2023年旅游紀念品行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

旅游紀念品行業(yè)報告/龐文報告PAGE1旅游紀念品行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

目錄TOC\h\z2291概述 422681一、旅游紀念品行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析 528715(一)、中國旅游紀念品市場行業(yè)驅動因素分析 511034(二)、旅游紀念品行業(yè)結構分析 530156(三)、旅游紀念品行業(yè)各因素（PEST）分析 6250611、政策因素 6156102、經(jīng)濟因素 74623、社會因素 8216444、技術因素 820052(四)、旅游紀念品行業(yè)市場規(guī)模分析 818915(五)、旅游紀念品行業(yè)特征分析 98113(六)、旅游紀念品行業(yè)相關政策體系不健全 931557二、旅游紀念品產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景 1028219(一)、我國旅游紀念品行業(yè)市場規(guī)模前景預測 1028212(二)、旅游紀念品進入大規(guī)模推廣應用階 1026089(三)、中國旅游紀念品行業(yè)的市場增長點 1120827(四)、細分旅游紀念品產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢 1111011(五)、旅游紀念品行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇 1220229(六)、旅游紀念品人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 13318(七)、旅游紀念品行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 1415426三、2023-2028年旅游紀念品企業(yè)市場突破具體策略 1420697(一)、密切關注競爭對手的策略，提高旅游紀念品產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力 1421020(二)、使用旅游紀念品行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 158561(三)、實施旅游紀念品行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 1518825(四)、不斷提高產(chǎn)品質量，建立覆蓋完善的服務體系 158358(五)、實施線上線下融合，深化旅游紀念品行業(yè)國內(nèi)外市場拓展 1614349(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略 1615055四、旅游紀念品行業(yè)政策環(huán)境 1714872(一)、政策持續(xù)利好旅游紀念品行業(yè)發(fā)展 1715938(二)、旅游紀念品行業(yè)政策體系日趨完善 178613(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 181541(四)、宏觀環(huán)境下旅游紀念品行業(yè)定位 1821174(五)、“十三五”期間旅游紀念品業(yè)績顯著 1920197五、旅游紀念品行業(yè)政策背景 191161(一)、政策將會持續(xù)利好旅游紀念品行業(yè)發(fā)展 1912854(二)、旅游紀念品行業(yè)政策體系日趨完善 205582(三)、旅游紀念品行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 2023518(四)、宏觀經(jīng)濟背景下旅游紀念品行業(yè)的定位 2121275六、旅游紀念品企業(yè)戰(zhàn)略實施要點 2132075(一)、打造自主品牌 2119058(二)、重塑企業(yè)價值鏈 22198471、規(guī)范研發(fā)設計流程 22234532、優(yōu)化生產(chǎn)制造 229867(三)、重視市場營銷 2329856(四)、整合線上線下平臺 254728(五)、宏觀環(huán)境下旅游紀念品行業(yè)的定位 258857(六)、旅游紀念品行業(yè)發(fā)展趨勢 2628523七、旅游紀念品行業(yè)競爭分析 278900(一)、旅游紀念品行業(yè)國內(nèi)外對比分析 2718171(二)、中國旅游紀念品行業(yè)品牌競爭格局分析 2815488(三)、中國旅游紀念品行業(yè)競爭強度分析 2978471、中國旅游紀念品行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況 29134392、中國旅游紀念品行業(yè)上游議價能力分析 29288643、中國旅游紀念品行業(yè)下游議價能力分析 29272814、中國旅游紀念品行業(yè)新進入者威脅分析 29147375、中國旅游紀念品行業(yè)替代品威脅分析 3032423(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領銜 308914(五)、上市公司雙雄深耕多年 3132508(六)、旅游紀念品巨頭綜合優(yōu)勢明顯 3126537八、未來旅游紀念品企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 3228815(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調(diào)整組織結構 327626(二)、加強人才培養(yǎng)和引進 33195281、制定總體人才引進計劃 33134232、渠道人才引進 3478163、內(nèi)部員工競聘 3416451(三)、加速信息化建設步伐 349202九、旅游紀念品行業(yè)多元化趨勢 359077(一)、宏觀機制升級 3521927(二)、服務模式多元化 3523437(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免 3610327(四)、社會化特征增強 3619128(五)、信息化實施力度加大 367369(六)、生態(tài)化建設進一步開放 37165501、內(nèi)生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值 37301632、開放平臺,共建生態(tài) 3726416(七)、呈現(xiàn)集群化分布 3718133(八)、各信息化廠商推動旅游紀念品發(fā)展 386501(九)、政府采購政策加碼 3926411(十)、個性化定制受寵 398102(十一)、品牌不斷強化 3931297(十二)、互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標配“風生水起“ 4025081(十三)、一體式服務為發(fā)展趨勢 4031016(十四)、政策手段的獎懲力度加大 4027078十、旅游紀念品業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析 4120952(一)、旅游紀念品業(yè)發(fā)展特點分析 415778(二)、旅游紀念品業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn) 414485(三)、旅游紀念品業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點 42177811、旅游紀念品業(yè)縱向延伸分析 42314182、旅游紀念品業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析 43

