網(wǎng)站分析-我的鋼鐵網(wǎng)

-.z.分析-我的鋼鐵網(wǎng)〔分析人：常恒〕分析日期：2012-02-13目錄1.概述：41.1.簡介：41.2.公司簡介：41.3.經(jīng)營容41.4.權(quán)威保障41.5.管理者介紹41.6.公司規(guī)模41.7.企業(yè)文化41.8.行業(yè)影響力41.9.企業(yè)榮譽(yù)42.重大事件43.戰(zhàn)略規(guī)劃：43.1總體戰(zhàn)略規(guī)劃：43.2各欄目的戰(zhàn)略位置：43.2.1綜合資訊：43.2.2鋼材頻道：43.2.3特鋼頻道：43.2.4爐料頻道：43.2.5搜索引擎升級：43.3戰(zhàn)略合作：43.3.1與中國聯(lián)通簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議：43.3.2與萬通達(dá)成合作伙伴關(guān)系：43.3.3與中港國際物流產(chǎn)業(yè)園建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系并簽約授牌43.3.4“我的鋼鐵網(wǎng)〞的戰(zhàn)略關(guān)系網(wǎng)：43.目標(biāo)定位：43.1.市場定位：43.2.商品定位：43.3.用戶定位：44.盈利模式：44.1.經(jīng)營模式分析：44.1.1.模式定位：44.1.2.模式概述：44.2.主要贏利模式分析：44.2.1.“付費會員制〞效勞模式解析：44.2.2.“廣告“效勞模式解析：44.3.輔助盈利模式：44.3.1.“咨詢效勞〞：44.3.2.“競價排名〞：44.3.3.電子商務(wù)、研究報告、刊物和會展等方面收入。45.營銷推廣：45.1.線下主動營銷：45.2.客戶自己注冊：45.3.老客戶推薦：45.4.營銷業(yè)務(wù)開發(fā)：46.營收情況47.架構(gòu)48.容分類49.風(fēng)格410.用戶體驗411.市場狀況412.市場趨勢413.受眾人群414.競爭對手比擬415.SWOT分析416.結(jié)合寶網(wǎng)417.相關(guān)擴(kuò)展知識4概述：簡介：我的鋼鐵網(wǎng).mysteel.成立于2000年，是一個專注鋼鐵行業(yè)的電子商務(wù)平臺。在2000年時中國的鋼鐵行業(yè)，粗鋼年產(chǎn)量已突破1億噸大關(guān)，并且還在急速上升。但并沒有專門的機(jī)構(gòu)提供市場價格信息和行情報告。鋼聯(lián)開場跟蹤全國50個城市、將近20個鋼材品種的價格，提供價格信息?！拔业匿撹F網(wǎng)〞應(yīng)運(yùn)而生。開通后，起初經(jīng)營并不順利，但鋼聯(lián)將對鋼鐵市場情況的跟蹤堅持下來，還成立了由專業(yè)人員組成的研究組，對收集過來的簡單價格信息進(jìn)展分析，形成研究報告。一年以后，鋼聯(lián)開場通過這種效勞獲得收入。至2003年，“我的鋼鐵網(wǎng)〞營業(yè)額突破1000萬元，之后一直保持盈利。目前鋼聯(lián)注冊會員超過50萬個，付費用戶達(dá)3萬多家。鋼聯(lián)在鋼鐵行業(yè)類的市場份額已經(jīng)超過50%，用戶包括寶鋼、鞍鋼、米塔爾、新日鐵、沙鋼等1000多家國外鋼廠；五礦、西本、舜業(yè)、中鐵、美達(dá)王等10000多家貿(mào)易商；金融投資機(jī)構(gòu)和政府部門也關(guān)注鋼聯(lián)的資訊。2010年6月8日在深交所登陸創(chuàng)業(yè)板上市，開盤價為29.58元，總市值到達(dá)11.25億。我的鋼鐵網(wǎng)也成為中國首家成功上市的鋼鐵行業(yè)B2B。公司簡介：我的鋼鐵網(wǎng)屬鋼聯(lián)電子商務(wù)股份旗下，鋼聯(lián)是集鋼鐵資訊、電子商務(wù)、研究咨詢、培訓(xùn)會展為一體的全國性大型綜合IT效勞企業(yè)，提供專業(yè)的鋼鐵，有色金屬，能源，化工資訊交互平臺與“一站式〞電子商務(wù)效勞。旗下管理并運(yùn)營“我的鋼鐵網(wǎng)〞、“我的能源網(wǎng)〞、“我的有色網(wǎng)〞、“我的不銹鋼網(wǎng)〞、“搜搜鋼網(wǎng)〞五大，鋼聯(lián)麥迪電子商務(wù)、鋼聯(lián)電子商務(wù)、鋼銀電子商務(wù)、博揚(yáng)廣告等專業(yè)公司。經(jīng)營容線上經(jīng)營局部：企業(yè)建立、托管、企業(yè)信息展示、網(wǎng)上分銷、網(wǎng)上采購、資訊發(fā)布、廣告效勞等；線下經(jīng)營局部：會展效勞、企業(yè)開展咨詢、行業(yè)研究其他經(jīng)營局部：我的鋼鐵網(wǎng)已承當(dāng)上下游、中間商相互結(jié)算的標(biāo)準(zhǔn)，同時也承當(dāng)起為國家大宗商品行業(yè)開展政策決策提供參的任務(wù)。