2023年手游產(chǎn)品與市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)

2023年手游產(chǎn)品與市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)2022年Q2至此，手游產(chǎn)品市場(chǎng)已出現(xiàn)幾種新的類(lèi)型格局變化，如以《找你妹》、《捕魚(yú)2》為代表的休閑類(lèi)型；以《MT》、《大掌門(mén)》為代表的RPG卡牌類(lèi)型；以《時(shí)空獵人》、《王者之劍》為代表的橫版動(dòng)作RPG類(lèi)型……乃至仍有棋牌類(lèi)、策略經(jīng)營(yíng)類(lèi)、競(jìng)技類(lèi)等等若干。在此文中，九保嘗試對(duì)到今年目前為止復(fù)雜的產(chǎn)品類(lèi)型進(jìn)行一些總結(jié)歸納，及對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)和產(chǎn)品發(fā)展提出一些思考。一手游未來(lái)主流類(lèi)型的分布類(lèi)型解釋在復(fù)雜多變的產(chǎn)品類(lèi)型題材中，我們嘗試提煉出一些凝煉的產(chǎn)品特性，于是九保從付費(fèi)、用戶(hù)占有率、ARPU值等角度，將當(dāng)下手游產(chǎn)品劃分如下幾個(gè)類(lèi)型：分別對(duì)輕度、中度、重度的手游類(lèi)型特點(diǎn)定義和歸納如下：如上圖中的典型游戲范例，輕度游戲在相對(duì)較人容易占據(jù)更加廣闊的“觀眾”，即將大量本身非傳統(tǒng)游戲玩家人群，引導(dǎo)到輕度游戲中來(lái)，形成一個(gè)和電影、電視、廣告一樣的“全民娛樂(lè)”的產(chǎn)品媒介；中度游戲則更多兼顧玩法和收費(fèi)兩個(gè)緯度，盡可能地?cái)U(kuò)大人群和提高收費(fèi)，例如熟悉的《MT》等產(chǎn)品；重度游戲根植于傳統(tǒng)端游頁(yè)游，這部分玩家的游戲行為和付費(fèi)習(xí)慣均較穩(wěn)定、游戲類(lèi)型認(rèn)知程度高，且有比較可靠和成熟的產(chǎn)品與也用戶(hù)模型。類(lèi)型與收入分布預(yù)測(cè)先拋出九保的兩個(gè)觀點(diǎn)，即對(duì)于未來(lái)半年至一年，手游市場(chǎng)產(chǎn)品類(lèi)型占比的大膽預(yù)測(cè)。在后文中九保會(huì)提出一些理由和支撐觀點(diǎn)。輕度游戲方面：1）用戶(hù)覆蓋和占有率最廣，創(chuàng)新玩法適合各種不同類(lèi)型人群。個(gè)人認(rèn)為未來(lái)占比約50%；2）收費(fèi)能力較弱，個(gè)人認(rèn)為未來(lái)占比約25%。更適合“做用戶(hù)而非做付費(fèi)”。趨于收費(fèi)壓力，會(huì)往“中度”轉(zhuǎn)型，用戶(hù)轉(zhuǎn)化率相對(duì)較低；3）平臺(tái)依賴(lài)較重，一旦平臺(tái)市場(chǎng)環(huán)境變化，受波動(dòng)較大；4）典型游戲：《找你妹》《捕魚(yú)達(dá)人》。中度游戲方面：1）兼顧玩法和收費(fèi)。即輕度游戲的玩法創(chuàng)新與傳統(tǒng)網(wǎng)游慣用養(yǎng)成收費(fèi)的結(jié)合；2）較好的兼顧了用戶(hù)人群覆蓋和收費(fèi)，在用戶(hù)占有和用戶(hù)付費(fèi)兩個(gè)方面均有一定優(yōu)勢(shì)；個(gè)人認(rèn)為未來(lái)分別為30%與35%；3）重度游戲轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高；4）典型游戲：《大掌門(mén)》《COC》《我叫MT》。重度游戲方面：1）用戶(hù)規(guī)模和占比較低，但用戶(hù)群忠實(shí)且固定，個(gè)人認(rèn)為未來(lái)占比約20%；2）收費(fèi)能力最強(qiáng)，用戶(hù)與市場(chǎng)早已習(xí)慣為這類(lèi)游戲買(mǎi)單。個(gè)人認(rèn)為未來(lái)占比約40%；3）游戲生命最持久，但最終容易導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)的同質(zhì)化；4）典型游戲：《時(shí)空獵人》《神仙道》《石器時(shí)代OL》《忘仙》。二、2022年1~4月手游類(lèi)型的變化IOS平臺(tái)手游暢銷(xiāo)榜類(lèi)型變化（TOP50）暢銷(xiāo)榜主要覆蓋類(lèi)型：輕度：益智休閑、棋牌等；中度：策略卡牌、策略塔防等；重度：回合制RPG、動(dòng)作競(jìng)技類(lèi)RPG、經(jīng)營(yíng)策略類(lèi)SLG、大型MMO等。從上圖數(shù)據(jù)可以看出：1）中度類(lèi)型擴(kuò)張迅猛（主要為策略卡牌類(lèi)的快速增長(zhǎng)），收入上未來(lái)仍呈不斷上漲趨勢(shì)；2）重度類(lèi)型收入總體穩(wěn)定，但內(nèi)部格局變化較大（如SLG衰退明顯、動(dòng)作類(lèi)迅速崛起、回合RPG持續(xù)穩(wěn)定等，下文有詳細(xì)分析）；3）輕度類(lèi)型（主要為《找你妹》、《捕魚(yú)達(dá)人》等休閑類(lèi)）收入占比穩(wěn)定，但整體上占比最??；4）總體上，付費(fèi)較高的仍以中度和重度類(lèi)型為主，且中度上升迅猛。IOS平臺(tái)手免費(fèi)榜類(lèi)型變化（TOP50）免費(fèi)榜主要覆蓋類(lèi)型：輕度：益智、休閑、棋牌、跑酷等；中度：策略卡牌、策略塔防等；重度：回合制RPG、動(dòng)作競(jìng)技類(lèi)RPG、經(jīng)營(yíng)策略類(lèi)SLG、大型MMO等。從上圖數(shù)據(jù)可以看出：1）輕度類(lèi)型在免費(fèi)榜占比最高，且占比遠(yuǎn)高于中度與重度類(lèi)型；2）中度與重度類(lèi)型免費(fèi)占比相對(duì)較低；3）總體上，可以明顯看到以休閑游戲?yàn)榇淼妮p度類(lèi)型手游，用戶(hù)占有率相對(duì)最高；安卓平臺(tái)熱門(mén)手游類(lèi)型變化安卓平臺(tái)1~4月的手游類(lèi)型變化，主要來(lái)自于《91無(wú)線鄒建峰“手機(jī)游戲系列化運(yùn)營(yíng)模式探討”》一文，其中觀點(diǎn)九保總結(jié)如下：1）輕度類(lèi)型：2022年上半年比較典型的還是休閑游戲居多；2）中度類(lèi)型：2022年9月到12月比較火的游戲，從數(shù)據(jù)上來(lái)看，一個(gè)是回合制角色扮演、策略卡牌占據(jù)主導(dǎo)；2022年Q1策略卡牌，特別從今年上半年來(lái)看，增長(zhǎng)的速度比較快，成為平臺(tái)收入最高的一個(gè)品類(lèi)之一；3）重度類(lèi)型：2022年動(dòng)作冒險(xiǎn)類(lèi)跟其他的游戲異軍突起，成為整個(gè)新興市場(chǎng)的類(lèi)型；2022年回合制RPG游戲，總體比較穩(wěn)定，在3月份還是有一點(diǎn)回升；SLG策略游戲這一塊，無(wú)論從整個(gè)市場(chǎng)的份額、從品類(lèi)目前呈現(xiàn)直線下跌的情況；從以上數(shù)據(jù)總結(jié)來(lái)看，無(wú)論IOS亦或安卓平臺(tái)，輕度、中度、重度游戲人群與收入呈現(xiàn)了一些典型特點(diǎn)，輕度用戶(hù)滲透高、中度發(fā)展迅速、重度仍較穩(wěn)定。一定程度可以支撐文本開(kāi)篇所預(yù)測(cè)產(chǎn)品類(lèi)型分布百分比預(yù)測(cè)。三、未來(lái)類(lèi)型與收入占比劃分的依據(jù)行業(yè)觀點(diǎn)CocoaChina2022開(kāi)發(fā)者大會(huì)，觸控陳昊芝說(shuō)道：“未來(lái)三年，15%是MMORPG或者是大型重計(jì)費(fèi)網(wǎng)游，承載這個(gè)市場(chǎng)30%的收入；25%的卡牌、動(dòng)作、競(jìng)技類(lèi)，同樣可以承載很高的一個(gè)收入規(guī)模；60%為休閑類(lèi)游戲，也會(huì)支撐這個(gè)市場(chǎng)25%到30%的收入規(guī)模?！标愱恢⑹忻嫔蠠衢T(mén)手游類(lèi)型劃分為休閑單機(jī)、MMO重計(jì)費(fèi)、卡牌動(dòng)作競(jìng)技三大類(lèi)，并給出了各自的用戶(hù)與收入占比預(yù)期：類(lèi)別

用戶(hù)占比

收入占比休閑單機(jī)

60%

30%左右MMO

15%

30%左右卡牌動(dòng)作競(jìng)技

25%

40%左右在其基礎(chǔ)上，按照我的類(lèi)型劃分（輕度、中度、重度）歸類(lèi)進(jìn)行一些歸類(lèi)的調(diào)整：1）將MMO、動(dòng)作競(jìng)技類(lèi)RPG、回合制RPG等歸到重度游戲類(lèi)型；2）策略卡牌等類(lèi)型歸納為中度游戲類(lèi)型；3）將弱聯(lián)網(wǎng)休閑單機(jī)劃歸為輕度游戲類(lèi)型。針對(duì)以上的劃分調(diào)整，那么數(shù)據(jù)近似為：類(lèi)別

