【廣西化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷策略7500字（論文）】

廣西化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀及優(yōu)化策略目錄TOC\o"1-3"\h\u12299一、市場(chǎng)營(yíng)銷及相關(guān)理論綜述 110561（一）國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷與品牌策略研究理論現(xiàn)狀 132432（二）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷與品牌策略理論現(xiàn)狀 118204（三）品牌策略對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要意義 212254二、廣西化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷及品牌發(fā)展現(xiàn)狀 26906（一）廣西化妝品市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀 226413（二）廣西化妝品品牌及營(yíng)銷現(xiàn)狀 38436（三）廣西化妝品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力 3939（四）廣西化妝品市場(chǎng)的品牌培育難點(diǎn) 310705三、歐萊雅化妝品的營(yíng)銷策略分析 44401（一）歐萊雅集團(tuán)簡(jiǎn)介 416262（二）歐萊雅市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)與市場(chǎng)定位 429018（三）歐萊雅運(yùn)用多品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略 499441.以"檔次、價(jià)格”為品牌區(qū)隔標(biāo)準(zhǔn) 4248602.針對(duì)目標(biāo)客戶選擇不同的銷售渠道 512037（四）歐萊雅市場(chǎng)營(yíng)銷策略 5267151.產(chǎn)品組合策略 5183232.價(jià)格策略 5273773.渠道策略 621943（五）歐萊雅的市場(chǎng)營(yíng)銷及品牌戰(zhàn)略給予廣西化妝品市場(chǎng)的啟示 63829四、廣西化妝品市場(chǎng)的營(yíng)銷策略優(yōu)化 719964（一）確定差異化的產(chǎn)品策略，擴(kuò)大產(chǎn)品受眾面 72639（二）突出品牌的獨(dú)特性和本土化特點(diǎn) 731757（三）注重化妝品的品牌形象宣傳 814811（四）提升產(chǎn)品質(zhì)量，打造優(yōu)秀品牌形象 829130總結(jié) 813988參考文獻(xiàn) 10市場(chǎng)營(yíng)銷及相關(guān)理論綜述國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷與品牌策略研究理論現(xiàn)狀市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)把市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)作為對(duì)象的研究，是把適合的商品，以適合的價(jià)格，適合的時(shí)間，適合的地點(diǎn)，適合的方法盡可能多地售賣以最大程度滿足市場(chǎng)需求。國(guó)際市場(chǎng)研究理論最早起源于美國(guó)，又以菲力普.凱特奧拉的著作最為著名《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》。美國(guó)是最早使用這套理論于市場(chǎng)，而后許多國(guó)家也相繼引用并做不斷將其本土化，本土化后的市場(chǎng)營(yíng)銷更加適合本國(guó)。新經(jīng)濟(jì)下促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷的變革，銷售渠道不斷增多，技術(shù)更先進(jìn)等。品牌營(yíng)銷策略是指企業(yè)未來(lái)提高自己的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力而進(jìn)行的，圍繞企業(yè)和產(chǎn)品品牌而展開的形象塑造活動(dòng)。