第4章 商品發(fā)布：創(chuàng)建精致商品頁面提高商品轉(zhuǎn)化率

商品發(fā)布：創(chuàng)建精致商品頁面，

提高商品轉(zhuǎn)化率第4章跨境電商：速賣通運(yùn)營與管理（第2版）目錄12速賣通搜索排名規(guī)則商品標(biāo)題的設(shè)計(jì)34商品主圖的設(shè)計(jì)商品詳情頁的設(shè)計(jì)CONTENTS4.1速賣通搜索排名規(guī)則1商品的信息描述質(zhì)量為買家提供高質(zhì)量的商品信息描述，向買家展示真實(shí)、全面的商品信息，更有利于讓商品獲得比較靠前的排名。賣家可以從三個(gè)方面提高商品的信息描述質(zhì)量。商品的信息描述質(zhì)量如實(shí)描述商品信息賣家提供的商品描述信息要真實(shí)、可靠，如實(shí)地展示商品的各個(gè)方面，幫助買家快速做出購買決策。如果賣家提供了虛假的商品描述，容易引起糾紛，進(jìn)而影響自己商品的排名，甚至受到平臺的處罰。商品描述信息盡量準(zhǔn)確、完整商品標(biāo)題、發(fā)布類目、商品屬性、詳情描述對買家做出購買決策有著重要的影響，賣家要準(zhǔn)確、詳細(xì)地填寫這些信息。提供高質(zhì)量的商品圖片商品圖片是展示商品的重要載體。賣家要對自己所銷售的商品進(jìn)行實(shí)物拍攝，并對商品進(jìn)行多角度、重點(diǎn)細(xì)節(jié)的展示。賣家不可盜用其他賣家的圖片。2商品與買家搜索需求的相關(guān)性一般來說，大多數(shù)買家會(huì)通過輸入關(guān)鍵詞的方法搜索并瀏覽自己需要的商品，而相關(guān)性是指通過判斷買家在輸入關(guān)鍵詞搜索商品與進(jìn)行類目瀏覽時(shí)，賣家的商品與買家實(shí)際需求的相關(guān)程度。相關(guān)性越高，商品在搜索結(jié)果中的排名就越靠前。對商品與買家搜索需求的相關(guān)性造成影響的因素有很多，其中最主要的是商品標(biāo)題，其次是商品發(fā)布類目的選擇，商品屬性的填寫及詳情描述。因此，要想提高商品與買家搜索需求的相關(guān)性，讓商品獲得更多的曝光機(jī)會(huì)，賣家可以從3個(gè)方面入手。商品與買家搜索需求的相關(guān)性商品標(biāo)題標(biāo)題的拼寫要符合境外買家的語法習(xí)慣，沒有語法錯(cuò)誤和錯(cuò)別字。標(biāo)題不能是關(guān)鍵詞的堆砌。標(biāo)題要真實(shí)、準(zhǔn)確，不可有虛假描述。商品發(fā)布類目的選擇商品發(fā)布類目的選擇要準(zhǔn)確。選擇正確的類目有助于買家通過類目瀏覽或類目篩選快速定位到賣家的商品，而將商品放到錯(cuò)誤的類目下，將會(huì)降低商品曝光的機(jī)會(huì)，并且賣家可能會(huì)受到平臺的處罰。商品屬性的填寫及詳情描述商品屬性的填寫要完整、準(zhǔn)確，詳情描述要真實(shí)、準(zhǔn)確，這樣有助于買家通過使用關(guān)鍵詞搜索、屬性篩選快速定位到賣家的商品。3商品的交易轉(zhuǎn)化能力商品交易轉(zhuǎn)化能力高，代表買家對該商品的需求度高，該商品具有市場競爭優(yōu)勢，在搜索結(jié)果中的排名就會(huì)靠前；而交易轉(zhuǎn)化率低的商品在搜索結(jié)果中的排名會(huì)靠后，甚至因?yàn)闆]有曝光的機(jī)會(huì)而逐步被市場淘汰。商品的交易轉(zhuǎn)化能力符合境外買家需求、價(jià)格/運(yùn)費(fèi)合理且售后服務(wù)有保障的商品更受買家的歡迎。速賣通平臺會(huì)通過綜合考察一個(gè)商品的曝光次數(shù)及最終成交量來衡量該商品的交易轉(zhuǎn)化能力。賣家要重視商品成交量的積累和好評量的積累。