桶裝水市場方案

./桶裝水市場操作方案一、概述：目前,XX市場上的瓶裝水和桶裝水已進(jìn)入銷售旺季,尤其瓶裝水已經(jīng)入正?；剞D(zhuǎn)階段。我公司瓶裝水現(xiàn)在進(jìn)駐大超、商場費(fèi)用高,銷售旺季時間短,消費(fèi)者不易形成品牌意識,得不到銷量的提升,只有在傳統(tǒng)流通渠道才有機(jī)會。桶裝水的飲用淡旺季不明顯,而且桶裝水的用戶是相對穩(wěn)定的,有助于公司產(chǎn)品品牌形象的推廣。桶裝水做本地市場易形成區(qū)域品牌,桶裝水的消費(fèi)者多以社區(qū)居民為主,分布很廣泛,有利于從空間上宣傳我公司品牌形象?，F(xiàn)在市場上桶裝水以樂百氏、夢之源、安仕為主,價格在10元左右,水類型為礦物質(zhì)水,而地產(chǎn)品多以純凈水為主,價格在6元左右,根據(jù)我公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu),價格定位本產(chǎn)品以礦物質(zhì)水進(jìn)軍市場,市場零售價在10元,消費(fèi)群體以社區(qū)居民及各行政機(jī)關(guān)企事業(yè)單位團(tuán)體采購為主。桶水采取配送商與直供相結(jié)合的渠道運(yùn)作模式,減少中間環(huán)節(jié)保證各環(huán)節(jié)利潤空間。目標(biāo)是,礦物質(zhì)水保證企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn),產(chǎn)生少量利潤。占有一定市場份額產(chǎn)生相對品牌效應(yīng),同時為礦泉水上市打造基礎(chǔ),疏通渠道,備選部分優(yōu)質(zhì)客戶,打造一支高效、穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍,礦物質(zhì)水在今年順利過渡。二、產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體：1.產(chǎn)品市場定位：目前桶裝水市場魚龍混雜,消費(fèi)者對桶裝水認(rèn)知較淺沒有品牌意識,本品力爭打造XX地方品牌之首,為百姓提供健康飲用水。2.價格定位：根據(jù)市場調(diào)查顯示,目前桶裝水市場價格區(qū)間分布是：8元以下代表品牌：華藥、石柏泉；8-12元代表品牌：安仕、夢之源、老地方、幸福泉；12元以上代表品牌：樂百氏、娃哈哈、白金源。上述看出：8元以上價格區(qū)間有較大的市場操作空間,我們的零售價格定在10元/桶,將價格定位在10元,一方面產(chǎn)生有力競爭優(yōu)勢,避開與樂百氏、娃哈哈等第一梯隊(duì)產(chǎn)品。爭取在地方品牌中樹立品牌形象,產(chǎn)生品牌效應(yīng)。逐步擴(kuò)大市場份額。名稱規(guī)格出廠零售綠藍(lán)清泉18.3L4元10元3.目標(biāo)消費(fèi)群描述：●消費(fèi)水平：人均收入在1000元以上的中高端家庭及個人；●健康概念：對健康及養(yǎng)生有一定重視度；●認(rèn)知程度：對礦泉水、礦物質(zhì)水及純凈水有初步認(rèn)識。三、目標(biāo)市場確定：1.目前消費(fèi)群的分布：主要分布在XX市區(qū)居民及周邊縣區(qū)居民、行政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位團(tuán)購、學(xué)校等。2.