美特斯邦威調(diào)查報告

美特斯邦威專賣調(diào)研報告10裝潢3武騰騰考察時間：3月5號考察辦法：網(wǎng)頁瀏覽考察目的：學習店面的裝飾風格和辦法考察內(nèi)容：店面:店面就是由標志性的牌子和櫥窗構成周邊環(huán)境：本店位于繁華的市中心，客流量較大...“美”：美麗，潮流；“特”：獨特，個性；“斯”：圖1美邦的大門一、品牌文化特性在這里，用心、專注；“邦”：國邦、故邦；“威”：威風。“美特斯·邦威”代表為消費者提供個性潮流的產(chǎn)品，立志成為中國休閑服市場的領導品牌，揚國邦之威、故邦之威。品牌名稱凝聚了集團創(chuàng)始人周成建先生永不忘卻的民族品牌情節(jié)和對于服飾文化的情有獨鐘。在周成建先生獨特的經(jīng)營理念指導下，在社會各界及廣大消費者的關心與支持下，美特斯邦威集團快速發(fā)展壯大。第九大道的美特斯邦威服飾，極提高美特斯邦威公司的形象，使消圖2室內(nèi)的擺設造型費者潮流、個性的風格，價格讓消費者滿意，質(zhì)量讓消費者放心！如果把公司文化比作樹根的話，那么品牌文化就是果實。公司文化追求的是內(nèi)部效應，而品牌文化追求的更多是外部效應，它是品牌價值的集中體現(xiàn)，也是品牌的無形資產(chǎn)，而品牌價值的累積是通過品牌文化來實現(xiàn)的。同時，品牌價值也是很脆弱的，一旦得不到消費者的認同，很容易產(chǎn)生羊群效應，造成品牌資產(chǎn)的嚴重流失。說起品牌文化，我們不能不提可口可樂，由于它是全球最成功的品牌?？煽诳蓸返某晒υ谟跒橄M者提供了一種有豐富文化內(nèi)涵的品牌而不是冷冰冰的產(chǎn)品。同時，它的過人之處，是把美國人的精神、美國人的生活方式融進了品牌文化，通過長久不懈的演繹與傳輸，滲入全球，長盛不衰?？煽诳蓸返某晒?，給我們什么啟示呢？最大的啟示就是把品牌文化變成了人們生活中的一部分。如果一種品牌成為某種文化的象征或者在生活中形成習慣的時候，那么它的傳輸力、影響力和銷售力是無法預計的，并且這個品牌就將與它所代表的文化共浮沉。品牌文化是由消費需求決定的品牌文化雖由公司組織實施，但由消費者需求決定，不是生產(chǎn)主導而是消費主導，換句話來說，就是消費者認同品牌的文化，才會產(chǎn)生購置行動。同時，品牌文化隨著消費者需求的變化而不停地變化，因而品牌文化也要與時俱進、不停創(chuàng)新。圖3室內(nèi)的模特造型品牌文化能夠?qū)崿F(xiàn)多方面的認同公司文化由公司內(nèi)部單個認同，普通是通過“價值觀——凝聚力——生產(chǎn)力”的單一模式。品牌文化則是著眼于建造過程中的多方面關系協(xié)調(diào)，從而達成社會各個消費領域、消費層次的多方面認同，通過多方面的“文化共鳴——認同品牌——認購產(chǎn)品”的多邊模式，即通過“文化力”拉動“銷售力”，增進“產(chǎn)品力”，實現(xiàn)公司持續(xù)性發(fā)展。但是需要注意的是，公司在進行品牌文化建設的時候應避免落入“文化”的陷阱，畢竟文化是一種藝術，僅有美感是難以成為人們消費產(chǎn)品的理由。因此，只有把文化的元素融合在產(chǎn)品或者品牌個性中去，換句話來說，就是把文化作為載體，挖掘支持點，結合產(chǎn)品屬性或者是服務特點，并且給消費者帶來的利益點統(tǒng)一起來，同時找到傳輸點來為產(chǎn)品銷售服務，不停地傳輸和演繹品牌文化，這樣才干把文化的價值真正體現(xiàn)出來。二、合用人群如上圖，從其宣傳海報、品牌的公司文化和設計風格來看美特斯邦威主打?qū)W生、青年群體，年紀大概分布在13-25之間。美特斯邦威以總量大、品種全、款式新、面料好、做工精、質(zhì)地優(yōu)等特點逐漸形成自己的風格，新產(chǎn)品開發(fā)因著眼于潮流性、原創(chuàng)性而得到外許多消費者的青睞。在此基礎上更應當進一步強化品牌的精擬定位，為提高品牌的銷售力打好基礎，由于只有品牌的目的消費群體清晰，理解到了其品牌消費者的實質(zhì)需求，才干更加有針對性地做好品牌定位，品牌才有可能真正含有銷售力。除此以外，針對區(qū)域市場的大環(huán)境做足夠的行業(yè)分析，也是確保品牌有良好的銷售力的前提。例如，通過本次調(diào)研的發(fā)現(xiàn)，市場上像這一類平均單價在120元左右的潮流休閑青年服裝市場的需求量增加很快，其市場潛力很大。