同仁堂案例分析

同仁堂案例分析公司介紹………………………7公司背景介紹……………7公司重要目的……………71.2.1銷售增加率………………71.2.2利潤目的………………81.2.3主營業(yè)務(wù)構(gòu)成………………………81.2.4重要業(yè)務(wù)的市場占有率…………11同仁堂的文化……………121.3.1公司的使命1.3.2公司的目的…………121.3.3公司的管理信念……………………1.3.4公司的服務(wù)銘………………………121.3.5公司的廣告語………………………1.3.6質(zhì)量觀………………121.3.7信譽(yù)觀………………121.3.8形象觀………………132、宏觀環(huán)境分析………………13政治法律環(huán)境………………132.1.1管理制度與政策………………………132.1.2有關(guān)法律法規(guī)…………技術(shù)環(huán)境…………………15社會文化環(huán)境……………152.3.1社會進(jìn)步造成醫(yī)藥消費(fèi)品需求的增加………………152.3.2人口增加與老齡化造成醫(yī)藥消費(fèi)食品增加…………152.3.3.農(nóng)村市場的開發(fā)造成醫(yī)藥消費(fèi)市場的增加…………16經(jīng)濟(jì)環(huán)境…………………163、產(chǎn)業(yè)競爭狀況分析…………18（1）潛在進(jìn)入者的威脅分析…………………18對進(jìn)入壁壘的分析……………………18（2）替代品的威脅………………20A：化學(xué)藥品………………20替代產(chǎn)品的分析…………………20中成藥長勢看好…………………21中藥公司的競爭優(yōu)勢與劣勢分析………………22B：中成藥…………………23（a）有無替代品？………………………23有關(guān)重要競爭對手的介紹………………23九芝堂……………23宛西仲景…………24胡慶余堂…………25三九集團(tuán)………………………27（b）有哪些替代品？……………………28（c）威脅如何？（以六味產(chǎn)品及感冒類藥品為例）……281六味產(chǎn)品…………28六味產(chǎn)品歷經(jīng)了三個變革階段………28市場發(fā)展………………28價格態(tài)勢………………29市場推廣運(yùn)作…………29六味各劑型銷售狀況…………………29六味產(chǎn)品的競爭手段…………………302感冒類藥品市場分析………30（3）波特五力模型………………31（4）購置者的討價還價能力……………………32（5）供應(yīng)商的討價還價能力……………33（6）產(chǎn)業(yè)中現(xiàn)有的競爭對手之間的競爭態(tài)勢（有哪些對比力量）……344、公司資源分析：…………………42A公司資源分析（有無核心競爭力）…………………42有形資源………………………42無形資源………………………43核心競爭力……………………45同仁堂的國際化之路…………47B財務(wù)狀況分析…………50C利益有關(guān)者分析………………………565、競爭對手分析………………..58選用的重要競爭對手…………..58競爭領(lǐng)域…………………………58公司現(xiàn)狀…………………………58同仁堂…………………………58三九集團(tuán)………………………58仁和藥業(yè)………………………58重要產(chǎn)品………………………….59同仁堂………………………….59三九集團(tuán)………………………59仁和藥業(yè)………………………59公司文化…………………………59同仁堂…………………………59三九集團(tuán)………………………59仁和藥業(yè)………………………59戰(zhàn)略目的…………………………60同仁堂公司目的…………….60戰(zhàn)略目的…………….60實(shí)現(xiàn)途徑……………60三九集團(tuán)發(fā)展目的…………60發(fā)展戰(zhàn)略…………60實(shí)現(xiàn)途徑…………61仁和藥業(yè)發(fā)展目的…………61實(shí)現(xiàn)途徑…………61總體分析……………………….61同仁堂………………………61公司優(yōu)勢分析……..………………………61三九集團(tuán)………………………65公司優(yōu)勢分析………………65仁和藥業(yè)………………………66公司優(yōu)勢分析………………66特有優(yōu)勢…………………………68同仁堂一、無形資產(chǎn)………………………68二、品牌質(zhì)量優(yōu)勢………………….69三、管理政策……………………….69四、中藥行業(yè)的政策優(yōu)勢………….69五、獨(dú)特的銷售方式……………….69六、新穎的宣傳方式……………….70七、特有產(chǎn)品的研發(fā)……………….70三九集團(tuán)優(yōu)勢分析………….70仁和藥業(yè)優(yōu)勢分析………….71劣勢分析…………………………71三九集團(tuán)一、戰(zhàn)略失誤…………………….71二、領(lǐng)導(dǎo)人過失………………….72改善辦法………….72仁和藥業(yè)………………………73改善辦法………….73財務(wù)狀況分析……………………73同仁堂06-報表分析………………….7308-09重要財務(wù)指標(biāo)……………….74資產(chǎn)狀況…………….75營業(yè)范疇及其經(jīng)營狀況…………….76主營業(yè)務(wù)分行業(yè)、產(chǎn)品狀況表…………………….77費(fèi)用狀況…………….79三九集團(tuán)08-09財務(wù)狀況比較………………79仁和藥業(yè)08及09財務(wù)狀況分析……………81同仁堂面臨的挑戰(zhàn)及應(yīng)對方法………………….82政策風(fēng)險………………….82原材料風(fēng)險……………….83市場風(fēng)險………………….83應(yīng)收賬款風(fēng)險…………….83國內(nèi)經(jīng)濟(jì)狀況及金融危機(jī)的影響……….83戰(zhàn)略建議……………84公司的發(fā)展方向……………846.1.1、行業(yè)發(fā)展趨勢和市場競爭局面…………846.1.2、公司發(fā)展面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)……………84總體戰(zhàn)略……………………856.2.1、千方百計擴(kuò)大出口………856.2.2、主動開展進(jìn)口……………856.2.3、創(chuàng)新經(jīng)營模式……………856.2.4、降“五高”抓經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量……………856.2.5、強(qiáng)化品牌管理……………866.2.6、推廣中醫(yī)藥文化擴(kuò)大同仁堂影響……86競爭戰(zhàn)略…………………861、產(chǎn)品個性化………………862、價格平民化………………863、品牌生動化………………864、營銷多樣化………………86戰(zhàn)略的職能活動方面…………………866.4.1營銷狀況……………………87案例分析總結(jié)進(jìn)入21世紀(jì)的公司，面對的是一種瞬息萬變、充滿不擬定性的全球競爭環(huán)境，產(chǎn)品和技術(shù)在告訴的更新與進(jìn)步，產(chǎn)業(yè)也在不停加緊節(jié)奏是先升級與更迭。在新的競爭環(huán)境下，公司成功的核心在于客觀真實(shí)的對公司內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行進(jìn)一步、全方面、透徹的分析，運(yùn)用本身優(yōu)勢、挖掘公司潛能及時抓住機(jī)會、規(guī)避威脅、哺育公司的核心競爭力；以全新的思維建立或調(diào)節(jié)恰當(dāng)?shù)母偁帒?zhàn)略，集中運(yùn)用公司所能支配的資源和能力，有效實(shí)施戰(zhàn)略，來發(fā)明公司的核心競爭優(yōu)勢。本文以同仁堂及其現(xiàn)有的競爭戰(zhàn)略作為研究對象，采用理論與實(shí)際相結(jié)合的辦法，研究中藥行業(yè)的宏觀環(huán)境、同仁堂產(chǎn)業(yè)競爭狀況、公司資源分析、競爭對手分析。我們重要從公司的發(fā)展方向、總體戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略和戰(zhàn)略的職能活動方面提出了戰(zhàn)略建議。1、公司介紹公司背景介紹北京同仁堂是中藥行業(yè)出名的老字號，創(chuàng)立于清康熙八年（1669年），自雍正元年（17）正式供奉清皇宮御藥房用藥，歷經(jīng)八代皇帝，長達(dá)188年。歷代同仁堂人恪守“炮制雖繁必不敢省人工品味雖貴必不敢減物力”的傳統(tǒng)古訓(xùn)，樹立“修合無人見存心有天知”的自律意識，確保了同仁堂金字招牌的長盛不衰。其產(chǎn)品以“配方獨(dú)特、選料上乘、工藝精湛、療效明顯”而享譽(yù)海內(nèi)外，產(chǎn)品行銷40多個國家和地區(qū)?，F(xiàn)在，同仁堂已經(jīng)形成了在集團(tuán)整體框架下發(fā)呈當(dāng)代制藥業(yè)、零售商業(yè)和醫(yī)療服務(wù)三大板塊，配套形成十大公司、二大基地、二個院、二個中心的“1032”工程，其中擁有境內(nèi)、境外兩家上市公司，零售門店800余家，海外合資公司（門店）28家，遍及15個國家和地區(qū)。