目標(biāo)市場的確定：產(chǎn)品的目標(biāo)市場確定在：XX、藁城、正定、鹿泉、辛集。3.目標(biāo)渠道的確定：●社區(qū)●行政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位●學(xué)校四、目標(biāo)市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)確定：市區(qū)：桶水18.3L縣區(qū)：桶水18.3L五、競爭分析：1.競品品牌：現(xiàn)我司產(chǎn)品的競品品牌主要有以下7種：①夢之源；②華藥；③華潤〔石藥；④安仕；⑤老地方；⑥白金源；⑦樂百氏。2.競品促銷模式：票贈送方式：①買十桶贈一桶；②買三十桶贈臺式溫?zé)犸嬎畽C(jī)；③買五十桶贈立式溫?zé)犸嬎畽C(jī)。做買贈促銷的品牌零售在10元以上,且由經(jīng)銷商自己出資做買贈。競品中由此活動的品牌：安仕、老地方、白金源、樂百氏。免費(fèi)贈送：用戶只需交押金可免費(fèi)飲用一桶水,此種促銷在市場當(dāng)中只有老地方直營店開業(yè)時做的活動。買飲水機(jī)贈水票：白金源直營店做買一臺式飲水機(jī)贈送純凈水。廠家返利：競品中只有老地方返利支持為4%,其他廠家返利有待于進(jìn)一步調(diào)查。3.銷售模式：1廠家直營+加盟：華藥、樂百氏14家〔樂百氏加盟費(fèi)3000元；2.加盟：安仕、華潤〔石藥、夢之源63家；3廠家直營：老地方2家、白金源3家。〔這兩種品牌都在開發(fā)經(jīng)銷商。4.競品利潤空間分析：按經(jīng)銷商經(jīng)營三種品牌計算：銷量1500件/月,②房租1000元/月,③通訊費(fèi)200元/月,④人員工資300元/月。提成：1元/桶；買贈促銷都以買十贈一計算；飲水機(jī)100元/臺計算平均為：1.5元；房租通訊：②+③÷①=0.8元；工資：④÷①=0.2元；房租工資平均到三個品牌〔0.8+0.2÷3=0.33元；返利：老地方4%合0.16元/桶。品名夢之源華潤華藥安仕老地方白金源樂百氏進(jìn)價4.54.54.546.8售價88810101514毛利潤3.53.55.567.2提成1111111買贈促銷0.730.730.730.910.911.361.27飲水機(jī)無無無1.51.51.5租金通訊0.330.330.330.330.330.330.33純利潤1.441.441.762.263.1返利有0.16利潤1.441.441.762.423.1總結(jié)：①通過市調(diào)及以上分析,零售在8元以上的產(chǎn)品有各種市場支持及可操作空間；②8元以下的地方性桶水均以裸價出廠,廠家不做任何市場支持,以低價位累占領(lǐng)部分桶水市場沒有品牌效應(yīng)。六、銷售模式：1.經(jīng)銷商制：廠家→經(jīng)銷商→客戶2.團(tuán)購：經(jīng)銷商廠家團(tuán)購3.社區(qū)物業(yè)：廠家→物業(yè)→客戶七、營銷策略：1.市場策略：市區(qū)以圍繞社區(qū)開展10家配送商。公司直營利用人員重點(diǎn)開發(fā)學(xué)校、各行政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位團(tuán)體增加銷量,縣區(qū)以經(jīng)銷商配送為主拓展市場。2.銷售策略：廠商共同投入共同開發(fā)市場建立及維護(hù)完善的銷售網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)雙贏〔即：公司以廠價供貨適時提供其他促銷政策及返利支持,經(jīng)銷商在保證利潤的前提下投入市場開發(fā)費(fèi)用共同打造區(qū)域品牌。