半銷售工作總結(jié)

半銷售工作總結(jié)一、當(dāng)年市場(chǎng)工作總結(jié)1、狀況概述客觀地表述任務(wù)完成狀況，取得的成績(jī)，要用數(shù)據(jù)說話。比如：今年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實(shí)際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達(dá)到人均消費(fèi)者多少，與去年相比增長(zhǎng)率是多少，各項(xiàng)經(jīng)用開支多少，完成利潤(rùn)多少。市場(chǎng)占有率多少，與去年相比增長(zhǎng)了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是提升還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)狀況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊(duì)伍狀況如何等等。只報(bào)大賬和特別必需要說明的數(shù)據(jù)，不必需報(bào)細(xì)賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報(bào)表。2、簡(jiǎn)要分析針對(duì)上述的事實(shí)〔數(shù)據(jù)〕，簡(jiǎn)要分析其原因，是行業(yè)形勢(shì)、競(jìng)品原因、公司政策、還是其它原因所致。3、特別說明假設(shè)是成功的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司其它市場(chǎng)有指導(dǎo)意義的，必需要簡(jiǎn)潔、生動(dòng)的表述成功的典型案例或經(jīng)驗(yàn)，可讓公司宣揚(yáng)鼓舞士氣或在其它市場(chǎng)推廣。假設(shè)是區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作上存在顯然的不夠或嚴(yán)重的問題，必需要對(duì)不夠之處和問題進(jìn)行深入的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊(duì)伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費(fèi)者溝通和啟動(dòng)問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個(gè)環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。二、明年工作計(jì)劃1、要全面將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個(gè)階段、各個(gè)區(qū)域的子目標(biāo)。將任務(wù)落實(shí)到人〔經(jīng)銷商和對(duì)應(yīng)的銷售人員〕，對(duì)各種資源進(jìn)行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明，力求仔細(xì)、認(rèn)真、全面、準(zhǔn)確。或者可以用附件的形式具體說明，但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算，如果公司的習(xí)慣是單獨(dú)行文的，那么在報(bào)告里只要把簡(jiǎn)要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了。2、要到位目標(biāo)必需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達(dá)成什么目標(biāo)。先落實(shí)有把握的目標(biāo)，期望達(dá)到的目標(biāo)要另行說明，不能混為一談，否則就會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實(shí)、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實(shí)。3、要有突破和亮點(diǎn)突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里，要集中精力抓一個(gè)問題，雖然一個(gè)市場(chǎng)問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個(gè)主要矛盾其它矛盾就會(huì)迎刃而解。通過正確的方法、嚴(yán)密思維、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)和亮點(diǎn)。市場(chǎng)、銷量、品牌還必需要厚積薄發(fā)，一年解決一個(gè)主要問題，上一個(gè)臺(tái)階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報(bào)告，領(lǐng)導(dǎo)就相信你，就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場(chǎng)年終總結(jié)報(bào)告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報(bào)告，也是最具實(shí)效性的報(bào)告。附：寫你的業(yè)績(jī)?nèi)绾?？客戶資料擋案，新的老的，怎么發(fā)掘新顧客，怎么保持與老顧客的聯(lián)系？這期工作概況，〔工作有沒達(dá)到目標(biāo)，銷售額是提升了還是降了〕提升為什么提升？該如何保持與進(jìn)一步提升，降為什么降，該怎么解決》？下期目標(biāo)，如何操作。差不多了。半年銷售工作總結(jié)怎么寫呢？一半銷售的工作總結(jié)，都是圍繞以下三個(gè)點(diǎn)展開的，一、上半年?duì)顩r的概述：二、簡(jiǎn)單的分析上面的數(shù)據(jù)：三、對(duì)一些特別事情的說明：銷售半年工作總結(jié)范文2009年上半年銷售季度，漸進(jìn)尾聲，許多銷售人員都開始著手撰寫09年上半年銷售工作總結(jié)。