權(quán)威保障鋼聯(lián)利用自身的專家資源，與知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作組建了一批經(jīng)歷豐富的講師隊伍，培訓(xùn)容包括銷售、法律、管理、分析、產(chǎn)品根底知識等各個領(lǐng)域，全年培訓(xùn)二十多場次；另外，公司日益劇增的會展業(yè)務(wù)也開展為新的經(jīng)濟(jì)增長點，每年組織區(qū)域鋼材市場沙龍會議、有色、爐料為代表的品種研討會、煤焦鋼、汽車配件、石油裝備配件等產(chǎn)業(yè)鏈論壇及投資貿(mào)易洽談會等70余場次，為供給商、貿(mào)易商、行業(yè)協(xié)會、融投資機(jī)構(gòu)、終端用戶成功搭建良好商業(yè)舞臺。研究中心擁有70名來自政府部門、研究機(jī)構(gòu)、鋼鐵制造業(yè)、流通領(lǐng)域、融投資機(jī)構(gòu)的國外專家和參謀團(tuán)隊，對鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈有著密切的接觸和深刻的理解?，F(xiàn)已開展“全國鋼貿(mào)小巨人〞咨詢、企業(yè)經(jīng)營咨詢、采購工程咨詢；同時充分利用廣泛的數(shù)據(jù)根底和創(chuàng)新的分析模型，為客戶提供深度研究報告，主要涵蓋產(chǎn)業(yè)政策研究、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃研究、鋼材市場趨勢研究、資訊行業(yè)根本供求研究等。管理者介紹：朱軍紅職位：我的鋼鐵網(wǎng)(MySteel)總裁學(xué)歷情況：畢業(yè)于華東冶金學(xué)院〔現(xiàn)工業(yè)大學(xué)〕會計專業(yè)，中國人民大學(xué)會計學(xué)碩士研究生。職歷情況：1988年1995年任職中國鋼鐵爐料總公司；1995年1998年供職于中國證券研究中心，負(fù)責(zé)財務(wù)管理，企業(yè)兼并重組咨詢。1998年1999年曾任和迅科技開展財務(wù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)風(fēng)險投資基金籌集工作。1999-2000年曾出任美國太維公司財務(wù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)公司在美國IPO前期籌劃工作?，F(xiàn)任我的鋼鐵網(wǎng)(MySteel)總裁公司規(guī)模2010年末，公司現(xiàn)有員工近千人，其中擁有信息采集人員682名,占員工總數(shù)的85%。為了保證替客戶提供及時、準(zhǔn)確、全面的效勞，公司在全國100多個城市、40多個海關(guān)口設(shè)有資訊采集基地；在、、設(shè)有業(yè)務(wù)代理公司，確保信息的全面性和權(quán)威性。企業(yè)文化文化理念勤奮、誠信、合利、智慧企業(yè)精神鋼聯(lián)每一個人都要能夠?qū)W會控制自己的不良情緒，要學(xué)會與同事、上級做情感交流，不要封閉自己，不要放縱自己，要經(jīng)常做心理按摩和疏導(dǎo)；另外要養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和作息制度，保持旺盛的精力。鋼聯(lián)不期望驚天動地的創(chuàng)舉，只圖每個人每一天有一點進(jìn)步就行。這一點進(jìn)步需要勤奮與智慧，也需要誠信與合利。不積跬步，無以致千里。每天進(jìn)步一小步，人生就是一大步。人生的道路總是崎嶇不平的，要實現(xiàn)在困難與挫折面前快樂成長，就必須具備一種“自強(qiáng)不息，追求卓越〞的奉獻(xiàn)精神。因為這種奉獻(xiàn)是有方向、有效益、有價值、有成果的，所以這種奉獻(xiàn)是無怨無悔的，是快樂的！不懈追求，不斷進(jìn)步還需要創(chuàng)新精神。如果說不斷進(jìn)步是鋼聯(lián)人的工作目的，則創(chuàng)新就是途徑，只有通過創(chuàng)新才能實現(xiàn)不斷進(jìn)步的愿望。創(chuàng)新包括思維創(chuàng)新，體制創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新，管理創(chuàng)新。思維創(chuàng)新是前提，思路決定出路，觀念落后，創(chuàng)新無從談起。體制創(chuàng)新是保證，沒有好的體制，很難形成好的運(yùn)行機(jī)制，創(chuàng)新也沒有動力。技術(shù)創(chuàng)新是支撐，建立在技術(shù)創(chuàng)新上的方法和業(yè)績，才是可持續(xù)的穩(wěn)定的方法和業(yè)績。管理創(chuàng)新是關(guān)鍵，只有通過管理創(chuàng)新，才能把各種要素綜合起來，才能把可能性變成現(xiàn)實性。企業(yè)愿景做世界一流大宗商品行業(yè)資訊/咨詢供給與電子商務(wù)效勞商企業(yè)使命為顧客創(chuàng)造價值為顧客提供有價值的效勞是鋼聯(lián)存在的根本理由。為顧客提供及時、準(zhǔn)確、全面的效勞是公司開展的有力支撐，也是鋼聯(lián)生存的根基。及時就是按照顧客的要求，準(zhǔn)時把產(chǎn)品送到顧客手中；準(zhǔn)確就是時時刻刻保證所提供的產(chǎn)品的質(zhì)量，質(zhì)量是公司的生命，所以鋼聯(lián)必須堅持客觀，公正反映市場動態(tài)，不允許“潛規(guī)則〞的存在。