個(gè)人營(yíng)銷計(jì)劃

云南大學(xué)滇池學(xué)院工商管理學(xué)院個(gè)人營(yíng)銷計(jì)劃一執(zhí)行概要1.1摘要首先感謝老師能出這樣一個(gè)作業(yè)，讓我們既能夠領(lǐng)略到市場(chǎng)營(yíng)銷的一些知識(shí)點(diǎn)，從理論應(yīng)用到實(shí)踐，還能切實(shí)可行的以后可按照這個(gè)方案框架去寫產(chǎn)品的銷售計(jì)劃。最大的收獲是以個(gè)人為中心讓我們能夠深刻的對(duì)自己有一個(gè)定位，發(fā)現(xiàn)自己努力的方向在哪里。通過(guò)寫個(gè)人營(yíng)銷計(jì)劃，全方位審視自己，結(jié)合自己以前的經(jīng)歷和興趣愛好，彌補(bǔ)自己的不足之處。之前在專科學(xué)校學(xué)習(xí)了電子商務(wù)專業(yè)之后，認(rèn)識(shí)到淘寶賺錢的模式，才真正領(lǐng)悟到利益是永恒的道理而金錢才是真正的王道。獨(dú)特的商業(yè)模式背后是讓錢去為自己打工，達(dá)到富中之富是多么美妙的生活，追求被動(dòng)財(cái)富學(xué)是我的夢(mèng)想。我想主要發(fā)展方向是金融理財(cái)方面，進(jìn)而細(xì)化到互聯(lián)網(wǎng)金融方面從最簡(jiǎn)單的客服可以一步步做起。僅僅去年雙十一幾天時(shí)間網(wǎng)絡(luò)交易理財(cái)產(chǎn)品達(dá)到十幾億，這才是剛開始，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和政策的開放，估計(jì)未來(lái)會(huì)逐漸發(fā)展的更好。當(dāng)然在這之前得先拿到電子商務(wù)師和證券從業(yè)資格證，并且不斷增加自己的知識(shí)儲(chǔ)備，和閱歷（比如時(shí)刻關(guān)注國(guó)家對(duì)金融方面出的政策和法律法規(guī)），為進(jìn)入公司之前做好準(zhǔn)備。1.2目錄表一執(zhí)行概要 11.1摘要 11.2目錄表 2二目前的營(yíng)銷狀況 32.1宏觀環(huán)境——國(guó)家就業(yè)形勢(shì)及政策 32.2市場(chǎng) 32.3產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)以及分銷 4三swot分析 43.1優(yōu)勢(shì) 43.2劣勢(shì) 53.3機(jī)會(huì) 53.4風(fēng)險(xiǎn) 5四目標(biāo) 64.1銷售目標(biāo) 64.2財(cái)務(wù)目標(biāo) 6五銷售策略 65.1產(chǎn)品 65.2價(jià)格 75.3分銷 75.4促銷 8六行動(dòng)方案 8七損益表 9八控制 10二目前的營(yíng)銷狀況2.1宏觀環(huán)境——國(guó)家就業(yè)形勢(shì)及政策目前，大學(xué)生就業(yè)中專業(yè)不對(duì)口的現(xiàn)象很普遍，并隨著近年大學(xué)生就業(yè)難的趨勢(shì)表現(xiàn)得更加明顯。但為了提高就業(yè)率，國(guó)家出了相關(guān)政策，除了以往有的創(chuàng)業(yè)資助、求職補(bǔ)貼外，政策還鼓勵(lì)大學(xué)生到中小微企業(yè)和基層就業(yè)，補(bǔ)貼政策主要包括大學(xué)生到中小微企業(yè)就業(yè)補(bǔ)貼、崗位補(bǔ)貼、企業(yè)吸納大學(xué)生社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼以及靈活就業(yè)社保補(bǔ)貼四項(xiàng)，另外在社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼方面以及小額擔(dān)保貸款及貼息方面均有幫助。新政策繼續(xù)體現(xiàn)在幫扶家庭困難大學(xué)生上，在求職補(bǔ)貼、臨時(shí)生活補(bǔ)貼和安置“雙困”畢業(yè)生就業(yè)工資補(bǔ)貼方面給予幫助。2.2市場(chǎng)隨著國(guó)家對(duì)金融領(lǐng)域政策的開放和互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展和普及，新興的金融領(lǐng)域方面第一個(gè)模式是拍拍貸為代表的線上P2P模式，隨著個(gè)人信用卡辦理的門檻降低，用信用卡和p2p模式結(jié)合進(jìn)行理財(cái)越來(lái)越多。還有一系列眾籌網(wǎng)站（這個(gè)模式目前處于起步階段，點(diǎn)名時(shí)間是個(gè)代表，但是帶有一定的公益特征），第二個(gè)模式是以阿里、京東為代表的電商介入金融領(lǐng)域，所形成的各自互聯(lián)網(wǎng)金融模式，阿里最具代表性，在其平臺(tái)之下的淘寶上直接交易保險(xiǎn)，基金，理財(cái)產(chǎn)品，減少了更多中間不必要的環(huán)節(jié)。