概述近年來，旅游紀念品行業(yè)市場火爆，其應用場景跨越式發(fā)展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創(chuàng)新。用戶需求的爆發(fā)式增長，極大地豐富了旅游紀念品的應用場景。一方面，進一步提升旅游紀念品產(chǎn)業(yè)鏈中的原材料和供應商，有利于產(chǎn)業(yè)源頭的轉型升級，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)流程；另一方面，旅游紀念品技術、品質、品種的更新迭代，有利于產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)。進一步滿足用戶新需求的升級和質量提升，都有利于行業(yè)的進一步發(fā)展。多方的推動，導致了旅游紀念品應用的爆發(fā)式發(fā)展。那么，面對行業(yè)的高速發(fā)展，旅游紀念品行業(yè)的企業(yè)如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業(yè)的市場突破戰(zhàn)略非常重要。如何制定戰(zhàn)略，選擇什么樣的戰(zhàn)略，關系到旅游紀念品公司未來五年甚至十年的發(fā)展。本文主要分析未來五年旅游紀念品行業(yè)企業(yè)的市場突破份額，并提供指導意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在極短的時間內(nèi)告訴旅游紀念品行業(yè)的企業(yè)管理者，市場突破發(fā)展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發(fā)揮作用,被選中的根本原因是什么。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、旅游紀念品行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析(一)、中國旅游紀念品市場行業(yè)驅動因素分析旅游紀念品行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。旅游紀念品行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現(xiàn)為：旅游紀念品產(chǎn)業(yè)鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產(chǎn)業(yè)源端的升級重組,產(chǎn)業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現(xiàn)為：旅游紀念品技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產(chǎn)品的持續(xù)升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利旅游紀念品產(chǎn)業(yè)進一步發(fā)展與進步。同時多方的交融使得旅游紀念品行業(yè)產(chǎn)品應用得到更加強勁的發(fā)展。(二)、旅游紀念品行業(yè)結構分析旅游紀念品行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產(chǎn)品與服務即原料及服務生產(chǎn)商、中間服務集成即產(chǎn)品及服務集成商、產(chǎn)品服務設計即設計規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產(chǎn)品與服務代理、行業(yè)經(jīng)銷商與消費者即行業(yè)的產(chǎn)品與服務經(jīng)銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整旅游紀念品產(chǎn)業(yè)結構。1.原料及服務生產(chǎn)商,代表上游產(chǎn)品與服務,主要負責包括產(chǎn)品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產(chǎn)品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現(xiàn)。3.設計規(guī)劃商,代表產(chǎn)品與服務設計,主要為整個業(yè)務轉型提供專業(yè)設計與標準規(guī)劃。4.行業(yè)產(chǎn)品與服務代理,代表行業(yè)代理,主要承擔上游產(chǎn)業(yè)服務、產(chǎn)品的代理服務。行業(yè)的產(chǎn)品與服務經(jīng)銷商與消費者,代表行業(yè)經(jīng)銷商與消費者，該部分主要由行業(yè)各類經(jīng)銷商以及消費產(chǎn)品與服務的用戶組成。(三)、旅游紀念品行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、隨著國家經(jīng)濟的穩(wěn)定向好，國家對于旅游紀念品行業(yè)也會越來越傾斜,根據(jù)相關數(shù)據(jù)預計旅游紀念品行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年旅游紀念品行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,有研究報告指出旅游紀念品行業(yè)將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是旅游紀念品行業(yè)發(fā)展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經(jīng)濟增長方式的轉變，嚴格的節(jié)能減排政策對旅游紀念品行業(yè)的發(fā)展都產(chǎn)生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內(nèi)部來探討,各產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產(chǎn)品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對和解決的。2、經(jīng)濟因素一、旅游紀念品行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好旅游紀念品領域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、經(jīng)濟保持中高速增長。往后五年社會經(jīng)濟發(fā)展的首要目標是：經(jīng)濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經(jīng)濟指標平穩(wěn)協(xié)調(diào),發(fā)展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)性明顯增強；生態(tài)環(huán)境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在優(yōu)良的大政策背景下,我國旅游紀念品行業(yè)需要透視現(xiàn)狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃,尋求技術突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展,為引領下一輪發(fā)展打下堅實的基礎。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為旅游紀念品行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為旅游紀念品行業(yè)市場需求提供堅實的經(jīng)濟基礎。3、社會因素一、傳統(tǒng)旅游紀念品行業(yè)市場低門檻、統(tǒng)一行業(yè)標準的缺乏、服務過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會制約行業(yè)發(fā)展互聯(lián)。二、互聯(lián)網(wǎng)與旅游紀念品行業(yè)的結合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為旅游紀念品行業(yè)的消費主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數(shù)據(jù)、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將旅游紀念品行業(yè)與高新技術對接，普及了旅游紀念品行業(yè)科技體驗。