根據(jù)市場消費細分的狀況來看，13~18歲，18~25歲兩個年紀段的消費者也是青年裝市場最活躍的。他們購置服裝的頻率較高，是消費金額難以預測的群體，沖動購物和攀比購物為重要特點。這兩個年紀段人群追求的是潮流、流行和個性的差別化。圖4海報這些信息對于公司的品牌發(fā)展方向可能會有很大的協(xié)助，公司如果能夠根據(jù)本身的往年銷售狀況再結合客觀的市場調(diào)研分析來制訂品牌下一種營銷方略，應當更加切合實際某些。三、總體印象美特斯邦威是一種服飾品牌。理所固然，任何的產(chǎn)品的展示的最后目的都是為了彰顯美特斯邦威這個品牌而存在的。全部專賣店的大門的裝飾模樣都是同樣的，典型的藍底白字。給人冷靜、舒適、前瞻的感覺。路人，顧客得到最基本最深刻的印象就是他們的品牌logo。多個品牌專賣店都大同小異，多個衣架、置衣臺，掛架試衣鏡、背景墻都沒有什么特色。要么太過平均，要么令人眼花繚亂。這一點應是打破常規(guī)的一種重要方向。四、裝修陳列衣服飾品的造型風格及內(nèi)涵如其logo的藍色底案同樣最深層的靈魂還是冷靜、低調(diào)、簡約、舒適。即使始終都在發(fā)展、演變，但是都沒有變化初衷。店內(nèi)裝修基本決定了其展示的基調(diào)。店內(nèi)的展示道含有燈光、衣架、背景墻等。衣架、衣柜的造型與顏色較好的搭配冷暖互補。在造型方面重要是燈光的造型、放置、打燈方向。點狀聚光燈，條狀線型燈的效果都不同。點狀燈光聚集，光強，反差大，適合為單品造型。線型燈發(fā)光廣布，較為平均，反差較小，適合培養(yǎng)總體氛圍。天花上的燈光則是為店內(nèi)采光，總體氛圍營造之用。燈光的目的性顯得非常重要圖6衣架組合在服裝賣場中燈光起著核心的作用，同樣一件衣服打光和不打光出來的展示效果完全不同，特別是模特、點掛單件展示的，一定要用射燈進行烘托。燈光的顏色也要適宜，藍色光給人很冰冷、冷酷、迷幻的感覺(賣夏裝)，黃色的燈光，給人很溫暖的感覺(賣冬裝)。圖7美邦的燈光圖5衣架圖8美邦的燈光圖9美邦的燈光五、色彩、材質(zhì)以及產(chǎn)品與道具的關系店內(nèi)的顏色重要由衣服構成重要的色調(diào)，而燈光的顏色又能夠更加好地烘托衣服。鏡子的反射又使店內(nèi)的空間有了有趣的打破，和發(fā)展。材質(zhì)方面，重要是鐵架、木板構成的衣架、衣柜。產(chǎn)品方面則是棉、麻、帆布、滌綸不一而足。從展示形式上來看還是顯得單薄，我覺得能夠從色彩和材質(zhì)上去進行一番改革，或可覺得服飾專賣店的產(chǎn)品展示作出一番新模樣。但，礙于服飾店內(nèi)背景墻、衣物、燈光、海報顏色雜多，因此衣架、衣柜以簡約單一為最佳。六、促銷活動終端展示形式終端展示方式大致可分為終端賣場展示與展覽展示兩種辦法。通過公司及合作伙伴的共同策劃使品牌能夠在消費市場的一線進行現(xiàn)場銷售展示，不僅能夠使消費者更加直觀、有效的感受品牌及產(chǎn)品所帶來的消費體驗，還能夠通過現(xiàn)場的自我營造更加立體、豐滿的展示品牌深層涵義，例如：品牌的風格、品牌的文化以及該品牌與市場同類競爭對手的區(qū)別、差別等。使品牌能夠更為方便、自由地對展示內(nèi)容進行更迭。培養(yǎng)“口碑”傳輸通過品牌本身在產(chǎn)品實力及服務體系中的優(yōu)秀體現(xiàn)，使得已購置產(chǎn)品或已享有服務的消費者能夠在日常生活與工作中向其交際圈內(nèi)的親友進行展示或傳輸。因其是通過具體實例與信任紐帶形成的信息獲取方式，容易產(chǎn)生二次消費及慕名消費，也是快速在特定消費人群中建立品牌形象與品牌認知度的最佳方式。從我們的調(diào)查狀況來看服裝公司現(xiàn)在急需解決的是終端店員的管理和培訓，這對在社區(qū)型商場中做銷售的品牌來說尤為的重要?；顒觽鬏斠怨净蚱放频拿x對某項社會活動所進行參加，能夠全程冠名或是贊助，例如耐克品牌資助的街頭籃球賽、漢帛品牌資助的設計師大賽、李寧品牌資助的中國體育代表隊領獎隊服等等方式，因此參加或關注人群眾多，并且能夠較為針對性將該資助品牌形象推向目的受眾人群。推廣店務工程勿容質(zhì)疑，一種成熟品牌給人的第一感覺應當是含有高度美感的視覺享有。因此像迪奧、夏奈爾、古琦等這樣的國際品牌才干夠讓人耳熟能詳。無論從品牌的字體、顏色、產(chǎn)品風格，還是從品牌的終端形象推廣上，這些品牌都做到了保持絕對的統(tǒng)一性。