上半年銷售工作總結(jié)怎么寫呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，具情寫作方法大家可以參照以下這篇優(yōu)秀的銷售工作總結(jié)范文。來到市場(chǎng)部工作已有三個(gè)月。在這三個(gè)月的時(shí)間中，領(lǐng)導(dǎo)給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，同時(shí)更感受到了市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川〞的胸襟和對(duì)員工無微不至關(guān)懷的溫暖，感受到了市場(chǎng)部人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹〞的豪氣，也體會(huì)到了市場(chǎng)部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅(jiān)定。更為我有機(jī)會(huì)成為市場(chǎng)部的一分子而榮幸和高興。三個(gè)月以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作狀況作如下簡(jiǎn)要匯報(bào)。由于崗位的使命目前我的工作重點(diǎn)：一是在于服務(wù)，直接面對(duì)客戶，深深的覺得自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，代表的是企業(yè)的形象。這就要求我們?cè)谂c客戶直接接觸的過程中都應(yīng)態(tài)度熱情、和氣、耐心，處理業(yè)務(wù)更應(yīng)迅速、準(zhǔn)確。過去的工作中，真正體會(huì)到什么才是客戶最必需要的服務(wù)，工作中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積存，為我今后更好地為客戶服務(wù)奠定了合格的基礎(chǔ)。在工作中除了天天要做好的客戶來電、案件投訴受理及市場(chǎng)部后勤工作的一些工作外，隨時(shí)監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為維護(hù)市場(chǎng)秩序和客戶管理提供相關(guān)建議等。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)協(xié)助下，基本保質(zhì)保量的按時(shí)完成了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。二是產(chǎn)品的價(jià)格管理、客戶管理，具體包括按照相關(guān)銷售管理制度，對(duì)相關(guān)部門進(jìn)行監(jiān)督、檢查具體執(zhí)行狀況，提出看法和建議；隨時(shí)掌握市場(chǎng)變化狀況，與銷售部一道對(duì)客戶執(zhí)行動(dòng)態(tài)管理，作好客戶滿意度調(diào)查、客戶評(píng)價(jià)；對(duì)銷售市場(chǎng)進(jìn)行檢查、監(jiān)督、檢查等工作；三是領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。通過完成上述工作，使我熟悉到一個(gè)優(yōu)秀市場(chǎng)部員工應(yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理能力，不斷強(qiáng)化的服務(wù)意識(shí)，遇事經(jīng)常換位思索的能力，合格的協(xié)調(diào)、溝通能力，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力，準(zhǔn)確分析、推斷、推測(cè)市場(chǎng)的能力，如何確保管理者信息及時(shí)、對(duì)稱的能力，合格的語言表達(dá)能力、流暢的文字寫作能力，較強(qiáng)的革新能力。以提升辦事效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能不斷強(qiáng)化自身工作的號(hào)召力、凝集力和戰(zhàn)斗力。在部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事們的幫助下，通過自己的努力，我按照崗位使命的要求，做好個(gè)人銷售工作計(jì)劃，克服對(duì)市場(chǎng)的不熟悉、客戶的不了解等困難，較好的完成了工作任務(wù)。短短幾個(gè)月時(shí)間，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)員工標(biāo)準(zhǔn)相比，還有一定的差距。表現(xiàn)在：1、由于經(jīng)驗(yàn)少，從事管理工作時(shí)間較短等原因，雖然能夠充分熟悉革新在管理工作中的重要意義，但革新意識(shí)不夠強(qiáng)；2、由于多種原因，有時(shí)關(guān)于工作中相關(guān)問題的處理，協(xié)調(diào)難度大。3、遇事經(jīng)常換位思索的能力有待進(jìn)一步強(qiáng)化。4、在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改善。我認(rèn)為：勇于承認(rèn)缺點(diǎn)和不夠并正確熟悉，在以后的工作和生活中不斷加以改善，關(guān)于自己來講是展開好工作的前提和確保。以上是我個(gè)人任職市場(chǎng)部工作以來的小結(jié)，也是我個(gè)人2009年上半年工作總結(jié)，不夠之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。首先，作為銷售業(yè)務(wù)員，工作總結(jié)這個(gè)沒什么好研究的吧，但是你說要建議，那么就必需要你對(duì)銷售的模式，計(jì)劃，市場(chǎng)，定位等等，你都是否了解，不了解的話，隨便給些忽悠條件就可以了，例如：“強(qiáng)化同事之間的溝通，展開一些集體活動(dòng)以增進(jìn)同事間的團(tuán)結(jié)，〞這類福利之類的建議。