國(guó)外的品牌營(yíng)銷在設(shè)計(jì)與定位上與眾不同，并且切入點(diǎn)能找準(zhǔn)市場(chǎng)定位。如“百事”飲料定位在能增加體力的功能性飲料；“高露潔”定位在可以防蛀牙的功效等等。在品牌形象上他們十分注重，因?yàn)楹玫男蜗竽軒?lái)更大的效益。有的注入民族文化，如：奔馳、寶馬等，都以德國(guó)注重細(xì)節(jié)、強(qiáng)調(diào)品質(zhì)的民族文化來(lái)塑造品牌形象；有的注重品牌文化的建設(shè)。品牌需要附加好的文化會(huì)能更加吸引別人的注意，從而提高銷量；有的通過(guò)展示品牌的獨(dú)特個(gè)性來(lái)吸引眼球。如：寶潔的“海飛絲”為品牌塑造的是一個(gè)能去屑的功能。這些都能使他們?cè)谕粋€(gè)領(lǐng)域里和其他的競(jìng)爭(zhēng)者所展示出來(lái)的不一樣的地方，會(huì)成功引起許多人的注意，從而能脫穎而出，達(dá)到營(yíng)銷的目的。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷與品牌策略理論現(xiàn)狀相對(duì)于西方學(xué)者對(duì)品牌的研究，我國(guó)學(xué)者對(duì)品牌的研究起步較晩，然而，由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和物質(zhì)生活水平的迅速提高，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣正在迅速改變。這與歐美后工業(yè)時(shí)代的情況非常相似，當(dāng)時(shí)消費(fèi)者對(duì)商品的渴望從單純的物質(zhì)所有權(quán)轉(zhuǎn)向更深層次的精神所有權(quán)。因此，伴隨著迄種變化，雖然對(duì)于品牌的研究起步較晚，但是我國(guó)對(duì)于品牌相關(guān)的學(xué)術(shù)研究和實(shí)踐應(yīng)用的進(jìn)步速度確十分迅猛。比如，喬春洋在專著《品牌定位》中認(rèn)為，品牌既能滿足消費(fèi)者的使用需求，又能滿足消費(fèi)者的情感需求。當(dāng)品牌得到了消費(fèi)者的認(rèn)同，消費(fèi)者一旦有相應(yīng)需求，就會(huì)馬上聯(lián)想起該品牌。畢研韜在專著《品牌之道》中認(rèn)為，品牌是建立在顧客溝通基礎(chǔ)上，通過(guò)產(chǎn)品、服務(wù)或企業(yè)的名稱、符號(hào)、圖案、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)志及組合等載體區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)者，能給擁有者帶來(lái)增值。張曙臨指出在品牌價(jià)值構(gòu)成中，除成本價(jià)值（商標(biāo)、外觀、專利等）外，更重要的是使用價(jià)值和關(guān)系價(jià)值，能令企業(yè)保持經(jīng)營(yíng)的持續(xù)穩(wěn)定，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，防御競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)攻，壓降了營(yíng)銷費(fèi)用。品牌策略對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要意義在現(xiàn)代市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，品牌策略的關(guān)鍵點(diǎn)在于市場(chǎng)營(yíng)銷，而競(jìng)爭(zhēng)的成敗取決于主要取決于品牌，企業(yè)只有在建立起自己的品牌以后，才能掌握競(jìng)爭(zhēng)的主導(dǎo)權(quán)，擁有自己核也設(shè)計(jì)的企業(yè)，才能競(jìng)爭(zhēng)中取得發(fā)展優(yōu)勢(shì)，同樣的打造以品牌策略為基礎(chǔ)的企業(yè)核私價(jià)值，是其他競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手難以模仿和實(shí)現(xiàn)的。