①經(jīng)銷商及社區(qū)物業(yè)：以廠家出廠+適當(dāng)促銷政策支持+人員支持+返利②團(tuán)購：以市場價格供貨+適當(dāng)促銷+返利八、各渠道的推廣方式及維護(hù)方式1.社區(qū)開發(fā)方式設(shè)立社區(qū)流動促銷隊(duì),須3-4名促銷員、易拉寶3個〔品牌、產(chǎn)品知識、健身飲用水、帳篷1個、〔4*4促銷臺2個、飲水機(jī)一臺、紙杯數(shù)個、宣傳單頁數(shù)張、免費(fèi)水票數(shù)張、統(tǒng)一促銷服、時間為產(chǎn)品上市后的1—2個月。維護(hù)方式：1.免費(fèi)大贈送,〔社區(qū)居民開業(yè)當(dāng)天免費(fèi)送水3000桶。只須交押金即可。免費(fèi)領(lǐng)取除垢劑一份。2.客戶享受累計積分換購獎品,如：手機(jī)充值卡、食用油、大米等。3.所有客戶可享受到園區(qū)觀光采摘垂釣一日游,免費(fèi)接送,其他費(fèi)用自理。4.登記客戶生日資料,在生日當(dāng)天免費(fèi)獲得生日蛋糕一份。5.對送水工設(shè)立激勵制,未接到投訴電話的送水工給與獎勵,〔月獎、季獎、年獎2.縣區(qū)開發(fā)方式找1-2家配送商,利用配送商網(wǎng)絡(luò)開發(fā)市場,具體方式同市區(qū)。維護(hù)方式同市區(qū)。3.其他渠道開發(fā)方式〔團(tuán)購：銀行、郵電、網(wǎng)通、聯(lián)通、學(xué)校等1.利用公司外交關(guān)系開發(fā)市場2.利用配送商客戶關(guān)系開發(fā)市場3.一些寫字樓、辦公樓直接上門開發(fā),散發(fā)名片、宣傳單頁。維護(hù)方式：1.針對團(tuán)購用戶到園區(qū)觀光采摘垂釣活動,可享受8折優(yōu)惠。2.購買桶水贈送健身房免費(fèi)體驗(yàn)卡一張。附件一：計劃開發(fā)社區(qū)匯總表附件二：意向客戶匯總表附件三：桶水銷售協(xié)議附件四：送水員標(biāo)準(zhǔn)工作流程附件五：客戶資料信息表附件六：客戶信息反饋表附件一：桶裝水計劃開發(fā)的十家重點(diǎn)社區(qū)匯總表1.國際城：①人數(shù)：1500人、彩虹苑1500人、九里庭院4500人；②目前飲用桶裝水：以五岳山泉、華藥、樂百氏、娃哈哈為主；③消費(fèi)水平：中上、高。④配送能力覆蓋到的水站：尖嶺水站、東洋泉水業(yè)、娃哈哈水業(yè)3家。2.萬信花園：①人數(shù)：3000多人、中強(qiáng)小區(qū)將近20000人；②目前飲用桶裝水：以娃哈哈、樂百氏、龍鶴山泉為主；③消費(fèi)水平：高。④配送能力覆蓋到的水站：XX水業(yè)、薛重水業(yè)2家。3.心海假日：①人數(shù)：4800多人、潤豐花園5000多人、水榭花都1500人、蘋果園1200人、梧桐苑1000人、天山花園2000人、歐陸園1500人；②目前飲用桶裝水：以樂百氏、娃哈哈、富華、天天一泉、華藥為主；③消費(fèi)水平：高。④配送能力覆蓋到的水站：天天一泉1家。4.春江花月：①人數(shù)：3000人、卓達(dá)玫瑰園2000人、盛景家園；②目前飲用桶裝水：以白金源、樂百氏、娃哈哈、龍鶴山泉為主；③消費(fèi)水平：高；④配送能力覆蓋到的水站：華龍水業(yè)、石藥八分店、夢之源、樂百氏4家。5.