商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書概述

商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書概述商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書概述商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書概述學(xué)習(xí)目標(biāo)2了解商業(yè)計劃書的作用掌握商業(yè)計劃書的基本內(nèi)容熟悉商業(yè)計劃書的制作流程掌握商業(yè)計劃書摘要的基本內(nèi)容和撰寫注意事項掌握商業(yè)計劃書的檢查和制作技巧-商業(yè)計劃書概述-學(xué)習(xí)目標(biāo)

了解商業(yè)計劃書的作用

掌握商業(yè)計劃書的基本內(nèi)容

熟悉商業(yè)計劃書的制作流程

掌握商業(yè)計劃書摘要的基本內(nèi)容和撰寫注意事項

掌握商業(yè)計劃書的檢查和制作技巧2-商業(yè)計劃書概述-第一節(jié)

商業(yè)計劃書的作用3商業(yè)計劃書的作用123理清思路

提供載體后續(xù)實施和調(diào)整計劃的藍(lán)本獲取風(fēng)投的試金石4-商業(yè)計劃書概述-第二節(jié)

商業(yè)計劃書的基本內(nèi)容5商業(yè)計劃書的基本內(nèi)容1.摘要7.公司管理2.公司介紹8.財務(wù)計劃3.產(chǎn)品與服務(wù)9.風(fēng)險控制4.行業(yè)與市場10.資本退出5.營銷計劃11.附錄6.生產(chǎn)運營6-商業(yè)計劃書概述-基本內(nèi)容一摘要摘要是商業(yè)計劃書最簡練的概括，長度通常以2至3頁為宜。它的撰寫要求精練有力，結(jié)果為主，并能回答風(fēng)險投資者心中的關(guān)鍵問題。作為商業(yè)計劃書中最重要的一部分，摘要一般放在商業(yè)計劃書主體完成后撰寫。7-商業(yè)計劃書概述-基本內(nèi)容二公司介紹公司介紹需要給出公司的基本輪廓和基本情況，它包括公司的歷史、當(dāng)前地位、戰(zhàn)略發(fā)展和未來計劃。如果是擬創(chuàng)業(yè)的公司，創(chuàng)業(yè)者可以模擬成立一個公司來具體介紹。8-商業(yè)計劃書概述-基本內(nèi)容三產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)是商業(yè)計劃書中最重要的部分，也是向投資者明晰產(chǎn)品與服務(wù)的核心環(huán)節(jié)。它主要介紹公司產(chǎn)品與服務(wù)的概念、性能及特性、主要產(chǎn)品與服務(wù)介紹、產(chǎn)品與服務(wù)的市場競爭力、產(chǎn)品與服務(wù)的研究和開發(fā)過程、發(fā)展新產(chǎn)品與服務(wù)的計劃和成本分析、產(chǎn)品與服務(wù)的市場前景預(yù)測、產(chǎn)品與服務(wù)的品牌和專利等內(nèi)容。9-商業(yè)計劃書概述-基本內(nèi)容四行業(yè)與市場行業(yè)與市場闡述公司外部市場中的關(guān)鍵影響因素。行業(yè)分析主要介紹創(chuàng)業(yè)公司所歸屬產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及公司在整個產(chǎn)業(yè)中的地位。市場分析主要介紹公司產(chǎn)品與服務(wù)的市場情況，包括目標(biāo)市場、市場競爭中的位置、競爭對手的情況、未來市場的發(fā)展趨勢等。這部分的撰寫越詳細(xì)越好，要以那些可信度高和已經(jīng)證實的數(shù)據(jù)作為分析基礎(chǔ)10-商業(yè)計劃書概述-基本內(nèi)容五營銷計劃營銷計劃應(yīng)該以市場調(diào)研和產(chǎn)品與服務(wù)的價值為基礎(chǔ)，制定產(chǎn)品與服務(wù)、定價、促銷、渠道等問題的發(fā)展戰(zhàn)略和實施計劃。11-商業(yè)計劃書概述-基本內(nèi)容六生產(chǎn)運營生產(chǎn)運營中需要解決以下幾個問題，包括廠址的選址與布局、生產(chǎn)工藝流程、產(chǎn)品的包裝與儲運等。此外，產(chǎn)品的質(zhì)量檢驗也非常重要。如果是服務(wù)類產(chǎn)品，可以結(jié)合產(chǎn)品和服務(wù)的特點介紹這一部分。12-商業(yè)計劃書概述-基本內(nèi)容七公司管理公司管理需要介紹公司的組織機(jī)構(gòu)圖，各部門的功能與職責(zé)范圍，各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員，公司的報酬體系，公司的股東名單（包括股份份額、認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)），公司的董事會成員，股權(quán)分配等。一個穩(wěn)定團(tuán)結(jié)的核心團(tuán)隊可以幫助創(chuàng)業(yè)者渡過各種難關(guān)，是公司最寶貴的資源13-商業(yè)計劃書概述-基本內(nèi)容八財務(wù)計劃財務(wù)計劃包括融資需求和財務(wù)預(yù)測報告。融資需求要說明實現(xiàn)公司發(fā)展過程中所需要的資金額度、時間表和用途。財務(wù)預(yù)測是公司發(fā)展的價值化表現(xiàn)，它必須與公司的歷史業(yè)績和發(fā)展趨勢相一致，也應(yīng)該與商業(yè)計劃書中其他部分的討論結(jié)果相一致。此外，財務(wù)預(yù)測還應(yīng)該考慮投資者需要的投資回報率、投資回收方式和股權(quán)計劃。14-商業(yè)計劃書概述-基本內(nèi)容九風(fēng)險控制風(fēng)險控制分析部分說明各種潛在風(fēng)險，并向風(fēng)險投資者闡述針對各類風(fēng)險的規(guī)避措施。風(fēng)險投資者都害怕面對一個存在著不確定因素太多的項目15-商業(yè)計劃書概述-基本內(nèi)容十資本退出設(shè)計最優(yōu)的資本退出方式，詳細(xì)說明該退出方式的合理性。若如果公司在計劃期內(nèi)未完成風(fēng)險資本退出計劃，最好要給出次優(yōu)方案，這樣才能讓每一個風(fēng)險投資者都清晰地知道獲利時間和可選方案。16-商業(yè)計劃書概述-基本內(nèi)容十一附錄附錄是商業(yè)計劃書內(nèi)容的有力補(bǔ)充和說明。在附錄中可能出現(xiàn)的附件包括：財務(wù)報表、主要合同資料、信譽(yù)證明、圖片資料、分支機(jī)構(gòu)列表、市場調(diào)研結(jié)果、主要創(chuàng)業(yè)者履歷、技術(shù)信息、宣傳資料、相關(guān)數(shù)據(jù)的測算和解釋、相關(guān)獲獎和專利證明、授權(quán)使用書等。17-商業(yè)計劃書概述-基本內(nèi)容總結(jié)商業(yè)計劃書的基本內(nèi)容可以根據(jù)產(chǎn)品與服務(wù)的特點不同而改變，撰寫者既可以按照上述邏輯闡述商業(yè)計劃的實施過程，也可以根據(jù)產(chǎn)品與服務(wù)的特點擬定撰寫邏輯，對基本內(nèi)容進(jìn)行合并、裁剪和擴(kuò)充。18-商業(yè)計劃書概述-第三節(jié)