如果不是，你很了解銷售的狀況，那么你就把公司存在的銷售問題，直白一點(diǎn)寫出來，寫清楚，如1,XXXXXXX;2,XXXXXXX，你的建議/想法：XXXXXXXXX，很簡(jiǎn)單的，不用覺得很難的。銷售工作總結(jié)與計(jì)劃〖打印文章-下載本文〗〖唐詩三百首-在線字典〗〖字號(hào)：大中小〗一、本年度工作總結(jié)07年馬上過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提升自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場(chǎng)部，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒有xx銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，碰到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了合格的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積存市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)xx市場(chǎng)有了一個(gè)大概的熟悉和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清楚、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的必需要，合格的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積存到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的熟悉也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積存經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提升，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。關(guān)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。存在的缺點(diǎn)：關(guān)于xx市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清楚的向客戶解釋，關(guān)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。二.部門工作總結(jié)在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上慢慢被客戶所熟悉，合格的售后服務(wù)加上合格的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。下面是公司2007年總的銷售狀況：從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這關(guān)于我們展開市場(chǎng)造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況十分清楚的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸就是一個(gè)顯然的例子。工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和具體的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，各別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提升三.市場(chǎng)分析現(xiàn)在xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在xx區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在xx開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比xx小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。市場(chǎng)是合格的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛速地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。四.2008年工作計(jì)劃在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。〔轉(zhuǎn)載自第一，請(qǐng)保留此標(biāo)記?！橙瞬攀瞧髽I(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，。2009年，產(chǎn)品銷售部在供銷公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和布暑下，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的“十六大〞和“十六屆四中全會(huì)〞精神，全面落實(shí)“三個(gè)代表〞重要思想，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以公司利潤(rùn)最大化為目標(biāo)，深入展開“管理效益年〞活動(dòng)，外開拓市場(chǎng)，內(nèi)狠抓管理，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，面對(duì)新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇所帶來的全新的市場(chǎng)形勢(shì)，在復(fù)合肥產(chǎn)量增加的狀況下，搶抓機(jī)遇，全體上下團(tuán)結(jié)拼搏，開拓革新，齊心協(xié)力圓滿完成了本年度的各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：更多克艘“總結(jié)王-zongjiewang〞一、2009年度產(chǎn)品銷售再創(chuàng)歷史新高XX年年，產(chǎn)品銷售部算帳搞銷售，全年累計(jì)銷售尿素41萬噸，產(chǎn)銷率100%，貨款回收率100%；累計(jì)銷售三聚氰胺2萬噸，產(chǎn)銷率100%，貨款回收率100%；累計(jì)銷售雙氧水2.6萬噸，產(chǎn)銷率100%，貨款回收率100%；復(fù)合肥銷量實(shí)現(xiàn)重大突破，銷量18萬噸，產(chǎn)銷率100%，貨款回收率100%；產(chǎn)品銷售部XX年銷售收入達(dá)萬元，創(chuàng)歷史最高水平。