成交量和好評量能夠幫助買家快速做出購買決策，并讓商品在搜索結(jié)果中的排名靠前。商品好評率的高低會(huì)嚴(yán)重影響商品在搜索結(jié)果中的排名。4賣家的服務(wù)能力除了商品本身的質(zhì)量以外，賣家的服務(wù)能力也是影響買家購物體驗(yàn)的重要因素。在搜索排名上，速賣通非?？粗刭u家的服務(wù)能力，服務(wù)能力強(qiáng)的賣家排名會(huì)靠前，服務(wù)能力差、買家投訴較多的賣家排名會(huì)嚴(yán)重靠后，甚至不能參與排名，還可能受到平臺的處罰。在搜索排名機(jī)制中，速賣通對賣家服務(wù)能力的考察主要集中在四個(gè)方面。賣家的服務(wù)能力1賣家的服務(wù)響應(yīng)能力2訂單的執(zhí)行情況3訂單的糾紛、退款情況4賣家的DSR（服務(wù)評級系統(tǒng)）評分情況5搜索作弊的情況速賣通平臺禁止并大力打擊賣家靠搜索作弊行為騙取曝光機(jī)會(huì)、獲取排名靠前的行為。平臺會(huì)對搜索作弊行為進(jìn)行日常的監(jiān)控和處理，作弊的商品會(huì)被處理，處理手段包括商品的排名靠后、商品不參與排名和商品被隱藏。對于作弊行為情節(jié)嚴(yán)重或?qū)曳覆桓牡馁u家，平臺會(huì)給予其店鋪一段時(shí)間內(nèi)整體排名靠后或不參與排名的處罰；情節(jié)特別嚴(yán)重的，會(huì)給予關(guān)閉賣家賬號、清退賣家的處罰。常見的搜索作弊行為有14種。搜索作弊的情況1類目錯(cuò)放是指賣家在發(fā)布商品時(shí)所選擇的類目與商品實(shí)際所屬類別不一致。賣家可以采用以下方法避免在商品發(fā)布過程中出現(xiàn)類目錯(cuò)放的情況。要對平臺上各個(gè)行業(yè)、各層類目有所了解，知道自己所銷售的商品從物理屬性上來講應(yīng)該屬于哪個(gè)大類目。賣家可以根據(jù)自己所要發(fā)布的商品逐層查看系統(tǒng)推薦的類目層級，也可以使用商品關(guān)鍵詞搜索查看系統(tǒng)推薦類目，從而在類目推薦列表中選擇最準(zhǔn)確的類目。此外，在發(fā)布商品時(shí)，要正確填寫商品重要屬性（發(fā)布表單中標(biāo)星號“*”或綠色感嘆號的屬性）。類目錯(cuò)放2屬性錯(cuò)選是指賣家在發(fā)布商品時(shí)商品所屬類目選擇正確，但選擇的商品屬性與商品的實(shí)際屬性不一致的情形。賣家可以參考以下方法避免在商品發(fā)布過程中出現(xiàn)屬性錯(cuò)選的情況。賣家要對平臺上各個(gè)行業(yè)下所設(shè)的屬性有所了解，知道自己所銷售的商品存在哪些物理屬性和營銷屬性。賣家可以通過參考同類商品其他賣家的屬性進(jìn)行設(shè)置。賣家根據(jù)自己所銷售的商品選擇類目，并事先考慮好待選的商品屬性，避免漏選，還要避免多選。屬性錯(cuò)選搜索作弊的情況3標(biāo)題堆砌是指在商品標(biāo)題描述中出現(xiàn)關(guān)鍵詞多次使用的行為，即商品標(biāo)題由多個(gè)相同或近似的關(guān)鍵詞堆砌

而成。商品標(biāo)題的字?jǐn)?shù)不宜太多，應(yīng)盡量準(zhǔn)確、完整、簡潔，標(biāo)題描述應(yīng)該是一句完整、通順的話。標(biāo)題堆砌4標(biāo)題類目不符是指賣家在商品類目或標(biāo)題中設(shè)置的部分關(guān)鍵詞與實(shí)際銷售的商品不符。在設(shè)置標(biāo)題時(shí)，賣家首先要檢查商品的類目是否選擇正確，其次檢查標(biāo)題中是否出現(xiàn)了與實(shí)際銷售商品不符的關(guān)鍵詞。