī)會，實現(xiàn)在線交互。(三)、制訂網(wǎng)站推廣方案并實施含有了一種好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)實施網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。1.制訂網(wǎng)站推廣計劃應(yīng)考慮的因素有：(1)本公司產(chǎn)品的潛在顧客范疇;(2)分清晰本公司產(chǎn)品的最后使用者、購置決策者及購置影響者各有何特點，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何;(3)我們應(yīng)當(dāng)重要向誰做推廣;(4)我們以如何的方式向其推廣效果更佳;(5)與否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;(6)我們競爭對手的推廣手段如何;(7)如何保持較低的宣傳成本。2.我們能夠借助的手段：(1)搜索引擎登錄;(2)網(wǎng)站間交換連接;(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;(4)通過網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳;(5)通過新聞組進(jìn)行宣傳;(6)在公司名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;(7)在公司全部對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行合適宣傳。七、網(wǎng)絡(luò)銷售效果評定及改善網(wǎng)站推廣之后我們的工作完畢了一種階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售效果的初步評定，以使工作邁上一種新的臺階。1.評定內(nèi)容涉及：(1)公司網(wǎng)站建設(shè)與否成功，有哪些局限性;(2)網(wǎng)站推廣與否有效;(3)網(wǎng)上客戶參加度如何?分析因素;(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上銷售的接受程度如何;(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的解決與否主動有效;(6)公司各部門對網(wǎng)絡(luò)銷售的配合與否高效。2.評定指標(biāo)重要有：網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。網(wǎng)絡(luò)銷售的有效運用，將可對公司其它部門的運行產(chǎn)生主動影響，同時也影響到公司的整體運行管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮以下作用：增進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加緊公司電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進(jìn)行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。第2篇：網(wǎng)絡(luò)公司公司策劃書網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)業(yè)計劃書絡(luò)公司創(chuàng)業(yè)計劃書第一章摘要一宗旨及商業(yè)模式天行網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)公司是一種新型的電子商務(wù)公司，其宗旨是以網(wǎng)絡(luò)為依靠提供專業(yè)細(xì)致的在線軟件服務(wù)和休閑娛樂會所信息查詢服務(wù)。通過提供專業(yè)化、便捷化、個性化、潮流化的全新服務(wù)，以方便快捷為導(dǎo)向，以顧客滿意為目的，努力滿足顧客需求，通過多個獲利模式獲得利潤，并發(fā)明出名品牌。我司是一家處在創(chuàng)始階段的公司，早期發(fā)展以廣州為據(jù)點，服務(wù)針對兩個目的群體：信息查詢服務(wù)重要針對高層商務(wù)人員、白領(lǐng)及年輕愛好潮流娛樂的消費群體：在線軟件服務(wù)重要針對中小型娛樂會所。公司力求為顧客提供最精確、最快捷、最溫馨、最周到的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，從而增進(jìn)公眾的娛樂消費，帶動廣州的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。二市場定位在公司的宗旨中，我們已經(jīng)將公司的目的市場定位為兩個大方向的市場，一是針對查詢服務(wù)的信息提供者——休閑娛樂行業(yè)會所；二是針對廣大需要進(jìn)行信息查詢服務(wù)的消費群體。針對休閑娛樂會所這一市場定位，我們的服務(wù)重要涉及為其提供公司黃頁鏈接，公布該會所特色服務(wù)等信息；網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳；推薦業(yè)務(wù)；在線軟件服務(wù)等。通過調(diào)查顯示，休閑娛樂服務(wù)行業(yè)的信息化非常低，使得辦公經(jīng)營成本無法減少，這就影響了該公司經(jīng)營模式的擴(kuò)展。公司針對休閑娛樂會所提供的服務(wù)，有助于達(dá)成公司的雙贏乃至多盈的目的。針對進(jìn)行信息查詢服務(wù)的消費群體，我們提供有關(guān)休閑娛樂方面的多個信息查詢，目的市場定位在熱衷于娛樂，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)并擁有當(dāng)代化通訊工具的消費群體上。已有數(shù)據(jù)顯示，隨著經(jīng)濟(jì)的不停增加，人們生活水平的不停提高，越來越多的人傾向于到多個休閑娛樂設(shè)施或場合度過閑暇時間，并且只要經(jīng)濟(jì)不停的向前發(fā)展和通訊文化的進(jìn)一步?jīng)_擊，這個市場上的消費群體就會越來越多，特別是那些愛好新潮潮流、樂觀向上的人們。三我們的服務(wù)通過市場合理的細(xì)分，公司服務(wù)也將針對兩個目的市場的客戶來提供。此處，我們重要先簡單介紹我們公司的兩個特色服務(wù)，其它具體服務(wù)方式詳見第三章產(chǎn)品與服務(wù)。特色服務(wù)——信息查詢服務(wù)：★娛樂設(shè)施及場合的現(xiàn)在狀況查詢業(yè)務(wù)提供娛樂場合現(xiàn)在客戶數(shù)量，資源使用狀況的查詢等。通過跟各個娛樂會所后臺數(shù)據(jù)庫的對接及在線軟件服務(wù)的支持，實現(xiàn)信息共享，顧客通過查詢能夠在第一時間懂得某娛樂會所是否有空位、空房、空閑設(shè)施等即時營業(yè)狀況?！锬承袠I(yè)娛樂設(shè)施及會所的全方位對比查詢業(yè)務(wù)提供該行業(yè)各娛樂會的具體資料，涉及提供的服務(wù)類型、收費原則等；同時提供該行業(yè)娛樂場合的特點對比，使顧客更加好的選擇適合自己的會所。該業(yè)務(wù)側(cè)重于網(wǎng)上點擊查詢。為了使公司的特色服務(wù)發(fā)展空間更大，我們需要與更多娛樂會所建立信息系統(tǒng)對接，即使了解其動態(tài)信息，但介于中小型娛樂會所無法實現(xiàn)信息化問題，公司退出了又一種專門針對娛樂會所而開設(shè)的亮點服務(wù)，公司初步預(yù)計，該項服務(wù)將是后來公司戰(zhàn)略發(fā)展的一種重要構(gòu)成部分，同時也是公司利潤的一種重要來源。+亮點服務(wù)——在線軟件服務(wù)：公司針對沒有信息化的中小型娛樂商家開發(fā)的在線信息管理系統(tǒng)。商家通過互聯(lián)網(wǎng)在線操作屬于自己的信息系統(tǒng)，不僅免去了公司開發(fā)大型信息系統(tǒng)所帶來的高額成本，也免去了公司平時系統(tǒng)維護(hù)等巨大的管理費用，從而協(xié)助公司實現(xiàn)E化管理，提高了公司的競爭力和勞動生產(chǎn)率。同時，公司能夠通過公司的在線信息系統(tǒng)，隨時理解企業(yè)的營業(yè)狀況，從而為信息查詢服務(wù)打下了堅實的信息基礎(chǔ)，實現(xiàn)了多贏。在線軟件服務(wù)一個多家國外大型廠商都看好的領(lǐng)域，涉及微軟、Google和S等，而中國在該領(lǐng)域尚無很成熟的技術(shù)，競爭對手較少，很有發(fā)展前景。四競爭信息查詢行業(yè)方面，我們的競爭對手是涉及此行業(yè)的有關(guān)定位網(wǎng)站，如：今夜中國，廣州生活易等，以及涉及現(xiàn)在普遍使用的114、160查詢服務(wù)也將成為我們某一細(xì)分市場的競爭者。