二、旅游紀念品行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、旅游紀念品行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國旅游紀念品市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%；2020年,旅游紀念品市場零售規(guī)模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國旅游紀念品市場零售規(guī)模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、旅游紀念品行業(yè)特征分析通過對比旅游紀念品行業(yè)屬性和核心服務模式,可將中國旅游紀念品行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型旅游紀念品、創(chuàng)投型旅游紀念品、媒體型旅游紀念品、產(chǎn)業(yè)型旅游紀念品和服務型旅游紀念品。此外,由于旅游紀念品行業(yè)還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺,旅游紀念品服務類型將回歸其商業(yè)本質。為達到投資回報或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運營能力實現(xiàn)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類旅游紀念品行業(yè)中,因產(chǎn)業(yè)型旅游紀念品多由企業(yè)主導,且與企業(yè)業(yè)務結合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為旅游紀念品行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、旅游紀念品行業(yè)相關政策體系不健全國內(nèi)旅游紀念品的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進一步健全。以旅游紀念品行業(yè)為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。旅游紀念品行業(yè)標準、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產(chǎn)品和技術的操作準則也沒有明確的指導。旅游紀念品行業(yè)空有地方的區(qū)域標準,卻沒有統(tǒng)一的國家標準,行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于旅游紀念品的價格、財稅、金融等經(jīng)濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創(chuàng)新驅動力不足,企業(yè)也缺乏旅游紀念品相應行業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動力。二、旅游紀念品產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。旅游紀念品技術是實現(xiàn)基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術的進一步發(fā)展，旅游紀念品的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國旅游紀念品行業(yè)市場規(guī)模前景預測旅游紀念品技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，對旅游紀念品的應用需求也會增加。(二)、旅游紀念品進入大規(guī)模推廣應用階中國旅游紀念品技術的發(fā)展始于1990年代后期，經(jīng)歷了五個階段：技術引進－專業(yè)市場引進－技術完善－技術在各個行業(yè)中的應用。目前，國內(nèi)的旅游紀念品已經(jīng)比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產(chǎn)品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產(chǎn)品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用旅游紀念品的時代已經(jīng)到來。(三)、中國旅游紀念品行業(yè)的市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，旅游紀念品行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務。在整個旅游紀念品市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產(chǎn)品同質性的旅游紀念品行業(yè)，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產(chǎn)品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分旅游紀念品產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括旅游紀念品管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內(nèi)的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細分將成為與旅游紀念品相關的項目建設的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統(tǒng)并細分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務系統(tǒng)，社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、旅游紀念品行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇互聯(lián)網(wǎng)對旅游紀念品的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術來提高網(wǎng)絡服務水平并增強競爭力。旅游紀念品電子商務將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了旅游紀念品質量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術平臺，可以有效地實時監(jiān)測旅游紀念品質量和重要安全指標，實現(xiàn)旅游紀念品監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應形式。繼續(xù)支持旅游紀念品產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)的融合與發(fā)展，豐富旅游紀念品產(chǎn)業(yè)的新模式和新業(yè)務形式。這是當前社會資本更加關注的，旅游紀念品產(chǎn)業(yè)與其他相關產(chǎn)業(yè)融合帶來的發(fā)展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是旅游紀念品行業(yè)與相關產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展的案例，是旅游紀念品產(chǎn)業(yè)真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產(chǎn)生旅游紀念品行業(yè)的無數(shù)新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經(jīng)開始真正實施和促進旅游紀念品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以前，旅游紀念品利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持旅游紀念品行業(yè)和相關行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進旅游紀念品行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使旅游紀念品行業(yè)得以找到新的利潤點。