桌游館營銷策劃

桌游館市場營銷策劃組員：王月鄭立峰關于桌游：桌上游戲，也可稱作桌面游戲。從廣義上來說，一切可以在桌面上或者某個多人面對面的平臺上玩的游戲都可稱作桌游。如象棋，撲克，大富翁等。桌游興起于西方本世紀初正史以一種正規(guī)的娛樂方式登陸中國近年來，在全國范圍內的流行桌游館：一種以桌游為核心的休閑娛樂場所。我們所設計的桌游店：鑒傳統(tǒng)自助茶館的形式，將桌游館打造為：以桌游娛樂為吸引核心，甜品茶水零食自助的一種休閑場所。桌游館按人收費，提供桌椅，場地，以及專業(yè)桌游道具。付費后茶水甜品零食自助。全場所覆蓋免費WIFI館內配置服務生指導游戲桌游館收入以單人付費為為主，附帶出售各類桌游產品及周邊物品。市場定位為80、90后學生及部分青年白領等職場人士。（一）市場及營銷環(huán)境分析傳統(tǒng)的桌游：無經濟效益游戲對象：朋友或是親友游戲地點：在家庭等非公共場合游戲內容：象棋，撲克等（一）市場及營銷環(huán)境分析新一代桌游：經濟效益明顯1.國民經濟迅速發(fā)展，收入的增長使得人們擁有更多的可支配收入進行娛樂活動。2.桌游自身發(fā)生重大變革?！度龂鴼ⅰ贰独侨恕返刃乱淮烙?，極高的可玩性和競技性，使得桌游這類產品有了盈利的基礎3.越來越大的工作生活壓力，也迫使越來越多的人尋找各種方式放松身心。4.80,90后總體開放的性格特征，桌游這類游戲對他們擁有巨大的吸引力5.由于新興桌游興起不久，桌游館在國內市場數量較少，競爭少桌游強調智力比拼的特性和側重團隊配合的精神，相比其他休閑類活動，如：網絡6.游戲等活動，更容易獲得社會的整體認可。（一）市場及營銷環(huán)境分析我們所定位的桌游館優(yōu)勢：茶水零食自助的模式

擺脫了一般模式下桌游館單一的收費模式，也擺脫了普通桌游館單一的桌游娛樂休閑模式免費WIFI的提供

讓本桌游館提升了一個檔次。除學生外，白領等一些職場人士在閑暇之余也可能前來娛樂專業(yè)服務生的陪同指導

以讓顧客了解更多的桌游產品，引起顧客的好奇心，并激發(fā)顧的求知欲，借此吸引顧客長時間、多次的光臨。（一）市場及營銷環(huán)境分析桌游市場劣勢及發(fā)展限制1.桌游整體來說并未完全融入進人們日常的生活娛樂。尤其是年齡稍大者，對這類游戲比較陌生，受眾不廣。2.桌游產品種類繁多，眾口難調。3.網絡版桌游的興起，沖擊實體店。4.本桌游館劣勢5.自助的模式導致收費稍貴，針對學生這類主要受眾，可能獲得好評但消費次數可能偏少。6.由于學生群體和白領職場人士的市場定位和自助茶水的經營策略，前期投入會頗高，回本較慢。（一）市場及營銷環(huán)境分析桌游館發(fā)展機遇1.國民消費觀念逐漸地改變和社會福利體質的逐漸完善，第三產業(yè)興起。2.消費人群雖然集中，但市場占有比較大3.國民消費觀念逐漸地改變和社會福利體質的逐漸完善，第三產業(yè)興起。4.發(fā)展前景大：競爭對手少。（一）市場及營銷環(huán)境分析本桌游館劣勢1.自助的模式導致收費稍貴，針對學生這類主要受眾，可能獲得好評但消費次數可能偏少。2.由于學生群體和白領職場人士的市場定位和自助茶水的經營策略，前期投入會頗高，回本較慢。本桌游館機遇：1、國民消費觀念逐漸地改變和社會福利體質的逐漸完善，第三產業(yè)興起。2．發(fā)展前景大：競爭對手少。3.消費人群雖然集中，但市場占有比較大（一）市場及營銷環(huán)境分析本桌游館面臨的威脅：1.咖啡館、飲料、茶館等傳統(tǒng)飲品地。2.目前逐漸增多的各類型桌游吧。3.各種從事經營桌游有關銷售的店鋪，如一些動漫店等等。4.電玩吧，網吧，游戲廳等具有相同性質的休閑娛樂場所。（二）市場選擇及市場定位

