某地板年?duì)I銷計(jì)劃書

某地板年?duì)I銷計(jì)劃書 第一部分2007年度工作總結(jié) 第二部分品牌營銷整合思路描述 第三部分賽維納地板2008年銷售目標(biāo)描述 第四部分營銷部崗位設(shè)置說明書 第五部分營銷部薪酬體系描述 第六部分2008年?duì)I銷策略描述 第七部分品牌整合推廣計(jì)劃 第八部分2008年?duì)I銷費(fèi)用預(yù)算 賽維納地板2008年?duì)I銷計(jì)劃書賽維納品牌地板作為賽維納地板廠的主打品牌在工置是非常重要的，通過5年的市場運(yùn)作，我們也應(yīng)看到賽維納品牌營銷思路的逐步不足謀一域；不謀萬世者，不足謀一時(shí)?！?在擬訂此2008年?duì)I銷計(jì)劃方案時(shí)，第一部分賽維納地板營銷部2007年工作總結(jié)7、三線品牌窮途末日：目前獲得國家免檢是國內(nèi)品牌的基本門檻，通過8、垃圾產(chǎn)品價(jià)格拼殺：目前仍然連續(xù)90年末垃圾地板沖擊市場的狀況，但目10、后國家免檢品牌諸多雷同：木地板產(chǎn)品同質(zhì)化的時(shí)期已經(jīng)連續(xù)將近5年，品，目前強(qiáng)化木地板已經(jīng)有將近80個工廠140個品牌的國家免檢產(chǎn)品稱號，11、三級市場兵家必爭：由于國民經(jīng)濟(jì)水平的提升造就消費(fèi)力的增強(qiáng)，木地板12、品牌差異方面極少：強(qiáng)化木地板在國內(nèi)進(jìn)展10多年以來產(chǎn)品同質(zhì)化已經(jīng)2、物流優(yōu)勢(2008年廣州進(jìn)行配發(fā)):積極演繹赤誠愛心、倡導(dǎo)美好生活、營造藝術(shù)空間賽維納品牌能給家庭成員帶來更健康的生活，同時(shí)讓充滿愛的"母愛"主題推廣系列活動"專家認(rèn)證"主題推廣系列活動在使用賽維納品牌家居產(chǎn)品的情況下，孩子們能夠更加自由自在地活動，讓好動的天性在健康的地板上自由飛翔。能，同類其他產(chǎn)品卻不能做到這一點(diǎn)"心由我動"主題推廣系列活動"時(shí)尚元素、人文藝術(shù)"主題推廣系列活動與廣東宏遠(yuǎn)籃球俱樂部構(gòu)成戰(zhàn)略合作，宣揚(yáng)個性家居，情趣生活，讓個性與與諧共振。意大利風(fēng)情展示，中西合璧的時(shí)尚潮體驗(yàn)完美結(jié)合。·大愛無言、健康動力美好家庭生活的倡導(dǎo)者，她富于愛心，有知識，樂于助人，追求個性與時(shí)尚 品牌定位5、有彈性的：設(shè)計(jì)務(wù)必習(xí)慣多樣化的產(chǎn)品與不一致的媒介，給品牌留有足夠的彈性空間給將來可能的改變7、易于傳播交流的：設(shè)計(jì)務(wù)必有清晰的傳播概念，確定在品牌特征與產(chǎn)品定位中時(shí)是消費(fèi)者真正需要的素1、清晰而形象的表達(dá)產(chǎn)品的要緊利益(實(shí)質(zhì)性的與興奮人心的)2、有戲劇性的(能夠在短時(shí)間內(nèi)激起消費(fèi)者的興趣與共鳴的概念)3、出色的廣告創(chuàng)意(與產(chǎn)品利益有關(guān)的、開啟心靈的、與眾不一致與有意義的)第三部分賽維納地板2008年銷售目標(biāo)描述賽維納地板通過5年的進(jìn)展，工廠已經(jīng)取得了驕人的業(yè)績，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)豐富并具同時(shí)將加強(qiáng)外貿(mào)與工程定單的成交率，計(jì)劃2008年?duì)I銷部總銷售額為4200萬元，約80萬平方米，國內(nèi)經(jīng)銷體系銷售額為3000萬元，工程項(xiàng)目銷售額為700萬元，外銷銷售額為500萬元，其具體分解如下：一、008年各經(jīng)銷商合同任務(wù)量一覽表經(jīng)銷商年銷售任務(wù)量單位合同備注甘青寧廣西重慶貴州萬已確認(rèn)省級總經(jīng)銷萬已確認(rèn)省級總經(jīng)銷萬已確認(rèn)省級總經(jīng)銷萬已確認(rèn)省級總經(jīng)銷 …)萬萬))))萬萬已確認(rèn)省級總經(jīng)銷萬待開發(fā)省級總經(jīng)銷萬待開發(fā)省級總經(jīng)銷萬已確認(rèn)地區(qū)級專賣店萬已確認(rèn)專賣店萬已確認(rèn)專賣店萬已確認(rèn)專賣店萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬待開發(fā)專賣店待開發(fā)專賣店待開發(fā)專賣店待開發(fā)專賣店待開發(fā)專賣店待開發(fā)專賣店待開發(fā)專賣店待開發(fā)專賣店待開發(fā)專賣店待開發(fā)專賣店待開發(fā)專賣店待開發(fā)專賣店待開發(fā)專賣店待開發(fā)專賣店待開發(fā)專賣店待開發(fā)專賣店待開發(fā)專賣店季度分解比例總計(jì)第一季度第二季度第三季度第四季度123456789區(qū)域第四部分賽維納地板營銷部崗位設(shè)置說明書所屬部門營銷系統(tǒng)銷售體系?？