房地產(chǎn)公司崗位說明書（匯編7）

第一章公司組織機(jī)構(gòu)圖、部門職能及崗位職責(zé)第一節(jié)公司組織機(jī)構(gòu)圖第二節(jié)崗位職責(zé)一、總經(jīng)理崗位職責(zé)1、在董事長的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營活動，制定公司中長期發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營計劃，上報集團(tuán)公司待批準(zhǔn)后并負(fù)責(zé)實(shí)施，保證公司良好地運(yùn)行。2、公司各類合同和協(xié)議的審核及結(jié)果審查和過程監(jiān)督，簽發(fā)日常行政、業(yè)務(wù)等文件。3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、指導(dǎo)和考核總經(jīng)辦以及各部門主管的工作，保證公司各方面工作的順利進(jìn)行。4、負(fù)責(zé)工程部具體實(shí)施進(jìn)度計劃的落實(shí)與監(jiān)督。5、負(fù)責(zé)審核項目策劃與銷售方案。6、負(fù)責(zé)審核、監(jiān)督公司各部門的業(yè)務(wù)工作進(jìn)度與工作計劃的落實(shí)。7、塑造公司形象，代表公司開展對外公關(guān)活動。二、副總經(jīng)理崗位職責(zé)1、直接對公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)；2、對開發(fā)項目的設(shè)計、工程、預(yù)算、營銷負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，管理各部門的日常工作；3、全面參與項目的可行性研究及立項工作；4、負(fù)責(zé)項目規(guī)劃、設(shè)計工作，組織有關(guān)部門、專家審核規(guī)劃設(shè)計等方案；5、負(fù)責(zé)項目勘察、設(shè)計委托及管理工作；6、審批圖紙會審記錄、施工組織設(shè)計，簽證等關(guān)鍵性工作把關(guān)；7、負(fù)責(zé)監(jiān)督設(shè)計、監(jiān)理、工程發(fā)包、材料設(shè)備采購等招投標(biāo)工作；8、組織相關(guān)部門進(jìn)行合同審核、會簽及歸檔管理工作；9、各參建單位工作任務(wù)、計劃審定，審批工程款、材料款；10、工程項目成本、質(zhì)量、進(jìn)度工作的全面管理、監(jiān)督、監(jiān)控；11、負(fù)責(zé)項目各參建單位的組織和工程施工總協(xié)調(diào)；12、全面把握工程驗收并組織與物業(yè)交接工作；13、公司工程管理規(guī)范化工作、工程管理得失的總結(jié)及經(jīng)驗推廣；14、負(fù)責(zé)組織編制、完善各項管理制度，加強(qiáng)公司員工隊伍建設(shè)工作；15、參與選聘、任用主管部門各崗位人選；負(fù)責(zé)考核下屬各部門及崗位的工作績效；審核員工的獎、懲標(biāo)準(zhǔn)及方案；16、對內(nèi)負(fù)責(zé)處理下屬部門與公司其他部門之間的協(xié)作關(guān)系，對外做好相關(guān)外聯(lián)工作；17、負(fù)責(zé)樓盤全程的整體營銷推廣策略，從市調(diào)、企劃、銷售、招商等全部過程的管理、督導(dǎo)、推動等項工作。三、監(jiān)事崗位職責(zé)1、檢查公司貫徹執(zhí)行有關(guān)法律、行政法規(guī)和規(guī)章制度的情況；2、檢查公司財務(wù)，查閱公司的財務(wù)會計資料及與公司經(jīng)營管理活動有關(guān)的其他資料。3、檢查公司的經(jīng)營效益、利潤分配、資產(chǎn)保值增值、資產(chǎn)運(yùn)營等情況；4、對高級管理人員執(zhí)行公司職務(wù)的行為進(jìn)行監(jiān)督，對違反法律、行政法規(guī)、公司章程或者股東決定的高級管理人員提出罷免的建議；5、向股東會提出提案；6、依照《公司法》第一百五十二條的規(guī)定，對高級管理人員損害公司利益的行為提起訴訟。二、行政部部門職責(zé)1、根據(jù)總經(jīng)理指示，檢查各個時期的行政工作開展情況，為總經(jīng)理部署工作提交材料；起草各個時期的工作計劃、總結(jié)和各種文件。