為顧客構(gòu)建有效的交易平臺是鋼聯(lián)開展的需要為顧客提供客觀、快捷、低廉的交易平臺是市場競爭的必然選擇?？陀^是指電子商務(wù)平臺上的資源是客觀存在的，對買賣雙方是負(fù)責(zé)任的；快捷是指借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，拉近買賣雙方交易的距離，減少顧客時間本錢；低廉是指借助鋼聯(lián)的管理和技術(shù)創(chuàng)新，降低傳統(tǒng)的物流本錢，為顧客創(chuàng)造價值。為員工積累智慧毫無疑問，鋼聯(lián)要為每一名員工積累財富提供平臺，但人生還需要文化、精神和智慧，人生需要經(jīng)歷無數(shù)次痛苦的考驗，追求相對圓滿的人格。通過自己辛勤勞動創(chuàng)造財富是一種智慧，通過自己含辛茹苦的閱歷識別真理與謊話是一種智慧，通過寬廣的胸懷包容他人、理解他人更是一種智慧。通過別人的幫助實現(xiàn)人生重大轉(zhuǎn)折也是一種智慧。為后代搭建平臺鋼聯(lián)不僅要給大家提供一個就業(yè)時機(jī)，提供一個施展個人才華的平臺，還要給大家提供一個具有歸宿感的心靈家園。對社會盡責(zé)，首先要對家庭盡責(zé)，孩子是每一個家庭的重要成員，對自己目前的崗位負(fù)責(zé)，就是對孩子未來的崗位負(fù)責(zé)！行業(yè)影響力“我的鋼鐵網(wǎng)〞已打造成為大宗商品行業(yè)公正、公平的第三方平臺，每日發(fā)布全國各地的市場價格已經(jīng)成為行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。同時也承當(dāng)起為國家大宗商品行業(yè)開展政策決策提供參的任務(wù)。近幾年，鋼材綜合指數(shù)MySpic和礦石綜合指數(shù)MyIpic已成為國際國貿(mào)易的重要參考工具。企業(yè)榮譽(yù)2005年鋼聯(lián)榮獲名牌稱號，并通過ISO9000管理體系認(rèn)證；2005、2006連續(xù)入選“中國行業(yè)電子商務(wù)Top100〞，并成為市鋼鐵產(chǎn)業(yè)預(yù)警合作單位。繼2005年后三度獲得“名牌〞稱號。2008年獲得“高新技術(shù)企業(yè)〞稱號。2010年獲得企業(yè)信用等級證書等多項榮譽(yù)后。2011年經(jīng)中國商務(wù)部和市著名商標(biāo)認(rèn)定委員會審議通過，“我的鋼鐵〞榮獲“市著名商標(biāo)〞、鋼聯(lián)電子商務(wù)股份榮獲中國商務(wù)部全國電子商務(wù)示企業(yè)稱號。重大事件時間事件2000年4月30日鋼聯(lián)電子商務(wù)股份成立于2003年營業(yè)額突破1000萬元，之后一直保持盈利2007年興業(yè)投資開展〔實際控制人為郭廣昌〕作為財務(wù)投資者，以3690萬元的價格獲得鋼聯(lián)56%的股份2008年鋼聯(lián)實行員工持股2008年7月13日和9月1日鋼聯(lián)進(jìn)展了第四次和第五次增資擴(kuò)股，分別有56名和77名員工獲得股份。至此，鋼聯(lián)注冊資本增至6640萬元，共3000萬股，共有140位股東。除第一大股東為興業(yè)投資，其余均為管理層和員工控股。2009年成為國首家年營業(yè)額過億的行業(yè)2010年6月8日在深交所登陸創(chuàng)業(yè)板上市2011年06月08日上午9：25鋼聯(lián)經(jīng)證監(jiān)會發(fā)審委審核"過關(guān)"，正式在深交所登陸創(chuàng)業(yè)板(300226)，開盤價為29.58元，總市值到達(dá)11.25億。成為國首家成功上市的鋼鐵。本次IPO，鋼聯(lián)發(fā)行1000萬股，發(fā)行后總股本為4000萬股。作為生意寶之后第二家以提供專業(yè)B2B電子商務(wù)效勞為主的上市公司，鋼聯(lián)近期公布的凈利潤增長29%的中報業(yè)績還算令市場滿意。8月12日，公司股價報收30.91元，較發(fā)行價上漲了34.39%。中報顯示，在報告期公司共實現(xiàn)營業(yè)收入9055.10萬元，同比增長23.54%，營業(yè)利潤1658.13萬元，同比增長23.65%，歸屬上市公司股東的凈利潤為1481.30萬元，同比增長28.84%。據(jù)了解，公司上半年主營業(yè)務(wù)保持平穩(wěn)增長，其中，信息效勞(會員費)與網(wǎng)頁(廣告費)營收同比增長分別為25%和30%；除了會員費與廣告，公司其他業(yè)務(wù)如會務(wù)培訓(xùn)、咨詢效勞等均保持增長，尤其是表達(dá)公司研究專業(yè)性與深度的咨詢效勞同比增長了54%。其間，公司的毛利率為81%，同比上升6個百分點，銷售費用率34%，同比上升5個百分點。截至2011年8月10日，共有21家機(jī)構(gòu)對鋼聯(lián)2011年度業(yè)績作出預(yù)測，平均預(yù)測凈利潤為0.38億元，比上年增長40.42%，平均預(yù)測每股收益為0.95元。3.戰(zhàn)略規(guī)劃：3.1總體戰(zhàn)略規(guī)劃：通過旗下“我的鋼鐵網(wǎng)〞(.mysteel.)