統(tǒng)一鮮橙多重慶高校市場推廣活動方案

——重慶區(qū)域執(zhí)行細案——承辦單位重視傳媒廣告重慶市教委統(tǒng)一企業(yè)一、經(jīng)營實戰(zhàn)大賽之活動闡述二、經(jīng)營實戰(zhàn)大賽之階段目標

三、經(jīng)營實戰(zhàn)大賽之細案分解

四、經(jīng)營實戰(zhàn)大賽之媒體配合

五、經(jīng)營實戰(zhàn)大賽之費用預(yù)估

目錄活動主題：漂亮行動·橙就夢想——統(tǒng)一鮮橙多2021校園經(jīng)營實戰(zhàn)大賽執(zhí)行區(qū)域：重慶執(zhí)行時間：2021年3/10-6/12活動高校：區(qū)域內(nèi)最具影響力的16所高校目標受眾：以區(qū)域內(nèi)各高校在校大學(xué)生為主要傳播對象執(zhí)行主體：重視傳媒廣告/重慶市教委/統(tǒng)一企業(yè)西南市場部一、經(jīng)營實戰(zhàn)大賽之活動闡述關(guān)鍵詞：大學(xué)生——新鮮人新鮮的力量新興勢力——與鮮橙多一樣的陽光新鮮，就像第一道優(yōu)橙原汁。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)——新鮮人做新鮮事，時代新趨勢——像鮮橙多一樣要有新鮮突破，跟上最新趨勢。新鮮創(chuàng)業(yè)——年輕人第一次新鮮嘗試——與鮮橙多“取自第一道優(yōu)橙原汁〞一樣充滿激情和活力。贏得漂亮——以年輕的熱情投入到漂亮的追求——符合“多喝多漂亮〞的情感需求，年輕就要活得多漂亮?；顒颖尘?、學(xué)校經(jīng)營的重要性◆忠實消費者的起源地人的一生有約三分之一的時間會在學(xué)校渡過，且在學(xué)生時代養(yǎng)成的習(xí)慣很難改變，因此學(xué)校是各廠家培養(yǎng)忠實消費者的必爭之地?！舴€(wěn)定的業(yè)績增長源學(xué)校的相對封閉性，學(xué)生消費者購置習(xí)慣的相對隨意性，決定了誰掌握學(xué)校點，誰就獲得穩(wěn)定的業(yè)績增長源。◆市場規(guī)?？捎^據(jù)統(tǒng)計2005年底全國在校大學(xué)生人數(shù)已超過4000萬，假想每位學(xué)生每天消費3元的飲料，那么一天就有一億二千萬元的營業(yè)額，市場規(guī)模可見一斑。大學(xué)校園：辭別“寒窗〞時代左圖：大學(xué)生在假設(shè)干產(chǎn)品品類上的滲透率/保有率當(dāng)代大學(xué)生具備更強的消費能力和消費動力。每學(xué)期平均收支水平接近5000元，全年約為10000元左右。飲料和日常消費品的滲透率極高。局部高價值消費品正在越來越多進入大學(xué)生的消費地圖?；顒颖尘?、金融風(fēng)暴下大學(xué)生的就業(yè)壓力◆畢業(yè)人數(shù)持續(xù)增加，2021年全國高校畢業(yè)生人數(shù)超過600萬◆受金融風(fēng)暴影響，很多企業(yè)取消了校園招聘方案◆海投簡歷無回音，畢業(yè)生為工作而迷茫活動背景3、校園市場統(tǒng)一鮮橙多志在必得◆近年來果汁市場的競爭愈演愈烈，眾所周知，學(xué)生是果汁的重要消費群體，對于統(tǒng)一鮮橙多來說要穩(wěn)固其市場地位首先就要抓住學(xué)生消費者.活動概述：在重慶地區(qū)選擇區(qū)域內(nèi)16所高校，通過校內(nèi)公開甄選的方式，確定8名參賽CEO，并根據(jù)CEO所在高校組建8支新鮮創(chuàng)業(yè)TEAM，8支新鮮TEAM通過為期一個月的鮮橙多校園實戰(zhàn)經(jīng)營PK賽，同時8支新鮮TEAM各自完成一份自選工程籌劃書，最終重慶賽區(qū)決出1支的總冠軍TEAM，1支最具執(zhí)行力團隊精神TEAM，1支最具經(jīng)營理念TEAM，1支最具創(chuàng)業(yè)理念TEAM，1支最具人氣TEAM。