制作前需要了解的知識191.項目選擇的要點和出處項目選擇要點難模仿技術(shù)含量高，壁壘高有創(chuàng)意創(chuàng)意獨特

能滿足消費者某種特殊需求易轉(zhuǎn)化產(chǎn)業(yè)化程度較好有市場切實解決目前市場上問題

市場容量大能發(fā)展所在行業(yè)有國家政策支持

未來國家發(fā)展重點關(guān)注20-商業(yè)計劃書概述-1.項目選擇的要點和出處項目識別的六大經(jīng)典問題（1）該項目提供什么產(chǎn)品與服務(wù)？產(chǎn)品的功能和特點？（2）產(chǎn)品的目標(biāo)市場是哪塊？目標(biāo)人群是誰？這個市場容量有多大，市場容量能使你有發(fā)展空間嗎？你能可持續(xù)的賺多少錢？（3）你產(chǎn)品有沒有的競爭對手？有沒有潛在競爭對手？國內(nèi)外都有誰？（4）你的競爭對手有多強(qiáng)大，你的競爭優(yōu)勢是什么？技術(shù)優(yōu)勢或模仿性怎么樣？如何從性能、價格等多方面進(jìn)行比較，識別出本產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢？（5）你的公司或者產(chǎn)品能獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢嗎？如何獲??？（6）你需要多少投資，預(yù)計能給投資者帶來多少回報？如何退出？21-商業(yè)計劃書概述-1.項目選擇的要點和出處創(chuàng)業(yè)項目的出處創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊目前已經(jīng)注冊（即將注冊）的實體公司的主營產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或創(chuàng)意想法經(jīng)專家或企業(yè)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)一項可能研究發(fā)現(xiàn)的概念產(chǎn)品與服務(wù)，并準(zhǔn)備在未來一段時間內(nèi)實現(xiàn)該項目的研發(fā)或?qū)嵤└鞔髮W(xué)科技園技術(shù)轉(zhuǎn)移中心推薦項目、成果匯編項目、孵化器項目……22-商業(yè)計劃書概述-2．相關(guān)資料的獲取和注釋準(zhǔn)確和真實數(shù)據(jù)的獲取對于預(yù)測、評估具有非常重要的作用數(shù)據(jù)來源年鑒文獻(xiàn)資料政府工作報告行業(yè)期刊雜志咨詢公司報告互聯(lián)網(wǎng)上信息實地調(diào)研訪談★問卷調(diào)查