第三個(gè)模式其實(shí)是涉及到銀行支付結(jié)算體系的第三方支付，市場(chǎng)上存在了以支付寶、財(cái)付通為代表的200多家支付企業(yè)。第四，則是大量的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)介入的金融服務(wù)領(lǐng)域，他們更多還是以服務(wù)金融機(jī)構(gòu)為主要運(yùn)營(yíng)模式，本身不介入金融領(lǐng)域，例如數(shù)米網(wǎng)、銅板街、東方財(cái)富網(wǎng)等基金代銷網(wǎng)站，還有如融360、好貸網(wǎng)的金融信息服務(wù)模式的網(wǎng)站。2.3產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)以及分銷對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)方面主要來(lái)自金融，財(cái)經(jīng)等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生和畢業(yè)兩年之內(nèi)的社會(huì)人士，他們有著系統(tǒng)的學(xué)習(xí)素養(yǎng)和相應(yīng)的社會(huì)實(shí)習(xí)經(jīng)歷。但是我主要針對(duì)以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)，做金融理財(cái)方面，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)會(huì)減少一部分。在?？破陂g已經(jīng)考過(guò)助理電子商務(wù)師證，并且期間去相關(guān)公司做過(guò)客服，對(duì)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣，銷售前后的服務(wù)流程比較熟悉。本科期間學(xué)習(xí)的專業(yè)是工商管理，學(xué)科學(xué)的比較多這樣可以提高自己的跨學(xué)科素養(yǎng)，綜合分析處理遇到的問(wèn)題。但是對(duì)金融理財(cái)方面的知識(shí)學(xué)習(xí)還不夠，因此在本科期間應(yīng)多多學(xué)習(xí)。等到畢業(yè)之際可以到招聘會(huì)和各大網(wǎng)站上進(jìn)行應(yīng)聘。三swot分析3.1優(yōu)勢(shì)性格開朗外向，喜歡結(jié)交朋友，恩怨分明。當(dāng)遇到困難時(shí)候身上會(huì)血液沸騰，愈挫愈勇。踏實(shí)穩(wěn)重，心思縝密，善于合理的分析事物，處理事情游刃有余。自幼喜歡讀書尤其是謀略方面，上進(jìn)心強(qiáng)，注重做事的過(guò)程，因?yàn)槲蚁嘈潘角伞９ぷ鞣矫?，在寒暑假期間做過(guò)電話客服和網(wǎng)絡(luò)銷售客服，短短的經(jīng)歷讓我了解到真正工作中，售前售中售后遇到問(wèn)題如何解決。應(yīng)該多聽取客戶的意向進(jìn)而為之選擇所相適應(yīng)的產(chǎn)品，而不是只顧自己的感受去推薦。3.2劣勢(shì)情緒容易大起大落，太過(guò)感情用事。易激動(dòng)、善變做事情不太堅(jiān)持，會(huì)因其他利益改變?cè)瓉?lái)的方向。沖動(dòng)、急進(jìn)、自幼體弱多病，尤其是忘性比較大。剛剛畢業(yè)之際沒(méi)有一定的閱歷，就怕做事情會(huì)瞻前顧后，影響做事進(jìn)度。3.3機(jī)會(huì)還未出生之時(shí)，父母就開始做生意，從倒買倒賣，到品牌代理。生意場(chǎng)上的朋友甚多，有閑散資金的也不少，若要拉客戶做理財(cái)，有一定的備用軍。3.4風(fēng)險(xiǎn)一互聯(lián)網(wǎng)金融國(guó)家沒(méi)有出臺(tái)相應(yīng)的具體政策進(jìn)行支持；二國(guó)家法制不太健全，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)還不完善。容易遭到黑客等不法分子的攻擊；三人們?nèi)狈ζ跫s精神，做出違背道德法律的事情。四目標(biāo)4.1銷售目標(biāo)我的大學(xué)生活是由?？坪捅究平M成的，因此耗費(fèi)的時(shí)間有點(diǎn)多，再者智商比較低，再讀書估計(jì)也不會(huì)領(lǐng)悟更高深的內(nèi)容，綜合考慮選擇就業(yè)是比較實(shí)際的。先從應(yīng)聘客服做起，結(jié)實(shí)更多的專業(yè)人才和人脈積累。最后實(shí)現(xiàn)自己的被動(dòng)財(cái)富夢(mèng)想。