所建立起一個(gè)行之有效的品牌策略，是企業(yè)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，保持強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力的客觀需要，從另一個(gè)層面上來(lái)說(shuō)，具有較強(qiáng)核也競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，致力于建設(shè)強(qiáng)勢(shì)的自主品牌，并使品牌長(zhǎng)青，進(jìn)而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得立足之地。改革開放以來(lái)，我國(guó)就有許多品牌積極走向國(guó)際。雖然國(guó)內(nèi)的一些品牌在國(guó)外品牌的強(qiáng)勢(shì)入侵下大多不被重視甚至被淘汰，但有些也能在這樣競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下仍會(huì)努力打造自己的知名品牌。近年來(lái)更是有能在眾多國(guó)外品牌入侵的情況下成功在國(guó)際市場(chǎng)占有自己的一席之地。如：海爾、華為等。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷在根據(jù)國(guó)外企業(yè)先進(jìn)的科學(xué)理念下，制定了屬于自己企業(yè)的特點(diǎn)的營(yíng)銷策略，打造出屬于自己的獨(dú)特的品牌營(yíng)銷策略。廣西化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷及品牌發(fā)展現(xiàn)狀廣西化妝品市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀隨著女性在社會(huì)和家庭中的地位不斷提高，中國(guó)女性消費(fèi)方式正在從溫飽消費(fèi)型向享受消費(fèi)型變化?！八?jīng)濟(jì)”消費(fèi)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，使得化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷引起了人們?cè)絹?lái)越多的關(guān)注。國(guó)際頂級(jí)化妝品集團(tuán)紛紛進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，這些外資化妝品企業(yè)每年都以15%以上的增長(zhǎng)速度高速發(fā)展。最近幾年,中國(guó)本土的化妝品品牌不斷登場(chǎng),化妝品的種類變得多樣化。這不僅體現(xiàn)了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不同，也體現(xiàn)了產(chǎn)品理念的更新和商品營(yíng)銷戰(zhàn)略的變化。2015年至2019年，我國(guó)化妝品類零售總額規(guī)模自2049億元增長(zhǎng)至2992億元，年平均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到9.9%，顯著高于其他化妝品消費(fèi)大國(guó)。由此可以看出化妝品在我國(guó)逐漸地走進(jìn)了人們的生活。所以企業(yè)要要根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)狀況來(lái)制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略，以使用市場(chǎng)需求。而廣西還屬于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，但隨著我國(guó)國(guó)力的日益強(qiáng)大，經(jīng)濟(jì)不斷得到發(fā)展，廣西人的經(jīng)濟(jì)水平也有了普遍的提高，再加上網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)，人們也更加注重自身的美。在這樣的環(huán)境下化妝品也就成為了廣西人特別是女性最重要的能讓自己變美的產(chǎn)品之一?；瘖y品在廣西的市場(chǎng)上可以說(shuō)非常具有發(fā)展?jié)摿Φ摹V西化妝品品牌及營(yíng)銷現(xiàn)狀廣西壯族自治區(qū)的經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，促進(jìn)了城鄉(xiāng)居民收入的快速增長(zhǎng)，人們對(duì)洗滌化妝品的需求繼續(xù)旺盛。