中小企業(yè)國際化戰(zhàn)略選擇研究

中小企業(yè)國際化戰(zhàn)略選擇研究

一、國際化面臨的挑戰(zhàn)隨著歐盟成立，國內(nèi)市場的國際化趨勢日益明顯。隨著中國市場開放程度的提高，關(guān)稅大幅下降，市場競爭的壓力也越來越大，這給企業(yè)的生存和發(fā)展帶來了重大挑戰(zhàn)。對于中小企業(yè)而言,規(guī)模、資源、品牌等核心要素與大企業(yè)相去甚遠(yuǎn)。很多大企業(yè)在國際化的道路上尚且舉步維艱,比如“TCL”收購國際品牌湯姆遜的彩電業(yè)務(wù),重組阿爾卡特手機(jī)業(yè)務(wù)而致使企業(yè)元氣大傷;“聯(lián)想”并購“IBM”帶來的企業(yè)巨虧;“上汽”收購韓國“雙龍”的失敗。中小企業(yè)如何在國際市場中有所作為?如何才能夠在國際市場中培育中小企業(yè)的核心競爭力?探尋中小企業(yè)的國際化生存之道正是本文探討的焦點問題。二、中小企業(yè)國際化研究企業(yè)國際化問題自20世紀(jì)60年代就引起了西方發(fā)達(dá)國家學(xué)者的關(guān)注。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷深化,企業(yè)國際化及其相關(guān)問題更是成為了理論界與實踐界關(guān)注的焦點。然而,在頗為豐富的國際化研究文獻(xiàn)中,學(xué)者們的視角更多聚焦于發(fā)達(dá)國家企業(yè)國際化擴(kuò)張行為,并對其進(jìn)行理論研究。以Coase(1937)的理論為依托,Bcckley&Casson(1976)構(gòu)建了內(nèi)部化理論以解釋企業(yè)的跨國擴(kuò)張行為;北歐學(xué)者Johanson&Wiedersheim-Pail(1977),認(rèn)為企業(yè)的國際化是漸進(jìn)式、階段式學(xué)習(xí)的過程,從而提出了企業(yè)國際化階段理論;Kindleberger(1969)、Hymer(1976)提出的壟斷優(yōu)勢理論認(rèn)為,企業(yè)對技術(shù)的絕對壟斷優(yōu)勢才是企業(yè)能成功進(jìn)入其他國家的關(guān)鍵;Dunning(1977)提出的國際生產(chǎn)折衷理論則綜合了眾多學(xué)者的思想,認(rèn)為企業(yè)的國際化行為需要建立在所有權(quán)優(yōu)勢、內(nèi)部化優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢的基礎(chǔ)上。不可否認(rèn)的是,這些理論為研究企業(yè)國際化問題奠定了良好的基礎(chǔ),但是這些理論大多基于發(fā)達(dá)國家為研究背景,而且更多地聚焦于對外向型國際化的研究。對于發(fā)展中國家企業(yè),尤其是發(fā)展中國家中小企業(yè)的國際化問題的解釋力還有待檢驗。隨著中國改革開放的不斷深入,中小企業(yè)得到了蓬勃發(fā)展,尤其是進(jìn)入21世紀(jì)以來,許多中小企業(yè)更是積極嘗試涉足國際市場領(lǐng)域,試圖融入國際化經(jīng)營浪潮。隨著中小企業(yè)國際擴(kuò)張的興起,中國學(xué)者對中小企業(yè)國際化問題的研究也日趨豐富。這些研究大致可以分為三類,一類主要探討已有理論對中小企業(yè)國際化現(xiàn)象解釋的適用性(任聲策、宣國良,2006);另一類則從中小企業(yè)國際化方向維度進(jìn)行研究,認(rèn)為外向國際化和內(nèi)向國際化相互聯(lián)系、相互促進(jìn),內(nèi)向國際化往往是外向國際化的基礎(chǔ)和條件,而外向國際化是內(nèi)向國際化發(fā)展的必然趨勢和結(jié)果(陳菲瓊等,2003);第三類則以國外已有的國際化理論為基礎(chǔ),通過案例研究定性分析中國中小企業(yè)的跨國并購(王鈺,2006),或者通過實證分析探究中國中小企業(yè)的國際化成長問題(廖蔚霞,2008)。