同仁堂集團(tuán)被國家工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會和名牌戰(zhàn)略推動委員會，推薦為最具沖擊世界名牌的16家公司之一，同仁堂被國家商業(yè)部授予“老字號”品牌，榮獲“CCTV我最愛慕的中國品牌”、“中國最具影響力行業(yè)十佳品牌”、“影響北京百姓生活的十大品牌”，“中國出口名牌公司”。同仁堂中醫(yī)藥文化進(jìn)入國家非物資文化遺產(chǎn)名錄，同仁堂的社會承認(rèn)度、出名度和美譽(yù)度不停提高。同仁堂是我國中藥行業(yè)的老字號，始創(chuàng)于1669年至今已有300數(shù)年的歷史。同仁堂是一家集產(chǎn)供銷一體的高科技當(dāng)代化中藥公司，全部生產(chǎn)車間均嚴(yán)格按照GMP原則設(shè)計、改造和運(yùn)行，以生產(chǎn)潛力大、劑型儲藏多、產(chǎn)品質(zhì)量好而著稱，是同仁堂集團(tuán)公司公司中的佼佼者。1997年和公司所屬生產(chǎn)線分別通過了澳大利亞TGA和國家GMP認(rèn)證;年公司通過了IS09001質(zhì)量體系認(rèn)證。中國北京同仁堂集團(tuán)被國務(wù)院國資委列為全國十家重大典型公司之一，是北京市惟一一家、醫(yī)藥行業(yè)惟一一家、中華老字號惟一一家進(jìn)入國家級重點(diǎn)典型的公司。同仁堂集團(tuán)銷售和利潤持續(xù)保持2位數(shù)增加，在國內(nèi)外擁有915家零售終端，銷售自有產(chǎn)品已達(dá)成40%左右;擁有銷售額超億元大型零售旗艦藥店8至10家;擁有和創(chuàng)新中成藥、保健品、化妝品等品種達(dá)成種;擁有和開發(fā)中醫(yī)醫(yī)院、中醫(yī)醫(yī)館、中醫(yī)診所達(dá)成300家。公司重要目的1.2.1銷售增加率改革開放后來，特別近來，同仁堂發(fā)明了中醫(yī)藥界的許多第一：第一種產(chǎn)值超出百億的公司；第一種在國外開藥廠的中國公司；擁有國內(nèi)最多最全的中藥流水生產(chǎn)線的公司，且70條流水線全部通過了GMP認(rèn)證；第一種在35個國家擁有藥店的公司；年度創(chuàng)匯2,500萬美元，在中藥公司中也是第一。同仁堂現(xiàn)在已在35個國家擁有藥店，年度創(chuàng)匯2,500萬美元，持續(xù)十?dāng)?shù)年在內(nèi)地中藥公司中名列榜首。在將來的5年間，同仁堂從銷售額、到連鎖藥店的海內(nèi)外發(fā)展，還都要實(shí)現(xiàn)翻番。（2010-3-19日數(shù)據(jù)）1.2.2利潤目的根據(jù)同仁堂集團(tuán)的5年規(guī)劃,年收入要達(dá)成200億元,藥店家,推出300個新品種。而現(xiàn)在集團(tuán)的銷售已在100億元左右,利潤靠近10個億,有1000多家銷售終端(含股份公司30多家藥店)。（月1月份的數(shù)據(jù)）1.2.3主營業(yè)務(wù)構(gòu)成通過下表1（2009-06-30），我們能夠發(fā)現(xiàn)，按行業(yè)分，同仁堂的中藥營業(yè)收入占總收入的%，而其它業(yè)務(wù)只占總收入的4%。而按產(chǎn)品分，六味地黃丸系列的營業(yè)收入占總收入的%，比例還是相稱高的。另外，按地辨別，同仁堂在海外的營業(yè)收入還是偏低的，僅占國內(nèi)營業(yè)收入的1/20，發(fā)展空間還是很廣的。如果縱向比較會發(fā)現(xiàn)，2007年6月30日以前，中成藥的比例都占100%，此后中藥的營業(yè)收入始終穩(wěn)定增加，且占總營業(yè)收入比例穩(wěn)定保持在%左右。若要持續(xù)發(fā)展，在鞏固中藥的市場份額的同時，同仁堂也應(yīng)主動開展思路，擴(kuò)大其它業(yè)務(wù)所占市場份額。就這三年的數(shù)據(jù)比較來看，同仁堂的招牌“六味地黃丸系列”的營業(yè)收入逐年下降，表1表2表3表4表5表61.2.4重要同仁堂年產(chǎn)中成藥約26個劑型、1000余種，其中獨(dú)家品種40多個，銷售額過億的產(chǎn)品有7種，其中六味地黃丸銷售額3億元以上，市場占有率15%;烏雞白鳳丸、感冒清熱顆粒、牛黃清心丸、牛黃解毒片、安宮牛黃丸、大活絡(luò)丸銷售額都在1億元以上，二線產(chǎn)品200多個，有人參歸脾丸、安神健腦液等。六味品種主導(dǎo)產(chǎn)品市場提及率如圖1；（數(shù)據(jù)來源：中國醫(yī)藥報、上海致聯(lián)市場調(diào)研公司，見圖五）圖1針對1——6月份市場銷售較好的六味產(chǎn)品銷售狀況，中國醫(yī)藥報與上海致聯(lián)市調(diào)公司在全國八大都市、240個終端進(jìn)行了走訪調(diào)研，提及率前十位的品牌分別是：北京同仁堂、宛西仲景、湖南九芝堂、江西匯仁、廣州白云山、蘭州佛慈、上海童涵春堂、江蘇康緣、上海雷允上、同仁堂蜜丸；提及率分別為78%、61%、44%、15%、13%、7%、6%、6%、5%，北京同仁堂及宛西仲景占據(jù)絕對優(yōu)勢；而在另一項(xiàng)“鋪貨率”數(shù)據(jù)調(diào)查中，同仁堂及宛西同樣以88%、79%高居前二甲（數(shù)據(jù)來源與上同，見圖2）。圖2同仁堂的文化1.3.1公司的使命弘揚(yáng)中華醫(yī)藥文化，領(lǐng)導(dǎo)“綠色醫(yī)藥”潮流，提高人類生命與生活質(zhì)量。1.3.2公司的目的以高科技含量，高文化附加值，高市場占有率的綠色醫(yī)藥名牌產(chǎn)品為支柱，含有強(qiáng)大國際競爭力的大型醫(yī)藥產(chǎn)品集團(tuán)。簡稱"三高一強(qiáng)"。1.3.3公司的管理信念同心同德，仁術(shù)仁風(fēng)1.3.4公司的服務(wù)銘為了您的健康與幸福，盡心盡意，盡善盡美1.3.5公司的廣告語神州國藥香，北京同仁堂。1.3.6質(zhì)量觀從古至今，同仁堂文化質(zhì)量觀形成的因素大致有兩個：一種是同仁堂人的自律意識。歷代同仁堂人恪守誠實(shí)敬業(yè)的藥德，提出"修合無人見，存心有天知"的信條，制藥過程嚴(yán)格根據(jù)配方，選用地道藥材，從不偷工減料，以次充好。另一種是同仁堂的外在壓力。這外在的壓力就是皇權(quán)的壓力，由于是為皇宮內(nèi)廷制藥，故來不得半點(diǎn)馬虎，稍有不慎就有可能造成殺身之禍。歷代同仁堂人堅(jiān)持"配方獨(dú)特、選料上乘、工藝精湛、療效明顯"四大制藥特色，生產(chǎn)出了眾多療效明顯的中成藥。1989年，國家工商局將全國第一種"中國馳名商標(biāo)"稱號授予了同仁堂，使同仁堂成為迄今為止在全國中醫(yī)藥行業(yè)唯一獲得"中國馳名商標(biāo)"稱號的公司。同仁堂不僅有"十大王牌"，并且形成了以"十大名藥"為代表的產(chǎn)品系列，從而贏得了國內(nèi)外人士的廣泛贊譽(yù)和青睞。1.3.7信譽(yù)觀若用一句話概括同仁堂的公司精神，那就是：同修仁德，濟(jì)世養(yǎng)生。同仁堂的創(chuàng)業(yè)者尊崇"能夠養(yǎng)生,能夠濟(jì)世者,惟醫(yī)藥為最",把行醫(yī)賣藥作為一種濟(jì)世養(yǎng)生、效力于社會的崇高事業(yè)來做。歷代繼業(yè)者，始終以"養(yǎng)生"、"濟(jì)世"為已任，恪守誠實(shí)敬業(yè)的品德，對求醫(yī)購藥的八方來客，無論是達(dá)官顯貴，還是平民百姓，一律以誠相待，始終堅(jiān)持童叟無欺，一視同仁。在市場經(jīng)濟(jì)的競爭環(huán)境中，同仁堂始終認(rèn)為"誠實(shí)守信"是對一種公司最基本的職業(yè)道德規(guī)定，講信譽(yù)是商業(yè)行為最根本的準(zhǔn)則。1.3.8形象觀同仁堂歷代傳人都十分重視宣傳自己，樹立同仁堂形象。如：運(yùn)用朝廷會考機(jī)會，免費(fèi)贈予"平安藥"，冬辦粥廠夏施署藥，辦"消防水會"等。如今的同仁堂不僅繼承了原有的優(yōu)良傳統(tǒng)，并且又為她賦予了符合新時代特性的新內(nèi)容，世紀(jì)之交的同仁堂重要抓了下列幾方面工作：第一，運(yùn)用多個媒體進(jìn)行同仁堂整體形象的宣傳，提高公司的出名度和美譽(yù)度；第二，以《同仁堂》報為載體進(jìn)行公司內(nèi)部宣傳，提高公司的凝聚力和向心力；第三，發(fā)揮同仁堂文化力的作用，用同仁堂精神鼓舞教育員工，激發(fā)員工的主動性、主動性和發(fā)明性；第四，抓同仁堂公司識別系統(tǒng)的設(shè)計工作，樹立同仁堂面對21世紀(jì)的新形象；第五，主動參加社會公益事業(yè)，向社會無私奉獻(xiàn)一份愛心，提高公司的社會責(zé)任感。2、宏觀環(huán)境分析中藥涉及中藥材、中藥飲品和中成藥，三者在生產(chǎn)的縱向鏈條上是從上游至下游的關(guān)系。中成藥（TraditionalChinesePatenMedicine）是中藥方劑在機(jī)型上的反映，以中藥材或中藥飲片為原料，在中醫(yī)理論的指導(dǎo)下按規(guī)定的工藝加工成一定的劑型，供臨川辨證使用的藥品。中成藥屬于天然藥品范疇，與其它國家的天然藥品含有可替代性，含有類似的使用場合，從理論上講能夠在相似的地理市場中出售。普通性宏觀環(huán)境分析是對國內(nèi)外政治、經(jīng)濟(jì)、社會文化、科學(xué)技術(shù)和自然地理等因素的分析。而本文重要對政治法律環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、社會文化環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等中藥行業(yè)的宏觀環(huán)境進(jìn)行分析。政治法律環(huán)境2.1.1管理制度與政策1998年4月16日，中國食品藥品監(jiān)督管理局正式成立，直屬國務(wù)院，是國務(wù)院主管藥品監(jiān)督的行政機(jī)構(gòu)。