篇二：美特斯邦威市場調(diào)查報告美特斯邦威——馬鞍店市場調(diào)查報告調(diào)查時間：------5月29日～6月5日調(diào)查地點：------涪陵區(qū)長江師范學院調(diào)核對象：------學生一、問題的提出隨著長江師范學院在李渡的發(fā)展壯大及李渡新區(qū)如火如荼的建設，馬鞍這片市場開發(fā)的潛力很大，美特斯邦威——馬鞍店正是在這樣的背景下入駐馬鞍的。由于臨近學校，因此其消費者重要定位于學生，為了近一步理解美特斯邦威馬鞍店在馬鞍這一目的市場上的影響力，同窗們的消費心理，以及對美邦的見解與期待。從而制訂下一步銷售戰(zhàn)略，擴大市場占有份額。我們針對學生這一目的群體展開了調(diào)查。二、問卷狀況見附錄一、本問卷共發(fā)放100份，收回有效問卷100份。三、品牌理解美特斯邦威集團始建于1995年，重要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售美特斯邦威休閑系列服飾。董事長周成建先生是浙江人，他是出名公司家，個人資產(chǎn)136億元。一次偶然的失誤，讓他從此專注于休閑服飾產(chǎn)業(yè)。如今，美特斯邦威系列休閑服飾已成為我國休閑服飾的領導品牌。它的內(nèi)涵是“揚國邦之威、故邦之威”。此品牌名稱凝聚了公司創(chuàng)始人周成建先生永不忘卻民族品牌的情節(jié)和對于服飾文化的情有獨鐘。1995年4月22日，第一家“美特斯邦威”專賣店開設于浙江省溫州市，實施品牌連鎖專賣經(jīng)營。這一天被正式定位美特斯邦威的誕生之日，象征美特斯邦威正式邁進服飾連鎖專賣零售行業(yè)?，F(xiàn)在，全國已設有專賣店1800家，成為中國休閑服飾行業(yè)的龍頭公司。，公司正式舉辦“美特斯邦威上海總部啟用慶典典禮”，標志著公司以上海為總部的“二次創(chuàng)業(yè)”的正式開始。這預示著，長久專注于但品牌運作的美特斯邦威，開始延伸自己的產(chǎn)品線，多品牌戰(zhàn)略的輪廓已去清晰可見。，涪陵區(qū)李渡聚龍大道李渡師院對面也誕生了第一家美特斯邦威連鎖店。一家服裝專賣店的開業(yè)，在聚龍大道引發(fā)了不小的轟動。這家連鎖店的開張，其意義是非常遠大的。，這家店搬到涪陵馬鞍學府新城步行街。四．統(tǒng)計分析1．男女比例統(tǒng)計成果顯示，被調(diào)查者男生26人占26%，女生74人占74%。而女生在服裝上的消費無論是從頻率還是絕對數(shù)方面，都要不不大于男生，屬于這一比例是還是能客觀反映出消費者對于美邦的見解的2．購置服裝方式的選擇統(tǒng)計成果表明，79%的同窗選擇在實體店購置，網(wǎng)購的比例是21%。這使我們看到，在當今科技比較發(fā)達的社會，人們除了選擇傳統(tǒng)的購物方式外，網(wǎng)絡普及使越來越多的人選擇選擇網(wǎng)購這一新興的購物方式，這也是對傳統(tǒng)的店面式購物的挑戰(zhàn)。因此，要在現(xiàn)在的服裝市場占據(jù)一席之地，必須要好好運用網(wǎng)絡這一平臺。3、購置服裝是考慮的因素調(diào)查顯示，有42%的人會首先考慮到服裝的款式（可能與我們調(diào)核對象年輕化有關）。35%的人則會首推服裝的質(zhì)量，僅有23%的人會第一考慮到服裝的價格。這也告訴公司，在推出產(chǎn)品時，必須要首先考略到服裝的款式和質(zhì)量，固然了，價格的因素也不可無視。物美價廉的商品始終是消費者的追求所在。4．月支出及服裝支出從統(tǒng)計成果我們發(fā)現(xiàn)，學生的每月支出大多集中在500～100元，占77%。其中500～700元的同窗占42%，700～1000元的同窗占35%。而服裝的消費大多集中在100～300元之間，占89%。從每月服裝支出占每月支出的比例能夠看出，月支出500元下列的人于服裝上的消費在100元下列的占二分之一，另二分之一集中在100～300元之間。而月支出在500～700在服裝上的消費有64.3%的人支出在100～300之間。月支出700～1000元的同窗，有52.4%服裝支出在300～500之間。5．美邦的產(chǎn)品設計與質(zhì)量在這首先的調(diào)查中，成果令人很吃驚，僅有7%的人認為美邦的服裝設計新穎，質(zhì)量好。