用戶(hù)占比

收入占比重度

15%→20%

30%→40%中度

25%→30%

40%→35%輕度

60%→50%

30%→25%調(diào)整總結(jié)如下：1）重度類(lèi)型由于囊括動(dòng)作、RPG、MMO等所有強(qiáng)收費(fèi)大中型網(wǎng)游，所以用戶(hù)群和收入均增長(zhǎng)5~10個(gè)百分點(diǎn)；2）很多輕度類(lèi)型在商業(yè)化后會(huì)轉(zhuǎn)化為中度游戲（如RPG化的三消卡牌），故中度類(lèi)型的用戶(hù)占比也會(huì)高5個(gè)百分點(diǎn)，但由于將動(dòng)作經(jīng)濟(jì)等類(lèi)型劃歸重度，所以收入這里降低5%左右；3）純粹弱聯(lián)網(wǎng)休閑單機(jī)劃的用戶(hù)受到中度重度用戶(hù)增長(zhǎng)影響而下降10%左右，收入也降低5%左右。但商業(yè)化后可以轉(zhuǎn)化為中度游戲類(lèi)型，從而提高盈收；中度重度游戲類(lèi)型收入水平與規(guī)模持續(xù)上升回看IOS平臺(tái)手游暢銷(xiāo)榜類(lèi)型變化（TOP50）：1）第一梯隊(duì)幾乎被中度與重度游戲包攬，如MT、王者之劍、神仙道、COC等；2）從月份對(duì)比來(lái)看，中度與重度游戲的高收入效應(yīng)持續(xù)且穩(wěn)定，這與本身的游戲深度和用戶(hù)生命周期關(guān)聯(lián)；3）隨著國(guó)內(nèi)移動(dòng)游戲行業(yè)模式化、規(guī)劃化和商業(yè)化的發(fā)展，可以預(yù)料越來(lái)越多的輕度游戲會(huì)向中度與重度游戲類(lèi)型轉(zhuǎn)變；于是我們可以總結(jié)：1）重度游戲的用戶(hù)與收入占比相對(duì)最為穩(wěn)定；2）中度游戲增長(zhǎng)最為明顯，但與流行趨勢(shì)、用戶(hù)喜好等環(huán)境因素相關(guān)，所以在這一細(xì)分，可以順應(yīng)市場(chǎng)和用戶(hù)，創(chuàng)造成功的作品；3）輕度游戲基于玩法，用戶(hù)覆蓋面最廣，但付費(fèi)能力相比普遍低于上兩者，但適宜深挖品質(zhì)和積累用戶(hù)；未來(lái)游戲類(lèi)型發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)關(guān)于未來(lái)輕度、中度、重度手游類(lèi)型的發(fā)展變化，通過(guò)上文對(duì)于目前市場(chǎng)游戲產(chǎn)品類(lèi)型分析，九?？偨Y(jié)一些未來(lái)三個(gè)緯度游戲產(chǎn)品的發(fā)展變化的觀點(diǎn)：1）輕度手游類(lèi)型：1.基于玩法的核心，更加豐富的玩法創(chuàng)新，克隆歐美市場(chǎng)創(chuàng)意游戲；2.用戶(hù)占用和覆蓋最廣，未來(lái)會(huì)出現(xiàn)更多媲美《小鳥(niǎo)》《PVZ》的“國(guó)民游戲”，如《找你妹》、《捕魚(yú)達(dá)人》等;3.以用戶(hù)數(shù)為生存根本，隨著行業(yè)內(nèi)運(yùn)營(yíng)推廣成本日益增高，輕度游戲的制作成本也大大增加;4.用戶(hù)忠誠(chéng)度、用戶(hù)付費(fèi)率較低。流量變現(xiàn)難度較高。開(kāi)發(fā)商迫于壓力會(huì)往中度游戲轉(zhuǎn)型。2）中度手游類(lèi)型：1.兼顧成本與回報(bào)，中度手游的數(shù)量會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，越來(lái)越多的廠商會(huì)涌入；2.在“玩法創(chuàng)新”和“盈收”的天平上小心翼翼，在成功作品中突破創(chuàng)新，以及與市場(chǎng)和時(shí)間賽跑；3.熱門(mén)游戲類(lèi)型轉(zhuǎn)化快速，需要緊跟市場(chǎng)步伐（如目前的卡牌，COC類(lèi)的塔防等等）；4.基本沿用成熟的固定收費(fèi)模式，將輕度游戲的“玩法”，與重度游戲的“成長(zhǎng)”等數(shù)值反饋結(jié)合；5.半年到1年內(nèi)，中度游戲仍會(huì)占據(jù)用戶(hù)與收入市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)域。以移動(dòng)平臺(tái)的用戶(hù)習(xí)慣和傳統(tǒng)網(wǎng)游的收費(fèi)模式，攫取用戶(hù)與收入。3）重度手游類(lèi)型：1.從目前重度游戲的類(lèi)型分布看，仍有很大的題材與類(lèi)型空間（如音樂(lè)、MOBA、MMO等）；2.一段時(shí)間后（如1~2年后），重度游戲的題材和類(lèi)型布局會(huì)相對(duì)固定（如端游市場(chǎng)的MMO、動(dòng)作類(lèi)；頁(yè)游市場(chǎng)的SLG與回合制RPG等等）；3.未來(lái)幾年布局成型后，中小公司進(jìn)入重度游戲領(lǐng)域的成本會(huì)比目前更大，可能會(huì)出現(xiàn)目前端游頁(yè)游市場(chǎng)的數(shù)家寡頭壟斷的局面；四、2022年1~4月熱門(mén)手游具體類(lèi)型題材的變化IOS平臺(tái)手游暢銷(xiāo)榜類(lèi)型變化（TOP50）IOS平臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)看具體游戲類(lèi)型：1）從1~4月，最大的游戲題材與類(lèi)型變化即為卡牌類(lèi)游戲的急劇增長(zhǎng)，在TOP50中從占比從25%升至接近50%；2）同時(shí)另一個(gè)變化是，3、4月份動(dòng)作競(jìng)技類(lèi)RPG異軍突起，迅速占據(jù)市場(chǎng)（時(shí)空獵人、王者之劍）。雖限制于開(kāi)發(fā)成本總體數(shù)量較少，但優(yōu)異的數(shù)據(jù)表現(xiàn)迅速征服用戶(hù)和市場(chǎng)；3）策略類(lèi)SLG的數(shù)量下滑明顯，頁(yè)游時(shí)代的同質(zhì)化現(xiàn)象蔓延至移動(dòng)端，不可避免帶來(lái)整個(gè)產(chǎn)品類(lèi)型的衰退；安卓平臺(tái)熱門(mén)手游類(lèi)型變化上面為2022年4月份某安卓平臺(tái)各種手游類(lèi)型的用戶(hù)登陸率來(lái)看（圖片數(shù)據(jù)來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，較為模糊）：1）用戶(hù)留存方面，4月份來(lái)看，動(dòng)作類(lèi)總體留存數(shù)據(jù)較優(yōu)勢(shì)。無(wú)論次日、7日、月留存，優(yōu)勢(shì)比較明顯；2）次日和7日留存比較優(yōu)秀的類(lèi)型，有棋牌類(lèi)、策略卡牌類(lèi)、修煉類(lèi)，其中策略卡牌類(lèi)的7日留存反饋更加優(yōu)秀一些；3）還可以明顯看到，傳統(tǒng)策略類(lèi)游戲（SLG類(lèi)）無(wú)論次日、7日還是30日留存，整體下滑明顯，這個(gè)現(xiàn)象與IOS平臺(tái)一致。五、2022年1~4月熱門(mén)手游具體類(lèi)型題材的變化緊跟市場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn)與用戶(hù)習(xí)慣，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)與策略從“策略卡牌”類(lèi)手游來(lái)看：1）2022年手游市場(chǎng)卡牌游戲類(lèi)型的真空期（除《三國(guó)來(lái)了》外），《MT》與《大掌門(mén)》等的上線正好處于真空期的末尾，一經(jīng)推出，效果明顯；2）《三國(guó)來(lái)了》為代表的卡牌游戲玩法深度略顯單薄，于是《MT》與《大掌門(mén)》從兩個(gè)不同角度對(duì)卡牌玩法均作出一定的“深化”，成為市場(chǎng)熱點(diǎn)與用戶(hù)追求；3）《智龍迷城》國(guó)外嗨翻天，國(guó)內(nèi)誰(shuí)先推出先將占據(jù)先機(jī)?！