2023年大學畢業(yè)生實習工作總結(jié)范文7篇

2023年大學畢業(yè)生實習工作總結(jié)范文7篇高校畢業(yè)生實習工作總結(jié)范文1

一、仔細從事教學工作

參與頂崗實習，我們時刻謹記實習的目的與任務(wù)，絲毫不敢松懈，剛到實習學校，我們就要求聽課，我們進行了為期一周的聽課，課上大家仔細做著聽課記錄，課下大家一起溝通看法，并寫出聽課感想與總結(jié)。之后，學校給我們每個人支配了教學任務(wù)，我們的教學工作全面綻開，每個人上第一堂課之前都仔細備課，寫好教案后讓指導老師給出看法或建議，上第一堂的時候大家都請了自己的指導老師去聽課，我們的第一堂課就來了個開門紅，指導老師們都賜予了很高的評價，這更鼓舞了大家的士氣，當然我們知道這只是指導老師的激勵，我們自身存在著許多的不足，在后來的教學中，大家不斷地向指導老師請教，同時自己也在不斷地摸索與嘗試。作為新一代的高校生，來到實習學校我們帶來了很多新的理念，大家在教學上運用新的理念不斷嘗試各種教學方法，每一堂課結(jié)束都進行反思并做出總結(jié)。通過不斷地努力，我們的教學都取得了顯著地效果，期中考試之后，我們每個人所教班級的成果都名列年級第一，程老師的歷史平均成果高出其他班級12分之多，趙老師的地理成果也如此，我們都受到了校長的表揚。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學學生素養(yǎng)偏低，針對當?shù)貙嶋H狀況，我們進行教學專題的探討，如“學生上課不聽講怎么辦？”，“面對亂班、差班，我們該怎么辦?”。的確，剛起先教課，大家的反應都是課堂紀律不好，學生不聽話。大家就通過相互溝通看法，談?wù)撟约河龅降膶嵗⒔榻B一些閱歷，或者向當?shù)氐膬?yōu)秀老師請教，有了這些好的建議和珍貴的閱歷，然后制定詳細的措施并運用于課堂教學，這樣一來學生有了更高的參加性，課堂紀律也有了明顯的'好轉(zhuǎn)。

我們還常常進行小組內(nèi)聽評課，通過小組內(nèi)聽評課，我們了解到通過頂崗實習，大家的教學技能都有了顯著地提高，尤其提問技能，課堂語言技能，評價技能等。我們的頂崗實習存在一個身份的轉(zhuǎn)變，由學生轉(zhuǎn)變?yōu)槔蠋?，在許多時候我們能站在學生的角度思索問題，這樣更有利于開展我們的教學，同時年輕的我們對教化事業(yè)充溢激情，對學生起到了很大的感染作用。當然，工作一段時間后，我們也都有過心情低落，但我們能同努力克服困難，剛好作出調(diào)整，再次滿懷激情的從事教學工作。

二、全面開展各項工作

本次頂崗實習，除了教學工作的實習，我們還擔當所在班級的副班主任，副班主任工作給我們很深的感受。在學校班主任就是孩子的父母，對他們的關(guān)懷是無微不至的。他們生病了，衣服壞了都會找班主任，我們的到來為班主任分擔了不少的工作。

記得有一次，七年級一個女生因為和本班另一個女生鬧別扭，哭了，張小芳老師了解狀況后先是一個勁的做思想工作，可那個學生一根筋怎么也說不通，張老師進行了一個多小時的思想教化，一點效果沒有，由于那個女生從中午一下課就起先鬧始終沒有吃飯，張老師后來就把她帶到了我們的辦公室，讓她和我們一起吃飯，并親自拿自己的飯盆給該生盛好飯菜，那個學生很是不懂事始終拗著，我們幾個看著都焦急，張老師心平氣和始終在開導，最終那個女生拿起了筷子。張老師的耐性讓我們很是佩服。盧老師是個比較敬業(yè)的老師，她常常在課下的時候去教室轉(zhuǎn)悠，了解學生狀況和學生閑聊，有一次竟然從下午放學始終聊到快上晚自習，聊到了遺忘吃飯，她們班的學生都喜愛和她做摯友。程老師所在的班級紀律比較亂，尤其有所謂的班級乃至年級老大在，她就不厭其煩的以真誠的看法找“淘氣大王”談話，最終，那個男生不僅不再搗亂，還幫忙維持課堂秩序，主動協(xié)作老師的提問。