而認為美邦設計普通但質(zhì)量好的占75%。甚至有9%的人認為他設計新穎但質(zhì)量普通和9%的人認為它設計普通。值得提出的是，男生中有64.34%的人認為他涉及普通但質(zhì)量好，而女生在這首先的比例卻只有43.24%。這與普通認為男生沒女生重視服裝款式的認識相違反。這不得不引發(fā)美邦高層的重視。6．服務與價格成果顯示，40%的被調(diào)查者認為美邦店員的服務態(tài)度熱忱耐心。50%的人認為其服務態(tài)度不冷不熱。這樣的成果也算是差強人意。在價格方面，有59%的人認為價格適宜，但仍有36%的人認為價格過高。四．意見與建議綜合以上的數(shù)據(jù)我們能夠看出，美邦尚有許多方面需要去改善。在產(chǎn)品方面，要重視新產(chǎn)品的開發(fā)功效，設計出款式新穎，有別于同類行業(yè)服飾，形成獨特的賣點，美特斯邦威原來就定位于年輕一代這一消費群體，“不走尋常路”的廣告語非常吸引消費者的眼球，因此在其產(chǎn)品上也要迎合年輕人的口味，獨特有個性的必然會受到年輕人的追捧。建議公司建立一批創(chuàng)新能力強的高素質(zhì)團體。隨著市場需求的變化不停設計出引領潮流的服裝。另外在質(zhì)量上也必須精益求精。對于原材料的選擇以及加工環(huán)節(jié)上必須要符合健康這一主題，同時又要確保服裝的耐穿性。最重要的是改善男生產(chǎn)品的款式設計。（2）在價格方面，根據(jù)不同的市場定位，設計不同的定價方略，現(xiàn)在的美特斯邦威經(jīng)過數(shù)年的市場競爭已經(jīng)形成了自己獨特的定價方略，并對全部的店鋪進行統(tǒng)一定價。這樣的定價方略對品牌的形成有很大的協(xié)助，具體來說將價格定位在100～300元之間，根據(jù)調(diào)查，月支出500～1000元的人占被調(diào)查者的67%，而他們樂旨在服裝上的支出在100～300元的占62.7%。美邦應將市場定位于這一類消費者。（3）在分銷方面，應著重提高加盟店的店員的素質(zhì)，樹立品牌形象需要諸多方面的努力，其中服務方面發(fā)揮著不可無視的作用，而與消費者直接接觸的是美特斯邦威的店員，因此底層隊員的素質(zhì)必須要達成一定的原則，美特斯邦威能夠組織員工進行集體培訓。提高他們的服務質(zhì)量。另外在裝修方面一定要有自己的特色，建議聘任專業(yè)的設計團體，設計出體現(xiàn)美特斯邦威公司文化的裝修風格。并對全部的旗艦店及加盟店進行推廣。（4）在促銷方面，在節(jié)假日加大打折的力度。并在前期做好廣告宣傳。也能夠增加活動的方式，例如買一送一，優(yōu)惠劵捆綁銷售等方面。附件：美邦市場調(diào)查問卷1您的性別？男b.女2.您的職業(yè)？職工b.在校學生c.自由職業(yè)3.您平時通過什么渠道購置衣服?實體店購置b.網(wǎng)購c.親朋好友贈予4.在購置服裝時您會優(yōu)先考慮下列哪個方面？服裝質(zhì)量b.服裝款式c.服裝價格d.服裝品牌e.明星代言5.您每月支出大概在500元下列b.500~700c.700~1000d.1000以上6.您每月在服裝上的消費大概在100元下列b.100~300元c.300~500d.500元以上7.您覺得美特斯·邦威的店員服務如何？熱忱耐心b.不冷不熱c.態(tài)度淡漠，缺少耐心8..您認為美特斯·邦威的產(chǎn)品設計與其它服裝品牌相例如何？設計新穎，質(zhì)量好b.設計普通，質(zhì)量好c.設計新穎，但質(zhì)量普通d.設計普通但質(zhì)量普通9.您感覺美特斯·邦威的產(chǎn)品價格如何？太高b.適中c.偏低10.您覺得美特斯·邦威的打折活動如何？很給力b.普通，持懷疑態(tài)度c.不太關心11.你覺得美特斯·邦威店面裝潢如何?很溫馨，讓人覺得購置環(huán)境很舒適很普通，無法留下深刻印象太簡樸，讓人覺得過于單調(diào)12.您覺得美邦的廣告方略怎么樣很吸引人b.單調(diào)c.沒有關注13.您對美邦有什么意見與建議?篇三：美特斯邦威調(diào)查報告美特斯邦威調(diào)查報告一、公司介紹美特斯邦威集團公司始建于1995年，重要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售品牌休閑系列服飾?