《商貿管理專業(yè)基礎知識》試卷

----------------------------精品word文檔值得下載值得擁有--------------------------------------------------------------------------精品word文檔值得下載值得擁有---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------《商貿管理專業(yè)基礎知識》試卷姓名：成績：單項選擇題（在每小題的四個備選答案中，選出一個正確答案，并將正確答案的序號填在題干的括號內。每小題３分，共９０分）市場營銷學作為一門新興學科誕生于２０世紀初的（）Ａ英國Ｂ日本Ｃ美國Ｄ法國許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉“環(huán)?！?、“健康”旗幟，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理觀念是（）Ａ推銷觀念Ｂ生產(chǎn)觀念Ｃ市場營銷觀念Ｄ社會市場營銷觀念按馬斯洛的需要層次論，人的需要是從低級到高級具有不同層次的，其中最高層次的需要是（）Ａ生理需要Ｂ安全需要Ｃ自我需要Ｄ社會需要相當一部分消費者對某物有強烈的需求，而現(xiàn)有產(chǎn)品或服務又無法使之滿足的一種需求狀況，稱為（）Ａ無需求Ｂ潛伏需求Ｃ充分需求Ｄ下降需求社會與文化環(huán)境包括（）Ａ宗教信仰、民族、歷史傳統(tǒng)、人口Ｂ宗教信仰、民族、歷史傳統(tǒng)、習慣和風俗Ｃ宗教信仰、自然地理、科學技術、歷史傳統(tǒng)Ｄ社會經(jīng)濟、宗教信仰、習俗風尚、歷史傳統(tǒng)企業(yè)按消費者購買動機、購買時機、購買地點、購買頻率等因素來細分消費者市場稱為（）Ａ消費心理細分Ｂ地理環(huán)境細分Ｃ人口狀況細分Ｄ購買行為細分７、對于經(jīng)營資源有限的中小企業(yè)而言，要打入新市場適宜用（）Ａ集中性市場營銷策略Ｂ差異性市場營銷策略Ｃ整合市場營銷Ｄ無差異市場營銷策略８、“七喜”汽水突出宣傳自己不含咖啡因的特點，成為非可樂型飲料的主導者，它采取的是（）Ａ市場滲透策略Ｂ另辟蹊徑策略Ｃ填空補缺策略Ｄ針鋒相對策略９、某企業(yè)生產(chǎn)３個產(chǎn)品項目的自行車，８個產(chǎn)品項目的摩托車，７個產(chǎn)品項目的輪胎，該企業(yè)產(chǎn)品組合的深度是（）Ａ１８Ｂ８Ｃ５６Ｄ６１０、在原有產(chǎn)品的基礎上，對產(chǎn)品的結構、花色品種、材料等方面做出改進的新產(chǎn)品稱為（）Ａ全新產(chǎn)品Ｂ?lián)Q代新產(chǎn)品Ｃ仿制新產(chǎn)品Ｄ改進新產(chǎn)品１１、企業(yè)為保持生產(chǎn)和銷售相對穩(wěn)定和協(xié)調發(fā)展，給那些購買過季商品或服務的顧客予以減價，稱為（）Ａ現(xiàn)金折扣Ｂ季節(jié)折扣Ｃ功能折扣Ｄ數(shù)量折扣１２、企業(yè)對不同檔次和不同質量的產(chǎn)品采用不同的包裝，并使裝潢的風格和特點與產(chǎn)品實際價值相當。