，鋼聯(lián)首創(chuàng)了鋼材、爐料、特鋼、有色、國際等多個資訊頻道，提供綜合資訊、產(chǎn)經(jīng)縱橫、統(tǒng)計資料、鋼廠資訊、下游動態(tài)等資訊容；借助旗下英文(.)與世界知名鋼廠和貿(mào)易商交流合作；憑借旗下研究中心(MRI)〔mri.glinfo./〕洞察與剖析，及時提供"鋼市動態(tài)與分析"周刊、"我的鋼鐵網(wǎng)研究報告"月刊、"MysteelWeekly"、"MysteelDaily"等系列研究產(chǎn)品，輔助企業(yè)和政府決策。MRI數(shù)據(jù)庫Mysteel(Databases)數(shù)據(jù)庫旨在打造國最大的鋼鐵及上下游產(chǎn)業(yè)信息庫，為政府、各產(chǎn)業(yè)企業(yè)、投資者和金融機(jī)構(gòu)等提供一個綜合、全面的信息平臺。該容涵蓋全球產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)子庫、國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)子庫、全球鋼鐵產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)資料庫及上游各產(chǎn)業(yè)庫、下游主要各大行業(yè)數(shù)據(jù)信息資料庫、國際大宗商品和能源數(shù)據(jù)庫。目前，數(shù)據(jù)正在開發(fā)中，2011年已經(jīng)逐步推廣并試用了局部模塊MRI的主要業(yè)務(wù)：研究-基于獨立的原則，深度剖析鋼鐵及其上下游產(chǎn)業(yè)的動態(tài)、政策變化及相關(guān)熱點。咨詢-為企業(yè)和政府等機(jī)構(gòu)提供市場調(diào)查、戰(zhàn)略決策等咨詢效勞，主要是行業(yè)政策研究咨詢〔涵蓋鋼鐵及其原料.有色金屬等〕。資訊-及時跟蹤并提供宏觀經(jīng)濟(jì)、鋼鐵行業(yè)及其上下游行業(yè)最權(quán)威的資訊。定制化效勞-為企業(yè)定期跟蹤市場動態(tài)、行業(yè)開展?fàn)顩r并提供市場操作建議，主要是企業(yè)戰(zhàn)略開展規(guī)劃咨詢:產(chǎn)品.營銷等各個方面；企業(yè)投資研究：原料投資等；市場跟蹤與調(diào)查：具體鋼鐵行業(yè)*產(chǎn)品的產(chǎn).銷.儲情況，企業(yè)誠信調(diào)查等，。編輯出版-由MRI研究員撰寫定期和不定期報告，并。3.2各欄目的戰(zhàn)略位置：3.2.1綜合資訊：主要資訊容介紹國外宏觀經(jīng)濟(jì)形勢以及財經(jīng)要聞和其它要聞；跟蹤冶金行業(yè)動態(tài)；匯編國家產(chǎn)業(yè)政策及相關(guān)法規(guī)；介紹成功企業(yè)經(jīng)營經(jīng)歷；發(fā)布冶金行業(yè)及相關(guān)行業(yè)各類會展。主要欄目：行業(yè)聚焦國宏觀國際宏觀財經(jīng)要聞行業(yè)動態(tài)政策法規(guī)其他要聞冶金會展管理交流冶金科技每周一星訪談錄企業(yè)名錄。主要資訊容介紹相關(guān)行業(yè)運(yùn)行狀況及開展動向，分析相關(guān)行業(yè)對冶金行業(yè)影響。主要欄目：宏觀數(shù)據(jù)根底建立房地產(chǎn)建材行業(yè)機(jī)電行業(yè)家電行業(yè)汽車行業(yè)鋼聯(lián)評述；其中：鋼聯(lián)評述為Mysteel.資訊部對當(dāng)期國外宏觀經(jīng)濟(jì)、財經(jīng)金融以及國家政策法規(guī)和市場熱點等歸納匯總并發(fā)表評述。3.2.2鋼材頻道：主要資訊容全面介紹國外鋼材市場動態(tài)，分析預(yù)測國外鋼材市場的開展趨勢，研究國外鋼鐵企業(yè)的經(jīng)營管理和營銷策略，跟蹤鋼鐵行業(yè)及其產(chǎn)品的最新科研成果，發(fā)布國外鋼鐵企業(yè)各類統(tǒng)計信息和相關(guān)資料。主要欄目：建材、熱軋、冷軋、中厚板、帶鋼、涂鍍、硅鋼、型鋼、H型鋼、鋼管、行情、分析、匯總。3.2.3特鋼頻道：主要欄目：構(gòu)造鋼、管坯鋼、優(yōu)質(zhì)板帶等。3.2.4爐料頻道：專欄區(qū)分生進(jìn)口礦、國產(chǎn)礦、生鐵、鋼坯、廢鋼、鐵合金、耐材、焦炭、鎳系、海運(yùn)等十個專欄，容是具體有關(guān)本品種的市場資訊和統(tǒng)計資料爐料頻道3.2.5搜索引擎升級：2007年，鋼聯(lián)利用其鋼鐵資訊效勞和網(wǎng)絡(luò)平臺，推出了鋼鐵行業(yè)的搜索引擎——“搜搜鋼〞。后來發(fā)現(xiàn)做鋼鐵搜索引擎比擬困難，2009年將搜搜鋼升級為電子商務(wù)交易平臺——‘我的鋼鐵電子商務(wù)網(wǎng)’。3.3戰(zhàn)略合作：3.3.1與中國聯(lián)通簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議：2010年4月29日，中國聯(lián)通在與“我的鋼鐵網(wǎng)〞簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，中國聯(lián)通將利用自身的WCDMA3G網(wǎng)絡(luò)，將專業(yè)鋼鐵行情信息植入移動智能終端，為國鋼鐵企業(yè)提供專業(yè)移動電子商務(wù)效勞?！