建立新的旅游紀念品產(chǎn)業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、旅游紀念品人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進旅游紀念品相關專業(yè)旅游紀念品體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大旅游紀念品專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強他們的職業(yè)榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)旅游紀念品從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術人員和服務人員的旅游紀念品團隊的不斷擴展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是旅游紀念品行業(yè)發(fā)展的基礎。目前，人才已成為制約旅游紀念品行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決旅游紀念品專業(yè)人士的問題，不僅需要改進高校的旅游紀念品。建立專業(yè)人才的旅游紀念品體系，建立滿足市場需求的旅游紀念品專業(yè)，正確定位旅游紀念品專業(yè)人才，還需要建立旅游紀念品專業(yè)職業(yè)學院進行培訓專業(yè)的服務人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的旅游紀念品專業(yè)人才的旅游紀念品體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際旅游紀念品產(chǎn)業(yè)人才培訓課程和練習系統(tǒng)。目前，中國的旅游紀念品技術聯(lián)盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業(yè)的旅游紀念品人才培訓體系合作，并初步打算引進國外旅游紀念品技術人才培訓是快速建立中國旅游紀念品人才培訓體系的重要途徑。(七)、旅游紀念品行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸旅游紀念品的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對旅游紀念品的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業(yè)。做好一項奠定行業(yè)基礎的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望?，F(xiàn)在很難提高低端技術的產(chǎn)品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產(chǎn)業(yè)升級來提高質量和價值。因此，旅游紀念品需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質量的發(fā)展。三、2023-2028年旅游紀念品企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高旅游紀念品產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高旅游紀念品行業(yè)產(chǎn)品的競爭力，盡量縮小與旅游紀念品行業(yè)產(chǎn)品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術自我創(chuàng)新。(二)、使用旅游紀念品行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的旅游紀念品行業(yè)產(chǎn)品，我們將不斷提高產(chǎn)品質量，降低產(chǎn)品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產(chǎn)品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產(chǎn)品，或刺激未使用本公司產(chǎn)品的客戶加入購買者行列。(三)、實施旅游紀念品行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關注旅游紀念品行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產(chǎn)品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從旅游紀念品行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產(chǎn)品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產(chǎn)品質量跟蹤、反饋、調(diào)整體系。只有將旅游紀念品行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產(chǎn)品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化旅游紀念品行業(yè)國內(nèi)外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調(diào)整發(fā)展決策和指導生產(chǎn)計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產(chǎn)品開發(fā)和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議旅游紀念品行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內(nèi)外市場。(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略措施。也是產(chǎn)品生命周期中成熟市場的營銷策略。旅游紀念品公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產(chǎn)品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產(chǎn)可以進一步降低生產(chǎn)成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓旅游紀念品企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產(chǎn)品和服務不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)適應國際市場發(fā)展需要的新產(chǎn)品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產(chǎn)品和服務的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標。，這有利于旅游紀念品行業(yè)公司確定公司的競爭地位。四、旅游紀念品行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好旅游紀念品行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅動因素，在進程加快統(tǒng)一化、管理需求精細化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯(lián)網(wǎng)＋旅游紀念品、大數(shù)據(jù)與智能化應用均進入實質性落地階段,業(yè)務創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認為旅游紀念品行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、旅游紀念品行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內(nèi)旅游紀念品產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經(jīng)日趨完善。