現(xiàn)在，各省、市、縣均成立食品藥品監(jiān)督管理局。這個機(jī)構(gòu)的建立，結(jié)束了我國藥品監(jiān)督管理長久以來多頭分散、政出多門的舊體制，揭開了藥品統(tǒng)一監(jiān)督管理的新篇章。國家藥監(jiān)局加強(qiáng)對藥品注冊和生產(chǎn)的審批管理，同時加強(qiáng)推行GMP、GSP、GAP、GLP等的認(rèn)證工作力度，計劃在三年內(nèi)裁減1/3的醫(yī)藥生產(chǎn)公司。2001年12月1日頒布實(shí)施了《中華人民共和國藥品管理法》。醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革正向縱深發(fā)展，國家相繼制訂推出一系列的政策和方法。這些政策方法都是針對醫(yī)療保險制度、醫(yī)療機(jī)構(gòu)運(yùn)行機(jī)制和藥品生產(chǎn)流通體制三項(xiàng)改革進(jìn)行的。目的在于健全社會醫(yī)療衛(wèi)生保障體系，完善國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)市場機(jī)制；推動醫(yī)藥生產(chǎn)經(jīng)營的集約化、規(guī)?；?，加強(qiáng)醫(yī)藥流通領(lǐng)域的當(dāng)代化建設(shè)。其中醫(yī)療體制改革是重要的產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動力。我國實(shí)施醫(yī)療體制改革，其核心就是合理運(yùn)用有限的醫(yī)療資源，減少不停高漲的醫(yī)療費(fèi)用，保障大多數(shù)人的健康，職工醫(yī)療保險隨著國有公司改革的不停進(jìn)一步，產(chǎn)業(yè)構(gòu)造不停的調(diào)節(jié)，醫(yī)療制度改革，是建立和完善我國醫(yī)療保障體系的一項(xiàng)重大舉措。另據(jù)調(diào)查，許多地方政府將中藥產(chǎn)業(yè)作為本地的一項(xiàng)支柱產(chǎn)業(yè)之一。典禮中藥產(chǎn)業(yè)與西藥產(chǎn)業(yè)相比，含有投資小、見效快的優(yōu)勢。二是我國中醫(yī)醫(yī)藥有這幾千年的歷史，是中華民族的貴重財富，與中國人民有著難以割斷的文化情結(jié)。三是醫(yī)療制度改革也將對中醫(yī)藥的產(chǎn)業(yè)發(fā)展和中藥制藥公司的久遠(yuǎn)發(fā)展起到主動的增進(jìn)作用。2.1.2有關(guān)法律法規(guī)2001年2月28日修訂，2001年12月1日頒布實(shí)施了《中華人民共和國藥品管理法》，其原則既符合國情，又與國際慣例接軌，更能適應(yīng)WTO原則。其特點(diǎn)是明顯加大了對假冒偽劣藥品的處分力度，完善了法律責(zé)任，擴(kuò)大了對違法行為的處分范疇，并且進(jìn)一步完善了行政執(zhí)法手段。該法的實(shí)施為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)健康、有序的發(fā)展起到了良好作用?！端幤妨魍ūO(jiān)督管理方法》針對藥品在流通過程中的許多問題作出了明確規(guī)定。該《方法》對藥品流通起到了規(guī)范作用，但對生產(chǎn)公司做出了較多的限制，有些條款不符合WTO原則?！堕_辦藥品生產(chǎn)公司暫行規(guī)定》為開辦新的制藥公司設(shè)立了硬性規(guī)定，入GMP條件、新藥條件等?！缎滤帉徟椒ā犯訃?yán)格了新藥的審批程序，加大了新藥的研發(fā)成本。《藥品注冊管理方法》在2002年12月1日起施行，他提高了藥品生產(chǎn)公司的進(jìn)入門檻。《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》（GMP）對藥品生產(chǎn)公司的生產(chǎn)條件作出了明確規(guī)定。2002年6月1日實(shí)施的《中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》（GAP）對中藥材的生產(chǎn)經(jīng)營和中成藥的生產(chǎn)帶來較大影響。這些法律法規(guī)是針對世界貿(mào)易組織（WTO）以及國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀所制訂，是頒布實(shí)施來適應(yīng)新的競爭環(huán)境的醫(yī)藥行業(yè)基本管理法規(guī)?？偠灾绊懼匾袠I(yè)的法規(guī)涉及多個方面，如工商管理方面、財務(wù)管理方面、產(chǎn)權(quán)管理方面、物價方面、要證管理方面、質(zhì)量管理方面、科技政策方面、公司管理方面、廣告管理方面、中藥法規(guī)方面等。下圖列舉的知識中藥法規(guī)，單就這一項(xiàng)而言就設(shè)計了數(shù)十個條例告知?？梢?，公司若想提高核心競爭力，對各項(xiàng)法規(guī)政策有個概括理解是十分必要的。技術(shù)環(huán)境中藥制藥行業(yè)是一種技術(shù)規(guī)定很高的行業(yè)，在制藥領(lǐng)域，技術(shù)重要在于新藥的研究和開發(fā)，是指新藥從實(shí)驗(yàn)室研究直至上市應(yīng)用的整個過程。隨著社會的發(fā)展、人口構(gòu)造的變化、病種的變化、生態(tài)環(huán)境的變化以及市場的作用力，使得新藥的生命周期越來越短，升級換代的頻率越來越快。特別是計算機(jī)技術(shù)、生物技術(shù)、納米技術(shù)、人類基因圖譜的揭秘、克隆技術(shù)和重要指紋圖譜技術(shù)等技術(shù)的發(fā)展及藥品化學(xué)、分子生物學(xué)、遺傳學(xué)、酵學(xué)等學(xué)科的發(fā)展與互相滲入，為新藥的快速開發(fā)提供了技術(shù)保障。不可否認(rèn)，我國的要成藥制藥技術(shù)水平還比較低，當(dāng)代高科技與傳統(tǒng)制藥辦法結(jié)合度高，知識產(chǎn)權(quán)意識不夠強(qiáng)，靠仿制藥品而生存的公司不在少數(shù)，腺癌面臨國內(nèi)、國際同行業(yè)激烈競爭，醫(yī)藥行業(yè)自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品和技術(shù)開發(fā)越來越重要。社會文化環(huán)境2.3.1社會進(jìn)步造成醫(yī)藥消費(fèi)品需求的增加社會進(jìn)步過程中，人們對醫(yī)療保健的意識不停增強(qiáng)，藥品的消費(fèi)觀念由治病為主轉(zhuǎn)變?yōu)楸＝?、防止和治療并重，引發(fā)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的需求增加。2.3.2人口增加與老齡化造成醫(yī)藥消費(fèi)食品增加我國是人口最多多的國家，近十年我國的人口持續(xù)增加，是我國藥品市場持續(xù)大幅增加的因素之一。年末全國總?cè)丝跒?33474萬人，比上年末增加672萬人。全年出生人口1615萬人，出生率為‰；死亡人口943萬人，死亡率為‰；自然增加率為‰。出生人口性別比為。人口數(shù)及其構(gòu)成如表7所示。表7（數(shù)據(jù)來源：《中華人民共和國國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》）人口老齡化也是增進(jìn)我國藥品市場發(fā)展較快的因素之一。據(jù)國家統(tǒng)計局公布，我國1995年60歲以上的人口有億，占總?cè)丝诘?，并且以每年%、平均每天7176人的速度增加，我國開始進(jìn)入老年性國家，將達(dá)成億。老年人是醫(yī)療保健的重點(diǎn)，我國老年化進(jìn)程快，因而對藥品的需求出現(xiàn)持續(xù)增加。2.3.3.農(nóng)村市場的開發(fā)造成醫(yī)藥消費(fèi)市場的增加我國是農(nóng)業(yè)大國，人均消費(fèi)水平較低，因而市場潛力巨大，隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村生活水平的提高，近幾年用藥水平提高很快。1990年農(nóng)村人均醫(yī)藥費(fèi)支出元，1994年增值元，1997年達(dá)成25元，農(nóng)村人均消費(fèi)達(dá)35元，達(dá)成73元。而現(xiàn)在我國城鄉(xiāng)居民人均醫(yī)藥消費(fèi)是280元，美國年人均醫(yī)藥消費(fèi)已超出200美元。我國全年農(nóng)村居民人均純收入5153元，剔除價格因素，比上年實(shí)際增加%；城鄉(xiāng)居民人均可支配收入17175元，實(shí)際增加%。農(nóng)村居民家庭食品消費(fèi)支出占消費(fèi)總支出的比重為%，城鄉(xiāng)為%。隨著農(nóng)村居民人均純收入的增加，相信在將來，農(nóng)村市場的醫(yī)藥消費(fèi)市場會持續(xù)增加。農(nóng)村居民人均純收入數(shù)據(jù)以下表8。表8（數(shù)據(jù)來源：《中華人民共和國國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》）經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)開放以來我國國內(nèi)生產(chǎn)總值一較高的幅度持續(xù)增加，人們的經(jīng)濟(jì)收入水平快速增加，是增進(jìn)我國藥品市場發(fā)展的重要因素之一，根據(jù)國務(wù)院發(fā)展研究中心專家預(yù)測，我國將來還含有保持相對快速增加潛力。