2、根據(jù)總經(jīng)理的指示召集總經(jīng)理辦公會議和專題會議，做好會議記錄；組織編制公司行政工作計劃和工作總結(jié)。3、制定公司行政、人事、后勤、文書、檔案、保密、安全生產(chǎn)等方面規(guī)章制度，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后組織實(shí)施。4、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營計劃，擬定人力資源發(fā)展規(guī)劃和計劃。6、根據(jù)公司的總體目標(biāo)，制定本部門的工作目標(biāo)并組織實(shí)施。7、負(fù)責(zé)公司辦公用品及設(shè)備、行政辦公車輛、辦公環(huán)境、等總務(wù)后勤管理。9、負(fù)責(zé)員工績效考核、考勤管理和勞動紀(jì)律管理。10、制定員工培訓(xùn)計劃，集中組織各部門、公司在崗人員和新員工開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)。11、負(fù)責(zé)公司領(lǐng)導(dǎo)的日常服務(wù)、會議服務(wù)和對外事務(wù)以及與政府及業(yè)務(wù)部門的溝通聯(lián)系。12、負(fù)責(zé)企業(yè)工商資質(zhì)管理工作。（一）行政主管崗位職責(zé)在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)主持辦公室全面工作，組織并督促部門人員完成部門職責(zé)范圍內(nèi)的各項工作任務(wù)；協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)起草、審核本公司綜合性的經(jīng)營管理報告、總結(jié)、計劃、決議等文件、函件；負(fù)責(zé)組織起草綜合性業(yè)務(wù)規(guī)劃，周工作匯總，月度工作總結(jié)和簡報，季度、年度工作總結(jié)和公司請示、通知等公文函件并審核待簽發(fā)的文稿；負(fù)責(zé)公司管理體系搭建，指導(dǎo)公司行政、后勤管理制度，優(yōu)化工作流程，組織、協(xié)調(diào)監(jiān)督、制度的落實(shí)；協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)籌備各類會議，協(xié)調(diào)好各方面工作，保證會議的順利，并傳達(dá)會議精神，并檢查各業(yè)務(wù)部門貫徹執(zhí)行情況；負(fù)責(zé)公司行政費(fèi)用支出預(yù)算計劃的執(zhí)行情況；擬定公司固定資產(chǎn)、低值易耗品、辦公用品、車輛等方面管理的規(guī)章制度；做好公司行政后勤管理服務(wù)相關(guān)工作，為員工創(chuàng)造良好辦公環(huán)境；負(fù)責(zé)公司行政檢查體系制度建立、完善、督導(dǎo)和落實(shí)；負(fù)責(zé)公司證照的變更、年審、對各政府部門的報送材料等工作；負(fù)責(zé)公司印鑒、介紹信使用和管理；組織、安排重要客人來訪的接待工作，協(xié)調(diào)內(nèi)外關(guān)系，宣傳企業(yè)文化和公司理念，樹立公司的良好形象；（二）行政文秘崗位職責(zé)協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)起草、審核本公司綜合性的經(jīng)營管理報告、總結(jié)、計劃、決議等文件、函件；協(xié)助上級起草綜合性業(yè)務(wù)規(guī)劃，周工作匯總，月度工作總結(jié)和簡報，季度、年度工作總結(jié)和公司請示、通知等公文函件并審核待簽發(fā)的文稿；協(xié)助公司管理體系搭建，指導(dǎo)公司行政、后勤管理制度，優(yōu)化工作流程，組織、協(xié)調(diào)監(jiān)督、制度的落實(shí)；參加公司一般行政和辦公例會及有關(guān)會議，負(fù)責(zé)記錄；負(fù)責(zé)公司計算機(jī)管理，保證公司網(wǎng)絡(luò)安全使用；會議的通知、會議場所的安排；負(fù)責(zé)進(jìn)行公司車輛使用的調(diào)度，保證公司領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)用車負(fù)責(zé)起草并校對本部門公文，校對公司層次的文件；負(fù)責(zé)辦公室文件的傳遞及催辦（根據(jù)登文記錄和時間）；負(fù)責(zé)規(guī)定范圍內(nèi)的文稿錄入、校對和排版工作；負(fù)責(zé)公司企業(yè)文化建設(shè)，組織相應(yīng)的公司內(nèi)部期刊、網(wǎng)站的維護(hù)和宣傳協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好辦公室有關(guān)行政接待事務(wù),做好來信來訪接待及重要客人接待工作。