破髽I(yè)管理、市場營銷、法律、產(chǎn)品等有關(guān)知識市場營銷規(guī)劃與落實(shí)能力、創(chuàng)新能力、組織調(diào)控能力、溝通談判與公關(guān)能力5年同業(yè)營銷管理經(jīng)驗(yàn)，其中2年同等職位的管理經(jīng)驗(yàn)職位目的負(fù)責(zé)管理營銷全面工作(含銷售、產(chǎn)品、市場、品牌),確保公司資源、推廣、銷售任務(wù)的完成，并建立完善的營銷管理體系溝通關(guān)系內(nèi)部總經(jīng)理、部門經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、屬員外部職責(zé)項(xiàng)目責(zé)任程度1、目標(biāo)規(guī)劃與管理1)制訂年度、季度營銷策略與月度營銷計(jì)劃，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行2)合理按月度分解下達(dá)各項(xiàng)業(yè)務(wù)與考核指標(biāo)3)制訂營銷管理中心工作流程與規(guī)章制度、實(shí)施細(xì)則經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施并監(jiān)督檢查1)負(fù)責(zé)公司重大銷售合同的談判與簽訂工作、參與公司重大經(jīng)營決策；2)指定年度月度銷售目標(biāo)與計(jì)劃，合理按月度分解下達(dá)各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)；3)直接參與產(chǎn)品的價(jià)格指導(dǎo)與營銷策劃方案的審批及執(zhí)行監(jiān)督；4)負(fù)責(zé)建立營銷組織與營銷網(wǎng)絡(luò)，制訂各項(xiàng)營銷政策；5)負(fù)責(zé)公司招商工作，負(fù)責(zé)客戶各項(xiàng)投訴的調(diào)查及作出及時(shí)處理建議；6)與經(jīng)銷商接洽，在產(chǎn)品推廣方面爭取新的合作機(jī)會，并在此基礎(chǔ)上指導(dǎo)區(qū)域主管的經(jīng)銷商市場推廣隊(duì)伍的建設(shè)；7)職務(wù)范圍內(nèi)對經(jīng)銷商、代理商的評定工作；8)按有關(guān)制度與操作程序簽批各項(xiàng)返利，負(fù)責(zé)配合工廠工程及外銷項(xiàng)目9)負(fù)責(zé)對所管轄員工進(jìn)行有關(guān)的培訓(xùn)、引導(dǎo)、監(jiān)督、考核工作。1)按業(yè)務(wù)計(jì)劃回款；2)職責(zé)范圍內(nèi)費(fèi)用額度的審批。貨款及時(shí)費(fèi)用合理1)制定與修訂直接下級的崗位描述，定期聽取直接下級述職并對其工作做出評定2)指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項(xiàng)工作，掌握工作情況與有關(guān)數(shù)據(jù)3)不定時(shí)地主持本部員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)水平4)填寫直接下級的獎罰單，在權(quán)限范圍內(nèi)審批直接下級上報(bào)的過失單與5)培養(yǎng)與發(fā)現(xiàn)人才，根據(jù)工作需要按照程序申請招聘、人事調(diào)配。負(fù)責(zé)直接下級崗位人員任免的提名良好1)及時(shí)、準(zhǔn)確傳達(dá)總經(jīng)理指示2)定期、不定期主持營銷系統(tǒng)例會，并參加公司有關(guān)營銷業(yè)務(wù)會議3)在必要的情況下向所屬下級授權(quán)4)批閱訂貨、發(fā)貨、銷售等業(yè)務(wù)報(bào)表，操縱銷售活動5)定期向總經(jīng)理述職6)所屬部門與總公司各部門之間的協(xié)調(diào)與溝通7)及時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)本部門的真實(shí)情況與有關(guān)數(shù)據(jù)8)及時(shí)對所屬下級工作中的爭議做出裁決9)受理直接下級上報(bào)的合理化建議，受理越級投訴，按照程序處理10)指定專人負(fù)責(zé)文件、表單等資料的保管與定期歸檔工作11)組織做好保密工作12)關(guān)心所屬下級的思想、工作、生活要緊權(quán)力1、階段銷售任務(wù)、資源引入、市場推廣隊(duì)伍建設(shè)的建議權(quán)。2、業(yè)務(wù)范圍內(nèi)客戶評定權(quán)。3、一定范疇內(nèi)合同簽訂權(quán)及產(chǎn)品定價(jià)權(quán)。4、產(chǎn)品分配的決策權(quán)，經(jīng)銷支持額度的建議權(quán)或者決策權(quán)。5、對營銷系統(tǒng)費(fèi)用的審批權(quán)，公司給予月度發(fā)貨授權(quán)額度為10萬元。6、有對營銷系統(tǒng)所屬員工各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)。7、有對直接下級崗位調(diào)配、獎懲的建議權(quán)，任用、解聘的提名權(quán)或者決策權(quán)。8、對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平與業(yè)績有考核權(quán)。9、對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)。10、對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)。