淺析我國(guó)企業(yè)價(jià)格管理的現(xiàn)狀及對(duì)策

淺析我國(guó)企業(yè)價(jià)格管理的現(xiàn)狀及對(duì)策

在現(xiàn)代商業(yè)市場(chǎng)，到處都有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，所有公司都希望能夠在競(jìng)爭(zhēng)中取得成功。對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言,價(jià)格的本質(zhì)就是競(jìng)爭(zhēng),運(yùn)用適合自己產(chǎn)品的定價(jià)策略,從而用價(jià)格取勝,獲得更大的利潤(rùn)。因而,在整個(gè)過(guò)程中企業(yè)的價(jià)格策略顯得尤為重要,類(lèi)似于“降價(jià)決策”的變化策略也直接影響到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況。一、價(jià)格是企業(yè)的目標(biāo)定價(jià)策略,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中一個(gè)十分關(guān)鍵的組成部分。價(jià)格通常是影響交易成敗的重要因素,同時(shí)又是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中最難以確定的因素。企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)是促進(jìn)銷(xiāo)售,獲取利潤(rùn)。這要求企業(yè)既要考慮成本的補(bǔ)償,又要考慮消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受能力,從而使定價(jià)策略具有買(mǎi)賣(mài)雙方雙向決策的特征。此外,價(jià)格還是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中最靈活的因素,它可以對(duì)市場(chǎng)作出靈敏的反映。影響定價(jià)策略的因素多種多樣,主要分內(nèi)部因素和外部因素,內(nèi)部因素主要有企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合、產(chǎn)品成本,外部因素主要有市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)需求的價(jià)格彈性、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、國(guó)家政策以及其他外部環(huán)境因素。二、企業(yè)的實(shí)籌價(jià)策略國(guó)內(nèi)常見(jiàn)的定價(jià)策略有六種,價(jià)格訊號(hào)、滲透定價(jià)、地區(qū)定價(jià)、形象定價(jià)、組合定價(jià)、互補(bǔ)定價(jià)。而國(guó)際上常用的是美國(guó)的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn),競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法、成本加成定價(jià)法、撇脂定價(jià)法、限制定價(jià)法、損失領(lǐng)導(dǎo)者定價(jià)法、市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法、滲透定價(jià)法、價(jià)格歧視定價(jià)法等。企業(yè)在實(shí)籌劃價(jià)策略的時(shí)候,首先要明確企業(yè)所在行業(yè)的屬性,在此基礎(chǔ)上,在對(duì)相應(yīng)的價(jià)格進(jìn)行確定。下面將對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)的企業(yè),壟斷性行業(yè)的企業(yè)以及新產(chǎn)品的定價(jià)策略進(jìn)行簡(jiǎn)析。1.壟斷企業(yè)需要控制和操縱市場(chǎng)價(jià)格壟斷性行業(yè)分為完全壟斷市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和寡頭壟斷市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。完全壟斷市場(chǎng)(如鐵路運(yùn)輸、天然氣、供水、供電、供熱等部門(mén))指行業(yè)中只有惟一的一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)組織,該企業(yè)生產(chǎn)和銷(xiāo)售的商品沒(méi)有任何相近的替代品,其他任何企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)都極為困難或不可能,其市場(chǎng)排除了任何的競(jìng)爭(zhēng)因素,壟斷企業(yè)可以控制和操縱市場(chǎng)價(jià)格。完全壟斷企業(yè)在定價(jià)的時(shí)候應(yīng)該考慮市場(chǎng)需求,在掌握價(jià)格的壟斷權(quán)的時(shí)候,秉持邊際成本和邊際收益的原則,綜合分析產(chǎn)品價(jià)格和需求價(jià)格彈性系數(shù)間的關(guān)系。如果彈性高,可選擇定價(jià)水平較低,反之定價(jià)水平較高。寡頭壟斷市場(chǎng),指行業(yè)中企業(yè)為數(shù)甚少,而且企業(yè)之間存在相互依存、相互競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的市場(chǎng),該市場(chǎng)中具有少數(shù)幾家企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),如汽車(chē)制造業(yè)、電信業(yè),它們中的每一家企業(yè)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格和產(chǎn)量都有控制能力,不過(guò)還要根據(jù)市場(chǎng)定價(jià)。企業(yè)在選擇定價(jià)策略的時(shí)候,必須考慮到自己的價(jià)格決策對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的連鎖反應(yīng),價(jià)格戰(zhàn)往往會(huì)造成兩敗俱傷的結(jié)果,因而該類(lèi)企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格在經(jīng)過(guò)相互作用達(dá)到均衡后,應(yīng)在一段期間內(nèi)保持相對(duì)穩(wěn)定,而從產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、宣傳、服務(wù)等方面展開(kāi)非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。2.企業(yè)高成本策略市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)度會(huì)對(duì)企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生較大的影響,在競(jìng)爭(zhēng)性的行業(yè)中的企業(yè)在定價(jià)的時(shí)候可以根據(jù)市場(chǎng)的周期進(jìn)行定價(jià)。