除了這些本職工作外，我們還主動開展各項活動，為學校增加了朝氣。贏得了不少的榮譽。我們指導排練的文藝節(jié)目不僅入選南宮藝術(shù)節(jié)還獲了獎，指導學生參與的“感恩于心，回報于行”演講競賽獲得“三等獎”，為迎接上級領(lǐng)導的檢查，進行為期一周的圖書整理工作，受到了局領(lǐng)導和校領(lǐng)導的一樣好評。在感恩活動月中，我們開展以“感恩，感動”為主題的征文活動，出相關(guān)內(nèi)容的板報，宣揚感恩，同時廣播站每天播放感恩歌曲，播報感恩文章，通過這一系列活動，同學們對感恩有了更深的了解，也都能懷著一顆感恩的心來對待身邊的人。

高校畢業(yè)生實習工作總結(jié)范文2

在如東縣曹埠鎮(zhèn)馮橋村崇尚科學、講求文明成了村民辦事的準則，家庭和諧、鄰里友愛成了村民日常的行為，平安防范、相互幫助成了村民自覺的行動，愛護環(huán)境、講究衛(wèi)生成了村民平常的習慣。這一成果得益于近年來該村深化開展平安家庭創(chuàng)建活動。他們的主要做法：

一、思想上高度重視。近年以來，該村全體村干部把建設(shè)“平安如東，法制如東，和諧如東”的詳細精神和創(chuàng)建活動相給合，把創(chuàng)建平安家庭，作為促進經(jīng)濟快速發(fā)展、造福子孫后代的基礎(chǔ)工程，使“平安家庭創(chuàng)建”這一決策在全體村干部心中深深扎根，始終把創(chuàng)建工作放在主要位置，與村級經(jīng)濟工作同抓并舉。

二、措施上狠抓落實。首先，成立了創(chuàng)建領(lǐng)導小組，村委會主任擔當組長，全面負責創(chuàng)建工作，各分工村干負責各自分工的村民小組，并依據(jù)各自分工負責的小組的詳細狀況拿出自己的創(chuàng)建方案，分期制定創(chuàng)建目標，并由此(制定)形成全村統(tǒng)一的創(chuàng)建實績考核方法，納入年終考核。對于創(chuàng)建活動的狀況，實行每月檢查溝通，每季度進行評比小結(jié)，查漏補差。對于在創(chuàng)建活動中有特色，有新意，有創(chuàng)建性舉措的，賜予剛好表揚推廣，以促進全村的創(chuàng)建工作，要求每個村干部對于自己分工的創(chuàng)建工作都要建立臺賬。每月向村主任匯報一次，匯總到領(lǐng)導小組。由于制度比較嚴密，有力地推動了全體村干部的工作，形成了一股合力，使創(chuàng)建工作得以在全村順當開展。

三、宣揚上打好基礎(chǔ)。在嚴密的制度的保證下，我們圍繞創(chuàng)建工作開展了深化的宣揚工作。詳細地講，宣揚工作分這樣幾大內(nèi)容：首先是通過多種渠道，深化宣揚法制，我們聘請了幾位退休干部、退休老師組成本村的“義務(wù)調(diào)解組”，當村民之間發(fā)生家庭糾紛或鄰里沖突時，請他們幫助“調(diào)解”。在調(diào)解的同時，向村民宣講相關(guān)的.法律、法規(guī)。并發(fā)揮他們在群眾中的威信與影響力，剛好化解沖突。在創(chuàng)建活動中，這個小組又成了法制宣講小組，今年以來，他們利用放電影前，開廣播會，村民會議等形式，以《未成年人愛護法》、《婚姻法》、《民法》《勞動合同法》、《職工權(quán)益法》以及交通法規(guī)為主要內(nèi)容，向村民進行法制宣揚，并結(jié)合本村的實際事例進行分析講解，還對村民代表、黨團員、村、組干部等不同對象進行了多場次的法律學問講座或輔導，從而增加了村民學法、知法、遵守法律、用法的水平，對于消退家庭暴力，化解鄰里糾紛，起到很大作用。其次是通過村務(wù)公開欄和黑板報，向廣闊村民宣揚創(chuàng)建工作的重大意義，“平安家庭”的標準以及創(chuàng)建過程中涌現(xiàn)出來的好人好事，今年以來，共出黑板報6期。三是開拓渠道，擴大宣揚效果，我村退休干部趙克勤幾年前就自發(fā)無償為相鄰村民播放進步碟片，豐富群眾業(yè)余文化生活。創(chuàng)建活動開展以后，我們主動與他聯(lián)系，充分確定了他的利民之舉后，