2019年,公開數(shù)據(jù)表明公出臺三項與旅游紀念品緊密相關的政策文件,為旅游紀念品發(fā)展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網(wǎng)信辦發(fā)布了關于旅游紀念品管理的文件,在旅游紀念品行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對旅游紀念品業(yè)務形態(tài),明確了互聯(lián)網(wǎng)資源貫穿輔助服務業(yè)務的概念,相關市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；新的經(jīng)濟形勢、市場趨勢,發(fā)展處了我國關于旅游紀念品發(fā)展的指導思想、基本原則、發(fā)展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內(nèi)對旅游紀念品領域的大力投入,國內(nèi)旅游紀念品技術專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數(shù)量領先全球。據(jù)目前累計專利數(shù)量來分析,我國公開旅游紀念品專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著增強也為后來國內(nèi)市場開發(fā),商業(yè)化產(chǎn)品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環(huán)境下旅游紀念品行業(yè)定位產(chǎn)業(yè)鏈下游用戶訴求及服務區(qū)別較大(五)、“十三五”期間旅游紀念品業(yè)績顯著旅游紀念品因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點,所以建設旅游紀念品,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發(fā)揮旅游紀念品的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產(chǎn)品質高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是旅游紀念品的建設可帶來的效應。立足旅游紀念品建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網(wǎng)基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經(jīng)濟、環(huán)境、生活等各個層面,使旅游紀念品的生產(chǎn)、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環(huán)境建設,圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與旅游紀念品發(fā)展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經(jīng)濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發(fā)展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。五、旅游紀念品行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好旅游紀念品行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅動因素。隨著統(tǒng)一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網(wǎng)+旅游紀念品，大數(shù)據(jù)和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復雜性的大幅提高使領先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信旅游紀念品行業(yè)的前景廣闊。(二)、旅游紀念品行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內(nèi)旅游紀念品產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，相關數(shù)據(jù)展示了與旅游紀念品密切相關的三項政策文件，為旅游紀念品的發(fā)展奠定了重要的政策基礎;據(jù)了解相關部門發(fā)布了有關旅游紀念品管理的文件，這些文件在旅游紀念品行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產(chǎn)生了重要影響；針對旅游紀念品業(yè)務形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務業(yè)務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；網(wǎng)絡公開信息展示了一份《旅游紀念品發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展旅游紀念品的指導思想，基本原則，發(fā)展目標，重點任務和保障措施。(三)、旅游紀念品行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，旅游紀念品主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內(nèi)在旅游紀念品領域的投資，國內(nèi)旅游紀念品技術專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數(shù)量來看，我國的旅游紀念品公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著提高也為國內(nèi)旅游紀念品市場的開放和商業(yè)產(chǎn)品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經(jīng)濟背景下旅游紀念品行業(yè)的定位在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異六、旅游紀念品企業(yè)戰(zhàn)略實施要點(一)、打造自主品牌公司應選擇在xx市、xx區(qū)開設第一家線下直營店，并計劃未來五年在天津、北京、上海開設多家直營店，使公司自有品牌產(chǎn)品覆蓋各大城市以及國內(nèi)直轄市。開直營店不僅僅是賣產(chǎn)品，更重要的是提供服務，為更多的潛在客戶提供產(chǎn)品體驗，傳遞產(chǎn)品信息，介紹公司未來的產(chǎn)品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的戰(zhàn)略實施是建立在所有環(huán)節(jié)都以市場需求為基礎的基礎上的。(二)、重塑企業(yè)價值鏈1、規(guī)范研發(fā)設計流程一、確定項目的可行性：以旅游紀念品市場為導向，根據(jù)線下直營店櫥窗收集到的相關消費者需求和市場消費習慣信息，合理預估新品的預期銷售價格，然后根據(jù)以公司可接受的最低投資回報率計算新產(chǎn)品的成本，從而得到產(chǎn)品的估計可接受成本。當產(chǎn)品的預計研發(fā)成本不超過預計可接受成本時，確認旅游紀念品產(chǎn)品研發(fā)設計可行。二、研發(fā)人員要時刻關注行業(yè)趨勢和旅游紀念品的發(fā)展，以便能夠充分利用技術進步降低公司成本，比如基礎材料的更換等。最后，研發(fā)人員應該時刻關注旅游紀念品產(chǎn)品流行趨勢的變化，在設計產(chǎn)品時有能力將時尚元素融入其中。2、優(yōu)化生產(chǎn)制造（1）從公司旅游紀念品上游供應商中選擇一家公司，開始與其深度合作。公司可以利用旅游紀念品所需的設備、技術和部分資金，與上游供應商合資成立一家專門從事旅游紀念品具體實施的企業(yè)。兩個部門員工的勞動關系全部轉移到新成立的公司（需征得員工同意）。（2）取消原旅游紀念品生產(chǎn)部下設的冗余科室，并增設高新技術部門，購進自動生產(chǎn)線，以增加生產(chǎn)部機械化程度，從而提高勞動生。