赌孓D(zhuǎn)三國(guó)》來(lái)了，在這個(gè)三消卡牌手游中占據(jù)首位；4）眾多的卡牌游戲?qū)徝榔诹嗽趺崔k？有更深度的《魔卡幻想》和《混沌與秩序》給你玩（淺度卡牌產(chǎn)品積累大量卡牌類(lèi)用戶(hù)），其中魔卡已暢銷(xiāo)榜增速明顯已至TOP10。從“動(dòng)作競(jìng)技RPG”類(lèi)手游來(lái)看：1）長(zhǎng)久以來(lái)，手游市場(chǎng)缺少類(lèi)DNF式的純正的橫版動(dòng)作競(jìng)技類(lèi)手游；于是《時(shí)空獵人》在3月初上線，迅速填補(bǔ)了這塊市場(chǎng)的空白；2）在橫版動(dòng)作格斗的細(xì)分里，類(lèi)似頁(yè)游《街機(jī)三國(guó)》式的“神仙道+橫版格斗”的題材仍是空白，3月底《王者之劍》的推出，又迅速滿(mǎn)足另一塊市場(chǎng)和用戶(hù)需求；3）《王者之劍》的游戲設(shè)定和操作習(xí)慣承接《神仙道》，更適合絕大多數(shù)RPG類(lèi)手游玩家的游戲風(fēng)格和習(xí)慣，同時(shí)也順應(yīng)市場(chǎng)，降低上線風(fēng)險(xiǎn)；4）為滿(mǎn)足碎片時(shí)間的用戶(hù)操作需求，《王者之劍》在更新補(bǔ)丁中開(kāi)放了“托管”模式，將動(dòng)作網(wǎng)游變成碎片時(shí)間玩法和深度玩法皆可的適宜性產(chǎn)品；從兩種題材類(lèi)型手游產(chǎn)品發(fā)展情況來(lái)看，市場(chǎng)上的眾多產(chǎn)品，無(wú)論策略卡牌還是動(dòng)作競(jìng)技類(lèi)手游，均順應(yīng)和符合一定的市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)目的：國(guó)內(nèi)外目前流失什么類(lèi)型和元素？市場(chǎng)是否充斥這種類(lèi)型？產(chǎn)品設(shè)計(jì)同質(zhì)化是否嚴(yán)重？…………同時(shí)要想在眾多競(jìng)品中脫穎而出，還要從用戶(hù)出發(fā)，圍繞用戶(hù)需求和習(xí)慣“打造產(chǎn)品”：目標(biāo)用戶(hù)的人群劃分、消費(fèi)能力、游戲傾向？用戶(hù)的審美要求？用戶(hù)的操作傾向和要求？用戶(hù)的游戲時(shí)間和游戲行為習(xí)慣？用戶(hù)的付費(fèi)回饋要求？…………針對(duì)性的移植端游頁(yè)游的成功產(chǎn)品類(lèi)型上圖簡(jiǎn)單列舉了一些傳統(tǒng)端游頁(yè)游的熱門(mén)游戲類(lèi)型，以及對(duì)應(yīng)在移動(dòng)平臺(tái)的產(chǎn)品分布?？傮w來(lái)講熱門(mén)的端游頁(yè)游類(lèi)型移植移動(dòng)端，先天具有一定的優(yōu)勢(shì)：1）游戲類(lèi)型早已為市場(chǎng)和用戶(hù)接受，用戶(hù)接受和上手成本低，相比陌生的游戲類(lèi)型更易獲得市場(chǎng)和資本的認(rèn)可；2）用戶(hù)活躍、付費(fèi)滲透率、ARPU值等運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)模型穩(wěn)定，且基本可量化，方便游戲設(shè)計(jì)者及時(shí)調(diào)整設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)策略；3）就手游市場(chǎng)類(lèi)型分布看，傳統(tǒng)端游頁(yè)游的熱門(mén)游戲類(lèi)型在手游平臺(tái)上，仍有很大的“藍(lán)?！眳^(qū)域，機(jī)會(huì)比較多；4）大量且豐富的端游頁(yè)游從業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)，可以順利傳承到手游產(chǎn)品上；但同時(shí)傳統(tǒng)端游頁(yè)游的熱門(mén)游戲類(lèi)型，移植到手游存在幾個(gè)緯度的問(wèn)題：：1）游戲類(lèi)型在端游頁(yè)游市場(chǎng)本身，已經(jīng)驗(yàn)證了具有足夠的生命力。用戶(hù)活躍、付費(fèi)滲透、ARPU值等均到達(dá)一定量級(jí)，這是移植手游平臺(tái)的前景預(yù)期；2）當(dāng)前手游市場(chǎng)此種游戲類(lèi)型的存在狀況：真空？少許？飽和？還是細(xì)分？不同的產(chǎn)品市場(chǎng)狀況需要不同的移植策略，避免同質(zhì)化同時(shí)進(jìn)行創(chuàng)新；3）確定移植后，移植本身的技術(shù)困難和瓶頸；4）確定移植后，適應(yīng)手游平臺(tái)的設(shè)計(jì)改良。即在硬件、軟件、畫(huà)風(fēng)、操作方式等各環(huán)節(jié)針對(duì)手游版本的設(shè)計(jì)改良；5）確定移植后，在不改變游戲類(lèi)型的前提下，針對(duì)手游平臺(tái)用戶(hù)特點(diǎn)，進(jìn)行游戲內(nèi)容設(shè)計(jì)的適應(yīng)性調(diào)整。從符合端游頁(yè)游的用戶(hù)習(xí)慣變?yōu)槭钟斡脩?hù)；同時(shí)要想在眾多競(jìng)品中脫穎而出，還要從用戶(hù)出發(fā)，圍繞用戶(hù)需求和習(xí)慣“打造產(chǎn)品”：1）目標(biāo)用戶(hù)的人群劃分、消費(fèi)能力、游戲傾向？2）用戶(hù)的審美要求？3）用戶(hù)的操作傾向和要求？4）用戶(hù)的游戲時(shí)間和游戲行為習(xí)慣？5）用戶(hù)的付費(fèi)回饋要求？根據(jù)不同游戲類(lèi)型特點(diǎn)，進(jìn)行用戶(hù)和市場(chǎng)布局先看兩張對(duì)比圖，為幾款典型手游在IOS暢銷(xiāo)榜與免費(fèi)榜的排名數(shù)據(jù)變化：從輕度、中度、重度的緯度，我們選擇幾款代表作，并截取了3個(gè)月的暢銷(xiāo)榜的排名數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)：1）以《神仙道》為代表的重度游戲，收入和排名表現(xiàn)優(yōu)異，生命力較為持久；2）以《捕魚(yú)達(dá)人2》、《找你妹》為代表的輕度游戲，近3個(gè)月的收入排名下滑較明顯，推測(cè)為Q1受到眾多中度重度手游上線所影響；3）以《大掌門(mén)》和《逆轉(zhuǎn)三國(guó)》為代表的策略卡牌類(lèi)的中度游戲，收入排名驚艷且穩(wěn)定（《逆轉(zhuǎn)三國(guó)》擺動(dòng)明顯推測(cè)為其他方面原因）。從輕度、中度、重度的緯度，我們選擇幾款代表作，并截取了3個(gè)月的免費(fèi)榜的排名數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)：1）以《捕魚(yú)達(dá)人2》、《找你妹》為代表的輕度游戲，免費(fèi)榜中排名一直處于絕對(duì)領(lǐng)先地位，用戶(hù)覆蓋最廣；2）以《大掌門(mén)》、《神仙道》為代表的中度重度游戲，免費(fèi)榜排名中明顯低輕度游戲；總體傾向于：1）輕度類(lèi)型游戲做用戶(hù)，以中度和重度游戲拉收入；2）可以考慮中度游戲（如策略卡牌、策略塔防類(lèi)等）一定程度上兼顧用戶(hù)和收入。六、總結(jié)目前國(guó)內(nèi)手游產(chǎn)品市場(chǎng)朝氣蓬勃，無(wú)論典型的游戲性產(chǎn)品，還是商品性產(chǎn)品，亦或是一些創(chuàng)意非常的獨(dú)立游戲，均能在各自的細(xì)分中吸引用戶(hù)、廠商、投資者，故本文立意之初，便是想在眾多紛雜的產(chǎn)品類(lèi)型中，總結(jié)一套類(lèi)分歸納劃分，供各位開(kāi)發(fā)者、運(yùn)營(yíng)商、投資者參考。一路辛勤耕耘，偶爾抬頭看天，難免會(huì)有一些新的思路。