標(biāo)題類目不符5黑五類商品錯(cuò)放是指針對特定買家的特殊訂單鏈接及補(bǔ)運(yùn)費(fèi)、補(bǔ)差價(jià)、補(bǔ)退款、贈(zèng)品等專拍鏈接，沒有按規(guī)定放置到指定的特殊發(fā)布類目中。黑五類商品在速賣通平臺上的正確發(fā)布類目為“specialcategory”。黑五類商品錯(cuò)放搜索作弊的情況6不同商品之間必須要在標(biāo)題、價(jià)格、圖片、屬性和詳細(xì)描述等環(huán)節(jié)上有明顯差異，下列幾種情況會(huì)被視為重復(fù)鋪貨。同一個(gè)賣家的同一件商品，商品主圖完全相同，標(biāo)題、價(jià)格、屬性等信息也高度雷同。同一個(gè)賣家的同一件商品，商品主圖為商品不同角度的展示，但標(biāo)題、價(jià)格、屬性等信息高度雷同。同一個(gè)賣家的同一件商品，商品主圖分別為帶包裝與不帶包裝的圖片，但標(biāo)題、價(jià)格、屬性等信息高度雷同。同一個(gè)賣家的同一件商品，商品主圖大小不同，但標(biāo)題、價(jià)格、屬性等信息高度雷同。同一個(gè)賣家的同一件商品，商品主圖為該商品不同顏色的展示，但標(biāo)題、價(jià)格、屬性等信息高度雷同。同一個(gè)賣家的不同商品，商品主圖不同，但標(biāo)題、價(jià)格、屬性等信息高度雷同。同一個(gè)賣家的不同商品，商品主圖、標(biāo)題相同，但商品屬性等信息不同。賣家可以采用以下方法避免重復(fù)鋪貨的情況。賣家在發(fā)布商品的過程中，切勿多次發(fā)布同一商品。對于不同的商品，在發(fā)布時(shí)不要直接引用已有商品的主圖，或者直接使用已有商品的標(biāo)題和屬性。不同的商品，除了要在主圖上體現(xiàn)出差異，還要同時(shí)在標(biāo)題、屬性、詳細(xì)描述等關(guān)鍵信息上體現(xiàn)出差異，使商品得以區(qū)分。重復(fù)鋪貨搜索作弊的情況7描述不符是指商品的標(biāo)題、圖片、屬性、詳細(xì)描述等信息之間明顯不符。描述不符商品主圖商品詳情描述圖搜索作弊的情況7描述不符是指商品的標(biāo)題、圖片、屬性、詳細(xì)描述等信息之間明顯不符。描述不符標(biāo)題最小起訂量與設(shè)置的最小起訂量不符搜索作弊的情況7描述不符是指商品的標(biāo)題、圖片、屬性、詳細(xì)描述等信息之間明顯不符。描述不符實(shí)際銷售商品在屬性描述中有誤搜索作弊的情況7描述不符是指商品的標(biāo)題、圖片、屬性、詳細(xì)描述等信息之間明顯不符。描述不符濫用品牌詞描述Y品牌X品牌搜索作弊的情況7描述不符是指商品的標(biāo)題、圖片、屬性、詳細(xì)描述等信息之間明顯不符。描述不符標(biāo)題設(shè)置的打包方式與實(shí)際設(shè)置打包方式不符搜索作弊的情況7描述不符是指商品的標(biāo)題、圖片、屬性、詳細(xì)描述等信息之間明顯不符。描述不符運(yùn)費(fèi)設(shè)置不符搜索作弊的情況8計(jì)量單位作弊包括以下兩種情況。賣家在發(fā)布商品時(shí)將計(jì)量單位設(shè)置為與商品常規(guī)銷售方式明顯不符的單位。賣家在標(biāo)題、描述中將商品包裝物也作為銷售數(shù)量計(jì)算，讓買家誤認(rèn)為商品單價(jià)很低。計(jì)量單位作弊9商品超低價(jià)是指賣家以較大偏離正常銷售價(jià)格的低價(jià)發(fā)布商品，讓商品在按價(jià)格排序時(shí)以超低價(jià)格吸引買家的注意，從而騙取曝光。商品超低價(jià)10商品超高價(jià)是指賣家以較大偏離正常銷售價(jià)格的高價(jià)發(fā)布商品，讓商品在按默認(rèn)和價(jià)格排序時(shí)以超高價(jià)格吸引買家的注意，從而騙取曝光。