這種包裝策略叫做（）Ａ類似包裝策略Ｂ再使用包裝策略Ｃ等級性包裝策略Ｄ組合包裝策略１３、經(jīng)紀人和代理商屬于（）Ａ零售商Ｂ批發(fā)商Ｃ供應商Ｄ公眾１４、某企業(yè)生產(chǎn)的工業(yè)原料要經(jīng)過中間商銷售。Ｈ市的一個中間商包攬了該企業(yè)在Ｈ市的全部產(chǎn)品的銷售業(yè)務，條件是從銷售額中提取千分之六的傭金。那么，這家中間商是生產(chǎn)企業(yè)的（）Ａ零售商Ｂ批發(fā)商Ｃ批發(fā)兼零售商Ｄ以上三種都有可能１５、中國服裝設計師李艷萍設計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達１千美元，這種定價策略屬于（）Ａ聲望定價Ｂ尾數(shù)定價Ｃ招徠定價Ｄ需求導向定價１６、制造商在某一地區(qū)選用最合適的幾家中間商來經(jīng)銷自己的產(chǎn)品。這種分銷策略是（）Ａ廣泛分銷策略Ｂ選擇性分銷策略Ｃ獨家分銷策略Ｄ區(qū)域性分銷策略１７、（）市場的需求具有鮮明的可誘導性。Ａ產(chǎn)業(yè)Ｂ中間商Ｃ政府Ｄ消費者１８、企業(yè)采用撇脂定價策略人微言輕其新產(chǎn)品定價策略的優(yōu)點是（）Ａ能達到短期最大利潤目標Ｂ能達到長期最大利潤目標Ｃ容易得到渠道成員的支持Ｄ有利于迅速提高市場占有率１９、差異性市場營銷策略是（）策略。Ａ市場定位Ｂ產(chǎn)品Ｃ目標市場Ｄ價格２０、市場營銷組合是指（）Ａ對企業(yè)微觀環(huán)境因素的組合Ｂ對企業(yè)宏觀環(huán)境因素的組合Ｃ對影響價格因素的組合Ｄ對企業(yè)可控的各種營銷因素的組合２１、在國際貿易按不變價格計算的進口額或出口額稱為（）Ａ貿易值Ｂ貿易額Ｃ貿易量Ｄ貿易差額２２、依無形貿易的方式不同，國際貿易可分為（）Ａ國際服務貿易與技術貿易Ｂ國際服務貿易與知識產(chǎn)權貿易Ｃ國際服務貿易與勞務貿易Ｄ國際服務貿易與易貨貿易２３、提出對外貿易乘數(shù)理論的是英國經(jīng)濟學家（）Ａ凱恩斯Ｂ大衛(wèi)·李嘉圖Ｃ李斯特Ｄ亞當·斯密２４、關稅的稅收主體是（）Ａ本國進出口商Ｂ進口貨物Ｃ出口貨物Ｄ海關２５、美國對男式開司米羊絨衫（每磅價格在１８美元以上者）的進口，每磅征收３７。５美元加征１５。５％的關稅，這種稅是（）Ａ從價稅Ｂ混合稅Ｃ從量稅Ｄ選擇稅２６、發(fā)達國家承諾對從發(fā)展中國家或地區(qū)輸入的商品普遍給予關稅優(yōu)惠的待遇，這叫（）Ａ最惠國待遇稅Ｂ特惠稅Ｃ差價稅Ｄ普惠稅２７、進口國家規(guī)定某些商品進口必須事先領取許可證后方能進口的一種制度叫（）Ａ進口配額制Ｂ進口許可證制Ｃ外匯管制Ｄ歧視性政府采購２８、出口方銀行向本國出口商提供的貸款叫（）Ａ賣方信貸Ｂ買方信貸Ｃ短期信貸Ｄ中期信貸２９、用于處理銷售季節(jié)即將消逝的剩余庫存商品的傾銷稱為（）Ａ短期傾銷Ｂ偶然性傾銷Ｃ長期傾銷Ｄ間歇性傾銷３０、二戰(zhàn)后初始提出建立國際貿易組織構想的國家是（）Ａ美國Ｂ英國Ｃ法國Ｄ中國多項選擇題（在第每小題的五個備選答案中，選出二至五個正確的答案，并將正確答案的序號分別填在題干的括號內，多選、錯選均不得分，少選按比例扣分，本大題部分按４舍５入原則精確到１分計總分。