由于我們采用了新穎便捷的查詢方式并配備了專業(yè)細(xì)致的數(shù)據(jù)庫，因此從經(jīng)營方式來講我們是全電子商務(wù)化的，是全新的。通過與多個當(dāng)代通信工具及方式相結(jié)合，我們有兩個優(yōu)勢，一是能夠節(jié)省顧客的時間成本，顧客能夠隨時隨處最快的獲得所需的信息；二是協(xié)助顧客全面理解廣州市內(nèi)多個娛樂設(shè)施及場合，使其有針對性地消費，有效的減少其開銷，獲取最大的消費者剩余，真正意義上地實現(xiàn)互利。在線軟件服務(wù)方面，由于這一領(lǐng)域在中國尚屬啟蒙階段，因此來自外部的競爭對手相對極少且不成熟，因此這方面的競爭能夠不予考慮。五團(tuán)體優(yōu)勢我們的團(tuán)體是由中山大學(xué)各個學(xué)院中的某些優(yōu)秀生構(gòu)成，隊員重要來自電子商務(wù)、財務(wù)投資、市場營銷、人力資源管理、公共關(guān)系、計算機(jī)等專業(yè)，因此我們在公司管理架構(gòu)的各個方面都有比較好的管理、技術(shù)理論基礎(chǔ)。團(tuán)體組員在學(xué)術(shù)方面獲得的成就重要有：協(xié)助老師參加《電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《電子商務(wù)案例分析》等教材的編寫工作；協(xié)助老師完畢學(xué)術(shù)論文并發(fā)表在《管理世界》上等。除了豐富的專業(yè)知識外，許多隊員都有諸多的社會工作和實踐經(jīng)歷，有的曾被推薦至新浪廣東分公司實習(xí)，參加開發(fā)了新浪廣東校園板塊的后臺管理系統(tǒng)，并承當(dāng)了大部分的網(wǎng)頁制作工作。有的曾在寶潔公司廣州分公司財務(wù)部實習(xí)，體現(xiàn)杰出。有關(guān)團(tuán)體的具體介紹，我們將在第二章公司介紹中具體介紹。六投資與財務(wù)公司在成立時預(yù)計需要資金300萬元，公司管理層以技術(shù)資本入股占20％的股份，同時出資100萬元占26.7％的股份，兩者累計占46.7％的股份。風(fēng)險資本150萬元，占40%的股份。入股合作商投資50萬，占13.3％的股份。通過使用NPV和IRR指標(biāo)，顯示公司開辦這一投資收益很高，并且通過預(yù)計財務(wù)報表的分析得出第三年盈虧平衡，第四年收回全部投資。公司得高速發(fā)展，使風(fēng)險投資商能在公司將來投資收益的現(xiàn)值比公司的市場價值高時退出資本。風(fēng)險投資公司能夠獲得很大的投資收益。第二章公司介紹一宗旨天行網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)公司是一種新型的電子商務(wù)公司，宗旨是以網(wǎng)絡(luò)為依靠提供專業(yè)細(xì)致的休閑娛樂會所信息查詢服務(wù)和在線軟件服務(wù)。通過提供專業(yè)化、便捷化、個性化、潮流化的全新服務(wù)，以方便快捷為導(dǎo)向，以顧客滿意為目的，努力滿足顧客需求，通過多個獲利模式獲得利潤，并發(fā)明出名品牌。21世紀(jì)，互連網(wǎng)帶來了一種新的經(jīng)營方式去變化人們的舊的生活，為傳統(tǒng)的公司經(jīng)營注入新的血液。軟件正在變?yōu)橐环N在線服務(wù)，免去了維護(hù)和安裝的麻煩，透過網(wǎng)絡(luò)，人們更容易進(jìn)行軟件操作！隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們越發(fā)重視生活質(zhì)量，休閑娛樂行業(yè)必將成為這個世紀(jì)最有前景的行業(yè)之一。將當(dāng)代化的通信工具結(jié)合網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用于這一領(lǐng)域，為公眾的生活提供極大的便利，在發(fā)明顧客價值的同時也為休閑娛樂會所帶來了商機(jī)，這種多贏的模式無疑是很有發(fā)展前途的。我們公司的理念是：服務(wù)專業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化以及服務(wù)新穎化。服務(wù)的專業(yè)化：我們將力求根據(jù)顧客的需求，開發(fā)出性能良好的在線軟件服務(wù)，盡量將廣州市全部正規(guī)的娛樂場合的有關(guān)信息羅列到數(shù)據(jù)庫。服務(wù)的規(guī)范化：我們的服務(wù)始終以國家或廣東省出臺的有關(guān)法律（如《經(jīng)濟(jì)法》、《娛樂場合管理條例》、《電子認(rèn)證服務(wù)密碼管理方法》、《電子簽名法》、《廣東省電子交易條例》）為前提，絕不向顧客提供不健康的服務(wù)和信息，同時將嚴(yán)格執(zhí)行同行業(yè)的有關(guān)條款，絕不損害顧客的利益。服務(wù)的多樣化：我們公司將力推兩大業(yè)務(wù)。在線信息管理系統(tǒng)在國內(nèi)當(dāng)屬領(lǐng)先地位；信息查詢方面，從地理位置查詢和現(xiàn)在使用狀況查詢，到服務(wù)類型查詢和價格查詢，我們考慮到了大部分消費者的普遍需求，甚至我們將服務(wù)延伸到特色推薦。服務(wù)的新穎化：這是我們服務(wù)最能體現(xiàn)價值的一種地方。我們的服務(wù)將建構(gòu)在網(wǎng)絡(luò)平臺和信息平臺上，以全新的方式和顧客進(jìn)行交互。二公司的發(fā)展將分為四個階段第一種階段，也就是從現(xiàn)在到年終，我們將重點建設(shè)在線信息數(shù)據(jù)庫、公司內(nèi)部網(wǎng)及內(nèi)部數(shù)據(jù)庫、外部網(wǎng)。與廣州市內(nèi)各個目的客戶建立合作關(guān)系，與各大型娛樂場合的后臺管理系統(tǒng)完畢對接。同時，與戰(zhàn)略競爭對手建立合作聯(lián)盟關(guān)系。第二個階段，從年開始，進(jìn)行公司品牌宣傳，并大力拓展市場，進(jìn)一步完善在線信息管理系統(tǒng)和內(nèi)部管理系統(tǒng)，開始查詢服務(wù)。與此同時開始縱向發(fā)展，實施在線軟件服務(wù)。第三個階段，在廣州市場逐步走向平穩(wěn)發(fā)展的過程中，開始實施公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè)項目，開始公司的橫向發(fā)展戰(zhàn)略，將公司業(yè)務(wù)拓展到深圳、珠海等珠三角其它都市。第四個階段，在鞏固并增大在廣東省的市場份額的同時，開始向全國擴(kuò)張。屆時，信息查詢業(yè)務(wù)已比較成熟，若在線軟件服務(wù)行業(yè)勢頭良好，則將該項目作為公司的重點建設(shè)項目來抓，并考慮將其分離作為一種子公司經(jīng)營。三公司架構(gòu)早期推行扁平化的組織構(gòu)造，減少管理層次，實施CEO負(fù)責(zé)制，直接管理市場拓展部、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部、人力資源部、客戶服務(wù)部、財務(wù)投資部，各部門由部門經(jīng)理分管，互相合作，協(xié)同一致為公司發(fā)展而努力。市場拓展部：是迎接市場變化和競爭者挑戰(zhàn)的中堅力量，著力研究市場開拓和業(yè)務(wù)擴(kuò)展，并努力推廣和擴(kuò)大公司品牌。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部：負(fù)責(zé)建設(shè)公司信息系統(tǒng)和網(wǎng)站，完善公司數(shù)據(jù)庫，并逐步實現(xiàn)與各休閑娛樂會所后臺系統(tǒng)的對接，同時解決公司在日常運作方面的技術(shù)問題。人力資源部：負(fù)責(zé)公司的人事、培訓(xùn)、招聘等事務(wù)，在為公司的發(fā)展注入新鮮血液的同時，協(xié)助各部門員工提高自我價值?？蛻舴?wù)部：負(fù)責(zé)短信平臺，客服電話等客服系統(tǒng)，盡一切努力使顧客滿意。不定時進(jìn)行顧客需求調(diào)查、滿意度調(diào)查等。財務(wù)投資部：負(fù)責(zé)公司日常的財務(wù)工作，及項目拓展的資金成本、回收分析。