，F(xiàn)在擁有美特斯邦威上海、溫州、北京、杭州、重慶、成都、廣州、沈陽、西安、天津、濟南、昆明、福州、寧波等分公司?！懊捞厮?邦威”是集團自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。1995年4月22日，公司在溫州開設第一家“美特斯/邦威”專賣店，到現(xiàn)在“美特斯/邦威”在全國設有專賣店3000多家,全系統(tǒng)銷售額達70億元，位居中國市場的本土和國際休閑服品牌之首。集團在國內(nèi)服裝行業(yè)率先采用“虛擬經(jīng)營”模式，走品牌連鎖經(jīng)營的發(fā)展道路。，集團在堅持“虛擬經(jīng)營”、穩(wěn)步發(fā)展的基礎上，全方面啟動品質(zhì)管理工程，從品牌形象、產(chǎn)品設計與質(zhì)量、市場拓展、銷售服務和信息化管理等全過程提高管理品質(zhì)，美特斯邦威集團由此發(fā)展成為中國休閑服飾行業(yè)的龍頭公司之一。集團已持續(xù)6年躋身中國服裝行業(yè)百強公司，持續(xù)3年被全國工商聯(lián)評為“上規(guī)模民營公司500強”。，“美特斯/邦威”羊毛衫被評為“中國名牌”；、，“美特斯/邦威”持續(xù)兩年被評為“中國青年最愛慕的服裝品牌”，，集團躋身“中國制造業(yè)500強”，榮獲“/中國服裝品牌年度營銷大獎”和“中國女性消費者最滿意的品牌”稱號。再次榮獲“/中國服裝品牌年度策劃大獎”。8月，美特斯邦威成功在深圳交易所上市，股票簡稱“美邦服飾”，股票代碼為002269。在國內(nèi)首創(chuàng)生產(chǎn)外包，直營銷售和特許加盟相結合的運作模式。公司與以長三角和珠三角為中心的300多家生產(chǎn)供應商建立合作關系。底公司總部直屬員工近萬人。美特斯邦威堅持要成為全球裁縫，要為全球消費者提供新潮流的生活體驗為目的。這公司的核心價值觀是：共信、共情、共進、勤儉、創(chuàng)新、堅持、精確、即時、到位。二、應用環(huán)境與系統(tǒng)需求分析美特斯邦威是采用“虛擬經(jīng)營”的公司，它設計、銷售品牌服裝，而生產(chǎn)環(huán)節(jié)則通過代工的形式。因此，與其它行業(yè)或公司相比，信息化對于美特斯邦威來說，就顯得更加重要。3000多家專賣店、每年推出上萬種款式，有幾百家上下游廠商，這一切都決定了信息化在美特斯邦威日常運行中起到的至關重要的作用。同時，整個生產(chǎn)系統(tǒng)每天所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)相稱可觀。對于這些等同于公司生命的數(shù)據(jù)，如何安全保護、及時備份以及有效管理，這是落在美特斯邦威it管理者肩上份量不輕的擔子。據(jù)介紹，美特斯邦威有一種計算中心和多個獨立的計算機機房，分別運行著生產(chǎn)、研發(fā)、管理及oa等眾多應用系統(tǒng)。在數(shù)據(jù)管理的過程中，美特斯邦威經(jīng)歷了成長的煩惱。當時，為了有效地保護數(shù)據(jù)，公司適時地引進了備份管理方案，但由于公司的it系統(tǒng)發(fā)展快速，最初引進的備份系統(tǒng)已無法滿足后來不停發(fā)展的多平臺的數(shù)據(jù)備份需求。為了盡量地做好數(shù)據(jù)備份，公司采用了局部集中備份、單獨備份、手工定時備份等不同的備份模式，造成部分系統(tǒng)的應用數(shù)據(jù)備份不充足，備份時間過長，不能產(chǎn)生備份報表，無法理解真實的數(shù)據(jù)保存狀況，也沒有有效的介質(zhì)管理與異地保存。這些問題在不停增加數(shù)據(jù)保護風險的同時，也使管理成本居高不下。1）備份管理服務器實現(xiàn)了本身冗余，使備份能夠在異地的數(shù)據(jù)機房之間靈活切換，從而充足運用了現(xiàn)有的資源；2）能夠?qū)racle數(shù)據(jù)庫實現(xiàn)表級恢復，同時實現(xiàn)全gui管理，不需要人工編寫備份/恢復腳本，為將來的維護工作帶來了極大的便利；3）能夠?qū)ξ臋n系統(tǒng)進行歸檔和數(shù)據(jù)塊級備份，并對已備份的文獻進行內(nèi)容檢索并進行分類管理，實現(xiàn)快速定位查找，從而大大提高了文檔的管理效率；4）能夠?qū)Σ僮鲉T進行權限分級管理，確保數(shù)據(jù)安全；而自動化、完善的報表系統(tǒng)讓管理起來更加便捷，減輕了系統(tǒng)管理人員的壓力。