花香維也納：①人數(shù)：4500人、博雅苑1200人、銀都花園3000人、燕都花園；②目前飲用桶裝水：以銀杏古泉、樂百氏為主；③消費(fèi)水平：高；④配送能力覆蓋到的水站：冀興水站、恒康水業(yè)、棉六水業(yè)、華藥水業(yè)、天成水業(yè)5家。6.泊愛●藍(lán)島：①人數(shù)：1800人、6639三部隊(duì)1500人；②目前飲用桶裝水：以樂百氏、格蘭特天天一泉為主；③消費(fèi)水平：中上；④配送能力覆蓋到的水站：悅鮮水業(yè)1家。7.燕都●金地城:①人數(shù)：6300人、鑫城小區(qū)7000人、紅星花園2100人；②目前飲用桶裝水：以安仕、夢之源、樂百氏為主；③消費(fèi)水平：中上；④配送能力覆蓋到的水站：夢之源、眾誠水業(yè)2家。8.世紀(jì)花園：①人數(shù)：3000人；②目前飲用桶裝水：以樂百氏、娃哈哈、石門水為主；③消費(fèi)水平：高；④配送能力覆蓋到的水站：尖嶺水站、東洋泉、米老板3家。9.卓達(dá)書香苑：①人數(shù)：2500人、鳳凰城1200人；②目前飲用桶裝水：以老地方、樂百氏為主；③消費(fèi)水平：高；④配送能力覆蓋到的水站：娃哈哈水站1家。10.瑞特家園：①人數(shù)：3000人；②目前飲用桶裝水：以樂百氏、龍鶴山泉、龍城莊園為主；③消費(fèi)水平：中上④配送能力覆蓋到的水站：順風(fēng)水業(yè)1家。備注：配送能力能覆蓋到以上待開發(fā)的十家社區(qū)的水站還要進(jìn)一步進(jìn)行詳細(xì)洽談合作事宜,從中選擇最合適的一家來經(jīng)營我公司產(chǎn)品。附件二：意向客戶匯總表裕華區(qū)：1米老板：1.店名；2.電話；3.地址：槐北路與育才街交叉口；4.經(jīng)營品牌：夢之源8元/桶清大活水6元/桶；5.區(qū)域范圍：北到豐收路南到南焦西到休門街東到東二環(huán)；6.配送人員；人；7.銷售模式：加盟夢之源；8.配送方式：廠家直接配送；9.起運(yùn)件數(shù)：件；10.反對意見：①廠家提不提供飲水機(jī),②進(jìn)價高附近居民消費(fèi)水平不高。2尖嶺水站：1.聯(lián)系人：張康；2.電話：；3.地址：耳鼻喉醫(yī)院家屬院內(nèi)；4.經(jīng)營品牌：華藥8元；5.區(qū)域范圍：西到富強(qiáng)大街東二環(huán)南到東崗路北到XX路；6.配送人員：5個送水工；7.銷售模式：加盟華藥；8.配送方式：廠家直接配送；9.起運(yùn)件數(shù)：件；10.反對意見：想再開個水站主做古藍(lán)泉有何支持。3娃哈哈水站：1.聯(lián)系人：；2.電話：；3.地址：；4.經(jīng)營品牌：龍鶴山泉、銀杏古泉、天天一泉、娃哈哈；5.區(qū)域范圍：附近小區(qū)九里庭院等；6.配送人員：1個送水工；7.銷量:40-50桶/天；8.銷售模式：；9.配送方式：廠家直接配送；10.起運(yùn)件數(shù)：；11.反對意見：娃哈哈量不大,擔(dān)心無銷量。4天泉水業(yè)：1.聯(lián)系人：周杰；2.電話：；3.地址：談固南大街與塔北路交叉口西行100米路北；4.經(jīng)營品牌：石柏泉、天天一泉；5.區(qū)域范圍：附近；6.配送人員：2個；7.銷量：40-50桶/天；8.銷售模式：是天天一泉的總店北京水源,石柏泉水廠在藁城,分店有二是幾家；9.配送方式：北京直配到總店；10.起運(yùn)件數(shù)：；11.長安區(qū)：1東洋泉水業(yè)：1.聯(lián)系人：；2.電話：；3.地址：談固西街上建明北路與建明南路中段路西；4.