其中總冠軍團隊將獲得由統(tǒng)一企業(yè)所提供的2萬元創(chuàng)業(yè)啟動金，各單項獎獲獎團隊將分別獲得5000元的創(chuàng)業(yè)鼓勵金，未獲獎之團隊將分別獲得2500元的創(chuàng)業(yè)開拓金4.75萬元的現(xiàn)金獎勵最終將花落誰家？甄選8支TEAM經(jīng)營實戰(zhàn)PK幫助學(xué)生提升就業(yè)信心重拾學(xué)校通路客戶對鮮橙多的信心鞏固鮮橙多的品牌地位吸引85后的大學(xué)生校園新鮮人之漂亮行動，橙就夢想全案目標二、經(jīng)營實戰(zhàn)大賽之階段目標全案操作流程第二階段3月20日~4月14日前期造勢宣傳〔線上告知及現(xiàn)場咨詢會〕第三階段4月15日~4月24日CEO第一印象海選面試賽第四階段4月25日~5月15日CEO復(fù)賽面試及團隊精英招募賽第五階段5月16日~6月11日團隊經(jīng)營實戰(zhàn)PK賽及自選工程籌劃第六階段6月12日電視總決賽〔為期一個月鮮橙多校園實戰(zhàn)經(jīng)營PK賽及自選工程的經(jīng)營籌劃〕CEO演講競選賽8大高校團隊精英招募賽〔決出8支參賽隊伍〕第一階段3月20日前完成相關(guān)設(shè)計、前期區(qū)域內(nèi)高校溝通工作〔由專家評委對各團隊的鮮橙多實戰(zhàn)經(jīng)營打分，并由各團隊推演各自的自選經(jīng)營工程〕〔決出100名CEO，進入復(fù)賽〕〔重慶電視臺、重慶晨報、騰訊大渝網(wǎng)等重慶當(dāng)?shù)貎?yōu)勢傳媒宣傳造勢〕〔確定16所高校，以本科院校為主〕校園經(jīng)營大賽活動執(zhí)行進度表★執(zhí)行時間規(guī)劃附：重慶地區(qū)執(zhí)行高校名錄合計在校學(xué)生人數(shù)為294383人次.三、經(jīng)營實戰(zhàn)大賽之細案分解TEAM構(gòu)成說明TEAM構(gòu)成CEO1名市場經(jīng)理1名銷售經(jīng)理25人財務(wù)經(jīng)理1名根據(jù)創(chuàng)業(yè)初期公司組建必不可少的〔CEO、市場、銷售、財務(wù)〕4個職能崗位，根據(jù)學(xué)生能力首先選出CEO，再由CEO與大賽組委會共同選出其他TEAM成員。TEAM構(gòu)成示意圖如下：CEO第一印象海選面試賽CEO復(fù)賽演說市場經(jīng)理1名銷售經(jīng)理2名財務(wù)經(jīng)理1名TEAM組建流程總計舉行16場面試會，預(yù)選出100名候選CEO總計舉行4場復(fù)賽演說會，最終選出8名CEOTEAM精英招募面試會根據(jù)CEO所在學(xué)校，總計舉行8場TEAM精英招募面試會，選出8支TEAM所需的全部成員高校溝通執(zhí)行進度表各高校溝通執(zhí)行掌控表1.活動前期預(yù)熱〔3月20日~4月14日〕1.2.1海報張貼〔3月20日~4月14日〕1.2.2DM單派發(fā)〔3月20日~4月14日〕小點推介會〔3月20日~4月14日〕小型推介會執(zhí)行進度表小型推介會執(zhí)行管控表報名咨詢會〔3月20日~4月14日〕報名咨詢會執(zhí)行進度表報名咨詢會執(zhí)行管控表2.團隊組建及相關(guān)培訓(xùn)〔4月15日~5月15日〕CEO海選執(zhí)行進度表CEO海選評委確定表CEO海選執(zhí)行管控度表CEO面試考核說明自我介紹〔30秒〕＋答考官問〔1分鐘〕CEO專業(yè)技能考核題目：題目1：就此次三聚氰胺事件，如果你做為某牛奶工廠的CEO你會如何處理？或者題目2：你為什么覺得你能勝任CEO這個職位？或者題目3：CEO主要的工作職責(zé)有哪些？〔更多題目另行羅列供評委老師選擇出題〕CEO參賽選手評判打分標準：海選面試操作細節(jié)特別說明每天面試結(jié)束后，所有入圍復(fù)賽的CEO選手名單，于4月31日前通過騰訊大渝網(wǎng)、重慶晨報、新女報和在各高校張貼入圍榜單的形式予以公布，同時通知入圍選手準備復(fù)賽演講稿。