資料員崗位職責(zé)負(fù)責(zé)管理公司的文件整理、歸檔工作，通過整理排架、編號排序、編制檢索等實(shí)現(xiàn)公司文件檢索方便，便于使用和檔案安全；負(fù)責(zé)公司辦公用品、固定資產(chǎn)購置、驗收、登記、發(fā)放管理工作；負(fù)責(zé)收集公司分散在各個部門和個人手中的文件、資料集中起來，經(jīng)過整理、立卷、當(dāng)檔保存；負(fù)責(zé)對檔案的收進(jìn)、移交、保管、利用、銷毀等情況隨時以表冊、數(shù)字形式，進(jìn)行登記和統(tǒng)計；負(fù)責(zé)建立檔案借閱管理制度；負(fù)責(zé)做好文件、資料、表單、報告等打印、校對、排版和管理工作；負(fù)責(zé)辦理來、發(fā)文登記，填寫文件傳閱單，上交行政主管；負(fù)責(zé)辦公室文件的傳遞及催辦（根據(jù)登文記錄和時間）；負(fù)責(zé)規(guī)定范圍內(nèi)的文稿錄入、校對和排版打印工作；協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)做好辦公室事務(wù)工作。司機(jī)崗位職責(zé)1.積極參加業(yè)務(wù)和安全學(xué)習(xí)，自覺遵守交通規(guī)則，做到無違章、無事故、安全禮讓、文明行車；2.自覺遵守各項規(guī)章制度，堅守工作崗位；3.認(rèn)真完成公司的派車任務(wù)要求，服從派車調(diào)度人員指揮。4.出車準(zhǔn)時，隨叫隨到，在單獨(dú)行車時，負(fù)責(zé)車上物品的安全；5.堅持安全檢查制度，作好車輛檢查和保養(yǎng)，不開病車，經(jīng)常保持車庫的清潔衛(wèi)生，保持車況車貌良好，按時進(jìn)行車輛年審等工作；6.認(rèn)真填寫行車記錄，對車輛事故、違章、損壞等異常情況及時匯報，寫好情況書面報告。對車輛運(yùn)行里程和耗油情況進(jìn)行統(tǒng)計分析，提出降低成本的合理化建議。7.車輛用畢后，車輛停泊在指定位置，鎖好方向盤、門窗等。8.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。三、營銷策劃部部門職責(zé)1、負(fù)責(zé)項目的銷售、策劃和推廣工作。2、針對新項目進(jìn)行廣泛的市場調(diào)查、綜合相關(guān)方面情況分析和銷售預(yù)測，編制項目可行性研究報告，經(jīng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，全面組織實(shí)施。3、負(fù)責(zé)項目策劃方案的制定和推廣，根據(jù)項目具體情況擬定廣告推廣計劃。4、負(fù)責(zé)對外宣傳和廣告工作及廣告評估、媒體及執(zhí)行。5、結(jié)合內(nèi)外活動營銷狀況，深入調(diào)研，組織執(zhí)行相關(guān)活動方案，開展事件營銷及事件公務(wù)事務(wù)，提升項目及品牌的知名度、美譽(yù)度。8、積極拓展地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)（廣告∕政府部門等）戰(zhàn)略伙伴，提升企業(yè)品牌和行業(yè)號召力。9、負(fù)責(zé)項目招商的整體包裝，入駐商家整體商業(yè)活動的策劃執(zhí)行。10、負(fù)責(zé)收集,整理,歸納客戶資料,對客戶群進(jìn)行透徹的分析.11、確定銷售策略,建立銷售目標(biāo),制定銷售計劃.12、制定銷售管理制度,工作程序,并監(jiān)督貫徹實(shí)施.（一）營銷部主管崗位職責(zé)負(fù)責(zé)項目營銷推廣小眾傳播渠道的建立、完善和監(jiān)督工作。負(fù)責(zé)組織房地產(chǎn)銷售市場調(diào)研信息收集和政策法規(guī)的研究工作,及時掌握市場動態(tài),跟蹤把握市場行情,及時提出合理的整體促銷計劃和方案,認(rèn)真組織和努力完成項目的銷售工作。