三、美特斯邦威的運行現(xiàn)狀1）在品牌形象提高上，公司運用品牌形象代言人、極具創(chuàng)意的品牌推廣公關活動和全方位品牌形象廣告投放，結合開設大型品牌形象店鋪的方略，快速提高品牌出名度和美譽度；2）產(chǎn)品設計開發(fā)上，建立并哺育了一支含有國際水準的設計師隊伍，與法國、意大利、香港等地的出名設計師開展長久合作，每年設計服裝新款式1000多個；3）生產(chǎn)供應上，突破了傳統(tǒng)模式，充足整合運用社會資源和國內(nèi)閑置的生產(chǎn)能力，走社會化大生產(chǎn)專業(yè)化分工協(xié)作的路子，在廣東、上海、江蘇等地200多家生產(chǎn)廠家為公司定牌生產(chǎn)，形成年產(chǎn)系列休閑服多萬件（套）的強大生產(chǎn)基地，專業(yè)的品檢師對每一道生產(chǎn)工序?qū)嵤﹪栏竦钠焚|(zhì)檢查，嚴把質(zhì)量關；4）經(jīng)營上運用品牌效應，吸引加盟商加盟，拓展連鎖專賣網(wǎng)絡，并對專賣店實施涉及物流配送、信息咨詢、員工培訓在內(nèi)的多個服務與管理，與加盟商共擔風險，共同發(fā)展，實現(xiàn)雙贏；實施忠誠客戶服務工程，不停提高服務質(zhì)量；5）管理上實現(xiàn)電子商務信息網(wǎng)絡化，建立了管理、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)的計算機終端聯(lián)網(wǎng)的“信息高速公路”，實現(xiàn)了內(nèi)部資源共享和網(wǎng)絡化管理。四、美特斯邦威的管理方式美特斯邦威的基本管理理念：1）求同存異：沒有寬容就沒有團結，沒有胸懷就沒有管理。公司的每個組員都要貫徹集團“民主決策；集中授權”的政策，在保持目的一致性的同時也要傾聽、包容并尊重少數(shù)員工的不同意見。求同存異是“以和為貴”的具體體現(xiàn)形式，實現(xiàn)團結必不可少的手段。求同存異不是喪失原則，不是真的真假不分、是非不辨。公司全部的組員必須在維護公司利益和不違反公司文化、制度、行為準則的前提下“求同存異”。2）團體合作：公司發(fā)展早期純正靠個人魅力和人才力量?，F(xiàn)在要靠組織，通過組織的力量和團體學習讓平凡的人變得優(yōu)秀，讓優(yōu)秀的人更加卓越。一種人光有個人智慧還是三等人，一種人自己有智慧又能成就別人智慧是二等人，一種人有智慧還成就了團體的智慧才是一等人。3）人性化：領導層既要有權利性的影響力，又要有非權力性的影響力，非權力性的影響力重要體現(xiàn)于人格魅力。4）理性務實：新的思維模式要從感性轉(zhuǎn)向理性，新的管理模式要從彈性變?yōu)閲乐?，新的工作方式要從重視成果轉(zhuǎn)為重視過程，新的工作流程要從粗放轉(zhuǎn)為細化。五、現(xiàn)有信息系統(tǒng)這是為了支持公司的后續(xù)高效發(fā)展，使公司信息系統(tǒng)能夠適應多品牌戰(zhàn)略、市場布局的進一步和網(wǎng)絡市場營銷的發(fā)展以及更高水平的供應鏈管理整合。升級的內(nèi)容重要體現(xiàn)在：在跨供應鏈、大集成、實時業(yè)務系統(tǒng)基礎上，加強公司商業(yè)智能數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)的建設，加強計劃業(yè)務支持系統(tǒng)建設和財務系統(tǒng)的建設，實現(xiàn)產(chǎn)品設計環(huán)節(jié)的優(yōu)化，，系統(tǒng)的繼續(xù)升級將重點工作更進一步涉及到了財務、人事、生產(chǎn)及供應鏈、主數(shù)據(jù)管理平臺、bi等領域。正如周成建所說：“當大家都做虛擬經(jīng)營模式，我就要開始求變，規(guī)定產(chǎn)業(yè)升級。而服裝業(yè)將來的競爭，將是整個供應鏈的競爭?！倍@種供應鏈之間的競爭，很大程度上體現(xiàn)在信息系統(tǒng)的升級和優(yōu)化方面，有關這一點，美特斯邦威又走在了別的公司的前面。六、美特斯邦威所存在的問題1）美特斯邦威的“虛擬經(jīng)營”的公司存在很大的經(jīng)營風險。