其中張榜公布動作進行1次，覆蓋所有16所高校，每所學(xué)校20張。紅榜張貼位置面試地點、食堂、宿舍樓、教學(xué)樓等位置?？傆?00名CEO入圍選手的名額.CEO復(fù)賽進度及執(zhí)行管控表CEO復(fù)賽面試賽制說明演講題目：可由學(xué)生自行設(shè)計競聘演講關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)、就業(yè)、社會責(zé)任、人生、夢想評判團組成：統(tǒng)一主管1人、其他企業(yè)主管1人、群眾評委1人/社會公眾人物、大學(xué)老師1人演講考核標準：CEO獲選名單公布：5月1日~5日通過網(wǎng)站、電視、報紙、電臺并在各高校張貼入圍榜單的形式予以公布〔其中紅榜要求覆蓋全部16所高校，每所20張〕。CEO復(fù)選評委確定表時間：12：30~15:00現(xiàn)場布置準備15：30~18：00復(fù)賽演講比賽比賽規(guī)那么：每位選手限時5分鐘進行?營銷方案?演講，現(xiàn)場評委團進行打分并進行簡單點評，公布評委打分。備注:每場活動配工作人員4人，電視臺配專職主持人1名。CEO復(fù)賽面試當(dāng)日流程設(shè)計2.2.1中選CEO培訓(xùn)〔5月6號－5月7號〕培訓(xùn)地點：待定培訓(xùn)對象：所有中選的8名CEO培訓(xùn)時間：9：00－16：30老師：培訓(xùn)老師培訓(xùn)安排及內(nèi)容：培訓(xùn)現(xiàn)場物資：橫幅廣告、易拉寶、產(chǎn)品展板、鮮橙多、投影TEAM精英甄選會進度及執(zhí)行管控TEAM精英面試考核說明自我介紹〔30秒〕＋答考官問〔1分鐘〕專業(yè)技能考核題目：題目1：市場經(jīng)理工作職責(zé)有哪些？或者題目2：你認為銷售經(jīng)理最重要的品質(zhì)是什么，為什么？或者題目3：財務(wù)經(jīng)理需要具備哪些專業(yè)知識？〔更多題目另行擬定供評委老師選擇出題〕TEAM精英面試選手評判打分標準：2.3.1TEAM集中培訓(xùn)〔兩天〕(5/13-5/14)培訓(xùn)地點：待定培訓(xùn)對象：所有TEAM成員〔40人〕培訓(xùn)時間：9：00－16：30老師：統(tǒng)一、培訓(xùn)老師培訓(xùn)安排及內(nèi)容：培訓(xùn)現(xiàn)場物資：橫幅廣告、易拉寶、產(chǎn)品展板、鮮橙多、投影3.團隊實戰(zhàn)經(jīng)營PK及自選工程籌劃〔5月16日~6月11日〕3.1鮮橙多校園經(jīng)營實戰(zhàn)PK〔5月16日－6月11日〕3.1.1三項比賽說明說明：每位CEO率領(lǐng)TEAM成員進行為期一個月的統(tǒng)一鮮橙多校園周邊現(xiàn)有市場為根底的經(jīng)營實踐PK，每支團隊由統(tǒng)一公司派當(dāng)區(qū)業(yè)務(wù)1名作為參謀指導(dǎo)；共進行3項比賽，總計5項考核，根據(jù)考核結(jié)果總得分最高者即為冠軍團隊.另外由重慶電視臺對每組TEAM的工作歷程進行跟蹤拍攝，并最終為每支TEAM剪輯一段20分鐘的視頻資料，上傳至網(wǎng)上供網(wǎng)友投票。每個工程根據(jù)排名，分數(shù)分別為100,80,60,40,20，得分=分數(shù)*占比3.1.2五項考核說明第一周銷售競賽考核說明銷量考核機制：1、由統(tǒng)一企業(yè)通路業(yè)務(wù)代表整理各校區(qū)客戶資料20家2、針對20家客戶，由Team團隊成員溝通訂單，確認后通知統(tǒng)一企業(yè)業(yè)務(wù)代表送貨，貨物送達并貨款回收后計為有效出貨3、Team每銷售一箱計一分、每開發(fā)一家空白點客戶〔原沒有銷售統(tǒng)一鮮橙多，經(jīng)Team成員溝通后進貨〕計五分、同時銷售的產(chǎn)品計分可累加