商品超高價(jià)搜索作弊的情況11運(yùn)費(fèi)不符是指賣家在標(biāo)題及運(yùn)費(fèi)模板等處設(shè)置的運(yùn)費(fèi)低于實(shí)際收取的運(yùn)費(fèi)。運(yùn)費(fèi)不符12SKU作弊是指賣家通過刻意規(guī)避商品庫存量單位（StockKeepingUnit，SKU）的設(shè)置規(guī)則，濫用商品屬性（如套餐、配件等），為商品設(shè)置過低或不真實(shí)的價(jià)格，使商品排名靠前（按價(jià)格排序）的行為；或者在同一個(gè)商品的屬性選擇區(qū)放置不同商品的行為。將不同的商品放在一個(gè)鏈接里進(jìn)行銷售。將常規(guī)商品和商品配件放在一個(gè)鏈接里進(jìn)行銷售。將不同屬性的商品捆綁成不同套餐或捆綁其他配件放在一個(gè)鏈接里進(jìn)行銷售。為了讓自己的商品排名靠前，賣家在發(fā)布商品時(shí)自定義買家極少購買的套餐。SKU作弊賣家自定義不帶任何附件的套餐搜索作弊的情況13更換商品是指賣家對原有商品的標(biāo)題、價(jià)格、圖片、類目、詳情描述等信息進(jìn)行修改，并使用這些修改后的信息發(fā)布其他商品（含商品的更新?lián)Q代，因?yàn)橘u家發(fā)布新商品時(shí)應(yīng)該重新發(fā)布），對買家的購買造成誤導(dǎo)；如果修改只涉及對原有商品信息的補(bǔ)充或更正，而不涉及商品更換，則不視為“更換商品”行為。更換商品14信用及銷量炒作是指賣家通過非正常交易手段提高商品銷量及信用的行為，借此獲得更高的曝光，如賣家通過刷單提高商品的銷量。信用及銷量炒作4.2商品標(biāo)題的設(shè)計(jì)1標(biāo)題的組成一般來說，標(biāo)題主要由核心詞、屬性詞與流量詞組成，每類詞具有不同的特點(diǎn)。標(biāo)題的組成關(guān)鍵詞類型特點(diǎn)示例核心詞行業(yè)熱門詞，接近于類目詞，這類詞屬于速賣通的熱搜詞，也可以看成商品的名稱Boot（靴子），Trousers（褲子），Dress（連衣裙）屬性詞描述商品某個(gè)屬性的詞，如顏色、長度等。這類詞針對商品某一細(xì)分類，能夠更精準(zhǔn)地滿足搜索這些關(guān)鍵詞的買家KoreanStyleShortskirt（韓版短裙），repairthebodyT-shirt（修身T恤），collectwaistdress（收腰長裙），purecolortrousers（純色長褲），O-neckpartydresses（圓領(lǐng)禮服），V-neckdresspartydresses（V領(lǐng)禮服），weddingdresslongsleeve（長袖婚紗）流量詞不常用但恰好有一些特定群體會(huì)搜索的詞語，不屬于熱門詞，但這類詞帶來的流量都是非常精準(zhǔn)的，成交量也相當(dāng)可觀如某名人的名字，某動(dòng)漫的名字等標(biāo)題關(guān)鍵詞類型及其特點(diǎn)2關(guān)鍵詞的挖掘與搜集商品標(biāo)題是關(guān)鍵詞的直接體現(xiàn)。關(guān)鍵詞的好壞直接影響買家能否搜索到賣家的商品，其重要性不言而喻。賣家需要掌握挖掘與搜集關(guān)鍵詞的方法，這樣才能更好地了解市場，為標(biāo)題的設(shè)置奠定數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，進(jìn)而設(shè)置出高質(zhì)量的商品標(biāo)題。下面介紹5種常用的挖掘與搜集關(guān)鍵詞的方法。