-十年間，中國勞動力將保持較高速的增加，同時人口撫養(yǎng)率繼續(xù)下降，這位中國經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)高速增加提供了非常有利的條件，預(yù)測這十年間，我國的GDP平均增加素的為7%。初步核算，國內(nèi)生產(chǎn)總值335353億元，比上年增加%。分產(chǎn)業(yè)看，第一產(chǎn)業(yè)增加值35477億元，增加%；第二產(chǎn)業(yè)增加值156958億元，增加%；第三產(chǎn)業(yè)增加值142918億元，增加%。第一產(chǎn)業(yè)增加值占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重為%，比上年下降個百分點(diǎn)；第二產(chǎn)業(yè)增加值比重為%，下降個百分點(diǎn)；第三產(chǎn)業(yè)增加值比重為%，上升個百分點(diǎn)。-國內(nèi)生產(chǎn)總值狀況見下表9所示。表9（數(shù)據(jù)來源：《中華人民共和國國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》）中國是近幾年內(nèi)世界上經(jīng)濟(jì)增加最快速的國家，特別是全球遭遇金融危機(jī)，但是這場百年一遇的危機(jī)并未對快速發(fā)展的中國造成太大影響。我國國內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度大大高于國際市場平均增加水平，中藥產(chǎn)業(yè)的銷售額占據(jù)藥品市場的銷售比重將越來越高（見表10）。但我國在國際市場沒有炸怒主導(dǎo)地位，進(jìn)入歐美市場的產(chǎn)品也極少。國內(nèi)中成藥公司集中化程度越來越高，這將是中成藥制藥行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的公司脫穎而出；另外加入WTO加緊了中成藥行業(yè)的購并重組，有助于行業(yè)實(shí)現(xiàn)集約化、規(guī)?；?。1999年-藥品銷售狀況（單位：億元）表10（資料來源：中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會統(tǒng)計資料）3產(chǎn)業(yè)競爭狀況分析：（1）潛在進(jìn)入者的威脅分析：某一特定市場上，新進(jìn)入者所遭遇的競爭威脅其嚴(yán)重程度取決于兩大因素：進(jìn)入壁壘和現(xiàn)有廠商對新進(jìn)入者的預(yù)期反映。對進(jìn)入壁壘的分析對進(jìn)入壁壘的分析可從以下幾個方面分析：1．規(guī)模優(yōu)勢規(guī)模經(jīng)濟(jì)使?jié)撛谶M(jìn)入者進(jìn)入的代價更高、風(fēng)險更大，從而制止?jié)撛谶M(jìn)入者的進(jìn)入。規(guī)模經(jīng)濟(jì)體現(xiàn)在產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品廣告、市場營銷、產(chǎn)品分銷、財務(wù)融資、售后服務(wù)、原材料采購、研究與開發(fā)等各個領(lǐng)域。相對其它產(chǎn)業(yè)來說，無論化學(xué)制藥還是中成藥產(chǎn)業(yè)，對規(guī)模經(jīng)濟(jì)的規(guī)定都更高，這重要體現(xiàn)在三個方面：A：產(chǎn)品生產(chǎn)都需要達(dá)成GMP規(guī)范（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范），需要較大的固定資產(chǎn)投入和較高的人員素質(zhì)；B：產(chǎn)品的激烈競爭也使產(chǎn)品廣告和市場營銷需要較大的投入；C：開發(fā)新產(chǎn)品需要的研發(fā)費(fèi)用高昂。但在國內(nèi)現(xiàn)階段，對規(guī)模經(jīng)濟(jì)的高規(guī)定又被打了折扣，體現(xiàn)在：①國內(nèi)制藥公司規(guī)模都很小，因此潛在進(jìn)入者需要的投資也不大，普通在幾千萬元左右。特別是由于整個行業(yè)集中度不高，小公司眾多，通過收購的方式進(jìn)入需要的成本不大。GMP規(guī)范的逐步實(shí)施也使?jié)撛谶M(jìn)入者現(xiàn)在的投資有緩沖的時間。②國內(nèi)化學(xué)制藥以仿制為主，中成藥的研制還是一種半經(jīng)驗(yàn)的研究，因此研發(fā)的投入并不太高。③由于流通領(lǐng)域的不規(guī)范和地方保護(hù)主義的存在，對產(chǎn)品廣告和市場營銷的大規(guī)模投入能夠通過不規(guī)范的市場競爭方式避免。這些方面使化學(xué)制藥和中成藥行業(yè)在規(guī)模經(jīng)濟(jì)方面都沒有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。相比之下，兩個行業(yè)在不同方面又各有優(yōu)勢和劣勢，如中成藥研發(fā)費(fèi)用現(xiàn)在較低、廣告投入較大等。2．不能獲得技術(shù)和專業(yè)訣竅許多行業(yè)所必需的技術(shù)能力和技能往往不易為新進(jìn)入者獲得。缺少核心的專利和技術(shù)上純熟的職工以及不能使用復(fù)雜的生產(chǎn)制造技術(shù)往往會制止進(jìn)入。這一因素對兩個行業(yè)來說都不太重要，兩個行業(yè)都沒有太多的專業(yè)訣竅?；瘜W(xué)制藥的化合物即使受專利保護(hù)，但國內(nèi)仿制普遍、缺少創(chuàng)新的局面使業(yè)內(nèi)極少有公司能享有到專利保護(hù)的好處。相對而言，中成藥尚有處方是獨(dú)家的這樣的訣竅但現(xiàn)在國內(nèi)模仿的狀況也比較普遍。3．學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)如果單位成本的減少其因素部分或絕大部分來自產(chǎn)品生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)和其它學(xué)習(xí)曲線利益，那么，新進(jìn)入者與那些有著更多訣竅的廠商競爭時就會有成本劣勢。這一因素對兩個行業(yè)來說也不是重要因素，一種重要的因素是生產(chǎn)成本在銷售收入中所占的比重不大。相對而言，化學(xué)制藥行業(yè)可能有更多的學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)。4．品牌偏好與顧客忠誠品牌偏好與顧客忠誠會使新進(jìn)入者耗費(fèi)更大的代價才干建立自己的客戶群。這一因素對兩個行業(yè)都比較重要，特別是對非處方化學(xué)藥和中成藥。由于對藥品療效的認(rèn)識專業(yè)知識的壁壘較高，顧客會更樂意使用已經(jīng)熟悉的品牌和產(chǎn)品。特別是藥品分類管理制度的實(shí)施使非處方藥的市場日益繁華，在非處方藥市場上，消費(fèi)者的品牌偏好與顧客忠誠度更高。但是對兩個行業(yè)又有差別：對化學(xué)藥來說，用藥的習(xí)慣使消費(fèi)者普遍認(rèn)識到新藥的療效更加好，因此也樂意使用新藥，對處方藥特別如此；而對中成藥來說，老字號的品牌對消費(fèi)者更有吸引力。5．分銷渠道在消費(fèi)品領(lǐng)域，潛在進(jìn)入者可能面臨獲取分銷渠道的障礙。要克服這個壁壘，潛在進(jìn)入者可能就不得不花錢“購置”分銷渠道的準(zhǔn)入權(quán)、提高特約經(jīng)銷商和分銷商的利潤或予以廣告補(bǔ)貼和其它激勵。這一因素對兩個行業(yè)都比較重要。因素之一是國內(nèi)藥品流通領(lǐng)域還不規(guī)范，打通這一渠道的種種機(jī)關(guān)、訣竅非業(yè)外人士甚至業(yè)內(nèi)普通人士所理解。因素之二是國內(nèi)制藥公司產(chǎn)品重復(fù)生產(chǎn)嚴(yán)重，產(chǎn)品差別化程度小，因此公司的銷售在很大程度上依賴于分銷渠道。特別對處方藥來說，通過醫(yī)院到消費(fèi)者的分銷渠道對潛在進(jìn)入者來說更構(gòu)成很高的進(jìn)入壁壘。由于中成藥大部分都按非處方藥銷售，因此在這一因素上，化學(xué)藥比中成藥的進(jìn)入壁壘更高。6．管理政策在受政府管理的行業(yè)，市場進(jìn)入是受政府控制的，政府中介機(jī)構(gòu)可能通過許可證限制甚至制止進(jìn)入。這一因素對兩個行業(yè)特別如此。醫(yī)藥行業(yè)是國家嚴(yán)格控制和管理的行業(yè)，藥品生產(chǎn)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)都采用許可證制度，同時設(shè)立了嚴(yán)格的管理規(guī)范，涉及GAP(良好農(nóng)業(yè)規(guī)范)、GLP(藥品非臨床研究質(zhì)量管理規(guī)范)、GCP(藥品臨床實(shí)驗(yàn)管理規(guī)范)、GMP(優(yōu)良制造原則)和GSP(藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范)等。不僅公司的進(jìn)入要獲得許可證，產(chǎn)品的上市也要獲得同意文號，甚至藥品做廣告也要獲得同意。嚴(yán)格的管理政策對潛在進(jìn)入者構(gòu)成很高的進(jìn)入壁壘。表1潛在進(jìn)入者方面的競爭力比較影響因素權(quán)重化學(xué)藥中成藥規(guī)模優(yōu)勢54技術(shù)和專業(yè)訣竅45學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)64品牌偏好與客戶忠誠79分銷渠道98管理政策108多個潛在進(jìn)入者24利潤前景32累計7．