市場細分和目標市場的選擇青少年及青年群體實行集中性市場策略：以《三國殺》《狼人》等較熱門的游戲為營銷策劃核心，其他冷門及傳統(tǒng)類桌游為輔助市場定位：益智類的社交型娛樂場所。目的是增強人與人之間的溝通，并為朋友、親友聚會提供了全新的娛樂場所。價格適中，環(huán)境舒適。（三）市場營銷計劃及具體實施方案市場營銷組合：以產品策略、廣告宣傳、促銷策略為主要手段。具體營銷措施：

桌游店名稱：視合資人具體商議而定。建議青春時尚，但不必過分張揚。

店面選址：鬧市的隱角或高層處（優(yōu)勢：方便，租金低廉，有氛圍，其他同類型消費場所較少。缺點：位置不起眼，主動發(fā)現店面的顧客較少，宣傳難度較大），市民廣場附近亦佳。面積100平方米左右。

店面裝修：較高檔材料。由于自身定位偏高的原因，需要投入較多資金。店內裝潢，桌椅道具的品質都必須采用質量較好的產品。店鋪設計必須附有創(chuàng)新，擁有較強的現代感。。（三）市場營銷計劃及具體實施方案店內服務：1．桌游產品免費租用2．飲料、茶水、零食無限量自助3．初學者免費提供咨詢服務。4．收費提供陪玩服務價格策略：

周末正常價格收費，其余時間優(yōu)惠。如周一至周五20元一人，周六周日及節(jié)假日23元一位。（三）市場營銷計劃及具體實施方案宣傳內容及方式：

網絡宣傳：堅持自己的店面特色，結合網絡（諸如微博，人人，城市內部網站等方式）進行自我宣傳。

傳單散發(fā)：在市區(qū)內散發(fā)傳單，以達到宣傳目的

宣傳內容：首先是整體宣傳，側重桌游益智等健康意義，獲得大眾范圍內的認可。其次再進行特定群體宣傳。比如針對熟悉桌游的青少年團體，可以直接介紹本店特色。

促銷策略：

在收費上采取促銷策略。比如定價23人/位，消費一次后可獲得優(yōu)惠券一張，下一次消費可抵消3元。以此種手段吸引顧客再次光臨。

在日常經營上，適當進行桌游比賽，借此吸引人氣，提高競技氛圍。也可舉行交友活動，增加顧客的流動。

（三）市場營銷計劃及具體實施方案其他輔助設施：1.聯系穩(wěn)定的零食，各類茶水飲料的供貨商，確立長期合作關系。在保證此類物品一定質量的同時盡量壓縮成本。2.保證桌游產品穩(wěn)定的娛樂及出售數量。3.聯系好各類桌游生產廠家，避免法律上的版權使用糾紛。4.訓練一些表達能力較好的服務生，使他們兼職桌游指導人員。（四）桌游館營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

戰(zhàn)略目標：成本盈利：爭取3個月內宣傳到位，1年內回收成本。知名度：在本市內小有名氣，并且有用良好口碑。（五）經營過程及可能遭遇的問題分析場館建設期：1.需要大量的經濟投入?？赡軙Y金周轉困難。建議事先做好預算準備。2.由于涉及多方面的商家供應原料，所以在組織上會出現混亂。建議找人專門負責此項工作。3.桌游店的宣傳費事費心費力，但非常重要。建議全體人員全力以赴。（五）經營過程及可能遭遇的問題分析

成長期：

由于經驗的不足，在經營方面可能會出現各種突發(fā)狀況。建議多征求顧客意見并及時請教專業(yè)人士。

成熟期：

可能會逐漸面臨設備陳舊等問題。建議與時俱進