創(chuàng)業(yè)計劃書之二手書交易吧

創(chuàng)業(yè)計劃書項目名稱：書籍回收店學校：安陽工學院學院：電子信息與電氣工程學院專業(yè)班級：設計人：學號：指導老師：2013年6月6號目錄：TOC\o"1-2"\h\z\u第一章企業(yè)概況 31、企業(yè)名稱 32、法律模式 33、聯(lián)系地址 34、經(jīng)營范圍 35、商業(yè)計劃簡述 36、啟動資本 47、資金來源 4第二章商業(yè)構想和市場分析 41、商業(yè)構型描述 42、市場分析 4第三章產(chǎn)品和服務 51、主營產(chǎn)品 52、附帶產(chǎn)品 53、服務范圍 54、服務宗旨 5第四章定價計劃 61、本地定價計劃 62、異地定價計劃 6第五章選址計劃 71、企業(yè)位置 72、選址原因 7第六章促銷計劃 7第七章啟動資金 8第八章組織機構與員工 81、企業(yè)組織職員要求 82、組織機構圖 83、人工成本 9第九章財務計劃 91、成本預測 92、收入預測 93、損益情況 10企業(yè)概況1、企業(yè)名稱校園書籍回收交易吧2、法律模式有限責任公司3、聯(lián)系地址安陽工學院三里屯學生宿舍區(qū)可用書籍回收小屋4、經(jīng)營范圍主要是針對高校大學畢業(yè)生把一些還有利用價值的書當成廢書，以及其低廉的價格賣給一些廢紙收購的資源浪費的行為而做出的一項既幫大學畢業(yè)生解決了畢業(yè)賣書賣不出價格的問題，又緩解了在校大學生買書貴的問題，循環(huán)利用，節(jié)省資源，避免資源的不合理浪費，環(huán)保和諧。我們的初期服務對象：安陽工學院的在校大學生我們的后期服務對象：安陽地區(qū)的學生。5、商業(yè)計劃簡述以比較合適的價格回收大學畢業(yè)生的有價值的書籍，像大學生的學習教材，資料書，課外的知識讀物。將回收的書籍在特定的地方進行儲存、整理、分類。將一些比較常用的書籍進行上架，賣給需要的在讀大學生。將一些不常用的書籍進行登記，然后發(fā)到網(wǎng)上，便于買家進行瀏覽查找6啟動資本必須有足夠的資金把大學畢業(yè)生的書籍進行收購，還需要要有一定的資金去租一間房子來儲存書籍，還要有一些人手去幫忙整理，記錄收購的書籍。另一方面，建立一個網(wǎng)站需要注冊費用和一些維護費用。綜上所述，需要大概兩萬到三萬元的資金，還需要將近一萬元的流動資金，防止資金的流通不暢，導致破產(chǎn)。7、資金來源主要是依靠自己的家人和自己的團隊進行籌集資金；另一方面，也可以依靠一些廣告公司進行投資加盟。商業(yè)構想和市場分析1、商業(yè)構想描述創(chuàng)業(yè)描述1．

向各所大學招募回收書籍代理，要他們幫到收書籍。七成新的教材看書給價0。5——5元不等。2．

向各地收廢品的人的手中收集舊書，以斤算，注意要七成新的教科書和小說。然后將書轉買出，賺去差價。3．

在各大書店收集打折書籍，最好是大學教科書，還可以大量買進，一打堆方式夠買，然后轉讓。風險1．

書籍在回收時出現(xiàn)重復的太多上家不收。2．

回收的書籍太舊上家不收。3．

回收的書籍歷史太久沒有人收。風險應對方法1將有價值的書籍以低價買給大學生，沒有價值的書籍買給收廢品的。方法2將收來的小說可以存放起來，如果數(shù)量多，可以拿來租，也可以以高價轉買。2、市場分析：1．