2023年乳制品行業(yè)分析報(bào)告目錄1行業(yè)壁壘高，護(hù)城河寬廣 31.1行業(yè)壁壘高，新進(jìn)入者難以進(jìn)入，中小企業(yè)將被淘汰 31.2行業(yè)護(hù)城河寬廣，未受到國(guó)外競(jìng)品沖擊 42行業(yè)供需不平衡，未來(lái)幾年供給不足 42.1供給不足，我國(guó)乳制品行業(yè)國(guó)內(nèi)供給仍然存在缺口 52.1.1散戶(hù)養(yǎng)殖退出嚴(yán)重，奶牛存欄量難有增長(zhǎng) 52.1.2奶牛養(yǎng)殖規(guī)模、單產(chǎn)水平仍然偏低，提升之路漫長(zhǎng) 72.2需求旺盛，我國(guó)乳制品行業(yè)存在一倍以上市場(chǎng)空間 82.2.1我國(guó)人均用奶量仍遠(yuǎn)低于亞洲其他國(guó)家及全球平均水平 92.2.2行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)提升，民眾對(duì)于乳制品信心有望逐步提高 102.2.3新型城鎮(zhèn)化政策將有望在未來(lái)五到十年內(nèi)激活廣闊的農(nóng)村市場(chǎng) 113產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)減弱將帶來(lái)凈利率提升 133.1產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)將帶來(lái)毛利率提升 133.2行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)減弱將帶來(lái)期間費(fèi)用率下滑 164重點(diǎn)企業(yè) 184.1伊利股份：乳制品行業(yè)龍頭，長(zhǎng)期投資價(jià)值凸顯 184.1.1布局全國(guó)優(yōu)質(zhì)奶源，從源頭上解決質(zhì)量及成本上升問(wèn)題 184.1.2液體乳有望實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，奶粉高毛利繼續(xù)保持，共同推動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng) 184.2光明乳業(yè)：高端產(chǎn)品拐點(diǎn)放量，跨區(qū)域擴(kuò)張值得期待 194.2.1高毛利產(chǎn)品莫斯利安2022年進(jìn)入拐點(diǎn)放量期 194.2.2常溫奶、酸奶、巴氏奶高端差異化效果顯著 194.2.3跨區(qū)域擴(kuò)張值得期待 201行業(yè)壁壘高，護(hù)城河寬廣1.1行業(yè)壁壘高，新進(jìn)入者難以進(jìn)入，中小企業(yè)將被淘汰2018年7月16日，工業(yè)和信息化部與發(fā)改委聯(lián)合發(fā)布《乳制品工業(yè)產(chǎn)業(yè)政策(2018年修訂)》。這是自2017年三聚氰胺事件發(fā)生后，我國(guó)首次就乳業(yè)的發(fā)展規(guī)范等問(wèn)題做出重大調(diào)整，修訂后的《乳制品工業(yè)產(chǎn)業(yè)政策》大幅提高了乳業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻。新政策最大的變化在于，新建乳制品項(xiàng)目可控奶源占比從30%提高至40%，大幅提高了奶業(yè)企業(yè)擴(kuò)張成本。同時(shí)，還原奶徹底被禁。2019年12月1日，工信部、發(fā)改委、質(zhì)檢總局聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于在乳品行業(yè)開(kāi)展項(xiàng)目（企業(yè)）審核清理工作的通知》，組織開(kāi)展乳品行業(yè)項(xiàng)目（企業(yè)）審核清理工作。將對(duì)達(dá)不到規(guī)定要求的企業(yè)，依法撤銷(xiāo)生產(chǎn)許可證?！?019版的《企業(yè)出產(chǎn)乳制品許可前提審查細(xì)則》與之前相比嚴(yán)格很多，不僅增添了很多常規(guī)審查項(xiàng)目，還要求嬰幼兒配方乳粉出產(chǎn)企業(yè)須配備相應(yīng)檢測(cè)設(shè)備，對(duì)食物添加劑、三聚氰胺等64項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行自檢。企業(yè)必需具備三聚氰胺檢驗(yàn)項(xiàng)目相關(guān)的檢驗(yàn)設(shè)備及能力，不得進(jìn)行委托檢驗(yàn)。2021年初，在中國(guó)質(zhì)檢工作會(huì)議上，中國(guó)國(guó)家質(zhì)檢總局介紹，2020年中國(guó)質(zhì)檢系統(tǒng)全年吊銷(xiāo)注銷(xiāo)食品和工業(yè)產(chǎn)品企業(yè)生產(chǎn)許可證1.5萬(wàn)張，依法吊銷(xiāo)注銷(xiāo)乳制品企業(yè)生產(chǎn)許可證426家、淘汰了40.4%的企業(yè)。上述政策將導(dǎo)致很多中小企業(yè)被淘汰，有利于行業(yè)龍頭擴(kuò)張。1.2行業(yè)護(hù)城河寬廣，未受到國(guó)外競(jìng)品沖擊相比于葡萄酒、啤酒等子行業(yè)遭遇到國(guó)外競(jìng)品的強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)，乳制品行業(yè)并未受到國(guó)際巨頭沖擊。雖然近年來(lái)，雀巢、美贊臣等境外公司紛紛進(jìn)入我國(guó)乳制品行業(yè)，但由于受到奶源的限制，境外公司的產(chǎn)品主要以奶粉為主，液態(tài)奶的生產(chǎn)和銷(xiāo)售主要通過(guò)與國(guó)內(nèi)企業(yè)設(shè)立合資公司的方式進(jìn)行。到目前為止，我國(guó)液態(tài)奶終端市場(chǎng)仍是以國(guó)內(nèi)龍頭伊利、蒙牛、光明的產(chǎn)品為主導(dǎo)，國(guó)外產(chǎn)品占比極低。2行業(yè)供需不平衡，未來(lái)幾年供給不足由于成本增長(zhǎng)速度過(guò)快，散戶(hù)養(yǎng)殖不斷退出，規(guī)?；B(yǎng)殖短期又難以快速推進(jìn)，奶牛存欄量和單產(chǎn)短期內(nèi)都難以得到快速提高，預(yù)計(jì)中短期內(nèi)國(guó)內(nèi)乳制品市場(chǎng)供給將維持偏緊局面；與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)乳制品需求正處于快速增長(zhǎng)階段，乳制品市場(chǎng)仍然具備巨大的想象空間，供需矛盾的客觀存在使得我國(guó)乳制品企業(yè)有充分的施展空間。2.1供給不足，我國(guó)乳制品行業(yè)國(guó)內(nèi)供給仍然存在缺口2.1.1散戶(hù)養(yǎng)殖退出嚴(yán)重，奶牛存欄量難有增長(zhǎng)從原奶價(jià)格和乳制品價(jià)格近年來(lái)的增速對(duì)比來(lái)看，原奶價(jià)格的快速提升引致了乳制品價(jià)格的快速增長(zhǎng)，乳制品漲價(jià)屬于典型的成本驅(qū)動(dòng)型，兩者存在強(qiáng)烈的正相關(guān)關(guān)系。無(wú)論是規(guī)模養(yǎng)殖還是農(nóng)戶(hù)散養(yǎng)，物質(zhì)及服務(wù)費(fèi)用（預(yù)計(jì)飼料費(fèi)用占比為90%以上）占比都在75%以上，因此估計(jì)飼料成本占原奶生產(chǎn)總成本的70%以上，人工成本占比約為10%左右。因此，飼料價(jià)格波動(dòng)將在很大程度上影響著奶牛養(yǎng)殖成本及原奶價(jià)格。由于上游農(nóng)產(chǎn)品和飼料價(jià)格的長(zhǎng)期趨勢(shì)是隨通貨膨脹逐年上漲，因此原奶價(jià)格將始終存在較強(qiáng)的提升壓力。成本端剛性增長(zhǎng)，但收購(gòu)端價(jià)格上漲卻難抵成本上升。以蘇州物價(jià)局調(diào)查數(shù)據(jù)為例，2021年全市奶牛頭均產(chǎn)奶量提升1.72%、頭均主產(chǎn)品產(chǎn)值提升4.28%，但頭均飼養(yǎng)總成本受飼料、服務(wù)費(fèi)用以及人工成本的上升而大幅增加，同比增長(zhǎng)15.99%。成本端的快速增長(zhǎng)使得全市農(nóng)戶(hù)養(yǎng)殖頭均凈利潤(rùn)大幅下滑58.44%，收購(gòu)端的價(jià)格上漲難以有效抵御成本上升，農(nóng)戶(hù)養(yǎng)殖積極性受挫嚴(yán)重。此外，進(jìn)口全脂奶粉的擠壓影響逐漸顯現(xiàn)。2021年，乳業(yè)生產(chǎn)的基礎(chǔ)原料——全脂粉的國(guó)際價(jià)格持續(xù)走低，全年進(jìn)口全脂奶粉到岸均價(jià)僅為23000元/噸，而國(guó)內(nèi)乳企就地收取奶農(nóng)牛奶加工成全脂奶粉的成本高達(dá)34000元/噸。巨大的差價(jià)使得乳品企業(yè)大規(guī)?？s減國(guó)內(nèi)奶源采購(gòu)規(guī)模，轉(zhuǎn)向使用進(jìn)口全脂粉。由于乳企減少收奶量，散養(yǎng)農(nóng)戶(hù)退出情況嚴(yán)重。2.1.2奶牛養(yǎng)殖規(guī)模、單產(chǎn)水平仍然偏低，提升之路漫長(zhǎng)我國(guó)奶牛單產(chǎn)水平僅為美國(guó)一半左右，提高絕非一日之功。2019年，我國(guó)奶牛單產(chǎn)水平約為5.5噸，相比發(fā)達(dá)國(guó)家8-10噸的單產(chǎn)水平，差距仍然較大。我國(guó)奶牛單產(chǎn)水平較低直接原因是由于國(guó)內(nèi)散養(yǎng)占比高，導(dǎo)致良種奶牛占比低（荷斯坦奶牛占比不足1/3）、技術(shù)水平和管理水平低下、養(yǎng)殖觀念落后。但規(guī)模化養(yǎng)殖的推進(jìn)并不如想象中順利，散養(yǎng)在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)都將占據(jù)主導(dǎo)地位。20世紀(jì)末21世紀(jì)初，我國(guó)乳品加工業(yè)快速發(fā)展，傳統(tǒng)的散養(yǎng)和小規(guī)模家庭養(yǎng)殖模式越來(lái)越不適應(yīng)行業(yè)發(fā)展需求，比例逐漸下降，而養(yǎng)殖小區(qū)、奶牛合作社和自有牧場(chǎng)為形式的規(guī)模牧場(chǎng)比例在逐漸提高。規(guī)?；B(yǎng)殖的推進(jìn)對(duì)行業(yè)發(fā)展百利無(wú)一害，但一方面受制于國(guó)內(nèi)草地退化嚴(yán)重、優(yōu)質(zhì)牧場(chǎng)缺失，另一方面受制于養(yǎng)殖成本快速增長(zhǎng)，規(guī)?；B(yǎng)殖的效益并不如想象那么美好，兩方面共同制約國(guó)內(nèi)規(guī)模化養(yǎng)殖推進(jìn)的過(guò)程并非一帆風(fēng)順，更不會(huì)一蹴而就。在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，散養(yǎng)和小規(guī)模家庭養(yǎng)殖的傳統(tǒng)養(yǎng)殖模式仍將占主導(dǎo)地位。