其它因素要擬定進(jìn)入的潛在威脅，還必須考察：各個潛在進(jìn)入者所碰到的進(jìn)入壁壘——新辦公司、其它行業(yè)中的潛在進(jìn)入者、想進(jìn)入其它地區(qū)市場的本行業(yè)現(xiàn)有競爭廠商。正是在這一點(diǎn)上，化學(xué)制藥與中成藥有很大的差別?；瘜W(xué)制藥面臨著國外大的制藥廠商的進(jìn)入，并且這些廠商的進(jìn)入壁壘并不高；而對中成藥行業(yè)來說，這個問題就不太嚴(yán)重。②新進(jìn)入者利潤前景的吸引力有多大。這一點(diǎn)對兩個行業(yè)基本相似。醫(yī)藥行業(yè)高額的利潤率對新進(jìn)入者有很大的吸引力，并且也確實(shí)不停有新的進(jìn)入者。至于現(xiàn)有廠商對新進(jìn)入者的預(yù)期反映并不是一種重要因素，重要因素是國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)集中度不高，現(xiàn)有廠商對新進(jìn)入者并不太敏感。（2）替代品的威脅：同仁堂的產(chǎn)品存在替代品，具體能夠分為化學(xué)藥品和中成藥兩種。A：化學(xué)藥品化學(xué)藥品制劑和中成藥互為替代產(chǎn)品，同時，這兩種產(chǎn)品又共同面對生物技術(shù)制藥、手術(shù)和器械治療及其它非藥品治療的競爭。生物技術(shù)藥品盡管前景光明，但其現(xiàn)在合用的范疇還很有限。非藥品治療在有限的領(lǐng)域有杰出的性能，在大多數(shù)領(lǐng)域其性能并不確切。但由于藥品種類眾多，針對的適應(yīng)癥很復(fù)雜，不同產(chǎn)品狀況又不同。因此，重要還是化學(xué)藥品與中成藥互相替代。替代產(chǎn)品的分析替代產(chǎn)品的分析普通分析替代產(chǎn)品的價格、質(zhì)量、性能和顧客的轉(zhuǎn)換成本。普通來說，替代產(chǎn)品的價格越低，替代品的質(zhì)量和性能越高，顧客的轉(zhuǎn)換成本越低，替代品所帶來的競爭壓力就越大。對藥品而言，性能是最重要的因素，另首先是質(zhì)量，然后是顧客轉(zhuǎn)換成本和價格。1．藥品的性能就是藥品的療效。總地來說，中成藥的療效不太確切，或者起效較慢，在急癥方面處在劣勢；較適合慢性病的治療，或滋補(bǔ)保健、調(diào)養(yǎng)身體。化學(xué)藥品普通療效確切，藥品起效時間快，能治療大部分病癥；但化學(xué)藥品普通毒副作用大，存在耐藥性的問題，并且對某些疑難雜癥尚無解決方法。具體來說，中成藥在肝膽、關(guān)節(jié)炎（風(fēng)濕）和骨質(zhì)增生、婦科等疾病和免疫、滋補(bǔ)等功效上優(yōu)勢明顯；在感冒（解表、清熱）、心腦血管、呼吸道（化痰、潤喉）、胃病和糖尿病等方面有一定市場份額；在其它方面，特別是抗感染和抗腫瘤方面處在明顯劣勢。因此，從療效的角度講，化學(xué)藥品有絕對優(yōu)勢。2．從質(zhì)量上講，化學(xué)藥比中成藥有明顯優(yōu)勢。盡管國內(nèi)現(xiàn)在化學(xué)藥和中成藥的生產(chǎn)都規(guī)定按GMP規(guī)范進(jìn)行，但由于中成藥在生產(chǎn)過程中缺少明確的質(zhì)控原則，對中藥材的檢測也沒有確切的指標(biāo)，中成藥不同批次之間存在一定的質(zhì)量波動，甚至直接影響其療效。3．價格的問題比較復(fù)雜。理論上化學(xué)藥品的研發(fā)成本高于中成藥，生產(chǎn)成本也比中成藥略高或持平；但實(shí)際狀況是國內(nèi)現(xiàn)在的化學(xué)藥基本是仿制藥，研發(fā)成本并不高。在產(chǎn)品價格上的體現(xiàn)是，大部分化學(xué)普藥價格最低，然后是中成藥，某些化學(xué)新藥、特效藥價格較高。對藥品而言，價格因素在替代產(chǎn)品的分析中是一種很次要的因素。4．顧客轉(zhuǎn)換成本方面，化學(xué)藥和中成藥之間的轉(zhuǎn)換普通并不困難。就處方藥來說，化學(xué)藥轉(zhuǎn)換成中成藥的成本相對非處方藥高，由于處方藥的決定權(quán)重要在醫(yī)生手中，而醫(yī)生普通受西醫(yī)教育，由于用藥習(xí)慣，轉(zhuǎn)換成中成藥有一定障礙；而對于非處方藥，用藥的決定權(quán)普通在消費(fèi)者手中，由于傳統(tǒng)的觀念，更易于接受中成藥。這一分析重要是對國內(nèi)市場而言。就國際市場來說，由于國外對中醫(yī)中藥的認(rèn)同度，以及基本哲學(xué)思想的差別帶來的政策上的壁壘，從化學(xué)藥轉(zhuǎn)換成中成藥成本極高。綜合上述分析，化學(xué)藥和中成藥互為替代產(chǎn)品，化學(xué)藥有明顯的競爭優(yōu)勢。為了使上述分析具體化、定量化，我們主觀地賦予不同因素一種權(quán)重，并給出化學(xué)藥和中成藥在不同因素上的得分，最后計算出在替代產(chǎn)品競爭力這方面各自總的得分，如表2所示。表2替代產(chǎn)品方面的競爭力比較影響因素權(quán)重化學(xué)藥中成藥療效84質(zhì)量95價格55轉(zhuǎn)換成本76總計中成藥長勢看好但是，中成藥的份額即使仍沒有化學(xué)藥大，但成長勢頭亦看好。其因素有二：1本土文化略有影響，中成藥有望攀升北京有同仁堂等百年老字號中藥公司，其品牌已滲入這座古城的文化內(nèi)涵里，人們對于中成藥的忠誠度較高，中成藥與化學(xué)藥各占半壁江山。同仁堂以德誠信文化為公司的核心競爭力，打造了雄厚的實(shí)力，樹立了老字號品牌，這是全部競爭者都無法超越的優(yōu)勢。2政策帶來商機(jī)，中成藥但愿在明天是政策影響較大的一年。抗生素限售，給曾經(jīng)濫用抗生素的患者敲響了警鐘；另外，由于中醫(yī)中藥在非典其間的防護(hù)救治工作發(fā)揮了很大的作用，得到了專家、消費(fèi)者一致的必定，中成藥的使用開始頻繁起來。抗生素的限售給抗生素生產(chǎn)公司和零售公司帶來很大的沖擊，必然會有替代抗生素藥品擠身進(jìn)入市場，瓜分這塊蛋糕，而中成藥的優(yōu)勢日慚顯現(xiàn)。中藥公司的競爭優(yōu)勢與劣勢分析：一、中藥公司面對的競爭劣勢中藥公司面對競爭的劣勢諸多，據(jù)發(fā)展規(guī)定及公司現(xiàn)狀分析，大致有下列幾點(diǎn)：1、中藥材原材料基地建設(shè)不完善，有關(guān)扶持與配套產(chǎn)業(yè)政策不盡完善，加之全球化的生態(tài)惡化，污染加重，中藥材本身的品質(zhì)、藥性等大打折扣；加之加工環(huán)節(jié)設(shè)備普遍落后，造成藥材的加工“二次污染”，汞、鉛等重金屬含量超標(biāo)，成為中藥國際化進(jìn)程的直接阻力。僅以河南省為例，眾多中藥生產(chǎn)廠家，能按GMP國際原則建設(shè)的無菌生產(chǎn)加工車間也就兩三家，加工環(huán)節(jié)的“硬件”跟不上時代與市場發(fā)展規(guī)定。2、中藥公司“軟件”開發(fā)力度小，步子慢，高級專業(yè)人才相對貧乏。這也是面臨競爭的最大劣勢及核心所在，中藥產(chǎn)業(yè)的專業(yè)人才及高級專業(yè)人才，相對其它領(lǐng)域例如經(jīng)濟(jì)、法律等熱門行業(yè)而言，均比較貧乏。特別是中藥公司的市場營銷人員，規(guī)定的是含有中藥知識與市場營銷知識并具的復(fù)合型銷售人才，而非“單打一”和單純的市場銷售人員。3、中藥的整體形象還比較落后，當(dāng)代中藥的形象急待樹立和大力弘揚(yáng)。中藥，與當(dāng)代社會的快節(jié)奏、高效率的外部規(guī)定有不盡協(xié)調(diào)和不盡和諧之處。二、中藥公司面臨的競爭優(yōu)勢縱觀中國中藥的發(fā)展，不難看出中藥的優(yōu)勢正在與時俱進(jìn)，值得關(guān)注并成為進(jìn)一步發(fā)展的契機(jī)。1、古老、悠遠(yuǎn)、神秘的中藥文化在全球獨(dú)樹一幟。泱泱中華五千年文明史，從神農(nóng)嘗百草到《黃帝內(nèi)經(jīng)》，到《傷寒雜病論》，到《本草綱目》，再到今天遍及神州各地的中醫(yī)院及中藥制造公司，悠久的歷史加之當(dāng)代的理念，使中藥的理論更趨完善，更加完美，而中藥獨(dú)具的神秘點(diǎn)必將成為國際市場的賣點(diǎn)。2、生態(tài)理念的全球化將為“植物藥劑”帶來新的生機(jī)與活力。藥食用源的中醫(yī)中藥理論，標(biāo)本兼治的神奇療效全球?yàn)橹徽?，中藥的主題又緊緊緊圍繞住了“綠色地球”、“生態(tài)地球”的這一主題，因而以綠色、環(huán)保、生態(tài)為核心的中藥、植物藥劑，被越來越多的國際友人承認(rèn)、認(rèn)同、嘗試并入迷，這也是中藥市場的賣點(diǎn)。3、返璞歸真、重返大自然的國際化人文大背景，是讓中藥步入國際市場的加速器。源于大自然生物圈的中藥，多是以植物的根莖葉或其它動物為原料，迎合了國際人文返璞歸真的大背景，使中藥的國際化進(jìn)程會進(jìn)一步加緊。4、科技的高速發(fā)展，使中藥的當(dāng)代化步伐加緊。中藥的藥劑、劑型豐富多樣，一改傳統(tǒng)大包、藥罐、煮上兩碗的面貌，從劑型到藥性精髓的提取、到療效，都有較大程度的改善，賦于了傳統(tǒng)中藥更多、更新、更當(dāng)代的內(nèi)涵，從而使中藥含有使用更方便，特性更完善，收效更明顯等諸多特點(diǎn)，這也是中藥國際化的必由之路。B：中成藥（a）有無替代品？中藥方面，同仁堂的重要替代品涉及：九芝堂，宛西仲景，胡慶余堂，以及三九集團(tuán)等公司的產(chǎn)品。有關(guān)重要競爭對手的介紹：1九芝堂是國家重點(diǎn)湖南省重點(diǎn)高新技術(shù)公司，國內(nèi)上市公司。其前身“勞九芝堂藥鋪”創(chuàng)立于1650年，是中國出名老字號。