網(wǎng)站分析-我的鋼鐵網(wǎng)

-.z.分析-我的鋼鐵網(wǎng)〔分析人：常恒〕分析日期：2012-02-13目錄1.概述：41.1.簡介：41.2.公司簡介：41.3.經(jīng)營容41.4.權(quán)威保障41.5.管理者介紹41.6.公司規(guī)模41.7.企業(yè)文化41.8.行業(yè)影響力41.9.企業(yè)榮譽(yù)42.重大事件43.戰(zhàn)略規(guī)劃：43.1總體戰(zhàn)略規(guī)劃：43.2各欄目的戰(zhàn)略位置：43.2.1綜合資訊：43.2.2鋼材頻道：43.2.3特鋼頻道：43.2.4爐料頻道：43.2.5搜索引擎升級(jí)：43.3戰(zhàn)略合作：43.3.1與中國聯(lián)通簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議：43.3.2與萬通達(dá)成合作伙伴關(guān)系：43.3.3與中港國際物流產(chǎn)業(yè)園建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系并簽約授牌43.3.4“我的鋼鐵網(wǎng)〞的戰(zhàn)略關(guān)系網(wǎng)：43.目標(biāo)定位：43.1.市場(chǎng)定位：43.2.商品定位：43.3.用戶定位：44.盈利模式：44.1.經(jīng)營模式分析：44.1.1.模式定位：44.1.2.模式概述：44.2.主要贏利模式分析：44.2.1.“付費(fèi)會(huì)員制〞效勞模式解析：44.2.2.“廣告“效勞模式解析：44.3.輔助盈利模式：44.3.1.“咨詢效勞〞：44.3.2.“競價(jià)排名〞：44.3.3.電子商務(wù)、研究報(bào)告、刊物和會(huì)展等方面收入。45.營銷推廣：45.1.線下主動(dòng)營銷：45.2.客戶自己注冊(cè)：45.3.老客戶推薦：45.4.營銷業(yè)務(wù)開發(fā)：46.營收情況47.架構(gòu)48.容分類49.風(fēng)格410.用戶體驗(yàn)411.市場(chǎng)狀況412.市場(chǎng)趨勢(shì)413.受眾人群414.競爭對(duì)手比擬415.SWOT分析416.結(jié)合寶網(wǎng)417.相關(guān)擴(kuò)展知識(shí)4概述：簡介：我的鋼鐵網(wǎng).mysteel.成立于2000年，是一個(gè)專注鋼鐵行業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)。在2000年時(shí)中國的鋼鐵行業(yè)，粗鋼年產(chǎn)量已突破1億噸大關(guān)，并且還在急速上升。但并沒有專門的機(jī)構(gòu)提供市場(chǎng)價(jià)格信息和行情報(bào)告。鋼聯(lián)開場(chǎng)跟蹤全國50個(gè)城市、將近20個(gè)鋼材品種的價(jià)格，提供價(jià)格信息?！拔业匿撹F網(wǎng)〞應(yīng)運(yùn)而生。開通后，起初經(jīng)營并不順利，但鋼聯(lián)將對(duì)鋼鐵市場(chǎng)情況的跟蹤堅(jiān)持下來，還成立了由專業(yè)人員組成的研究組，對(duì)收集過來的簡單價(jià)格信息進(jìn)展分析，形成研究報(bào)告。一年以后，鋼聯(lián)開場(chǎng)通過這種效勞獲得收入。至2003年，“我的鋼鐵網(wǎng)〞營業(yè)額突破1000萬元，之后一直保持盈利。目前鋼聯(lián)注冊(cè)會(huì)員超過50萬個(gè)，付費(fèi)用戶達(dá)3萬多家。鋼聯(lián)在鋼鐵行業(yè)類的市場(chǎng)份額已經(jīng)超過50%，用戶包括寶鋼、鞍鋼、米塔爾、新日鐵、沙鋼等1000多家國外鋼廠；五礦、西本、舜業(yè)、中鐵、美達(dá)王等10000多家貿(mào)易商；金融投資機(jī)構(gòu)和政府部門也關(guān)注鋼聯(lián)的資訊。2010年6月8日在深交所登陸創(chuàng)業(yè)板上市，開盤價(jià)為29.58元，總市值到達(dá)11.25億。我的鋼鐵網(wǎng)也成為中國首家成功上市的鋼鐵行業(yè)B2B。公司簡介：我的鋼鐵網(wǎng)屬鋼聯(lián)電子商務(wù)股份旗下，鋼聯(lián)是集鋼鐵資訊、電子商務(wù)、研究咨詢、培訓(xùn)會(huì)展為一體的全國性大型綜合IT效勞企業(yè)，提供專業(yè)的鋼鐵，有色金屬，能源，化工資訊交互平臺(tái)與“一站式〞電子商務(wù)效勞。旗下管理并運(yùn)營“我的鋼鐵網(wǎng)〞、“我的能源網(wǎng)〞、“我的有色網(wǎng)〞、“我的不銹鋼網(wǎng)〞、“搜搜鋼網(wǎng)〞五大，鋼聯(lián)麥迪電子商務(wù)、鋼聯(lián)電子商務(wù)、鋼銀電子商務(wù)、博揚(yáng)廣告等專業(yè)公司。經(jīng)營容線上經(jīng)營局部：企業(yè)建立、托管、企業(yè)信息展示、網(wǎng)上分銷、網(wǎng)上采購、資訊發(fā)布、廣告效勞等；線下經(jīng)營局部：會(huì)展效勞、企業(yè)開展咨詢、行業(yè)研究其他經(jīng)營局部：我的鋼鐵網(wǎng)已承當(dāng)上下游、中間商相互結(jié)算的標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)也承當(dāng)起為國家大宗商品行業(yè)開展政策決策提供參的任務(wù)。