請他在為村民播放碟片的同時，幫助宣揚創(chuàng)建意義，并以文藝的形式大力宣揚“黃、賭、毒”的危害，宣講“四禁”工作中的新人新事。表彰孝敬老人、助人為樂、見義勇為、遵紀遵守法律、愛護綠化及集體公共設(shè)施等方面的好人好事。趙克勤老人只要接到我們的材料，都不厭其煩進行宣揚，而且形式多樣，語言生動，很為村民喜聞樂見，收到良好的宣揚效果，他的事跡還登上了《如東快訊》。通過廣泛深化的宣揚，在全村范圍內(nèi)營造了良好的創(chuàng)建氛圍，使廣闊村民提高了對創(chuàng)建平安家庭的相識，許多家庭都不同程度地變更了舊面貌，主動投入到創(chuàng)建中來，為創(chuàng)建活動的勝利開展奠定了廣泛的群眾基礎(chǔ)。

四、特色活動結(jié)出豐碩成果。

一是狠剎賭風。本村西北部與原潮橋相鄰，又是原排南與躍港兩村的接壤之地，那兒賭風盛行，常發(fā)生因賭而產(chǎn)生夫婦反目，婆媳不和，父子成仇等家庭沖突，并漸漸引發(fā)相互毆打等家庭暴力，我們特地請趙克勤老人到那兒播放相關(guān)教化、碟片三場，組織宣講二次，召開村民座談會二次，不但狠剎了賭風，而且使多數(shù)家庭變得和諧共親，均已參與創(chuàng)建活動。在那兒，先后評出村、組級“平安家庭”5戶。?

二是孝老敬親。中秋節(jié)，重點向村民組織宣講“保障老年人權(quán)益”，重陽節(jié)前，各包片村干在分管轄區(qū)內(nèi)，仔細排查出2-3戶敬老典型戶和1-2戶不孝典型。借敬老節(jié)專題召開敬老表彰大會，讓兩方面典型戶同時參與，前者嘉獎，后者受教，有效地提高了村民敬老意識，規(guī)范了敬老行為，從而促進了“平安家庭”的創(chuàng)建。

三是評比先進。各包片村干部對自己分工小組全部家庭每半年評比一次“平安家庭”。上半年為初評，下半年為總評，評比標準是由村統(tǒng)一印發(fā)的“平安家庭”評比五個條件為依據(jù)。凡比照條件符合四條的，可評為“平安家庭”，滿5條的可評為村級“平安家庭”示范戶，以此來促進“平安家庭”的創(chuàng)建。今年，全村共評比出“平安家庭”戶186戶，“平安家庭”示范戶28戶，在全村產(chǎn)生了強力的反響。如今，在馮橋，學法、遵守法律的人多了，違法、犯法的人少了，創(chuàng)建活動開展以來，全村未發(fā)生一起刑事犯罪案件，全村上下已逐步形成平安、和諧的良好氛圍。

高校畢業(yè)生實習工作總結(jié)范文3

4月19日到24日上午和4月29、30日，我是在美西拼箱及美東、加拿大拼箱實習的。在這兩條航線上實習，主要是學習了如何打算報關(guān)資料，打印下貨紙4—6聯(lián)；怎樣檢查shippingXX里已輸入的資料，特殊留意貨物的件、重、尺，然后給客戶發(fā)提單確認；制作入倉通知、國內(nèi)賬單、預配單及艙單等等。應當說在這兩條航線上我動手實際操作的機會最多，當然出錯的時候也不少啊。

4月26日到28日，實習范圍是美加整柜。這條航線上須要發(fā)的傳真比較多，但是我學會了不少東西。比如，我學會了寫派車單，還知道寫派車單時，裝貨時間一欄肯定要寫明白什么時間到什么地點，是工廠還是貿(mào)易公司。我還學會了定艙單的制作和更改的書寫，留底文件的整理、歸檔等等。