組織架構(gòu)圖：首席執(zhí)行官網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部市場拓展部人力資源部客戶服務(wù)部財務(wù)投資部首席執(zhí)行官——高天就讀于中山大學(xué)管理學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)，有相稱豐富的專業(yè)知識，曾協(xié)助老師參加《電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《電子商務(wù)案例分析》等教材的編寫工作，與朋友共同成立“koala網(wǎng)絡(luò)工作室”，并擔(dān)任總負(fù)責(zé)人，承接了校內(nèi)外多個網(wǎng)站的制作和局域網(wǎng)的組建項目，并曾擔(dān)任校內(nèi)多個社團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)部部長，有較強的管理能力和組織能力。曾在佛山交通技工學(xué)校擔(dān)任電子商務(wù)課程助教和網(wǎng)頁制作課程助教，并獲得校方良好的評價。曾被推薦至新浪廣東分公司實習(xí)，參加開發(fā)了新浪廣東校園板塊的后臺管理系統(tǒng)，并承當(dāng)了大部分的網(wǎng)頁制作工作。技術(shù)總監(jiān)——鐘安云就讀于中山大學(xué)管理學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)和計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)，專業(yè)知識扎實，有較強的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。曾獨立開發(fā)了學(xué)院網(wǎng)站及后臺管理系統(tǒng)、人事系統(tǒng)等多個大型項目，并承接了學(xué)院學(xué)生信息管理系統(tǒng)的開發(fā)工作。曾獨立制作了多個校外公司的網(wǎng)站，在管理信息系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫技術(shù)應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)組建方面有極強的能力。財務(wù)總監(jiān)——楊燕畢業(yè)于中山大學(xué)嶺南學(xué)院（大學(xué)）財務(wù)投資專業(yè)，獲得金融碩士學(xué)位。曾在畢馬威公司廣州分公司實習(xí)，體現(xiàn)杰出，深得上司的青睞。在校級刊物上發(fā)表學(xué)術(shù)論文6篇，在院級刊物上發(fā)表學(xué)術(shù)論文達(dá)20余篇。由于專業(yè)知識突出，被專家選去參加國外教材的翻譯工作。市場總監(jiān)——楊先桂畢業(yè)于中山大學(xué)管理學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)。曾擔(dān)任中山大學(xué)營銷學(xué)會會長，組織過多次模擬營銷大賽。曾在HP市場部實習(xí)，負(fù)責(zé)市場拓展，體現(xiàn)優(yōu)秀。曾在淘寶上開設(shè)網(wǎng)上商城，月凈利潤超出1000元。并曾擔(dān)任校內(nèi)大型社團(tuán)——愛心助學(xué)工程四校區(qū)總會長，被評為“校級優(yōu)秀學(xué)生干部”。HR總監(jiān)——陳鎮(zhèn)欽畢業(yè)于中山大學(xué)管理學(xué)院人力資源管理專業(yè)。專業(yè)知識豐富，曾協(xié)助老師完畢學(xué)術(shù)論文并發(fā)表在《管理世界》上。曾組織多次“模擬招聘大賽”，并為之設(shè)計題目。曾在廣州頂津集團(tuán)人力資源部實習(xí)，并獲得“最佳見習(xí)生”的稱號。曾隨同專家對多家出名公司的人力資源發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行調(diào)研，經(jīng)驗極其豐富?？头偙O(jiān)——朱江畢業(yè)于中山大學(xué)政務(wù)學(xué)院公共關(guān)系專業(yè)。責(zé)任心極強，有很強的親和力。四公司管理管理思想優(yōu)良科學(xué)管理的前提是擬定和貫徹對的先進(jìn)的管理思想。我們將采用以人為本，重視團(tuán)體合作精神的管理思想。將剛性管理、柔性管理結(jié)合。把硬性的規(guī)章制度、組織模式、獎罰原則與有形的情感投資、戰(zhàn)略滾動和優(yōu)質(zhì)服務(wù)聯(lián)系起來，達(dá)成一種軟硬結(jié)合、和諧發(fā)展的最佳效果。通過規(guī)范化的制度形式、組織模式和行為規(guī)范來管理公司達(dá)成一種有章可循、有規(guī)可依的效果，使員工的自覺性、能動性得到充足發(fā)揮，增進(jìn)員工實現(xiàn)自我價值。管理隊伍投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在多個有影響力的崗位上含有直接技術(shù)與經(jīng)驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求我司發(fā)展的人才加入我司。五公司文化更理性的思考，更高漲的熱情更規(guī)范的管理，更先進(jìn)的文化更廣闊的心胸，更開闊的視野1.核心價值觀以人為本，精誠合作，細(xì)致服務(wù)，努力創(chuàng)新，引領(lǐng)潮流2.經(jīng)營理念用誠信打造公司形象，營造和諧的外部關(guān)系----共贏公司內(nèi)部誠信文化，是管理誠信，對員工建立信用制度公司與顧客之間建立互動機(jī)制，對其誠信，才干得到忠誠，雙方加強溝通。公司與合作伙伴和不同利益主體間要建立互信互惠互利制度，我們將加強與同行業(yè)有關(guān)機(jī)構(gòu)交流與合作，優(yōu)勢互補，實現(xiàn)多贏。追求卓越，大膽創(chuàng)新，勇于挑戰(zhàn)倡導(dǎo)換位思考的意識，向顧客提供針對性的、無缺點的服務(wù)，來提高顧客滿意度。用創(chuàng)新辦法不停改善服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)方式，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)文化給人們心覺和視覺帶來的沖擊。專注目的，形成規(guī)模集中力量去做最擅長的業(yè)務(wù)、最有發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務(wù)、最能夠形成規(guī)模化的業(yè)務(wù)、最能夠體現(xiàn)天行這個品牌的業(yè)務(wù)。人本思想，團(tuán)結(jié)協(xié)作建立完善的人才培養(yǎng)、選拔、評價、激勵制度，實施量化管理和柔性管抱負(fù)結(jié)合，強化以人為本的管理觀念，堅持唯才是舉的用人導(dǎo)向，搭建人才成長的發(fā)展平臺，形成活力持久的激勵機(jī)制，增進(jìn)團(tuán)體合作精神。第三章產(chǎn)品服務(wù)公司是以網(wǎng)絡(luò)為依靠提供專業(yè)細(xì)致的在線軟件服務(wù)和休閑娛樂會所信息查詢服務(wù)。服務(wù)所涉及的行業(yè)包羅廣泛，重要涉及的細(xì)分行業(yè)有KTV、舞廳、迪吧、茶藝、各式特色餐廳、電影院、劇院、健身房、美容纖體中心、酒吧、咖啡廳、夜總會、體育運動場合、酒店飯店等。在線軟件服務(wù)的內(nèi)容是為中小型娛樂會所提供在線信息管理系統(tǒng)；信息查詢服務(wù)內(nèi)容是廣州市內(nèi)各休閑娛樂會所的地址、價格、分布信息、行業(yè)內(nèi)部比較、優(yōu)惠等，查詢服務(wù)能夠通過公司網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)查詢系統(tǒng)、客服電話、GPRS手機(jī)上網(wǎng)查詢和手機(jī)短信查詢。早期，公司數(shù)據(jù)庫的信息收集重要通過下列兩個途徑：一是市場部成立專門的市場信息采集項目組，負(fù)責(zé)收集各娛樂會所的多個信息，如地理位置，服務(wù)范疇，具體收費原則等；二是通過與《廣州生活》雜志合作。與廣州生活雜志合作是我們早期的一種重要戰(zhàn)略項目，由于早期信息搜尋成本巨大，公司考慮倚靠一種已經(jīng)在該行業(yè)中有一定口碑的公司進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟。我們將同《廣州生活》雜志協(xié)商予以其一定數(shù)額的股份，以此分享它已有的客戶群體和信息提供者。這是一種多贏的方略，既為《廣州生活》雜志打開了網(wǎng)絡(luò)市場，也使我們公司在成長早期能夠方便的獲得所需信息，同時也增加了公司的品牌效應(yīng)。隨著公司品牌的逐步推廣，公司將會同多個商家結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，直接從商家獲取第一手信息。