如何改善公司的現(xiàn)狀

如何改善公司的現(xiàn)狀？公司業(yè)績不好？銷售策略一定不準確；公司管理不好？老板思想一定有問題；公司關(guān)系復(fù)雜？企業(yè)系統(tǒng)體系缺乏完善化；改變不能從表面上改變你的單位或個人，要找出問題的根源，從實際著手，讓專業(yè)的人來出謀劃策，不要不懂裝懂，更不要似懂非懂，這樣企業(yè)和團隊將失去誠信！中小企業(yè)普遍存在的問題：“老板忙、團隊盲、員工茫”，如何解決導(dǎo)讀：當(dāng)前，中國大部分中小民營企業(yè)存在這樣一種現(xiàn)象：老板忙，員工茫，團隊盲！企業(yè)里最大的業(yè)務(wù)員是老板，最忙的人也是老板，老板每天過著“5+2”、“白+黑”的生活，而員工卻像無頭的蒼蠅不知該干什么，一直在等待指令，團隊沒有統(tǒng)一的奮斗目標和方向。針對這種現(xiàn)象，看看企業(yè)大佬如何說？王石：老板忙得脫不開身，害怕離開三天公司就亂，本質(zhì)是自己管理有問題。李嘉誠：一個國家，皇帝忙，就代表將相無用；一個軍隊，將軍忙，就代表凝聚力不夠；一個公司，老板忙，就代表可用之人不多。比爾·蓋茨：一個領(lǐng)袖如果整天很忙，就證明一件事，能力不足。喬布斯：一名優(yōu)秀的員工可以頂50名平庸的員工,并不是說一個人可以干50個人的活,而是他可以影響到很多人，優(yōu)秀的員工只要告訴他要做什么事要什么效果，他就會想辦法搞定。越是出色的人越善于在缺乏條件的狀態(tài)下把事情做到最好，越是平庸的人越是對做事的條件挑三揀四。老板，不要企圖用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。一個老板如果事無大小都親力親為，那他很難在戰(zhàn)略上有所作為，也很難透過現(xiàn)象看本質(zhì)，他每天都被繁雜瑣碎的事務(wù)上遮住了眼睛。老板要扭轉(zhuǎn)經(jīng)營的局面，首先要改變的就是人才管理思維，企業(yè)要有人，才談得上做好事。沒有優(yōu)秀的員工，一切愿景，都是空談。老板也許會說，我也想要有人幫我，可是我沒人??！其實并不是招不到人，而是留不住人。

你要反思企業(yè)的激勵機制，如果你是員工，你就拿著低工資、固定工資，你會像老板一樣拼命嗎？好的激勵機制可以讓企業(yè)自主運轉(zhuǎn)，讓員工自發(fā)工作，不需要老板事事操心。老板的格局和高度，決定了企業(yè)的未來。如此多的困惑，怎么解決？建議從企業(yè)管理機制方面突破，首先要建立好企業(yè)薪酬績效激勵機制，讓員工主動自發(fā)的工作！而薪酬設(shè)計要先從思維上進行突破公司要敢于給員工發(fā)高薪酬，因為這樣企業(yè)才有未來！工資是死的，人的創(chuàng)造力就死了；工資是彈性的，人的潛能就被發(fā)掘了。高工資養(yǎng)人，低工資趕人，死工資害人，高激勵助人。敢給員工發(fā)高薪酬的企業(yè)，成本其實是最低的；固定員工薪酬的企業(yè)，人力成本反而是最高的。高激勵、高績效應(yīng)該是融合的關(guān)系，做到利益共同、平衡共贏，薪酬增長才可健康持續(xù)。特別推薦KSF增值加薪法——一種員工和企業(yè)共贏的薪酬分配模式（適用于管理者和一線銷售人員）KSF是什么？KSF是一種能體現(xiàn)管理者和企業(yè)共贏的模式，是一套給員工提供加薪機會，又不增加企業(yè)成本，以此激發(fā)員工拼命工作的薪酬方案。它一般會給管理者開拓6-8個績效激勵渠道，并在每一個渠道上找到平衡點，超出平衡點即做出分配細節(jié)。KSF設(shè)計的六個步驟：1、崗位價值分析分析這個崗位核心工作，直接為企業(yè)帶來效益的價值點2、提取指標（中層管理人員指標6-8個）比如銷售額、毛利率、毛利潤、員工流失率、主推產(chǎn)品銷量、員工培訓(xùn)等可量化的急需改善的指標3、指標與薪酬融合（設(shè)置好權(quán)重與激勵方式）每一個指標，都配置對應(yīng)的績效工資。需要注意，不高把所有的指標平均分配工資，要挑重點。4、分析歷史數(shù)據(jù)過去一年里，營業(yè)額、利潤額、毛利率、成本費用率等5、選定平衡點企業(yè)和員工最能接受的平衡點，要以歷史數(shù)據(jù)作為參考6、測算、套算依據(jù)歷史數(shù)據(jù)，選取好平衡點，講選取好的指標，各分配不同比例的工資額。舉個案例，某生產(chǎn)經(jīng)理薪酬模式:在KSF模式下，他的薪酬分配：固定薪酬（20%）+寬帶薪酬（80%），寬帶薪酬的部分薪酬，被分配到6-8個指標當(dāng)中，每一個指標設(shè)定一個平衡點（平衡點選在過去一年的數(shù)據(jù)平均值，或者是老板和員工達成的共識點），只要達到了平衡點，員工就可以拿到這部分薪酬。生產(chǎn)經(jīng)理KSF薪酬模式如果采用KSF薪酬模式，他會有6-8個加工資的渠道，在原有平衡點上：毛利潤每增加10000元，獎勵31元，每減少10000元，少發(fā)25元；總產(chǎn)值每多3000元，獎勵5.3元，每少3000，少發(fā)4元；報廢率，每降0.05%，獎勵2.5，每上升0.05%，少發(fā)2元；及時交貨率，每上升0.05%,獎勵2