負(fù)責(zé)部門各項業(yè)務(wù)(如銷售、合同、公證、按揭、催款、戶口的辦理房產(chǎn)證)的完成。及時協(xié)調(diào)和處理解決客戶和業(yè)主的各類投訴并反饋有關(guān)信息,認(rèn)真做好售前售后的反饋工作。負(fù)責(zé)各公司及有關(guān)部門提交銷售統(tǒng)計與分析報表。負(fù)責(zé)售出單位認(rèn)購書的簽收及審核。制定實(shí)施銷售費(fèi)用計劃及預(yù)算,嚴(yán)格控制銷售成本。參與項目策劃工作,負(fù)責(zé)售樓處、樣板房方案及裝修標(biāo)準(zhǔn)方案的制定工作和組織實(shí)施工作。負(fù)責(zé)制定銷售提成方案及定期統(tǒng)計提交公司審核發(fā)放。10、負(fù)責(zé)對銷售專員進(jìn)行培訓(xùn)和管理,根據(jù)實(shí)際工作情況向公司建議獎勵、留用、處罰及解聘。11、每月或定期向總經(jīng)理提交工作報告及工作計劃。(二）營銷專員崗位職責(zé)四、合同預(yù)算部部門職責(zé)（一）項目前期1、協(xié)助營銷部、策劃部評估項目經(jīng)濟(jì)效益和撰寫可行性研究報告的相關(guān)部分，參與規(guī)劃設(shè)計部組織的圖紙會審并提出有關(guān)預(yù)算意見；2、與工程部、策劃部緊密協(xié)助，組織安排好建設(shè)工程招投標(biāo)工作，辦理與招投標(biāo)工作有關(guān)的一切手續(xù)；3、在工程設(shè)計階段協(xié)助公司決策層優(yōu)化設(shè)計，降低工程造價；4、在工程招投標(biāo)階段認(rèn)真編制招投標(biāo)文件、組織完成標(biāo)底編制工作，必要時編制標(biāo)底并全面審核各專業(yè)標(biāo)底，起草工程承包合同條款，協(xié)助公司主管領(lǐng)導(dǎo)簽訂工程承發(fā)包合同，確定合同價。（二）工程施工階段1、及時調(diào)整合同價，動態(tài)監(jiān)控工程造價，組織各專業(yè)計算和審核月工程款的撥付數(shù)額，根據(jù)需要向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報工程款撥付及調(diào)整后合同價之狀況；2、對所有指導(dǎo)材料實(shí)行嚴(yán)格限價；3、對所有設(shè)備嚴(yán)格限價，組織安排好部分設(shè)備的招投標(biāo)工作；4、組織好可分包工程之概預(yù)算工作，起草保修合同條款，協(xié)助公司主管領(lǐng)導(dǎo)簽訂分包工程施工合同，確定分包工程合同價；5、配合工程配套部做好本專業(yè)范圍內(nèi)隱蔽工程記錄、驗收，及時計算隱蔽工程土石方及地下管線工程量；6、加強(qiáng)工程施工合同管理，配合工程配套部、規(guī)劃設(shè)計部做好反索賠工作、做好設(shè)計變更或洽商的簽證工作，及時準(zhǔn)確計算設(shè)計變更或洽商工程量及造價；7、組織安排好配套市政、園林綠化工程的招投標(biāo)工作，起草合同條款，協(xié)助公司主管領(lǐng)導(dǎo)簽訂配套工程施工合同，確定合同價；（三）工程竣工階段1、組織各專業(yè)完成工程決算編制工作，全面審核各專業(yè)決算值，必要時辦理工程決算，起草保修合同條款，協(xié)助公司主管領(lǐng)導(dǎo)簽訂保修合同；2、做好工程造價文件匯總存檔工作。（四）其他1、半年內(nèi)總結(jié)一次工程造價管理經(jīng)驗，逐步建立和完善本部門的質(zhì)量管理和行為規(guī)范，形成一套較為成熟且富有實(shí)效的工程造價管理辦法；2、每月召開一次會議，學(xué)習(xí)新的專業(yè)知識，進(jìn)行業(yè)務(wù)建設(shè)和職業(yè)道德教育，討論有關(guān)專業(yè)問題，了解同行業(yè)工程造價管理之動態(tài)，掌握最新相關(guān)政策法規(guī)和文件規(guī)定；3、遵守公司規(guī)章制度，完成公司制訂的總體工作部署，配合其他業(yè)務(wù)部門的工作，完成主管領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。（一）預(yù)算部部長崗位職責(zé)1、負(fù)責(zé)完成土建、安裝專業(yè)施工預(yù)算、現(xiàn)場簽證、技術(shù)措施費(fèi)、洽商工程量、工程進(jìn)度款、資金計劃、認(rèn)證及工程竣工結(jié)算的審核工作；