有說服力，利于了解行業(yè)特征，便于溝通★關(guān)鍵數(shù)據(jù)注明出處23-商業(yè)計劃書概述-3．商業(yè)計劃書需要有清晰的結(jié)構(gòu)篇幅：30-40頁左右外行“試讀”核心問題是否解決24-商業(yè)計劃書概述-4．要以客觀性說服風(fēng)險投資者使用客觀語氣指出不足，設(shè)計彌補(bǔ)方案25-商業(yè)計劃書概述-5．好的商業(yè)計劃書：技術(shù)外行也能讀懂簡單的說明、草圖和照片技術(shù)細(xì)節(jié)和生產(chǎn)流程：放進(jìn)附錄關(guān)于技術(shù)：最好的撰寫模式-用最簡單的話說明最復(fù)雜的原理，多列舉技術(shù)依托的項目和團(tuán)隊、所獲專利和獎勵，增加風(fēng)險投資者的信心。26-商業(yè)計劃書概述-6．寫作風(fēng)格前后一致撰寫風(fēng)格不一致分析深度不同格式標(biāo)準(zhǔn)各異★由專人負(fù)責(zé)終稿的編輯和修改工作打滿補(bǔ)丁的破被子27-商業(yè)計劃書概述-7．創(chuàng)業(yè)項目成功關(guān)鍵：滿足客戶需求能否明確表明它能滿足什么樣客戶的哪類需求，并且以什么方式去滿足（WhoWhatHow）是否具有市場價值，能否提供客戶價值產(chǎn)品與服務(wù)成功原則產(chǎn)品與服務(wù)只是為客戶提供價值的一個手段而已28-商業(yè)計劃書概述-8．商業(yè)項目的可行性和盈利性可行性評估可能導(dǎo)致該項目不可行的具體因素（如：法規(guī)方面的考慮，產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)等）完成該項目所需要的時間和資源盈利性評估明確指出賺錢的多少和途徑啟動階段創(chuàng)造的毛利（收入減去產(chǎn)品直接成本）應(yīng)在40%到50%之間29-商業(yè)計劃書概述-9．知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)創(chuàng)意保護(hù)的方式：申請專利、簽訂保密協(xié)議、快速實施建議盡早對新的產(chǎn)品、流程和外觀申請專利在某些情況下，簽訂一份保密協(xié)議仍然是必要的最好的保護(hù)辦法：盡快實施商業(yè)計劃“進(jìn)入障礙”可以有效阻止可能的技術(shù)抄襲，最后的勝利屬于最先實施商業(yè)計劃的人。30-商業(yè)計劃書概述-10．風(fēng)險資本如何參與公司發(fā)展風(fēng)險資本是指風(fēng)險投資公司或者個人提供的、用來資助和參股新興項目的資金一般來說，這樣的項目很可能獲取高額利潤，同時也面臨同樣大的虧損風(fēng)險（“一二七”）在創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展過程中，風(fēng)險資本基本會全程參與其中，在不同的階段起到不同的作用，其最終目標(biāo)是收回風(fēng)險投資31-商業(yè)計劃書概述-10．風(fēng)險資本如何參與公司發(fā)展階段早期增長階段過渡走向正軌育種創(chuàng)建公司增長階段過渡階段退出時間創(chuàng)建公司之前的孕育階段創(chuàng)建公司時或之后不久第一次或第二次快速增長，距IPO還很遠(yuǎn)IPO前6-12個月一般情況，在創(chuàng)建公司6-8年后風(fēng)險投資參與溝通創(chuàng)業(yè)項目，提供第一次風(fēng)險投資協(xié)助企業(yè)運營走上正軌為發(fā)展提供多次融資幫助公司滿足股票交易所提出的上市財務(wù)要求回收風(fēng)險投資，用于更多新興公司的投資表1-1風(fēng)險資本參與創(chuàng)業(yè)公司各階段發(fā)展32-商業(yè)計劃書概述-第四節(jié)