從對已有國際化研究文獻(xiàn)的分析梳理來看,國外的研究成果雖然較為豐富,但其研究背景和企業(yè)的國際化情景與中國中小企業(yè)的大相徑庭。從國內(nèi)針對中小企業(yè)國際化的研究文獻(xiàn)來看,盡管已有文獻(xiàn)對于中小企業(yè)國際化研究有所裨益,但這些文獻(xiàn)卻存在著以下缺憾。一是這些研究僅從中小企業(yè)國際化的某一個方向(內(nèi)向國際化或者外向國際化)進(jìn)行了初步探討,缺乏對中小企業(yè)國際化方向的整合性思考。二是并未涉及企業(yè)國際化的層次問題。對于中小企業(yè)而言,僅選擇對產(chǎn)品實施國際化經(jīng)營還是對企業(yè)進(jìn)行國際化經(jīng)營是不同的戰(zhàn)略選擇,如何進(jìn)行選擇將直接影響企業(yè)的國際化績效和可持續(xù)發(fā)展。三是這些文獻(xiàn)均以靜態(tài)的視角探討中小企業(yè)的國際化問題,未能將中小企業(yè)國際化納入動態(tài)演進(jìn)的模型中加以探討,從而對中小企業(yè)國際化的戰(zhàn)略實施缺乏實踐指導(dǎo)價值。鑒于此,本文從國際化層次和國際化方向兩個維度構(gòu)建國際化戰(zhàn)略杠桿模型,對中國中小企業(yè)的國際化戰(zhàn)略選擇及其路徑演進(jìn)進(jìn)行深入研究。三、中小企業(yè)國際化戰(zhàn)略選擇的基本內(nèi)涵盡管企業(yè)的跨國貿(mào)易行為早已有之,但從企業(yè)國際化理論的歷史淵源來看,20世紀(jì)60年代才出現(xiàn)了對企業(yè)國際化現(xiàn)象的理論探討。這些理論由于更偏重于對企業(yè)國際化行為的解釋而對企業(yè)國際化的實踐操作指導(dǎo)不足。一般而言,企業(yè)國際化可以從兩個維度來分析,一個是國際化方向,另一個是國際化層次。從國際化方向維度,可以將國際化分為內(nèi)向國際化與外向國際化兩種類型。所謂內(nèi)向國際化,是指企業(yè)并不跨出國門,立足于國內(nèi),通過吸引或引進(jìn)國外的資金、技術(shù)、管理經(jīng)驗等加快企業(yè)的發(fā)展,滿足國內(nèi)外市場需求,即“引進(jìn)來”。所謂外向國際化,是指企業(yè)積極地開拓國際市場,跨出國門進(jìn)行產(chǎn)品銷售,進(jìn)行國外投資、收購、兼并等,以滿足國際市場的需求。從國際化層次維度,又可以將企業(yè)國際化分為國際化產(chǎn)品與國際化企業(yè)兩個方面。所謂國際化產(chǎn)品,是指企業(yè)僅向國際市場銷售商品或服務(wù),而企業(yè)其他方面依然保留在國內(nèi)。所謂國際化企業(yè),是指企業(yè)不僅在國際市場上銷售其商品或服務(wù),還積極地樹立企業(yè)的國際化形象,全方位、多層次地融入到國際市場中。文章對中小企業(yè)國際化戰(zhàn)略分析的支點是外向國際化和內(nèi)向國際化兩個維度,通俗地說是“走出去”和“引進(jìn)來”這兩種方式。這兩種方式很多企業(yè)都在采用,問題是杠桿不僅重要,什么企業(yè)選擇什么樣的杠桿則更重要。根據(jù)上述對國際化兩個維度和兩個方面的分析,可以構(gòu)建中小企業(yè)國際化戰(zhàn)略杠桿模型(見圖1)。中國中小企業(yè)對于推動社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展,吸納社會勞動力等所起到的作用已不言而喻。但是隨著全球化時代的到來,如何在國際市場上開疆?dāng)U土,尋求更好的發(fā)展空間依然是眾多中小企業(yè)面臨的重要課題。根據(jù)中小企業(yè)國際化戰(zhàn)略杠桿模型,我們將能夠為中小企業(yè)的國際化勾畫清晰的戰(zhàn)略路徑。在現(xiàn)階段的通常情況下,中小企業(yè)處于模型的中間位置,即中小企業(yè)基本上均立足于國內(nèi)發(fā)展,為國內(nèi)或某一地區(qū)的消費者提供產(chǎn)品或服務(wù),以滿足國內(nèi)或某一地區(qū)的市場需求為戰(zhàn)略目標(biāo)。