服務(wù)內(nèi)容目的市場定位為兩個大的市場方向，一是對查詢服務(wù)的信息提供者——休閑娛樂行業(yè)會所；二是廣大需要進(jìn)行信息查詢服務(wù)的消費群體。針對這兩個目的市場，我們將提供下列具體服務(wù)。針對休閑娛樂會所的服務(wù)★廣告服務(wù)我司為各個休閑娛樂會所提供廣告宣傳，為公司進(jìn)行宣傳服務(wù)。公司將根據(jù)對方提供的廣告費用的高低決定廣告投放的位置，廣告內(nèi)容健康、不觸犯法律?！锿扑]服務(wù)我司將在網(wǎng)站首頁、網(wǎng)絡(luò)查詢系統(tǒng)顯要位置、短信查詢平臺登陸首頁、聲訊電話歡迎詞等訪問量高的地帶設(shè)立推薦信息，協(xié)助公司做好宣傳。★在線軟件服務(wù)在線信息管理系統(tǒng)介紹：所謂的在線信息管理系統(tǒng)是公司專門針對中小型娛樂會所推出的新型網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，是一套基于公司信息化戰(zhàn)略的、B/S構(gòu)造的信息化管理軟件系統(tǒng)。在系統(tǒng)構(gòu)筑中融合了當(dāng)代公司信息化管理理念，將信息化管理工作上升到戰(zhàn)略高度，以提高組織管理能力、戰(zhàn)略執(zhí)行能力及降級組織管理成本為目的，有效地協(xié)助公司快速創(chuàng)立由CEO、部門經(jīng)理、一線經(jīng)理和員工共同構(gòu)成的信息管理平臺。由于中小型娛樂場合受到人力、財力等多方面因素的限制，它們無法像大型娛樂會所那樣實現(xiàn)信息化管理。根據(jù)剛剛完畢的調(diào)查顯示，廣州市天河區(qū)、海珠區(qū)、東山區(qū)、越秀區(qū)四個區(qū)的KTV、餐飲、美容中心的信息化程度很差，除了幾處大型的綜合性娛樂城外，其它的娛樂會所均還采用人工登記等方式進(jìn)行管理，管理的效率比較差。因此，這些中小型娛樂會所極其需要當(dāng)代化的管理信息系統(tǒng)對全部的資源進(jìn)行統(tǒng)籌管理。我訪談了數(shù)十家娛樂城的老板，他們都覺得自己的公司管理效率很低，甚至有時候會因顧客較多而造成混亂，但是由于資金的因素，始終沒有去開發(fā)自己的信息管理系統(tǒng)。而公司的這種針對性服務(wù)就正好解決了這些公司的難題。在線信息管理系統(tǒng)集成在公司內(nèi)部信息數(shù)據(jù)庫，形式上兩者是母子關(guān)系，但在邏輯上，在線信息管理系統(tǒng)是獨立于公司內(nèi)部母系統(tǒng)的。商家能夠通過互聯(lián)網(wǎng)訪問到自己的信息管理系統(tǒng)，在線進(jìn)行數(shù)據(jù)錄入，數(shù)據(jù)編輯，數(shù)據(jù)插入、刪除，數(shù)據(jù)查詢等數(shù)據(jù)庫操作，也能夠進(jìn)行在線的文字編輯，表格編輯和圖片管理。同時，商家能夠通過公司提供的數(shù)據(jù)庫編輯工具對自己的數(shù)據(jù)庫進(jìn)行設(shè)計，設(shè)計出符合公司特點的數(shù)據(jù)庫。這樣，商家只需耗費極少的成本就能擁有屬于自己的在線信息系統(tǒng)，并且我們公司還能在第一時間掌握各娛樂會所的現(xiàn)在營業(yè)狀況，較好的為顧客提供查詢服務(wù)。這是典型的多贏互利模式。這種新型的模式現(xiàn)在在中國還不成熟，諸多人士并不看好這一領(lǐng)域，但在國外，這種在線軟件服務(wù)，已有幾家公司研發(fā)出并投入使用，并且在眾多顧客中口碑頗好，被認(rèn)為非常含有發(fā)展前景，如S，N,W，F(xiàn)，微軟。今年11月1日，微軟宣布推出兩個網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)WindowsLive和OfficeLive。盡管現(xiàn)在推出的應(yīng)用還不是很豐富，但這個全球第一軟件巨頭在互聯(lián)網(wǎng)上的一舉一動都讓業(yè)界矚目。據(jù)美國《財富》雜志報道，貝尼奧夫近日在接受采訪時稱，鮑爾默年曾到舊金山拜訪過貝尼奧夫，商討購置Salesforce事宜。但微軟其它高層認(rèn)為，將軟件作為一種服務(wù)來提供并不能振興微軟的產(chǎn)品業(yè)務(wù)。因此，雙方的談判無果告終。但正由于微軟高層的這次失策，致使微軟的在線軟件服務(wù)業(yè)務(wù)冤走5年路。可見，微軟對該領(lǐng)域的重視程度由原來的不理不睬到現(xiàn)在的推出專門的服務(wù)軟件。然而，逝去的5年的時間，足矣讓微軟在這個領(lǐng)域的競爭中飽嘗苦水。因此，我們認(rèn)為開發(fā)這種在線軟件服務(wù)在中國是很有市場前景的，首先由于正版軟件的價格非常高昂，購置的人數(shù)較少，另首先由于知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)及對盜版的沖擊，這種以低開銷來使用正版軟件的方式必然會吸引大量顧客的眼球。一旦這種服務(wù)在娛樂業(yè)應(yīng)用成功后，必然會掀起中國的在線服務(wù)領(lǐng)域的軒然大波。屆時，我們因擁有技術(shù)優(yōu)勢，必然會占據(jù)大份的市場份額。在線軟件服務(wù)架構(gòu)圖應(yīng)用舉例：現(xiàn)有某粵菜酒樓，規(guī)模普通，但風(fēng)味獨特，因此顧客甚多，經(jīng)常出現(xiàn)不夠位的現(xiàn)象，諸多客人習(xí)慣于先定位。由于沒有實施信息化管理，造成經(jīng)常出現(xiàn)錯記，漏記，混亂等尷尬局面。該酒樓現(xiàn)采用我公司提供的在線信息管理系統(tǒng)，通過一臺計算機(jī)及一種調(diào)制解調(diào)器訪問互聯(lián)網(wǎng)。公司將員工的信息輸入到人事板塊，然后將訂餐狀況登記到營業(yè)狀況板塊，這一板塊與公司數(shù)據(jù)庫相連，這樣公司就能夠隨時懂得該酒樓的營業(yè)狀況，也就能夠及時提供應(yīng)顧客。而酒樓方面，有了這個管理系統(tǒng)，就有效地避免了混亂的局面，使酒樓的整個管理更加效率化，同時也提高了酒樓的服務(wù)質(zhì)量。為此，酒店只需每月向公司交納少量的使用費用。同時，透過這個系統(tǒng)與我司的信息系統(tǒng)鏈接，也是我司能夠動態(tài)的掌握該酒樓的此時的營業(yè)狀況，方便我們?yōu)槠渌ㄟ^我司網(wǎng)站進(jìn)行查詢的顧客或是訂餐者提供精確的服務(wù)。針對信息查詢顧客的服務(wù)★娛樂設(shè)施及場合的現(xiàn)在狀況查詢業(yè)務(wù)（提供娛樂場合現(xiàn)在客戶數(shù)量，資源使用狀況的查詢等。顧客通過查詢能夠在第一時間懂得某娛樂會所與否有空位、空房、空閑設(shè)施等即時營業(yè)狀況。）這是針對查詢顧客的一種特色服務(wù)，即使現(xiàn)在該行業(yè)有某些提供查詢的服務(wù)，但是都沒有做到動態(tài)性，公司為了搶占這一市場，推出這樣一種查詢方式，從而減少了顧客的搜索成本和時間成本，同時公司在此項查詢中還開設(shè)了有關(guān)推薦業(yè)務(wù)作為某一休閑娛樂會所客滿時的應(yīng)對方法，使該項業(yè)務(wù)更加人性化，也更具吸引力?！锬承袠I(yè)娛樂設(shè)施及會所的全方位對比查詢業(yè)務(wù)（提供該行業(yè)各娛樂會的具體資料，涉及提供的服務(wù)類型、收費原則等；同時提供該行業(yè)娛樂場合的特點對比，使顧客更加好的選擇適合自己的會所。該業(yè)務(wù)側(cè)重于網(wǎng)上點擊查詢。）★具體娛樂設(shè)施及場合的地理位置查詢業(yè)務(wù)（提供娛樂場合的具體地理位置查詢，除了提供顧客精確的地理信息外，還將提供周邊的參考建筑信息，方便顧客查找。）★娛樂設(shè)施及場合的優(yōu)惠活動介紹及推薦業(yè)務(wù)（提供各個娛樂場合的優(yōu)惠活動信息，并向顧客推薦有特色的娛樂場合。）★含糊查詢（該業(yè)務(wù)重要是為顧客提供有附加條件的查詢服務(wù)，如查詢最低價格或者特定地點的查詢。該業(yè)務(wù)僅用于網(wǎng)上查詢。）盈利模式我公司有下列種盈利模式：（一）網(wǎng)頁鏈接本業(yè)務(wù)針對各娛樂場合的商家。通過為目的客戶提供公司網(wǎng)頁鏈接來實現(xiàn)公司最基本的盈利。我們通過競價排名方式為加入公司網(wǎng)絡(luò)搜索的公司提供信息介紹和排名對比等服務(wù)。由于這一業(yè)務(wù)采用價高者得的方略，因此很難有一種具體定價，初步估價為每個黃頁鏈接年費不低于元。預(yù)計早期加入商家有100家，預(yù)計收入為35萬元，經(jīng)營一段時間后會有大幅增加。