公司于1999年5月以長沙九芝堂（集團(tuán)）有限公司作為主發(fā)起人，聯(lián)合國投藥業(yè)投資有限公司（現(xiàn)變更為國投創(chuàng)業(yè)投資有限公司）等5家公司以發(fā)起方式設(shè)立，發(fā)起人股本為8862萬股。6月發(fā)行社會公眾股4000萬股，并在深圳證券交易所掛牌上市。8月公司增發(fā)5100萬新股，現(xiàn)在公司總股本變?yōu)槿f股。公司下轄9家子公司：九芝堂醫(yī)貿(mào)有限公司、湖南九芝堂醫(yī)藥有限公司、湖南九芝堂零售連鎖有限公司、常德九芝堂醫(yī)藥有限公司、湖南九芝堂斯奇生物制藥有限公司、海南九芝堂藥業(yè)有限公司、成都九芝堂金鼎藥業(yè)有限公司、九芝堂商南植物藥有限公司、成都九芝堂金鼎藥材種植貿(mào)易有限公司；2個分公司：九芝堂印刷包裝分公司、九芝堂外經(jīng)貿(mào)分公司；1家參股公司：海南神農(nóng)大豐種業(yè)科技股份有限公司。截至末，公司總資產(chǎn)億元，凈資產(chǎn)億元，已發(fā)展成為含有一定規(guī)模的工商合一公司。公司年銷售額過億元的產(chǎn)品有3個：驢膠補(bǔ)血顆粒、斯奇康、濃縮丸系列，年銷售額過千萬元的產(chǎn)品有4個：裸花紫株片、乙肝寧顆粒、足光粉、。其中驢膠補(bǔ)血顆粒年銷售額超出2億元。公司綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力在湖南省醫(yī)藥行業(yè)排名第一，在全國醫(yī)藥上市公司中排名二十強(qiáng)之列，是湖南省質(zhì)量管理獎公司。公司醫(yī)藥工業(yè)重要生產(chǎn)線均通過國家GMP認(rèn)證，醫(yī)藥商業(yè)的批發(fā)與零售通過國家GSP認(rèn)證。公司將秉承“九州共濟(jì)、芝蘭同芳”的經(jīng)營理念，立足醫(yī)藥行業(yè)，以藥業(yè)為中心，向中藥材的規(guī)范化種植延伸，適度介入生物制品和化學(xué)藥品，逐步形成科、工、貿(mào)一體化相結(jié)合的“健康產(chǎn)業(yè)”，力求在五年內(nèi)進(jìn)入國內(nèi)醫(yī)藥公司十強(qiáng)。歷史文化三百年歷史洗禮下的九芝堂文化九芝堂，一部抒寫了三百五十?dāng)?shù)年的醫(yī)藥詩篇，從華夏文明的歲月洗禮中款款而來，在中華大地的百花齊放中全情舒展。這里，有締造健康的不凡之業(yè)，有團(tuán)結(jié)創(chuàng)新的不凡之路，更有共享美妙的不凡之愿。南藥瑰寶歷久彌新它，源自1650年，是湖湘大地上一朵瑰麗的奇葩，悄悄綻放在中國博大精深的醫(yī)藥文化之中。三百年來，它歷經(jīng)了朝代變遷、時代動亂，在通過辛亥革命、文夕大火、公私合營、改革春風(fēng)后的今天，它已不再是那間斗室大的藥鋪，而成為與北京齊名的南藥瑰寶，品牌價值在全國中藥行業(yè)居于前五。如今，站在上，你能夠想象，當(dāng)年這里商鋪林立，一派繁華景象。但是，多少藥鋪由興入衰，沉沒在歷史的洪流之中。唯有它，三百年堅(jiān)守信義仁德，終于成就“”的傳世美名。九芝堂的產(chǎn)品不僅帶給國人值得信賴的品質(zhì)和無法言說的親和力，還遠(yuǎn)銷海外多個國家，對外經(jīng)貿(mào)由港澳、日本，擴(kuò)展到韓國、東南亞以及歐美地區(qū)。九芝堂的產(chǎn)品不僅是濟(jì)世良藥，也是一種文化載體，九芝堂人不僅是客商，也成為了文化使節(jié)?！熬胖萃瑵?jì)，芝蘭同芳”的公司理念，質(zhì)樸卻充滿情感，深深蘊(yùn)涵在九芝堂的品牌文化之中，隨著“三百年的承諾”，帶給世人對美妙將來的無限憧憬?！八幷弋?dāng)付全力，醫(yī)者當(dāng)問良心”，這句傳承了三百數(shù)年的祖訓(xùn)，激勵著一代又一代的九芝人，以品質(zhì)為先、以仁德為本，帶著“九分情，一分利”的經(jīng)營宗旨，向廣大消費(fèi)者提供最佳的產(chǎn)品和服務(wù)?！爸腥A老字號”凝結(jié)貴重的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，“”注入全新的發(fā)展動力。這是九芝人三百數(shù)年來的精神財富，是向?qū)戆菏渍雇脑丛磩恿Γ怯捎谑姑?、由于?zé)任而奮勇向前的崇高抱負(fù)。2宛西仲景“三為”（為員工發(fā)明機(jī)遇，為社會發(fā)明財富，為人類發(fā)明健康）作為宛西仲景公司文化的核心，其本質(zhì)能夠這樣理解：為員工發(fā)明機(jī)遇：這是充足發(fā)揮“人本效能”的一種體現(xiàn)。公司無人即止，把員工放在基礎(chǔ)地位上，以人為本，以發(fā)揮出生產(chǎn)力諸因素中最活躍的人的因素。通過改制，讓全員成為公司的股東與主人，從車間班組到營銷人員，盡最大可能發(fā)揮人的潛能，充足調(diào)動每一種人的勞動主動性，在分派制度改革上，充足考慮員工的切身利益，將責(zé)權(quán)益充足結(jié)合，調(diào)動公司每個環(huán)節(jié)的主觀能動性，形成強(qiáng)大的合力，去挑戰(zhàn)市場、贏得市場。員工們多勞多得，優(yōu)秀員工能夠通過自己辛勤的勞動，率先步入小康，從而形成了從車間班組到營銷隊(duì)伍“爭先恐后”的良好局面。這應(yīng)當(dāng)說是宛西制藥的一種強(qiáng)大的原動力，戰(zhàn)無不勝的原動力。為社會發(fā)明財富：這一定位是公司的親和力與社會地位的體現(xiàn)。在醫(yī)藥公司發(fā)展過程中，離不開政府部門的支持，離不開藥材原產(chǎn)地即藥農(nóng)的支持，廣而言之就是離不開全社會的關(guān)注，如何讓社會關(guān)注？如何得到政府支持？如何讓藥農(nóng)支持？這里邊就有一種利益分派問題，如果一種公司能較好的上交稅利，安置人員就業(yè)，承當(dāng)社會公益責(zé)任，讓農(nóng)民受惠受益，這樣的公司定然會達(dá)成上述目的，而宛西這一點(diǎn)的定位，應(yīng)當(dāng)說也是非常精確的，這是宛西得以發(fā)展的中堅(jiān)實(shí)力，是戰(zhàn)無不勝重要要件。為人類發(fā)明健康：健康是人類永恒的主題，這一定位，有兩層意思，一是公司的市場就是健康產(chǎn)業(yè)，為人類健康事業(yè)而發(fā)展的公司；二是標(biāo)明了宛西制藥全球戰(zhàn)略的決心，志在為人類的健康事業(yè)而奮發(fā)努力的產(chǎn)業(yè)。張仲景標(biāo)志：安祥的張仲景頭像標(biāo)志，點(diǎn)精了秉承千年仲景醫(yī)藥文化之志，博大精深的中國中醫(yī)中藥，歷史的悠久，標(biāo)本兼治的功效的神奇。1997年至至今，當(dāng)宛西著打造的“月月舒”、“太圣鎮(zhèn)心痛”兩個主導(dǎo)品牌受到市場殘酷一擊的時候，宛西的“六八味”從病者、患者那里得到了一種喜人回報，這時，宛西的決策者們應(yīng)當(dāng)說是“眾里尋她千百度，那人卻在燈火闌珊處”，眼前一亮，原來“六八味”才是我們手中的“王牌”，以收購南陽張仲景制藥為標(biāo)志，從“服月月舒，月月舒適”到“藥材好，藥才好”為過渡，仲景制藥的精擬定位，名牌戰(zhàn)略、CIS的重新導(dǎo)入，使得宛西認(rèn)真的把仲景醫(yī)藥文化列為公司文化的精髓，最后定位為“為員工發(fā)明機(jī)遇、為社會發(fā)明財富、為人類發(fā)明健康”這一主題上來，這種“人本效能、市場為重、健康為上”的營銷戰(zhàn)略，一經(jīng)步入市場，就受到市場的承認(rèn)，宛西的決策者們以仲景的“藥出地道”，開始著手走“公司＋基地＋農(nóng)戶”之路，宛西強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍、強(qiáng)勁的銷售網(wǎng)絡(luò)、仲景品牌固有的“含金量”、名牌戰(zhàn)略的導(dǎo)入、“公司＋基地＋農(nóng)戶”模式的形成、經(jīng)營管理的日趨成熟，使得宛西的仲景制藥這一品牌，進(jìn)入一種全新提速的新時期。3胡慶余堂胡慶余堂國藥號又名胡慶馀堂。胡慶余堂是清同治十三年（1874年），由晚清“”為“濟(jì)世于民”開始籌建胡雪巖慶余堂藥號，并于光緒四年在大井巷店屋落成并正式營業(yè)的藥堂。位于美麗的西子湖畔，吳山腳下。胡慶余堂藥店，以宋代皇家的藥典為本，選用歷朝歷代的驗(yàn)方，以研制成藥著稱于世，始終到今天仍為中外人士所喜用，它和北京的同仁堂并稱為中國出名的南北兩家國藥老店。在秀麗的吳山北麓，坐落著氣宇軒宏、金碧輝煌的古建筑群，這就是聞名遐邇的“江南藥王”——胡慶余堂國藥號。其名取自《》積善之家，必有余慶；積不善之家，必有余殃。胡雪巖原欲取其名為余慶堂，后由于秦檜用過余慶堂，故改之為慶余堂。它是國內(nèi)保存最完好的國藥字號，也是國內(nèi)保存最完整的清代徽派商業(yè)古建筑群。胡慶余堂是清末出名紅頂商人胡雪巖集巨匠、摹江南庭院風(fēng)格耗白銀三十萬兩于創(chuàng)立，整座建筑猶如仙鶴停駐在吳山腳下。胡慶余堂承南宋太平惠民和劑局方，廣納名醫(yī)傳統(tǒng)良方，精心調(diào)制慶余丸、散、膏、丹、濟(jì)世寧人。“北有，南有慶余堂”，傳輸著“江南藥王”長盛不衰的故事。在中國即使有數(shù)不清的大大小小的中藥號，但最有名的被大家公認(rèn)的只有"兩家半"——的同仁堂算一家，杭州的算一家，的算半家。而同仁堂與陳李濟(jì)的古建筑涉及已被全部拆掉，換成新造的，沒有傳統(tǒng)特色，只有胡慶余堂保存了下來。古樸中隱現(xiàn)著幾分神秘，優(yōu)雅里蘊(yùn)藏有文化積淀。在悠久的歷史中，胡慶余堂沉淀的豐富獨(dú)特的文化，它能夠說是中國傳統(tǒng)文化之精髓。胡慶余堂中藥博物館是我國唯一的國家級中藥專業(yè)博物館，她是在胡慶余堂古建筑群的基礎(chǔ)上創(chuàng)立而成。