權(quán)威保障鋼聯(lián)利用自身的專家資源，與知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作組建了一批經(jīng)歷豐富的講師隊(duì)伍，培訓(xùn)容包括銷售、法律、管理、分析、產(chǎn)品根底知識(shí)等各個(gè)領(lǐng)域，全年培訓(xùn)二十多場(chǎng)次；另外，公司日益劇增的會(huì)展業(yè)務(wù)也開展為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，每年組織區(qū)域鋼材市場(chǎng)沙龍會(huì)議、有色、爐料為代表的品種研討會(huì)、煤焦鋼、汽車配件、石油裝備配件等產(chǎn)業(yè)鏈論壇及投資貿(mào)易洽談會(huì)等70余場(chǎng)次，為供給商、貿(mào)易商、行業(yè)協(xié)會(huì)、融投資機(jī)構(gòu)、終端用戶成功搭建良好商業(yè)舞臺(tái)。研究中心擁有70名來自政府部門、研究機(jī)構(gòu)、鋼鐵制造業(yè)、流通領(lǐng)域、融投資機(jī)構(gòu)的國外專家和參謀團(tuán)隊(duì)，對(duì)鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈有著密切的接觸和深刻的理解?，F(xiàn)已開展“全國鋼貿(mào)小巨人〞咨詢、企業(yè)經(jīng)營咨詢、采購工程咨詢；同時(shí)充分利用廣泛的數(shù)據(jù)根底和創(chuàng)新的分析模型，為客戶提供深度研究報(bào)告，主要涵蓋產(chǎn)業(yè)政策研究、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃研究、鋼材市場(chǎng)趨勢(shì)研究、資訊行業(yè)根本供求研究等。管理者介紹：朱軍紅職位：我的鋼鐵網(wǎng)(MySteel)總裁學(xué)歷情況：畢業(yè)于華東冶金學(xué)院〔現(xiàn)工業(yè)大學(xué)〕會(huì)計(jì)專業(yè)，中國人民大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)碩士研究生。職歷情況：1988年1995年任職中國鋼鐵爐料總公司；1995年1998年供職于中國證券研究中心，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理，企業(yè)兼并重組咨詢。1998年1999年曾任和迅科技開展財(cái)務(wù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)風(fēng)險(xiǎn)投資基金籌集工作。1999-2000年曾出任美國太維公司財(cái)務(wù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)公司在美國IPO前期籌劃工作。現(xiàn)任我的鋼鐵網(wǎng)(MySteel)總裁公司規(guī)模2010年末，公司現(xiàn)有員工近千人，其中擁有信息采集人員682名,占員工總數(shù)的85%。為了保證替客戶提供及時(shí)、準(zhǔn)確、全面的效勞，公司在全國100多個(gè)城市、40多個(gè)海關(guān)口設(shè)有資訊采集基地；在、、設(shè)有業(yè)務(wù)代理公司，確保信息的全面性和權(quán)威性。企業(yè)文化文化理念勤奮、誠信、合利、智慧企業(yè)精神鋼聯(lián)每一個(gè)人都要能夠?qū)W會(huì)控制自己的不良情緒，要學(xué)會(huì)與同事、上級(jí)做情感交流，不要封閉自己，不要放縱自己，要經(jīng)常做心理按摩和疏導(dǎo)；另外要養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和作息制度，保持旺盛的精力。鋼聯(lián)不期望驚天動(dòng)地的創(chuàng)舉，只圖每個(gè)人每一天有一點(diǎn)進(jìn)步就行。這一點(diǎn)進(jìn)步需要勤奮與智慧，也需要誠信與合利。不積跬步，無以致千里。每天進(jìn)步一小步，人生就是一大步。人生的道路總是崎嶇不平的，要實(shí)現(xiàn)在困難與挫折面前快樂成長，就必須具備一種“自強(qiáng)不息，追求卓越〞的奉獻(xiàn)精神。因?yàn)檫@種奉獻(xiàn)是有方向、有效益、有價(jià)值、有成果的，所以這種奉獻(xiàn)是無怨無悔的，是快樂的！不懈追求，不斷進(jìn)步還需要?jiǎng)?chuàng)新精神。如果說不斷進(jìn)步是鋼聯(lián)人的工作目的，則創(chuàng)新就是途徑，只有通過創(chuàng)新才能實(shí)現(xiàn)不斷進(jìn)步的愿望。創(chuàng)新包括思維創(chuàng)新，體制創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新，管理創(chuàng)新。思維創(chuàng)新是前提，思路決定出路，觀念落后，創(chuàng)新無從談起。體制創(chuàng)新是保證，沒有好的體制，很難形成好的運(yùn)行機(jī)制，創(chuàng)新也沒有動(dòng)力。技術(shù)創(chuàng)新是支撐，建立在技術(shù)創(chuàng)新上的方法和業(yè)績，才是可持續(xù)的穩(wěn)定的方法和業(yè)績。管理創(chuàng)新是關(guān)鍵，只有通過管理創(chuàng)新，才能把各種要素綜合起來，才能把可能性變成現(xiàn)實(shí)性。企業(yè)愿景做世界一流大宗商品行業(yè)資訊/咨詢供給與電子商務(wù)效勞商企業(yè)使命為顧客創(chuàng)造價(jià)值為顧客提供有價(jià)值的效勞是鋼聯(lián)存在的根本理由。為顧客提供及時(shí)、準(zhǔn)確、全面的效勞是公司開展的有力支撐，也是鋼聯(lián)生存的根基。及時(shí)就是按照顧客的要求，準(zhǔn)時(shí)把產(chǎn)品送到顧客手中；準(zhǔn)確就是時(shí)時(shí)刻刻保證所提供的產(chǎn)品的質(zhì)量，質(zhì)量是公司的生命，所以鋼聯(lián)必須堅(jiān)持客觀，公正反映市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，不允許“潛規(guī)則〞的存在。