11售樓處銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃表

鑫瑞集團(tuán)PAGEPAGE２鑫瑞集團(tuán)案場(chǎng)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)計(jì)劃表銷(xiāo)售人員的基本禮儀：儀容儀表行為舉止A站姿B坐姿C動(dòng)姿D交談售樓處基本管理?xiàng)l例工作守則考勤制度、請(qǐng)假制度衛(wèi)生守則銷(xiāo)售人員工作及服務(wù)態(tài)度銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)、懲及辭退措施優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的基本素質(zhì)及要求（重點(diǎn)）專(zhuān)業(yè)素質(zhì)綜合能力克服痼疾房地產(chǎn)購(gòu)房基本流程圖一次性付款流程分期付款流程按揭付款流程現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售的基本流程（重點(diǎn)）接聽(tīng)電話(huà)迎接客戶(hù)介紹產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)洽談帶看現(xiàn)場(chǎng)暫未成交填寫(xiě)客戶(hù)資料表客戶(hù)追蹤成交收定簽訂合同房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧（重點(diǎn)）現(xiàn)場(chǎng)操作如何贊揚(yáng)客戶(hù)接待說(shuō)明（A掌握演講技巧B應(yīng)注意事項(xiàng)）說(shuō)明（A引起注意B激發(fā)興趣C意欲購(gòu)買(mǎi)D下定決心E使之行動(dòng)）現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程剖析現(xiàn)場(chǎng)解決客戶(hù)異議四大要點(diǎn)欣然接受有條件地接受肢解拆析有效比較其他……建筑基礎(chǔ)知識(shí)（概念及名詞解釋?zhuān)┦袌?chǎng)調(diào)查及技巧項(xiàng)目答客100問(wèn)本樓盤(pán)的了解程度考核售樓人員現(xiàn)場(chǎng)演練及考核5771001803090012095579036822859633082577100180309001238657613739973576069657710018030900135945780775799025155125771001803090012387577164982601818051577100180309001213857213119215891832657710018030900123595790368223610760535771001803090012356576135286143791742577100180309001235557508786970469327917088100343355274101229944325833379170881003433552751018667329388320081708810034335610710158115250150052217088100343356108101000180059871732170881003433542951010741941426870171708810034335618410187866086962880217088100343356185101775831174086674170881003433561091010860143735728461708810034335611010115220721601491617088100343355237101027041605702709170881003433552381012293648614254141708810034335