每小題３分，共４５分）市場細分的客觀依據(jù)主要在于（）Ａ市場產(chǎn)品供應的多元性Ｂ消費者生活水平的日益提高Ｃ市場需求的差異性Ｄ市場需求的相似性Ｅ購買行為的經(jīng)常性市場營銷組合（４Ｐ）的主要分析因素包括（）Ａ公共關系Ｂ產(chǎn)品Ｃ價格Ｄ分銷渠道Ｅ促銷構成市場的因素是（）Ａ人口Ｂ購買力Ｃ賣方Ｄ商品Ｅ購買欲望企業(yè)分析宏觀營銷環(huán)境，主要分析因素包括（）Ａ經(jīng)濟環(huán)境Ｂ人口環(huán)境Ｃ競爭環(huán)境Ｄ社會文化環(huán)境Ｅ中間商下列商品中，適宜選擇短渠道分銷的有（）Ａ鮮活商品Ｂ建筑材料Ｃ機器設備Ｄ日用百貨Ｅ通用機械、量具、刀具企業(yè)的產(chǎn)品組合包括（）Ａ廣度Ｂ深度Ｃ產(chǎn)品線Ｄ產(chǎn)品項目Ｅ關聯(lián)度企業(yè)定價導向大體上有以下幾種（）Ａ成本導向Ｂ需求導向Ｃ競爭導向Ｄ效益導向Ｅ質量導向８、新產(chǎn)品構想的來源主要有（）等方面。Ａ企業(yè)內部的技術人員和業(yè)務人員Ｂ購買者Ｃ競爭者Ｄ報刊雜志、高校和科研機構Ｅ分銷商和供應者以下屬于市場導向的市場營銷觀念的有（）Ａ生產(chǎn)觀念Ｂ產(chǎn)品觀念Ｃ推銷觀念Ｄ市場營銷觀念Ｅ社會營銷觀念１０、以下哪種價格形式屬于差別定價？（）Ａ公園門票對某些社會成員給予優(yōu)惠Ｂ在節(jié)假日或換季時機舉行的“大甩賣？、”“酬賓大減價”等活動Ｃ對不同花色、不同款式的同種商品所定的不同價格Ｄ對大量購買的顧客所給予的優(yōu)惠Ｅ劇院里不同位置的座位的票價不同１１、哪些條件時，企業(yè)可選擇直接式渠道（）Ａ市場集中Ｂ消費者或用戶一次需求批量大Ｃ中間商實力強、信譽高Ｄ產(chǎn)品易腐易損，需求時效性強Ｅ產(chǎn)品技術性強１２、一國征收出口稅的目的是（）Ａ增加財政收入Ｂ保護本國生產(chǎn)Ｃ保護國內市場價格Ｄ作為跨國公司斗爭的武器Ｅ產(chǎn)品技術性強１３、各國對應納稅的商品重量計算的方法有（）Ａ毛重Ｂ半毛重Ｃ凈重Ｄ公量Ｅ習慣重量１４、關貿總協(xié)定的非歧視原則體現(xiàn)在（）Ａ最惠國待遇條款Ｂ國民待遇條款Ｃ一般取消數(shù)量限制Ｄ公平競爭Ｅ取消國內稅１５、對外貿易政策的內容構成包括（）Ａ對外貿易總政策Ｂ進出口商品政策Ｃ對外貿易國別政策Ｄ自由貿易政策Ｅ保護貿易政策名詞解釋（１—６小題各６分，７、８兩小題各９分，共５４分）負需求市場細分滲透定價法４、分銷渠道品牌公關促銷知識產(chǎn)權貿易關稅配額非關稅壁壘：填空題（每空２分，共２４分）是指對有能力購買并且愿意購買某個具體產(chǎn)品的欲望。產(chǎn)品整體概念的由、和三個層次所構成。公關促銷的原則包括原則、原則和原則。某種洗衣粉，顧客一次購買１０袋價格為４元，若一次購買１０袋以上，則每袋價格為３.６元，這是指折扣，目的是鼓勵顧客大量購買。廣告的基本要素包括廣告主、、和產(chǎn)品市場壽命周期各階段的劃分有、和、。簡答題（本題１—５小題各６分，第６小題１２分，第７小題１０分，第８小題８分，共６０分）簡述企業(yè)的商標策略。影響分銷渠道選擇的因素有哪些？說明消費者購買過程及企業(yè)營銷對策。在選擇廣告媒體時需要考慮哪些因素？簡述企業(yè)定價的影響因素。簡述世貿組織的宗旨。簡述對外貿易在我國國民經(jīng)濟中的作用。我國實施“大經(jīng)貿”戰(zhàn)略的含義和基本內容？論述題（２７分）市場營銷觀念是如何演變。下面是古文鑒賞，不需要的朋友可以下載后編輯刪除??！謝謝??！九歌·湘君