總之，在上述四條航線上的實習，基本上完成了實習指導書里應當實習的10條內(nèi)容，像了解航線基本狀況，接受與審核托付書，繕制下貨紙，制作集卡聯(lián)系單等。我就是這樣一點一點地學習和請教，一步一步地向前走的。本著主動上進的看法，仔細、努力地學習了海運出口操作的一些最基本的常識和技能，并且理論結(jié)合實際，熬煉了自己的動手實力。

一點一滴的`暖和在心田——實習指導人的關(guān)照

十四天，短短的實習時間，卻讓我擁有了多數(shù)位師傅的關(guān)切和關(guān)照。

首先是牛兵和肖國暄師傅。他（她）們兩個工作挺仔細的，在指導我實習的時候也比較有耐性。

其次是萬娟娟、賈麗紅和鄭蕾蕾幾位師傅。她們幾個都很激勵我大膽地動手操作，不要怕出錯。尤其是萬娟娟和鄭蕾蕾，她們倆教會了我不少東西。

最終是吳梅和張家兩位師傅。因為她們這條航線始終很忙，所以，我的吳梅師傅每天都要加班，她和張家兩個人工作仔細負責，有點工作狂的味道。在我實習期間，吳梅還給我補過課，給我系統(tǒng)地講解了操作整柜時易出現(xiàn)的問題和解決方法等等。

總之，那些個日子，每位師傅對我都能不遺余力地指導和幫助，都盡可能最大程度地容忍我的許多欠妥之處，一點一滴的暖和讓我很感謝她們。

三、海程邦達，我能為你做些什么

實習期間，除了淺層次地學習了專業(yè)技能外，我還感受和體會到了許多技能之外的東西。首先是邦達人的敬業(yè)和那種朝氣蓬勃的工作氛圍。走進這樣的一個集體中，你的心會不由自主地年輕起來，你的腳步會不由自主地跟著大家快起來，而你的工作看法更會變得努力、仔細，再仔細一些，再努力一點?；蛟S，這就是一個集體的凝合力，這就是一個企業(yè)寫在書面之外的特別文化！

短期的實習，讓我學到了不少東西，自己呢，也有一些不成熟的話想說。實話實說，物流算是一個比較年輕的詞吧。目前，物流運輸仿佛處在戰(zhàn)國時代，足可以用一個亂字來形容。其實，打價格戰(zhàn)、無序競爭已經(jīng)使物流業(yè)成為一個微利行業(yè)了。也就是說，中國物流業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀是不容樂觀的。但是，要想許久的留住客戶，肯定不是靠壓低價格，還要靠品牌和實力，服務(wù)和硬件才是創(chuàng)建品牌、增加實力的途徑??！競爭如激烈，我們靠什么勝出？最簡潔的道理就是企業(yè)要跟隨市場的發(fā)展，市場須要什么，企業(yè)就要供應什么，我們必需供應給客戶1+100個最優(yōu)的服務(wù)！從長遠來講，我覺得公司應當在海運方面做實體運輸，也就是不僅僅作無船承運人，我們應當盡可能的克服困難，讓公司擁有運輸工具，有自己的實體，發(fā)展的空間才可能無限地拓寬。

其次，還有幾個小問題，我覺得應當留意一下。第一，大家要盡量做到書寫字跡清晰，不能太草，應當讓客戶比較簡單分辨。其次，其實公司有必要在必要的場合、必要的時候，要求員工穿工裝，比如召開大型的會議，比如在聘請新員工的時候等等。

當然，以上僅僅代表我個人的想法，是井底之蛙之見，如有冒犯之處，實屬無心，請多包涵。

高校畢業(yè)生實習工作總結(jié)范文4

一、xx通信企業(yè)概況

xx通信主要發(fā)起人武漢郵電科學探討院(wri)是中國光纖通信工程探討中心、中國光通信的發(fā)源地。中國的第一根光纖、第一個光通信工程以及一系列重大科技成果都是在這里研制完成的。