2）由于原有備份軟件的新版本與老版本差別較大，系統(tǒng)并不能簡樸地進行升級，而是得完全替代。因此，事實上，他們只能重新選擇一款新的備份軟件。這樣容易大大增加了工作的強度和工作量。3）美特斯邦威采用明星代言，但是明星效應并不穩(wěn)定。因此自主設計的力量應大力加強，但愿可早日擺脫“模仿門”，質(zhì)量更應向其它牌子學習。4）美特斯邦威的電子商務平臺存在的問題，現(xiàn)在的淘寶商城是一種不能滿足美特斯邦威品牌化運作的本身的電子商務的平臺，因此應當考慮的是怎么樣讓現(xiàn)有的平臺如何進行互補和嫁接，來實現(xiàn)一種更加好、更完美的作戰(zhàn)方略。5）美特斯邦威有大量的加工商的專賣店，也有的直營店，直營店容易去實現(xiàn)，無論是網(wǎng)上還是線上、線下，如果是加盟商來說，如果通過線上銷售就傷害它的利益，這兩者的利益又是如何去平衡的問題。六、解決方案1）增強自主設計的力量，早日擺脫“模仿門”，質(zhì)量更應向其它牌子學習。2）根據(jù)區(qū)域化的劃分，是加盟商市場的，無論是在電子商務購物還是在傳統(tǒng)平臺購物，這個利益全部屬于他的，我們直營市場就屬于自己的，我們想構成一種b2b和b2c這兩者兼容的商品支持平臺，最后來實現(xiàn)讓全國3千多家專賣店進行線上與線下的互動，讓這3千多家專賣店隨時為線上消費者服務，同時讓線上的消費者同時在線下的3千多家專賣店進行銷售體驗或者是售后體驗，這是我們一種方略，一種發(fā)展的目的，但是我認為這個目的的實現(xiàn)必定是很艱難，不是一種容易的事情，由于不僅是要解決電子商務與傳統(tǒng)網(wǎng)絡之間兼容的it技術的問題，更要這兩者貫穿的服務的便捷性，更是一種非常大的挑戰(zhàn)。3）兩大產(chǎn)品系列的分化，滿足了不同消費群體的不同需求，增加了產(chǎn)品的差別化和定價能力。4）美特斯邦威公司以“生產(chǎn)外包、直營銷售與特許加盟相結合”的經(jīng)營模式，通過強化品牌建設與推廣、產(chǎn)品自主設計與開發(fā)、營銷網(wǎng)絡建設和供應鏈管理，組織旗下品牌潮流休閑服飾產(chǎn)品的設計、生產(chǎn)和銷售。篇四：美特斯邦威市場調(diào)查報告_商界之星美特斯邦威市場調(diào)查報告小構組員：陸娜娜、李艷朵、孟凡莉、劉佳佳、劉宇婷、劉曼、鄧亞目錄一、前言（一）調(diào)查目的（二）調(diào)查辦法（三）調(diào)查過程二、品牌調(diào)查及資料整頓（一）品牌調(diào)查（二）調(diào)查問卷成果統(tǒng)計性別構成2.購置動機統(tǒng)計3.購置頻率4.購衣場合5.購置時間6.購置耗費7.購衣著重考慮因素8.喜歡服裝類型9.購置美邦因素與不購置美邦因素三、調(diào)查成果分析（一）經(jīng)營模式分析（二）美邦swot分析（三）營銷組合分析價格方略2.促銷方略3.產(chǎn)品方略四、品牌建議五、附調(diào)查問卷一、前言（一）調(diào)查目的通過對大學生服裝消費的調(diào)查，理解美邦在大學生中的銷售狀況，進而對美邦品牌的市場銷售作參考。我們這次進行了對美特斯邦威品牌的市場調(diào)查，調(diào)核對象以大學生為主，調(diào)查地點集中于上海商學院交通路校區(qū)和南京東路美邦旗艦店，調(diào)查方式采用問卷調(diào)查、實地調(diào)查和網(wǎng)絡調(diào)查。之因此選擇大學生為本次調(diào)核對象有下列目的：該品牌的目的消費群體是16-25歲的年輕人，該群體以大學生為主，因此從大學生消費特點入手的調(diào)核對該品牌含有較大參考意義。大學生已是獨立消費群體，對潮流、品牌有一定程度的追求，美邦作為本土品牌在大學生中含有較高出名度和信譽度。因此有必要對大學生進行美邦品牌的市場調(diào)查。（二）調(diào)查辦法我們采用實地調(diào)查、實地問卷調(diào)查和網(wǎng)絡問卷調(diào)查。1.實地調(diào)查：對南京東路美特斯邦威旗艦店實地考察。實地問卷調(diào)查：對上海商學院交通路校區(qū)在校的大一、大二學生進行問卷調(diào)查。