拔业匿撹F網(wǎng)〞CEO朱軍紅表示，此次與中國聯(lián)通的戰(zhàn)略合作，將為“我的鋼鐵網(wǎng)〞開辟全新的效勞，最新的鋼鐵行業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用與中國聯(lián)通無線網(wǎng)絡(luò)及智能終端的結(jié)合，解決了鋼鐵企業(yè)期望實時了解行情的迫切需求，進(jìn)一步強(qiáng)化了電子商務(wù)的應(yīng)用特性。3.3.2與萬通達(dá)成合作伙伴關(guān)系：2011年1月15日下午，Mysteel—萬通全國首家鋼貿(mào)企業(yè)百強(qiáng)“方案〞，達(dá)成合作伙伴關(guān)系。3.3.3與中港國際物流產(chǎn)業(yè)園建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系并簽約授牌2011年4月16日上午，總投資15億元、新區(qū)最大的物流工程——中港國際物流產(chǎn)業(yè)園正式開工建立。在奠基典禮現(xiàn)場還舉行了中遠(yuǎn)物流中港庫的簽約授牌、“我的鋼鐵網(wǎng)〞戰(zhàn)略合作伙伴簽約授牌，以及銀行授信儀式。目前已經(jīng)有200多家注冊資本在500萬元以上的鋼貿(mào)企業(yè)落戶園區(qū)。該工程建成后，將有力促進(jìn)新區(qū)物流產(chǎn)業(yè)的提檔升級，提升新區(qū)在全市乃至長三角地區(qū)的輻射力和影響力。3.3.4“我的鋼鐵網(wǎng)〞的戰(zhàn)略關(guān)系網(wǎng)：“我的鋼鐵網(wǎng)〞至今已經(jīng)與國外大型鋼鐵企業(yè)〔如寶鋼、鞍鋼、武鋼、首鋼、南鋼、沙鋼、馬鋼、米塔爾、浦項、阿塞洛、新日鐵、蒂森克虜伯等〕、鋼鐵貿(mào)易流通商〔如中鋼集團(tuán)、五礦集團(tuán)、物產(chǎn)等〕、行業(yè)協(xié)會〔如中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會、中國鐵合金工業(yè)協(xié)會、中國特鋼協(xié)會〕、下游用戶〔一汽、上汽、海爾、美的等〕、銀行〔中國銀行、工商銀行、建立銀行、農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行等〕、證券公司〔摩根大通、里昂證券、瑞銀證券等〕、基金公司〔華夏基金、嘉實基金、中金公司等〕、媒體〔新華網(wǎng)、新浪財經(jīng)、搜狐財經(jīng)、中國冶金報、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道、第一財經(jīng)日報等〕等大型企業(yè)和機(jī)構(gòu)結(jié)盟，成為戰(zhàn)略性合作伙伴，共同推進(jìn)了中國鋼鐵行業(yè)電子商務(wù)的向前開展。目標(biāo)定位：市場定位：“我的鋼鐵網(wǎng)〞是國領(lǐng)先的從事鋼鐵行業(yè)及相關(guān)行業(yè)商業(yè)信息及其增值效勞的互聯(lián)網(wǎng)平臺綜合運(yùn)營商。公司從成立之初即致力于向客戶提供鋼鐵行業(yè)及與鋼鐵行業(yè)關(guān)系密切的能源、礦業(yè)和有色金屬等行業(yè)的市場根底信息和行業(yè)深度研究效勞，并在此根底上向客戶提供企業(yè)宣傳推廣、商情發(fā)布和搜索、會務(wù)培訓(xùn)等增值效勞。公司具備鋼鐵及相關(guān)行業(yè)商業(yè)信息專業(yè)的信息采集手段和較高的信息采集水平，具有采集渠道豐富、采集圍廣、采集深度深、信息準(zhǔn)確度高等優(yōu)勢。商品定位：“我的鋼鐵〞主要有兩大業(yè)務(wù)支撐，一是信息效勞，“我的鋼鐵〞緊緊跟蹤全國56個城市的鋼鐵價格、成交情況、開展走勢、政策變化等等的信息，發(fā)布在網(wǎng)頁上，供全國的生產(chǎn)商、貿(mào)易商、終端客戶作為交易參考；二是商務(wù)效勞，建立在線治談系統(tǒng)和交易平臺。此外，“我的鋼鐵〞還設(shè)有研究中心，判斷走勢、了解政策、把握時機(jī)，為特殊需要的客戶提供更加細(xì)致的信息效勞和決策效勞。2010年12月公司每個工作日平均發(fā)布和更新的行情數(shù)量為4086條。央視和一些地方電視臺引用鋼鐵行業(yè)的數(shù)據(jù)和分析，根本是來源于我的鋼鐵網(wǎng)。用戶定位：“我的鋼鐵網(wǎng)〞是經(jīng)過多年的經(jīng)營，公司積累了大量豐富、精細(xì)的鋼鐵及相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)，多數(shù)國外大中型鋼鐵企業(yè)均成為公司信息會員。而公司編制的MySpic價格指數(shù)(即“我的鋼鐵中國價格指數(shù)〞)也成為了局部鐵礦石銷售的價格基準(zhǔn)。