屈原

朗誦：路英

君不行兮夷猶，蹇誰留兮中洲。

美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。

令沅湘兮無波，使江水兮安流。

望夫君兮未來，吹參差兮誰思。

駕飛龍兮北征，邅吾道兮洞庭。

薜荔柏兮蕙綢，蓀橈兮蘭旌。

望涔陽兮極浦，橫大江兮揚靈。

揚靈兮未極，女嬋媛兮為余太息。

橫流涕兮潺湲，隱思君兮陫側。

桂棹兮蘭枻，斫冰兮積雪。

采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。

心不同兮媒勞，恩不甚兮輕絕。

石瀨兮淺淺，飛龍兮翩翩。

交不忠兮怨長，期不信兮告余以不閑。

朝騁騖兮江皋，夕弭節(jié)兮北渚。她含著笑，切著冰屑悉索的蘿卜，

她含著笑，用手掏著豬吃的麥糟，

她含著笑，扇著燉肉的爐子的火，

她含著笑，背了團箕到廣場上去

曬好那些大豆和小麥，

大堰河，為了生活，

在她流盡了她的乳液之后，

她就用抱過我的兩臂，勞動了。

大堰河，深愛著她的乳兒；

在年節(jié)里，為了他，忙著切那冬米的糖，

為了他，常悄悄地走到村邊的她的家里去，

為了他，走到她的身邊叫一聲“媽”，

大堰河，把他畫的大紅大綠的關云長

貼在灶邊的墻上，

大堰河，會對她的鄰居夸口贊美她的乳兒；

大堰河曾做了一個不能對人說的夢：

在夢里，她吃著她的乳兒的婚酒，

坐在輝煌的結彩的堂上，

而她的嬌美的媳婦親切的叫她“婆婆”