為顧客構(gòu)建有效的交易平臺(tái)是鋼聯(lián)開展的需要為顧客提供客觀、快捷、低廉的交易平臺(tái)是市場(chǎng)競爭的必然選擇?？陀^是指電子商務(wù)平臺(tái)上的資源是客觀存在的，對(duì)買賣雙方是負(fù)責(zé)任的；快捷是指借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，拉近買賣雙方交易的距離，減少顧客時(shí)間本錢；低廉是指借助鋼聯(lián)的管理和技術(shù)創(chuàng)新，降低傳統(tǒng)的物流本錢，為顧客創(chuàng)造價(jià)值。為員工積累智慧毫無疑問，鋼聯(lián)要為每一名員工積累財(cái)富提供平臺(tái)，但人生還需要文化、精神和智慧，人生需要經(jīng)歷無數(shù)次痛苦的考驗(yàn)，追求相對(duì)圓滿的人格。通過自己辛勤勞動(dòng)創(chuàng)造財(cái)富是一種智慧，通過自己含辛茹苦的閱歷識(shí)別真理與謊話是一種智慧，通過寬廣的胸懷包容他人、理解他人更是一種智慧。通過別人的幫助實(shí)現(xiàn)人生重大轉(zhuǎn)折也是一種智慧。為后代搭建平臺(tái)鋼聯(lián)不僅要給大家提供一個(gè)就業(yè)時(shí)機(jī)，提供一個(gè)施展個(gè)人才華的平臺(tái)，還要給大家提供一個(gè)具有歸宿感的心靈家園。對(duì)社會(huì)盡責(zé)，首先要對(duì)家庭盡責(zé)，孩子是每一個(gè)家庭的重要成員，對(duì)自己目前的崗位負(fù)責(zé)，就是對(duì)孩子未來的崗位負(fù)責(zé)！行業(yè)影響力“我的鋼鐵網(wǎng)〞已打造成為大宗商品行業(yè)公正、公平的第三方平臺(tái)，每日發(fā)布全國各地的市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)成為行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)也承當(dāng)起為國家大宗商品行業(yè)開展政策決策提供參的任務(wù)。近幾年，鋼材綜合指數(shù)MySpic和礦石綜合指數(shù)MyIpic已成為國際國貿(mào)易的重要參考工具。企業(yè)榮譽(yù)2005年鋼聯(lián)榮獲名牌稱號(hào)，并通過ISO9000管理體系認(rèn)證；2005、2006連續(xù)入選“中國行業(yè)電子商務(wù)Top100〞，并成為市鋼鐵產(chǎn)業(yè)預(yù)警合作單位。繼2005年后三度獲得“名牌〞稱號(hào)。2008年獲得“高新技術(shù)企業(yè)〞稱號(hào)。2010年獲得企業(yè)信用等級(jí)證書等多項(xiàng)榮譽(yù)后。2011年經(jīng)中國商務(wù)部和市著名商標(biāo)認(rèn)定委員會(huì)審議通過，“我的鋼鐵〞榮獲“市著名商標(biāo)〞、鋼聯(lián)電子商務(wù)股份榮獲中國商務(wù)部全國電子商務(wù)示企業(yè)稱號(hào)。重大事件時(shí)間事件2000年4月30日鋼聯(lián)電子商務(wù)股份成立于2003年?duì)I業(yè)額突破1000萬元，之后一直保持盈利2007年興業(yè)投資開展〔實(shí)際控制人為郭廣昌〕作為財(cái)務(wù)投資者，以3690萬元的價(jià)格獲得鋼聯(lián)56%的股份2008年鋼聯(lián)實(shí)行員工持股2008年7月13日和9月1日鋼聯(lián)進(jìn)展了第四次和第五次增資擴(kuò)股，分別有56名和77名員工獲得股份。至此，鋼聯(lián)注冊(cè)資本增至6640萬元，共3000萬股，共有140位股東。除第一大股東為興業(yè)投資，其余均為管理層和員工控股。2009年成為國首家年?duì)I業(yè)額過億的行業(yè)2010年6月8日在深交所登陸創(chuàng)業(yè)板上市2011年06月08日上午9：25鋼聯(lián)經(jīng)證監(jiān)會(huì)發(fā)審委審核"過關(guān)"，正式在深交所登陸創(chuàng)業(yè)板(300226)，開盤價(jià)為29.58元，總市值到達(dá)11.25億。成為國首家成功上市的鋼鐵。本次IPO，鋼聯(lián)發(fā)行1000萬股，發(fā)行后總股本為4000萬股。作為生意寶之后第二家以提供專業(yè)B2B電子商務(wù)效勞為主的上市公司，鋼聯(lián)近期公布的凈利潤增長29%的中報(bào)業(yè)績還算令市場(chǎng)滿意。8月12日，公司股價(jià)報(bào)收30.91元，較發(fā)行價(jià)上漲了34.39%。中報(bào)顯示，在報(bào)告期公司共實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入9055.10萬元，同比增長23.54%，營業(yè)利潤1658.13萬元，同比增長23.65%，歸屬上市公司股東的凈利潤為1481.30萬元，同比增長28.84%。據(jù)了解，公司上半年主營業(yè)務(wù)保持平穩(wěn)增長，其中，信息效勞(會(huì)員費(fèi))與網(wǎng)頁(廣告費(fèi))營收同比增長分別為25%和30%；除了會(huì)員費(fèi)與廣告，公司其他業(yè)務(wù)如會(huì)務(wù)培訓(xùn)、咨詢效勞等均保持增長，尤其是表達(dá)公司研究專業(yè)性與深度的咨詢效勞同比增長了54%。其間，公司的毛利率為81%，同比上升6個(gè)百分點(diǎn)，銷售費(fèi)用率34%，同比上升5個(gè)百分點(diǎn)。截至2011年8月10日，共有21家機(jī)構(gòu)對(duì)鋼聯(lián)2011年度業(yè)績作出預(yù)測(cè)，平均預(yù)測(cè)凈利潤為0.38億元，比上年增長40.42%，平均預(yù)測(cè)每股收益為0.95元。3.戰(zhàn)略規(guī)劃：3.1總體戰(zhàn)略規(guī)劃：通過旗下“我的鋼鐵網(wǎng)〞(.mysteel.)