OPPO市場調查報告

PAGE3OPPO的今天—國產手機市場調查報告調查產品：OPPO手機調查人：任青文調查時間：2011.5.16-2011.5.20

前言此次調查的目的是為了了解國產手機在中國的市場，確定消費的人群，以及人們對國產手機的興趣程度。此次調查的時間為2011年5月16—2011年5月20日，調查人是任青文。OPPO手機是國產手機中的代表，近幾年的銷量一直領先，其品牌影響力正不斷的加強，未來的發(fā)展不可低估，所以我們就OPPO手機為代表，展開了此次市場調查，來研究中國國產手機之路。

目錄一．OPPO手機消費市場狀況分析 1（一）OPPO手機市場規(guī)模和趨勢分析 1（二）OPPO手機產業(yè)大背景狀況分析 1二．OPPO手機消費者分析 1（一）OPPO手機需求量分析 1（二）OPPO手機的需求要求分析 2（三）OPPO手機的需求原因及特點分析 2三．OPPO手機市場競爭狀況分析 4（一）國外競爭者現狀 41.諾基亞手機 42.摩托羅拉手機 53.索愛手機 5（二）國內競爭者現狀 61．中興手機 62.華為手機 7四．影響消費的環(huán)境分析 7一．人口環(huán)境分析 7二．經濟環(huán)境分析 8三．文化環(huán)境分析 8五．市場調研結論 9OPPO的今天--國產手機市場調查報告PAGE3一．OPPO手機消費市場狀況分析（一）OPPO手機市場規(guī)模和趨勢分析OPPO手機作為國產手機的代表，在這幾年的發(fā)展越來越好，逐漸成為國產手機的“領袖”。其市場占有率也是比較高的，幾乎每一家手機賣場都會有OPPO手機的身影，并且OPPO在有的地方開了專賣店，其銷售量也很不錯。現在OPPO開始做智能手機，努力提升品牌知名度，未來的將有很好的發(fā)展趨勢。（二）OPPO手機產業(yè)大背景狀況分析隨著現在人們愛國情操的不斷提高，人們對國產品牌的鐘愛程度也不斷的提高。在今后的日子里，購買國貨將會成為一種風尚，一種愛國的表現，所以國產手機勢必會有很大的市場。OPPO手機在性能和外觀上面的不斷創(chuàng)新、不斷超越，加上 OPPO公司大力投放廣告和宣傳，OPPO的產業(yè)狀況會越來越理想，技術會越來越成熟。二．OPPO手機消費者分析（一）OPPO手機需求量分析中國是一個人口大國，隨著經濟的發(fā)展，人們的日子也都富裕起來了，而快速的生活節(jié)奏也要求人們的信息傳遞也要迅速，所以購買手機成為大多數人不可缺少的行為。假設在13億人口中有3億人需要手機，這3億人中有1億人愿意購買國產手機，作為國產手機的代表，可知OPPO的銷售量會是多么的驚人。（二）OPPO手機的需求要求分析人們對國產手機的喜愛日益上升，但對國產手機還是存在一些憂慮。對國產手機的質量的懷疑，對手機外觀的喜愛程度各不相同。OPPO主要針對的是年輕的一代人，然而現在的年輕人追求日新月異，OPPO要想處于不敗之地就必須緊緊跟上時代的步伐，用更多的新的、有分量的產品來吸引消費者。（三）OPPO手機的需求原因及特點分析OPPO公司于2008年正式推出音樂手機產品，由于其強勁的音質也得到了音樂發(fā)燒友的一致好評和喜愛。在此誕生了世界上第一臺APE/FLAC硬解碼的音樂手機T5和世界上第一臺獲Realnetworks公司授權的RMVB/RM硬解碼的多媒體手機T9。為了適應市場，更好更快地為OPPO移動電話提供專業(yè)的售后服務，OPPO公司在2008年建立了OPPO售后服務中心，到目前為止已建立了35個一級和104個二級售后服務中心。OPPO手機現已推出了Ulike、Real等系列手機20余款，音樂手機產品深受年輕酷潮一族的青睞……我們知道自1989年摩托羅拉進入中國以后，手機行業(yè)的營銷模式就發(fā)生了天翻地覆的變化。年輕人不斷的追求時尚，高頻率更換手機。手機也由耐用品逐漸變成快消品。手機更換的頻率也由，三年一換搖身變成一年一換甚至幾月一換的快速更換時代!面對更換頻率如此之高的手機行業(yè)，如何才能抓住購買者的靈魂成為研發(fā)推廣者首當其沖需要考慮的主要原因!如果說OPPO的成功歸咎于一點，拿就是OPPO成功的牢牢把握了年輕一代人的內心，假如說諾基亞是可口可樂，那么OPPO則是百事可樂，真正做到了年青一代的選著!作為國產品牌，OPPO上演了國產手機品牌的銷售傳奇!奇跡一般的銷售結果讓OPPO走上了國內手機一線品牌之路!看過OPPO手機廣告的人，無不為廣告中的音樂，畫面，故事給觸動!無論最后的廣告語是“留住最真的”“觸動最真的”還是“做你想做的—享·自由”這些最美最真的情感訴求，無不觸動80后、90后的內心共鳴!OPPO用簡單的文字來表達，就是“年輕、清新、國際化”。OPPO音樂手機不是簡單的MP3與手機的相加，其同時還必須擁有一個可靠的數字音樂播放器，能夠支持MP3和AAC等開放的標準音樂格式，并且產品的容量需求等方面均有一定的要求。