2、負(fù)責(zé)項目合同管理工作,認(rèn)真學(xué)習(xí)熟練掌握關(guān)于工程預(yù)、決算的各項規(guī)定,靈活運(yùn)用預(yù)算定額和取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),起草合同文件,參加合同的編制工作,處理合同糾紛、索賠等事宜；3、熟悉掌握國家的法律法規(guī)及有關(guān)工程造價的管理規(guī)定，精通本專業(yè)理論知識，熟悉工程用紙，掌握預(yù)算定額及有關(guān)規(guī)定；4、負(fù)責(zé)參與招投標(biāo)工程標(biāo)底的編制；5、負(fù)責(zé)參與工程項目的各類工程合同,及時辦理或督促有關(guān)單位和部門辦理必要的簽證手續(xù)并核定工程量；6、參與圖紙會審以及其他有關(guān)合同造價方面的各類會議,及時根據(jù)設(shè)計變更、補(bǔ)充協(xié)議和會議紀(jì)要等文件調(diào)整預(yù)、決算；7、負(fù)責(zé)辦理工程招投標(biāo)手續(xù),配合其他有關(guān)報建工作；8、收集整理項目實(shí)施全過程的有關(guān)經(jīng)濟(jì)技術(shù)資料,以利工程決算,協(xié)調(diào)有關(guān)部門做好項目成本分析。9、主動學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)知識,積極參加公司組織的各種學(xué)習(xí),改進(jìn)工作方法勇于創(chuàng)新；10、積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,主動配合其他部門完成相關(guān)工作.五、工程部崗位職責(zé)認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家相關(guān)的法律法規(guī)和公司的各項規(guī)章制度。貫徹執(zhí)行國家、地方相關(guān)建設(shè)法規(guī)、規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)。做好團(tuán)隊建設(shè)和部門的員工培訓(xùn)、考核工作。負(fù)責(zé)對項目工程的工期、質(zhì)量、安全及成本等進(jìn)行目標(biāo)管理。參與項目前期的定位及設(shè)計方案確定。參與施工、監(jiān)理、勘探等單位的考察及合同評審工作。負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場的“四通一平”工作。參與圖紙會審及交底工作。負(fù)責(zé)施工單位每月工程的審核，并配合公司領(lǐng)導(dǎo)參與工程款的撥付。負(fù)責(zé)審核和落實(shí)現(xiàn)場的經(jīng)濟(jì)簽證工作負(fù)責(zé)工程技術(shù)資料、圖紙的收集、整理及歸檔管理。組織竣工驗收并辦理備案手續(xù)。組織竣工房屋及配套工程移交物業(yè)公司并負(fù)責(zé)工程保修工作。全力配合其他部門的相關(guān)工作。15.完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。（一）工程部部長崗位職責(zé)1、具體工作對公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)；2、主持工程部的日常行政工作和項目目標(biāo)管理工作；3、負(fù)責(zé)組織項目施工過程中質(zhì)量、進(jìn)度、安全及文明施工等工作的實(shí)施；4、安排部門人員的崗位及工作分工，檢查并督促部門員工做好本職工作；5、審批監(jiān)理規(guī)劃及施工組織設(shè)計；6、審核工程的現(xiàn)場簽證、預(yù)、決算、工程進(jìn)度款，以及設(shè)備、材料選型等有關(guān)投資控制方面的工作；7、審核部門月度工作計劃及計劃完成情況，匯總并上報公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)；8、主持單位工程的竣工驗收工作及主要設(shè)備的試運(yùn)行和驗收工作；9、參加新開工項目的招標(biāo)及與工程相關(guān)合同的審議工作；10、負(fù)責(zé)公司工程管理、成本管理等各種管理制度在項目中的貫徹執(zhí)行；11、統(tǒng)一協(xié)調(diào)處理項目所在地與政府及政府各專業(yè)部門的周邊關(guān)系，建立融洽的業(yè)務(wù)渠道，形成良好的工作環(huán)境；12、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作；（二）土建工程師崗位職責(zé)1、協(xié)助工程部部長做好工程項目的前期運(yùn)作及開工的準(zhǔn)備工作；2、協(xié)助部門部長做好部門日常行政工作和項目目標(biāo)管理工作，負(fù)責(zé)工程整體進(jìn)度、質(zhì)量、投資等控制；3、熟悉工程建設(shè)施工合同，依據(jù)合同進(jìn)行工程管理工作；4、參加設(shè)計、建設(shè)、監(jiān)理、施工單位進(jìn)行圖紙會審，跟蹤落實(shí)會審中提出的問題；5、熟悉分管項目的各專業(yè)施工圖、會審紀(jì)要、設(shè)