（二）在線軟件服務(wù)由于中小型娛樂場合受到人力、財力等多方面因素的限制，無法像大型娛樂會所那樣實現(xiàn)信息化管理從而造成了低效率和較弱的競爭力，為解決這一問題，同時也為使公司的查詢服務(wù)更加完善，我們將為中小型娛樂場提供數(shù)據(jù)管理子系統(tǒng)，對每個客戶都有一種免費的試用期（初定試用期為3個月），如果在試用期結(jié)束后仍想繼續(xù)使用，就需要給公司支付對應(yīng)的費用。該項業(yè)務(wù)對每一家使用該服務(wù)的商家按月收取300元使用費，預(yù)計發(fā)展早期使用該服務(wù)的商家約有40家，年收益為15元。（三）“推薦”業(yè)務(wù)。本業(yè)務(wù)針對各娛樂場合商家。我司將在網(wǎng)站首頁、網(wǎng)絡(luò)查詢系統(tǒng)顯要位置、短信查詢平臺登陸首頁、聲訊電話歡迎詞等訪問量高的地帶設(shè)立推薦信息，推薦信息的內(nèi)容基本由商家自定義，但需經(jīng)我司審核后方可公布。該業(yè)務(wù)以月為周期，我司將按月向商家收取推薦費用，具體費用價格雙方面議。每月結(jié)束后，商家可選擇與否繼續(xù)該業(yè)務(wù)。該項業(yè)務(wù)按照其宣傳所在位置，按月收取不低于1000的使用價格，預(yù)計可用的推薦位置有10處，年收益約為20萬元。（四）廣告業(yè)務(wù)。本業(yè)務(wù)針對各娛樂場合商家及其它需要我司提供廣告宣傳的公司、團(tuán)體或個人。我司將根據(jù)對方提供的廣告費用的高低決定廣告投放的位置，但前提是產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容健康、不觸犯法律。廣告內(nèi)容可由商家提供，也能夠由我司專人制作（廣告制作費用另計）。該業(yè)務(wù)以三個月為一周期，具體費用雙方面議。一周期結(jié)束后，商家可選擇與否繼續(xù)該業(yè)務(wù)。每個廣告鏈接點按照其不同的位置收取每月500－1500元的費用，預(yù)計廣告鏈接點有20處，年收入約為18萬元。（五）收費業(yè)務(wù)。本業(yè)務(wù)針對中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、中國網(wǎng)通、中國鐵通等信息平臺提供商。本公司將全部短信及聲訊業(yè)務(wù)交由上述商家中的一家或幾家經(jīng)營，公司與其達(dá)成一種既定的分成合同，按月收取分成。第3篇：公司網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書全球現(xiàn)正陷入Internet的淘金熱中，如何從Internet找到商機(jī)？我精心為你整頓了公司網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書，但愿對你有所借鑒作用喲。凡客誠品、紅孩子、邦傳媒的成功能夠證明Internet商機(jī)無限、即使本業(yè)尚未盈利。但大量的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式，顛覆了傳統(tǒng)營銷渠道。小而美的公司也可能當(dāng)主角了?？赡苣阋呀?jīng)來不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌、但是你絕對有機(jī)會成為網(wǎng)絡(luò)上的出名品牌。一、網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性當(dāng)您擁有了自己的域名，并有了自己的網(wǎng)站，如果您不及時把站點推廣出去，網(wǎng)站沒有人訪問是很可惜的事，事實上擁有網(wǎng)站是沒故意義的。只有讓買家懂得你的網(wǎng)站，并懂得你的產(chǎn)品，懂得你的聯(lián)系方式，才真正能夠享有無盡的互聯(lián)網(wǎng)資源，拓展自己的客戶渠道，將您的產(chǎn)品推廣出去。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時代，公司間的競爭成果在很大程度上將取決于網(wǎng)站在現(xiàn)實世界與虛擬世界中觸角的多少。觸角的個數(shù)越多、力度越強，則可吸引更多的關(guān)注與訪問。為此，公司在建立網(wǎng)站后即應(yīng)著手運用多個手段推廣自己的網(wǎng)站。網(wǎng)站推廣是一項綜合工程。打個比方，做網(wǎng)站，相稱于做宣傳彩頁；做網(wǎng)站推廣，相稱于把宣傳彩頁散發(fā)出去。因此做了網(wǎng)站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發(fā)出去同樣，否則，還不如不做。而網(wǎng)站推廣，含有相稱的專業(yè)性，并不是簡樸的印在名片上，廣告上就能夠了，那樣其實幾乎沒有效果，因此一種公司網(wǎng)站，必然要走上網(wǎng)絡(luò)推廣的道路，否則之前對于公司網(wǎng)站的建設(shè)就變的毫無意義了。因此說網(wǎng)站建設(shè)完畢后的首要工作應(yīng)當(dāng)就是網(wǎng)站推廣。無論是展示型的公司網(wǎng)站還是營銷為目的的網(wǎng)站，獲得正常的流量都很重要。通過推廣的網(wǎng)站能夠更加好地提高公司出名度、快速獲得統(tǒng)計數(shù)據(jù)和反饋信息，甚至對公司產(chǎn)品的升級換代都大有益處。二、網(wǎng)絡(luò)推廣的多個方式1、投放網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行推廣在某些廣告交換聯(lián)盟網(wǎng)站（例如全球最大的百度網(wǎng)盟）和B2B商務(wù)行業(yè)網(wǎng)站上購置圖片、動畫、文字等形式的廣告位置，投放公司介紹、產(chǎn)品等內(nèi)容廣告，以達(dá)成宣傳公司和產(chǎn)品的作用。2、在出名網(wǎng)站或者搜索引擎登陸，在出名的行業(yè)網(wǎng)站和商業(yè)網(wǎng)站上公布信息。登陸各大主流搜索引擎，如：百度、Google、中搜、SOSO、YAHOO、搜狗、愛問等等。3、將公司網(wǎng)址加入到名片中推廣將公司網(wǎng)站的網(wǎng)址如：印制進(jìn)公司職工的名片上，在對外派發(fā)名片的同時達(dá)成宣傳公司網(wǎng)站的效果。4、與有關(guān)網(wǎng)站友情連接推廣與同行業(yè)的公司網(wǎng)站交換鏈接，例如和本地以及外地的某些光學(xué)儀器公司的網(wǎng)站申請友情連接，當(dāng)別人訪問對方網(wǎng)站時，很可能就會通過對方網(wǎng)站的友情連接訪問到我們的網(wǎng)站。因此達(dá)成一種宣傳的作用。并且此舉能夠提供網(wǎng)站在百度等搜索引擎中的權(quán)重以及ALEAX世界排名。5、日常郵件中添加簽名網(wǎng)址對于公司公司來說，經(jīng)常會有對外的Mail往來，如果在寫郵件的時候順便在郵件簽名下方加上公司網(wǎng)站的連接網(wǎng)址再發(fā)送郵件，就會讓某些初次與我們接觸的商家客戶因感愛好而點擊我們網(wǎng)站的連接。6、撰寫文章宣傳、推廣等等現(xiàn)在比較流行的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式就是寫文章推廣。普通我們稱之為"軟文"。我們能夠在某些行業(yè)資訊網(wǎng)站和大型的交流論壇上公布某些有關(guān)技術(shù)性的文章，并且在文章中提及自己的網(wǎng)站和網(wǎng)址。這樣看文章的人就會對網(wǎng)站感愛好并且訪問。三、網(wǎng)站和搜索引擎的關(guān)系網(wǎng)站和搜索引擎的關(guān)系就好比供應(yīng)商和經(jīng)銷商同樣。網(wǎng)站重要給搜索引擎供應(yīng)內(nèi)容，而搜索引擎就等于是再為網(wǎng)站推廣內(nèi)容。由于搜索引擎本身不含有提供內(nèi)容的能力。搜索引擎中的全部內(nèi)容，都是抓取網(wǎng)站上的文字信息。以達(dá)成和豐富自己搜索引擎的目的。因此普通的搜索引擎，都會將互聯(lián)網(wǎng)上的全部信息抓取進(jìn)自己的引擎中。從而讓搜索顧客通過他們的平臺而找到所需要的內(nèi)容。搜索引擎網(wǎng)站在收錄各網(wǎng)站時，本身就是極限反饋效應(yīng)，由于很出名的搜索引擎網(wǎng)站，就是由于在這個搜索引擎中，自動收錄了幾乎全部的網(wǎng)站，在這個搜索引擎中能找到自己所要的內(nèi)容。因此使用這個搜索引擎的人才多?；ハ嘣鲞M(jìn)。而網(wǎng)站要達(dá)成宣傳的目的，就必須要通過搜索引擎這個途徑。由于搜索引擎在互聯(lián)網(wǎng)中幾乎已經(jīng)是流量導(dǎo)航的霸主了。