近年來，公司為國家工業(yè)和信息化部、國家商務(wù)部、市經(jīng)濟(jì)和信息化委員會經(jīng)濟(jì)運(yùn)行處、工商聯(lián)鋼貿(mào)商會提供了"鋼鐵工業(yè)運(yùn)行情況分析"、"鋼材及原料分析"、"鋼鐵貿(mào)易開展研究報告大綱"等報告，為鋼鐵產(chǎn)業(yè)監(jiān)測分析及維護(hù)、鋼鐵、汽車產(chǎn)業(yè)預(yù)警系統(tǒng)等工程提供效勞，為國外鋼鐵相關(guān)產(chǎn)業(yè)受損評估、相關(guān)行業(yè)反傾銷調(diào)查及相關(guān)訴訟中也提供了權(quán)威的信息資料。鋼聯(lián)的客戶不僅僅是鋼廠和鋼材貿(mào)易商，還包括鋼鐵終端客戶。這些潛在客戶群是很龐大的。盈利模式：經(jīng)營模式分析：模式定位：“我的鋼鐵網(wǎng)〞是一個以行業(yè)資訊效勞為主的行業(yè)電子商務(wù)模式。模式概述：目前國行業(yè)電子商務(wù)大多擁有資訊信息業(yè)務(wù)，并有一局部提供有償資訊信息業(yè)務(wù)。資訊信息效勞主要由咨詢信息和供求信息兩類組成。前者區(qū)別于媒體容的新聞性特征，行業(yè)電子商務(wù)資訊側(cè)重商情和價格動態(tài)，具備一定的商業(yè)情報與信息咨詢特征。此類模式的企業(yè)一定要有精通行業(yè)、善于做市場分析調(diào)查的行業(yè)專家參與，只有這樣才能做出高質(zhì)量的市場分析報告，幫助企業(yè)正確決策與銷售提升。一些原材料行業(yè)市場變化快，價格波動大，區(qū)別于普通的行業(yè)資訊，它在*種情況下可以對企業(yè)的短期戰(zhàn)略決策和利益造成重大影響，因而許多企業(yè)也傾向于交納一定的傭金以便獲得及時的行情信息，成為當(dāng)前資訊收入的主要組成。主要贏利模式分析：鋼鐵行業(yè)B2B的數(shù)量目前已超過15家，“我的鋼鐵網(wǎng)〞市場份額超過一半，“我的鋼鐵網(wǎng)〞采用的主打資訊效勞不同等級“付費會員制〞效勞模式，80%收入來自“會員費+廣告〞，這種盈利模式在鋼鐵行業(yè)中頗具代表性?！案顿M會員制〞效勞模式解析：“我的鋼鐵網(wǎng)“的資訊業(yè)務(wù)采用會員制。會員分為甲級、乙級、專欄會員三大類，會員費分別為5000元/年、3000元/年和1500元/年。付費用戶續(xù)費率超過90%，再加上不斷增加的新增用戶，這樣保證了會員費的收入?！皬V告“效勞模式解析：電子商務(wù)網(wǎng)所采用的會員制只針對賣家，買家可以免費獲得信息。而賣家需要每年付費1500元，成為會員，才能發(fā)布自己的產(chǎn)品信息。廣告價位根據(jù)不同頻道價位不等，最高能到達(dá)50萬元一條。輔助盈利模式：咨訊效勞、會務(wù)、建站為輔，并積極探索“在線交易〞的盈利模式。研究和咨詢業(yè)務(wù)中，鋼聯(lián)每年對每家證券公司收取20萬元左右的研究和咨詢費。“咨詢效勞〞：主要為客戶提供資源供給、求購、搜索等商務(wù)效勞。“競價排名〞：在電子商務(wù)的收費中，除了收取會員費，還可以通過競價排名獲得收入。因為銷量好壞的一個關(guān)鍵因素在于發(fā)布的信息被瀏覽的次數(shù)，賣家可以通過購置關(guān)鍵字，比方“螺紋鋼〞，使得自己發(fā)布的供求信息排名靠前，獲得更多瀏覽次數(shù)，提高成交量。電子商務(wù)、研究報告、刊物和會展等方面收入。鋼聯(lián)憑著鋼鐵行業(yè)10多年的業(yè)口碑，每年能辦幾十場會議和會展，收入也較可觀。營銷推廣：線下主動營銷：國各大鋼鐵企業(yè)，中小型鋼鐵廠原材料供給商、經(jīng)銷商等，幾乎涵蓋整個產(chǎn)供銷，所占比例60%?？蛻糇约鹤裕褐行⌒弯撹F企業(yè)、原材料供給商偏多，他們多是聽朋友或客戶推薦，還有的是通過業(yè)的刊物和行業(yè)協(xié)會舉辦的交流活動知道的“我的鋼鐵〞，所占比例20%。老客戶推薦：約有20%的客戶是通過朋友推薦參加的。營銷業(yè)務(wù)開發(fā)：遍地撒網(wǎng)開展?jié)撛诳蛻舫蔀樽钥蛻?。鋼?lián)鼓勵業(yè)務(wù)人員積極開展會員客戶，所有業(yè)務(wù)人員均有將未注冊客戶開發(fā)注冊會員的任務(wù)。公司各事業(yè)部業(yè)務(wù)人員主要采取營銷、召開會議的方式進(jìn)展推廣和銷售；此外，公司還在、、、、、、、、**等城市派駐業(yè)務(wù)人員，主要采取上門拜訪的形式進(jìn)展市場開拓和客戶效勞，銷售對象主要是當(dāng)?shù)厣形醋缘目蛻艉统^兩個月沒有持續(xù)效勞記錄的原有會員。截至去年12月31日，公司駐外業(yè)務(wù)人員共計100人，去年上門拜訪的客戶數(shù)超過1.5萬家，平均每人兩天半拜訪一個客戶。開展注冊免費會員成為注冊收費會員。對于已經(jīng)注冊的客戶，公司銷售事業(yè)部專職負(fù)責(zé)向注冊免費會員開展?fàn)I銷工作，積極引導(dǎo)免費注冊會員向收費會員轉(zhuǎn)變。目前，鋼聯(lián)銷售事業(yè)部專職銷售人員64人，業(yè)務(wù)圍覆蓋、浙、魯徽、中南、華南、華北、東北、西北8個區(qū)域，銷售時主要采取營銷、客戶拜訪、召開會議等方式進(jìn)展市場推廣。