通信駕馭了大批光通信領(lǐng)域核心技術(shù)，其科研基礎(chǔ)和實力、科研成果轉(zhuǎn)化率和效益居國內(nèi)同行業(yè)中之首，參加制定國家標準和行業(yè)標準2多項。近年來，烽火通信擔當了國家十五科技攻關(guān)安排“4gb/ssdh光纖通信設(shè)備與系統(tǒng)”、“自動交換光網(wǎng)絡(luò)”、國家863安排“tbpsdwdm傳輸系統(tǒng)研制”等項目的研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化，代表國家向世界科技技術(shù)沖擊。

二、總結(jié)

在xx通信財務(wù)二部實習，我通過視察、詢問、查閱資料、親自操作實踐等手段對其財務(wù)會計工作以及與此相關(guān)的管理工作進行了初步的了解。我之所以選這個題目寫實習報告，是因為sap項目的實施的確對烽火通信的管理工作產(chǎn)生了極大的影響，它不僅僅是對烽火通信的業(yè)務(wù)流程進行簡潔的調(diào)整和規(guī)范，而是對其進行了再造，并融入整個信息系統(tǒng)運行之中，使之固化。財務(wù)二部的幾名會計對sap給她們工作帶來改變的感言感染了我，她們的激勵讓我更堅決了寫sap系統(tǒng)的決心，但最終確定寫sap系統(tǒng)對烽火通信財務(wù)會計工作的影響，是因為在那里我接觸最多的是財務(wù)部門，對sap給他們帶來的.影響算是比較了解，干脆的和間接的。而假如寫其他方面，我無法在短時間內(nèi)收集數(shù)據(jù)，而且由于內(nèi)容太廣，我也很難將其寫得深化。故最終我確定只寫sap系統(tǒng)對財務(wù)會計工作的影響。

最終，我要感謝我的實習單位——烽火通信科技股份有限公司能夠接受我的實習要求，感謝財務(wù)二部的張經(jīng)理、李會計、屠會計、楊會計對我的悉心指導，感謝楊出納始終以來對我的激勵和支持，以及我寫報告期間對我的指導。

高校畢業(yè)生實習工作總結(jié)范文5

為期45天的實習落下帷幕了。在實習中，我的收獲許多，學習了不少東西，熬煉了自身的實力，提高了自身的各方面的修養(yǎng)。

我實習的學校是我們縣重點初級中學，新建的，活躍的，發(fā)展前途很好的一所學校。在實習過程中，我珍惜這個機會，利用全部可用的條件，進行教學，做實習，提高了語文教學實力，更新了教學觀點，提高了教學方面的修養(yǎng)。

實習期間，完成任務(wù)狀況如下：聽課30節(jié)，教案16篇，上課32節(jié)，考試兩次，綜合實踐課次數(shù)2次，參與班會6次，科研論文一篇。

下面，我對三個月的實習工作作以下總結(jié)：

一、思想觀點方面：

作為一個初出茅廬的將來老師，我很珍惜這樣來之不易的提高自我的好機會。我在學校學習了語文授課方面的不少學問，但實踐很少，這次的實習，實踐語文教學方面所學的學問的重要環(huán)節(jié)。

在實習期間，我嚴格要求自己，努力鉆研，提高了語言水平

和教化教學理論，提高了綜合語言運用實力。實習過程中，我們可以驗證自己所學的學問，又可以深化實踐，提高語文教學實力。來到實習地后，學校讓我擔當七年級兩個班的語文課，我深深地感受到了與學校學習和見習的不同，經(jīng)驗了很多在學院沒有遇到過的問題。但是我虛心向各位老師求教，解決了問題也提高了自己的老師實力。

二、實習看法方面：

我進入教學實習后，更端正自己的實習看法，抓緊機會，仔細起先了上課。樹立機會觀念，激發(fā)自身的努力和熱心，一心一意投入到工作中，學習學校的規(guī)章制度，自覺遵守校規(guī)校紀，接近協(xié)作學校的支配部署，成功完成了實習任務(wù)。

實習期間，不怕苦，不怕累，樂意接受學校和指導老師交待的任務(wù)，并仔細完成了。協(xié)作指導老師的工作，虛心學習指導老師和其他老師，仔細參加教學教化研討活動，提高了自身的教化教學觀念和理論學問，為將來的工作打好了基礎(chǔ)