…………

大堰河，深愛她的乳兒！

大堰河，在她的夢沒有做醒的時候已死了。

她死時，乳兒不在她的旁側，

她死時，平時打罵她的丈夫也為她流淚，

五個兒子，個個哭得很悲，

她死時，輕輕地呼著她的乳兒的名字，

大堰河，已死了，

她死時，乳兒不在她的旁側。

大堰河，含淚的去了！

同著四十幾年的人世生活的凌侮，

同著數(shù)不盡的奴隸的凄苦，

同著四塊錢的棺材和幾束稻草，

同著幾尺長方的埋棺材的土地，

同著一手把的紙錢的灰，

大堰河，她含淚的去了。

這是大堰河所不知道的：

她的醉酒的丈夫已死去，

大兒做了土匪，

第二個死在炮火的煙里，

第三，第四，第五

而我，我是在寫著給予這不公道的世界的咒語。

當我經(jīng)了長長的飄泊回到故土時，

在山腰里，田野上，

兄弟們碰見時，是比六七年

鳥次兮屋上，水周兮堂下。

捐余玦兮江中，遺余佩兮澧浦。

采芳洲兮杜若，將以遺兮下女。

時不可兮再得，聊逍遙兮容與。

注釋

①湘君：湘水之神，男性。一說即巡視南方時死于蒼梧的舜。

②君：指湘君。夷猶：遲疑不決。

③蹇(jian3簡)：發(fā)語詞。洲：水中陸地。

④要眇(miao3秒)：美好的樣子。宜修：恰到好處的修飾。

⑤沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船。

⑥沅湘：沅水和湘水，都在湖南。無波：不起波浪。

⑦夫：語助詞。

⑧參差：高低錯落不齊，此指排簫，相傳為舜所造。

⑨飛龍：雕有龍形的船只。北征：北行。

⑩邅(zhan1沾)：轉變。洞庭：洞庭湖。

⑾薜荔：蔓生香草。柏(bo2伯)：通“箔”，簾子。蕙：香草名。綢：帷帳。

⑿蓀：香草，即石菖蒲。橈(rao2饒)：短槳。蘭：蘭草：旌：旗桿頂上的飾物。

⒀涔(cen2岑)陽：在涔水北岸，洞庭湖西北。極浦：遙遠的水邊。

⒁橫：橫渡。揚靈：顯揚精誠。一說即揚舲，揚帆前進。

⒂極：至，到達。

⒂女：侍女。嬋媛：眷念多情的樣子。

⒃橫：橫溢。潺湲(yuan2援)：緩慢流動的樣子。

⒅陫(pei2培)側：即“悱惻”，內心悲痛的樣子。

(19)櫂(zhao4棹)：同“棹”，長槳。枻(yi4弈)：短槳。

(20)斲(zhuo2琢)：砍。

(21)搴(qian1千)：拔取。芙蓉：荷花。木末：樹梢。

(22)媒：媒人。勞：徒勞。

(23)甚：深厚。輕絕：輕易斷絕。

(24)石瀨：石上急流。淺(jian1間)淺：水流湍急的樣子。

(25)翩翩：輕盈快疾的樣子。

(26)交：交往。

(27)期：相約。不閑：沒有空閑。

(28)鼂(zhao1招)：同“朝”，早晨。騁騖(wu4務)：急行。皋：水旁高地。

(29)弭(mi3米)：停止。節(jié)：策，馬鞭。渚：水邊。

(30)次：止息。(31)周：周流。

(32)捐：拋棄。玦(jue1決)：環(huán)形玉佩。

(33)遺(yi2儀)：留下。佩：佩飾。醴(li3里)：澧水，在湖南，流入洞庭湖。

(34)芳洲：水中的芳草地。杜若：香草名。

(35)遺(wei4味)：贈予。下女：指身邊侍女。

(36)聊：暫且。容與：舒緩放松的樣子。

譯文

君不行兮夷猶，

神君遲疑猶豫徘徊不肯向前，

蹇誰留兮中洲？

你為誰滯留在水中的島上呢？

美要眇兮宜修，

我容顏妙麗裝飾也恰倒好處，

沛吾乘兮桂舟。

急速地乘坐上我那桂木小舟。

令沅、湘兮無波，

叫沅湘之水柔媚得波瀾不生，

使江水兮安流。

讓長江之水平靜地緩緩前行。

望夫君兮未來，

盼望著你啊你為何還不到來，

吹參差兮誰思！

吹起洞簫寄托我的思念之情！

駕飛龍兮北征，

用飛龍駕舟急速地向北行駛，

邅吾道兮洞庭。

改變我的道路引舟直達洞庭。

薜荔柏兮蕙綢，

用薜荔做門簾用蕙草做床帳，

蓀橈兮蘭旌。

以香蓀裝飾船槳以蘭草為旗。

望涔陽兮極浦，

遙望涔陽啊在那遼遠的水邊，

橫大江兮揚靈。

大江橫陳面前彰顯你的威靈。

揚靈兮未極，

難道你的威靈彰顯還沒終止？

女嬋媛兮為余太息！

我心中為你發(fā)出長長的嘆息。

橫流涕兮潺湲，

眼中的清淚似小溪潺潺流下，

隱思君兮陫側。

暗地里思念你心中充滿悲傷。

桂棹兮蘭枻，

想用桂木作成槳蘭木作成舵，

斫冰兮積雪。

劈開你堅冰積雪也似的情懷。

采薜荔兮水中，

卻似在水中采集陸生的薜荔，

搴芙蓉兮木末。

更似爬樹梢采摘水生的芙蓉。

心不同兮媒勞，

兩心不相通讓媒妁徒勞無功，

恩不甚兮輕絕。

恩愛不深切就會輕易的斷絕。

石瀨兮淺淺，

留連著沙石灘上淺淺的流水，

飛龍兮翩翩。

等待著你駕著飛龍翩然降臨。

交不忠兮怨長，

你交情不忠徒增我多少幽怨，

期不信兮告余以不間。

既相約又失信卻說沒有時間。

朝騁騖兮江皋，

早晨我駕車在江邊急急奔馳，

夕弭節(jié)兮北渚。

晚間我停鞭在北岸灘頭休息。

鳥次兮屋上，

眾鳥棲息在這空閑的屋頂上，

水周兮堂下。

空屋的四周有流水迂緩圍繞。

捐余玦兮江中，

將你贈的玉制扳指置于江中，

遺余佩兮澧浦。

將你贈的玉佩放在澧水岸邊。

采芳洲兮杜若，

采來香草裝飾這芬芳的洲瀆，

將以遺兮下女。

這一切都是你留給我的信物。

時不可兮再得，

難道那往昔的時光不可再得，

聊逍遙兮容與。

暫且慢步洲頭排除心中煩惱。

賞析

在屈原根據(jù)楚地民間祭神曲創(chuàng)作的《九歌》中，《湘君》和《湘夫人》是兩首最富生活情趣和浪漫色彩的作品。人們在欣賞和贊嘆它們獨特的南國風情和動人的藝術魅力時，卻對湘君和湘夫人的實際身份迷惑不解，進行了長時間的探討、爭論。