去年，公司銷售事業(yè)部共撥出350萬個，通話時間超過360萬分鐘，平均每天撥打1萬個。想方法使注冊收費會員升級。一旦成為注冊收費會員后，鋼聯(lián)將開展對該客戶的持續(xù)效勞，包括會員續(xù)費、升級，以及提供網(wǎng)頁效勞等由各品種事業(yè)部負(fù)責(zé)。品種事業(yè)部的業(yè)務(wù)人員需對各自的產(chǎn)品和市場有更為全面、深入、專業(yè)的了解，主要通過每日采集信息、商情推薦、上門拜訪及培訓(xùn)會展等各項方式和活動與會員保持長期、有效的溝通，了解和挖掘客戶需求，并獲得研究中心、技術(shù)中心等部門的支持，為客戶提供更深層次的效勞，完成客戶續(xù)費、效勞升級等。鋼聯(lián)擬招股書顯示，公司去年新增會員12.5萬個，其中，新增收費會員9024個，注冊會員轉(zhuǎn)為收費會員的轉(zhuǎn)換率為7.21%，續(xù)費率為96.64%。綜合來看，鋼聯(lián)的營銷模式與保險營銷類似，以營銷為主，以會議營銷、上門營銷為輔。在經(jīng)營上采取人海轟炸戰(zhàn)術(shù)，目前，公司的業(yè)務(wù)人員共有682人，占全部員工的84.72%。營收情況2003年，“我的鋼鐵網(wǎng)〞營業(yè)額突破1000萬元，之后一直保持盈利。近3年的營業(yè)收入及利潤增速明顯，2009年“我的鋼鐵網(wǎng)〞成為國首家年營業(yè)額過億的行業(yè)；2008年、2009年、2010年營業(yè)收入分別為8318萬元、1.1億元、1.8億元，凈利潤分別為1388萬元、1932萬元、2679萬元。該公司的收入主要來源于三大塊，一是“會員信息效勞費〞，去年其收入占公司總收入的36.27%；另一塊是“網(wǎng)頁收入〞，去年營業(yè)收入占比為40.14%；三是“會務(wù)培訓(xùn)收入〞，主要是入場費及贊助費，去年營業(yè)收入占比為17.09%。這三大收入來源與生意寶、財富根本類似，都是會員收入占大頭。另外，公司還有少量的咨詢收入。架構(gòu)資訊效勞：資訊效勞是Mysteel的核心價值所在，資訊分為鋼材、特鋼、鋼管、不銹鋼、爐料、鋼廠等頻道，每個頻道又按地區(qū)、品種細(xì)分。每天為客戶提供市場行情、綜合資訊、產(chǎn)經(jīng)縱橫、統(tǒng)計資料、鋼廠資訊、下游動態(tài)等資訊容；借助旗下英文〔.〕與世界知名鋼廠和貿(mào)易商交流合作，Mysteel擁有全國最完整的鋼材市場資訊、鋼廠資訊。資訊效勞針對的客戶：鋼聯(lián)的客戶遍布生產(chǎn)性大宗商品的全產(chǎn)業(yè)鏈，從上游的礦業(yè)、有色金屬、能源的生產(chǎn)貿(mào)易企業(yè)，到鋼鐵冶煉加工及貿(mào)易企業(yè)，再到建筑、汽車、機(jī)械制造等眾多下游行業(yè)，鋼聯(lián)秉承“為客戶提供有效效勞〞的理念，幫助客戶降低信息獲取本錢，提高市場洞察力，實現(xiàn)在線推廣，尋求貿(mào)易時機(jī)。此外，鋼聯(lián)的客戶還包括金融機(jī)構(gòu)、行業(yè)研究機(jī)構(gòu)、咨詢公司、政府部門、主流媒體等大宗商品市場數(shù)據(jù)的需求者。商務(wù)效勞：“搜搜鋼〞網(wǎng)是全球規(guī)模最大、數(shù)據(jù)最全、用戶訪問量最多的專業(yè)中文鋼鐵電子商務(wù)平臺，是致力于行業(yè)化、專業(yè)化、細(xì)分化的新一代專業(yè)鋼鐵商務(wù)網(wǎng)，為大宗商品行業(yè)提供全方位產(chǎn)品資源發(fā)布，大宗商品產(chǎn)品、相關(guān)效勞供求發(fā)布，以及垂直搜索效勞?！八阉唁摠暰W(wǎng)圍繞商務(wù)效勞開發(fā)和推出了多款精細(xì)化的產(chǎn)品，主要包括鋼信通、熱門資源、鋼市專區(qū)、鋼市觸摸屏系統(tǒng)、百科知識及鋼鐵導(dǎo)航等業(yè)務(wù)。商務(wù)效勞針對的客戶：作為效勞于大宗商品產(chǎn)業(yè)鏈的商務(wù)效勞系統(tǒng)，“搜搜鋼〞網(wǎng)業(yè)務(wù)對象涉及鋼材、特鋼、爐料，物流、加工配送，鋼構(gòu)造、設(shè)備、金屬制品等各個鏈條的結(jié)點。各類企業(yè)均可以在此平臺上發(fā)布自己的供給、求購資源信息，也可以方便快捷地搜索到所需的資源或效勞。移動400業(yè)務(wù)則可以效勞于所有企業(yè)。研究報告：公司十年來積累了大量產(chǎn)業(yè)根底數(shù)據(jù)，MRI以專業(yè)的視角，充分利用Mysteel的數(shù)據(jù)根底和資訊平臺，提供深度的研究報告。研究報告主要涵蓋：產(chǎn)業(yè)政策研究，企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃研究，鋼材市場趨勢研究，冶金行業(yè)根本供求研究等。此外，MRI還可以根據(jù)客戶需要，結(jié)合自身的數(shù)據(jù)資料儲藏，為客戶提供定制化的研究報告效勞。研究報告主要針對的客戶：研究報告是Mysteel資訊和專業(yè)的結(jié)晶，效勞于更注重理性經(jīng)營的企業(yè)。