關(guān)鍵詞的挖掘與搜集1生意參謀——選詞專家選詞選詞專家——熱搜詞分析關(guān)鍵詞的挖掘與搜集1生意參謀——選詞專家選詞選詞專家——飆升詞分析關(guān)鍵詞的挖掘與搜集1生意參謀——選詞專家選詞選詞專家——零少詞分析關(guān)鍵詞的挖掘與搜集1生意參謀——選詞專家選詞2從搜索框下拉列表中選詞搜索框下拉列表中的詞關(guān)鍵詞的挖掘與搜集1生意參謀——選詞專家選詞2從搜索框下拉列表中選詞3商品所屬的類目名稱及規(guī)格設(shè)置首頁商品類目名稱關(guān)鍵詞的挖掘與搜集1生意參謀——選詞專家選詞2從搜索框下拉列表中選詞3商品所屬的類目名稱及規(guī)格設(shè)置搜索結(jié)果頁面商品類目及商品規(guī)格關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞的挖掘與搜集1生意參謀——選詞專家選詞2從搜索框下拉列表中選詞3商品所屬的類目名稱及規(guī)格設(shè)置4參考其他賣家的關(guān)鍵詞5借鑒其他平臺同行人氣賣家的

商品標(biāo)題3設(shè)置商品標(biāo)題的原則商品標(biāo)題是商品被買家搜索到和吸引買家進(jìn)入商品詳情頁的重要因素。優(yōu)質(zhì)的商品標(biāo)題應(yīng)該包含買家最關(guān)注的商品屬性，能夠突出商品的賣點(diǎn)。在設(shè)置商品標(biāo)題時(shí)，賣家需要注意5點(diǎn)原則。設(shè)置商品標(biāo)題的原則1充分利用標(biāo)題字?jǐn)?shù)限制2符合語法規(guī)則3避免關(guān)鍵詞堆砌4避免虛假描述5避免使用特殊符號4.3商品主圖的設(shè)計(jì)1商品主圖的規(guī)范要求賣家發(fā)布的商品主圖要符合速賣通平臺的規(guī)范要求，如果商品主圖不符合要求，將會(huì)直接影響相應(yīng)商品的曝光，以及商品參加平臺營銷活動(dòng)的入選概率。商品主圖的規(guī)范要求項(xiàng)目具體要求正確示例錯(cuò)誤示例背景圖片背景簡單（自然場景）或使用純色背景主體圖片重點(diǎn)展示商品主體（占據(jù)圖片70%以上的空間），不能有水印，禁止拼圖或出現(xiàn)多宮格（童裝允許有兩張拼圖，左側(cè)為模特圖，右側(cè)為商品實(shí)物圖，不允許出現(xiàn)三張以上的拼圖）Logo商品Logo統(tǒng)一放在圖片左上角，且整店保持統(tǒng)一商品主圖統(tǒng)一規(guī)范要求商品主圖的規(guī)范要求項(xiàng)目具體要求正確示例錯(cuò)誤示例文字圖片上不能出現(xiàn)除Logo以外的多余文字，禁止出現(xiàn)漢字邊框不可添加邊框比例圖片像素為800px×800px及以上，橫向和縱向比例建議在1∶1～1∶3數(shù)量建議主圖5張以上，至少有1張細(xì)節(jié)圖和1張實(shí)拍圖商品主圖統(tǒng)一規(guī)范要求2商品照片的拍攝圖片會(huì)說話，有時(shí)無須太多的文字，一張優(yōu)質(zhì)的圖片往往就能吸引買家的注意，激發(fā)買家購買的欲望。要想讓主圖最大限度地吸引買家的關(guān)注，賣家在拍攝商品照片時(shí)需要講究一些技巧。商品照片的拍攝數(shù)碼相機(jī)：賣家拍攝商品照片使用的數(shù)碼相機(jī)最好具有合適的光感元件、具備手動(dòng)模式、微距功能，具有外接閃光燈的熱靴插槽，可以更換鏡頭。三腳架：其主要功能是保持相機(jī)穩(wěn)定，以保證照片的清晰度。燈具：如果賣家選擇在室內(nèi)拍攝，一般需要準(zhǔn)備至少3只照明用的燈具，最好是30W以上三基色白光節(jié)能燈。拍攝臺：主要用于放置被拍攝的商品。背景材料：如果賣家有足夠的資金預(yù)算來準(zhǔn)備專業(yè)的拍攝場地，就可以購買專業(yè)的背景紙、背景布用于拍攝商品照片。如果賣家預(yù)算有限，沒有足夠大的場地用于拍攝商品照片，可以購買一些全開的白卡紙作為背景材料。