有一篇統(tǒng)計分析報道說，百度每日的訪問流量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出新浪、搜狐、網(wǎng)易等傳統(tǒng)站。而這些搜索引擎又通過抓取的網(wǎng)站內(nèi)容將這些流量幾十倍甚至幾百倍的反饋給網(wǎng)站。因此這就達(dá)成一種互利互惠，彼此雙贏的成果。四、主流搜索引擎的介紹1、百度搜索百度始終以開發(fā)最符合中國人使用習(xí)慣的搜索引擎為己任，通過十年努力，百度搜索引擎已成為世界上最強大的中文搜索引擎。核心技術(shù)：超鏈分析超鏈分析技術(shù)，是新一代搜索引擎的核心技術(shù)，已為世界各大搜索引擎普遍采用，百度總裁李彥宏就是超鏈分析專利的唯一持有人。在學(xué)術(shù)界，一篇論文被引用得越多就闡明其越好，學(xué)術(shù)價值就越高。超鏈分析就是通過分析鏈接網(wǎng)站的多少來評價被鏈接的網(wǎng)站質(zhì)量，這確保了顧客在百度搜索時，越受顧客歡迎的內(nèi)容排名越靠前。更大、更新、更快百度在中文互聯(lián)網(wǎng)擁有天然優(yōu)勢，支持搜索5億3千萬中文網(wǎng)頁，是世界上最大的中文搜索引擎。并且，百度每天都在增加幾十萬新網(wǎng)頁，對重要中文網(wǎng)頁實現(xiàn)每天更新，顧客通過百度搜索引擎能夠搜到世界上最新最全的中文信息。百度在中國各地分布的服務(wù)器，能直接從近來的服務(wù)器上，把所搜索信息返回給本地顧客，使顧客享有極快的搜索傳輸速度。為中文顧客度身定做百度深刻理解中文顧客搜索習(xí)慣，開發(fā)出核心詞自動提示：顧客輸入拼音，就能獲得中文核心詞對的提示。百度還開發(fā)出中文搜索自動糾錯；如果顧客誤輸入錯別字，能夠自動給出正確核心詞提示。百度快照是另一種廣受顧客歡迎的特色功效，解決了顧客上網(wǎng)訪問經(jīng)常碰到死鏈接的問題：百度搜索引擎已先預(yù)覽各網(wǎng)站，拍下網(wǎng)頁的快照，為顧客貯存大量應(yīng)急網(wǎng)頁。即使顧客不能鏈接上所需網(wǎng)站時，百度為顧客暫存的網(wǎng)頁也可救急。并且通過百度快照尋找資料往往要比常規(guī)辦法的速度快得多。百度尚有其它多項體貼普通顧客的功效，涉及有關(guān)搜索、中文人名識別、簡繁體中文自動轉(zhuǎn)換、網(wǎng)頁預(yù)覽等。百度已增加了專業(yè)的MP3搜索、Flash搜索、新聞搜索、信息快遞搜索，并正在快速發(fā)展其它顧客喜歡的搜索功效。百度搜索引擎，將發(fā)展為最全方面的搜索引擎，為全部中文顧客打開互聯(lián)網(wǎng)之門。2、雅虎搜索（都居于領(lǐng)導(dǎo)地位，也是最為人熟悉及最有價值的互聯(lián)網(wǎng)品牌之一，在全球消費者品牌排名中位居第38位。雅虎還在網(wǎng)站上提供多個商務(wù)及公司服務(wù)，以協(xié)助客戶提高生產(chǎn)力及網(wǎng)絡(luò)使用率，其中涉及廣受歡迎的為公司提供定制化網(wǎng)站解決方案的雅虎公司內(nèi)部網(wǎng)；影音播放、商店網(wǎng)站存儲和管理；以及其它網(wǎng)站工具及服務(wù)等。3、搜狗搜索搜狗搜索是由國內(nèi)出名的站搜狐SOHU。COM運作的，搜狐是國內(nèi)最早提供搜索服務(wù)的站點?；ヂ?lián)網(wǎng)概念在國內(nèi)的普及，搜狐功不可沒。在年初由CNAZ（中文網(wǎng)站評定認(rèn)證網(wǎng)）舉辦的搜索引擎網(wǎng)絡(luò)專項功效排名調(diào)查中，搜狐名列第一。搜狗設(shè)有獨立的目錄索引，并采用百度搜索引擎技術(shù)，提供網(wǎng)站、網(wǎng)頁、類目、新聞、黃頁、中文網(wǎng)址、軟件等多項搜索選擇。搜狐搜索范疇以中文網(wǎng)站為主，支持中文域名。搜索規(guī)則：網(wǎng)站搜索（默認(rèn)）時，范疇僅限于本身目錄中的注冊網(wǎng)站。但在目錄中沒有對應(yīng)統(tǒng)計的狀況下，自動轉(zhuǎn)為網(wǎng)頁搜索。網(wǎng)頁搜索時則調(diào)用百度進(jìn)行檢索。另外，顧客還能夠選擇"綜合"搜索同時查找匹配的網(wǎng)站和網(wǎng)頁，返回的成果中網(wǎng)站鏈接顯示在頁面上半部，而來自百度搜索引擎的網(wǎng)頁成果則列于頁面下半部。登錄搜狗的周期普通為3個工作日，工作人員會Email告知你登錄的成果。4、中國搜索中國搜索聯(lián)盟成立于9月，由中國互聯(lián)網(wǎng)新聞中心、慧聰國際共同發(fā)起的一種以搜索引擎應(yīng)用為核心的開放型聯(lián)合體，聯(lián)盟號召各組員網(wǎng)站使用共同的搜索引擎，通過搜索引擎技術(shù)應(yīng)用謀求共同有效的經(jīng)營模式，整合優(yōu)勢資源真正實現(xiàn)資源共通共享，進(jìn)而推動各組員的網(wǎng)站發(fā)展。通過一年多的發(fā)展，中國搜索聯(lián)盟已經(jīng)逐步發(fā)展壯大，組員涉及新華網(wǎng)、國際在線、中國日報網(wǎng)、中青網(wǎng)、中國廣播網(wǎng)在內(nèi)的國家級新聞網(wǎng)站，千龍網(wǎng)、東方網(wǎng)、南方網(wǎng)、北方網(wǎng)、紅網(wǎng)、四川新聞網(wǎng)在內(nèi)的國內(nèi)頂級區(qū)域站，263等商業(yè)網(wǎng)站以及20家慧聰資深行業(yè)網(wǎng)站，并與新浪網(wǎng)、3721和全國近200家信息港結(jié)成緊密的戰(zhàn)略性合作關(guān)系，成為現(xiàn)在國內(nèi)最大的"搜索引擎服務(wù)平臺"。第4篇：公司網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃書********公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書格式規(guī)定一、策劃目的要對本營銷策劃所要達(dá)成的目的、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以規(guī)定全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力確保策劃高質(zhì)量地完畢。公司營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個方面：·公司開張伊始，尚無一套系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營銷計劃?！す景l(fā)展壯大，原有的網(wǎng)絡(luò)營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的網(wǎng)絡(luò)營銷方案?！す靖母锝?jīng)營方向，需要對應(yīng)地調(diào)節(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷方略?！す驹W(wǎng)絡(luò)營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為公司的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃?！な袌鲂星榘l(fā)生變化，原網(wǎng)絡(luò)營銷方案已不適應(yīng)變化后的市場?！す驹诳偟木W(wǎng)絡(luò)營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特性和行情變化，設(shè)計新的階段性方案?！ね瞥鲂庐a(chǎn)品時，針對該產(chǎn)品設(shè)計專屬的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃案二、營銷環(huán)境分析·行業(yè)外部環(huán)境分析（1）政治環(huán)境分析（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析·行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析（1）消費需求分析（2）網(wǎng)頁分析三、品牌定位四、目的顧客和目的市場五、產(chǎn)品和服務(wù)六、營銷方略1.2.3.4.產(chǎn)品方略價格方略渠道方略促銷方略七、廣告宣傳（能夠省略）1）原則：①服從公司整體營銷宣傳方略，樹立產(chǎn)品形象，同時重視樹立公司形象。②常態(tài)化：廣告宣傳商品個性不適宜變來變?nèi)?，變多功效了，消費者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，因此，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，重視抓宣傳效果好的方式。