從模型來看,中小企業(yè)的國際化戰(zhàn)略選擇,就是從企業(yè)現(xiàn)階段所處的位置(模型的中心)選擇不同的路徑,進(jìn)入?yún)^(qū)域A、B、C或者D。因此,中小企業(yè)的國際化戰(zhàn)略可以選擇四條不同的路徑,而每條路徑下企業(yè)的行為選擇和最終結(jié)果都不盡相同。(一)提高產(chǎn)品的質(zhì)量,融入國際化在國際化方向上,企業(yè)選擇“引進(jìn)來”的策略,通過積極地與外商溝通、洽談,吸引外商利用資金、技術(shù)、生產(chǎn)服務(wù)或管理經(jīng)驗等對企業(yè)進(jìn)行投資或者與企業(yè)合作。但是這種投資或者合作僅著眼于企業(yè)的產(chǎn)品,力爭通過國外企業(yè)的加盟提高產(chǎn)品的質(zhì)量、知名度和國際性等。企業(yè)的產(chǎn)品主要還是滿足國內(nèi)消費者或者國內(nèi)的外國消費者需求,對于中國企業(yè)而言,偌大的中國本土消費者和源源不斷涌入的外國消費者足以讓一大部分中小企業(yè)賺個盆滿缽溢。在這種策略下,盡管企業(yè)依然是一個地地道道的本土企業(yè),但企業(yè)的產(chǎn)品卻已經(jīng)融入了國際化的元素。從實際案例來看,中小企業(yè)可向“青島啤酒”進(jìn)行學(xué)習(xí)、借鑒?！扒鄭u啤酒”始終認(rèn)為,中國已經(jīng)是國際化、全球化市場的一部分,慘烈的競爭環(huán)境不比國際上任何一個子市場的競爭難度低。因此,“青島啤酒”早在2005年就將國際化戰(zhàn)略放在“內(nèi)向國際化”之上,并以此不斷提升產(chǎn)品的國際化品牌形象。(二)“國際化”的實施路徑與企業(yè)進(jìn)入?yún)^(qū)域A的國際化方向一致,選擇進(jìn)入?yún)^(qū)域B的企業(yè)依然采用以國內(nèi)市場為基地,通過引進(jìn)產(chǎn)品、技術(shù)、管理經(jīng)驗等提升企業(yè)的整體技術(shù)水平和競爭能力,獲得持續(xù)發(fā)展動力的“引進(jìn)來”策略。但是選擇這一路徑的企業(yè)不僅僅只追求產(chǎn)品的國際化,而是力圖通過“國際化”戰(zhàn)略的實施,樹立企業(yè)整體的國際化形象。盡管此時的企業(yè)依然立足于國內(nèi)市場,但企業(yè)從產(chǎn)品、服務(wù)、經(jīng)營管理等各個方面無不與國際接軌,其企業(yè)形象及品牌甚至可以享譽全球。從中國企業(yè)的實際情況來看,很多老字號的餐飲企業(yè)可以作為中小企業(yè)國際化學(xué)習(xí)的典范。比如,天津的“狗不理”,盡管其并未邁出國門,但國際消費者卻慕名而來,“gobelieve”的英文名稱更是成為了其企業(yè)國際化的典型象征。北京“全聚德”的國際化戰(zhàn)略更勝一籌,借“2008奧運”的東風(fēng),不僅讓眾多國外消費者一飽口福,也讓企業(yè)的招牌真正披上了國際品牌的戎裝。(三)國際化的中國道路與選擇A路徑和B路徑的企業(yè)截然不同,進(jìn)入?yún)^(qū)域C的企業(yè)在國際化方向的選擇上采取外向國際化的策略。這一類型的企業(yè)主要面向國外市場,在產(chǎn)品的開發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)或服務(wù)提供等環(huán)節(jié)主要針對國外消費者。這些企業(yè)始終認(rèn)為,所謂國際化就必須要跨出國門,進(jìn)入國際市場,在國外市場上占有一席之地。因此,他們積極地“走出去”,與國外的生產(chǎn)商、銷售商、消費者接觸并不斷融合。盡管企業(yè)的生產(chǎn)可能依然保留在國內(nèi),但產(chǎn)品或服務(wù)的訴求對象卻主要是國外消費者。在中國改革開放的浪潮之下,眾多中國沿海地區(qū)中小企業(yè)的國際化之路均屬此列。無論是出口外貿(mào)還是貼牌代工,其主要目的都是朝國外市場發(fā)展以實現(xiàn)企業(yè)的國際化。