選擇專業(yè)的拍攝設(shè)備賣家最好將拍攝地點(diǎn)選擇在室內(nèi)靠近窗戶的地方；不要將拍攝地點(diǎn)選擇在室外。選擇靠近窗戶的地方作為拍攝地點(diǎn)，不能讓窗戶處于相機(jī)的正前方或正后方的位置，應(yīng)該讓光源從側(cè)面射向商品。通常來說，窗戶的光源只能從一個(gè)方向射向商品。為了避免光線分布不均勻，可以在商品的另一側(cè)放一個(gè)反光板，讓光線發(fā)生反射，進(jìn)而讓光線均勻分布。有效使用自然光商品照片的拍攝專業(yè)的商品照片通常選擇使用白色背景。如果要拍攝的商品體積比較小，可以使用椅子和全開白卡紙搭建一個(gè)簡易拍攝臺。如果要拍攝的商品體積比較大，可以制作一個(gè)布景架，或者用掛鉤將布景固定在墻上，這樣也方便長期拍攝。使用白色背景簡易拍攝臺布景架商品照片的拍攝賣家在拍攝照片時(shí)可以多變換取景方位，盡可能多角度地展現(xiàn)商品。網(wǎng)店商品照片常用的取景方位有正面取景、側(cè)面取景和背面取景3種。賣家在拍攝一些體積較小或結(jié)構(gòu)比較平面化的商品時(shí)，可以采用頂部取景的方式，即將商品平鋪在桌面上，賣家從高處俯拍商品；在拍攝一些有底座的商品時(shí)，賣家可以采用底部取景的方式，即從低處拍攝商品。選擇合適的取景方位正面取景側(cè)面取景背面取景頂部取景商品照片的拍攝網(wǎng)店商品照片常見的取景角度有俯拍、平拍與仰拍三種。俯拍：指將相機(jī)置于商品的上方，拍攝視角朝下，這種取景角度通?？梢耘臄z到商品的頂部。平拍：指相機(jī)所在的位置基本與商品放置位置持平，鏡頭的拍攝角度接近于0°，拍攝視角基本呈水平狀態(tài)。仰拍：指相機(jī)的位置低于商品放置的位置，拍攝視角向上，這種取景角度通?？梢哉宫F(xiàn)出商品下方更多的細(xì)節(jié)。不同取景角度產(chǎn)生的照片效果的差異主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面。照片中呈現(xiàn)的商品細(xì)節(jié)有所不同：俯拍更多地呈現(xiàn)商品上半部分的細(xì)節(jié)，平拍更多地呈現(xiàn)商品側(cè)面的細(xì)節(jié)，仰拍更多地呈現(xiàn)商品下半部分的細(xì)節(jié)。體現(xiàn)的商品透視感不同：仰拍容易讓商品的頂部顯得比較大，讓商品看起來比較短??；平拍可以比較真實(shí)地反映商品各部分的比例；仰拍容易讓商品底部顯得比較大，讓商品看起來更大。選擇合適的取景角度商品照片的拍攝中央構(gòu)圖法：將被拍攝的商品放在畫面的中心，使商品更加突出。三角形構(gòu)圖法：賣家將被拍攝的商品擺放成三角形的形狀。井字構(gòu)圖法：用兩條橫線與兩條豎線將畫面進(jìn)行等分，這時(shí)四條線段就形成一個(gè)“井”字，畫面中也產(chǎn)生四個(gè)交點(diǎn)，在拍攝照片時(shí)，賣家可以將商品放置在任意一個(gè)交點(diǎn)的附近。對角線構(gòu)圖法：將被拍攝的商品放在畫面的對角線上，這種構(gòu)圖方法可以讓畫面顯得更有活力。留白構(gòu)圖法：指賣家在拍攝商品照片時(shí)在畫面中適當(dāng)留出一些空白，使商品更加突出。選擇合適的構(gòu)圖方法中央構(gòu)圖法三角形構(gòu)圖法商品照片的拍攝中央構(gòu)圖法：將被拍攝的商品放在畫面的中心，使商品更加突出。三角形構(gòu)圖法：賣家將被拍攝的商品擺放成三角形的形狀。井字構(gòu)圖法：用兩條橫線與兩條豎線將畫面進(jìn)行等分，這時(shí)四條線段就形成一個(gè)“井”字，畫面中也產(chǎn)生四個(gè)交點(diǎn)，在拍攝照片時(shí)，賣家可以將商品放置在任意一個(gè)交點(diǎn)的附近。對角線構(gòu)圖法：將被拍攝的商品放在畫面的對角線上，這種構(gòu)圖方法可以讓畫面顯得更有活力。