二、創(chuàng)建學(xué)習(xí)型班組，強(qiáng)化班組建設(shè)班組是企業(yè)組織的基石，各項(xiàng)工作的落腳點(diǎn)。本著提升銷售人員綜合業(yè)務(wù)素養(yǎng)這一目標(biāo)，在日常的工作中，產(chǎn)品銷售部建立了定期教育培訓(xùn)制度，把銷售人員的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)納進(jìn)了制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化的軌道。對(duì)業(yè)務(wù)人員展開思想政治理論學(xué)習(xí)、職業(yè)技能培訓(xùn)。1、強(qiáng)化思想作風(fēng)建設(shè)通過這些活動(dòng)，使廣大職工的政治素養(yǎng)大大提升，強(qiáng)化愛崗敬業(yè)精神，一絲不茍、精益求精、吃苦耐勞、任勞任怨、開拓革新精神，堅(jiān)定產(chǎn)品銷售部職工克服困難，取得勝利的信心和勇氣。2、強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升業(yè)務(wù)素養(yǎng)。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，只有建立一支高素養(yǎng)的職工隊(duì)伍，才能迎接市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。XX年年產(chǎn)品銷售部針對(duì)新增業(yè)務(wù)、市場(chǎng)波動(dòng)狀況，苦練內(nèi)功，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)。學(xué)習(xí)培訓(xùn)的主要內(nèi)容涉及三個(gè)方面：一為基礎(chǔ)篇，包括針對(duì)公司各種產(chǎn)品的生產(chǎn)原理、工藝流程、設(shè)備特點(diǎn)、產(chǎn)品性能、用途特點(diǎn)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等有關(guān)狀況；二為市場(chǎng)篇，包括市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)分析及談判技巧、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)布局等知識(shí)；三為政策篇，包括國(guó)家有關(guān)經(jīng)濟(jì)法律、法規(guī)政策，重點(diǎn)學(xué)習(xí)合同法、會(huì)計(jì)法等內(nèi)容。系統(tǒng)培訓(xùn)取得合格效果，業(yè)務(wù)人員職業(yè)技能水平和綜合素養(yǎng)進(jìn)一步提升，為銷售工作的順利進(jìn)行打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。三、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)信息隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革的進(jìn)一步深入和加入wto后各行業(yè)日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面的到來，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。產(chǎn)品銷售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。產(chǎn)品銷售部通過市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道：密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和國(guó)家宏觀調(diào)控政策變化信息；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集、匯報(bào)工作；依據(jù)市場(chǎng)狀況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)各銷售轄區(qū)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)隨時(shí)跟蹤把握。產(chǎn)品銷售部業(yè)務(wù)人員深入市場(chǎng)一線，及時(shí)了解掌握市場(chǎng)供求狀況和發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)準(zhǔn)確推測(cè)并提出合理化建議為領(lǐng)導(dǎo)制定價(jià)格策略提供了可靠依據(jù)，僅此一項(xiàng)為集團(tuán)公司創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。