參觀者來到這里，既能博覽中國醫(yī)藥寶庫的精髓，又能觀賞胡慶余堂古建筑的風(fēng)貌。中藥博物館建筑面積四千多平方米，分別由陳列展廳，中藥手工作坊廳，養(yǎng)生保健門診、營業(yè)廳和藥膳餐廳等五大部分構(gòu)成。置身陳列展廳，就能從大量的介紹和寶物中，理解中國醫(yī)藥學(xué)的發(fā)展歷史，理解華佗、扁鵲、李時珍等歷代名人的軼聞趣事，在觀賞到胡慶余堂現(xiàn)存的多個貴重的制藥文物的同時，領(lǐng)略全國出名中成藥廠的風(fēng)采。在手工作坊廳中，經(jīng)驗(yàn)豐富的老藥工將觀眾作精彩的現(xiàn)場手工和中藥材切片等操作表演。參觀者如果看后也想自己動動手嘗試，能夠在“愛好室”里用傳統(tǒng)的手工操作工具，親自體驗(yàn)古代的制藥工藝，從中獲得樂趣。館內(nèi)還設(shè)有中醫(yī)傳統(tǒng)養(yǎng)生保健門診。屆時身懷絕技的中醫(yī)藥名家將為參觀者提供各項(xiàng)醫(yī)藥保健服務(wù)。營業(yè)廳是胡慶余堂對外營業(yè)的一種窗口，也是中藥博物館向參觀者提供的選購藥品的場合。參觀者在這里能夠選購到來自全國各地的地道中藥材，胡慶余堂出品的多個優(yōu)質(zhì)中成藥產(chǎn)品及全國各大中藥廠的名、特、優(yōu)產(chǎn)品。藥膳餐廳是中藥博物館的一種有機(jī)構(gòu)成部分。它取中藥之功效，中菜之風(fēng)味，將聞名世界的中國菜與中醫(yī)藥科學(xué)地結(jié)合起來，使人們在品嘗佳肴中領(lǐng)略防病強(qiáng)身，延年益壽之妙趣。溯源從建都（今杭州）到明、清兩代，清河坊一帶形成了一條藥鋪長廊。其中如南宋的保和堂、明朝的朱養(yǎng)心膏藥店；晚清的“六大家”胡慶余堂、、等。胡慶余堂全方面繼承了南宋官方制訂的《太平惠民和劑局方》制藥技藝和行業(yè)規(guī)范。從這一意義上講，杭州是“古代中醫(yī)藥典”的發(fā)跡之地，而胡慶余堂則秉承了這一良好的傳統(tǒng)。胡慶余堂以宋代皇家藥典《太平惠民和濟(jì)藥局方》為基礎(chǔ)，收集多個古方、驗(yàn)方和秘方，并結(jié)合臨床實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，精心調(diào)制慶余丸、散、膏、丹、膠、露、油、藥酒方四百多個，著有專書《胡慶余堂雪記丸散全集》傳世。至今仍繼承祖?zhèn)黩?yàn)方和傳統(tǒng)制藥技術(shù)，保存了大批的傳統(tǒng)名牌產(chǎn)品。胡雪巖故世后，胡慶余堂曾多次易主，但店名仍冠以“胡”字，“胡慶余堂”信譽(yù)聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。文化特色在悠久的歷史中，胡慶余堂沉淀的豐富獨(dú)特的文化，能夠說是中國傳統(tǒng)商業(yè)文化之精髓，也是胡慶余堂百年老店經(jīng)久不衰的法寶之一，其中要數(shù)“戒欺”文化最為進(jìn)一步人心。1、是乃仁術(shù)胡慶余堂門樓上現(xiàn)今還保存著創(chuàng)始人胡雪巖所立“是乃仁術(shù)”四個大字，它體現(xiàn)了胡慶余堂開辦藥業(yè)是為了濟(jì)世、廣濟(jì)于人。這四個字出自《孟子·上》：“醫(yī)者，是乃仁術(shù)也?！备从沉水?dāng)時就有難能可貴的誠實(shí)守信和治病救人的仁義。數(shù)百年來胡慶余堂始終銘記這一祖訓(xùn)。2、真不二價胡慶余堂制藥恪守祖訓(xùn)：“采辦務(wù)真，修制務(wù)精”，所生產(chǎn)藥品質(zhì)量上乘，因此在競爭上倡導(dǎo)貨真價實(shí)，“真不二價”?！罢娌欢r”的橫匾至今還懸掛在國藥號大廳。3、戒欺胡慶余堂崇尚戒欺經(jīng)營，出名的“戒欺”匾額系胡雪巖清光緒四年四月親筆所寫店訓(xùn)，它告誡屬下：“凡百貿(mào)易均著不得欺字，藥業(yè)關(guān)系性命，尤為萬不可欺”。戒欺的理念，涵蓋方方面面，反映在經(jīng)營上，首推的是“真不二價”，即做生意講誠信，老少無欺，貧富無欺，不能有絲毫摻假，“采辦務(wù)真，修制務(wù)精”?！敖淦邸笔呛鷳c余堂以“江南藥王”飲譽(yù)1的立業(yè)之本。傳承價值，。翻開胡慶余堂自強(qiáng)不息的歷史畫卷，百年老號能成為迄今全國重點(diǎn)中成藥公司，得益于其深邃的經(jīng)營謀略和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬?nèi)部管理，終成方園。創(chuàng)業(yè)伊始，胡雪巖即在營業(yè)大廳門楣上鐫刻上“是乃仁術(shù)”四個大字。大廳內(nèi)高懸“真不二價”金字匾額，尤能使慶余人鑒心明意的是至今仍掛在店堂內(nèi)側(cè)高3m,寬0.9m的“戒欺”篇，其云：“凡百貿(mào)易均著不得欺字，藥業(yè)關(guān)系性命尤為萬不可欺……”采辦務(wù)真,修制務(wù)精……“寓托了胡慶人的職業(yè)道德和對質(zhì)量的執(zhí)著追求，當(dāng)年胡雪巖為確保急救藥“柴雪丹”質(zhì)量特制的金鏟銀鍋現(xiàn)保存完好，成為佐證和醫(yī)藥行業(yè)的珍奇瑰寶。根正而茂發(fā)。百余年來胡慶余堂秉宗奮發(fā)不停壯大，特別是近年來在市場經(jīng)濟(jì)的大潮中高屋建瓴，銳意改革，崇尚科學(xué)，不停創(chuàng)新出現(xiàn)了巨大的變化，以名牌產(chǎn)品胃復(fù)春片為龍頭的一大批如慶余救心丸，障翳散，小兒泄瀉停顆粒，金果飲咽喉片等高新技術(shù)產(chǎn)品在繼承中醫(yī)藥理論基礎(chǔ)上脫穎而出；生產(chǎn)中噴霧制劑、薄膜包衣及高效液相色譜儀、薄層掃描儀等新設(shè)備、新儀器的應(yīng)用以及通過GMP的實(shí)施，使藥品的質(zhì)量有了更可靠的確保；1996年遷至的杭海路新廠區(qū)，按GMP建造的廠房綴擁在綠茵環(huán)抱的草坪中，廠區(qū)路平面潔，樓內(nèi)員工緊張有序的作業(yè)，一派欣欣向榮景象；吳山腳下的老廠古建筑群已成為國內(nèi)首家中藥博物館，全國重點(diǎn)文物保護(hù)單位，近經(jīng)修葺更顯熠熠生輝，其豐富的中藥文化內(nèi)涵和精湛的建筑吸引了海內(nèi)外大量的游客，不少國家領(lǐng)導(dǎo)人也蒞臨參觀揮毫激勵。1999年胡慶余堂順利完畢了國企改革，成為杭州胡慶余堂藥業(yè)有限公司，新的機(jī)制，新的觀念，新的暴發(fā)力，在新的世紀(jì)，“慶余”將實(shí)現(xiàn)新的跨躍。胡慶余堂的制藥技藝非常獨(dú)特，保存了一批民間的古方、秘方。公司內(nèi)身懷絕技、純熟掌握中藥手工技藝的老藥工至今仍然健在，這都是社會的巨大財富。由于當(dāng)代技術(shù)影響、氣候變化、環(huán)境污染以及強(qiáng)勢文化的沖擊等因素，胡慶余堂的傳統(tǒng)正在受到威脅，有的甚至到了狀態(tài)。為此，胡慶余堂投入了一定的人力物力，制訂了一種切實(shí)可行的保護(hù)計劃。胡慶余堂已被國務(wù)院列為全國重點(diǎn)文物保護(hù)單位。4三九集團(tuán)醫(yī)藥公司經(jīng)國家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會“國經(jīng)貿(mào)企改[1999]134號文”同意，由深圳三九藥業(yè)有限公司和將其藥業(yè)生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售等生產(chǎn)經(jīng)營性資產(chǎn)加以重組，深圳三九藥業(yè)有限公司作為重要發(fā)起人，聯(lián)合三九公司集團(tuán)、深圳九先生物工程有限公司、深圳市先達(dá)明貿(mào)易有限公司、惠州市壬星工貿(mào)有限公司，共同發(fā)起設(shè)立的股份有限公司。2000年3月9日，代碼為000999的“三九醫(yī)藥”A股在深圳證券交易所掛牌上市。公司下屬公司涉及雅安三九藥業(yè)有限公司、深圳市三九醫(yī)藥貿(mào)易有限公司、深圳市三九醫(yī)藥連鎖股份有限公司、三九宜工生化股份有限公司等多家公司。作為我國最大的綜合性制藥公司之一，三九醫(yī)藥股份有限公司重要從事藥品的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售及對應(yīng)的醫(yī)療保健服務(wù)。公司現(xiàn)有品種以中成藥為主，并涉及化學(xué)原料藥與制劑、生物制品、醫(yī)藥衛(wèi)生材料等多個醫(yī)藥領(lǐng)域。產(chǎn)品輻射全國和世界各地，在日本、美國、加拿大、韓國和東南亞等地暢銷，同多家國外公司建立了穩(wěn)定的貿(mào)易聯(lián)系。三九醫(yī)藥擁有三九胃泰系列、三九感冒靈系列、三九皮炎平軟膏、參麥注射液等一批享譽(yù)全國的名牌產(chǎn)品，重要產(chǎn)品在國內(nèi)的市場占有率均居同類產(chǎn)品前列，其中有些還處在絕對領(lǐng)先地位。截止2003年12月31日，三九醫(yī)藥股份有限公司的總資產(chǎn)達(dá)億元，實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤億元。三九醫(yī)藥的發(fā)展目的是：以科技為先導(dǎo)，以“中藥當(dāng)代化”為核心，兼顧發(fā)展西藥和醫(yī)療健康服務(wù)，力求使三九醫(yī)藥成為集中藥、西藥的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售和醫(yī)療保健服務(wù)。（b）有哪些替代品？這些公司的產(chǎn)品中，存在許多同仁堂產(chǎn)品的替代品。