留白構(gòu)圖法：指賣家在拍攝商品照片時(shí)在畫面中適當(dāng)留出一些空白，使商品更加突出。選擇合適的構(gòu)圖方法井字構(gòu)圖法拍攝主體放在交點(diǎn)附近商品照片的拍攝中央構(gòu)圖法：將被拍攝的商品放在畫面的中心，使商品更加突出。三角形構(gòu)圖法：賣家將被拍攝的商品擺放成三角形的形狀。井字構(gòu)圖法：用兩條橫線與兩條豎線將畫面進(jìn)行等分，這時(shí)四條線段就形成一個(gè)“井”字，畫面中也產(chǎn)生四個(gè)交點(diǎn)，在拍攝照片時(shí)，賣家可以將商品放置在任意一個(gè)交點(diǎn)的附近。對角線構(gòu)圖法：將被拍攝的商品放在畫面的對角線上，這種構(gòu)圖方法可以讓畫面顯得更有活力。留白構(gòu)圖法：指賣家在拍攝商品照片時(shí)在畫面中適當(dāng)留出一些空白，使商品更加突出。選擇合適的構(gòu)圖方法對角線構(gòu)圖法留白構(gòu)圖法商品照片的拍攝中央構(gòu)圖法：將被拍攝的商品放在畫面的中心，使商品更加突出。三角形構(gòu)圖法：賣家將被拍攝的商品擺放成三角形的形狀。井字構(gòu)圖法：用兩條橫線與兩條豎線將畫面進(jìn)行等分，這時(shí)四條線段就形成一個(gè)“井”字，畫面中也產(chǎn)生四個(gè)交點(diǎn)，在拍攝照片時(shí)，賣家可以將商品放置在任意一個(gè)交點(diǎn)的附近。對角線構(gòu)圖法：將被拍攝的商品放在畫面的對角線上，這種構(gòu)圖方法可以讓畫面顯得更有活力。留白構(gòu)圖法：指賣家在拍攝商品照片時(shí)在畫面中適當(dāng)留出一些空白，使商品更加突出。選擇合適的構(gòu)圖方法對照片進(jìn)行編輯與優(yōu)化也非常重要，賣家可以使用Photoshop之類的圖像編輯工具對照片進(jìn)行優(yōu)化，如：調(diào)整照片大小調(diào)整照片曝光度調(diào)整照片飽和度對照片中的模特進(jìn)行美化需要注意的是，不能過度編輯照片，賣家應(yīng)該為買家提供最真實(shí)的商品圖片。優(yōu)化商品圖片3商品主圖的展示設(shè)計(jì)賣家在進(jìn)行商品主圖的展示設(shè)計(jì)時(shí)可以采用4個(gè)技巧。商品主圖的展示設(shè)計(jì)突出商品主題商品主圖要重點(diǎn)突出商品，能夠讓買家一看到圖片就可以看出賣家銷售什么。因此，賣家要分清圖片中內(nèi)容的主次，在圖片中重點(diǎn)展示自己售賣的商品，盡量減少次要元素。多樣化展示方式如果商品的款式或顏色較多，賣家可以采用單品+多款式或多顏色展示的方式，即在主圖中重點(diǎn)突出一個(gè)款式或顏色的單品，其他款式或顏色的商品在該單品旁邊用小圖展示。單品+多顏色展示商品主圖的展示設(shè)計(jì)用特寫圖片展示商品細(xì)節(jié)為了更好地展示商品的細(xì)節(jié)或質(zhì)地，賣家可以在主圖中添加帶有特寫鏡頭的圖片。賣家可以在特寫圖片中展示商品的按鈕、商品的零部件、帶有價(jià)值信息的價(jià)格標(biāo)簽、商品某個(gè)獨(dú)特的設(shè)計(jì)等。突出商品主題商品主圖要重點(diǎn)突出商品，能夠讓買家一看到圖片就可以看出賣家銷售什么。因此，賣家要分清圖片中內(nèi)容的主次，在圖片中重點(diǎn)展示自己售賣的商品，盡量減少次要元素。多樣化展示方式如果商品的款式或顏色較多，賣家可以采用單品+多款式或多顏色展示的方式，即在主圖中重點(diǎn)突出一個(gè)款式或顏色的單品，其他款式或顏色的商品在該單品旁邊用小圖展示。用特寫圖片展示商品細(xì)節(jié)商品主圖的展示設(shè)計(jì)用特寫圖片展示商品細(xì)節(jié)為了更好地展示商品的細(xì)節(jié)或質(zhì)地，賣家可以在主圖中添加帶有特寫鏡頭的圖片。