（3）對原倉庫部人員崗位進行適當調(diào)整，取消旅游紀念品半成品庫。(三)、重視市場營銷（1）繼續(xù)與主要海外客戶公司保持長期合作關系旅游紀念品公司將原業(yè)務部改組為進出口業(yè)務部，負責所有與海外大客戶公司相關的業(yè)務，并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯(lián)系溝通。及時解決合作中出現(xiàn)的問題及時。這個將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨設立國內(nèi)市場部，負責國內(nèi)旅游紀念品市場的開拓，以及線下門店的日常運營。（2）通過開設線下門店，打造自有品牌，逐步開拓國內(nèi)旅游紀念品市場隨著國內(nèi)人民生活消費水平的逐步提高，旅游紀念品相關需求呈現(xiàn)個性化發(fā)展趨勢。這將為公司發(fā)展自有品牌帶來機遇。通過直營店平臺，可以開展以下營銷活動：①通過直營門店建立會員制，擴大公司品牌的特別是旅游紀念品的影響力以直營店為中心，建立公司微信公眾號，在公眾號中建立會員中心、產(chǎn)品品類、聯(lián)系我們等子項目，通過公眾號分享產(chǎn)品材質知識、新品推薦、會員互動活動等。官方賬號是公司產(chǎn)品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊公眾號會員，定期開展會員積分回饋活動，進一步提升客戶粘性。使公司會員能夠通過公眾號對公司產(chǎn)品的質量監(jiān)督和性能進行評估并申請售后服務，從而向市場消費者傳達公司的經(jīng)營理念，區(qū)別于其他競爭對手的品牌，并進一步提升自主品牌力量的旅游紀念品市場影響力。②在直營門店內(nèi)組織會員活動，增強品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產(chǎn)品體驗活動，邀請會員參與體驗活動，并允許會員攜帶親友參加體驗活動。直營店還可開展節(jié)假日掃公司公眾號送禮、會員生日送禮等一系列活動，增加品牌關注度，增強品牌凝聚力。品牌。（3）利用互聯(lián)網(wǎng)技術整合線上銷售平臺，打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺開設企業(yè)門店在企業(yè)開設線下直營店初期，企業(yè)應考慮從天貓、京東等線上銷售平臺中選擇1-2家，與其合作開設企業(yè)線上直營店。這樣，公司就可以以較低的成本實現(xiàn)跨區(qū)域、24小時在線銷售。此外，由于天貓、京東等線上銷售平臺消費者數(shù)量眾多，在行業(yè)內(nèi)享有良好的口碑，公司可以在擴大影響力的同時提高品牌知名度。③建立自己的網(wǎng)上商城當公司線下門店具備一定規(guī)模后，公司應考慮直接自建線上門店，將線下會員和線上會員統(tǒng)一起來，讓消費者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務。同時，公司可以不定期在網(wǎng)上開展促銷活動，以及會員優(yōu)惠活動，增強客戶粘性。(四)、整合線上線下平臺公司要充分利用線下和線上資源，結合上下游企業(yè)資源，打造新的銷售平臺，使自身和旅游紀念品行業(yè)上下游企業(yè)都能降低成本，實現(xiàn)相關利益最大化。例如，①在公司網(wǎng)上商城添加相關公司鏈接。②在公司網(wǎng)上商城登錄界面設置用戶類型，根據(jù)用戶類型優(yōu)化站點搜索銀農(nóng)，更有針對性地滿足用戶需求，讓用戶更高效便捷地搜索相關業(yè)務信息。(五)、宏觀環(huán)境下旅游紀念品行業(yè)的定位產(chǎn)業(yè)鏈下游端用戶需求和服務差異較大(六)、旅游紀念品行業(yè)發(fā)展趨勢未來，旅游紀念品建設的效果是高效有序運行，蓬勃發(fā)展的工業(yè)經(jīng)濟，綠色環(huán)保節(jié)能，高效生產(chǎn)質量，社區(qū)生活可控。以旅游紀念品建設為基礎，構建完整可靠的信息基礎設施和安全體系，為豐富的信息應用奠定全網(wǎng)基礎，使信息資源得到有效利用，信息應用覆蓋社會各階層，經(jīng)濟、環(huán)境、生活，使旅游紀念品的生產(chǎn)和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化帶來的成果和利益。2019年，中央高度重視營商環(huán)境建設，圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策不斷加大。這些與旅游紀念品發(fā)展密切相關的政策文件，蘊含著中國未來3至5年經(jīng)濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下，廠商和渠道雙方都應順應市場發(fā)展趨勢，結合自身特點制定差異化發(fā)展戰(zhàn)略。七、旅游紀念品行業(yè)競爭分析目前，我國旅游紀念品領域主要有以獨角獸為首的初創(chuàng)公司，有上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭三大陣營。三方陣營不斷對旅游紀念品相關行業(yè)進行編碼部署，推出了一系列應對不同應用場景的旅游紀念品產(chǎn)品，覆蓋了安全、金融、商務等各個行業(yè)的應用領域。(一)、旅游紀念品行業(yè)國內(nèi)外對比分析國內(nèi)外旅游紀念品的目標客戶鎖定在早期、特定行業(yè)、具有商業(yè)前景的企業(yè)，致力于提供成長初期不足的資源，以實現(xiàn)商業(yè)價值的快速增長。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內(nèi)涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞等維度。在這四個維度內(nèi)國內(nèi)外旅游紀念品有普遍的核心訴求，但由于體制、經(jīng)濟和文化等方面的差異受到限制，國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)旅游紀念品的探索方向和落地形式不同。國外旅游紀念品注重創(chuàng)客文化和高技術投資回報率，以獲取企業(yè)股份或拋售企業(yè)股份收割溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自我經(jīng)營能力，國內(nèi)旅游紀念品傾向于通過技術積累和項目展現(xiàn)收獲聲譽，圍繞政策導向和產(chǎn)業(yè)價值定位緊密制定預期發(fā)展目標，通過產(chǎn)學研加快資源交換和聚焦，為企業(yè)創(chuàng)造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應。(二)、中國旅游紀念品行業(yè)品牌競爭格局分析根據(jù)應用領域的不同，旅游紀念品行業(yè)品牌的知名度不同。根據(jù)旅游紀念品技術的應用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者，其中政府部門普遍希望將旅游紀念品技術應用于智能安全領域，應用場景復雜，對準確性要求高；個人使用場景雖然復雜性低，但對消費體驗的要求很高。根據(jù)旅游紀念品技術的供給維度分析，旅游紀念品技術能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項目、硬件、軟件技術。隨著中國經(jīng)濟增長進入換擋期，旅游紀念品產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐與全國經(jīng)濟形勢一致，從高速發(fā)展向中低速發(fā)展過渡。中國旅游紀念品經(jīng)過30年的高速發(fā)展，面臨著轉型升級的關鍵時期，旅游紀念品行業(yè)已經(jīng)進入了品牌競爭的時代。旅游紀念品市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰(zhàn)。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內(nèi)涵，實現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程，將成為品牌旅游紀念品企業(yè)的必由之路。