，鋼聯(lián)首創(chuàng)了鋼材、爐料、特鋼、有色、國際等多個(gè)資訊頻道，提供綜合資訊、產(chǎn)經(jīng)縱橫、統(tǒng)計(jì)資料、鋼廠資訊、下游動(dòng)態(tài)等資訊容；借助旗下英文(.)與世界知名鋼廠和貿(mào)易商交流合作；憑借旗下研究中心(MRI)〔mri.glinfo./〕洞察與剖析，及時(shí)提供"鋼市動(dòng)態(tài)與分析"周刊、"我的鋼鐵網(wǎng)研究報(bào)告"月刊、"MysteelWeekly"、"MysteelDaily"等系列研究產(chǎn)品，輔助企業(yè)和政府決策。MRI數(shù)據(jù)庫Mysteel(Databases)數(shù)據(jù)庫旨在打造國最大的鋼鐵及上下游產(chǎn)業(yè)信息庫，為政府、各產(chǎn)業(yè)企業(yè)、投資者和金融機(jī)構(gòu)等提供一個(gè)綜合、全面的信息平臺(tái)。該容涵蓋全球產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)子庫、國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)子庫、全球鋼鐵產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)資料庫及上游各產(chǎn)業(yè)庫、下游主要各大行業(yè)數(shù)據(jù)信息資料庫、國際大宗商品和能源數(shù)據(jù)庫。目前，數(shù)據(jù)正在開發(fā)中，2011年已經(jīng)逐步推廣并試用了局部模塊MRI的主要業(yè)務(wù)：研究-基于獨(dú)立的原則，深度剖析鋼鐵及其上下游產(chǎn)業(yè)的動(dòng)態(tài)、政策變化及相關(guān)熱點(diǎn)。咨詢-為企業(yè)和政府等機(jī)構(gòu)提供市場(chǎng)調(diào)查、戰(zhàn)略決策等咨詢效勞，主要是行業(yè)政策研究咨詢〔涵蓋鋼鐵及其原料.有色金屬等〕。資訊-及時(shí)跟蹤并提供宏觀經(jīng)濟(jì)、鋼鐵行業(yè)及其上下游行業(yè)最權(quán)威的資訊。定制化效勞-為企業(yè)定期跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)開展?fàn)顩r并提供市場(chǎng)操作建議，主要是企業(yè)戰(zhàn)略開展規(guī)劃咨詢:產(chǎn)品.營銷等各個(gè)方面；企業(yè)投資研究：原料投資等；市場(chǎng)跟蹤與調(diào)查：具體鋼鐵行業(yè)*產(chǎn)品的產(chǎn).銷.儲(chǔ)情況，企業(yè)誠信調(diào)查等，。編輯出版-由MRI研究員撰寫定期和不定期報(bào)告，并。3.2各欄目的戰(zhàn)略位置：3.2.1綜合資訊：主要資訊容介紹國外宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)以及財(cái)經(jīng)要聞和其它要聞；跟蹤冶金行業(yè)動(dòng)態(tài)；匯編國家產(chǎn)業(yè)政策及相關(guān)法規(guī)；介紹成功企業(yè)經(jīng)營經(jīng)歷；發(fā)布冶金行業(yè)及相關(guān)行業(yè)各類會(huì)展。主要欄目：行業(yè)聚焦國宏觀國際宏觀財(cái)經(jīng)要聞行業(yè)動(dòng)態(tài)政策法規(guī)其他要聞冶金會(huì)展管理交流冶金科技每周一星訪談錄企業(yè)名錄。主要資訊容介紹相關(guān)行業(yè)運(yùn)行狀況及開展動(dòng)向，分析相關(guān)行業(yè)對(duì)冶金行業(yè)影響。主要欄目：宏觀數(shù)據(jù)根底建立房地產(chǎn)建材行業(yè)機(jī)電行業(yè)家電行業(yè)汽車行業(yè)鋼聯(lián)評(píng)述；其中：鋼聯(lián)評(píng)述為Mysteel.資訊部對(duì)當(dāng)期國外宏觀經(jīng)濟(jì)、財(cái)經(jīng)金融以及國家政策法規(guī)和市場(chǎng)熱點(diǎn)等歸納匯總并發(fā)表評(píng)述。3.2.2鋼材頻道：主要資訊容全面介紹國外鋼材市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析預(yù)測(cè)國外鋼材市場(chǎng)的開展趨勢(shì)，研究國外鋼鐵企業(yè)的經(jīng)營管理和營銷策略，跟蹤鋼鐵行業(yè)及其產(chǎn)品的最新科研成果，發(fā)布國外鋼鐵企業(yè)各類統(tǒng)計(jì)信息和相關(guān)資料。主要欄目：建材、熱軋、冷軋、中厚板、帶鋼、涂鍍、硅鋼、型鋼、H型鋼、鋼管、行情、分析、匯總。3.2.3特鋼頻道：主要欄目：構(gòu)造鋼、管坯鋼、優(yōu)質(zhì)板帶等。3.2.4爐料頻道：專欄區(qū)分生進(jìn)口礦、國產(chǎn)礦、生鐵、鋼坯、廢鋼、鐵合金、耐材、焦炭、鎳系、海運(yùn)等十個(gè)專欄，容是具體有關(guān)本品種的市場(chǎng)資訊和統(tǒng)計(jì)資料爐料頻道3.2.5搜索引擎升級(jí)：2007年，鋼聯(lián)利用其鋼鐵資訊效勞和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，推出了鋼鐵行業(yè)的搜索引擎——“搜搜鋼〞。后來發(fā)現(xiàn)做鋼鐵搜索引擎比擬困難，2009年將搜搜鋼升級(jí)為電子商務(wù)交易平臺(tái)——‘我的鋼鐵電子商務(wù)網(wǎng)’。3.3戰(zhàn)略合作：3.3.1與中國聯(lián)通簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議：2010年4月29日，中國聯(lián)通在與“我的鋼鐵網(wǎng)〞簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，中國聯(lián)通將利用自身的WCDMA3G網(wǎng)絡(luò)，將專業(yè)鋼鐵行情信息植入移動(dòng)智能終端，為國鋼鐵企業(yè)提供專業(yè)移動(dòng)電子商務(wù)效勞?！