考核分數(shù)=鋪貨箱數(shù)*1+新開發(fā)店數(shù)*5

舉例說明：甲隊一天針對原有統(tǒng)一鮮橙多客戶溝通進貨18箱，新開發(fā)2家客戶并進貨4箱，并且都已回收賬款。那么甲隊這一天共獲得計分為18*1+2*5+4*1=22分第二周終端創(chuàng)新陳列競賽說明按照之前20家客戶進行終端陳列考核考核說明：在為期一周的時間中，每次終端陳列檢查1〕單店貨架統(tǒng)一飲料產(chǎn)品陳列面整潔干凈計1分2〕單店貨架統(tǒng)一飲料產(chǎn)品陳列位置顯著，并優(yōu)于競品陳列位置計1分3〕單店統(tǒng)一鮮橙多產(chǎn)品有TG、MIT陳列計3分4〕單店統(tǒng)一鮮橙多在終端陳列創(chuàng)新上有：價卡設(shè)計、陳列裝飾、POP海報任意一種計3分考核分數(shù)＝單店分數(shù)*檢查店數(shù)*檢查次數(shù)第三、四周促銷考核說明以“取自第一道優(yōu)橙原汁〞為主題開展2場統(tǒng)一鮮橙多小型促銷活動促銷考核總得分＝單場促銷活動得分×2說明：本項由統(tǒng)一公司為每個團隊各提供3*3帳篷2頂，太陽傘4把，促銷臺2張，促銷服2套，在活動結(jié)束后歸還財務(wù)指標考核說明考核標準：在一個月的經(jīng)營活動中所產(chǎn)生的費用/當(dāng)月銷售收入，根據(jù)費用率上下進行排位，費用

率最低者為第一名活動費用說明：1、CEO率領(lǐng)TEAM成員籌劃活動執(zhí)行方案，由統(tǒng)一公司市場部協(xié)助提供活動用品，并計入費用2、活動現(xiàn)場所需促銷員由TEAM自己招聘，按統(tǒng)一公司的促銷員工資標準由統(tǒng)一公司市場部現(xiàn)場支付，并計入費用當(dāng)月銷售收入說明：為第一周鋪貨銷售收入＋促銷活動現(xiàn)場產(chǎn)品銷售收入報表說明：有如下報表1、?活動總規(guī)劃書?1份上交時間：6月6日2、?周工作方案?4份上交時間：每周一截至?xí)r間到24:003、?周總結(jié)報告?4份上交時間：每周日截至?xí)r間到24:00紀律考核說明根據(jù)整個活動期間報表完成的質(zhì)量、上交時間進行排名考核說明：紀律考核分數(shù)=單次紀律考核分數(shù)*93.2TEAM自選工程經(jīng)營籌劃方案SHOW暨電視總決賽〔6月12日〕說明：a、每位CEO率領(lǐng)TEAM成員進行10分鐘的方案陳述，在3萬元的創(chuàng)業(yè)啟動資金條件下，要求方案必須包含明確的投資目標，投入規(guī)模、推廣方案、市場前景分析及收益預(yù)測；b、陳述完畢后由評委提問并指定TEAM中的任意選手答復(fù)；c、評委打分及點評。d、本項由重慶電視臺全程錄制，并最終剪輯成50分鐘的電視節(jié)目在CQTV－時尚頻道播出總決賽評委構(gòu)成：統(tǒng)一上海BU代表、西南市場部經(jīng)理、重慶省公司總經(jīng)理。其他評委由電視臺提供企業(yè)界、教育界、文化界權(quán)威知名人士。

評委評判打分標準：3.2.1總冠軍及各單項冠軍的評選規(guī)那么：10：00－15：30活動現(xiàn)場布置搭建11：00－19：00外場產(chǎn)品售賣，發(fā)放閃光徽章17：45－18：30觀眾憑邀請券進場18：30－19：00評委、嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生到場19：00－19；10主持人登場19：10－19：15領(lǐng)導(dǎo)講話19：15－21：308支TEAM自選工程SHOW21：40－21：55最正確單項獎頒獎及獲獎感言及參賽畫面精彩回憶21：45－21：55總冠軍頒獎及獲獎感言參賽畫面精彩回憶22：00頒獎晚會結(jié)束重慶地區(qū)校園創(chuàng)業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)賽總決賽頒獎會流程道具準備：舞臺背景板、嘉賓桌卡、