計變更等工程文件，并做好本工程的大事紀(jì)要；6、參加施工階段工程項目的例會、協(xié)調(diào)會，全面協(xié)調(diào)與工程施工有關(guān)的各方面關(guān)系，落實(shí)會議決議；7、負(fù)責(zé)安排并協(xié)調(diào)工程管理各專業(yè)技術(shù)人員的工作，協(xié)調(diào)各專業(yè)技術(shù)人員工作的配合工作；8、審核施工單位的目標(biāo)（工程進(jìn)度、質(zhì)量、投資等）進(jìn)度計劃，審查施工組織設(shè)計、監(jiān)理規(guī)劃，編寫所屬專業(yè)的月度工作計劃，并協(xié)調(diào)落實(shí)；9、負(fù)責(zé)檢查、監(jiān)督受委托的監(jiān)理單位的監(jiān)理工作；10、抽查工程的質(zhì)量情況，控制關(guān)鍵工序施工質(zhì)量，并參加工程主要驗收工作；11、負(fù)責(zé)完成項目部所定工作目標(biāo)，處理工程技術(shù)上重大問題，與設(shè)計、質(zhì)監(jiān)、監(jiān)理、施工單位協(xié)調(diào)、督促落實(shí)和履行各項合同；12、確認(rèn)并簽發(fā)工程設(shè)計變更、現(xiàn)場簽證及工程進(jìn)度款支付申請；13、負(fù)責(zé)工程進(jìn)度結(jié)算資料的審核簽認(rèn)工作；14、參加工程竣工驗收，審核工程竣工資料，對竣工圖紙核對無誤后簽章認(rèn)可；15、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。（三）電氣工程師崗位職責(zé)1、協(xié)助工程部部長做好工程項目的前期運(yùn)作及開工的準(zhǔn)備工作；2、參與電氣工程招投標(biāo)工作，負(fù)責(zé)配合預(yù)算部進(jìn)行標(biāo)底和投標(biāo)邀請書的編制；對投標(biāo)單位進(jìn)行電氣方面的現(xiàn)場答疑。3、參與圖紙會審、設(shè)計交底工作，跟蹤處理圖紙會審中提出的問題；4、審查《電氣施工組織設(shè)計/方案》和《施工監(jiān)理規(guī)劃》，負(fù)責(zé)《電氣施工組織設(shè)計/方案》中重大技術(shù)措施和經(jīng)濟(jì)方案進(jìn)行審查，提出審查意見；5、對《電氣施工組織設(shè)計/方案》中的新技術(shù)、新材料、新工藝的應(yīng)用，以及可能導(dǎo)致工期、造價等變動的因素，進(jìn)行審查；6、負(fù)責(zé)審查電氣施工單位提出的電氣工程變更要求；7、根據(jù)工程質(zhì)量監(jiān)督計劃和相關(guān)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)對電氣施工質(zhì)量進(jìn)行控制，對承包單位與監(jiān)理單位的質(zhì)量完成情況進(jìn)行檢查考核并提出調(diào)整意見；8、根據(jù)工程施工進(jìn)度計劃對電氣工程的進(jìn)度進(jìn)行監(jiān)督、檢查，并根據(jù)情況提出調(diào)整意見；9、參加工程協(xié)調(diào)會與監(jiān)理例會，提出和了解電氣工程項目施工過程中出現(xiàn)的問題，進(jìn)行研究討論，提出解決辦法；10、負(fù)責(zé)與設(shè)計、監(jiān)理、施工單位的信息與資料傳遞和各單位間的協(xié)調(diào)工作；11、參加電氣工程的竣工驗收和移交；12、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。（四）水暖工程師崗位職責(zé)1、協(xié)助工程部部長做好工程項目的前期運(yùn)作及開工的準(zhǔn)備工作；2、掌握本專業(yè)的工程圖紙內(nèi)容工藝要求，材料的選用要求，負(fù)責(zé)本專業(yè)范圍工程圖紙的全部審核；3、掌握水、暖專業(yè)工程與相關(guān)土建、電氣、建筑工程之間的關(guān)系，掌握給排水及采暖系統(tǒng)相關(guān)的專業(yè)知識和法律法規(guī)；對設(shè)計工作提出合理化建議，監(jiān)督檢查工程安裝工作、工程材料的選用，達(dá)到水、暖系統(tǒng)的功能品質(zhì)要求；4、審查《施工組織設(shè)計》和《施工監(jiān)理規(guī)劃》，有關(guān)水暖技術(shù)措施和經(jīng)濟(jì)方案進(jìn)行審查，提出審查意見；5、對《施工組織設(shè)計》中有關(guān)水暖方面新技術(shù)、新材料、新工藝的應(yīng)用，以及可能導(dǎo)致工期、造價等變動的因素，進(jìn)行審查；6、協(xié)調(diào)工程建設(shè)后期的竣工驗收，從專業(yè)工程方面負(fù)責(zé)與物業(yè)公司的交接工作；7、嚴(yán)格控制水暖專業(yè)工程投資成本在預(yù)計范圍內(nèi)，對成本控制結(jié)果負(fù)責(zé)；8、負(fù)責(zé)對水暖工程施工材料、工程機(jī)械及施工隊伍的質(zhì)量進(jìn)行檢查；9、對水暖工程中出現(xiàn)的不合格事項進(jìn)行檢查，并提出處理意見，負(fù)責(zé)電氣工程的竣工驗收和移交；10、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