所屬部門營銷系統(tǒng)銷售體系人員企業(yè)管理、市場營銷、法律、產(chǎn)品等有關(guān)知識市場營銷規(guī)劃與落實(shí)能力、創(chuàng)新能力、組織調(diào)控能力、溝通談判與公關(guān)能力5年同業(yè)營銷管理經(jīng)驗(yàn)，其中2年同等職位的管理經(jīng)驗(yàn)職位目的負(fù)責(zé)管理銷售部全面工作(含銷售、產(chǎn)品、市場、品牌),確保公司資源、推廣、銷售任務(wù)的完成，并建立完善的銷售執(zhí)行體系溝通關(guān)系內(nèi)部總經(jīng)理、副總經(jīng)理、部門經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、屬員外部職責(zé)項(xiàng)目責(zé)任程度1、目標(biāo)規(guī)劃與管理1)根據(jù)全國區(qū)域市場進(jìn)展與公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃及量化銷售目標(biāo)；2)制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)；3)制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項(xiàng)評價(jià)指標(biāo)；4)分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評價(jià)辦法；5)制定、調(diào)整銷售運(yùn)營政策；6)組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍完成銷售目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各類市場問題；7)匯總、協(xié)調(diào)貨源需求計(jì)劃與制定貨源調(diào)配計(jì)劃；8)協(xié)調(diào)銷售關(guān)系；9)調(diào)整銷售區(qū)域布局及業(yè)務(wù)評價(jià)。1)制定年度月度銷售目標(biāo)與計(jì)劃，合理按月度分解下達(dá)各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)；2)直接參與產(chǎn)品的價(jià)格指導(dǎo)與營銷策劃方案的審批及執(zhí)行；3)負(fù)責(zé)公司招商工作，負(fù)責(zé)客戶各項(xiàng)投訴的調(diào)查及作出及時(shí)處理建議；4)與經(jīng)銷商接洽，并指導(dǎo)區(qū)域主管的經(jīng)銷商市場推廣隊(duì)伍的建設(shè)5)負(fù)責(zé)職務(wù)范圍內(nèi)對經(jīng)銷商、代理商的評定工作6)按有關(guān)制度與操作程序執(zhí)行各項(xiàng)返利，負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目洽談7)負(fù)責(zé)對所管轄員工進(jìn)行有關(guān)的培訓(xùn)、引導(dǎo)、監(jiān)督、考核工作8)負(fù)責(zé)專店系統(tǒng)輸出的所有工作落實(shí)到經(jīng)銷商處，并保證取得效益。1)執(zhí)行款到發(fā)貨的原則；2)職責(zé)范圍內(nèi)費(fèi)用額度的審批貨款及時(shí)費(fèi)用合理1)制定與修訂直接下級的崗位描述，定期聽取直接下級述職并對其工作做出評定；良好2)指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項(xiàng)工作，掌握工作情況與有關(guān)數(shù)據(jù)3)不定時(shí)地主持本部員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)水平；4)填寫直接下級的獎罰單，在權(quán)限范圍內(nèi)審批直接下級上報(bào)的過失單與獎勵單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行；5)培養(yǎng)與發(fā)現(xiàn)人才，根據(jù)工作需要按照程序申請招聘、人事調(diào)配，負(fù)責(zé)直接下級崗位人員任免的提名。1)及時(shí)、準(zhǔn)確傳達(dá)營銷副總經(jīng)理指示2)定期、不定期主持銷售系統(tǒng)例會，并參加公司有關(guān)營銷業(yè)務(wù)會議3)批閱訂貨、發(fā)貨、銷售等業(yè)務(wù)報(bào)表，操縱銷售活動4)定期向營銷副總經(jīng)理述職，匯報(bào)本部門的真實(shí)情況與有關(guān)數(shù)據(jù)5)所屬部門與公司各部門之間的協(xié)調(diào)與溝通6)及時(shí)對所屬下級工作中的爭議做出裁決7)指定專人負(fù)責(zé)文件、表單等資料的保管與定期歸檔工作8)組織做好保密工作9)關(guān)心所屬下級的思想、工作、生活要緊權(quán)力1、階段銷售任務(wù)、資源引入、市場推廣隊(duì)伍建設(shè)的建議權(quán)。2、業(yè)務(wù)范圍內(nèi)客戶評定權(quán)。3、產(chǎn)品分配的決策權(quán)，經(jīng)銷支持額度的建議權(quán)或者決策權(quán)。4、對銷售系統(tǒng)費(fèi)用的審批權(quán)，公司給予月度發(fā)貨授權(quán)額度為5萬元。5、有對銷售系統(tǒng)所屬員工各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)。6、有對直接下級崗位調(diào)配、獎懲的建議權(quán)，任用、解聘的提名權(quán)或者決策權(quán)。7、對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)。