其中，南寧市的低、中、高端的護(hù)膚產(chǎn)品都逐漸增長(zhǎng)，而且增長(zhǎng)速度很快。從南百貨大樓，沃爾瑪?shù)却笮偷母邫n購(gòu)物中心了解到，他們的化妝品零售都呈現(xiàn)兩位數(shù)的增長(zhǎng)率。在知名的護(hù)膚品牌方面，都以歐萊雅、美寶蓮等國(guó)外品牌為主要消費(fèi)地位。國(guó)內(nèi)的大寶和隆力奇知名度也很高?？偟膩?lái)說(shuō)，價(jià)格適合、產(chǎn)品適用、品牌知名等這些要素都是人們考慮的重要因素。廣告上在化妝品的宣傳上的影響力也很大。廣西化妝品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力由于廣西處于亞熱帶地區(qū)，人們大都屬于混合型膚質(zhì)和偏油性膚質(zhì)，女性皮膚比較粗糙缺水、毛孔粗大，膚色暗黃、斑痘多，所以對(duì)安全性高的祛斑祛痘類產(chǎn)品需求大。但目前廣西化妝品的連鎖店、名牌店等較少，所以，廣西化妝品的市場(chǎng)潛力是很大的。比如，有些企業(yè)能針對(duì)廣西人特有的皮膚特性展開宣傳，做到有針對(duì)性的推廣。比如：廣西人膚色比較粗糙暗沉，所以他們對(duì)美白祛斑類產(chǎn)品需求較大。如果再提高門店經(jīng)營(yíng)的規(guī)范性和經(jīng)營(yíng)人員的專業(yè)性，相信市場(chǎng)潛力是無(wú)限的。再加上人們對(duì)美的需求是不會(huì)停止的，那些平時(shí)不化妝、不護(hù)膚的群體當(dāng)品牌方以科學(xué)合理的的營(yíng)銷策略讓消費(fèi)者了解并享受到好的產(chǎn)品，這部分潛在消費(fèi)群體也能轉(zhuǎn)化為實(shí)際的銷售利潤(rùn)。廣西化妝品市場(chǎng)的品牌培育難點(diǎn)一是有規(guī)模的化妝品單體大店少，連鎖店少?；瘖y品趨同現(xiàn)象嚴(yán)重，品牌定位不清晰，沒(méi)有多樣化、分層次的專營(yíng)店。品牌規(guī)劃缺乏，經(jīng)營(yíng)人員專業(yè)程度低，人才稀缺。二是缺乏先進(jìn)技術(shù)，導(dǎo)致產(chǎn)品水準(zhǔn)較低。廣西大部分品牌主要銷售的是中低端產(chǎn)品，這些雖能讓大部分人群所接受的，但消費(fèi)人群不夠廣。同時(shí)，產(chǎn)品的研發(fā)缺少創(chuàng)新。大多產(chǎn)品都照搬硬套別人成功的理念和包裝，沒(méi)有生成屬于自己的特色，也就沒(méi)有能夠吸引人民去關(guān)注購(gòu)買，缺乏自己的獨(dú)特性。三是宣傳不到位，人們對(duì)產(chǎn)品得不到充分的了解。很多品牌的宣傳文化模糊或是缺乏深度，大多停留于表面。而且由于廣西的經(jīng)濟(jì)局限住了企業(yè)的宣傳，我們可以看到越出名的品牌就有越多的知名人物去代言，知名人物的宣傳力度可想而知。但這也意味著企業(yè)成本的增加，這會(huì)讓許多企業(yè)望而卻步。這也呼應(yīng)了品牌的產(chǎn)品水準(zhǔn)是以中低端為主，也達(dá)不到大牌名人的要求，人家也不會(huì)為我們的產(chǎn)品代言。這也是我們?nèi)狈?duì)自己品牌名譽(yù)的維護(hù)，沒(méi)有好的質(zhì)量、好的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，發(fā)展是不能長(zhǎng)久的。三、歐萊雅化妝品的營(yíng)銷策略分析歐萊雅集團(tuán)簡(jiǎn)介歐萊雅1996年進(jìn)入中國(guó)，1997年正式在中國(guó)成立分公司。七年來(lái)，歐萊雅中國(guó)有限公司的總裁蓋保羅，一直在構(gòu)建美麗的金字塔。所謂的金字塔是改報(bào)羅對(duì)歐萊雅中國(guó)品牌機(jī)構(gòu)的一種抽象比方，是對(duì)歐萊雅一向的多品牌滲透戰(zhàn)略略在中國(guó)市場(chǎng)上的復(fù)制。在金字塔的頂尖就是高級(jí)的化妝品，如蘭蔻，赫蓮娜，碧歐泉。在低端就是低級(jí)的化妝品，巴黎歐萊雅，美寶蓮，小護(hù)士等。歐萊雅在大眾化化妝品領(lǐng)域一直采用多品牌戰(zhàn)略，深度分銷市場(chǎng)滲透。當(dāng)前，在中國(guó)歐萊雅集團(tuán)，業(yè)務(wù)散布400多個(gè)城市，比如北京，上海，廣州等，擁有約3000名員工。