拔业匿撹F網(wǎng)〞CEO朱軍紅表示，此次與中國聯(lián)通的戰(zhàn)略合作，將為“我的鋼鐵網(wǎng)〞開辟全新的效勞，最新的鋼鐵行業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用與中國聯(lián)通無線網(wǎng)絡(luò)及智能終端的結(jié)合，解決了鋼鐵企業(yè)期望實(shí)時(shí)了解行情的迫切需求，進(jìn)一步強(qiáng)化了電子商務(wù)的應(yīng)用特性。3.3.2與萬通達(dá)成合作伙伴關(guān)系：2011年1月15日下午，Mysteel—萬通全國首家鋼貿(mào)企業(yè)百強(qiáng)“方案〞，達(dá)成合作伙伴關(guān)系。3.3.3與中港國際物流產(chǎn)業(yè)園建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系并簽約授牌2011年4月16日上午，總投資15億元、新區(qū)最大的物流工程——中港國際物流產(chǎn)業(yè)園正式開工建立。在奠基典禮現(xiàn)場(chǎng)還舉行了中遠(yuǎn)物流中港庫的簽約授牌、“我的鋼鐵網(wǎng)〞戰(zhàn)略合作伙伴簽約授牌，以及銀行授信儀式。目前已經(jīng)有200多家注冊(cè)資本在500萬元以上的鋼貿(mào)企業(yè)落戶園區(qū)。該工程建成后，將有力促進(jìn)新區(qū)物流產(chǎn)業(yè)的提檔升級(jí)，提升新區(qū)在全市乃至長三角地區(qū)的輻射力和影響力。3.3.4“我的鋼鐵網(wǎng)〞的戰(zhàn)略關(guān)系網(wǎng)：“我的鋼鐵網(wǎng)〞至今已經(jīng)與國外大型鋼鐵企業(yè)〔如寶鋼、鞍鋼、武鋼、首鋼、南鋼、沙鋼、馬鋼、米塔爾、浦項(xiàng)、阿塞洛、新日鐵、蒂森克虜伯等〕、鋼鐵貿(mào)易流通商〔如中鋼集團(tuán)、五礦集團(tuán)、物產(chǎn)等〕、行業(yè)協(xié)會(huì)〔如中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)、中國鐵合金工業(yè)協(xié)會(huì)、中國特鋼協(xié)會(huì)〕、下游用戶〔一汽、上汽、海爾、美的等〕、銀行〔中國銀行、工商銀行、建立銀行、農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行等〕、證券公司〔摩根大通、里昂證券、瑞銀證券等〕、基金公司〔華夏基金、嘉實(shí)基金、中金公司等〕、媒體〔新華網(wǎng)、新浪財(cái)經(jīng)、搜狐財(cái)經(jīng)、中國冶金報(bào)、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)等〕等大型企業(yè)和機(jī)構(gòu)結(jié)盟，成為戰(zhàn)略性合作伙伴，共同推進(jìn)了中國鋼鐵行業(yè)電子商務(wù)的向前開展。目標(biāo)定位：市場(chǎng)定位：“我的鋼鐵網(wǎng)〞是國領(lǐng)先的從事鋼鐵行業(yè)及相關(guān)行業(yè)商業(yè)信息及其增值效勞的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)綜合運(yùn)營商。公司從成立之初即致力于向客戶提供鋼鐵行業(yè)及與鋼鐵行業(yè)關(guān)系密切的能源、礦業(yè)和有色金屬等行業(yè)的市場(chǎng)根底信息和行業(yè)深度研究效勞，并在此根底上向客戶提供企業(yè)宣傳推廣、商情發(fā)布和搜索、會(huì)務(wù)培訓(xùn)等增值效勞。公司具備鋼鐵及相關(guān)行業(yè)商業(yè)信息專業(yè)的信息采集手段和較高的信息采集水平，具有采集渠道豐富、采集圍廣、采集深度深、信息準(zhǔn)確度高等優(yōu)勢(shì)。商品定位：“我的鋼鐵〞主要有兩大業(yè)務(wù)支撐，一是信息效勞，“我的鋼鐵〞緊緊跟蹤全國56個(gè)城市的鋼鐵價(jià)格、成交情況、開展走勢(shì)、政策變化等等的信息，發(fā)布在網(wǎng)頁上，供全國的生產(chǎn)商、貿(mào)易商、終端客戶作為交易參考；二是商務(wù)效勞，建立在線治談系統(tǒng)和交易平臺(tái)。此外，“我的鋼鐵〞還設(shè)有研究中心，判斷走勢(shì)、了解政策、把握時(shí)機(jī)，為特殊需要的客戶提供更加細(xì)致的信息效勞和決策效勞。2010年12月公司每個(gè)工作日平均發(fā)布和更新的行情數(shù)量為4086條。央視和一些地方電視臺(tái)引用鋼鐵行業(yè)的數(shù)據(jù)和分析，根本是來源于我的鋼鐵網(wǎng)。用戶定位：“我的鋼鐵網(wǎng)〞是經(jīng)過多年的經(jīng)營，公司積累了大量豐富、精細(xì)的鋼鐵及相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)，多數(shù)國外大中型鋼鐵企業(yè)均成為公司信息會(huì)員。而公司編制的MySpic價(jià)格指數(shù)(即“我的鋼鐵中國價(jià)格指數(shù)〞)也成為了局部鐵礦石銷售的價(jià)格基準(zhǔn)。近年來，公司為國家工業(yè)和信息化部、國家商務(wù)部、市經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行處、工商聯(lián)鋼貿(mào)商會(huì)提供了"鋼鐵工業(yè)運(yùn)行情況分析"、"鋼材及原料分析"、"鋼鐵貿(mào)易開展研究報(bào)告大綱"等報(bào)告，為鋼鐵產(chǎn)業(yè)監(jiān)測(cè)分析及維護(hù)、鋼鐵、汽車產(chǎn)業(yè)預(yù)警系統(tǒng)等工程提供效勞，為國外鋼鐵相關(guān)產(chǎn)業(yè)受損評(píng)估、相關(guān)行業(yè)反傾銷調(diào)查及相關(guān)訴訟中也提供了權(quán)威的信息資料。