前期部崗位職責(zé)崗位概要：負(fù)責(zé)圍繞3證開展房地產(chǎn)開發(fā)過程相關(guān)手續(xù)的合法辦理，公共關(guān)系、人脈資源的建立與維護(hù)，負(fù)責(zé)前期工作相關(guān)的房地產(chǎn)信息和政策法規(guī)收集與研究。（一）國有土地使用證；（二）建設(shè)用地規(guī)劃許可證；（三）建設(shè)工程規(guī)劃許可證；一、根據(jù)公司經(jīng)營計劃參于編制（調(diào)整）項目報批報建控制性計劃，并跟蹤、落實(shí)辦理情況：

1、負(fù)責(zé)承辦公司所開發(fā)項目的政府報批報建手續(xù)。

1）向建委、計委申辦投資項目計劃（立項）、開工報告。

2）向市規(guī)劃局申辦用地紅線；提出或調(diào)整規(guī)劃設(shè)計要點(diǎn)；申請改變用地性質(zhì)；報審新建、改建、擴(kuò)建項目建筑設(shè)計方案、初步設(shè)計、施工圖設(shè)計；申辦《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》，《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》及配合配套管線單項執(zhí)照；3）辦理各項規(guī)費(fèi)的繳納手續(xù)；

4）協(xié)助開發(fā)部密切關(guān)注土地拍賣市場信息和成交價格，適時為公司領(lǐng)導(dǎo)提供拍賣地塊信息并組織人員做好地塊的現(xiàn)場勘察，確保信息準(zhǔn)確、可靠、及時。5）根據(jù)新項目的情況（包括拍賣地塊招標(biāo)文件），參與項目的前期策劃并提出有參考價值的合理化建議，同時組織相關(guān)人員進(jìn)行項目的經(jīng)濟(jì)性分析并協(xié)調(diào)規(guī)劃、設(shè)計單位做好規(guī)劃方案設(shè)計工作，確保經(jīng)濟(jì)分析考慮全面、分析具體、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，規(guī)劃、設(shè)計單位協(xié)調(diào)順暢。6）參與土地的競拍并為公司決策層提供相關(guān)經(jīng)濟(jì)分析數(shù)據(jù)，確保數(shù)據(jù)可靠、具體，并根據(jù)土地拍賣情況辦理有關(guān)土地手續(xù)，確保及時、有序。7）向規(guī)劃局、環(huán)保局、計委、建委、公安交通管理局、教委、環(huán)衛(wèi)、等政府部門申辦的其他報建事項。2、負(fù)責(zé)提出具體報批報建的圖紙技術(shù)要求（文本內(nèi)容、圖紙深度、份數(shù)）；配合設(shè)計主管部門對經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)和相關(guān)規(guī)范要求進(jìn)行核查。

3、負(fù)責(zé)向項目設(shè)計技術(shù)負(fù)責(zé)人、設(shè)計單位解釋或指出報建過程中的政府政策及導(dǎo)向。

4、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行報批報建的公關(guān)、協(xié)調(diào)工作。

5、負(fù)責(zé)及時促進(jìn)或優(yōu)化政府合作關(guān)系，為公司建立良好、長期的溝通平臺。

二、為公司提供新項目調(diào)研等方面的政策支持；

三、及時準(zhǔn)確地接收政府部門發(fā)布的信息及時匯報給公司，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)批示完成參加（接待）工作。前期部經(jīng)理崗位職責(zé)

1、及時掌握房地產(chǎn)市場發(fā)展情況以及與房地產(chǎn)行業(yè)有關(guān)的政策法規(guī)，為公司房地產(chǎn)發(fā)展提供市場信息及發(fā)展規(guī)劃。

2、根據(jù)公司發(fā)展計劃制訂相關(guān)的工作計劃和方案。并且制定部門年、季度、月工作計劃，合理有效進(jìn)行全年工作安排。

3、與政府、媒介和行業(yè)相關(guān)機(jī)構(gòu)建立良好、穩(wěn)定的關(guān)系。4、在工程前期過程中，協(xié)調(diào)好承攬公司項目或業(yè)務(wù)的施工單位與公司有關(guān)部門之間關(guān)系的工作，做好與工程部交接的工作，保證工程項目順利施工。

5、負(fù)責(zé)與公司其他各部門的工作的協(xié)調(diào)，站在公司全局利益考慮進(jìn)行工作協(xié)調(diào)。

6、負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)交辦事項的落實(shí)與實(shí)施。

7、對職員進(jìn)行經(jīng)常性溝通，做到上傳下達(dá)，把公司的決策和精神及時準(zhǔn)確地向部門員工傳達(dá)。

8、遵守公司各項規(guī)章制度，以身作則，嚴(yán)格要求部門員工，起到模范帶頭作用。前期部職員崗位職責(zé)