三、教學實習方面：

學校給我支配兩個班的語文課，是七年級(1、2)班的課，這個學期已起先就起先上課了。接受任務(wù)后，我立即動身，仔細打算，全面地開展了課堂教學。

上課前，做好了各項打算工作：聽課、寫教案、備課、授課、

總結(jié)、批改作業(yè)方面都下力氣，有效地進行了教學。上課前，聽指導老師的課，學習授課特點和教學方法，學習組織課堂和課堂用語，具備了教學前的打算工作。

寫教學安排時，仔細學習教材和教材分析材料，體會課本的教學目標、教學重點、難點等重要環(huán)節(jié)。仔細分課時，保證的教學的正常運行。

寫教案時，全面研討教材和學生狀況，詳細指定教學環(huán)節(jié)和步驟，結(jié)合課改要求，結(jié)和學校的實際狀況，結(jié)合學生的實際狀況寫好了教案。寫完后，通過了指導老師的批閱。

上課時，面對眼前的學生，我心里想，我是老師，肩負了神圣使命，我的一切行為為了孩子，影響孩子，我要仔細，要千萬仔細。樹立這種信念，完成課堂教學的全部環(huán)節(jié)，努力完成了教學任務(wù)。我發(fā)覺了，我的學生喜愛我，在他們的話語和對我的行禮中，我看到了一種敬重感。在他們那里，我感覺到了一種成就感，我可以斷定，我的實習有很大收獲。當然，這種收獲和成就感，與我的行為和看法有親密的聯(lián)系。

下課后，我又反省自己，回顧課堂教學，找出存在的問題和優(yōu)點。下節(jié)課，發(fā)揮了優(yōu)點，補充了不足點，提高了教學質(zhì)量。時時刻刻負責自己的學生。仔細學習指導老師和其他老師的教學實踐，并應用自己的教學上，提高了教學實力。

四、班級管理方面：

在實習期間，我是七年級(2)班的班主任，也是該班的語文老師。作為一個班主任，對管理班級的責任重大，對班里活動要全面負責。仔細參與每周一的班會課和周五的總結(jié)會，學習管理班級的方法和技巧，駕馭了一套管理班級的`技巧，為以后的工作扎實了基礎(chǔ)。

早讀和下午的自習時間，常常和學生在一起，關(guān)切學生，學習學生，解決學生的問題，為班級的管理付出了一份力氣。針對班里發(fā)生的事情，進行剛好檢查和處理，提高了學生的凝合力，提高了學生的團結(jié)意識，和學生進行個別交談，理解學生的心理，幫助了他們解決問題。

五、遵守紀律方面：

到實習學校后，首先理解學校的各項規(guī)章制度，并仔細學習，加強自身的紀律意識，自覺遵守學校的校規(guī)校紀，按時到校，按時上課，剛好完成各項工作任務(wù)，確保了教學的正常運行。有事和指導老師聯(lián)系，準假后走，沒有無故落課。準時參會，準時參與學校的各種活動，并主動發(fā)揮，取得了好的心理驅(qū)動力和留下了良好的影響。

六、不足之處：

我信任將來我若是從事老師行業(yè)會是一個優(yōu)秀的老師，我是仔細，我是負責任，我是主動，活躍，主動，開朗的老師，我對學生，對本本職工作有責任心，我有信念，我會跟上社會，發(fā)揮實力，呈現(xiàn)出自己的力氣，在這45天的實習實踐表明，我完全可以適應語文授課要求。但是作為實習生，我雖然基本上駕馭了語文授課實力，但在教學上存在著不少問題。

一是寫字不夠工整，雖然平常練粉筆字都寫得很端正，但在課堂實踐中卻變樣了，這點還要加強練習;二是課堂教學的投入力度不完全，雖然基本上面對了大部分學生，但是有些學生還須要個別指導，這個我沒能做到;三是跟學生的溝通不全面，作為一個班主任和授課老師，應當全方位的和學生溝通，但是由于一些主觀緣由，我沒有合他們?nèi)娴臏贤ǎ幌抻趯W習方面的溝通了。

在這次實習中我學習了不少東西，樹立更正確的教化觀念，更好地轉(zhuǎn)變了教化觀念，為了以后的語文教化、教學工作了，更好地具備了條件，回去后，更嚴格要求自己，虛心學習，不停地學習，努力鉆研，更提高自己，更發(fā)揮自己，更呈現(xiàn)自己，堅持一切為了孩子的的基本目的，關(guān)切學生，教好學生，為教化的發(fā)展做出一份力氣。

