藍(lán)月亮市場(chǎng)營銷策劃書

2023/10/31關(guān)于藍(lán)月亮洗衣液產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策劃書2023/10/31組長(zhǎng)：熊志遠(yuǎn)成員：趙勁唐躍躍張后力王軍杰2023/10/31目錄一、藍(lán)月亮公司概述二、市場(chǎng)營銷環(huán)境三、消費(fèi)者市場(chǎng)和購買行為分析四、優(yōu)劣勢(shì)分析五、產(chǎn)品策略六、渠道策略七、促銷策略八、廣告策略九、市場(chǎng)效果2023/10/31廣州藍(lán)月亮實(shí)業(yè)有限公司概述1992年，藍(lán)月亮品牌誕生，秉承“一心一意做洗滌”的理念，將國際尖端技術(shù)融入中國人的生活，成為洗滌行業(yè)的潮流代表。

品牌價(jià)值排名藍(lán)月亮品牌價(jià)值在廣東省日化行業(yè)排名第2位；藍(lán)月亮品牌價(jià)值在全國日化行業(yè)排名第5位；連續(xù)6年入選中國500最具價(jià)值品牌排行榜

市場(chǎng)份額

藍(lán)月亮產(chǎn)品的綜合排名連續(xù)10年穩(wěn)居全國領(lǐng)先水平藍(lán)月亮主要品類的市場(chǎng)份額：NO:1洗衣液、洗手液、廁所清潔劑、地板清潔劑NO:2廚房清潔劑NO:3柔順劑、洗衣除菌消毒液和漂白類藍(lán)月亮洗衣液市場(chǎng)份額全國第一，中國洗衣液市場(chǎng)的領(lǐng)軍者藍(lán)月亮洗手液連續(xù)八年全國銷量冠軍，藍(lán)月亮洗手液——洗手專家

2023/10/31市場(chǎng)調(diào)查消費(fèi)行為：

經(jīng)調(diào)查40．7％的受訪者喜歡“方便、不傷手、護(hù)衣、易漂、速溶”功效，21．2％的受訪者鐘意“安全、環(huán)?！?。2023/10/31藍(lán)月亮洗衣液的優(yōu)劣勢(shì)分析內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)：

1.技術(shù)優(yōu)勢(shì)。深諳于洗滌之道的藍(lán)月亮公司的研究發(fā)展部門由一批高素質(zhì)的化學(xué)專家組成。化工精英用智慧和信念，倡導(dǎo)洗滌自動(dòng)化、高效化，開發(fā)出在國際同行中卓然領(lǐng)先的產(chǎn)品。

2.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。技術(shù)領(lǐng)先、方便、不傷手、護(hù)衣、易漂、速溶、綠色環(huán)保、清潔保護(hù)。

3.品牌知名度。早在1992年，藍(lán)月亮品牌誕生開始面向全國，規(guī)模性地推廣，有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

4.雄厚的資金。有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力做后盾。利于其能得到很好的宣傳。

內(nèi)部劣勢(shì)：1.技術(shù)上。溶解油脂類的臟東西效果不是很好。2023/10/31藍(lán)月亮洗衣液的優(yōu)劣勢(shì)分析外部機(jī)會(huì)：1。并且沒有抑菌功能的洗衣液

2。存在龐大的潛在消費(fèi)者外部威脅：

1。藍(lán)月亮面對(duì)著立白和奧妙、汰漬等的前后夾擊,承受的壓力很大.2。眾多小廠家仿冒跟風(fēng)

2023/10/31（一）產(chǎn)品描述

我們將要出售的藍(lán)月亮產(chǎn)品的名稱，規(guī)格，特點(diǎn)

手洗專用洗衣液延續(xù)了藍(lán)月亮一貫的創(chuàng)新風(fēng)格。手洗專用洗衣液的全新泵頭設(shè)計(jì)是“輕松手洗”的要素之一。使用者只要輕按泵頭，每泵精準(zhǔn)出液4g，用量可控，再參考瓶身標(biāo)貼的用量提示，用多用少可以做到心里有數(shù)。泵頭還方便對(duì)衣物局部污漬進(jìn)行預(yù)處理。使泵頭對(duì)準(zhǔn)污漬處，把按壓出來的原液均勻涂抹在污漬上，可以有效、快速地瓦解頑固污漬。此外，還可以隔絕外部污染，方便液體儲(chǔ)存，干凈衛(wèi)生產(chǎn)品名稱規(guī)格特點(diǎn)藍(lán)月亮洗衣液1kg，500g輕松手洗2023/10/31（二）產(chǎn)品特點(diǎn)

我們推出的洗衣液目標(biāo)市場(chǎng)是大學(xué)生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據(jù)這消費(fèi)群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn)：（1）方便、不傷手、護(hù)衣、易漂、速溶

（2）

使用快捷方便

（3）

外觀美觀好看

（4）

無毒、無刺激、不傷手；（三）產(chǎn)品功能

(1)本品為液體狀，能有效除污漬；

(2)PH值中性；

2023/10/31藍(lán)月亮蘆薈洗手液的營銷戰(zhàn)略包裝策略瓶子的高度、體積經(jīng)過精心設(shè)計(jì)，使美學(xué)同市場(chǎng)要求完美結(jié)合；流線性的瓶體象輪滿月，美觀大方；質(zhì)地、配件顏色、瓶箋形式等進(jìn)行了精心的考究深綠色的洗手液，透明的瓶身體現(xiàn)出環(huán)保意念，更現(xiàn)示出時(shí)尚和雅致2023/10/31視覺審核舊瓶箋表現(xiàn)手法陳舊，產(chǎn)品賣點(diǎn)不突出，視覺流程不清晰，難以打動(dòng)消費(fèi)者。2023/10/31創(chuàng)意設(shè)計(jì)新瓶箋設(shè)計(jì)：白色的產(chǎn)品名稱在綠色背景下成為醒目干凈的第一視覺藍(lán)月亮標(biāo)志和精心設(shè)計(jì)的“洗衣液”字體增強(qiáng)消費(fèi)者記憶2023/10/31價(jià)格策略定價(jià)目標(biāo)產(chǎn)品成本市場(chǎng)需求，對(duì)于護(hù)色、調(diào)色這種新產(chǎn)品市場(chǎng)需求和潛在需求是很大的。競(jìng)爭(zhēng)者幾乎沒有2023/10/31價(jià)格策略（一）定價(jià)策略