同時，音樂手機還需要具備音樂搜索、音樂下載和從其他設備上傳輸音樂文件的功能。很多人以為支持MP3的手機就是音樂手機，其實這是一個誤區(qū)。什么樣的手機才是真正的“音樂手機”呢？音樂手機要有“多樣的音頻解碼方式”、“較高的存儲介質”、“通用兼容的耳機接口類型”、“持久的電池續(xù)航力”、“具有方便音樂來源”和“簡單的音樂管理”等功能。音樂手機不等于MP3手機，MP3僅僅只是音樂手機能夠支持的格式中的一種。支持MP3等主流數字音樂格式、配備較大容量的存儲容量，稱“準音樂手機”，而外形和功能都為音樂播放作出優(yōu)化的手機才是真真正正的音樂手機，按照這個定義，市面上大部分MP3手機只能稱為準音樂手機。目前音樂手機中比較有代表性的就是智能音樂手機諾基亞5700和非智能音樂手機索尼愛立信W800C。而目前存在的音樂手機兩大標準正是以上兩個廠商所擁有的，諾基亞的NokiaXpressMusic以及索尼愛立信的Walkman。三．OPPO手機市場競爭狀況分析（一）國外競爭者現狀1.諾基亞手機Nokia手機品質值得信賴，手機較人性化，具有性價比較高的特點，手機的售后服務網點比較多，而且服務還不錯，手機質量很好，十分耐摔。智能手機塞班S60系統(tǒng)，其開放平臺，可有更多的第三方軟件。但是Nokia在中國大陸的手機做工普遍不如三星LG等手機?？偟谜fnokia的手機讓人信賴2.摩托羅拉手機MOTO的手機的特點就是DIY很高，可以讓自己的手機更有個性。數據線基本通用，早期的除外！像V998A728的!后面的一種以V3為代表的MP3接口，一種以V8為代表的手機專用接口。只需要二種接口數據線，摩托羅拉手機幾乎通刷，充電器也是一樣。摩托羅拉手機拍照成像效果不錯的。麗音在摩托羅拉手機的應用無處不在，刷機后個性化極品。降價快，適合折騰的年輕人使用。而且摩托羅拉手機的硬件配置不吝嗇，一向很高的。游戲方面：刷機后的智能摩托羅拉手機使用的有些游戲無論是在圖形還是聲音方面。刷機后的智能手機基本支持任務管理器，支持多任務，支持一個jar多開，多可個jar同時應用。3.索愛手機手機外觀很漂亮，這一點和索尼的設計是相輔相成的，其次，音樂，照相，屏顯這三款在市面上做的絕對一流，尤其是WALKMAN手機的內放，在手機界絕對是無敵的。照相，屏幕與屬于上流。系統(tǒng)方面雖然沒有自己研發(fā)，智能機起步的有點晚，但是目前也趕上去了。索愛的手機很適合年輕人，外觀一流，而且有些東西很炫很人性化。（二）國內競爭者現狀1．中興手機中興手機有如下特點：（1）制式全：中興通訊目前提供的終端產品技術制式覆蓋了當前的GSM、CDe700中興手機MA、PHS等2G技術產品，同時還開發(fā)出了WCDMA、CDMA2000和TD-SCDMA等3G技術產品，是國內目前唯一能夠同時提供各種制式手機產品的高科技企業(yè)。（2）門類豐富：中興通訊現在能夠提供的終端產品除手機外還有固定臺、無線上網卡、無線模塊等產品。（3）產量大：中興通訊從2004年起，終端年產量就達到1000萬臺以上，其中中興通訊CDMA產品國內市場占有率已經越升前三位，并獲得全國名牌產品的稱（4）專利眾多：根據國家知識產權局信息中心針對手機的專利檢索顯示，截止2004年1月，國產手機已經申請專利400余件，其中ZTE中興手機的專利數量為109件，占國產手機總申請量的25%，經授權的發(fā)明專利占國產手機總授權發(fā)明專利量的一半左右，在眾多國產手機制造商中排名第一。（5）返修率低：經過10多年的發(fā)展，中興通訊手機產品中的部分型號返修率已經低于1%。2.華為手機價格較低，近幾年也在研究智能手機、全觸屏手機，但不是很受年輕人歡迎。購買者大多數是收入不是很好的人?，F在華為主要是與電信天翼合作，為天翼提供定制機。四．影響消費的環(huán)境分析一．人口環(huán)境分析中國的人口眾多，而從OPPO的市場定位來看，OPPO一直走青春、時尚的路線，其目標客戶群體就是時尚的都市青年人，所有產品的研發(fā)、生產、銷售都圍繞著具體的目標客戶群體展開。下圖為OPPO人群屬性以及年齡比例：圖一OPPO人群屬性性別比例分析圖二OPPO人群屬性年齡分布二．經濟環(huán)境分析現在社會處于大發(fā)展時期，人民的網生活也逐漸的富裕起來了，對手機的購買力也逐步的提高。年輕的一代更是會選擇自己喜歡的，有個性的手機，所以經濟前景很好。三．文化環(huán)境分析OPPO的每個系列的手機都有一個很美麗的主題。例如：Real系列是OPPO旗下的最為年輕和潮流的系列。Real從以前的真性情音樂手機升級成為如今的集創(chuàng)意，品質，潮流于一身的娛樂手機。UlikeStyle系列：Youthinkyou’