鋼聯(lián)的客戶不僅僅是鋼廠和鋼材貿(mào)易商，還包括鋼鐵終端客戶。這些潛在客戶群是很龐大的。盈利模式：經(jīng)營模式分析：模式定位：“我的鋼鐵網(wǎng)〞是一個(gè)以行業(yè)資訊效勞為主的行業(yè)電子商務(wù)模式。模式概述：目前國行業(yè)電子商務(wù)大多擁有資訊信息業(yè)務(wù)，并有一局部提供有償資訊信息業(yè)務(wù)。資訊信息效勞主要由咨詢信息和供求信息兩類組成。前者區(qū)別于媒體容的新聞性特征，行業(yè)電子商務(wù)資訊側(cè)重商情和價(jià)格動(dòng)態(tài)，具備一定的商業(yè)情報(bào)與信息咨詢特征。此類模式的企業(yè)一定要有精通行業(yè)、善于做市場(chǎng)分析調(diào)查的行業(yè)專家參與，只有這樣才能做出高質(zhì)量的市場(chǎng)分析報(bào)告，幫助企業(yè)正確決策與銷售提升。一些原材料行業(yè)市場(chǎng)變化快，價(jià)格波動(dòng)大，區(qū)別于普通的行業(yè)資訊，它在*種情況下可以對(duì)企業(yè)的短期戰(zhàn)略決策和利益造成重大影響，因而許多企業(yè)也傾向于交納一定的傭金以便獲得及時(shí)的行情信息，成為當(dāng)前資訊收入的主要組成。主要贏利模式分析：鋼鐵行業(yè)B2B的數(shù)量目前已超過15家，“我的鋼鐵網(wǎng)〞市場(chǎng)份額超過一半，“我的鋼鐵網(wǎng)〞采用的主打資訊效勞不同等級(jí)“付費(fèi)會(huì)員制〞效勞模式，80%收入來自“會(huì)員費(fèi)+廣告〞，這種盈利模式在鋼鐵行業(yè)中頗具代表性。“付費(fèi)會(huì)員制〞效勞模式解析：“我的鋼鐵網(wǎng)“的資訊業(yè)務(wù)采用會(huì)員制。會(huì)員分為甲級(jí)、乙級(jí)、專欄會(huì)員三大類，會(huì)員費(fèi)分別為5000元/年、3000元/年和1500元/年。付費(fèi)用戶續(xù)費(fèi)率超過90%，再加上不斷增加的新增用戶，這樣保證了會(huì)員費(fèi)的收入。“廣告“效勞模式解析：電子商務(wù)網(wǎng)所采用的會(huì)員制只針對(duì)賣家，買家可以免費(fèi)獲得信息。而賣家需要每年付費(fèi)1500元，成為會(huì)員，才能發(fā)布自己的產(chǎn)品信息。廣告價(jià)位根據(jù)不同頻道價(jià)位不等，最高能到達(dá)50萬元一條。輔助盈利模式：咨訊效勞、會(huì)務(wù)、建站為輔，并積極探索“在線交易〞的盈利模式。研究和咨詢業(yè)務(wù)中，鋼聯(lián)每年對(duì)每家證券公司收取20萬元左右的研究和咨詢費(fèi)?！白稍冃讪暎褐饕獮榭蛻籼峁┵Y源供給、求購、搜索等商務(wù)效勞?！案們r(jià)排名〞：在電子商務(wù)的收費(fèi)中，除了收取會(huì)員費(fèi)，還可以通過競價(jià)排名獲得收入。因?yàn)殇N量好壞的一個(gè)關(guān)鍵因素在于發(fā)布的信息被瀏覽的次數(shù)，賣家可以通過購置關(guān)鍵字，比方“螺紋鋼〞，使得自己發(fā)布的供求信息排名靠前，獲得更多瀏覽次數(shù)，提高成交量。電子商務(wù)、研究報(bào)告、刊物和會(huì)展等方面收入。鋼聯(lián)憑著鋼鐵行業(yè)10多年的業(yè)口碑，每年能辦幾十場(chǎng)會(huì)議和會(huì)展，收入也較可觀。營銷推廣：線下主動(dòng)營銷：國各大鋼鐵企業(yè)，中小型鋼鐵廠原材料供給商、經(jīng)銷商等，幾乎涵蓋整個(gè)產(chǎn)供銷，所占比例60%。客戶自己注冊(cè)：中小型鋼鐵企業(yè)、原材料供給商偏多，他們多是聽朋友或客戶推薦，還有的是通過業(yè)的刊物和行業(yè)協(xié)會(huì)舉辦的交流活動(dòng)知道的“我的鋼鐵〞，所占比例20%。老客戶推薦：約有20%的客戶是通過朋友推薦參加的。營銷業(yè)務(wù)開發(fā)：遍地撒網(wǎng)開展?jié)撛诳蛻舫蔀樽?cè)客戶。鋼聯(lián)鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員積極開展會(huì)員客戶，所有業(yè)務(wù)人員均有將未注冊(cè)客戶開發(fā)注冊(cè)會(huì)員的任務(wù)。公司各事業(yè)部業(yè)務(wù)人員主要采取營銷、召開會(huì)議的方式進(jìn)展推廣和銷售；此外，公司還在、、、、、、、、**等城市派駐業(yè)務(wù)人員，主要采取上門拜訪的形式進(jìn)展市場(chǎng)開拓和客戶效勞，銷售對(duì)象主要是當(dāng)?shù)厣形醋?cè)的客戶和超過兩個(gè)月沒有持續(xù)效勞記錄的原有會(huì)員。截至去年12月31日，公司駐外業(yè)務(wù)人員共計(jì)100人，去年上門拜訪的客戶數(shù)超過1.5萬家，平均每人兩天半拜訪一個(gè)客戶。開展注冊(cè)免費(fèi)會(huì)員成為注冊(cè)收費(fèi)會(huì)員。對(duì)于已經(jīng)注冊(cè)的客戶，公司銷售事業(yè)部專職負(fù)責(zé)向注冊(cè)免費(fèi)會(huì)員開展?fàn)I銷工作，積極引導(dǎo)免費(fèi)注冊(cè)會(huì)員向收費(fèi)會(huì)員轉(zhuǎn)變。目前，鋼聯(lián)銷售事業(yè)部專職銷售人員64人，業(yè)務(wù)圍覆蓋、浙、魯徽、中南、華南、華北、東北、西北8個(gè)區(qū)域，銷售時(shí)主要采取營銷、客戶拜訪、召開會(huì)議等方式進(jìn)展市場(chǎng)推廣。