8、對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)。外貿(mào)部主管所屬部門外貿(mào)部直接上屬直接下屬外貿(mào)專員學(xué)歷業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識、外貿(mào)知識、溝通談判與公關(guān)能力3年有關(guān)行業(yè)營銷經(jīng)驗(yàn)，其中1年同等職位的管理經(jīng)驗(yàn)進(jìn)取心強(qiáng)職位目的負(fù)責(zé)產(chǎn)品日國外銷售事務(wù)及推廣宣傳工作溝通關(guān)系內(nèi)部營銷副總、公司員工外部職責(zé)項(xiàng)目責(zé)任程度1)根據(jù)公司外貿(mào)年目標(biāo)銷量，進(jìn)展與多家進(jìn)出口公司業(yè)務(wù)關(guān)系2)保護(hù)好良好的合作伙伴關(guān)系目標(biāo)規(guī)劃與管理1)根據(jù)年度全國行業(yè)展會展覽時(shí)間，制定好營銷計(jì)劃2)根據(jù)年度目標(biāo)，通過互聯(lián)網(wǎng)搜集有關(guān)外貿(mào)信息3)整理進(jìn)出口公司有關(guān)資料1)做好外貿(mào)出口單，商檢、進(jìn)出口關(guān)費(fèi)申報(bào)協(xié)助工作2)做好外貿(mào)出口單數(shù)量統(tǒng)計(jì)及品質(zhì)要求貨款及時(shí)與費(fèi)用日常管理1)批閱外貿(mào)單訂貨、發(fā)貨、銷售等業(yè)務(wù)報(bào)表2)每周定期向營銷副總訴職3)及時(shí)跟蹤好行業(yè)展會有關(guān)信息4)做好保密工作5)及時(shí)向公司反映關(guān)稅，出口受限等有關(guān)信息6)學(xué)習(xí)與掌握與往來國的外貿(mào)政策要緊權(quán)力有權(quán)根據(jù)行業(yè)展會情況制定參觀時(shí)間有權(quán)組織企業(yè)產(chǎn)品推廣展示、品牌形象宣傳及市場公關(guān)活動，形成參展正規(guī)文件經(jīng)副總批準(zhǔn)后全面執(zhí)行。四、區(qū)域經(jīng)理崗位說明書(略)五、營銷專員崗位說明書(略)六、培訓(xùn)策劃師崗位說明書(略)七、設(shè)計(jì)制作師崗位說明書(略)八、網(wǎng)絡(luò)保護(hù)推廣崗位說明書(略)十一、客服文員崗位說明書(略)大區(qū)經(jīng)理營銷專員90分以上(含90分)80—90分(含80分)2、獎金在次月20號隨工資發(fā)放。(三)補(bǔ)貼：崗位補(bǔ)貼(手機(jī)費(fèi)用):銷售部經(jīng)理：實(shí)報(bào)實(shí)銷3、符合1與2兩條的，獎金在第三個月20號隨工資發(fā)放；50-100萬元以內(nèi)：獎勵3000-9000元獎金發(fā)放條件：1、單一型號的地板出貨2萬元以上；4、如有營銷專員跟進(jìn)的營銷專員的獎金比例為總獎金額的60%,大區(qū)經(jīng)理的專獎金比例為總獎金額的40%;(六)總經(jīng)銷商銷售管理提成規(guī)定：(含省級、地區(qū)級總經(jīng)銷)月度銷量大區(qū)經(jīng)理營銷專員完成月度合同量的70%:提成4‰完成月度合同量的80%;完成月度合同量的90%:提成6‰完成月度合同量的100%:超額完成月度合同量的超過部分提成如下：月度銷量大區(qū)經(jīng)理營銷專員超過月度合同量10%的：超過月度合同量20%的：1、賽維納地板廠目前設(shè)省級總經(jīng)銷商(年度銷售任務(wù)不低于200萬)與地區(qū)級總經(jīng)銷商(年度銷售任務(wù)不低于50萬);2、總經(jīng)銷商銷售管理提成以所管轄的總經(jīng)銷商完成相應(yīng)的月度銷售任務(wù)量的3、年度回款完成全年任務(wù)量的100%以上(含100%),按總銷售額的7‰補(bǔ)齊提4、季度結(jié)算時(shí)，務(wù)必全部清款；銷售部經(jīng)理總授信額5萬元，大區(qū)域經(jīng)理總授信額2萬元，營銷專員總授信額5000元。5、提成在次月20號隨工資發(fā)放，補(bǔ)齊提成在次年1月隨工資發(fā)放。(七)專賣店銷售管理提成規(guī)定：月度銷量營銷專員大區(qū)經(jīng)理完成月度合同量的70%:完成月度合同量的80%:完成月度合同量的90%;完成月度合同量的100%:提成7‰超額完成月度合同量的超過部分提成如下：超過月度合同量10%的：超過月度合同量20%的：6、營銷專員管理8-15個專賣店、1-3個省級總經(jīng)銷或者4-6個地級總經(jīng)銷(八)銷售部經(jīng)理提成規(guī)定提成完成月度合同量的70%:完成月度合同量的80%:完成月度合同量的90%:提成3‰完成月度合同量的100%:提成3.5‰超額完成月度合同量的超過部分提成如下：超過月度合同量10%的：超過月度合同量20%的：分*40%+經(jīng)理考評分*40%,考評分在90分以上的按照考評獎金的100%發(fā)放，考評分在80分以上的按照考評獎金的60%發(fā)放，考評分在基本工資策劃培訓(xùn)師平面設(shè)計(jì)師產(chǎn)品設(shè)計(jì)師(衣柜)空間設(shè)計(jì)師產(chǎn)品開發(fā)師(衣柜)網(wǎng)絡(luò)推廣專員客服專員審圖專員(衣柜)客服文員辦公室助理前臺文員(二)考勤獎金內(nèi)勤人員每月在不遲到，不早退，無請假，無曠工的情況下，公司將給予90(三)餐費(fèi)補(bǔ)助的中餐及晚餐，如公司不能按照上訴情況提供的，將給予300元/月的餐費(fèi)補(bǔ)助。