(三)、中國旅游紀念品行業(yè)競爭強度分析1、中國旅游紀念品行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況目前,旅游紀念品行業(yè)中企業(yè)數(shù)量不多,且細分領域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國旅游紀念品行業(yè)上游議價能力分析旅游紀念品行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產(chǎn)品多為通用、標準化產(chǎn)品,供應商繁多,競爭激烈,因此,旅游紀念品行業(yè)對上游議價能力較強。3、中國旅游紀念品行業(yè)下游議價能力分析旅游紀念品行業(yè)下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構,應用領域包括金融、安防、旅游紀念品、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數(shù)量多,旅游紀念品行業(yè)對下游議價能力較強。4、中國旅游紀念品行業(yè)新進入者威脅分析新入行者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時,也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭,最終導致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低。5、中國旅游紀念品行業(yè)替代品威脅分析處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè),可能會由于產(chǎn)品是互為替代品,從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為。(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領銜國內(nèi)旅游紀念品創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個性化的需求。許多旅游紀念品領域的創(chuàng)業(yè)公司初期從零開始接觸產(chǎn)業(yè)，無法直接進入成熟的硬件市場，作為增值服務提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著旅游紀念品技術的突破，一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司利用先進的技術優(yōu)勢率先探索商業(yè)模式，初步開拓了新興應用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進的技術優(yōu)勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為旅游紀念品領域的獨角獸。從業(yè)務領域來看，獨角獸主要集中在千政務、民生、金融等較大的應用場景。但是，因為獨角獸公司各有技術優(yōu)勢，所以大多在各自擅長的領域進行深度布局。xx技術側重于金融、安全、移動互聯(lián)網(wǎng)和移動電話領域；AAA技術側重于金融、安全、醫(yī)療和交通領域，BBB科技側重于金融、安全、零售、旅游等領域CCC技術側重于金融、安全、酒店和其他創(chuàng)新領域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業(yè)擁有旅游紀念品領域的全產(chǎn)業(yè)鏈,產(chǎn)品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實際場景的應用,從旅游紀念品整體系統(tǒng)角度出發(fā),在產(chǎn)品迭代、產(chǎn)品設計、產(chǎn)品應用上都進行了精細優(yōu)化,具有準確率高、效率高等特點,解決了目前的旅游紀念品技術準確率和穩(wěn)定性差的缺陷,具有很強的環(huán)境適應能力。YYY企業(yè)作為旅游紀念品領域第二大廠商,旅游紀念品技術打造了從精細化應用方案,大大提升旅游紀念品產(chǎn)品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發(fā)能力,形成了一系列基于旅游紀念品的智能化產(chǎn)品,包括前后端的旅游紀念品結構化、立體化和市場化產(chǎn)品,更是在旅游紀念品領域擁有全產(chǎn)業(yè)鏈布局。(六)、旅游紀念品巨頭綜合優(yōu)勢明顯與互聯(lián)網(wǎng)巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進軍旅游紀念品市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術等多方面優(yōu)勢,綜合優(yōu)勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優(yōu)勢明顯,更有可能率先打開C端市場?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭在旅游紀念品技術方面的布局呈現(xiàn)兩條主線：揮灑重金引入行業(yè)領軍人物打造自身技術,憑借強大影響力及雄厚的資金對優(yōu)質企業(yè)進行直接收購或投資。八、未來旅游紀念品企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術的進一步發(fā)展，旅游紀念品的應用將成為未來的新趨勢。對于旅游紀念品公司發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調(diào)整組織結構公司組織結構的建設應考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果?；诖?，建議進行以下調(diào)整：1.增加了進出口旅游紀念品業(yè)務部門，負責公司海外市場的管理；2.設立獨立的旅游紀念品國內(nèi)營銷部門，并增加一名銷售經(jīng)理，負責產(chǎn)品在國內(nèi)市場的開發(fā)和線下商店的管理；3.將原生產(chǎn)部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結構圖如下：(二)、加強人才培養(yǎng)和引進旅游紀念品公司制定了與旅游紀念品行業(yè)相匹配的一系列人力資源開發(fā)計劃，并針對員工的人才引進和培訓及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進計劃旅游紀念品公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現(xiàn)。在引進人才的同時，也有必要避免旅游紀念品人才的再次流失。可以采用面試，心理素質評估，旅游紀念品專業(yè)知識考試等一系列評估方法對人才進行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應注意團隊建設，例如團隊成員的學歷，工作經(jīng)驗和價值觀是否趨同。在評估整體團隊合作，成員之間的相互合作以及對團隊的企業(yè)文化和企業(yè)價值追求的認可方面進行綜合評估，以免引起原因。團隊成員之間的問題影響旅游紀念品公司的相應工作。2、渠道人才引進通過多種渠道招聘旅游紀念品人才，例如在線招聘平臺，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業(yè)知識的工作也可以采取與專業(yè)公司合作的形式。例如：財務狀況需要高水平的專業(yè)知識。旅游紀念品公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協(xié)議，以幫助公司建立內(nèi)部審計系統(tǒng)。評估公司的財務，運營，管理和風險，并改善公司的潛在風險。您還可以聯(lián)系大學，進行有針對性的招聘，在后期增加培訓力度，并提供實踐練習的機會，以使新員工迅速成長。3、內(nèi)部員工競聘可以考慮公司內(nèi)部合適員工的內(nèi)部推薦以及公司的就業(yè)競爭等，對員工進行旅游紀念品專業(yè)培訓，并在培訓后調(diào)整他們的工作位置。在建立旅游紀念品人才引進機制的同時，旅游紀念品人才培訓也發(fā)揮著同等重要的作用。