四、優(yōu)化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局XX年年，產(chǎn)品銷售部保持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用尿素品牌的高認(rèn)知度帶動(dòng)復(fù)合肥銷[FS:PAGE]售；利用三聚氰胺帶動(dòng)尿素銷售；利用復(fù)合肥基層銷售網(wǎng)點(diǎn)反饋信息，；按照資金實(shí)力、信用狀況、銷售能力、倉儲(chǔ)條件、網(wǎng)絡(luò)控制等條件繼續(xù)優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)布局銷售渠道，建立網(wǎng)狀復(fù)合營(yíng)銷體系，，完善了以河南、山東、河北市場(chǎng)為主體，輻射兩廣、東北、安徽及江浙的網(wǎng)絡(luò)格局。為了適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提升中原牌尿基復(fù)合肥的市場(chǎng)占有率，滿足各級(jí)經(jīng)銷商的必需要，更好地服務(wù)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，產(chǎn)品銷售部按照“適量存儲(chǔ)，風(fēng)險(xiǎn)抵押，儲(chǔ)銷分開，現(xiàn)款發(fā)貨〞的總原則在重點(diǎn)銷售區(qū)域異地設(shè)庫，有力地促進(jìn)了復(fù)肥銷售。為平衡銷售，減輕用肥淡旺季變化給尿素和復(fù)合肥銷售帶來的不利影響，產(chǎn)品銷售部鞏固老用戶、帶動(dòng)小用戶，發(fā)展新用戶，積極開拓南北方市場(chǎng)，努力開發(fā)工業(yè)尿素用戶，并因?yàn)楣I(yè)用戶售價(jià)較高且用量穩(wěn)定給集團(tuán)公司帶來了更多利潤(rùn)。五、強(qiáng)化售前、售中、售后服務(wù)“用戶是上帝，服務(wù)是根本〞。產(chǎn)品銷售部一切服務(wù)于銷售，一切服從于銷售，由“銷售產(chǎn)品〞向“銷售服務(wù)〞轉(zhuǎn)變，把宣揚(yáng)的視角和重心主要放在了回應(yīng)農(nóng)戶必需求、適應(yīng)用戶必需求變化上，在農(nóng)化服務(wù)水平上狠下工夫，把銷售產(chǎn)品與銷售服務(wù)同時(shí)提供給農(nóng)民。產(chǎn)品銷售是短期利益行為，農(nóng)化服務(wù)水準(zhǔn)和質(zhì)量才具有長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。農(nóng)化服務(wù)下鄉(xiāng)宣揚(yáng)隊(duì)所到之處，走鄉(xiāng)串戶，深入田間、地頭、村頭、場(chǎng)頭和基層銷售網(wǎng)點(diǎn)，有針對(duì)性地通過宣揚(yáng)彩車、施肥手冊(cè)、車載廣播、傳單散發(fā)、人員促銷、現(xiàn)場(chǎng)講解等各種形式，多管齊下，大張旗鼓地進(jìn)行了深入細(xì)致的廣告宣揚(yáng)、促銷推廣活動(dòng)。宣揚(yáng)隊(duì)以鄉(xiāng)鎮(zhèn)廟會(huì)、集貿(mào)市場(chǎng)為重點(diǎn)，以走村串戶為主線，以現(xiàn)場(chǎng)促銷為主要手段，有針對(duì)性地向農(nóng)戶宣講中原大化集團(tuán)公司狀況簡(jiǎn)介、。先寫自己的總結(jié)，做了什么事情。再寫心得感受。再寫年區(qū)域工作設(shè)想，最后寫銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議。范文：自己從二一年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，業(yè)業(yè)兢兢，任勞任怨，截止年月日，年完成銷售額元，完成全年銷售任務(wù)的%，貨款回籠率為%，銷售單價(jià)比去年下降了%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了%和%。現(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：一、切實(shí)落實(shí)崗位使命，認(rèn)真履行本職工作。作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位使命是：千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位使命是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位使命為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照使命中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)狀況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提升。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。總之，通過幾年的施行證實(shí)作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。工作中自己隨時(shí)明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及必需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極合計(jì)并補(bǔ)充完善。例如：、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約噸、重晶石噸，而承租人已離開，出于安全方面的合計(jì)，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià)，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸，在裝車的過程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后，約剩噸左右，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又降低了費(fèi)用。