其中，下列幾個最為突出：六味產(chǎn)品（六味地黃丸/片）感冒類藥品（板藍(lán)根/感冒沖劑/膠囊/片）烏雞白鳳丸牛黃解毒片復(fù)方丹參片（c）威脅如何？（以六味產(chǎn)品及感冒類藥品為例）1六味產(chǎn)品六味產(chǎn)品歷經(jīng)了三個變革階段：第一階段——傳統(tǒng)六味制劑，以同仁堂為代表的六味地黃丸以其深厚的歷史積淀，占據(jù)了市場的高端；第二階段——在傳統(tǒng)六味制劑基礎(chǔ)上的工藝提高，即以宛西仲景為代表的六味地黃濃縮丸，通過有力的品牌宣傳及，成為現(xiàn)在六味產(chǎn)品中的“領(lǐng)導(dǎo)品牌”；第三階段——以“西制”為平臺，在傳統(tǒng)六味方的基礎(chǔ)上，在確保原方配伍、療效不變的前提下，進(jìn)行的二次開發(fā)，以泰華堂為起點(diǎn)，以康緣軟膠囊為品牌的新一代制劑，如膠囊、軟膠囊、滴丸（神威）等。市場發(fā)展：六味產(chǎn)品主導(dǎo)產(chǎn)品市場提及率：（數(shù)據(jù)來源：中國醫(yī)藥報、上海致聯(lián)公司）針對1——6月份市場銷售較好的六味產(chǎn)品銷售狀況，中國醫(yī)藥報與上海致聯(lián)市調(diào)公司在全國八大都市、240個終端進(jìn)行了走訪調(diào)研，提及率前十位的品牌分別是：北京同仁堂、宛西仲景、湖南九芝堂、江西匯仁、廣州、蘭州佛慈、上海童涵春堂、江蘇康緣、上海雷允上、同仁堂蜜丸；提及率分別為78%、61%、44%、15%、13%、7%、6%、6%、5%，北京同仁堂及宛西仲景占據(jù)絕對優(yōu)勢；而在另一項(xiàng)“鋪貨率”數(shù)據(jù)調(diào)查中，同仁堂及宛西同樣以88%、79%高居前二甲。

樣本總量：240個

調(diào)查都市：上海、廣州、北京、成都、武漢、杭州、沈陽、南京。

價格態(tài)勢：河北安國制藥的六味，出貨價1元多某些；在安徽市場有一定的安徽“張恒春”出貨價格政策也但是2元左右；近年來發(fā)展較快的“百洋”藥業(yè)的六味終端零售價也僅——元左右；與同仁堂、宛西、九芝堂、等出名公司（零售價在10——12元）相差3——5倍。市場推廣運(yùn)作：品牌產(chǎn)品則在市場推廣運(yùn)作中各顯神通——同仁堂主抓“店中店”形象店工作，資料顯示，截至底，同仁堂已在全國十五個省近百個大型終端（仿同仁堂自營店）建立了“店中店形象店”；九芝堂則以省衛(wèi)視空中媒體為載體，宣傳“三百年好品質(zhì)”，重點(diǎn)投放陣地為其所在地的（衛(wèi)視第一收視媒體）；宛西始終以來都在扮演六味市場消者“教育者”的角色，長久以來，宛西始終在終端（特別是OTC終端）發(fā)放印制精產(chǎn)品宣傳手冊，在平面媒體（如《讀者》、《家庭》、《環(huán)球時報》）等雜志刊物上結(jié)合活動的形式投放文字類廣告（如《請百名仲景六味消費(fèi)者游伏牛山》的策劃被評為第一屆金鼎獎“十大案例”）。

六味各劑型銷售狀況：調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，處方市場的六味各劑型銷售狀況，傳統(tǒng)的丸劑銷售額比例占了%——重要集中在同仁堂、宛西仲景、九芝堂三大全國性主導(dǎo)六味丸劑品牌，其中同仁堂在處方市場六味丸劑銷售中優(yōu)勢明顯，平均值為%（其中北方地區(qū)所占份額更高達(dá)%），而九芝堂、宛西仲景則在南方市場中優(yōu)勢略勝一籌；膠囊劑則在近來幾年的處方市場六味品類銷售中發(fā)展快速，比例已經(jīng)達(dá)成了45%（其中硬膠囊30%、軟膠囊15%）——貴州圣方康納六味地黃膠囊及江蘇康緣六味地黃軟膠囊，做為膠囊劑的六味產(chǎn)品，在處方市場六味產(chǎn)品銷售競爭中“異軍突起”，對丸劑處方市場的銷售產(chǎn)生了較大沖擊.在北京六味處方市場，貴州圣方康納僅略低于同仁堂二個百分點(diǎn)，成為第二品牌，而在江浙滬六味處方市場，江蘇康緣的市場占有率已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了宛西、九芝堂等老品牌。但華南六味處方市場似乎是個例外，消費(fèi)者對六味等傳統(tǒng)典型中成藥制劑的堅(jiān)定信念使膠囊劑為代表的當(dāng)代中藥劑型市場份額僅為%（從消費(fèi)者對涼茶湯劑的偏好能窺見一斑）。

六味產(chǎn)品的競爭手段：資料顯示：現(xiàn)在國內(nèi)約1500家中成藥生產(chǎn)公司中，有700余家公司擁有各劑型六味產(chǎn)品生產(chǎn)批文，而現(xiàn)在市場上正在銷售的六味產(chǎn)品品牌多達(dá)五百余個（《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報》）CMH數(shù)據(jù)]，毫無疑問，六味產(chǎn)品是中成藥品中市場產(chǎn)品同質(zhì)化最嚴(yán)重的品種之一，六味產(chǎn)品的市場競爭程度也可見一斑，六味產(chǎn)品的競爭手段重要有下列四種：1、價格戰(zhàn)：從市場數(shù)據(jù)來看，零售價位在3——8元的六味產(chǎn)品占全部產(chǎn)品的80%左右，8——12元的產(chǎn)品占15%左右，3元下列12元以上約占5%，低價低質(zhì)產(chǎn)品占整個六味品種的絕大部份比例。2、技術(shù)戰(zhàn)：從傳統(tǒng)的蠟丸、大蜜丸到水蜜丸、濃縮丸再到膠囊劑、滴丸劑，十年左右的時間（也是六味地黃產(chǎn)品市場發(fā)展最快、競爭最激烈的十年），六味產(chǎn)品劑型的發(fā)展得到長足進(jìn)步，科技含量不停提高，在生產(chǎn)工藝、圖譜指紋技術(shù)的運(yùn)用上，一部份科研能力較強(qiáng)的公司做足了文章。除了我公司制備工藝獲國家發(fā)明專利外，江蘇頤海藥業(yè)的賽福林六味地黃滴丸獲得了國家三類新藥證書，市場保護(hù)期八年，太極集團(tuán)的超濃縮六味地黃丸已獲得荷蘭的進(jìn)口藥許可，并通過了德國、比利時等歐盟國家FDA的檢測，預(yù)計今年將以藥品的身份向上述出口八萬瓶。3、廣告戰(zhàn)：運(yùn)用廣告戰(zhàn)將六味地黃丸做成品牌產(chǎn)品的重要有宛西仲景、江西匯仁以及湖南九芝堂三大出名公司，其中宛西仲景做為最早生產(chǎn)濃縮丸的公司之一，較早對產(chǎn)品品牌差別化的認(rèn)識使其對該產(chǎn)品的策劃經(jīng)驗(yàn)和能力在同業(yè)中首屈一指，從借助醫(yī)圣張仲景到宣傳產(chǎn)品的“濃縮”特點(diǎn)（并對此做了大量的教育和引導(dǎo)消費(fèi)者工作）,再到簡潔的“藥材好、藥才好”的宣傳訴求，宛西的廣告宣傳戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)運(yùn)作成為六味地黃丸生產(chǎn)公司市場運(yùn)作的典型案例。而九芝堂采用的長久、持續(xù)的以名人代言，突出“三百年好品質(zhì)”的產(chǎn)品定位，通過大量高頻次的空中及紙質(zhì)的宣傳，通過高達(dá)成率強(qiáng)行灌輸使消費(fèi)者接受信息的宣傳方略同樣獲得了較大的成功。4、終端戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象具體體現(xiàn)在終端六味產(chǎn)品品牌數(shù)量上，在區(qū)域市場含有一定規(guī)模的銷售終端，普通六味品種的數(shù)量都在十個以上，多的甚至達(dá)二十余個，四川某商業(yè)終端，僅六味產(chǎn)品專職駐店促銷員就有五個之多，甚至某些終端代理的六味產(chǎn)品，零售價僅為13元，而給店員的提點(diǎn)卻高達(dá)5元（如南充最大的平價順康源231店），隨著新一代劑型在定價上獲得相對優(yōu)勢后，通過帶金等手段對終端資源的爭奪戰(zhàn)也必將是趨激烈。2感冒類藥品市場分析(對比同仁堂和999)PPA藥品被禁，給人們重新認(rèn)識中藥和中成藥提供了一種機(jī)會。在感冒的治療上，中成藥含有西藥難以替代的優(yōu)勢。對中藥的生產(chǎn)廠家來說，這樣大的市場空間更是擴(kuò)展業(yè)務(wù)的良機(jī)。多家生產(chǎn)中藥感冒制劑的公司，猶如仁堂（生產(chǎn)感冒沖劑、板藍(lán)根沖劑、銀翹解毒片、感冒軟膠囊等）、三九醫(yī)藥（生產(chǎn)999感冒靈沖劑、感冒靈膠囊）等醫(yī)藥生產(chǎn)公司，將會從中獲得意外的收益。部分感冒藥品價格表品種規(guī)格單位零售價格（元）

同仁堂板藍(lán)根沖劑5g*10袋盒同仁堂板藍(lán)根沖劑（無糖）3g*10袋盒同仁堂感冒清熱沖劑12g*6袋盒同仁堂銀翹解毒片0.55g*40片瓶同仁堂感冒軟膠囊0.45g*20粒盒999感冒靈膠囊0.5g*12粒盒999感冒靈沖劑10g×9包盒在使用感冒藥時,幾大感冒藥品牌已被消費(fèi)者所承認(rèn)。對比同仁堂與三九藥業(yè)的產(chǎn)品，其中同仁堂的銀翹解毒片、板藍(lán)根以及三九藥業(yè)的感冒靈影響較大；而三九感冒沖劑僅在部分地區(qū)及群體內(nèi)占有一定的使用經(jīng)驗(yàn)。同仁堂的這類產(chǎn)品種類更多，價格較低；但999的產(chǎn)品被認(rèn)為含有對多個感冒合用性強(qiáng);起效快;藥效長的特點(diǎn)，在一定程度上對同仁堂產(chǎn)品產(chǎn)生了威脅。（3）波特五力模型五力分析模型是(MichaelPorter)于80年代初提出，對制訂產(chǎn)生全球性的深遠(yuǎn)影響。用于的分析，能夠有效的分析的。五力分別是：的討價還價能力、購置者的討價還價能力、進(jìn)入的能力、的替代能力、行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的。五種力量的不同組合變化最后影響行業(yè)潛力變化。五種力量模型將大量