經(jīng)營品牌：龍鶴山泉6元/桶；5.區(qū)域范圍：東到聯(lián)邦名都北到XX路南到南二環(huán)；6.配送人員：哥倆一起做的；7.銷量：50桶/天；8.銷售模式：；9.配送方式：廠家直接配送；10.起運(yùn)件數(shù)：；11.反對意見：想擴(kuò)充高端用戶群意向強(qiáng)烈。2科潤水業(yè)：1.聯(lián)系人：；2.電話:;3.地址：建明北路榮國花園對面；4.經(jīng)營品牌：安仕10元、龍鶴山泉6元、寶石集團(tuán)；5.區(qū)域范圍：附近社區(qū)；6.配送人員：；7.銷量：；8.銷售模式：；9.配送方式：；10.起運(yùn)件數(shù)：；11.反對意見：公司活動支持是否是長期的。3恒康水業(yè)：1.聯(lián)系人：；2.電話：；3.地址：新浩城步行街路北；4.經(jīng)營品牌：清大活水、蟠龍湖、樂百氏；5.區(qū)域范圍：附近寫字樓居民；6.配送人員：夫妻店；7.銷量50桶/天；8.銷售模式：樂百氏從吉時雨提貨；9.配送方式：蟠龍湖、清大廠家直接配送；10.起運(yùn)件數(shù)：蟠龍湖40桶/次,清大30桶/次；11.反對意見：桶押金高不好周轉(zhuǎn)。橋東區(qū)：1徐師傅：1.店名：；2.電話：；3.地址：XX路與栗康街處網(wǎng)吧門口；4.經(jīng)營品牌：龍鶴山泉5元；5.區(qū)域范圍：栗康街附近小區(qū)；6.配送人員：；7.銷量：；8.銷售模式：；9.配送方式：；10.起運(yùn)件數(shù)：；11.反對意見：①用多少次更換桶,②飲水機(jī)是什么品牌。2冀興水站：1.聯(lián)系人：；2.電話：；3.地址：勝利北大街冀興花園西門；4.經(jīng)營品牌：華藥7元/桶〔純凈水、新一代8元/桶；5.區(qū)域范圍：附近的博雅園、花香維也納等；6.配送人員：2個送水工；7.銷量：50桶/天；8.銷售模式：加盟華藥；9.配送方式：3-4天廠家直接配送；10.起運(yùn)件數(shù)：；11.反對意見：認(rèn)為押金高,擔(dān)心銷量。3心海水業(yè)：1.聯(lián)系人：；2.電話：；3.地址：平安南大街陽光大廈南300米4華藥桃園水站：1.1聯(lián)系人：和老板；2.電話：；3.地址：桃園路莊巢小區(qū)19-1-102；4.經(jīng)營品牌：華藥一種水；5.區(qū)域范圍：莊巢小區(qū)及附近居民；6.配送人員：夫妻倆；7.銷量40桶/天；8.銷售模式：加盟華藥門頭寫的直營店；9配送方式：廠家直接配送；10.起運(yùn)件數(shù)：30桶；11.反對意見：有意向但附近無高檔社區(qū)擔(dān)心推廣和銷量。5古鹿山泉水站：地址東平路。6馬老板〔女：1.店名；2.電話：3.地址：在5東邊；4.經(jīng)營品牌：夢之源、華藥；5.區(qū)域范圍：北到和平路南到南二環(huán)西到平安大街；6.配送人員：；7.銷量：；8.銷售模式：加盟夢之源,9.配送方式：廠家直接配送；10.起運(yùn)件數(shù)：；11.反對意見：店內(nèi)主推夢之源也想做高端水,需再次跟蹤。7天成水業(yè)：1.聯(lián)系人：孫占軍；2.電話：；3.地址：勝利北大街休干所站牌處；4.經(jīng)營品牌：夢之源進(jìn)4.5元/桶、龍鶴山泉；5.區(qū)域范圍：附近小區(qū)；6.配送人員：1個送水工；7.銷量40-50桶/天,8.銷售模式：加盟夢之源；9.配送方式：廠家直接配送；10.起運(yùn)件數(shù)：；11.