也正是如此,由于美國次貸危機(jī)引發(fā)的全球金融危機(jī)導(dǎo)致外貿(mào)訂單銳減、國際市場需求萎縮,使得眾多沿海中小企業(yè)慘遭重創(chuàng),有的甚至遭受破產(chǎn)之災(zāi)。盡管國際化的光環(huán)絢麗奪目,但國際化背后所暗藏的風(fēng)險旋流亦是風(fēng)起云涌,使得中國中小企業(yè)在大踏步“走出去”的過程中如履薄冰。(四)國際化設(shè)計階段與選擇C路徑的企業(yè)一樣,欲進(jìn)入?yún)^(qū)域D的企業(yè)仍然需要采用“走出去”的戰(zhàn)略。但是,與處于區(qū)域C的企業(yè)不同的是,這些企業(yè)不僅追求產(chǎn)品在國外市場上銷售,而且希望企業(yè)也全面進(jìn)入國際市場,在國外直接建立分公司,形成真正的跨國企業(yè)。應(yīng)該說,這種形式屬于企業(yè)國際化的最高級階段。但是,對于中國的中小企業(yè)而言,一方面自身資源、能力、實力有限;另一方面由于到國外市場上收購、兼并或者直接建立企業(yè)又對其他國家法律法規(guī)、文化習(xí)俗、消費者習(xí)性等比較陌生,因而其風(fēng)險比選擇C路徑要高很多。因此,本文對路徑D畫的是虛線,一般情況而言,不鼓勵中小企業(yè)采用此種戰(zhàn)略進(jìn)行國際化。四、企業(yè)在國際市場地位從以上對中小企業(yè)國際化戰(zhàn)略路徑選擇的分析可以看出,如果僅從中小企業(yè)的角度出發(fā)而不考慮環(huán)境對戰(zhàn)略選擇的影響,四條路徑均可以使中小企業(yè)步入國際化道路。但是,與眾多國際企業(yè)相比,中國的中小企業(yè)卻不得不重新審視自身實力與環(huán)境對國際化路徑選擇的影響。我們認(rèn)為,中國的中小企業(yè)應(yīng)該從資源占有與整合,自身實力與潛力,國際化環(huán)境與風(fēng)險等方面綜合加以衡量,從而選擇最合適的國際化路徑。從中國中小企業(yè)現(xiàn)階段的情況來看,路徑A應(yīng)該成為絕大部分中小企業(yè)選擇的方向。但是,選擇路徑A并不意味著企業(yè)的國際化戰(zhàn)略就一成不變。從模型來看,進(jìn)入?yún)^(qū)域A的企業(yè)國際化戰(zhàn)略路徑可以根據(jù)企業(yè)的發(fā)展情況而不斷演進(jìn),最終實現(xiàn)企業(yè)最高層次的國際化水平。第一種演化路徑,企業(yè)首先立足于國內(nèi)市場,加大“引進(jìn)來”的力度,通過不斷提升產(chǎn)品的國際性形象而逐漸在國內(nèi)市場上樹立起企業(yè)的國際化形象。在企業(yè)實力有了較大提高,企業(yè)資源有了較好的積淀之后,再謀求以企業(yè)整體實施“走出去”戰(zhàn)略,最終實現(xiàn)企業(yè)整體的國際化。第二種演化路徑,處于區(qū)域A的企業(yè),不斷地提升產(chǎn)品競爭力,鞏固產(chǎn)品在國內(nèi)市場的地位,在此基礎(chǔ)上,逐步實施產(chǎn)品的“走出去”戰(zhàn)略,將企業(yè)的產(chǎn)品推向國外市場,依托產(chǎn)品在國際市場上競爭力的不斷提升,再謀求企業(yè)進(jìn)入國際市場,最終建立企業(yè)在國際市場上的地位。但是從中國部分中小企業(yè)的實際情況來看,他們現(xiàn)在已經(jīng)處于區(qū)域C之中,盡管他們已經(jīng)初步具備了一些“走出去”的經(jīng)驗和實力,但鑒于國際化環(huán)境的復(fù)雜性和多變性,我們認(rèn)為這些企業(yè)仍需要重新審視國內(nèi)市場對企業(yè)發(fā)展的重要性,打牢國內(nèi)市場的基礎(chǔ),為更高級別的國際化提供充足的動力。五、國際化戰(zhàn)略主體為中小企業(yè)全球化在改變原有傳統(tǒng)分工模式的基礎(chǔ)上提高了各國的相互依賴性,并最大限度地為企業(yè)國際化提供了廣泛的空間。在中國人的傳統(tǒng)觀念,甚至中小企業(yè)自身的認(rèn)識中,似乎都以為“國際化”、“跨國經(jīng)營”