去年，公司銷售事業(yè)部共撥出350萬個(gè)，通話時(shí)間超過360萬分鐘，平均每天撥打1萬個(gè)。想方法使注冊(cè)收費(fèi)會(huì)員升級(jí)。一旦成為注冊(cè)收費(fèi)會(huì)員后，鋼聯(lián)將開展對(duì)該客戶的持續(xù)效勞，包括會(huì)員續(xù)費(fèi)、升級(jí)，以及提供網(wǎng)頁效勞等由各品種事業(yè)部負(fù)責(zé)。品種事業(yè)部的業(yè)務(wù)人員需對(duì)各自的產(chǎn)品和市場(chǎng)有更為全面、深入、專業(yè)的了解，主要通過每日采集信息、商情推薦、上門拜訪及培訓(xùn)會(huì)展等各項(xiàng)方式和活動(dòng)與會(huì)員保持長期、有效的溝通，了解和挖掘客戶需求，并獲得研究中心、技術(shù)中心等部門的支持，為客戶提供更深層次的效勞，完成客戶續(xù)費(fèi)、效勞升級(jí)等。鋼聯(lián)擬招股書顯示，公司去年新增會(huì)員12.5萬個(gè)，其中，新增收費(fèi)會(huì)員9024個(gè)，注冊(cè)會(huì)員轉(zhuǎn)為收費(fèi)會(huì)員的轉(zhuǎn)換率為7.21%，續(xù)費(fèi)率為96.64%。綜合來看，鋼聯(lián)的營銷模式與保險(xiǎn)營銷類似，以營銷為主，以會(huì)議營銷、上門營銷為輔。在經(jīng)營上采取人海轟炸戰(zhàn)術(shù)，目前，公司的業(yè)務(wù)人員共有682人，占全部員工的84.72%。營收情況2003年，“我的鋼鐵網(wǎng)〞營業(yè)額突破1000萬元，之后一直保持盈利。近3年的營業(yè)收入及利潤增速明顯，2009年“我的鋼鐵網(wǎng)〞成為國首家年?duì)I業(yè)額過億的行業(yè)；2008年、2009年、2010年?duì)I業(yè)收入分別為8318萬元、1.1億元、1.8億元，凈利潤分別為1388萬元、1932萬元、2679萬元。該公司的收入主要來源于三大塊，一是“會(huì)員信息效勞費(fèi)〞，去年其收入占公司總收入的36.27%；另一塊是“網(wǎng)頁收入〞，去年?duì)I業(yè)收入占比為40.14%；三是“會(huì)務(wù)培訓(xùn)收入〞，主要是入場(chǎng)費(fèi)及贊助費(fèi)，去年?duì)I業(yè)收入占比為17.09%。這三大收入來源與生意寶、財(cái)富根本類似，都是會(huì)員收入占大頭。另外，公司還有少量的咨詢收入。架構(gòu)資訊效勞：資訊效勞是Mysteel的核心價(jià)值所在，資訊分為鋼材、特鋼、鋼管、不銹鋼、爐料、鋼廠等頻道，每個(gè)頻道又按地區(qū)、品種細(xì)分。每天為客戶提供市場(chǎng)行情、綜合資訊、產(chǎn)經(jīng)縱橫、統(tǒng)計(jì)資料、鋼廠資訊、下游動(dòng)態(tài)等資訊容；借助旗下英文〔.〕與世界知名鋼廠和貿(mào)易商交流合作，Mysteel擁有全國最完整的鋼材市場(chǎng)資訊、鋼廠資訊。資訊效勞針對(duì)的客戶：鋼聯(lián)的客戶遍布生產(chǎn)性大宗商品的全產(chǎn)業(yè)鏈，從上游的礦業(yè)、有色金屬、能源的生產(chǎn)貿(mào)易企業(yè)，到鋼鐵冶煉加工及貿(mào)易企業(yè)，再到建筑、汽車、機(jī)械制造等眾多下游行業(yè)，鋼聯(lián)秉承“為客戶提供有效效勞〞的理念，幫助客戶降低信息獲取本錢，提高市場(chǎng)洞察力，實(shí)現(xiàn)在線推廣，尋求貿(mào)易時(shí)機(jī)。此外，鋼聯(lián)的客戶還包括金融機(jī)構(gòu)、行業(yè)研究機(jī)構(gòu)、咨詢公司、政府部門、主流媒體等大宗商品市場(chǎng)數(shù)據(jù)的需求者。商務(wù)效勞：“搜搜鋼〞網(wǎng)是全球規(guī)模最大、數(shù)據(jù)最全、用戶訪問量最多的專業(yè)中文鋼鐵電子商務(wù)平臺(tái)，是致力于行業(yè)化、專業(yè)化、細(xì)分化的新一代專業(yè)鋼鐵商務(wù)網(wǎng)，為大宗商品行業(yè)提供全方位產(chǎn)品資源發(fā)布，大宗商品產(chǎn)品、相關(guān)效勞供求發(fā)布，以及垂直搜索效勞?！八阉唁摠暰W(wǎng)圍繞商務(wù)效勞開發(fā)和推出了多款精細(xì)化的產(chǎn)品，主要包括鋼信通、熱門資源、鋼市專區(qū)、鋼市觸摸屏系統(tǒng)、百科知識(shí)及鋼鐵導(dǎo)航等業(yè)務(wù)。商務(wù)效勞針對(duì)的客戶：作為效勞于大宗商品產(chǎn)業(yè)鏈的商務(wù)效勞系統(tǒng)，“搜搜鋼〞網(wǎng)業(yè)務(wù)對(duì)象涉及鋼材、特鋼、爐料，物流、加工配送，鋼構(gòu)造、設(shè)備、金屬制品等各個(gè)鏈條的結(jié)點(diǎn)。各類企業(yè)均可以在此平臺(tái)上發(fā)布自己的供給、求購資源信息，也可以方便快捷地搜索到所需的資源或效勞。移動(dòng)400業(yè)務(wù)則可以效勞于所有企業(yè)。研究報(bào)告：公司十年來積累了大量產(chǎn)業(yè)根底數(shù)據(jù)，MRI以專業(yè)的視角，充分利用Mysteel的數(shù)據(jù)根底和資訊平臺(tái)，提供深度的研究報(bào)告。研究報(bào)告主要涵蓋：產(chǎn)業(yè)政策研究，企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃研究，鋼材市場(chǎng)趨勢(shì)研究，冶金行業(yè)根本供求研究等。此外，MRI還可以根據(jù)客戶需要，結(jié)合自身的數(shù)據(jù)資料儲(chǔ)藏，為客戶提供定制化的研究報(bào)告效勞。研究報(bào)告主要針對(duì)的客戶：研究報(bào)告是Mysteel資訊和專業(yè)的結(jié)晶，效勞于更注重理性經(jīng)營的企業(yè)。