（三）調(diào)查過程12月5日全部組員擬定調(diào)查方案2.12月7日組員孟凡莉設計調(diào)查問卷3.12月8-10日李艷朵、陸娜娜進行實地調(diào)查和網(wǎng)絡調(diào)查4.12月11-12日劉曼、劉宇婷前往常州市武進區(qū)鳴新路的美邦店進行實地調(diào)查5.12月13日鄧亞統(tǒng)計調(diào)查成果6.12月13-15日劉佳佳進行成果分析二、品牌調(diào)查及資料整頓（一）品牌調(diào)查“美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服飾股份有限公司于1995年自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌，是中國休閑服零售的第一品牌。品牌內(nèi)涵以“美”美麗、潮流；“特”獨特、個性；“斯”用心、專注；“邦”國邦、故邦；“威”威風。南京東路美邦旗艦店現(xiàn)在是亞洲最大的單品牌服飾旗艦店，面積超出9000平方米，位于南京東路步行街，交通條件得天獨厚緊靠地鐵2號線南京東路站4號口與1號潮流，裝修流，很符合并且店鋪流行音樂，量明星海年輕人，活層層清晰，口。店內(nèi)布局風格設計的很符合潮年輕人的審美觀，門口都播放近來的室內(nèi)及窗戶上有大報，服務人員都是潑主動，服飾分類服裝價格便宜種類繁多。經(jīng)常推出價格促銷活動更使得該店成為大學生在南京路購物的首選，步行街上更是隨處可見美邦的藍色購物袋。特別是在我們“五一”前往調(diào)查期間，店內(nèi)人山人海，收銀臺試衣間都要排隊等待，一件衣服稍稍猶豫就可能失之交臂。這種門庭若市的景象，不僅得益于該家旗艦店優(yōu)秀的區(qū)位環(huán)境和交通環(huán)境，也是美邦市場定位、營銷戰(zhàn)略的成功體現(xiàn)。（二）調(diào)查問卷成果統(tǒng)計性別構成根據(jù)調(diào)查的樣本統(tǒng)計購置動機統(tǒng)計根據(jù)調(diào)查樣本顯示，適應季節(jié)變化的占56%，衣服出現(xiàn)問題的占23%，追求潮流的占9%，社交需要的占5%篇五：有關美邦的調(diào)查報告青年消費動機與消費行為調(diào)查報告課題名指導教參與者名專業(yè)班成果形提交日稱：有關青年購置美邦的動機與行為研究師：單：級：式：調(diào)查報告期：11月30日第一部分調(diào)查背景分析一、品牌介紹………………3二、市場背景………………3三、swot分析………………4第二部分調(diào)查內(nèi)容分析一、提出調(diào)研課題…………4二、調(diào)查基本概念概述……5三、組員分工安排…………6第三部分調(diào)查報告正文一、摘要……………………7二、調(diào)查數(shù)據(jù)分析…………7三、分析現(xiàn)狀………………18四、因素解析………………19五、營銷建議………………19六、發(fā)展前景分析…………20第四部分心得體會第五部分附件（調(diào)查問卷）參考文獻第一部分：調(diào)查背景分析一、品牌介紹美特斯邦威集團公司始建于1995年，重要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售美特斯·邦威品牌休閑系列服飾?！懊捞厮埂ぐ钔贝頌橄M者提供個性潮流的產(chǎn)品，立志成為中國休閑服市場的領導品牌，揚國邦之威、故邦之威。集團在堅持“虛擬經(jīng)營”的業(yè)務模式基礎上，全方面啟動品質(zhì)管理工程，從品牌形象、產(chǎn)品設計與生產(chǎn)采購、物流、市場拓展、銷售服務和信息化管理等全過程提高管理品質(zhì)。集團已持續(xù)6年躋身中國服裝行業(yè)百強公司，持續(xù)3年被全國工商聯(lián)評為“上規(guī)模民營公司500強”。面對將來，美特斯邦威集團公司將抓住機遇，加緊發(fā)展，立志實現(xiàn)“百億公司，百年品牌”的戰(zhàn)略目的，實現(xiàn)“年輕活力的領導品牌，流行潮流的產(chǎn)品，大眾化的價格”這一愿景。美邦的發(fā)展歷程：：“美特斯·邦威”被評為“中國名牌”；：“美特斯·邦威”被評為“中國青年最愛慕的服裝品牌”；：“美特斯·邦威”再次被評為“中國青年最愛慕的服裝品牌”；：美特斯邦威躋身“中國制造業(yè)500強”，榮獲“/中國服裝品牌年度營銷大獎”和“中國女性消費者最滿意的品牌”稱號；：榮獲“/中國服裝品牌年度策劃大獎”