④不定時的配合階段性的促銷活動，掌握合適時機(jī)，及時、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。2）實施環(huán)節(jié)可按下列方式進(jìn)行：①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。②銷后適時推出誠征代理商廣告。③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。④把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費者。⑤主動運用新聞媒介，善于發(fā)明運用新聞事件提高公司產(chǎn)品出名度。6、具體行動方案。根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用獲得良好效果為原則。特別應(yīng)當(dāng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。八、費用預(yù)算第5篇：服裝公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書電子商務(wù)專業(yè)服裝公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書運用Internet贏得新市場、發(fā)明新的行銷手段、參加到與大公司的競爭中來,正日益成為服裝公司新的戰(zhàn)略發(fā)展目的。對于服裝公司來說,自己建設(shè)電子商務(wù)網(wǎng)站并非一種好方法,重要由于其受制于下列幾個因素:(1)就電子商務(wù)而言,傳統(tǒng)服裝公司都是外行,自己建設(shè)的網(wǎng)站在對網(wǎng)絡(luò)特性的充足運用上,自然顯得先天局限性。諸多服裝公司的網(wǎng)站,只能相稱于公司的“網(wǎng)上店”,其致命缺點在于可擴(kuò)展性局限性。除少數(shù)品牌出名度極高、市場份額較大的服裝公司外,這類站點發(fā)展空間將非常有限。(2)新經(jīng)濟(jì)“快魚吃慢魚”的規(guī)則規(guī)定服裝公司學(xué)會有效整合有效資源,這是增強公司核心競爭力的必然方法。服裝公司的人力、財力、信息技術(shù)實力較弱,因此在實施電子商務(wù)的過程中更需要學(xué)會整合有效資源。(3)公司要為自己的網(wǎng)站承當(dāng)開發(fā)和建設(shè)成本、市場早期宣傳的巨額費用,并且要保障技術(shù)網(wǎng)站及時更新,這對公司來說不啻為一種巨大的包袱。這樣的網(wǎng)站不僅不能協(xié)助公司盈利,相反會使公司浪費資金和時間,延誤商機(jī),喪失搶奪潛在客戶的良機(jī)。目的群體據(jù)一項統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，已有超出六成的中國都市女性嘗試過網(wǎng)上購物，網(wǎng)上“她經(jīng)濟(jì)”十分紅火。一項調(diào)查顯示，在C2C網(wǎng)上交易最重要的服裝、化妝品和珠寶買賣中，女性買家和賣家的數(shù)量均超越男性。網(wǎng)絡(luò)之因此能夠快速成為女性購置物品的集散地，是由于女性易受人影響，跟風(fēng)和從眾心理嚴(yán)重，而網(wǎng)絡(luò)則為女性提供了一種能夠發(fā)表意見和接受意見的平臺。另外，網(wǎng)上購物會使女性對數(shù)字更忽視，使消費成為一種習(xí)慣。在C2C和B2C領(lǐng)域，網(wǎng)上賣得最火的前五位商品分別是：潮流潮流服裝、飾物配件、箱包鞋帽、美容護(hù)膚化妝用品、內(nèi)衣產(chǎn)品。服裝產(chǎn)品當(dāng)仁不讓的穩(wěn)坐網(wǎng)絡(luò)熱銷產(chǎn)品第一位從傳統(tǒng)的銷售渠道能夠看到，對于潮流類服飾特別是女裝，眾多小型的服裝店是走貨的重要渠道。這也解釋了為什么淘寶上那么多的服裝店能夠分享了那么多的服裝購置需求，而同時，在這個平臺上能夠匯聚如此多的、極具特色的、個性化的服裝產(chǎn)品。向更廣闊的市場營銷自己，向全世界營銷自己，是我國中小公司數(shù)年的宿愿，這個千載難逢的好機(jī)會豈容錯過。對于但愿把每分錢都用在刀刃上的中小公司來說，網(wǎng)絡(luò)營銷是個不錯的選擇。女裝公司將擁有良好的網(wǎng)絡(luò)商機(jī)。經(jīng)營思路個性化服務(wù)按單制造（buildtoorder）量體裁衣,與眾不同。讓廣大消費群擁有適合自己的服裝。不再為撞衫或者體型獨特而煩惱。1.創(chuàng)立微博。對公司以及品牌文化做了具體的介紹。公布公司的近來動態(tài)和有關(guān)流行服飾信息，以及服裝業(yè)的營銷商機(jī)。2.開設(shè)店鋪。淘寶店鋪通過旺旺或者買家留下的資料和每一位買家進(jìn)行交談，調(diào)查訪問，反饋信息。行情調(diào)研為了獲得與貿(mào)易有關(guān)的多個信息。通過對信息的分析，得出國內(nèi)市場行情特點。鑒定貿(mào)易的可行性并進(jìn)而據(jù)以制訂貿(mào)易計劃。行情調(diào)研范疇和內(nèi)容涉及：經(jīng)濟(jì)調(diào)研；市場調(diào)研；客戶調(diào)研。1．經(jīng)濟(jì)調(diào)研經(jīng)濟(jì)調(diào)研的目的在于理解地區(qū)的總體經(jīng)濟(jì)狀況、生產(chǎn)力發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)構(gòu)造特點、消費水平和基本特點等。總之，是對經(jīng)濟(jì)大環(huán)境有一種總體的理解，預(yù)估可能的風(fēng)險和效益狀況。貿(mào)易總是要盡量與總體環(huán)境好的地區(qū)間開展。2．市場調(diào)研市場調(diào)研重要是針對某一具體選定的商品，調(diào)查其市場供需狀況、生產(chǎn)的技術(shù)水平和成本、產(chǎn)品性能、特點、消費階層和高潮消費期、產(chǎn)品在生命周期中所處的階段、該產(chǎn)品市場的競爭和壟斷程度等內(nèi)容。目的在于擬定該商品貿(mào)易與否含有可行性、獲益性。3．客戶調(diào)研客戶調(diào)研在于理解客戶的基本狀況。涉及他的資金規(guī)模、經(jīng)營范疇、組織狀況、信譽等級等其本身總體狀況，還涉及他與其它客戶經(jīng)濟(jì)關(guān)系的歷史和現(xiàn)狀。只有對客戶有了一定的理解，才能夠與之建立經(jīng)濟(jì)聯(lián)系。實際工作中，常有因?qū)Ψ綘顩r不清，慌忙與之進(jìn)行交易活動而造成重大損失的事件發(fā)生。因此在交易磋商之前，一定要對客戶的資金和信譽狀況有十足的把握，不可急于求成。前期的營銷方略重要以國內(nèi)貿(mào)易為主，實體批發(fā)為基礎(chǔ)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)批零以及接單制造。1廠價直銷~低價沖擊以及最低的報價，薄利多銷，打開市場。2量體裁衣~創(chuàng)意沖擊打造出獨一無二的服裝信息提供可供定制的樣版。別出心裁，制作產(chǎn)品,制做服裝訂做雜志,對新老客戶公布。保護(hù)產(chǎn)品創(chuàng)作產(chǎn)權(quán),以免版權(quán)外泄。3網(wǎng)絡(luò)宣傳~廣告沖擊1）微博推廣---在微博內(nèi)對公司以及品牌做具體的介紹并公布公司的近來動態(tài)和有關(guān)流行服飾信息，以及服裝業(yè)的營銷商機(jī)。2）友情鏈接---與淘寶上其它店鋪或微博人氣博主建立聯(lián)系，收藏分享，增加人氣。3）郵件廣告---通過發(fā)送郵件廣告，做廣告宣傳。給人印象沖擊。4）口碑傳輸----對客戶的誠信,網(wǎng)站的重復(fù)使用。前期可先通過同窗熟人等宣傳。5）論壇發(fā)帖---有些流行的服飾網(wǎng)等的社區(qū)論壇的主動交流,舉辦活動。6）搜索引擎排名---登錄國內(nèi)外搜索引擎和導(dǎo)航站的收錄;增加外部鏈接和反向鏈接數(shù)目，提高搜索引擎搜索的有效性和排名。4線下咨詢~信息回饋同時大量采納多個定制者的產(chǎn)品信息,以及實體與網(wǎng)絡(luò)銷售的信息反饋.為顧客建立電子信息檔案，儲藏顧客的基本信息，涉及身材尺寸，個人喜好，及聯(lián)系方式定時將店鋪的最新產(chǎn)品信息和服裝流行趨勢以郵件等方式向顧客提供提高服務(wù)水平，提高客戶回頭率。后期運行計劃：建立公司B2C電子商務(wù)網(wǎng)店，拓展銷售范疇。網(wǎng)店設(shè)立會員卡、優(yōu)惠卷等促銷模式。