產(chǎn)業(yè)政策研究和市場(chǎng)趨勢(shì)研究可為廣闊市場(chǎng)參與者的實(shí)踐操作提供更可靠的支持；企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃能為致力于開展壯大的客戶提供理論指導(dǎo)；而根本的供求研究則是冶金生產(chǎn)商和貿(mào)易商，以及金融機(jī)構(gòu)，政府協(xié)會(huì)等各界渴求的珍貴根底資料。工程咨詢：工程咨詢是MRI的又一重要產(chǎn)品。在Mysteel龐大的資訊平臺(tái)，和MRI大量的深度報(bào)告根底上，MRI設(shè)立了專業(yè)的工程咨詢團(tuán)隊(duì)。幾年來，MRI已為包括寶鋼、鞍鋼、浦項(xiàng)、新日鐵、力拓、必和必拓、麥格理等數(shù)百家國外知名用戶提供了高質(zhì)量的工程咨詢效勞，積累了大量根底信息數(shù)據(jù)和效勞經(jīng)歷。宣傳效勞：效勞涉及、手機(jī)上的企業(yè)宣傳推廣，會(huì)務(wù)培訓(xùn)，刊物，客戶的制作和維護(hù)等。公司的宣傳效勞以網(wǎng)頁為主，網(wǎng)頁的主要載體包括“我的鋼鐵〞網(wǎng)等五大。由于Mysteel資訊和資源平臺(tái)具有強(qiáng)大的聚集效應(yīng)，每天流量可觀，并且都是產(chǎn)業(yè)鏈上的目標(biāo)客戶，其垂直營銷效應(yīng)顯著。同時(shí)還有會(huì)議營銷、企業(yè)建站的宣傳效勞。容分類容包含鋼材、爐料、特鋼、有色、國際等五大資訊頻道。涵蓋礦產(chǎn)、鋼鐵、有色、能源等大宗商品。咨詢方面主要提供綜合資訊、產(chǎn)經(jīng)縱橫、統(tǒng)計(jì)資料、鋼廠資訊、下游動(dòng)態(tài)等資訊容，另外還有搜搜鋼、大宗商品網(wǎng)、我的不銹鋼網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)聯(lián)平臺(tái)；產(chǎn)品方面分為鋼材.不銹鋼.特鋼.鋼管.爐料等五大類，在這五大類下，在細(xì)分各個(gè)小類，讓供需雙方能較快的發(fā)布或?qū)ふ倚畔ⅲ皇袌?chǎng)地區(qū)方面細(xì)分到全國大區(qū).主要城市和港澳臺(tái)；在產(chǎn)品，市場(chǎng)方面還有穿插，可以在頁面看到每日各地的產(chǎn)品價(jià)格，通常有明確的型號(hào)具體的地區(qū)所產(chǎn)的價(jià)格；信息采集人員通過呼叫中心每日向3000多家單位采集和更新全國60多個(gè)城市的鋼鐵等相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)交易信息；平均每天采集的信息覆蓋51個(gè)大類273個(gè)小類產(chǎn)品的行情信息；借助旗下英文與世界知名鋼廠和貿(mào)交易商流合作；央視和一些地方電視臺(tái)鋼鐵行業(yè)的數(shù)據(jù)和分析，信息根本來自于"我的鋼鐵網(wǎng)"；憑借旗下研究中心(MRI)洞察與剖析，及時(shí)提供"鋼市動(dòng)態(tài)與分析"周刊、"我的鋼鐵網(wǎng)研究報(bào)告"月刊、"MysteelWeekly"、"MysteelDaily"等系列研究產(chǎn)品，輔助企業(yè)和政府決策；風(fēng)格翻開我的鋼鐵網(wǎng)的，給人的第一印象就是：不漂亮，太亂了，橫七豎八的廣告，滿目繽紛的色彩，密密麻麻的版塊，字體也根本偏小，感覺亂糟糟的。其實(shí)頁面不美觀的主要問題在于“廣告太多〞——這種說法對(duì)其他以廣告為生的經(jīng)營者來說，簡直是夢(mèng)寐以求的境界。就廣告為什么會(huì)如此多的原因，引用一下老總朱軍紅的話“我們?cè)?jīng)希望*些廠商不要再做廣告了，頁面上實(shí)在放不下，但他們情愿增加廣告費(fèi)支出，也不愿撤下廣告，而且廣告費(fèi)通常是一年一投，這樣企業(yè)在介紹自己的公司時(shí)，會(huì)告訴客戶，你能在Mysteel的主頁上找到我。下附我的鋼鐵網(wǎng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：目前我的鋼鐵網(wǎng)盈利主要就是來源于廣告和會(huì)員效勞，所以廣告永遠(yuǎn)排滿，對(duì)于和企業(yè)來說，是雙贏的事情，鋼鐵企業(yè)通過我的鋼鐵網(wǎng)能帶來客戶和交易訂單，通過廣告費(fèi)用來擴(kuò)大規(guī)模，來獲得更大的號(hào)召力。用戶體驗(yàn)整體布局，如果是一個(gè)不懂鋼鐵的人看，用戶體驗(yàn)很不爽，頁面像個(gè)垃圾站，第一屏奪眼球的全是廣告，最不爽的是懸浮框廣告滿屏飛影響閱讀。如果是鋼鐵的業(yè)人士來看這個(gè)，雖然廣告也影響閱讀，但是整體的布局及頻道安排都非常合理。站點(diǎn)的標(biāo)示表達(dá)。缺點(diǎn)和周圍的廣告區(qū)分不明顯?！菜嬖V我們這是個(gè)什么〕的導(dǎo)航及站點(diǎn)層次?！参覀儊磉@個(gè)能干什么〕的核心產(chǎn)品資訊效勞的導(dǎo)航。〔我去那找我想要的信息〕再往下就是詳細(xì)信息的效勞?！灿脩羲枰男畔ⅰ乘阉餍谠O(shè)置在了的最底層，不利于用戶遇見問題是方便搜索。搜索頁面，簡潔直觀、分類明確。市場(chǎng)狀況據(jù)估計(jì)，當(dāng)前鋼鐵行業(yè)B2B的數(shù)量已經(jīng)超過15家，而我的鋼鐵網(wǎng)所占的市場(chǎng)份額有50%以上，這相當(dāng)于我的鋼鐵網(wǎng)所占份額大于其他所有的鋼鐵行業(yè)相加的總和。雖然行業(yè)競爭劇烈，并且有新的參與競爭，但是我的鋼鐵網(wǎng)目前在行業(yè)仍占據(jù)了絕對(duì)的地位。市場(chǎng)趨勢(shì)2011年債務(wù)危機(jī)不斷演繹，經(jīng)濟(jì)疲軟，大宗商品價(jià)格劇烈震蕩依舊表達(dá)出金融危機(jī)的繼續(xù)。而且世界經(jīng)濟(jì)疲軟的態(tài)勢(shì)還將持續(xù)較長時(shí)期。因此