產(chǎn)業(yè)政策研究和市場趨勢研究可為廣闊市場參與者的實踐操作提供更可靠的支持；企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃能為致力于開展壯大的客戶提供理論指導(dǎo)；而根本的供求研究則是冶金生產(chǎn)商和貿(mào)易商，以及金融機(jī)構(gòu)，政府協(xié)會等各界渴求的珍貴根底資料。工程咨詢：工程咨詢是MRI的又一重要產(chǎn)品。在Mysteel龐大的資訊平臺，和MRI大量的深度報告根底上，MRI設(shè)立了專業(yè)的工程咨詢團(tuán)隊。幾年來，MRI已為包括寶鋼、鞍鋼、浦項、新日鐵、力拓、必和必拓、麥格理等數(shù)百家國外知名用戶提供了高質(zhì)量的工程咨詢效勞，積累了大量根底信息數(shù)據(jù)和效勞經(jīng)歷。宣傳效勞：效勞涉及、手機(jī)上的企業(yè)宣傳推廣，會務(wù)培訓(xùn)，刊物，客戶的制作和維護(hù)等。公司的宣傳效勞以網(wǎng)頁為主，網(wǎng)頁的主要載體包括“我的鋼鐵〞網(wǎng)等五大。由于Mysteel資訊和資源平臺具有強(qiáng)大的聚集效應(yīng)，每天流量可觀，并且都是產(chǎn)業(yè)鏈上的目標(biāo)客戶，其垂直營銷效應(yīng)顯著。同時還有會議營銷、企業(yè)建站的宣傳效勞。容分類容包含鋼材、爐料、特鋼、有色、國際等五大資訊頻道。涵蓋礦產(chǎn)、鋼鐵、有色、能源等大宗商品。咨詢方面主要提供綜合資訊、產(chǎn)經(jīng)縱橫、統(tǒng)計資料、鋼廠資訊、下游動態(tài)等資訊容，另外還有搜搜鋼、大宗商品網(wǎng)、我的不銹鋼網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)聯(lián)平臺；產(chǎn)品方面分為鋼材.不銹鋼.特鋼.鋼管.爐料等五大類，在這五大類下，在細(xì)分各個小類，讓供需雙方能較快的發(fā)布或?qū)ふ倚畔?；市場地區(qū)方面細(xì)分到全國大區(qū).主要城市和港澳臺；在產(chǎn)品，市場方面還有穿插，可以在頁面看到每日各地的產(chǎn)品價格，通常有明確的型號具體的地區(qū)所產(chǎn)的價格；信息采集人員通過呼叫中心每日向3000多家單位采集和更新全國60多個城市的鋼鐵等相關(guān)產(chǎn)品的市場交易信息；平均每天采集的信息覆蓋51個大類273個小類產(chǎn)品的行情信息；借助旗下英文與世界知名鋼廠和貿(mào)交易商流合作；央視和一些地方電視臺鋼鐵行業(yè)的數(shù)據(jù)和分析，信息根本來自于"我的鋼鐵網(wǎng)"；憑借旗下研究中心(MRI)洞察與剖析，及時提供"鋼市動態(tài)與分析"周刊、"我的鋼鐵網(wǎng)研究報告"月刊、"MysteelWeekly"、"MysteelDaily"等系列研究產(chǎn)品，輔助企業(yè)和政府決策；風(fēng)格翻開我的鋼鐵網(wǎng)的，給人的第一印象就是：不漂亮，太亂了，橫七豎八的廣告，滿目繽紛的色彩，密密麻麻的版塊，字體也根本偏小，感覺亂糟糟的。其實頁面不美觀的主要問題在于“廣告太多〞——這種說法對其他以廣告為生的經(jīng)營者來說，簡直是夢寐以求的境界。就廣告為什么會如此多的原因，引用一下老總朱軍紅的話“我們曾經(jīng)希望*些廠商不要再做廣告了，頁面上實在放不下，但他們情愿增加廣告費支出，也不愿撤下廣告，而且廣告費通常是一年一投，這樣企業(yè)在介紹自己的公司時，會告訴客戶，你能在Mysteel的主頁上找到我。下附我的鋼鐵網(wǎng)收費標(biāo)準(zhǔn)：目前我的鋼鐵網(wǎng)盈利主要就是來源于廣告和會員效勞，所以廣告永遠(yuǎn)排滿，對于和企業(yè)來說，是雙贏的事情，鋼鐵企業(yè)通過我的鋼鐵網(wǎng)能帶來客戶和交易訂單，通過廣告費用來擴(kuò)大規(guī)模，來獲得更大的號召力。用戶體驗整體布局，如果是一個不懂鋼鐵的人看，用戶體驗很不爽，頁面像個垃圾站，第一屏奪眼球的全是廣告，最不爽的是懸浮框廣告滿屏飛影響閱讀。如果是鋼鐵的業(yè)人士來看這個，雖然廣告也影響閱讀，但是整體的布局及頻道安排都非常合理。站點的標(biāo)示表達(dá)。缺點和周圍的廣告區(qū)分不明顯?！菜嬖V我們這是個什么〕的導(dǎo)航及站點層次?！参覀儊磉@個能干什么〕的核心產(chǎn)品資訊效勞的導(dǎo)航?！参胰ツ钦椅蚁胍男畔ⅰ吃偻戮褪窃敿?xì)信息的效勞?！灿脩羲枰男畔ⅰ乘阉餍谠O(shè)置在了的最底層，不利于用戶遇見問題是方便搜索。搜索頁面，簡潔直觀、分類明確。市場狀況據(jù)估計，當(dāng)前鋼鐵行業(yè)B2B的數(shù)量已經(jīng)超過15家，而我的鋼鐵網(wǎng)所占的市場份額有50%以上，這相當(dāng)于我的鋼鐵網(wǎng)所占份額大于其他所有的鋼鐵行業(yè)相加的總和。雖然行業(yè)競爭劇烈，并且有新的參與競爭，但是我的鋼鐵網(wǎng)目前在行業(yè)仍占據(jù)了絕對的地位。市場趨勢2011年債務(wù)危機(jī)不斷演繹，經(jīng)濟(jì)疲軟，大宗商品價格劇烈震蕩依舊表達(dá)出金融危機(jī)的繼續(xù)。而且世界經(jīng)濟(jì)疲軟的態(tài)勢還將持續(xù)較長時期。因此