大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)（8篇）

Word版本，下載可自由編輯大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)（8篇）大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)（1）

1、參與制定數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品的銷售策略、詳細(xì)銷售方案和進(jìn)行銷售猜測;

2、對銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)按方案完成負(fù)責(zé);

3、對銷售網(wǎng)絡(luò)拓展及市場占有率負(fù)責(zé);

4、掌握銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡進(jìn)展;

5、收集各種市場信息，并準(zhǔn)時反饋給上級與其他有關(guān)部門;

6、進(jìn)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系;

7、幫助上級做好市場危機公關(guān)處理，以及接待客戶的來訪。

大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)（2）

1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)證券公司、基金公司、保險資管等金融機構(gòu)類客戶的開發(fā)、跟進(jìn)、關(guān)系維護(hù)與管理;

2、訪問老客戶，精準(zhǔn)把握客戶最新動態(tài)挖掘新商機，樂觀協(xié)調(diào)內(nèi)部資源與客戶間進(jìn)行有效的合作;

3、開拓新客戶，精確?????理解、把握、發(fā)掘客戶需求，收集行業(yè)內(nèi)最新動態(tài)信息，將銷售線索轉(zhuǎn)化為商機;

4、利用樂觀積極發(fā)掘商機、供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升客戶滿足度，完成年度銷售業(yè)績指標(biāo)。

大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)（3）

1、負(fù)責(zé)公司物聯(lián)網(wǎng)清潔機器人的市場開拓及客戶維護(hù);

2、完成公司制定的業(yè)績指標(biāo)，提升公司品牌形象;

3、利用對核心大客戶的開發(fā)、訪問溝通、需求挖掘、發(fā)覺客戶問題等，傳遞我公司清潔理念，讓客戶轉(zhuǎn)變管理模式，降低管理成本;

4、利用公司數(shù)據(jù)分析，幫客戶維護(hù)項目，提升工作效率及品質(zhì);

5、搜集所轄區(qū)域產(chǎn)業(yè)及客戶的動態(tài)訊息，并將所收集到的有用信息反饋給相關(guān)部門以便作為決策參考資料。

大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)（4）

1、定各階段銷售目標(biāo)，依據(jù)市場狀況準(zhǔn)時調(diào)整銷售策略及銷控方案，策劃組織實施各項銷售工作。

2、組織支配銷售動態(tài)分析，分析項目的市嘗廣告、客戶等回饋信息，為公司決策供應(yīng)依據(jù)。

3、定期組織支配房地產(chǎn)市場調(diào)查與分析，提出市場調(diào)查報告，全面掌控市場狀況，為公司經(jīng)營決策供應(yīng)依據(jù)。

4、協(xié)調(diào)協(xié)作業(yè)務(wù)員與客戶的談判，監(jiān)督接待、談判簽約等銷售進(jìn)程，促進(jìn)成交，審核合同條款。

5、組織每周銷售例會，總結(jié)銷售狀況。

6、負(fù)責(zé)組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考核。

7、制定并組織銷售業(yè)務(wù)流程、監(jiān)督實施。

8、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表，監(jiān)督建立客戶檔案管理。

9、處理各種突發(fā)大事，完成公司交辦的其他工作目標(biāo)。

大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)（5）

隨時和商務(wù)治理部、客戶服務(wù)部溝通，把握各個分銷市場的進(jìn)展?fàn)顩r;

隨時考察市場，檢查各分銷市場的業(yè)務(wù)進(jìn)展?fàn)顩r及公司銷售治理規(guī)章制度的落實狀況。監(jiān)視和指導(dǎo)各分銷市場，貫徹落實公司銷售治理規(guī)章制度;

收集客戶信息和市場需求，為上級領(lǐng)導(dǎo)制定和調(diào)整政策供應(yīng)依據(jù);

負(fù)責(zé)解決市場發(fā)生的詳細(xì)突發(fā)大事;

收集同行、同類品種的市場運營狀況及資料;

和各分銷市場保持良好溝通，負(fù)責(zé)向各分銷市場傳達(dá)公司的治理要求和治理目標(biāo)，并監(jiān)視指導(dǎo)實施。

大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)（6）

1、參與制定數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品的銷售策略、詳細(xì)銷售方案和進(jìn)行銷售猜測;

2、對銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)按方案完成負(fù)責(zé);

3、對銷售網(wǎng)絡(luò)拓展及市場占有率負(fù)責(zé);

4、掌握銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡進(jìn)展;

5、收集各種市場信息，并準(zhǔn)時反饋給上級與其他有關(guān)部門;

6、進(jìn)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系;

7、幫助上級做好市場危機公關(guān)處理，以及接待客戶的來訪。

大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)（7）

1、負(fù)責(zé)公司物聯(lián)網(wǎng)清潔機器人的市場開拓及客戶維護(hù);

2、完成公司制定的業(yè)績指標(biāo)，提升公司品牌形象;

3、利用對核心大客戶的開發(fā)、訪問溝通、需求挖掘、發(fā)覺客戶問題等，傳遞我公司清潔理念，讓客戶轉(zhuǎn)變管理模式，降低管理成本;

4、利用公司數(shù)據(jù)分析，幫客戶維護(hù)項目，提升工作效率及品質(zhì);

5、搜集所轄區(qū)域產(chǎn)業(yè)及客戶的動態(tài)訊息，并將所收集到的有用信息反饋給相關(guān)部門以便作為決策參考資料。

大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)（8）

1、定各階段銷售目標(biāo)，依據(jù)市場狀況準(zhǔn)時調(diào)整銷售策略及銷控方案，策劃組織實施各項銷售工作。

2、組織支配銷售動態(tài)分析，分析項目的市嘗廣告、客戶等回饋信息，為公司決策供應(yīng)依據(jù)。

3、定期組織支配房地產(chǎn)市場調(diào)查與分析，提出市場調(diào)查報告，全面掌控市場狀況，為公司經(jīng)營決策供應(yīng)依據(jù)。

4、協(xié)調(diào)協(xié)作業(yè)務(wù)員與客戶的談判，監(jiān)督接待、談判簽約等銷售進(jìn)程，促進(jìn)成交，審核合同條款。

5、組織每周銷售例會，總結(jié)銷售狀況。

6、負(fù)責(zé)組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考核。