一方面是散戶(hù)退出情況嚴(yán)重、奶牛存欄量短期內(nèi)難以提高，另一方面是規(guī)模化養(yǎng)殖推進(jìn)過(guò)程奶牛單產(chǎn)水平短期內(nèi)難以快速提高，這兩方面因素共同決定了在中短期內(nèi)我國(guó)原奶供給市場(chǎng)將維持一定偏緊的狀態(tài)，尤其是由于優(yōu)質(zhì)奶源匱乏，中高端乳制品市場(chǎng)供給更加吃緊。美國(guó)農(nóng)業(yè)部數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)進(jìn)口全脂和脫脂奶粉數(shù)量分別為36.5萬(wàn)噸和19.5萬(wàn)噸，合計(jì)56萬(wàn)噸；進(jìn)口液態(tài)奶7.8萬(wàn)噸。以奶粉折合原奶的比例（1：8）進(jìn)行還原，則我國(guó)2021年進(jìn)口原奶量超過(guò)450萬(wàn)噸，占全國(guó)奶制品產(chǎn)品及消費(fèi)量的10%以上。這充分說(shuō)明，國(guó)內(nèi)需求仍需部分進(jìn)口進(jìn)行滿(mǎn)足。2.2需求旺盛，我國(guó)乳制品行業(yè)存在一倍以上市場(chǎng)空間人均用奶量是除了行業(yè)收入之外乳制品行業(yè)中最具有代表性的衡量性指標(biāo)。影響人均用奶量指標(biāo)的因素主要包括人均收入、飲食習(xí)慣、國(guó)家政策等。我們預(yù)計(jì)，未來(lái)國(guó)內(nèi)乳制品消費(fèi)市場(chǎng)仍具備數(shù)倍于現(xiàn)在的市場(chǎng)空間，原因主要有如下幾點(diǎn)：2.2.1我國(guó)人均用奶量仍遠(yuǎn)低于亞洲其他國(guó)家及全球平均水平我國(guó)乳制品行業(yè)發(fā)展較晚，雖然經(jīng)歷了多年快速擴(kuò)張的發(fā)展階段，十年間人均用奶量從人均不足1公斤快速提升至16公斤，但數(shù)據(jù)顯示，2018年我國(guó)人均用奶量為14.47公斤，2019年為16.00公斤。但這一數(shù)據(jù)與世界平均水平、乃至與我國(guó)飲食習(xí)慣相似的亞洲周邊國(guó)家如日韓等國(guó)相比都存在較大差距。如果僅是達(dá)到日韓平均水平，那我國(guó)乳制品行業(yè)整體規(guī)模有望至少翻番。2018年，世界人均用奶量為105公斤，這一數(shù)字是我國(guó)的7倍左右。即便是與我國(guó)飲食習(xí)慣相似的日本、韓國(guó)等地，其乳制品的年人均消費(fèi)量也明顯高于我國(guó)。2018年，日本人均用奶量為63公斤，韓國(guó)44公斤，印度84公斤，都是我國(guó)水平的數(shù)倍以上。即便是達(dá)到消費(fèi)水平相對(duì)較低的韓國(guó)之水準(zhǔn)，我國(guó)乳制品的市場(chǎng)空間也將擴(kuò)容接近兩倍。這意味著，替代品不足、需求較為剛性的乳制品在我國(guó)仍有巨大的發(fā)展空間，行業(yè)的天花板還遠(yuǎn)未觸及。在2017年以前，我國(guó)人均用奶量增長(zhǎng)較快，2016年增速達(dá)到22.01%。2017年，人均用奶量陡然下降，這是因?yàn)槿矍璋愤@一突發(fā)事件帶來(lái)的行業(yè)變動(dòng)，這一突發(fā)因素正是行業(yè)增速過(guò)快帶來(lái)的質(zhì)量安全問(wèn)題。但乳制品是存在剛性需求的，這使得人均用奶量從2018年開(kāi)始恢復(fù)，2019年再次回到10%以上增速。綜上所述，除去受三聚氰胺影響的2017年及2018年，我國(guó)人均用奶量增速均在10%以上。2.2.2行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)提升，民眾對(duì)于乳制品信心有望逐步提高未來(lái)，乳制品安全問(wèn)題有望隨著乳制品行業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)以及生產(chǎn)許可標(biāo)準(zhǔn)的大幅提高而得到緩解，而大部制改革中對(duì)于食品安全監(jiān)管機(jī)構(gòu)及職責(zé)的進(jìn)一步整合和調(diào)整也將有利于乳制品安全問(wèn)題的逐步解決。綜上，我們認(rèn)為，未來(lái)民眾對(duì)于國(guó)內(nèi)乳制品的信心有望得到逐步提高。2.2.3新型城鎮(zhèn)化政策將有望在未來(lái)五到十年內(nèi)激活廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)我們認(rèn)為，中國(guó)下一個(gè)乳制品“黃金時(shí)代”的創(chuàng)造，主要將依賴(lài)于目前仍未得到挖掘的農(nóng)村市場(chǎng)。但村市場(chǎng)需求的激發(fā)將主要依靠新執(zhí)政周期（未來(lái)五到十年）中將貫穿始終的新型城鎮(zhèn)化政策。我們所理解的新型城鎮(zhèn)化，將不再是新一輪的固定資產(chǎn)投資熱潮、“造城運(yùn)動(dòng)”或簡(jiǎn)單的農(nóng)民進(jìn)城，而將是以人為本、創(chuàng)造新財(cái)富，是未來(lái)“擴(kuò)大內(nèi)需的最大潛力所在”（國(guó)家發(fā)改委主任張平語(yǔ)）。我們認(rèn)為，新型城鎮(zhèn)化政策的實(shí)施將促使未來(lái)國(guó)民收入再分配的天平逐漸向中小城市及廣大農(nóng)村傾斜。這一收入分配結(jié)構(gòu)的變化將在未來(lái)五到十年里拉動(dòng)乳制品行業(yè)實(shí)現(xiàn)再一次快速發(fā)展、重新創(chuàng)造新“黃金時(shí)代”最重要的推動(dòng)力量。2018年，我國(guó)城鎮(zhèn)居民人均乳及乳制品消費(fèi)量（折合為原料奶）為22.15千克，而農(nóng)村居民消費(fèi)量?jī)H為10.2千克，尚不足城鎮(zhèn)居民消費(fèi)水平的一半?？紤]到城鎮(zhèn)化水平，則可以估算出城鎮(zhèn)和農(nóng)村的乳制品消費(fèi)總量之比約為2:1，即城鎮(zhèn)約占全國(guó)消費(fèi)總量的2/3，農(nóng)村約占1/3?？梢?jiàn)，目前國(guó)內(nèi)乳制品的主要消費(fèi)市場(chǎng)仍然在城鎮(zhèn)。目前農(nóng)村已基本具備乳制品消費(fèi)快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和市場(chǎng)空間，未來(lái)有望成為并肩城鎮(zhèn)的第二增長(zhǎng)極。從農(nóng)村居民家庭人均年純收入指標(biāo)來(lái)看，2021年這一指標(biāo)為7917元，已超過(guò)乳制品行業(yè)大規(guī)模爆發(fā)前2002年城鎮(zhèn)居民家庭人均年可支配收入的6860元。除此之外，我們還發(fā)現(xiàn)：2018年我國(guó)農(nóng)村居民人均乳及乳制品消費(fèi)量（10.2千克）基本上與2002年全國(guó)人均奶類(lèi)消費(fèi)量（10.07千克）相近。兩個(gè)指標(biāo)同時(shí)指向國(guó)內(nèi)乳制品行業(yè)超高速爆發(fā)前夕時(shí)點(diǎn)，至少在一定程度上說(shuō)明，如今我國(guó)農(nóng)村地區(qū)已基本具備可供乳制品消費(fèi)快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和市場(chǎng)空間，未來(lái)有望成為并肩城鎮(zhèn)的第二增長(zhǎng)極。新一屆政府上臺(tái)后，新型城鎮(zhèn)化政策將會(huì)成為未來(lái)保障我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、調(diào)節(jié)城鄉(xiāng)居民收入差距的重要政策之一。我們預(yù)計(jì)，高收入人群對(duì)乳制品的消費(fèi)將保持相對(duì)穩(wěn)定，而廣大低收入人群會(huì)隨著可支配收入的增加以及乳制品企業(yè)渠道的深入普及從而增加乳制品的消費(fèi)。我們堅(jiān)信，未來(lái)農(nóng)村地區(qū)將是國(guó)內(nèi)乳制品行業(yè)的新“藍(lán)海”和新戰(zhàn)場(chǎng)，其乳制品消費(fèi)增速將持續(xù)高于城鎮(zhèn)水平。綜合來(lái)看，我們認(rèn)為行業(yè)正處于快速發(fā)展階段，且人均用奶量與其他亞洲國(guó)家存在較大差距，結(jié)合國(guó)際水平、行業(yè)發(fā)展階段及未來(lái)政策保障，我們預(yù)計(jì)未來(lái)幾年，我國(guó)人均用奶量增速保持10%以上的復(fù)合增長(zhǎng)率難度并不大，中遠(yuǎn)期來(lái)看，整體行業(yè)規(guī)模存在至少翻番的市場(chǎng)空間。3產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)減弱將帶來(lái)凈利率提升3.1產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)將帶來(lái)毛利率提升伴隨常溫奶的擴(kuò)張，產(chǎn)品升級(jí)的最直觀體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝的升級(jí)。2003年，液態(tài)奶塑料袋包裝占比高達(dá)26.28%，而利樂(lè)包裝（含利樂(lè)枕和利樂(lè)磚）占比合計(jì)為35.46%；2018年，液態(tài)奶塑料袋包裝占比下滑至11.40%，而利樂(lè)包裝（含利樂(lè)枕和利樂(lè)磚）占比大幅升至54%，提升近20個(gè)百分點(diǎn)。產(chǎn)品升級(jí)最核心內(nèi)容在于高附加值產(chǎn)品占比不斷提升，以適應(yīng)不斷增長(zhǎng)的高端需求。賠本賺吆喝、增收不增利的營(yíng)銷(xiāo)思想已不適應(yīng)現(xiàn)如今乳制品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)將是今后乳制品企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心任務(wù)。我們認(rèn)為，近年來(lái)城鎮(zhèn)人均乳制品消費(fèi)量提升放緩，并非代表城鎮(zhèn)乳制品消費(fèi)已進(jìn)入發(fā)展瓶頸期，而是由于乳制品行業(yè)之前爆出的各種質(zhì)量問(wèn)題，城鎮(zhèn)中高收入人群對(duì)于乳制品消費(fèi)由求“量”逐漸發(fā)展至求“質(zhì)”，城鎮(zhèn)乳制品消費(fèi)格局正在發(fā)生一場(chǎng)結(jié)構(gòu)化升級(jí)，對(duì)于中高端乳制品的消費(fèi)需求爆發(fā)正在醞釀。