反對意見：老板對水的認(rèn)知度比較高,想做但附近無高檔社區(qū)擔(dān)心銷量,認(rèn)為桶押金較高周轉(zhuǎn)不開。8棉六水業(yè)：1.聯(lián)系人：馮洪亮；2.電話：；3.地址：勝利北大街石紡小區(qū)東門；4.經(jīng)營品牌：安仕〔進(jìn)價4.5元、棉六水〔玄武廠；5.區(qū)域范圍：范圍不大附近小區(qū)；6.配送人員：老板也送還有1個送水工；7.銷量60-70桶/天；8.銷售模式：棉六是自己的牌子；9.配送方式：廠家直接配送；10.起運(yùn)件數(shù)：；11.反對意見：附近居民消費(fèi)水平一般只有一個高檔社區(qū),但有意向想?yún)⒂^水廠嘗口感。新華區(qū)：1東安水站：1.聯(lián)系人：；2.電話：；3.地址：新華東路5號東安小區(qū)；4.經(jīng)營品牌：樂百氏、東安8元,也做康師傅茶飲料；5.區(qū)域范圍：附近；6.配送人員：夫妻店；7.銷量：40-50桶/天；8.銷售模式：東安是自己牌子；9.配送方式：；10.起運(yùn)件數(shù)：；11.反對意見：樂百氏要加盟費(fèi)不想繼續(xù)做,對本品有興趣,要三證和質(zhì)檢報告,需再次跟蹤；2XX水業(yè)：1.聯(lián)系人：；2.電話：；3.地址：友誼大街與XX路東200米；4.經(jīng)營品牌：龍鶴山泉；5.區(qū)域范圍：中強(qiáng)小區(qū)兩萬多人、萬信花園及幼兒園；6.配送人員：；7.銷量：50-60桶/天,幼兒園30桶/次龍鶴；8.銷售模式：加盟龍鶴山泉；9.配送方式：廠家直接配送；10.起運(yùn)件數(shù)：；11.3薛重水業(yè)：1.聯(lián)系人：；2.電話：；3.地址：天苑小區(qū)北門口；4.經(jīng)營品牌：樂百氏、薛重；5.區(qū)域范圍：天苑、聯(lián)盟小區(qū)級附近小區(qū)；6.配送人員：1人；7.銷量：；8.銷售模式：；9.配送方式：；10.起運(yùn)件數(shù)：；11.反對意見：上次老板去送水了需再次跟蹤。4夢之源：1.聯(lián)系人：李林恒；2.電話：；3.地址：燕都金地城西20米；4.經(jīng)營品牌：夢之源、龍鶴山泉；5.區(qū)域范圍：燕都、鑫城、紅星花園等社區(qū)；6.配送人員：1人；7.銷量60桶/天；8.銷售模式：加盟夢之源；9.配送方式：都是廠家直接配送；10. 起運(yùn)件數(shù)：30桶；11.5眾誠水業(yè)：1.聯(lián)系人：安老板；2.電話：；3.地址：燕都金地城北20米；4.經(jīng)營品牌：安仕、寶石集團(tuán)、眾誠、清大活水；5.區(qū)域范圍：附近；6.配送人員：2個人；7.銷量：50桶/天；8.銷售模式：眾誠自己牌子；9.配送方式：廠家直接配送；10.起運(yùn)件數(shù)：清大活水30桶；11.橋西區(qū)：1悅鮮水站：1.聯(lián)系人：；2.電話：；3.地址：廣園路3號華翠園斜對過；4.經(jīng)營品牌：華藥、娃哈哈、潔浩；5.區(qū)域范圍：合作小區(qū)附近南到南二環(huán)；6.配送人員：；7.銷量：50桶/天；8.銷售模式：；9.配送方式：；10.起運(yùn)件數(shù)：；11.反對意見：店內(nèi)娃哈哈銷量不好,認(rèn)為我司產(chǎn)品價位高,但有意向。2智軍花：地址：城角街；區(qū)域：有家屬在部隊(duì)主做部隊(duì)線；反對意見：能否不找門店在院內(nèi)有倉庫,廠家有何支持,在與部隊(duì)談判時廠家是否有人員協(xié)助,對部隊(duì)有何宣傳和推廣。3順風(fēng)水業(yè)：1.