高校畢業(yè)生實習工作總結(jié)范文6

云南英茂藥業(yè)有限公司是云南英茂集團股份有限公司下屬子公司，成立于1993年10月，當時注冊資金300萬元，成立之初主要從事藥品的批發(fā)，零售和選購 供應。但由于缺乏企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，管理水平不高和分銷通路工作存在失誤，英茂藥業(yè)公司錯過了98年，99年介入制藥領(lǐng)域的關(guān)鍵時期，沒有發(fā)展壯大，反而虧損連連，經(jīng)驗了很多曲折和坎坷。20xx年7月英茂藥業(yè)公司重新進行戰(zhàn)略調(diào)整以后，6000萬元增資擴股到6打算立足于自產(chǎn)OTC藥品市場，安排用三至五年時間，建成符合國家標準的生物產(chǎn)業(yè)鏈體系，構(gòu)建集科科工貿(mào)三位一體的戰(zhàn)略發(fā)展格局。

本人以20××年5月至8月期間，進入英茂藥業(yè)公司實習，對該公司的OTC分銷通路管理的現(xiàn)狀產(chǎn)生深厚愛好，進行了較廣泛深化的調(diào)研，通過與企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導，銷售部門，企業(yè)部門和財務(wù)部門的溝通，了解了整個分銷通路建設(shè)過程當中的通路發(fā)展規(guī)劃，經(jīng)營現(xiàn)狀，業(yè)務(wù)流程，通路成員和銷售人員的基本狀況，并深化到云南，湖南，湖北，廣西，廣東等地，與企業(yè)銷售第一線的銷售人員和經(jīng)銷商進行接觸，在調(diào)研過程當中發(fā)覺企業(yè)的分銷通路建設(shè)過程當中的成果是突出的：

1、分銷通路的長度和寬度在大部分區(qū)域較為合理。

英茂藥業(yè)公司依據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段生產(chǎn)的藥品為一般品種，價值低，中間環(huán)節(jié)不能過多，分銷通路費用不能太高，同時企業(yè)銷售人員短缺的實際狀況，結(jié)合各區(qū)域市場經(jīng)銷商分銷通路特點，初步三級分銷通路模式，較好地解決了產(chǎn)品快速流向市場，廣泛覆蓋市場的問題；并通過找尋不超過三家的省級經(jīng)銷商，彌補了分銷通路之間的.盲區(qū)，保持分銷通路的穩(wěn)定，削減沖突，最大限度地在穩(wěn)定分銷通路的同時完成較廣泛的市場覆蓋。

2、分銷通路的市場覆蓋面得到較大提高。

英茂藥業(yè)公司通過對省級區(qū)域經(jīng)銷商的選擇，較為合理地建設(shè)分銷通路的長度和寬度，使英茂藥業(yè)的產(chǎn)品分銷通路從原先僅局限于云南省到達了西南，華南的十幾個省份，并且市場覆蓋面在各個省級區(qū)域都有很大程度的提高，產(chǎn)品知名度和忠誠度在逐步提高當中。

3、分銷通路布局較為合理。

英茂藥業(yè)公司依據(jù)產(chǎn)品特點，將省級分銷通路建設(shè)發(fā)展規(guī)劃短暫限定在長江以南區(qū)域，集中精力做好這些省級市場，以達到熬煉銷售隊伍，積累閱歷和對現(xiàn)有市場深耕細作的目的。

4，分銷通路網(wǎng)流走勢較為合理。

英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設(shè)的過程當中，沒有松懈對管理的要求，制定了一系列相應的合同審核，經(jīng)銷商信用額度評估，發(fā)貨審批，貨款風險限制，退換貨等制度和流程規(guī)范，為分銷通路的正常管理奠定了較好的基礎(chǔ)。

5、建立了"雙贏"分銷通路關(guān)系的雛形。

英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設(shè)中采納了由經(jīng)銷商負責送貨，回款和客戶探望；企業(yè)銷售人員負責分銷通路終端工作和市場生動化的工作，與經(jīng)銷商的合作關(guān)系良好。