在這場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化升級(jí)浪潮中，誰(shuí)能領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展方向、緊跟消費(fèi)需求、培養(yǎng)出更多的忠實(shí)消費(fèi)者，誰(shuí)就能在這場(chǎng)升級(jí)浪潮中受益。以伊利為例，以金典有機(jī)奶、QQ星、營(yíng)養(yǎng)舒化奶為代表的高端液態(tài)奶營(yíng)收占比已提升至液態(tài)奶總收入的32%左右；而奶粉業(yè)務(wù)中，依靠“金領(lǐng)冠”及“金裝”系列高端及次高端奶粉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升帶動(dòng)，其毛利率也由2003年24.60%大幅提升至2021年上半年的44.15%，已大幅高于液態(tài)奶及冷飲業(yè)務(wù)毛利率。綜合來(lái)看，伊利高附加值產(chǎn)品占比不斷提升是公司營(yíng)業(yè)收入及利潤(rùn)增長(zhǎng)的重要推動(dòng)力量。而依靠產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)而帶來(lái)利潤(rùn)率提升的還有光明乳業(yè)。作為公司少有的可全國(guó)化布局的核心高端產(chǎn)品，莫斯利安的強(qiáng)勁增長(zhǎng)有望由華東地區(qū)擴(kuò)展至全國(guó)地區(qū)。此外，公司低溫鮮奶中的優(yōu)倍、常溫奶中的優(yōu)+以及暢優(yōu)、健能等酸奶產(chǎn)品均有望成為銷(xiāo)售額突破10億的明星產(chǎn)品。與蒙牛、伊利的高端常溫產(chǎn)品全國(guó)化帶來(lái)的凈利率提升在未來(lái)同樣將在光明身上再現(xiàn)，產(chǎn)品高端化將幫助光明走出經(jīng)營(yíng)拐點(diǎn)。因此，我們認(rèn)為，產(chǎn)品升級(jí)將引領(lǐng)乳制品行業(yè)下一個(gè)發(fā)展浪潮，處于行業(yè)最頂端的龍頭公司擁有強(qiáng)大的品牌影響力和優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)新能力，將最有可能在這場(chǎng)結(jié)構(gòu)化升級(jí)浪潮中擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，領(lǐng)跑市場(chǎng)。3.2行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)減弱將帶來(lái)期間費(fèi)用率下滑三聚氰胺事件爆發(fā)前行業(yè)快速發(fā)展的十年，是國(guó)內(nèi)乳制品企業(yè)跑馬圈地的黃金時(shí)代，因此，市場(chǎng)份額和營(yíng)業(yè)收入規(guī)模的增長(zhǎng)為第一要?jiǎng)?wù)。而由于搶占市場(chǎng)份額而引發(fā)的價(jià)格戰(zhàn)以及期間費(fèi)用難以控制，利潤(rùn)增長(zhǎng)的速度跟不上營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)。伊利、蒙牛2020年平分32.32%的市場(chǎng)份額。以區(qū)域性廠商起家的伊利和蒙牛，以“全渠道擴(kuò)張+全產(chǎn)品線覆蓋”的營(yíng)銷(xiāo)手段大規(guī)模進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)，憑借強(qiáng)大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和創(chuàng)新的產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢(shì)，在成功地引導(dǎo)了國(guó)內(nèi)乳制品消費(fèi)理念提升的同時(shí)，也牢牢占據(jù)了國(guó)內(nèi)乳業(yè)市場(chǎng)份額的前兩位，形成行業(yè)內(nèi)雙寡頭格局。2003-2006年（剔除2016年伊利凈利潤(rùn)負(fù)值），伊利營(yíng)業(yè)收入復(fù)合增速為27.37%，而營(yíng)業(yè)利潤(rùn)復(fù)合增速僅為10.92%；2003-2016年，蒙牛營(yíng)業(yè)收入復(fù)合增速為39.25%，而營(yíng)業(yè)利潤(rùn)復(fù)合增速僅為28.75%。下圖可見(jiàn)，2003-2016年伊利和蒙牛營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率一直處于明顯的下滑狀態(tài)，這與當(dāng)時(shí)兩方的價(jià)格戰(zhàn)以及大規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)致的期間費(fèi)用大增有直接關(guān)系。2018年中糧入主蒙牛之后，蒙牛期間費(fèi)用率下滑明顯，顯示出國(guó)企背景的中糧主導(dǎo)下的蒙牛經(jīng)營(yíng)風(fēng)格由激進(jìn)逐漸趨向穩(wěn)健。這一轉(zhuǎn)變客觀上有利于緩解整個(gè)行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，行業(yè)利潤(rùn)率有望得到一定提升。伴隨蒙牛銷(xiāo)售費(fèi)用率和期間費(fèi)用率的總體走低態(tài)勢(shì)，伊利的銷(xiāo)售費(fèi)用率和期間費(fèi)用率也呈現(xiàn)近似走勢(shì)，尤其是銷(xiāo)售費(fèi)用率方面體現(xiàn)更為明顯，蒙牛經(jīng)營(yíng)策略趨向穩(wěn)健必將減小伊利甚至全行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。4重點(diǎn)企業(yè)4.1伊利股份：乳制品行業(yè)龍頭，長(zhǎng)期投資價(jià)值凸顯4.1.1布局全國(guó)優(yōu)質(zhì)奶源，從源頭上解決質(zhì)量及成本上升問(wèn)題公司通過(guò)自建牧場(chǎng)、合建牧場(chǎng)、奶聯(lián)社等方式發(fā)展奶源基地，已自建或合建牧場(chǎng)約800個(gè)，未來(lái)五年還將增加建設(shè)800個(gè)不同規(guī)模的牧場(chǎng)。就奶源分布而言，伊利近年來(lái)開(kāi)始在中南部地區(qū)大興養(yǎng)殖，完成了四川、湖北、安徽、江蘇等中南部地區(qū)奶源布局規(guī)劃，建成后形成全國(guó)均衡布局，為公司帶來(lái)兩大利好：1、能有利于減少北方奶運(yùn)輸?shù)侥戏降奈锪鞒杀荆?、利于公司保質(zhì)期較短產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)全國(guó)快速鋪貨。4.1.2液體乳有望實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，奶粉高毛利繼續(xù)保持，共同推動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)液體乳盡管毛利偏低，但仍是公司營(yíng)收和盈利的最主要來(lái)源。由于市場(chǎng)空間廣闊、新型城鎮(zhèn)化政策保障、產(chǎn)能擴(kuò)能以及明星產(chǎn)品推動(dòng)，液體奶業(yè)務(wù)未來(lái)三年有望實(shí)現(xiàn)25%的年復(fù)合增速速度。奶粉是公司盈利能力最強(qiáng)的產(chǎn)品。由于奶粉附加值高，成本轉(zhuǎn)嫁能力強(qiáng)，高毛利有望保持。而洋奶粉漲價(jià)、限購(gòu)將緩解國(guó)產(chǎn)奶粉競(jìng)爭(zhēng)壓力未來(lái)3年伊利奶粉業(yè)務(wù)復(fù)合增速有望保持在15%左右。4.2光明乳業(yè)：高端產(chǎn)品拐點(diǎn)放量，跨區(qū)域擴(kuò)張值得期待4.2.1高毛利產(chǎn)品莫斯利安2022年進(jìn)入拐點(diǎn)放量期莫斯利安是公司少有的可全國(guó)化的核心高端產(chǎn)品，目前其產(chǎn)品銷(xiāo)售仍限制于華東地區(qū)，隨著公司擴(kuò)建產(chǎn)能的投放，未來(lái)其高端化、全國(guó)化的路徑值得期待。預(yù)計(jì)莫斯利安2022年開(kāi)始放量，規(guī)模化之后凈利率有望達(dá)到10%左右，與蒙牛、伊利的高端常溫產(chǎn)品全國(guó)化帶來(lái)的凈利率提升2022-2015年將在光明身上再現(xiàn)。2020年公司整體凈利潤(rùn)僅為2.38億元，未來(lái)2-3年莫斯利安給公司帶來(lái)的凈利潤(rùn)貢獻(xiàn)將有望超過(guò)2020年的整體凈利潤(rùn)，高毛利產(chǎn)品莫斯利安將帶領(lǐng)公司進(jìn)入利潤(rùn)爆發(fā)式增長(zhǎng)拐點(diǎn)。4.2.2常溫奶、酸奶、巴氏奶高端差異化效果顯著受制于前一輪UHT奶全國(guó)化擴(kuò)張光明并未跟隨，面對(duì)伊利和蒙牛的激烈競(jìng)爭(zhēng)，公司進(jìn)行差異化戰(zhàn)略，進(jìn)行了產(chǎn)品高端化。隨著莫斯利安銷(xiāo)售達(dá)到16億元，公司低溫鮮奶上的優(yōu)倍、常溫奶上的優(yōu)+、以及暢優(yōu)、健能等酸奶產(chǎn)品均有望成為突破10億的明星產(chǎn)品。公司運(yùn)作莫斯利安核心單品成功將會(huì)帶動(dòng)全國(guó)渠道中其他產(chǎn)品快速放量，公司高端差異化戰(zhàn)略將得以實(shí)施。其中，2021年光明暢優(yōu)的單品增速達(dá)35%以上，高于市場(chǎng)平均增速，單品銷(xiāo)售額近10億元。4.2.3跨區(qū)域擴(kuò)張值得期待2021年上半年公司上海地區(qū)收入占比達(dá)到30.17%，較2020年28.79%的收入占比略有提升。與此同時(shí)，2021年上半年上海地區(qū)收入增速達(dá)20.31%，高于公司整體收入增速。公司在上海大本營(yíng)市場(chǎng)高速擴(kuò)張值得重點(diǎn)關(guān)注，隨著公司在高端乳制品上持續(xù)發(fā)力，將有利于公司在大本營(yíng)市場(chǎng)占有率繼續(xù)提升，增強(qiáng)公司盈利能力。公司目前具備四個(gè)事業(yè)部，分別為華東、華北、華中、華南事業(yè)部。2021年上半年公司外地市場(chǎng)收入增速達(dá)到14.54%，我們對(duì)其華北市場(chǎng)和華南市場(chǎng)的終端進(jìn)行了草根調(diào)研，對(duì)比發(fā)現(xiàn)2021年以來(lái)公司在這些區(qū)域的鋪貨率明顯增強(qiáng)，尤其是在酸奶品類(lèi)上的鋪貨率超過(guò)蒙牛和伊利。預(yù)計(jì)隨著核心單品莫斯利安的高速擴(kuò)張，將帶動(dòng)公司省外其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售增長(zhǎng)，未來(lái)全國(guó)化擴(kuò)張值得期待。