網(wǎng)店重要針對目的群體為實體店銷售范疇外全部潛在消費者和已產(chǎn)生過消費行為顧客。由此由于地理因素實體銷售終端所不能夠觸及的消費者和潛在消費者得到最大程度拓展，同時也增強銷售渠道覆蓋面積。運行亮點分析：1、實體店特設(shè)立優(yōu)惠卷免費發(fā)放方略，通過實體店消費滿一定限額能夠獲得定額現(xiàn)金折扣卷，持折扣卷上印制的帳號以及密碼即能夠在公司B2C網(wǎng)店享有現(xiàn)金折扣。2、實體店會員卡免費發(fā)放方略，針對實體店新老客戶發(fā)放免費會員卡計劃，通過會員卡上序列號進(jìn)行注冊，并能夠直接獲得公司在網(wǎng)絡(luò)上的B2C網(wǎng)店的VIP會員，從而享有多個優(yōu)惠計劃。3、由網(wǎng)絡(luò)銷售點完畢的交易，在發(fā)貨過程中，均免費贈予會員卡、優(yōu)惠卷和現(xiàn)金折扣卷，從而在交易完畢之后在次向顧客伸出幸運的橄欖枝，以此在次引導(dǎo)和增進(jìn)顧客發(fā)生第一次或者第二次購物行為。4、通過網(wǎng)站統(tǒng)計系統(tǒng)，向上海地區(qū)本地顧客，發(fā)送實體店鋪現(xiàn)金折扣卷、新品體驗邀請涵和線下活動邀請函，從而增進(jìn)對本地顧客實際推廣效果和顧客提示。由此能夠促生的，顧客在第一次在實體店進(jìn)行消費之后，由于地理環(huán)境問題，不能夠進(jìn)行第二次消費的，很自然的被引導(dǎo)至網(wǎng)絡(luò)銷售終端。而通過網(wǎng)絡(luò)銷售終端拓展各中活動，促生和宣傳推廣線下銷售終端。第6篇：公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書1網(wǎng)絡(luò)營銷策劃文案書本策劃書將從網(wǎng)絡(luò)營銷部門規(guī)劃，富井現(xiàn)狀網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃，兩方面綜合規(guī)劃富井網(wǎng)絡(luò)營銷部門的運作模式及如何增進(jìn)公司利潤增加的方略分析。下圖為網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展總構(gòu)造圖圖1實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的環(huán)節(jié)今年目的如圖一所示，網(wǎng)絡(luò)營銷的實現(xiàn)是一種循序漸進(jìn)的過程。根據(jù)現(xiàn)在富井的現(xiàn)狀，我們現(xiàn)在應(yīng)當(dāng)重要從富井現(xiàn)狀網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃入手，然后逐步實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷總規(guī)化的目的，今年計劃實現(xiàn)到網(wǎng)絡(luò)營銷的第三步：網(wǎng)絡(luò)營銷部門規(guī)劃一、組織架構(gòu)圖二、各部門職責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷部門內(nèi)設(shè)三個分部，即技術(shù)部、推廣部、業(yè)務(wù)部。網(wǎng)絡(luò)營銷部門設(shè)部門經(jīng)理一職，下屬三個分部，設(shè)主管一職。（1）技術(shù)部重要職能重要負(fù)責(zé)網(wǎng)站程序功效升級，開發(fā)新的特色功效；定時設(shè)計活動促銷網(wǎng)頁與公司廣告設(shè)計；進(jìn)行公司VI與網(wǎng)絡(luò)VI的整合，根據(jù)搜索引擎狀況與公司網(wǎng)絡(luò)推廣需要，進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化；負(fù)責(zé)公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)工程與電腦硬件，有關(guān)電子產(chǎn)品的維護(hù)、保養(yǎng)，使其保障正常運行。（2）推廣部重要職能重要負(fù)責(zé)：，負(fù)責(zé)網(wǎng)站核心詞排名靠前，通過博客論壇等工具對信息進(jìn)行宣傳推廣，提高網(wǎng)站訪問量；通過其它的網(wǎng)絡(luò)方式進(jìn)行產(chǎn)品推廣；每天進(jìn)行機(jī)械手信息的采集與產(chǎn)品或新聞信息的公布，通過多個途徑，收集有效客戶資源進(jìn)行整頓歸檔.（3）業(yè)務(wù)部重要職能重要負(fù)責(zé)：對客戶投訴或建議進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào)，努力提高客戶滿意度。通過電話或網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行咨詢或詢盤的客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化，提高銷售業(yè)績。二、各部門人員具體職責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷部門經(jīng)理整體網(wǎng)絡(luò)營銷項目帶頭人，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷項目的構(gòu)思、策劃以及統(tǒng)籌工作，為公司制訂營銷計劃，做好公司上傳下達(dá)的工作，定時對總經(jīng)理進(jìn)行項目報告、統(tǒng)計。一、技術(shù)部主管負(fù)責(zé)網(wǎng)頁的制作、程序的編寫、網(wǎng)站信息的采編以及SEO優(yōu)化等；負(fù)責(zé)部門內(nèi)全部工作，完畢網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理安排的各項技術(shù)類工作，保障公司電腦與之有關(guān)的硬件正常使用，網(wǎng)絡(luò)通訊暢通，下設(shè)三個崗位。1．程序員重要負(fù)責(zé)網(wǎng)站程序功效升級，開發(fā)新的特色功效；對網(wǎng)站運行過程的程序問題及時改善，確保網(wǎng)站正常運行，開發(fā)公司全部網(wǎng)站群的有關(guān)工作。2.設(shè)計師負(fù)責(zé)美工制圖，并對采編圖片進(jìn)行美觀設(shè)計，達(dá)成人性化的規(guī)定。另外還要進(jìn)行特色網(wǎng)頁的制作以及FLASH動畫解決，并對公司VI和網(wǎng)絡(luò)VI的品牌設(shè)計，公司有關(guān)活動廣告設(shè)計。3、硬件維護(hù)人員保障公司電腦正常使用，網(wǎng)絡(luò)通訊流暢，對公司有關(guān)電子產(chǎn)品進(jìn)行維護(hù)。二、推廣主管重要負(fù)責(zé)：通過多個seo技術(shù)和營銷辦法，提高網(wǎng)站核心詞排名和訪問量；對通過電話或網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行咨詢或詢盤的客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化，提高銷售業(yè)績。其下設(shè)資深推廣專人、信息公布人員、信息收集人員。1）資深推廣專人根據(jù)網(wǎng)站需要，對提高網(wǎng)站核心詞排名做好技術(shù)支持，做好網(wǎng)站的優(yōu)化工作，提高網(wǎng)站的訪問量和互聯(lián)網(wǎng)上的出名度，以獲得更高有效的詢盤量。2）信息公布人員每天對公司網(wǎng)站進(jìn)行及時更新，運用好互聯(lián)網(wǎng)資源，每天對信息的公布量進(jìn)行量化，做好統(tǒng)計，運用多個手段，例如b2b、懂得、貼吧、論壇、郵箱、軟文等辦法進(jìn)行信息的公布，讓富井機(jī)械手在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行“麻雀效應(yīng)”的宣傳。3）信息收集人員通過互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行有關(guān)機(jī)械手的信息收集，做好統(tǒng)計，每天對詢盤人員進(jìn)行好分類統(tǒng)計，并作出初步判斷哪些信息有效，哪些信息無效，將詢盤信息進(jìn)行有效的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化。三、業(yè)務(wù)主管重要崗位職責(zé)為：聯(lián)系客戶、在線精確有技巧性的