4.2財(cái)務(wù)目標(biāo)財(cái)富的積累核心是開源節(jié)流，在逐漸學(xué)習(xí)金融理財(cái)方面知識(shí)時(shí)，也開始自己的實(shí)踐，去年到現(xiàn)在已經(jīng)積攢了11200元，主要有基金，眾籌，公司債券方面。并且這些錢幣在日夜的為我工作，尋找更多的金幣。通過(guò)對(duì)投資學(xué)課程的旁聽，學(xué)到了一些斷線操作的知識(shí)面，因此預(yù)計(jì)在明年之際向股票延伸，原則是見好就收。我的財(cái)務(wù)目標(biāo)是在畢業(yè)之際積攢到3萬(wàn)，應(yīng)該不是問(wèn)題。五銷售策略5.1產(chǎn)品?？茖W(xué)習(xí)的是電子商務(wù)，隨著時(shí)間的推移，估計(jì)會(huì)漸漸遺忘相關(guān)的內(nèi)容，因此定期回憶實(shí)踐。在本科時(shí)期考過(guò)證券從業(yè)資格證，和理財(cái)規(guī)劃師。并且有時(shí)間到其他學(xué)院聽相關(guān)課程，比如——投資學(xué)。5.2價(jià)格剛畢業(yè)之際，一沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，二大學(xué)學(xué)習(xí)的內(nèi)容估計(jì)和社會(huì)已經(jīng)脫軌了。三外加上自己并不是心靈手巧之人。公司如果真能收留我已經(jīng)是感恩戴德了。因此工資方面我想的是一：先看貴公司的福利待遇方面，如果有五險(xiǎn)一金那么我將按照公司的現(xiàn)行制度來(lái)安排我的工資；二如果是五險(xiǎn)二金，我愿意付出自己的青春與公司共進(jìn)退。若非要讓給出個(gè)具體價(jià)格的話我想說(shuō)的是月工資在一千八到兩千二左右吧。5.3分銷一畢業(yè)之際學(xué)校招聘會(huì)，或者為某公司特別組織的招聘會(huì)；二各大招聘網(wǎng)站發(fā)自己的簡(jiǎn)歷，比如智聯(lián)招聘，前程無(wú)憂；三讓自己的專業(yè)課老師或者學(xué)姐以及朋友推薦;四去相應(yīng)的專業(yè)職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)咨詢；五報(bào)紙的招聘廣告；六具有相似工作的人的介紹；七利用在職培訓(xùn)的機(jī)會(huì)或參加相關(guān)的講座；八在校期間的公司實(shí)習(xí)；九盲目的投簡(jiǎn)歷到相關(guān)公司；5.4促銷一直接到公司登門拜訪，推薦自己，在里面做實(shí)習(xí)生，不求工資的多少，但求能留下來(lái)做事。若無(wú)閑置職位，到公司幫閑，不要工資都可以，等有工作時(shí)候再上崗；二史上最早玩期貨的是范蠡，學(xué)習(xí)他的思路和公司談判，我如果在貴公司至少做十年的話估計(jì)在最后幾年我的工資會(huì)漲到年薪八萬(wàn)，而剛開始也就一萬(wàn)多，我這中取值在這十年中提成和職位按照制度進(jìn)行但是工資在這十年中一律按照年薪五萬(wàn)來(lái)計(jì)算；三通過(guò)老師或者學(xué)姐，推薦到相關(guān)的公司，在實(shí)習(xí)期間只是向公司學(xué)習(xí)，不求回報(bào)，只為多學(xué)到相關(guān)的知識(shí)和熟悉公司的業(yè)務(wù)。待到有一定成效之后再申請(qǐng)轉(zhuǎn)正成為正式的工作者。六行動(dòng)方案目的一考過(guò)證件二完成相應(yīng)專業(yè)課程學(xué)習(xí)三滿足自己的興趣愛好內(nèi)容時(shí)間證券從業(yè)證周一12節(jié)周三，周四34節(jié)在2014年十一月底通過(guò)初級(jí)考試?yán)碡?cái)規(guī)劃師在2015年十月底通過(guò)考試旁聽投資學(xué)周四78節(jié)，周五12節(jié)看和學(xué)習(xí)金融理財(cái)方面信息周一周三周五56節(jié)周四78節(jié)專業(yè)課知識(shí)——筆記星期三晚上周五下午78節(jié)博覽群書晚上七點(diǎn)——九點(diǎn)，周五34節(jié)看商業(yè)啟發(fā)性的視頻周二晚上，晚上九點(diǎn)——十點(diǎn)擴(kuò)展內(nèi)容查詢及總結(jié)周六上午看書的總結(jié)周日外語(yǔ)的學(xué)習(xí)閑散時(shí)間回顧本周，規(guī)劃下周。周日晚七損益表項(xiàng)目金額主營(yíng)業(yè)務(wù)收入——工資2000減主營(yíng)業(yè)務(wù)成本175營(yíng)業(yè)利潤(rùn)1825加投資收益（年化12%）18.25利潤(rùn)總額1843.25八控制為了實(shí)現(xiàn)自己個(gè)人營(yíng)銷的計(jì)劃，早日實(shí)現(xiàn)被動(dòng)財(cái)富的夢(mèng)想。行動(dòng)之前做好各個(gè)步驟的控制，是行之必要的。在事件之前，盡可能多的收集各方面的信息，如若有與事件相不