2023年環(huán)保行業(yè)分析報(bào)告2023年5月目錄一、總體凈利增速達(dá)30%，水處理板塊表現(xiàn)最突出 PAGEREFToc356759998\h31、2022年總體凈利潤(rùn)增長(zhǎng)達(dá)30%，2023年一季度相對(duì)平穩(wěn) PAGEREFToc356759999\h32、水處理板塊表現(xiàn)最突出，節(jié)能板塊增長(zhǎng)依然落后 PAGEREFToc356760000\h4二、水和固廢龍頭企業(yè)增勢(shì)良好，大氣治理等待政策推動(dòng) PAGEREFToc356760001\h101、水和固廢龍頭保持持續(xù)增長(zhǎng)，一季度情況相對(duì)平穩(wěn) PAGEREFToc356760002\h102、水及固廢處理企業(yè)業(yè)績(jī)較好，大氣和監(jiān)測(cè)企業(yè)等待政策推動(dòng) PAGEREFToc356760003\h123、主要環(huán)保公司年報(bào)及一季報(bào)情況匯總 PAGEREFToc356760004\h15三、盈利能力變化情況 PAGEREFToc356760005\h191、2023年毛利率穩(wěn)中略降，凈利率各季度波動(dòng)較大 PAGEREFToc356760006\h192、2023年費(fèi)用控制較好，2023年一季度費(fèi)用率提升較多 PAGEREFToc356760007\h203、碧水源資產(chǎn)收益率繼續(xù)提升，期待后續(xù)資金使用帶來(lái)效益 PAGEREFToc356760008\h22四、關(guān)注資產(chǎn)負(fù)債表中應(yīng)收、預(yù)收、存貨等各項(xiàng)變化 PAGEREFToc356760009\h23五、投資建議——關(guān)注政策及訂單催化劑 PAGEREFToc356760010\h25一、總體凈利增速達(dá)30%，水處理板塊表現(xiàn)最突出1、2022年總體凈利潤(rùn)增長(zhǎng)達(dá)30%，2023年一季度相對(duì)平穩(wěn)2022年，環(huán)保公司整體實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入219億元，同比增長(zhǎng)26%，營(yíng)業(yè)成本157億元，同比增長(zhǎng)27%；實(shí)現(xiàn)歸屬凈利潤(rùn)合計(jì)30億元，同比增長(zhǎng)30%。2023年一季度單季，環(huán)保公司整體實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入36億元，同比下降0.54%，環(huán)比減少57%；主營(yíng)業(yè)務(wù)成本25億元，同比下降4.3%，環(huán)比減少59%；歸屬凈利潤(rùn)合計(jì)4億元，同比增長(zhǎng)10%，環(huán)比減少71%。環(huán)保公司2023年總體凈利潤(rùn)增長(zhǎng)速度達(dá)到30%，總體增長(zhǎng)情況好于其他行業(yè)，也符合市場(chǎng)預(yù)期。而2023年一季度，環(huán)保公司總體增速表現(xiàn)相對(duì)比較平穩(wěn)，總營(yíng)業(yè)收入和去年基本持平，成本和費(fèi)用的下降促進(jìn)了凈利潤(rùn)的增長(zhǎng)。從歷史來(lái)看，一季度歷來(lái)是環(huán)保工程公司收入確認(rèn)的低點(diǎn)，因此，平穩(wěn)的表現(xiàn)也屬于預(yù)期之中。對(duì)于板塊后續(xù)的增長(zhǎng)，我們認(rèn)為，2023年各項(xiàng)政策將逐步落實(shí)，治污力度加大，對(duì)與環(huán)保企業(yè)2023年的盈利增長(zhǎng)仍是可以充滿(mǎn)信心的。2、水處理板塊表現(xiàn)最突出，節(jié)能板塊增長(zhǎng)依然落后根據(jù)各公司主營(yíng)業(yè)務(wù)的類(lèi)型，我們將目前主要的環(huán)保上市公司分為環(huán)境監(jiān)測(cè)、節(jié)能、大氣污染治理、水污染治理、及固廢污染治理五大板塊，對(duì)各個(gè)板塊盈利增長(zhǎng)情況進(jìn)行。為了更好地說(shuō)明各板塊增長(zhǎng)情況，我們?cè)诎鍓K分析中對(duì)以下幾處進(jìn)行了調(diào)整：（1）由于九龍電力2023年電力資產(chǎn)仍在收入和利潤(rùn)統(tǒng)計(jì)中，因此大氣污染治理板塊中我們此次仍暫時(shí)將其剔除，2023年二季度開(kāi)始將其并入分析；（2）盛運(yùn)股份目前收購(gòu)中科通用的重組進(jìn)程尚在推進(jìn)，目前盈利中并不是環(huán)保資產(chǎn)盈利狀況的體現(xiàn)，因此等待重組完成后，我們?cè)賹⑵浼{入固廢板塊中統(tǒng)一討論。2023年，大氣污染治理板塊在所有環(huán)保公司中收入占比仍然最大，主要是由于目前上市公司中，大氣污染治理的企業(yè)最多，其中還包括了成立時(shí)間較長(zhǎng)、發(fā)展比較成熟的龍凈環(huán)保。但從凈利潤(rùn)占比來(lái)看，水污染治理、固廢處理板塊均開(kāi)始超越大氣治理板塊，水和固廢處理領(lǐng)域相關(guān)企業(yè)盈利能力還是較強(qiáng)的。而從2023年一季度各板塊收入和利潤(rùn)的占比情況來(lái)看，水處理板塊收入和利潤(rùn)的季節(jié)性波動(dòng)相對(duì)明顯，一季度是全年業(yè)績(jī)低點(diǎn)。而固廢、和大氣治理板塊的季節(jié)性波動(dòng)相對(duì)較小。從收入和凈利潤(rùn)增速來(lái)看，固廢處理板塊和水處理板塊仍然是凈利潤(rùn)增長(zhǎng)相對(duì)最高的，而其中水處理板塊表現(xiàn)尤為突出，2023年、2023年一季度凈利潤(rùn)增速都大幅領(lǐng)先于其他板塊。水處理一直是環(huán)保行業(yè)中最重要的一部分，2023年，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)相對(duì)低迷，但對(duì)以市政投入為主的污水處理工程建設(shè)影響較小，水處理板塊中的碧水源、津膜科技收入和利潤(rùn)增長(zhǎng)形勢(shì)都較好。而其中的工業(yè)水處理企業(yè)萬(wàn)邦達(dá)、中電環(huán)保等，由于之前基數(shù)較低，也在2023-2023年有了良好的業(yè)績(jī)?cè)鏊?。在所有板塊中，節(jié)能板塊增長(zhǎng)依然落后，受宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣影響較大。大氣治理板塊2023年、及2023年一季度凈利潤(rùn)增速依然偏慢，需要等待后續(xù)的政策落實(shí)推動(dòng)業(yè)績(jī)提升。而環(huán)境監(jiān)測(cè)板塊發(fā)展則逐步平穩(wěn)。大氣污染治理：2023年，板塊實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入71.3億元，同比增長(zhǎng)24%；營(yíng)業(yè)成本53億元，同比增長(zhǎng)28%；歸屬凈利潤(rùn)7.4億元，同比增長(zhǎng)12%。2023年一季度，板塊實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入12.6億元，同比增長(zhǎng)24%；營(yíng)業(yè)成本8.9億元，同比增長(zhǎng)23%；歸屬凈利潤(rùn)0.94億元，同比增長(zhǎng)5.5%。固廢處理：2023年，板塊實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入39.9億元，同比增長(zhǎng)18%；營(yíng)業(yè)成本24.7億元，同比增長(zhǎng)15%；歸屬凈利潤(rùn)7.6億元，同比增長(zhǎng)38%。2023年一季度，板塊實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.5億元，同比增長(zhǎng)9%；營(yíng)業(yè)成本5.5億元，同比增長(zhǎng)16%；歸屬凈利潤(rùn)1.5億元，同比增長(zhǎng)3.5%。水污染治理：2023年，板塊實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入30億元，同比增長(zhǎng)64%；營(yíng)業(yè)成本19億元，同比增長(zhǎng)75%；歸屬凈利潤(rùn)7.8億元，同比增長(zhǎng)53%。2023年一季度，板塊實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.4億元，同比增長(zhǎng)40%；營(yíng)業(yè)成本3.3億元，同比增長(zhǎng)54%；歸屬凈利潤(rùn)0.46億元，同比增長(zhǎng)28%。其中，工業(yè)水處理板塊2023年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9.5億元，同比增長(zhǎng)60%；營(yíng)業(yè)成本7億元，同比增長(zhǎng)70%；歸屬凈利潤(rùn)1.6億元，同比增長(zhǎng)28%。2023年一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.7億元，同比增長(zhǎng)65%；營(yíng)業(yè)成本1.3億元，同比增長(zhǎng)67%；歸屬凈利潤(rùn)0.24億元，同比增長(zhǎng)30%。節(jié)能：2023年，板塊實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入15.9億元，同比增長(zhǎng)36%；營(yíng)業(yè)成本10.6億元，同比增長(zhǎng)45%；歸屬凈利潤(rùn)2.4億元，同比減少4.6%。