產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期是指產(chǎn)品從研制成功投入市場(chǎng)開(kāi)始,經(jīng)過(guò)成長(zhǎng)、成熟階段,最終到衰退、被淘汰為止所經(jīng)歷的時(shí)間。在產(chǎn)品剛進(jìn)行市場(chǎng)時(shí),企業(yè)可以采用“高價(jià)策略”,幫助產(chǎn)品打入市場(chǎng),產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)后,企業(yè)可根據(jù)自身的規(guī)模和市場(chǎng)的知名程度選擇定價(jià)策略,規(guī)模大的知名企業(yè)可選擇略有提高的價(jià)格策略,繼續(xù)獲取高額利潤(rùn),而規(guī)模較小的企業(yè)則要考慮由于市場(chǎng)進(jìn)入帶來(lái)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),應(yīng)以實(shí)現(xiàn)預(yù)期利潤(rùn)為目標(biāo),選擇目標(biāo)價(jià)格策略。在產(chǎn)品的銷(xiāo)售趨向飽和的時(shí)候,則可以通過(guò)降價(jià)來(lái)避免競(jìng)爭(zhēng),保持銷(xiāo)售量,在運(yùn)用降價(jià)戰(zhàn)術(shù)的時(shí)候要注意是否影響到企業(yè)的品牌形象。3.企業(yè)的價(jià)格策略新產(chǎn)品與其它產(chǎn)品相比,可能具有競(jìng)爭(zhēng)程度低,技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)點(diǎn),但同時(shí)也會(huì)有不被消費(fèi)者認(rèn)同和產(chǎn)品成本高的缺點(diǎn),因此在為新產(chǎn)品定價(jià)時(shí),既要考慮能盡快收回投資,獲得利潤(rùn),又要有利于消費(fèi)者的接受新產(chǎn)品.在定價(jià)的時(shí)候,主要采用撇脂定價(jià)、滲透定價(jià)以及試銷(xiāo)價(jià)格三種方法。撇脂定價(jià)指企業(yè)以大大高于成本的價(jià)格將新產(chǎn)品投入市場(chǎng),以便在短期內(nèi)獲取高額利潤(rùn),盡快收回投資,然后再逐漸降低價(jià)格的策略.滲透定價(jià)是在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí),將價(jià)格定得較低,以吸引大量消費(fèi)者,提高市場(chǎng)占有率.采取滲透定價(jià)策略不僅有利于迅速打開(kāi)產(chǎn)品銷(xiāo)路,搶先占領(lǐng)市場(chǎng),提高企業(yè)和品牌的聲譽(yù);而且由于價(jià)低利薄,從而有利于阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入,保持企業(yè)一定的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì).試銷(xiāo)價(jià)格是指企業(yè)在某一限定的時(shí)間內(nèi)把新產(chǎn)品的價(jià)格維持在較低的水平,以贏得消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)可和接受,降低消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)。三種方法都有自己的優(yōu)點(diǎn),在具體實(shí)施的時(shí)候,還是要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況確定。三、企業(yè)降低價(jià)格的原因面對(duì)企業(yè)對(duì)某些產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)處理的時(shí)候,都會(huì)有類(lèi)似“時(shí)候是產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題”的疑慮,因此,企業(yè)在決定進(jìn)行降價(jià)處理的時(shí)候,通常會(huì)提前聲明一些原因,常見(jiàn)的降價(jià)原因,如下:四、業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)的每一項(xiàng)決策,包括降價(jià)決定,都會(huì)對(duì)企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生一定的影響,在這些印象當(dāng)中,當(dāng)然有好有壞。就企業(yè)的降價(jià)策略而言,它可以促進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展,使得企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能有一定的競(jìng)爭(zhēng)力,對(duì)于消費(fèi)者而言,則是可以在節(jié)約的前提下,買(mǎi)到質(zhì)量好的東西,對(duì)于企業(yè)和顧客之間建立了一種聯(lián)系,便于交流。不過(guò)企業(yè)在作出降價(jià)決斷的時(shí)候也會(huì)造成一些不良的影響,很多時(shí)候的降價(jià)政策不過(guò)是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的一種戰(zhàn)略手段,在這個(gè)過(guò)程中,一些小公司因?yàn)闊o(wú)法經(jīng)營(yíng)而崩潰,大企業(yè)因此進(jìn)階希望壟斷,最終造成價(jià)格大戰(zhàn),使得經(jīng)濟(jì)陷入惡性循環(huán)。同時(shí),降價(jià)政策的出現(xiàn),或多或少的會(huì)硬性一個(gè)企業(yè)在顧客心中的形象,不過(guò)這些是隱形的財(cái)富。五、企業(yè)需要進(jìn)行市場(chǎng)的選擇和營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,在如此激烈的市場(chǎng)中,企業(yè)如果希望可以長(zhǎng)期平穩(wěn)的發(fā)展,需要時(shí)刻關(guān)注自己所處的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),應(yīng)該有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí),能夠以發(fā)展的眼光看待整個(gè)過(guò)程中的發(fā)展和蘊(yùn)藏的商機(jī)。上層管理者有足夠的魄力根據(jù)變化的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)出實(shí)時(shí)的戰(zhàn)略調(diào)整,在這個(gè)過(guò)程中,一定要立足企業(yè)本身的特點(diǎn),結(jié)合當(dāng)前的發(fā)展情況,做出正確的決定,制定合理的、科學(xué)的價(jià)位,采取有效的,及時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)策略。同時(shí),應(yīng)該不斷的追求創(chuàng)新,在符合市場(chǎng)需要的同時(shí),研發(fā)新的產(chǎn)品投入市場(chǎng),不斷的鞏固自己企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。1.季節(jié)性降價(jià)。這種情況在服裝行業(yè)表現(xiàn)的尤為強(qiáng)烈。服裝行業(yè)受季節(jié)因素影響大,所以在換季的時(shí)候,