公司招商部管理制度

公司招商部管理制度一、前言隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，招商引資已成為企業(yè)發(fā)展的重要方式之一。招商部門作為企業(yè)開展招商工作的支撐部門，發(fā)揮著重要的作用。為了增強(qiáng)招商部的組織效能，規(guī)范工作流程，提高工作效率，特制定此管理制度。二、組織架構(gòu)招商部門應(yīng)該設(shè)立相應(yīng)的組織架構(gòu)，包括部門的職責(zé)、人員的職責(zé)以及各級崗位之間的關(guān)系。1、部門職責(zé)招商部門的職責(zé)是協(xié)助企業(yè)向外界推介企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、優(yōu)勢資源和重大項目，加強(qiáng)與政府和各類招商渠道的關(guān)系，為企業(yè)引入優(yōu)質(zhì)項目和資金。2、人員職責(zé)招商部門要明確各崗位的職責(zé)，包括招商專員、項目經(jīng)理、招商主管、招商部經(jīng)理等，在項目招商、人員管理、招商渠道開發(fā)等方面承擔(dān)不同的職責(zé)。3、層級關(guān)系招商部門應(yīng)建立明確的層級關(guān)系，上下級之間要形成明確的權(quán)責(zé)制度，層層落實工作目標(biāo)，確保各項工作有序推進(jìn)。三、工作流程招商部門應(yīng)建立規(guī)范的工作流程，以確保各項工作有序進(jìn)行、高效落地。1、項目招商流程（1）項目篩選：招商經(jīng)理根據(jù)了解市場和企業(yè)情況，向企業(yè)推薦符合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的潛在投資項目；（2）項目調(diào)研：對篩選出的項目進(jìn)行更深入的調(diào)研和分析，確定項目是否具有可行性；（3）項目談判：明確投資者的需求和企業(yè)的態(tài)度，展開投資談判并簽訂初步合作協(xié)議；（4）文件制作：按照協(xié)議要求，制作招商文件，包括項目介紹、市場前景、投資規(guī)劃等；（5）推廣宣傳：通過各種途徑，對已確定的項目進(jìn)行宣傳推廣；（6）簽約：談判成功后，簽訂正式合同，并落實財務(wù)、法務(wù)等方面的工作。2、人員管理流程（1）人才需求：企業(yè)提出人才需求；（2）職位發(fā)布：招商部根據(jù)企業(yè)需求發(fā)布招聘職位；（3）簡歷篩選：按照招聘標(biāo)準(zhǔn)，對應(yīng)聘者簡歷進(jìn)行篩選；（4）面試評估：安排面試并進(jìn)行評估；（5）入職管理：確認(rèn)錄用，并做好新員工的入職管理工作。四、工作標(biāo)準(zhǔn)招商部要建立工作標(biāo)準(zhǔn)，包括項目招商的進(jìn)度、招商文件的規(guī)范、市場信息采集的精度等方面的標(biāo)準(zhǔn)。1、項目招商標(biāo)準(zhǔn)（1）項目可行性分析必須達(dá)到一定準(zhǔn)確度；（2）招商文件必須符合規(guī)范，準(zhǔn)確明確企業(yè)的發(fā)展方向；（3）推廣宣傳必須達(dá)到一定的覆蓋范圍和效果。2、人員管理標(biāo)準(zhǔn)（1）對招聘崗位的還有任務(wù)達(dá)成的要求必須明確；（2）面試評估必須達(dá)到一定準(zhǔn)確度；（3）新員工的入職管理必須得到充分保障。五、工作方法為提高招商部門的工作效率，招商部可以采取多種工作方法。1、市場調(diào)研招商部門應(yīng)充分了解市場變化，聚焦企業(yè)優(yōu)勢資源和發(fā)展戰(zhàn)略，在市場競爭中尋找機(jī)遇。2、政府互動招商部門需與政府保持良好的互動關(guān)系，利用政府資源，拓展引資渠道，幫助企業(yè)實現(xiàn)更好地發(fā)展。3、業(yè)內(nèi)交流招商部門可以通過參加投資峰會、商務(wù)交流會和各類論壇等途徑，了解業(yè)界動態(tài)，增進(jìn)業(yè)務(wù)交流，擴(kuò)大招商資源。4、多元合作招商部門可以與投融資機(jī)構(gòu)、投資人等開展合作，共同為企業(yè)引進(jìn)優(yōu)質(zhì)資金和項目，幫助企業(yè)實現(xiàn)快速發(fā)展。六、績效考核招商部門應(yīng)建立績效考核體系，以激勵團(tuán)隊成員的工作動力，提高團(tuán)隊的凝聚力。1、考核指標(biāo)考核指標(biāo)應(yīng)包括項目數(shù)量、擬投資額、成功率、工作質(zhì)量等多個方面，要權(quán)衡因素，對團(tuán)隊成員進(jìn)行綜合考核。2、考核周期考核周期一般應(yīng)為半年或一年，建議在工作節(jié)奏不斷的時段進(jìn)行考核。3、考核結(jié)果針對不同的考核結(jié)果，要給予不同的獎罰，激發(fā)團(tuán)隊成員工作積極性。四、總結(jié)招商部門應(yīng)根