歐萊雅市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)與市場(chǎng)定位歐萊雅產(chǎn)品銷售主要在高檔的百貨商場(chǎng)，主要以品牌專業(yè)形象專柜出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，高檔化妝產(chǎn)品是不經(jīng)過(guò)其它銷售渠道。在歐萊雅眾多品牌蘭蔻是進(jìn)入中國(guó)最早的高檔品牌，主要通過(guò)高檔的百貨大樓，繁華的購(gòu)物中心的專柜進(jìn)行銷售，為眾多高端消費(fèi)者所青睞。在全球擁有283家分公司及100多個(gè)代理商，遍布全國(guó)各地。在中國(guó)歐萊雅擁有12個(gè)品牌，分為高端，中端，低端三個(gè)層次品牌定位，建立了金字塔式的市場(chǎng)目標(biāo)定位。歐萊雅運(yùn)用多品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略以"檔次、價(jià)格”為品牌區(qū)隔標(biāo)準(zhǔn)歐萊雅采用“金字塔”品牌的構(gòu)造方式，分為三個(gè)部分。第一部分的高端品牌就包含了三種，其中以赫蓮娜為頂尖，主要針對(duì)消費(fèi)能力很高的消費(fèi)者，其年齡也是相對(duì)比較高；中間的是蘭蔻，主要定位在赫蓮娜和碧歐泉之間的有一定消費(fèi)能力的消費(fèi)者；最后是碧歐泉，相對(duì)來(lái)說(shuō)是作為大眾品牌來(lái)吸引大眾的目光，這樣歐萊雅的消費(fèi)人群就比較廣，包含了高、中、低三個(gè)層次的消費(fèi)人群，也就囊括了整個(gè)消費(fèi)群體。針對(duì)目標(biāo)客戶選擇不同的銷售渠道在歐萊雅的不同品牌中，作為金字塔頂尖的高端品牌，赫蓮娜、蘭蔻主要采用高檔專柜銷售，擁有最頂尖的專業(yè)經(jīng)營(yíng)人員和銷售人員以配合其高檔次的品牌定位。而其中端品牌卡詩(shī)、卡尼爾等則在各大發(fā)廊和超市等門店設(shè)立專柜來(lái)售賣。另外，走大眾路線的美寶蓮則廣泛遍布在各個(gè)城市的各種商場(chǎng)進(jìn)行售賣。三種不同檔次的產(chǎn)品采用差異化的營(yíng)銷渠道，形成高中低不同的產(chǎn)品策略。歐萊雅市場(chǎng)營(yíng)銷策略產(chǎn)品組合策略歐萊雅使用的產(chǎn)品組合的戰(zhàn)略是不斷擴(kuò)大的。第一，從寬度上來(lái)說(shuō)，歐萊雅發(fā)現(xiàn)男士化妝品的發(fā)展在近年來(lái)是不斷增長(zhǎng)的，所以歐萊雅根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查后對(duì)自己的企業(yè)進(jìn)行了一定的創(chuàng)新，添加了男士化妝品。第二，從長(zhǎng)度上來(lái)說(shuō)，歐萊雅自2003年開始收購(gòu)小護(hù)士品牌，以此來(lái)拓展大眾化妝品渠道，擴(kuò)大其市場(chǎng)份額。第三，在深度上來(lái)說(shuō)，以卡尼爾為例，它把原有的四種規(guī)格和三種系列增加為四種規(guī)格四種系列，多增加了一種系列，來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多樣化。在現(xiàn)今這樣多樣化、個(gè)性化的社會(huì)里，更能滿足多樣化、個(gè)性化的消費(fèi)者，來(lái)達(dá)到自己市場(chǎng)營(yíng)銷的目的。但在產(chǎn)品的粘合度上歐萊雅采取的是縮減策略。因?yàn)闅W萊雅的銷售渠道比較多，對(duì)應(yīng)的消費(fèi)人群不一樣，所以如果渠道一樣就容易有品種交叉，不利于品牌的管理。以卡尼爾和巴黎歐萊雅為例，它們的分銷渠道分別是超市、日化店和百貨賣場(chǎng)。價(jià)格策略價(jià)格策略是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)定價(jià)，給購(gòu)買者規(guī)定一個(gè)價(jià)格。在給產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)的時(shí)候，必須要考慮產(chǎn)品成本和消費(fèi)者感受的產(chǎn)品價(jià)值等。歐萊雅的定價(jià)策略基于金字塔中的不同品牌在市場(chǎng)中的定位、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、市場(chǎng)地位的不同，采取不同策略。