(四)住房補(bǔ)助(一)直營店、直銷部工資構(gòu)成及提成分配方案直銷部由2個以上業(yè)務(wù)專員構(gòu)成，負(fù)責(zé)東莞地區(qū)的樓盤推廣、設(shè)計(jì)師戰(zhàn)略合2、工資構(gòu)成由基本工資與業(yè)務(wù)提成部分構(gòu)成。電話補(bǔ)助餐費(fèi)補(bǔ)助交通補(bǔ)助備注區(qū)域經(jīng)理實(shí)報(bào)東莞區(qū)域直營店店長實(shí)報(bào)零售及售后業(yè)務(wù)專員零售專員任務(wù)類別提成系數(shù)備注區(qū)域經(jīng)理區(qū)域任務(wù)出廠價(jià)計(jì)算出廠價(jià)計(jì)算出廠價(jià)計(jì)算出廠價(jià)計(jì)算備注：2008年6月30日前目標(biāo)達(dá)60%,其提成系數(shù)為5%4、2007年及2008年1月份直營店及團(tuán)購部提成比例：銷售任務(wù)提成系數(shù)備注零售專員業(yè)務(wù)專員注：區(qū)域經(jīng)理、店長下列職位人員超出目標(biāo)30%,超出部分提成6%,超出目標(biāo)50%,超出部分提成8%,工程定單以效益獎金的形式另行分配，2008年6月30日前不達(dá)標(biāo)的情況下按銷售額的3%進(jìn)行提成獎勵，新業(yè)務(wù)人員前3個月按銷售額的3%進(jìn)行提成獎勵，店長在2008年6月30日前目標(biāo)達(dá)60%,其提成系數(shù)為8%。超市促銷人員的工資構(gòu)成分為專職跟兼職進(jìn)行工資設(shè)置，關(guān)于公司駐超市的專職人員，工資結(jié)構(gòu)為基本工資加提成。關(guān)于兼職做賽維納促銷的人員工資設(shè)置就僅僅為提成比例加保底。促銷人員工資設(shè)置：類型工資工資餐費(fèi)補(bǔ)助住宿補(bǔ)助200m2下列450m2以上專職促銷1元3元兼職促銷0001元1元3元1元注：以上數(shù)據(jù)，如200m2下列包含200m2,以次類推。2、安裝工人薪酬：客戶滿意度常規(guī)8厘滿意5元/平方米7元/平方米非常滿意為更好的統(tǒng)一銷售人員出差標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)將有關(guān)出差補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范公布如下：1.國內(nèi)出差分為長程、外勤(短程)二種，出差時(shí)應(yīng)填寫“業(yè)務(wù)人員出差申請單"一式三聯(lián)短程由區(qū)域經(jīng)理核準(zhǔn)，長程由總監(jiān)核準(zhǔn)，總監(jiān)出差由總經(jīng)理核準(zhǔn)，第一聯(lián)由出差人附于“差旅費(fèi)報(bào)銷清單”內(nèi)，第二聯(lián)交到辦公室助理處存查，第三聯(lián)憑以向出納預(yù)借旅費(fèi)(不須預(yù)借旅費(fèi)者免填此聯(lián)),如主管外出或者請假時(shí)由職務(wù)代理人核準(zhǔn)，否則其旅費(fèi)一概不準(zhǔn)報(bào)支。但因緊急事務(wù)經(jīng)主管人員命令出差或者外勤者不在此限，仍然需先行通知總監(jiān)。2.單程在六十公里以上者視為長程出差，其未及六十公里者以外勤論，但外勤而務(wù)必在外住宿者得視為出差。3.交通工具以乘飛機(jī)、火車、汽車、部門小車等公開訂有價(jià)目表者為原則。交通費(fèi)憑證明核支，交通費(fèi)用實(shí)銷實(shí)報(bào)。乘坐公司交通工具者不得支領(lǐng)交通費(fèi)。如因公需乘計(jì)程車應(yīng)由總監(jiān)證明核支。4.長、短程出差，不管其出差及銷差時(shí)間提早或者拖延，均不作加班論。5.外勤在三小時(shí)以上于上午七時(shí)往常起程者得報(bào)支早餐費(fèi)4元，下午一時(shí)以后銷差者支午餐費(fèi)8元，下午七時(shí)半以后銷差者支晚餐費(fèi)8元。6.長程出差旅費(fèi)分交通費(fèi)、住宿費(fèi)、膳費(fèi)、什支費(fèi)等其標(biāo)準(zhǔn)如下表(下列費(fèi)用含住宿、伙食補(bǔ)貼、市區(qū)公共交通):一類城市二類城市三類城市大區(qū)經(jīng)理180元/天150元/天120元/天營銷專員150元/天120元/天100元/天a.低階人員隨高階人員出差時(shí)，視實(shí)際情形比照高階人員乘同等車及住宿。b.總監(jiān)級下列人員因公務(wù)需乘坐飛機(jī)時(shí)，務(wù)必經(jīng)總經(jīng)理核準(zhǔn)。c.火車乘坐標(biāo)準(zhǔn)為硬臥。d.一類城市指省會、二類城市指地級市(含縣級市)、三類城市指縣城。7.住宿費(fèi)按夜數(shù)支給，如附憑證不超過規(guī)定者得按標(biāo)準(zhǔn)支給，如未附憑證者按規(guī)定七折報(bào)支。但在火車中歇夜或者出差處所免費(fèi)招待膳、宿者，不得報(bào)支餐、宿費(fèi)。如因?qū)嶋H需要，陪同賓客住宿者，按其所附憑證實(shí)數(shù)支給。8.出差餐費(fèi)按日數(shù)支給，但在上午出發(fā)或者下午銷差者當(dāng)日應(yīng)支三分之二，下午出發(fā)或者午前銷差者當(dāng)日應(yīng)支三分之一。