今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解具體狀況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的具體狀況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，通過自己的不懈努力，在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的YHWS-/型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。銷售是一種長(zhǎng)期按部就班的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶必需求確定可代理的產(chǎn)品品種。熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對(duì)陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如KV避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題；二是KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。五、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的%，故區(qū)域市場(chǎng)潛力龐大。現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場(chǎng)分析如下：〔一〕市場(chǎng)必需求分析陜北區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力龐大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管。原公布者：在行傳媒銷售工作總結(jié)范文大全銷售業(yè)務(wù)員個(gè)人工作總結(jié)一轉(zhuǎn)眼間，20xx年就要揮手告辭了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績(jī)，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在這10個(gè)月多的時(shí)間里有失敗，也有成功，遺憾的是；欣慰的是；自身業(yè)務(wù)知識(shí)和能力有了提升。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗(yàn)的老板給我指導(dǎo)，帶著我前進(jìn)；他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前從2月開始進(jìn)入公司，不知不覺中，一年的時(shí)間一晃就過了，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績(jī)沒什么特別，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場(chǎng)開發(fā)和實(shí)際工作中，如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時(shí)間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積存，與時(shí)俱進(jìn)。在工作中，我雖有過虛度，有過浪費(fèi)上班時(shí)間，但對(duì)工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時(shí)間的洗禮，我相信我會(huì)更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長(zhǎng)。世界沒有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦碰到工作比較多的時(shí)候，容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)粗心。工作多的時(shí)候我發(fā)一篇我在以前公司寫過的年度總結(jié)給你作一下參照吧。點(diǎn)得不太好還請(qǐng)指點(diǎn)。最后的是表格，這里無法復(fù)制年度工作報(bào)告一塊鐵的作用有多大，是看它能否變成釘子，牢牢地釘在那里，撐起自己體重幾倍，幾十倍的重量！一個(gè)團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)有多大，是看他們是否愿意在自己的工作崗位上，勤勤懇懇的工作，牢牢地團(tuán)結(jié)在一起，奉獻(xiàn)自己的熱情與青春！就算平凡的工作也能一絲不茍地對(duì)待。在我們?cè)龈粩?shù)碼科技就有這樣的一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)他們不怕吃苦，敢于挑戰(zhàn)，而且是一個(gè)賦有革新精神的團(tuán)隊(duì)！而我很幸運(yùn)地成為了其中的一員。06年初我們已經(jīng)開發(fā)了四十家左右的網(wǎng)吧，面對(duì)多個(gè)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們似乎顯得有一點(diǎn)點(diǎn)弱小！但正是因?yàn)檫@樣讓我知道客戶及公司對(duì)我的信任來之不易，也讓我更加珍惜他們。在每次外出開發(fā)新網(wǎng)吧路上，我總是會(huì)抽出一點(diǎn)時(shí)間找老網(wǎng)吧的老板、網(wǎng)管、技術(shù)員、收銀員、清結(jié)工阿姨聊聊家常，在聊天中也對(duì)網(wǎng)吧加深了了解〔網(wǎng)吧進(jìn)實(shí)卡的品種少，實(shí)卡天天對(duì)賬的不方便，網(wǎng)上平臺(tái)對(duì)賬只能看余額來對(duì)賬〕，這一平常的舉動(dòng)讓我得到了很多信息，也讓我得到了益想不到的收獲。