因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場(chǎng)是在校大學(xué)生和年輕上班族，我們將會(huì)使用中檔價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，更好的打造我們的品牌聲譽(yù)。

（二）市場(chǎng)現(xiàn)狀

現(xiàn)在市場(chǎng)上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價(jià)格為10到15元\500ml

（三）價(jià)格因素

我們產(chǎn)品定價(jià)考慮了一下因素：生產(chǎn)成本，包裝設(shè)計(jì)成本，同類產(chǎn)品的價(jià)格，

宣傳費(fèi)，管理費(fèi)，合理利潤，運(yùn)輸費(fèi)，代理費(fèi)，調(diào)查費(fèi)

（四）最終定價(jià)

根據(jù)我們的市場(chǎng)定位和價(jià)格因素，我們將會(huì)把本產(chǎn)品最終價(jià)格定位：；500g裝14.8元/桶；袋裝500g10.8元/袋。

2023/10/31渠道策略1.渠道選擇(1)公司—零售商—消費(fèi)者,即藍(lán)月亮公司將產(chǎn)品直接投放商場(chǎng),超市等.主要針對(duì)大中城市.(2)公司—批發(fā)商—零售商—消費(fèi)者,即通過流通批發(fā).主要針對(duì)小型城市及農(nóng)村.2.終端布點(diǎn)環(huán)境選擇(1)商業(yè)區(qū)\各種功能組合的綜合商圈,主要是超市,商場(chǎng)等,其鋪貨質(zhì)量等對(duì)銷售起直接作用,這是主要銷售場(chǎng)所.(2)住宅區(qū)(社區(qū)),主要是便利店,中小超市和個(gè)體經(jīng)銷店,這是能真正帶來銷售量爆發(fā)式增長(zhǎng)的銷售終端.3.終端布點(diǎn)要求(1)終端布點(diǎn)工作由各地銷售管理處(新設(shè)機(jī)構(gòu))負(fù)責(zé).(2)一定區(qū)域范圍內(nèi)終端布點(diǎn)要保證其穩(wěn)定性的基礎(chǔ)上定時(shí)的加以調(diào)整.(3)由銷售管理處定期走訪終端,對(duì)布點(diǎn)情況進(jìn)行調(diào)查,了解.(4)掌握產(chǎn)品終端信息;對(duì)假冒,價(jià)格,渠道構(gòu)成,市場(chǎng)占有率,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,工作不足等方面進(jìn)行調(diào)查,并及時(shí)匯成終端檔案動(dòng)態(tài)表,并交由公司集中管理,分析和運(yùn)用.2023/10/31促銷策略（1）品牌認(rèn)知活動(dòng)：

內(nèi)容：向目標(biāo)群體介紹藍(lán)月亮公司的優(yōu)勢(shì)、輕松手洗的重要性。方式：知識(shí)講座

時(shí)間：2015年12月15日開始至2015年12月31日止

2023/10/31促銷策略（2）重復(fù)認(rèn)知活動(dòng)：

內(nèi)容：突出藍(lán)月亮洗衣液的特色之處及功能。

方式：知識(shí)競(jìng)賽

時(shí)間：2015年12月15日開始至2015年12月31日止

2023/10/31促銷策略

（3）品牌確認(rèn)活動(dòng)：

內(nèi)容：突出藍(lán)月亮輕松手洗的秘籍方式：現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)

時(shí)間：黃金假期逐漸普及成日?；?。

2023/10/31廣告策略（一）廣告目標(biāo)：

樹立藍(lán)月亮品牌的品牌形象，使社會(huì)認(rèn)可藍(lán)月亮的產(chǎn)品。（二）宣傳對(duì)象：

鳳陽大學(xué)生和白領(lǐng)。

2023/10/31廣告策略（三）廣告計(jì)劃：

（1）傳遞的信息：藍(lán)月亮是輕松手洗的專家，大學(xué)生和白領(lǐng)的生活必備品。（2）具體手法：校園贊助活動(dòng)、電視廣告、報(bào)紙。（3）主題：溫馨、健康家庭的秘密。（4）校園贊助的建議：通過贊助校園活動(dòng)，對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行宣傳藍(lán)月亮是溫馨、健康家庭的秘密的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。大學(xué)生是未來社會(huì)消費(fèi)的新力軍，藍(lán)月亮有必要做這項(xiàng)工作。（5）電視廣告的建議：突出藍(lán)月亮輕松手洗的快速性及產(chǎn)品有別于其他品牌的洗衣產(chǎn)品。突出“零損傷”的特點(diǎn)。

2023/10/31市場(chǎng)效果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛跟進(jìn)藍(lán)月亮的包裝設(shè)計(jì)策略；曾經(jīng)一段時(shí)間，一些小廠進(jìn)行仿冒，甚至是全盤抄襲。2023/10/31市場(chǎng)效果種種營銷手段的結(jié)合，