目前很多大學生將自己不要的教材賣給收費品的，價錢為1元左右。2．

現(xiàn)在成都周邊地區(qū)出現(xiàn)了二手書店他們以（七成新）3元到10元不等的價格收夠教科書3．

很多書店都在打折買新書籍有的賣到2元一本4．

有很多商販把從收費品那里收夠舊書買給大學生。5．

目前二手書店沒有收二手小說。產(chǎn)品和服務1、主營產(chǎn)品主要是針對高校大學畢業(yè)生把一些還有利用價值的書當成廢書，以及其低廉的價格賣給一些廢紙收購的資源浪費的行為而做出的一項既幫大學畢業(yè)生解決了畢業(yè)賣書賣不出價格的問題，又緩解了在校大學生買書貴的問題，循環(huán)利用，節(jié)省資源，避免資源的不合理浪費，環(huán)保和諧。主要是通過回收的大學畢業(yè)生的書籍進行交易來賺取差額，從而達到盈利的目的，其主要表現(xiàn)形式有在所在地的高校設置比較便利的實體二手書店，以比較低廉的價格來吸引顧客（主要對象是學生群體）。其次的是通過互聯(lián)網(wǎng)的傳播性廣進行銷售二手書籍，把從而建立一個比較有信譽度的網(wǎng)上交易平臺。2、附帶產(chǎn)品大學生是一群很時尚很特殊的群體，他們需要攝取很大的信息，而上網(wǎng)是獲取信息非常有效的途徑，大學生幾乎都會上網(wǎng)，因此有很多專門服務大學生的網(wǎng)站，然而在安陽專門為大學生提供網(wǎng)上購物的平臺還沒有出現(xiàn)。安陽集中了數(shù)萬的大學生，如此高密度的分布非常有利于送貨上門服務?；谏厦娴亩喾矫姹尘?，school網(wǎng)上超市在今后的將來必定成為主流，故應該附帶的經(jīng)營網(wǎng)上超市，當網(wǎng)上信譽達到認可后，逐漸將網(wǎng)上超市推向主流的經(jīng)營，產(chǎn)品將趨于多樣化。3、服務范圍針對安陽工學院三里屯和十里鋪以及校內(nèi)的學生4、服務宗旨用最好的資源來回饋學生，以最優(yōu)質(zhì)的服務來回饋學生定價計劃1、本地定價計劃本地主要是由于不用需要遠途的運費，以及真實性較保險的緣故，所以價格會相對比較低廉，一般在五元到十元的價格，也可以送貨上門等特殊的附加費用，不過價格也不會太高，會多加五到十元的費用。價格如下：價格 分類書的厚度學校教材輔導資料其他1——200頁342201——400頁453401——600頁564601頁以上6752、異地價格計劃由于異地的一些不定因素的影響，以及經(jīng)營管理需要一定的資金和人手，所以價格會相對本地較高。需要招聘一些懂網(wǎng)絡經(jīng)營的人員監(jiān)管異地顧客的書籍買賣招收異地代理進行異地的合理經(jīng)營定期交流和調(diào)整市場價格選址計劃1、企業(yè)位置主要是在學校附近的先是租賃一定大小的房子進行經(jīng)營，可以是三里屯學生宿舍區(qū)和十里鋪學生宿舍區(qū)進行選址。2、選址原因靠近學校，便于學生的書籍的收購和購買學校地區(qū)相對繁華，也便于書籍的異地運輸主要服務對象是高校的學生促銷計劃第一步，病毒性營銷：通過我們在各大高校的關系網(wǎng)，利用校園廣播、電視臺、傳單海報等宣傳二手書交易，定期在各大高校舉行各類活動，與各類社團合作，讓信息像病毒一樣傳播和擴散。第二步，交換鏈接：派專人去跟一些知名網(wǎng)站協(xié)商，借助地方網(wǎng)站提高網(wǎng)上二手書籍的交易知名度第三步，會員制營銷：在網(wǎng)上書店上設置會員制，相應設有會員價，獲取高教園區(qū)大學生潛在消費者資料，有針對性的進一步展開營銷策略，將潛在的瀏覽者轉化為消費者。第四步，個性化營銷：消費者制定自己感興趣的商品信息內(nèi)容、根據(jù)自己的需要設置信息以及接收方式和接受時間等等，網(wǎng)上書店就信息來進行消費者個性化服務營銷，相比與會員制營銷，更有針對性。促銷策略：網(wǎng)上折價促銷：幅度比較大的折扣可以促使學生消費者進行網(wǎng)上購書的嘗試并做出購買決定。網(wǎng)上變相折價促銷：在不提高價格的前提下，提高書籍或服務的品質(zhì)數(shù)量，較大幅度地增加書籍或服務的附加值，同時做一些相應的服務說明，利用增加書籍附加值的促銷方法獲得消費者的信任。會員價促銷：這種會員價其實是種‘折上折’的價位，既達到了刺激消費者的消費需求，又獲得消費者信息。積分促銷：消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以換取獎品。啟動資金啟動基金將近10萬元左右組織機構與員工1、企業(yè)組織職員要求要求職員吃苦耐勞，具備很強的團隊意識，能夠真正的熱愛自己所愛的崗位，不嫌棄初期公司規(guī)模小，工資低組織機構圖本公司由五個部門組成，具體情況如下收購部：負責收購有用書籍；銷售部：負責交易二手書籍；財務部：負責資金的調(diào)動和記錄；網(wǎng)站經(jīng)營部：負責網(wǎng)站系統(tǒng)開發(fā)和技術維護；物流部：負責二手書籍的采購和配送；2、人工成本需要雇用將近五到八個員工，所以人工成本要大概每個人每月兩千的工資，所以需要每月將近兩萬塊錢的工資開銷財務計劃1、成本預測（單位：千元）表6-1項目第一年第二年第三年設備構建=1\*GB3①4.05.04.0員工工資及福利60.170.797.6管理費用及其他2.03.03.0廣告費用2.02.02.0房屋租賃3.03.03.0總計71.384.0109.9（單位：千元）2、收入預測預測收益在九萬元左右