從有關的先秦古籍來看，盡管《楚辭》的《遠游》篇中提到“二女”和“湘靈”，《山海經(jīng)·中山經(jīng)》中說“洞庭之山……帝之二女居之，是常游于江淵”，但都沒有像后來的注釋把湘君指為南巡道死的舜、把湘夫人說成追趕他而溺死湘水的二妃娥皇和女英的跡象。最初把兩者結合在一起的是《史記·秦始皇本紀》。書中記載秦始皇巡游至湘山(即今洞庭湖君山)時，“上問博士曰:‘湘君何神？’博士對曰:‘聞之，堯女，舜之妻，而葬此?！焙髞韯⑾虻摹读信畟鳌芬舱f舜“二妃死于江、湘之間，俗謂之湘君”。這就明確指出湘君就是舜的兩個妃子，但未涉及湘夫人。到了東漢王逸為《楚辭》作注時，鑒于二妃是女性，只適合于湘夫人，于是便把湘君另指為“湘水之神”。對于這種解釋。唐代韓愈并不滿意，他在《黃陵廟碑》中認為湘君是娥皇，因為是正妃故得稱“君”；女英是次妃，因稱“夫人”。以后宋代洪興祖《楚辭補注》、朱熹《楚辭集注》皆從其說。這一說法的優(yōu)點在于把湘君和湘夫人分屬兩人，雖避免了以湘夫人兼指二妃的麻煩，但仍沒有解決兩人的性別差異，從而為詮釋作品中顯而易見的男女相戀之情留下了困難。有鑒于此，明末清初的王夫之在《楚辭通釋》中采取了比較通脫的說法，即把湘君說成是湘水之神，把湘夫人說成是他的配偶，而不再拘泥于按舜與二妃的傳說一一指實。應該說這樣的理解，比較符合作品的實際，因而也比較可取。

雖然舜和二妃的傳說給探求湘君和湘夫人的本事帶來了不少難以自圓的穿鑿附會，但是如果把這一傳說在屈原創(chuàng)作《九歌》時已廣為流傳、傳說與創(chuàng)作的地域完全吻合、《湘夫人》中又有“帝子”的字樣很容易使人聯(lián)想到堯之二女等等因素考慮在內，則傳說的某些因子如舜與二妃飄泊山川、會合無由等，為作品所借鑒和吸取也并不是沒有可能的。因此既注意到傳說對作品可能產(chǎn)生的影響，又不拘泥于傳說的具體人事，應該成為我們理解和欣賞這兩篇作品的基點。

由此出發(fā)，不難看出作為祭神歌曲，《湘君》和《湘夫人》是一個前后相連的整體，甚至可以看作同一樂章的兩個部分。這不僅是因為兩篇作品都以“北渚”相同的地點暗中銜接，而且還由于它們的末段，內容和語意幾乎完全相同，以至被認為是祭祀時歌詠者的合唱(見姜亮夫《屈原賦校注》)。

這首《湘君》由女神的扮演者演唱，表達了因男神未能如約前來而產(chǎn)生的失望、懷疑、哀傷、埋怨的復雜感情。第一段寫美麗的湘夫人在作了一番精心的打扮后，乘著小船興致勃勃地來到與湘君約會的地點，可是卻不見湘君前來，于是在失望中抑郁地吹起了哀怨的排簫。首二句以問句出之，一上來就用心中的懷疑揭出愛而不見的事實，為整首歌的抒情作了明確的鋪墊。以下二句說為了這次約會，她曾進行了認真的準備，把本已姣好的姿容修飾得恰到好處，然后才駕舟而來。這說明她十分看重這個見面的機會，內心對湘君充滿了愛戀。正是在這種心理的支配下，她甚至虔誠地祈禱沅湘的江水風平浪靜，能使湘君順利赴約。然而久望之下，仍不見他到來，便只能吹起聲聲幽咽的排簫，來傾吐對湘君的無限思念。這一段的描述，讓人看到了一幅望斷秋水的佳人圖。