聯(lián)系人：；2.電話：；3.地址：南長街；4.經(jīng)營品牌：；5.區(qū)域范圍：南到南二環(huán)北到和平路西到中華大街東到青園街；6.配送人員：；7.銷量：；8.銷售模式：；9.配送方式：；10.起運(yùn)件數(shù)：；11.反對意見：需再次跟蹤詳細(xì)了解可扶持。4華龍水業(yè)：1.聯(lián)系人：趙華；2.電話：；3.地址：西三教亭子南；4.經(jīng)營品牌：華龍進(jìn)2.5元/桶、樂百氏；5.區(qū)域范圍：南過了南二環(huán)北XX路西二環(huán)東平安大街；6.配送人員：1個人；7.銷量50桶/天；8.銷售模式：華龍自己牌子；9.配送方式：廠家南二環(huán)直接配送；10.起運(yùn)件數(shù)：30件；11.反對意見：樂百氏三個單品比吉時雨都少兩元無搭贈,看樣品,嘗口感、看宣傳單、想開新店,有意向。5礦達(dá)水業(yè)：1.聯(lián)系人：；2.電話：；3.地址：西三教農(nóng)貿(mào)市場內(nèi)；4.經(jīng)營品牌：菁涼谷5元進(jìn)價1元；5.區(qū)域范圍：附近城中村；6.配送人員：兩人合伙；7.銷量50桶/天；8.銷售模式：；9.配送方式：；10.起運(yùn)件數(shù)：；11.反對意見：想在橋東在開個店做中高端市場,擔(dān)心無市場銷量不大。6樂百氏：1.聯(lián)系人：張XX；2.電話：；3.地址:新石北路；4.經(jīng)營品牌：樂百氏、龍鶴山泉進(jìn)1元；5.區(qū)域范圍：主要送機(jī)關(guān)單位及家屬；6.配送人員：兩個店這個店只有一人；7.銷量：兩個店200桶/天；8.銷售模式：因?yàn)殇N量好門頭石樂百氏給做的；9.配送方式：廠家直接配送,有時一次送的多了廠家直接送到機(jī)關(guān)；10.起運(yùn)件數(shù)：；11.反對意見：可做意向不大,樂百氏在機(jī)關(guān)有一定認(rèn)知和肯定,如果推廣效果做的好可以接受。7石藥第八分店：1.聯(lián)系人：；2.電話：89686325；3.地址：新石中路與廣平街交叉口西50米路北；4.經(jīng)營品牌：華潤水；5.區(qū)域范圍：附近；6.配送人員：1個送水工；7.銷量：40-50桶/天；8.銷售模式：加盟華潤；9.配送方式：廠家直接配送；10.起運(yùn)件數(shù)：30桶/次；11.8佳園水業(yè)：1.聯(lián)系人：；2.電話：；3.地址：匯新路；4.經(jīng)營品牌：佳園〔石門水廠進(jìn)1元、龍鶴山泉進(jìn)1.8元；5.區(qū)域范圍：附近5個社區(qū)；6.配送人員：2個；7.銷量60-70桶/天；8.銷售模式：佳園是從石門水廠灌的；9.配送方式：廠家直配；10.起運(yùn)件數(shù)：；11.反對意見：附近人口一萬多人但消費(fèi)水平不高有城中村,也有樂百氏店但銷量差。9冰泉水業(yè)：1.聯(lián)系人：馬國華；2.電話：；3.地址：匯新路路北；4.經(jīng)營品牌：東方、冰泉；5.區(qū)域范圍：附近；6.配送人員：夫妻店；7.銷量40-50桶/天；8.銷售模式：冰泉是自己牌子；9.配送方式：有時自提；10.起運(yùn)件數(shù)：；11.反對意見：附近有14家水站居住人都消費(fèi)低,有意向。10豐河苑水站：1.聯(lián)系人：杜老板；2.電話：；3.地址：紅旗大街豐河苑小區(qū)內(nèi)；4.經(jīng)營品牌：石門進(jìn)1元賣6元、龍鶴山泉、樂百氏；5.區(qū)域范圍：周邊小區(qū)；6.