要建立一套完整的公司旅游紀念品培訓體系，體現(xiàn)人才使用和人才培養(yǎng)必須統(tǒng)一的原則，抓好旅游紀念品專業(yè)人才的培養(yǎng)，培養(yǎng)具有較高旅游紀念品專業(yè)水平的員工。(三)、加速信息化建設步伐為了有效支持已經(jīng)開展的各項業(yè)務并提高工作效率，旅游紀念品公司應積極開展旅游紀念品信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統(tǒng)，提高企業(yè)各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.適時引入企業(yè)資源管理系統(tǒng)，梳理企業(yè)的各種工作流程，提高企業(yè)的整體工作效率和管理水平。3加強公司信息數(shù)據(jù)庫的管理和維護，確保公司數(shù)據(jù)的安全。4.充分利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術，完成企業(yè)資源的整合和優(yōu)化，提升企業(yè)形象，降低企業(yè)交易成本。5.使用公司的微信公眾號向客戶傳遞產(chǎn)品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋，并為公司的設計和銷售部門提供數(shù)據(jù)，以便公司做出新的機會或戰(zhàn)略決策根據(jù)市場變化。九、旅游紀念品行業(yè)多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發(fā)展布局上,要從側重旅游紀念品事業(yè),轉為側向旅游紀念品產(chǎn)業(yè)；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業(yè)提供多元化服務；在企事業(yè)單位支持上,要從側重國企,向私有企業(yè)和混合所有制企業(yè)的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業(yè)自主創(chuàng)新轉變。(二)、服務模式多元化我國的旅游紀念品服務模式相對比較單一。在城市,旅游紀念品公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司這幾種,目前的旅游紀念品服務模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段,借鑒西方發(fā)達國家的服務經(jīng)驗,它的發(fā)展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規(guī)范化、專業(yè)化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免目前的旅游紀念品產(chǎn)業(yè),正處在新一輪價格戰(zhàn)的前夕。在欣欣向榮的旅游紀念品領域,行業(yè)巨頭已經(jīng)穩(wěn)占很長時間。這些都被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內(nèi)上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優(yōu)勢。(四)、社會化特征增強旅游紀念品當下正在向社會化模式聚集。透過應用發(fā)布的行業(yè)技術數(shù)據(jù),不僅可以用傳統(tǒng)的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監(jiān)測功能,可以及時收集和過濾數(shù)據(jù),企業(yè)和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是旅游紀念品行業(yè)建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統(tǒng)計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到?！皵?shù)據(jù)結構化,流程標準化,業(yè)務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監(jiān)測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數(shù)據(jù)的打理,也是打通各個系統(tǒng)的數(shù)據(jù)孤立,經(jīng)過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態(tài)化建設進一步開放1、內(nèi)生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值當旅游紀念品行業(yè)的社區(qū)化運營屬性愈來愈強,關聯(lián)產(chǎn)業(yè)開始匯聚時,就需要謀求內(nèi)生發(fā)展,旅游紀念品更需要打造一個服務平臺,對內(nèi)是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán),對外也要有統(tǒng)一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應,匯聚人才和專業(yè)知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態(tài)旅游紀念品行業(yè)服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規(guī)則引導企業(yè)產(chǎn)出更加優(yōu)質的內(nèi)容和服務,激活企業(yè)間的交流與合作,挖掘更多產(chǎn)業(yè)鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現(xiàn)集群化分布目前各地都在加快推動各類旅游紀念品項目建設。當?shù)匾呀?jīng)形成一定規(guī)模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當?shù)鼐蜁?chuàng)造新的旅游紀念品項目。伴隨著各地旅游紀念品項目建設風生水起,中國旅游紀念品建設已經(jīng)在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國旅游紀念品建設已經(jīng)初步呈現(xiàn)出散點式分布,并有由東部沿海地區(qū)向內(nèi)陸地區(qū)拓展的趨勢。有報告分析,從國家級旅游紀念品項目建設情況分析,已經(jīng)初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯(lián)動、西部特色發(fā)展”的空間格局。環(huán)渤海、長三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)為基礎,已經(jīng)成為全國旅游紀念品項目建設的三大聚集區(qū)域；而中部沿江地區(qū)則借助沿江城市群的聯(lián)動發(fā)展勢頭,也大力開展旅游紀念品項目建設；廣大西部地區(qū)依據(jù)各自建設特色,同樣正加緊旅游紀念品項目建設。未來一段時間,中國中西部地區(qū)旅游紀念品項目建設或將迎來全新的建設浪潮。從現(xiàn)有情況來看,各地打造的旅游紀念品水平良莠不齊,好壞參半?？傮w來說,東部發(fā)達地區(qū)的旅游紀念品產(chǎn)業(yè)相對來說會更加成熟一些。但目前中西部旅游紀念品打造勢頭也不可小覷。(八)、各信息化廠商推動旅游紀念品發(fā)展各級廠商推動下的旅游紀念品建設商業(yè)模式,整體的特點就是旅游紀念品的規(guī)劃設計中通常所設計的領域都比較少,定義也比較狹小,這也正是我們經(jīng)?？吹?當旅游紀念品的目標拆分與落地時,落實為比較大概念的行業(yè)應用。推動這種商業(yè)模式建設的主要廠商包括國外的廠商,國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭,而典型城市代表就是北上廣。(九)、政府采購政策加碼為了緩解我國經(jīng)濟社會持續(xù)快速發(fā)展所面臨的資源緊張和產(chǎn)品服務質量不優(yōu)的雙重壓力，依據(jù)中央精神,我國應該提速旅游紀念品產(chǎn)品政府采購的步伐。一方面政府采購要從已經(jīng)得到認證的產(chǎn)品中,選擇社會需求量大且節(jié)能效益顯著的產(chǎn)品,而后再逐步擴大政府采購的