對(duì)于高、中端品牌全都采取撇脂定價(jià)策略。對(duì)于低端品牌又具體分為適宜法定價(jià)策略、快速滲透的定價(jià)策略等。即保證了自己的利潤(rùn)也能擴(kuò)大在行業(yè)市場(chǎng)中的份額。在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，歐萊雅做到了針對(duì)不同的市場(chǎng)定位來(lái)設(shè)立嚴(yán)格的價(jià)格級(jí)別及適用范圍，同時(shí)統(tǒng)一了零售價(jià)格，保護(hù)了自己各品牌的形象，也維護(hù)了市場(chǎng)產(chǎn)品的穩(wěn)定。渠道策略渠道是企業(yè)將產(chǎn)品出售給消費(fèi)者的手段。渠道策略包括直接渠道和間接渠道的設(shè)計(jì)與管理，而直接渠道與間接渠道間最主要的區(qū)別在于是否利用中間商。歐萊雅做到了對(duì)自己的產(chǎn)品建立了最佳的銷售渠道。由于它是多品牌的，針對(duì)的客戶群體也是很不一樣，所以制定多種銷售渠道是必不可少的。例如：對(duì)于高端品牌像蘭蔻、赫蓮娜等，全部采用一級(jí)渠道，也就是在柜臺(tái)上直接銷售。對(duì)于大眾化妝品都是通過(guò)集中的市場(chǎng)分銷和媒體廣告進(jìn)入普通消費(fèi)者的生活中，其中美寶蓮等使用二級(jí)渠道，卡尼爾和小護(hù)士采用二、三級(jí)渠道并行的渠道策略等等歐萊雅的市場(chǎng)營(yíng)銷及品牌戰(zhàn)略給予廣西化妝品市場(chǎng)的啟示首先，對(duì)于歐萊雅來(lái)說(shuō)，時(shí)刻保持對(duì)市場(chǎng)的密切關(guān)注，注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，并在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，更加獨(dú)特、細(xì)致地研發(fā)高質(zhì)量且符合國(guó)際質(zhì)量的產(chǎn)品，以高質(zhì)量的產(chǎn)品貢獻(xiàn)給高中低不同層次的消費(fèi)者是它持續(xù)領(lǐng)先市場(chǎng)的前提。因此，廣西化妝品市場(chǎng)要想出奇制勝，也必須深入挖掘產(chǎn)品特點(diǎn)和質(zhì)量，以高科技為保障，提升產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)，才能獲得更多消費(fèi)者的青睞。其次，高素質(zhì)的營(yíng)銷人員和銷售技巧也是必不可少的?？梢詳嘌?，對(duì)于歐萊雅來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有優(yōu)秀的銷售人員和目標(biāo)受眾溝通，許多消費(fèi)者很難為美白和補(bǔ)水化妝品付高價(jià)。近年來(lái)，隨著消費(fèi)觀念和生活水平的提高，越來(lái)越多的人喜歡美白補(bǔ)水的化妝品的植物成分，保濕和抗過(guò)敏的消費(fèi)者更傾向于咨詢，客戶可能會(huì)提到不同的品牌，使品牌推廣人員之間的比較，確定適合自己的品牌?？梢?，高質(zhì)量的促銷員是歐萊雅應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要條件。因此，廣西化妝品市場(chǎng)也要嚴(yán)格銷售人員的招聘、培訓(xùn)和考核，打造一支細(xì)分市場(chǎng)中最優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍，并通過(guò)相應(yīng)的獎(jiǎng)懲措施使其穩(wěn)步提升營(yíng)銷和服務(wù)水平。另外，就歐萊雅而言，通過(guò)廣告可以傳遞品牌精髓、提高知名度和美譽(yù)度、擴(kuò)大品牌影響力和銷量、引領(lǐng)美白補(bǔ)水美膚時(shí)尚。近年的實(shí)際情形表明，歐萊雅廣告的投放對(duì)于提升品牌知名度、拉近品牌與消費(fèi)者的距離、縮小品牌與其它知名品牌的傳播差距等方面起到了不錯(cuò)的效果。