9.業(yè)務(wù)人員每次出差或者派駐地區(qū)服務(wù)者，如在同一地點(diǎn)駐留7天以上者，自第8天起照規(guī)定膳、宿、什費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)以八折支給。自第15天起照規(guī)定之七折借旅費(fèi)，銷差后應(yīng)于一個星期內(nèi)填具“出差旅費(fèi)報(bào)銷第六部分賽維納地板2008年?duì)I銷策略描述賽維納品牌地板在5年的籌劃與推廣過程中取得一定的品牌基礎(chǔ)，營銷隊(duì)伍也在不斷的壯大，2008年是公司第二個5年計(jì)劃的第一年，也是賽維納走上現(xiàn)代化管為能圓滿完成2008年的銷售任務(wù)，特歸納其營銷策略如下：新的產(chǎn)品，目前賽維納品牌的強(qiáng)化木地板已經(jīng)成功推1、在2008年將根據(jù)市場的變化適當(dāng)進(jìn)行新舊產(chǎn)品的適時(shí)交替工作；2、亞得里亞威尼斯系列將增加大尺寸(1212*143*13.5mm)的四款產(chǎn)品以習(xí)慣3、實(shí)木復(fù)合地板將精細(xì)選擇15個木種進(jìn)行市場推廣，其中3個高檔次木種的產(chǎn)品、8個中檔次木種的產(chǎn)品，5個低檔次木種的產(chǎn)品(木種已經(jīng)確定);4、優(yōu)實(shí)木復(fù)合地板的推廣，目前已經(jīng)推出5個木種的產(chǎn)品，此類型的產(chǎn)品要緊2008年工廠將根據(jù)市場反饋的情況出臺各類類型客戶的指導(dǎo)性價(jià)格及提成比例，各經(jīng)銷商合作伙伴只能在10%的范圍內(nèi)進(jìn)行調(diào)整，此項(xiàng)規(guī)定納入經(jīng)銷商與有關(guān)人員溝通后進(jìn)行整合，最終確定時(shí)間為2008年3月15日前，福建省將式進(jìn)行拓展，其他市場在2008年3月1日起將全面展開此項(xiàng)工作。樣。在2008年公司的銷售渠道要緊集中在下列幾個方面維納專賣店管理系統(tǒng)輸出",目前以得到了相當(dāng)一部分經(jīng)銷商的認(rèn)同，在20083個月內(nèi)走上經(jīng)營的正規(guī)，保證合作伙伴們的切身利益，保證公司各營銷人員商滿意度調(diào)查的工作，將各項(xiàng)考核指標(biāo)與各人員的月度考評進(jìn)行緊密結(jié)合；2008年公司將全面執(zhí)行《專賣店銷售服務(wù)體系》,督促專賣店的所有人員與公必通過有效的促銷手段來拉動銷售，在2008年度公司統(tǒng)一組織4次全國性的促銷活動，促銷時(shí)間大致為3月10日開始的3·15消費(fèi)者權(quán)益日，5月份的年中促銷活動“奧運(yùn)心情”,9月份的國慶促銷活動“中終促銷活動“愛在行動”,充分做好前期全面1、宣傳資料免費(fèi)支持(按《賽維納地板經(jīng)銷商物料配發(fā)標(biāo)準(zhǔn)表》標(biāo)準(zhǔn)配發(fā))。2、小禮品免費(fèi)支持(按《賽維納地板經(jīng)銷商物料配發(fā)標(biāo)準(zhǔn)表》標(biāo)準(zhǔn)配發(fā))。3、銷售返點(diǎn)支持：乙方季度銷售額完成了第一銷售任務(wù)，甲方給予正價(jià)產(chǎn)品銷售總額3%的返點(diǎn)作為對乙方的銷售獎勵(平價(jià)產(chǎn)品、工程特別價(jià)格產(chǎn)4、假如乙方季度銷售額達(dá)到或者超過第二銷售目標(biāo)，正價(jià)產(chǎn)品部分的出廠銷售額再享受3%的銷售返利作為獎勵(平價(jià)產(chǎn)品、工程特別價(jià)格產(chǎn)品除外)。5、單一型號500平方米以上的工程定單，可享受工程特別價(jià)格支持(平價(jià)產(chǎn)品除外),已享受工程價(jià)格的銷售額不計(jì)入銷售支持中。6、新店開業(yè)支持：開業(yè)后前三個月為市場導(dǎo)入期，由市場策劃部與經(jīng)銷商共同策劃開業(yè)方案，報(bào)公司總經(jīng)理審批，其達(dá)到年度第一銷售任務(wù)的25%,公7、常規(guī)促銷支持：公司統(tǒng)一組織的全國性大型促銷活動支持，根據(jù)區(qū)域市場商的投入情況公司給予經(jīng)銷商促銷時(shí)期提貨總金額2-5%作為常規(guī)宣傳及8、所有支持務(wù)必由乙方提供報(bào)銷材料經(jīng)甲方確認(rèn)后予以報(bào)銷，核算時(shí)間為下一季度第一個月的10日前，支持金額以貨物形式進(jìn)行沖抵。A)“季度售后服務(wù)之星":5名，獎勵1000元，工廠網(wǎng)站新聞公布；B)“季度品牌推廣之星":5名，獎勵1000元，工廠網(wǎng)站新聞公布；C)“季度銷售增長之星":5名，獎勵1000元，工廠網(wǎng)站新聞公布；A)"優(yōu)秀專賣店":專賣店完成第一銷售任務(wù)，綜合考評80分以上，且無任B)"優(yōu)秀服務(wù)標(biāo)兵單位":年度專賣店售后服務(wù)評比達(dá)90分以上，且無任何用戶投訴，甲方給予價(jià)值5000元以上的物質(zhì)獎勵，并頒發(fā)“優(yōu)秀服務(wù)標(biāo)C)"十佳專賣店":專賣店完成第二銷售目標(biāo)，綜合考評85分以上，且無任何用戶投訴，給予15000元以上的物質(zhì)獎勵，并頒發(fā)“十佳專賣店”牌D)"突出奉獻(xiàn)獎":專賣店完成第二銷售目標(biāo)，綜合考評90分以上，且無任何用戶投訴，給