配送人員：1人；7.銷量：50桶/天；8.銷售模式：樂百氏從加盟店處拿7.5-8元；9.配送方式：；10.起運(yùn)件數(shù)：；11.反對意見：有座新入住小區(qū)人不多,想做高價位水,有意向。附件三：綠藍(lán)清泉供水協(xié)議甲方：綠藍(lán)飲品投資有限公司協(xié)議編號：乙方：簽訂地點(diǎn)：本著相互信任、相互合作的原則,甲乙雙方就供水的有關(guān)事宜達(dá)成如下協(xié)議：甲方為乙方提供桶裝礦物質(zhì)水,具體供貨名稱為：綠藍(lán)清泉桶裝礦物質(zhì)水。甲方所供礦物質(zhì)水價格為元/桶。結(jié)款方式為貨到付款。甲方的義務(wù)：甲方為在國家工商部門登記注冊的合法企業(yè)；甲方保證所供礦物質(zhì)水符合國家食品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；甲方收到乙方購水要約后,應(yīng)在24小時之內(nèi)按乙方要求將水送達(dá)約定地方。乙方的義務(wù)：乙方應(yīng)為甲方的服務(wù)提供便利條件,以及協(xié)助甲方工作；乙方按約定及時間向甲方支付全部費(fèi)用。甲方每月對乙方售水情況進(jìn)行考核,如乙方當(dāng)月銷售夠桶礦物質(zhì)水獎勵桶,當(dāng)月銷售夠桶礦物質(zhì)水獎勵桶,當(dāng)月銷售夠桶以上獎勵桶。為保證甲乙雙方的合作能夠持久穩(wěn)定良序的發(fā)展,乙方應(yīng)自本合同簽訂之時向甲方交付元/桶的水桶押金。雙方合作終止,乙方向甲方返還全部水桶,甲方將全部押金退還乙方。乙方使用的水桶因人為損壞或丟失,水桶應(yīng)按元/桶進(jìn)行賠償,由甲方在乙方的水桶押金中扣除。本協(xié)議期限個月,自年月日至年月日止。若乙方在合同期限內(nèi)因更換負(fù)責(zé)人等原因,違反合同或終止合同造成的損失由乙方負(fù)責(zé)。本協(xié)議一式二份,加以雙方各執(zhí)一份,如有未盡事宜雙方協(xié)商解決。本協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。甲方〔蓋章：乙方〔蓋章：負(fù)責(zé)人〔簽字負(fù)責(zé)人〔簽字電話：電話：年月日年月日附件四：送水員標(biāo)準(zhǔn)工作流程準(zhǔn)備工作1、儀容儀表：工裝干凈整潔,佩戴工牌；不留長發(fā)、胡須；不留長甲,指縫無污垢；不穿拖鞋。2、資料準(zhǔn)備：通訊工具、名片、信息反饋卡、收據(jù)、押金條、筆、水票、零錢、提水工具、鑷子、干凈的白色抹布、鞋套、廣宣品。3、準(zhǔn)備路線：根據(jù)客戶訂單合理安排行動路線。4、檢查車輛：輪胎、電瓶、剎車等關(guān)鍵部位。5、產(chǎn)品準(zhǔn)備：根據(jù)市場情況合理安排裝車品種及數(shù)量、出貨注意先進(jìn)先出原則。二、入戶工作流程1、查看小區(qū)環(huán)境：住戶、入住率、消費(fèi)水平。有利于尋找新的客戶。2、找到準(zhǔn)確的要貨客戶位置3、敲門：每次三聲連續(xù)兩次,力量要適中,人站在貓眼可視的范圍內(nèi)并面帶笑容4、進(jìn)門：打招呼"您好！我是×××水業(yè)的送水員×××,是您要的綠藍(lán)清泉礦物質(zhì)水嗎？""對不起,讓您久等了！"〔不強(qiáng)調(diào)任何理由5、穿鞋套、確定飲水機(jī)的位置；6、換水：取下空桶,用鑷子打開新桶的密封口,上水,用抹布擦拭飲水機(jī)上的灰塵及周