伴隨著日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，廣西化妝品市場(chǎng)也宜從當(dāng)?shù)靥赜械钠放铺刭|(zhì)和目標(biāo)消費(fèi)者特征切入，在產(chǎn)品中注入更多特色元素和符號(hào)，并積極發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)宣傳和渠道效應(yīng)，讓產(chǎn)品品牌擴(kuò)大化，讓更多消費(fèi)者知曉。四、廣西化妝品市場(chǎng)的營(yíng)銷策略優(yōu)化廣西市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建立時(shí)間短，企業(yè)歷史不長(zhǎng)，品牌管理經(jīng)驗(yàn)不足，品牌管理理論更是缺乏，要如何解決廣西化妝品品牌營(yíng)銷的問(wèn)題呢？制定具有廣西特色的品牌營(yíng)銷策略是個(gè)可行之法。確定差異化的產(chǎn)品策略，擴(kuò)大產(chǎn)品受眾面一般來(lái)說(shuō)化妝品品牌的不同定位主要是跟他們的價(jià)格去掛鉤，因?yàn)楹芏嗥放茷榱烁嗟哪軌蚋采w消費(fèi)人群，然后呢，可能就會(huì)把設(shè)立幾個(gè)品牌，有的品牌主打高端，有的主打中端，有的主打低端。像資生堂集團(tuán)，它旗下就有好多個(gè)品牌，也是覆蓋不同的群體，歐萊雅集團(tuán)也是有做高端的，有做中端的，有做低端的，這個(gè)是很正常。而且即使是同一個(gè)品牌，可能里面都會(huì)有三個(gè)不同價(jià)格體系的產(chǎn)品，比如說(shuō)有的是針對(duì)高端用戶的，有的針對(duì)中端的，有的針對(duì)低端的，其實(shí)就是為了覆蓋更多的人群來(lái)產(chǎn)生整體的銷售。畢竟人人都想多賺一點(diǎn)錢，連奔馳這樣的公司也有奔馳大g這種高端的，奔馳十也有幾萬(wàn)的低端車，就是為了覆蓋不同的群體。突出品牌的獨(dú)特性和本土化特點(diǎn)讓消費(fèi)者明確知道此品牌與其他品牌的不同，樹立消費(fèi)者心中獨(dú)特的品牌形象。根據(jù)國(guó)外企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，他們?cè)诖_定自己的品牌定位時(shí)，會(huì)先做好市場(chǎng)調(diào)查，尋找自己與其他品牌的不同之處作為切入點(diǎn)，他們不是跟風(fēng)，不是照搬，他們成功的關(guān)鍵是與眾不同，是創(chuàng)新，而不是迎合仿造。那么我們作為廣西壯族自治區(qū)這樣一個(gè)先天優(yōu)勢(shì)的獨(dú)特性，就是我們最大的與眾不同，最大的優(yōu)勢(shì)，何不以“壯族”這樣一個(gè)少數(shù)民族的特色作為一個(gè)品牌的獨(dú)特性呢？或者發(fā)掘壯族特有的一些特色作為品牌的定位。總之，尋找差異性是成功的關(guān)鍵。注重化妝品的品牌形象宣傳在新時(shí)代，人們了解產(chǎn)品的方式已經(jīng)越來(lái)越多地從以前的報(bào)紙雜志、電視轉(zhuǎn)換為手機(jī)、PC端。各大新媒體已經(jīng)融入到我們生活的每一一個(gè)角落，微博、微信、抖音等網(wǎng)頁(yè)和APP是人們每天使用的方式。利用新媒體進(jìn)行品牌宣傳是最為經(jīng)濟(jì)有效的品牌宣傳方式之一。與新媒體公眾號(hào)合作，植入化妝品廣告，增加曝光量。針對(duì)這樣的營(yíng)銷環(huán)境，廣西化妝品產(chǎn)業(yè)在進(jìn)行新媒體宣傳時(shí)應(yīng)針對(duì)性地對(duì)流量較大的珠寶網(wǎng)站、珠寶論壇等進(jìn)行同步宣傳，可以邀請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)大咖在線上為消費(fèi)者答疑，普及化妝品知識(shí)。充分利用“網(wǎng)紅”經(jīng)濟(jì)，由網(wǎng)絡(luò)名人對(duì)廣西化妝品產(chǎn)業(yè)品牌進(jìn)行隱性宣傳推廣。也可采用拍攝微電影、宣傳片等方式獲得消費(fèi)者的關(guān)注，同時(shí)提高品牌知名度,獲得市場(chǎng)關(guān)注，同時(shí)向消費(fèi)者普及化妝品消費(fèi)基本知識(shí)，加強(qiáng)市場(chǎng)教育,培育更多的潛在消費(fèi)者。提升產(chǎn)品質(zhì)量，打造優(yōu)秀品牌形象要狠抓質(zhì)量管理，打造優(yōu)質(zhì)品牌?，F(xiàn)在國(guó)貨在許多的消費(fèi)者心中是低品質(zhì)的代名詞。這和我們特殊的國(guó)情有關(guān)，也是我們企業(yè)沒(méi)有