商業(yè)計劃書的制作流程33商業(yè)計劃書的制作流程構(gòu)想細(xì)化資料獲取市場調(diào)研撰寫制作答辯和反饋123434-商業(yè)計劃書概述-基本問題：產(chǎn)品與服務(wù)？目標(biāo)人群？市場容量？競爭對手？競爭優(yōu)勢？……公司發(fā)展階段化戰(zhàn)略商業(yè)計劃書的制作流程-1構(gòu)想細(xì)化資料獲取市場調(diào)研撰寫制作答辯和反饋123435-商業(yè)計劃書概述-行業(yè)了解：市場結(jié)構(gòu)、政策支持、技術(shù)水平市場調(diào)查：現(xiàn)有和潛在客戶的數(shù)量、他們愿意付的價錢、產(chǎn)品與服務(wù)對于客戶的經(jīng)濟(jì)價值、購買周期、可能障礙競爭對手：對手產(chǎn)品與服務(wù)的特點和性能，對手的競爭方式商業(yè)計劃書的制作流程-2構(gòu)想細(xì)化資料獲取市場調(diào)研撰寫制作答辯和反饋123436-商業(yè)計劃書概述-市場分析：3-5頁，量化市場機(jī)會，建立在市場調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)上公司運營：3-5頁，從今天到將來的運作方式團(tuán)隊建設(shè)：2-3頁，闡述團(tuán)隊合理性及成員分工財務(wù)分析：價值評估、收益率、三大報表摘要和封面商業(yè)計劃書的制作流程-3構(gòu)想細(xì)化資料獲取市場調(diào)研撰寫制作答辯和反饋123437-商業(yè)計劃書概述-準(zhǔn)備答辯稿和PPT，10分鐘強(qiáng)調(diào)獲取成功的關(guān)鍵因素容易理解的講解邏輯商業(yè)計劃書的制作流程-4構(gòu)想細(xì)化資料獲取市場調(diào)研撰寫制作答辯和反饋123438-商業(yè)計劃書概述-第五節(jié)

商業(yè)計劃書的摘要撰寫391.摘要內(nèi)容商業(yè)計劃書摘要一般包括：公司介紹、產(chǎn)品與服務(wù)、行業(yè)與市場、營銷計劃、生產(chǎn)管理、公司管理、財務(wù)計劃、風(fēng)險控制與退出方式等，撰寫者可以根據(jù)需求增減內(nèi)容。介紹創(chuàng)業(yè)公司時：創(chuàng)辦思路、思想形成過程、公司目標(biāo)及發(fā)展戰(zhàn)略→公司現(xiàn)狀、過去的背景、經(jīng)營范圍→創(chuàng)業(yè)者背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長40-商業(yè)計劃書概述-2.摘要需回答的核心問題①公司所處的行業(yè)與市場，公司經(jīng)營的性質(zhì)和范圍②公司的主要產(chǎn)品和技術(shù)的內(nèi)容③公司的目標(biāo)市場在哪里，誰是企業(yè)的目標(biāo)顧客，他們有哪些需求④公司的現(xiàn)有合伙人、投資人是誰⑤公司的競爭對手是誰，競爭對手對公司的發(fā)展有何影響，公司競爭優(yōu)勢是什么⑥給出公司的發(fā)展規(guī)劃⑦公司的資金需求、財務(wù)信息和退出計劃等41-商業(yè)計劃書概述-3.摘要特點簡明生動不需要進(jìn)行詳細(xì)分析，多給結(jié)論式闡述詳述公司的競爭優(yōu)勢以及獲取成功的市場因素42-商業(yè)計劃書概述-4.摘要撰寫注意事項放在最后完成要有針對性文筆生動，開門見山，奪人眼球，重點突出語句通順，無錯別字43-商業(yè)計劃書概述-案例直通旭初水下儀器項目商業(yè)計劃書（簡稱“旭初公司”）妙味軒DIY廚房項目商業(yè)計劃書（簡稱“妙味軒公司”）44-商業(yè)計劃書概述-第六節(jié)

檢查和制作技巧451.檢查商業(yè)計劃書注意事項是否能顯示出你們具有管理公司的經(jīng)驗是否明確提出了風(fēng)險投資的退出機(jī)制是否給出了完整的市場分析是否能打消投資者對產(chǎn)品與