雖然英茂藥業(yè)公司取得的成果是突出的，但同時存在的問題也影響到分銷通路的平安，并有可能對企業(yè)的正常經(jīng)營造成危害，詳細存在問題有：

1、分銷通路結(jié)構(gòu)混亂。

在個別地區(qū)，總經(jīng)銷，特約經(jīng)銷和直銷同時存在，并有向多個銷售區(qū)域擴散的趨勢。多種分銷通路模式同時存在的狀況使分銷通路網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)多樣，困難，混亂，造成企業(yè)在市場安排，執(zhí)行，推廣，監(jiān)查，信息反饋等方面的混亂和盲目，無形當中降低了經(jīng)銷商的利潤空間，挫傷了經(jīng)銷商的主動性，使經(jīng)銷商經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品的意愿和愛好降低。

2、分銷通路限制出現(xiàn)擔心全因素。

英茂藥業(yè)公司分銷通路建設(shè)的過程當中，由于英茂藥業(yè)公司與經(jīng)銷商的分銷通路關(guān)系是松散協(xié)作的關(guān)系，對各經(jīng)銷商只要求貨物平安，貨款剛好回籠，當英茂藥業(yè)公司希望分銷通路成員幫助調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大力度銷售利潤高的新產(chǎn)品時，總會遇到或多或少的抵觸。

3、銷售人員管理面臨失控。

銷售信息反饋不剛好，政令下達不暢，銷售費用急劇上升，對經(jīng)銷商的客戶檔案收集出現(xiàn)問題，使企業(yè)對人員的管理面臨失控。

4、經(jīng)銷商信用惡化，忠誠度降低。

隨著工作的開展，經(jīng)銷商的結(jié)算周期變長，回款率下降，使英茂藥業(yè)公司在外應收貨款過多，給企業(yè)的正常生產(chǎn)和銷售工作帶來極大的壓力，同時也增加了資金的在途風險；并且經(jīng)銷商在產(chǎn)品銷量一下滑的時候就埋怨企業(yè)或干脆退出分銷通路。

5、經(jīng)銷商選擇標準不科學。

英茂藥業(yè)公司選擇經(jīng)銷商的過程當中一味求大求全，唯"大"是從，只是以經(jīng)銷商整體的銷售額和規(guī)模大小為衡量標準，而不是以其與企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)占其整體業(yè)務(wù)量的比例大小，以及由這筆業(yè)務(wù)所帶來的利潤大小為衡量標準。只要經(jīng)銷商情愿經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品就發(fā)展成為分銷通路成員，缺乏相應明確和系統(tǒng)化的標準，在經(jīng)銷商的選取和劃分上呈現(xiàn)肯定程度的混亂。

6、終端工作不細致。

英茂藥業(yè)公司終端工作開展過程當中，出現(xiàn)了人員懈怠，敷衍了事的現(xiàn)象，售點宣揚物陳設(shè)不到位，維護工作不仔細，不按規(guī)定進行修補，消費者詢問時不具體耐性地解答，服務(wù)看法惡劣等現(xiàn)象。

英茂藥業(yè)公司分銷通路存在的問題已經(jīng)對企業(yè)的生存和發(fā)展造成威逼，因此有必要對企業(yè)的分銷通路重新設(shè)計應遵循的原則，確定分銷通路調(diào)整的對策，使企業(yè)的分銷通路高效暢通，為企業(yè)的經(jīng)營創(chuàng)建效益，為企業(yè)的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

高校畢業(yè)生實習工作總結(jié)范文7

我于20xx年12月10日通過聘請到公司項目管理部上班。從工程施工單位到工程建設(shè)單位，雖然我的工作崗位和角色發(fā)生了很大改變，而且對《浙江省建筑工程預算定額》也是初次接觸，但在領(lǐng)導的關(guān)切和同事的幫助下，靠著自己的專業(yè)基礎(chǔ)和工作閱歷，加上刻苦鉆研和學習，很快適應了工作環(huán)境，并取得了較好成果?，F(xiàn)將工作狀況簡要總結(jié)如下：

一、個人狀況簡介

20xx年9月—20xx年7月，在湖南城建高等專科學校房地系就讀工程造價專業(yè)；20xx年10月，參與并通過了全國造價工程師執(zhí)業(yè)資格考試。

二、主要工作表現(xiàn)及成果

1、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度。上班伊始，我仔細學習了《維科綱要》、《房產(chǎn)板塊員工日常行為規(guī)范》、《基本管理制度》、《崗位職