第二段接寫湘君久等不至，湘夫人便駕著輕舟向北往洞庭湖去尋找，忙碌地奔波在湖中江岸，結果依然不見湘君的蹤影。作品在這里把對湘夫人四出尋找的行程和她的內心感受緊密地結合在一起。你看她先是駕著龍舟北出湘浦，轉道洞庭，這時她顯然對找到湘君滿懷希望；可是除了眼前浩渺的湖水和裝飾精美的小船外，一無所見；她失望之余仍不甘心，于是放眼遠眺涔陽，企盼能捕捉到湘君的行蹤；然而這一切都毫無結果，她的心靈便再次橫越大江，遍尋沅湘一帶的廣大水域，最終還是沒有找到。如此深情的企盼和如此執(zhí)著的追求，使得身邊的侍女也為她嘆息起來。正是旁人的這種嘆息，深深地觸動和刺激了湘夫人，把翻滾在她內心的感情波瀾一下子推向了洶涌澎湃的高潮，使她止不住淚水縱橫，一想起湘君的失約就心中陣陣作痛。

第三段主要是失望至極的怨恨之情的直接宣泄。首二句寫湘夫人經(jīng)多方努力不見湘君之后，仍漫無目的地泛舟水中，那如劃開冰雪的船槳雖然還在擺動，但給人的感覺只是她行動的遲緩沉重和機械重復。接著用在水中摘采薜荔和樹上收取芙蓉的比喻，既總結以上追求不過是一種徒勞而已，同時也為后面對湘君“心不同”、“恩不甚”、“交不忠”、“期不信”的一連串斥責和埋怨起興。這是湘夫人在極度失望的情況下說出的激憤語，它在表面的絕情和激烈的責備中，深含著希望一次次破滅的強烈痛苦；而它的原動力，又來自對湘君無法回避的深愛，正所謂愛之愈深，責之愈切，它把一個大膽追求愛情的女子的內心世界表現(xiàn)得淋漓盡致。

第四段可分二層。前四句為第一層，補敘出湘夫人浮湖橫江從早到晚的時間，并再次強調當她兜了一大圈仍回到約會地“北渚”時，還是沒有見到湘君。從“捐余玦”至末為第二層，也是整首樂曲的卒章。把玉環(huán)拋入江中。把佩飾留在岸邊，是湘夫人在過激情緒支配下做出的過激行動。以常理推測，這玉環(huán)和佩飾當是湘君給她的定情之物。現(xiàn)在他既然不念前情，一再失約，那么這些代表愛慕和忠貞的信物又留著何用，不如把它們拋棄算了。這一舉動，也是上述四個“不”字的必然結果。讀到這里，人們同情惋惜之余，還不免多有遺憾。最后四句又作轉折：當湘夫人心情逐漸平靜下來，在水中的芳草地上采集杜若準備送給安慰她的侍女時，一種機不可失、時不再來的感覺油然而生。于是她決定“風物長宜放眼量”，從長計議，松弛一下繃緊的心弦，慢慢等待。這樣的結尾使整個故事和全首歌曲都余音裊裊，并與篇首的疑問遙相呼應，同樣給人留下了想像的懸念

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豐樂亭游春三首

歐陽修

朗誦：焦晃

綠樹交加山鳥啼，晴風蕩漾落花飛。

鳥歌花舞太守醉，明日酒醒春已歸。

春云淡淡日輝輝，草惹行襟絮拂衣。

行到亭前逢太守，籃輿酩酊插花歸。

紅樹青山日欲斜，長郊草色綠無涯。

游人不管春將盡，來往亭前踏落花。

作者簡介

歐陽修(1007～1072年)【注音】

ōu

yáng

xiū

，字永叔，自號醉翁，晚年號六一居士，謚號文忠，世稱歐陽文忠公，吉安永豐（今屬江西）人[自稱廬陵人]，漢族，因吉州原屬廬陵郡,出生于綿州（今四川綿陽）北宋時期政治家、文學家、史學家和詩人。與唐韓愈，柳宗元，宋王安石，蘇洵，蘇軾，蘇轍，曾鞏合稱“唐宋八