有一次，我去先佳網(wǎng)吧結(jié)賬，看門的阿姨和我說有一家其它公司的點(diǎn)卡比你們便宜你們的卡點(diǎn)好像太貴了，我聽到這個(gè)消息要求他給我一份復(fù)印。當(dāng)時(shí)阿姨回答我“小伙子你要就拿去吧，我們是不會(huì)和別人做生意的！〞那一次的經(jīng)歷讓我了解到：維護(hù)關(guān)系要比銷售技巧更重要。自從那次以后，我更加銘記搞好網(wǎng)吧關(guān)系的重要性！經(jīng)歷了一個(gè)暑期以后公司一共擁有了150家的網(wǎng)吧資源，由于公司資金問題所以網(wǎng)吧改為預(yù)付款和付壓金兩個(gè)方案，由于公司點(diǎn)卡相對(duì)其它點(diǎn)卡公司也略貴。在這種狀況下極少陌生客戶愿意接受這樣的一種方案，還是通過原來客戶的關(guān)系介紹了很多家朋友，但這些朋友對(duì)我們的產(chǎn)品也不了解，對(duì)我們相對(duì)實(shí)卡的貴有一些些不理解，碰到這樣的狀況確實(shí)很棘手因?yàn)閷?duì)方太看重價(jià)錢了！在碰到這種客人時(shí)我會(huì)引導(dǎo)他讓他看清事情真實(shí)的一面以下是我的對(duì)話方式：XXX你好，我是增富數(shù)碼點(diǎn)卡公司的萬濤，大家都知現(xiàn)在的點(diǎn)卡網(wǎng)吧利潤(rùn)都不高，但它卻是不可卻少的，正是因?yàn)橛辛怂W(wǎng)吧可以提供給客人更全面的服務(wù)。我的經(jīng)驗(yàn)告訴，點(diǎn)卡種類多的網(wǎng)吧一般他的服務(wù)也就更全面能更好的為顧客提供服務(wù)！因此這一些網(wǎng)吧可以贏得更多的生意，你覺得是嗎？依你網(wǎng)吧的機(jī)器配置，裝修環(huán)境，我覺得你的網(wǎng)吧點(diǎn)卡銷量一定在XXX左右吧？一般這個(gè)價(jià)會(huì)報(bào)得比較高，讓他們覺得他們賣不到而我們確能幫他們做到！之后我一般關(guān)于這樣的客戶會(huì)問他兩個(gè)問題：1.網(wǎng)吧所賣的點(diǎn)卡種類有幾種？2.網(wǎng)吧所賣點(diǎn)卡最多的是哪一種點(diǎn)卡？3.做為網(wǎng)吧老板平常忙的事很多，如果為您提供方便的結(jié)算方式你愿意嗎？當(dāng)對(duì)方回答幾種之后，我們的點(diǎn)卡種類多有占有了優(yōu)勢(shì)，當(dāng)對(duì)方回答最熱銷點(diǎn)卡時(shí)我們的價(jià)格缺點(diǎn)就得到了彌補(bǔ)，因?yàn)闊徜N的點(diǎn)卡幾乎所有供卡商都差不多。而種類多卻直接能給網(wǎng)吧顧客提供全面服務(wù)，從爾直接地影響網(wǎng)吧的上坐率，一臺(tái)機(jī)器空著一小時(shí)就是3塊錢！而不同點(diǎn)卡供應(yīng)商的一張點(diǎn)卡的差價(jià)可能只有幾角甚至幾分錢！在隨后地過程中讓網(wǎng)吧老板參加到點(diǎn)卡機(jī)的示范中，讓他得到其中的樂趣而不是讓收銀員來做，只要老板能夠參加進(jìn)來得到樂趣他一定會(huì)激勵(lì)收銀員去這么干的！也讓老板知道我們的產(chǎn)品確實(shí)結(jié)算很方便！之后讓對(duì)方可以先試用一下兩家點(diǎn)卡一起做了看看，這樣做是為了給老板留下一個(gè)較好的印象！讓他知道我們只是為他服務(wù)的并不是為了錢，也省去了將來老板一直強(qiáng)調(diào)點(diǎn)卡價(jià)格的煩腦。進(jìn)入到11月份由于結(jié)現(xiàn)金網(wǎng)吧太多，消耗人力太大，公司開始執(zhí)行工商銀行貸扣的方式進(jìn)行結(jié)算。由于網(wǎng)吧老板長(zhǎng)期用現(xiàn)金結(jié)賬不喜愛跑銀行，在一開始執(zhí)行時(shí)困難重重，再加上剛開始扣款的流程不完善導(dǎo)致了多次扣款失敗，在經(jīng)過一段時(shí)間溝通，互相調(diào)整后，許多網(wǎng)吧最后還是采納了這種支付方式。這種操作模式大大地提升了工作效率也減少了現(xiàn)金收賬的風(fēng)險(xiǎn)性。各網(wǎng)吧結(jié)算方式統(tǒng)計(jì)及網(wǎng)吧所有數(shù)：預(yù)付款網(wǎng)吧合計(jì)8先賣后結(jié)賬網(wǎng)吧〔無押金〕合計(jì)25元浩網(wǎng)吧BC四方網(wǎng)吧BC榮喜網(wǎng)吧BC鳴露網(wǎng)吧POS京西網(wǎng)吧POS金成網(wǎng)吧POS華璉網(wǎng)吧POS東方網(wǎng)點(diǎn)岳陽店BC一線通網(wǎng)吧POS怡生網(wǎng)吧POS東方網(wǎng)點(diǎn)北海店P(guān)OS瑞德網(wǎng)吧POS南星宮網(wǎng)吧POS興祥網(wǎng)吧POS東方網(wǎng)點(diǎn)寧夏店P(guān)OS明鑫網(wǎng)吧POS東方網(wǎng)點(diǎn)七寶店P(guān)OS東方網(wǎng)點(diǎn)宜川店P(guān)OS東方網(wǎng)點(diǎn)銅川店P(guān)OS高興網(wǎng)吧POS時(shí)波科技POS虹橋中心網(wǎng)吧POS科苑網(wǎng)吧POS錦輝網(wǎng)吧POS深偉網(wǎng)吧POS齊悅網(wǎng)吧POS樂看網(wǎng)吧梅川店P(guān)OS東方網(wǎng)點(diǎn)真新店P(guān)OS瑋榮網(wǎng)吧POS華瑞網(wǎng)吧POS東方網(wǎng)點(diǎn)武寧店P(guān)OS五晟網(wǎng)吧BC鑫樂網(wǎng)吧POS工商銀行貸扣款網(wǎng)吧〔合計(jì)11〕有押金合計(jì)4總共網(wǎng)吧數(shù)量：47家POS機(jī)使用網(wǎng)吧：39家條型碼使用網(wǎng)吧：8家杰奇網(wǎng)吧POS陶齊網(wǎng)吧BC錦強(qiáng)網(wǎng)吧POS東方網(wǎng)點(diǎn)文慶店BC中數(shù)網(wǎng)絡(luò)龍柏店P(gu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