予30000元以上的小汽車一輛的獎勵，并頒發(fā)“突出奉A(yù))"綜合評比冠軍":省級總經(jīng)銷完成年度300萬元以上銷售任務(wù)及綜合考評85分以上者參與“綜合評比冠軍”評比，冠軍一名獲價(jià)值18萬元以B)"綜合評比亞軍":省級總經(jīng)銷完成年度240萬元銷售任務(wù)及綜合考評85分以上者參與"綜合評比亞軍"評比，亞軍兩名獲價(jià)值8萬元以上的小C)"綜合評比季軍":省級總經(jīng)銷完成年度200萬元銷售任務(wù)及綜合考評85分以上者參與“綜合評比亞軍”評比，季軍三名獲價(jià)值5萬元以上的小庫存，加快物流周轉(zhuǎn)，降低物流費(fèi)用，公司已確定2008年的物流配送中心將在廣州設(shè)立，具體操作是由1-2個管理超前的物流企業(yè)全面與衣柜的全國配送，取得經(jīng)銷商的物流費(fèi)用比市場價(jià)格優(yōu)惠10%以上，物流速度提升20%以上，解決往常因多次配裝給貨物造成破舊的情況，以后就因認(rèn)為因素造成的缺失由公司統(tǒng)一進(jìn)行索賠，同時(shí)在整個2008年度可為公司節(jié)約8萬元以上的物流費(fèi)用。十十倉庫管理優(yōu)化：目前的倉庫管理造成了一定的倉庫缺失，客服部、銷售部與倉庫管理人員沒有有機(jī)互動，造成倉庫批次產(chǎn)品無數(shù)，沒有及時(shí)將產(chǎn)品有效地銷售出去，積壓的產(chǎn)品給公司造成了相當(dāng)大的缺失，在2008年將出臺相應(yīng)的考核管理制度來避免不必要的缺失，客服部、銷售部務(wù)必配合倉庫管理人員進(jìn)行每周一次的盤點(diǎn)，促進(jìn)倉庫的健康管理，在貨物堆放與進(jìn)銷存管理方面需要進(jìn)行全面的規(guī)劃，保證效率全面提升。人才儲備策略：一個企業(yè)的最終決勝的唯一因素是具備有一支高素養(yǎng)、高凝聚力、高效率的經(jīng)營隊(duì)伍，在賽維納前一個5年進(jìn)展戰(zhàn)略已經(jīng)圓滿完成后，我肩負(fù)的使命更加巨大，因而在企業(yè)第二個5年計(jì)劃實(shí)施的第一年我們應(yīng)該在進(jìn)展中積極地培養(yǎng)各類型的專業(yè)人才，引進(jìn)新鮮血液，為企業(yè)的現(xiàn)代化經(jīng)營管理保駕護(hù)航。權(quán)威認(rèn)證輔助：在具有中國特色市場經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下一個品牌的榮譽(yù)將決定其銷售業(yè)績的提升，同時(shí)也是經(jīng)銷商提升經(jīng)營信心的保障，為了能配合賽維納品牌的整體推廣，2008年將要繼續(xù)參與一些國家級的評選：國家免檢產(chǎn)品、廣東省著名商標(biāo)、中國馳名商標(biāo)、中國十大木地板品牌；同時(shí)需要對一部分暢銷系列的產(chǎn)品進(jìn)行送檢，此項(xiàng)工作應(yīng)在3月1日前完成，以便配合3·15促銷活動的開展。推廣與營銷的整合是現(xiàn)代企業(yè)市場營銷的有效方式，在賽維納的全國區(qū)域推廣中緊緊圍繞市場營銷的目標(biāo)，采?。?戶外廣宣造市場、電視報(bào)紙布聲勢、網(wǎng)絡(luò)推廣不放松、事件營銷適時(shí)勢，專家論證強(qiáng)品牌、小區(qū)推廣奠基礎(chǔ)、終端銷售決勝負(fù)、售后服務(wù)樹口碑"的整體思路，圍繞我們制定的四大宣傳方向，將推廣活動融入市場的銷售，全面啟動賽維納地板全國市場品牌宣傳年。(一)、戶外廣宜一樹立品牌形象，奠定市場基礎(chǔ)1、戶外廣告牌：能迅速有力的在區(qū)域市場內(nèi)沖擊木地板市場，形成市場缺口，有利于賽維納地板的市場推廣。A、地點(diǎn)選擇：繁華的商業(yè)中心地帶，每天人流量高，廣告?zhèn)鞑ヂ矢撸灰部蛇x擇在建材市場周邊的區(qū)域；或者交通要道路旁。B、廣告形式：高精度的電腦噴繪，外置燈光或者燈箱。精美的廣告畫面能有力的沖擊消費(fèi)者的視覺系統(tǒng)，吸引消費(fèi)者的注意力，增加對賽維納地板的品牌形象C、廣告主題：品牌形象廣告，重點(diǎn)訴求賽維納地板的整體品牌信息。如：國家免檢產(chǎn)品賽維納品牌地板D、廣告面積：根據(jù)實(shí)際情況計(jì)算E、廣告費(fèi)用：支持旗艦店與總經(jīng)銷做，工廠可根據(jù)照片給于一定的廣告補(bǔ)貼。F、效果評估：合理的地點(diǎn)選擇加上巨大的廣告形象，形成了強(qiáng)烈的品牌訴求力度，在行業(yè)內(nèi)與消費(fèi)者中，樹立了賽維納地板的品牌形象。在賽維納貴陽市場中，在這一塊做的比較好，在市內(nèi)擁有幾塊戶外廣告，配合其他組合廣告，效果非常明G、經(jīng)銷商將經(jīng)公司批準(zhǔn)的申請表、效果評估表、有關(guān)照片、正式發(fā)票遞交公司，費(fèi)用報(bào)銷按公司批準(zhǔn)的額度與支持方式?jīng)_抵貨款，戶外廣告投入費(fèi)用原則上按1:1支持額度執(zhí)行，廣告公布后由區(qū)域經(jīng)理及市場策劃部進(jìn)行驗(yàn)收，總經(jīng)理審批，首月提貨即補(bǔ)貼審批金額的25%,6個月內(nèi)完成第一銷售任務(wù)后補(bǔ)貼到審批金額的50%,12個月內(nèi)完成第一銷售任務(wù)后給予審批金額的100%,總經(jīng)銷的下屬加盟店不享受此政策。2、車身廣告：公共汽車是廣大市民的要緊交通工具，具有流淌性強(qiáng)，能有效的擴(kuò)大賽維納地板的產(chǎn)品傳播范圍。