賣家可以在特寫圖片中展示商品的按鈕、商品的零部件、帶有價(jià)值信息的價(jià)格標(biāo)簽、商品某個(gè)獨(dú)特的設(shè)計(jì)等。在主圖區(qū)域添加短視頻賣家可以在主圖區(qū)域添加短視頻，通過視頻的形式更加直觀、形象地展示商品。在添加短視頻時(shí)，賣家要確保短視頻的格式、內(nèi)容符合速賣通平臺的要求，否則短視頻是無法展示的。突出商品主題商品主圖要重點(diǎn)突出商品，能夠讓買家一看到圖片就可以看出賣家銷售什么。因此，賣家要分清圖片中內(nèi)容的主次，在圖片中重點(diǎn)展示自己售賣的商品，盡量減少次要元素。多樣化展示方式如果商品的款式或顏色較多，賣家可以采用單品+多款式或多顏色展示的方式，即在主圖中重點(diǎn)突出一個(gè)款式或顏色的單品，其他款式或顏色的商品在該單品旁邊用小圖展示。用短視頻展示商品4.4商品詳情頁的設(shè)計(jì)1商品詳情頁的結(jié)構(gòu)在撰寫商品詳情頁之前，賣家首先要了解買家的需求，要知道買家想從商品詳情頁中獲得哪些信息。只有充分了解買家的關(guān)注點(diǎn)，賣家才能更好地“對癥下藥”，抓住買家的購買心理。商品詳情頁的結(jié)構(gòu)買家關(guān)注的

商品信息商品的質(zhì)量認(rèn)證商品各個(gè)角度的清晰展示商品的包裝、配件商品的使用說明付款方式、物流方式及時(shí)間售后服務(wù)、退換貨承諾商品的詳細(xì)功能、用途商品的規(guī)格、型號商品詳情頁的結(jié)構(gòu)優(yōu)惠方式、搭配商品、熱銷商品、促銷商品付款方式及流程、物流方式及配送時(shí)間、收貨、驗(yàn)貨、退換貨及保修說明商品品牌、商品資質(zhì)、商品榮譽(yù)、商品銷量、商品生產(chǎn)商品規(guī)格、優(yōu)點(diǎn)、賣點(diǎn)、配件、細(xì)節(jié)、使用方法、使用效果、保養(yǎng)方式買家評價(jià)、熱銷盛況實(shí)力

展示交易說明商品說明吸引購買促銷說明商品詳情頁的結(jié)構(gòu)商品詳情頁的結(jié)構(gòu)1設(shè)置精美的模板2用圖片展示商品詳情3詳細(xì)說明商品使用方法、保養(yǎng)方法某款假發(fā)的清洗方法展示某款假發(fā)的佩戴方法展示商品詳情頁的結(jié)構(gòu)1設(shè)置精美的模板2用圖片展示商品詳情3詳細(xì)說明商品使用方法、保養(yǎng)方法4展示商品好評商品詳情頁買家好評展示商品詳情頁的結(jié)構(gòu)1設(shè)置精美的模板2用圖片展示商品詳情3詳細(xì)說明商品使用方法、保養(yǎng)方法5商品實(shí)力展示4展示商品好評商品詳情頁商品制作過程展示商品詳情頁的結(jié)構(gòu)1設(shè)置精美的模板2用圖片展示商品詳情3詳細(xì)說明商品使用方法、保養(yǎng)方法5商品實(shí)力展示6明確說明商品交易相關(guān)信息4展示商品好評7合理設(shè)計(jì)商品推薦商品詳情頁的付款方式和物流方式說明2商品詳情頁商品展示圖片的設(shè)計(jì)在網(wǎng)購中，買家主要是通過商品圖片了解并選擇商品的，圖片質(zhì)量的好壞會(huì)直接影響買家的購買行為，進(jìn)而對商品的銷量產(chǎn)生影響。因此，一個(gè)成功店鋪的賣家從來不會(huì)忽視商品圖片的作用。對于商品詳情頁中的圖片展示來說，賣家可以從3個(gè)方面入手。商品詳情頁商品展示圖片的設(shè)計(jì)1展示商品全景圖2模特場景展示某款婚紗的模特展示圖某款婚紗的場景展示圖商品詳情頁商品展示圖片的設(shè)計(jì)商品詳情頁的買家試穿效果圖1展示商品全景圖2