2023年一季度，板塊實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.6億元，同比下降3%；營(yíng)業(yè)成本1.7億元，同比下降2%；歸屬凈利潤(rùn)0.39億元，同比下降1.8%。環(huán)境監(jiān)測(cè)：2023年，板塊實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入14.2億元，同比增長(zhǎng)15%；營(yíng)業(yè)成本6.9億元，同比增長(zhǎng)18%；歸屬凈利潤(rùn)3.2億元，同比增長(zhǎng)9%。2023年一季度，板塊實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.5億元，同比增長(zhǎng)17%；營(yíng)業(yè)成本1.2億元，同比增長(zhǎng)21%；歸屬凈利潤(rùn)0.24億元，同比增長(zhǎng)10%。二、水和固廢龍頭企業(yè)增勢(shì)良好，大氣治理等待政策推動(dòng)1、水和固廢龍頭保持持續(xù)增長(zhǎng)，一季度情況相對(duì)平穩(wěn)從各家環(huán)保公司2023年度業(yè)績(jī)情況來(lái)看，水、固廢領(lǐng)域的兩家龍頭公司桑德環(huán)境、碧水源增長(zhǎng)勢(shì)頭依然良好。在我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)階段，龍頭公司具備品牌、規(guī)模優(yōu)勢(shì)，發(fā)展思路清晰、市場(chǎng)拓展順暢，經(jīng)營(yíng)狀況也相對(duì)穩(wěn)定，可保持持續(xù)增長(zhǎng)的勢(shì)頭。此外，天壕節(jié)能、永清環(huán)保2023年業(yè)績(jī)?cè)鏊僖草^為亮眼。而從2023年一季報(bào)情況來(lái)看，環(huán)保公司利潤(rùn)增速大多不高，一季度歷來(lái)是工程公司收入和業(yè)績(jī)確認(rèn)的低點(diǎn)，其中桑德環(huán)境業(yè)績(jī)季節(jié)性波動(dòng)相對(duì)較小，凱美特氣和國(guó)電清新則由于去年同期基數(shù)較低，2023年一季度利潤(rùn)增速達(dá)到較高水平。此外，目前收入增速高于成本增速的公司仍然較少，大部分公司由于新業(yè)務(wù)拓展、異地?cái)U(kuò)張、或原材料上漲等因素影響，都面臨成本上漲的壓力。從長(zhǎng)期趨勢(shì)來(lái)看，各環(huán)保公司還將抓住產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)大力拓展新市場(chǎng)，而且隨著環(huán)保市場(chǎng)參與主體的增加、競(jìng)爭(zhēng)加劇，毛利率還存在下降的可能性。2023年收入增速高于成本增速的公司：雪迪龍、桑德環(huán)境、九龍電力、東江環(huán)保。2023年一季度收入增速高于成本增速的公司：九龍電力、龍?jiān)醇夹g(shù)、國(guó)電清新。2023年及2023年一季度收入增速均顯著低于成本增速的公司：先河環(huán)保、凱美特氣、燃控科技。2023年收入和凈利增速均較高的公司：天壕節(jié)能、永清環(huán)保、桑德環(huán)境、碧水源。2023年收入和凈利增速較低的公司：易世達(dá)、三維絲。2023年一季度收入和凈利增速均較高的公司：桑德環(huán)境、凱美特氣、國(guó)電清新。2023年一季度凈利潤(rùn)增速較低的公司：先河環(huán)保、易世達(dá)、永清環(huán)保、三維絲。2、水及固廢處理企業(yè)業(yè)績(jī)較好，大氣和監(jiān)測(cè)企業(yè)等待政策推動(dòng)從2023年年報(bào)情況來(lái)看，水處理、固廢處理企業(yè)業(yè)績(jī)基本都符合或略超預(yù)期。監(jiān)測(cè)、節(jié)能、大氣治理板塊企業(yè)業(yè)績(jī)大多低于預(yù)期。我們認(rèn)為，2023年，整體宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境較為低迷，與工業(yè)企業(yè)相關(guān)的投入、污染治理都可能受到一定影響。而水處理、固廢處理作為環(huán)保板塊中占比最大的兩個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，多以市政投入為主，污染治理監(jiān)管也相對(duì)更加到位，因此受到經(jīng)濟(jì)周期的影響波動(dòng)小。相比之下，節(jié)能板塊受經(jīng)濟(jì)不景氣的影響最大。而大氣治理和監(jiān)測(cè)企業(yè)則受政府換屆、治污政策推動(dòng)的影響較大。2023年，隨著政策的落實(shí)和推動(dòng)，大氣治理和監(jiān)測(cè)企業(yè)的業(yè)績(jī)應(yīng)有望得到改善。從2023年一季報(bào)的情況來(lái)看，一季度歷來(lái)是環(huán)保工程類(lèi)公司收入確認(rèn)低點(diǎn)，因此對(duì)其業(yè)績(jī)預(yù)期普遍也較低，2023年一季度的收入結(jié)算也沒(méi)有太多亮點(diǎn)。部分企業(yè)由于去年同期基數(shù)較低，2023年增速表現(xiàn)相對(duì)較好。部分企業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)來(lái)自于募集資金帶來(lái)財(cái)務(wù)費(fèi)用的減少、或管理銷(xiāo)售費(fèi)用的控制。還有部分企業(yè)去年留下的在手訂單結(jié)算保障了一季度的增長(zhǎng)。環(huán)保公司全年業(yè)績(jī)的兌現(xiàn)情況還需等待后面的季度表現(xiàn)再判斷。2023年年報(bào)業(yè)績(jī)略超預(yù)期的公司：桑德環(huán)境（固廢業(yè)務(wù)進(jìn)展良好，配股順利完成）、天壕節(jié)能（2023年新投產(chǎn)項(xiàng)目多，2023年貢獻(xiàn)全年收益，還有資產(chǎn)處置收益）。2023年年報(bào)業(yè)績(jī)符合預(yù)期的公司：碧水源（北京地區(qū)項(xiàng)目結(jié)算多，各地小碧水源持續(xù)拓展）、九龍電力（煤價(jià)下跌、脫硫脫硝等環(huán)保業(yè)務(wù)發(fā)展快）、中電環(huán)保（延期的核電、火電項(xiàng)目恢復(fù)建設(shè)）、雪迪龍（脫硝煙分監(jiān)測(cè)系統(tǒng)增長(zhǎng)）、津膜科技（水處理市場(chǎng)環(huán)境相對(duì)較好）、萬(wàn)邦達(dá)（神華寧煤烯烴二期、及中煤榆林兩大項(xiàng)目結(jié)算）、維爾利（2023年新簽訂單較多，主要在2023年結(jié)算）、東江環(huán)保（資源化產(chǎn)品收入受經(jīng)濟(jì)周期影響下跌較多，但環(huán)境工程增加，費(fèi)用控制）。2023年年報(bào)業(yè)績(jī)低于預(yù)期的公司：國(guó)電清新（大唐資產(chǎn)注入滯后、托克托運(yùn)營(yíng)電量減少）、龍?jiān)醇夹g(shù)（低氮燃燒結(jié)算進(jìn)度慢、余熱項(xiàng)目少）、龍凈環(huán)保（增速較以前快，但低于業(yè)績(jī)快報(bào)發(fā)布后的市場(chǎng)預(yù)期）、聚光科技（環(huán)境監(jiān)測(cè)市場(chǎng)需求滯后）、凱美特氣（項(xiàng)目延期、工程機(jī)械制造業(yè)開(kāi)工率不足）、天立環(huán)保（毛利率大幅下滑）、易世達(dá)（合同能源管理業(yè)務(wù)拓展慢）、三維絲（收入下滑、費(fèi)用大幅增加）、永清環(huán)保（重金屬治理項(xiàng)目增加帶動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)，但低于年初100%增長(zhǎng)的預(yù)期）、先河環(huán)保（利潤(rùn)率下滑較大）。2023年一季報(bào)業(yè)績(jī)符合預(yù)期的公司：碧水源（一季度平穩(wěn)）、桑德環(huán)境（固廢業(yè)務(wù)進(jìn)展良好、財(cái)務(wù)和管理費(fèi)用下降）、國(guó)電清新（大唐部分脫硫特許經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)并入）、聚光科技（費(fèi)用控制加強(qiáng)）、雪迪龍（2023年留下在手訂單增多，財(cái)務(wù)費(fèi)用下降）、天壕節(jié)能（電量穩(wěn)定、財(cái)務(wù)費(fèi)用下降）、九龍電力（電力資產(chǎn)剝離、環(huán)保業(yè)務(wù)增長(zhǎng)）、萬(wàn)邦達(dá)（烯烴二期及中煤榆林兩大項(xiàng)目繼續(xù)結(jié)算）、中電環(huán)保（規(guī)模擴(kuò)大、但費(fèi)用上升也較快）、凱美特氣（2023年基數(shù)低）、津膜科技（一季度平穩(wěn)）。2023年一季報(bào)業(yè)績(jī)低于預(yù)期的公司：龍?jiān)醇夹g(shù)（一季度是結(jié)算低點(diǎn)）、龍凈環(huán)保（一季度是工程結(jié)算低點(diǎn)，但訂單增速良好）、東江環(huán)保（資源化產(chǎn)品收入受經(jīng)濟(jì)周期影響下跌較多）、永清環(huán)保（重金屬業(yè)務(wù)同比去年減少）、天立環(huán)保（一季度新疆等地工程無(wú)法施工，利潤(rùn)率下滑也較大）、維爾利（2023年受政府換屆影響，新簽訂單少，影響2023年結(jié)算）、先河環(huán)保（競(jìng)爭(zhēng)加劇，利潤(rùn)率下滑）、易世達(dá)（受上游水泥行業(yè)景氣下滑影響大，合同能源管理業(yè)務(wù)拓展慢）。3、主要環(huán)保公司年報(bào)及一季報(bào)情況匯總?cè)?、盈利能力變化情況1、202