A、線路選擇：在線路的選擇的問題上，以公汽的傳播范圍為要緊原則，選擇流淌范圍廣，通過中心城區(qū)的公汽公布車身廣告。B、廣告形式：使用進(jìn)口專用油漆制作，配以小面積的噴繪，通過整體的畫面對消費(fèi)者形成經(jīng)歷的沖擊，促進(jìn)消費(fèi)者購買欲。C、廣告訴求點(diǎn)，公汽車身是一種促銷性的廣告行為，其要緊訴求賽維納的產(chǎn)品特征，加深消費(fèi)者對賽維納的認(rèn)知。D、車身數(shù)量：根據(jù)所在區(qū)域地板經(jīng)銷商的實(shí)力，具體落實(shí)操作。E、廣告費(fèi)用：根據(jù)實(shí)際情況洽商。(二)、電視報(bào)紙一持久深入傳播，擴(kuò)大品牌影響包含雜志)也是目前傳統(tǒng)的具有重大影響力的媒體。A、廣告主題：以“愛由心生，心由我動”為創(chuàng)意的新廣告片，將在08年4月B、廣告形式：由于我們的品牌知名度低，常規(guī)的5秒或者10、15秒廣告根本(三)、網(wǎng)絡(luò)推廣，長期堅(jiān)持進(jìn)行，提升品牌知名度1、08年我們定位了品牌宣傳推廣年，同時(shí)招商的力度還會加大。因此有必要在百2、為了有效的監(jiān)控費(fèi)用，我們能夠固定3月份在百度、谷歌上面投放一個月；同3、搜狗可作為長期的投放平臺，關(guān)鍵詞數(shù)量還須加多；雅虎固排在5月份到期，3、電子商務(wù)平臺：阿里巴巴是目前領(lǐng)先的電子商務(wù)平臺，我們是其中的高級注冊網(wǎng)站新聞的更新頻率保持在每5天/篇，由策劃部文案撰寫目前論壇的各大板塊都有個固定的斑竹，務(wù)必保證3天/篇/板塊的公布頻率08年我們將重點(diǎn)建設(shè)好東莞搜房網(wǎng)、阿里巴巴博客此項(xiàng)工作已經(jīng)進(jìn)展了一部分，07年由于其他重要工作導(dǎo)致沒有進(jìn)行下去，08配合07年的品牌宣傳年，同時(shí)也利于我們招商與進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣，在08年5月1日前制作首本賽維納企業(yè)電子畫冊。內(nèi)容要緊以品牌介紹與產(chǎn)品宣傳為主，(八)、費(fèi)用預(yù)算：百度競價(jià)排名已經(jīng)開通，續(xù)費(fèi)20000元，可供全年消費(fèi)谷歌競價(jià)排名已經(jīng)開通，續(xù)費(fèi)20000元，可供全年消費(fèi)搜狗搜索6000元已經(jīng)開通，全年續(xù)費(fèi)6000元，中華地板網(wǎng)5000元08年5月到期，續(xù)費(fèi)到09年5月阿里巴巴2800元08年8月到期，續(xù)費(fèi)到09年8月廣告投入60000元結(jié)合營銷事件在相應(yīng)的門戶進(jìn)行宣傳費(fèi)用總計(jì)約120000元(九)、具體分工：工作內(nèi)容全面要求負(fù)責(zé)人競價(jià)排名廣告擬定全面的關(guān)鍵詞、文案描述、競價(jià)廣告的投放安排、競價(jià)廣告的管理廖小康中華地板網(wǎng)信息的公布保持每周1篇新聞稿件的公布頻率，字?jǐn)?shù)在800字以上，產(chǎn)品資訊、企業(yè)新聞、促銷等廖小康建材行業(yè)門戶網(wǎng)站：中國建材網(wǎng)、中國地板網(wǎng)、中國木地板網(wǎng)每個網(wǎng)站3天一次的登陸頻率，注冊固定的用戶名，要緊在論壇里公布企業(yè)信息，所須信息由策劃部廖小康提供。張秋麗家居行業(yè)門戶網(wǎng)站：香巴拉家居、焦點(diǎn)家居網(wǎng)、頤家家居每個網(wǎng)站3天一次的登陸頻率，注冊固定的用戶名，要緊在論壇里公布企業(yè)信息，所須信息由策劃部廖小康提供。左霞電子商務(wù)平臺網(wǎng)站：阿里巴巴公布刷新產(chǎn)品供求信息，更新資料\企業(yè)新聞。企業(yè)博客的建設(shè)，文案由策劃部廖小康提供。楊艷群東莞本地團(tuán)購網(wǎng)、家居網(wǎng)的信息公布在東莞搜房網(wǎng)、東莞團(tuán)購網(wǎng)三天一次公布企業(yè)信息，每星期組織一次團(tuán)購活動。韓小艷企業(yè)門戶網(wǎng)站企業(yè)新聞的公布每5天/次的新聞公布頻率，論壇每三天一篇廖小康論壇斑竹企業(yè)博客的日常更新保護(hù)要緊以搜房網(wǎng)(東莞)、網(wǎng)易、新浪幾個博客，新聞5天/次的公布頻率廖小康企業(yè)網(wǎng)站東莞專區(qū)的保護(hù)與推廣產(chǎn)品信息的推介、近期活動的安排公布、組織推廣，所需文案由文案策劃負(fù)責(zé)。韓小艷1、方案確定后，08年2月20日開始全面實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳推廣工作，競價(jià)搜索廣告從3月1日開始。4、因此人員務(wù)必確實(shí)把網(wǎng)絡(luò)推廣當(dāng)作日常工作的一部分，務(wù)必堅(jiān)持不懈的進(jìn)行推(四)、小區(qū)推廣一推廣品牌特征，拉動市場銷售G、效果評估：將商家的銷售與消費(fèi)者的購買行為有效的聯(lián)系(五)、事件營銷一吸引媒體關(guān)注，增強(qiáng)品牌內(nèi)涵如某地板品牌為了顯示其耐磨，策劃了所謂的“萬人踩踏地板行動”,還有某品牌C、費(fèi)用預(yù)算：與中國紅十字基金會合作推廣，約20萬(六)、專家論證一專家權(quán)威確信，增強(qiáng)品牌美譽(yù)度通過權(quán)威