1、根據(jù)公司計劃和部門計劃進(jìn)行工作。并負(fù)責(zé)進(jìn)行計劃跟蹤。

2、與政府、媒介和行業(yè)相關(guān)機(jī)構(gòu)辦事人員保持良好、穩(wěn)定的關(guān)系。

3、配合開發(fā)部經(jīng)理完成前期部工作職責(zé)范圍內(nèi)的所有工作。做到靈活、主動地完成經(jīng)理交代任務(wù)。4、負(fù)責(zé)向前期部經(jīng)理匯報工作中遇到的問題及各事項辦理的結(jié)果，并隨時接受新的工作指令和安排。

5、完成工程項目各個階段的手續(xù)辦理和竣工備案的具體事情。

6、努力鉆研業(yè)務(wù)技術(shù)，深入學(xué)習(xí)各項房地產(chǎn)法規(guī)和政策，不斷提高業(yè)務(wù)水平，努力提高工作質(zhì)量。

7、經(jīng)常深入現(xiàn)場，了解工程施工中的新材料、新技術(shù)、新工藝，對建筑工程的相關(guān)知識進(jìn)行掌握。

8、注意保管所有辦理中的相關(guān)資料，做好建檔工作。

9、廉潔奉公，遵紀(jì)守法，樹立良好的形象。

10、及時有序地完成各位領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

前期部內(nèi)勤崗位職責(zé)1、負(fù)責(zé)本部門應(yīng)歸檔文件材料的收集、整理等文書工作。2、按檔案管理要求，管理檔案，科學(xué)分類排序、系統(tǒng)編目編號、使之達(dá)到規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。3、負(fù)責(zé)每天從報紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體收集、整理與房地產(chǎn)開發(fā)相關(guān)的信息報道及政府文件并建立登記簿并傳閱每一個部門員工。4、負(fù)責(zé)公司文件內(nèi)容及精神，及時傳達(dá)到部門每個員工。5、協(xié)助部門其它員工做對外的相關(guān)工作。6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

房地產(chǎn)前期部經(jīng)理崗位職責(zé)1、根據(jù)公司項目總體開發(fā)的要求,負(fù)責(zé)承辦公司所開發(fā)項目的可行性研究,并按國家的法律、法規(guī)和政府規(guī)定的申報程序進(jìn)行項目開發(fā)的申報工作；2、負(fù)責(zé)向市計委、建設(shè)局申辦項目投資計劃（立項）、開工報告，并做好公司與政府各專業(yè)部門的協(xié)調(diào)工作；3、負(fù)責(zé)辦理公司向政府交納的項目開發(fā)費(fèi)用,并辦理取證工作；4、向市建設(shè)局申辦施工圖審查；辦理招投標(biāo)手續(xù)；申報建筑面積核查及辦理各項規(guī)費(fèi)的繳納手續(xù)；5、協(xié)調(diào)各專業(yè)的設(shè)計工作,提供設(shè)計單位所需的項目開發(fā)相關(guān)資料；6、根據(jù)公司的要求，負(fù)責(zé)向人防辦申請新建、擴(kuò)建、改建項目的建筑設(shè)計方案、初步設(shè)計、施工圖設(shè)計；7、負(fù)責(zé)向環(huán)保局報審新建項目建筑設(shè)計方案、辦理環(huán)評手續(xù)；8、向民政局報審新建、擴(kuò)建、改建項目的設(shè)計方案，辦理項目名稱的使用、冠名、變更等手續(xù)；9、向市規(guī)劃局、消防支隊、人防辦、環(huán)保局、計委、建設(shè)局、交警支隊、民政局等政府部門申辦的其他報建事項；10、協(xié)助相關(guān)職能部門向公司提供、推薦相關(guān)合格供方（設(shè)計、監(jiān)理勘察、施工等合作單位）；11、負(fù)責(zé)（牽頭）進(jìn)行項目報批、報建所需的公關(guān)活動，對參與公關(guān)協(xié)調(diào)的領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)；12、負(fù)責(zé)及時促進(jìn)或優(yōu)化政府合作關(guān)系，為公司建立良好、長期的溝通平臺；13、辦理工程開工前的各種手續(xù),保證工程的順利開工；14、為公司提供新項目調(diào)研等方面的新支持，及時向公司主管領(lǐng)導(dǎo)匯報工作進(jìn)展，提出合理化建議；15、負(fù)責(zé)本部門于公司其他部門之間的工作協(xié)調(diào),對開發(fā)部的所有工作全權(quán)負(fù)責(zé),嚴(yán)格管理本部門員工,建立良好的工作秩序；16、積極完成公司及主管領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜。房地產(chǎn)總工程師崗位職責(zé)1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)公司工程項目全面工作。2、負(fù)責(zé)公司的項目開發(fā)工程質(zhì)量、安全管理、技術(shù)監(jiān)督和參與工程預(yù)算，并承擔(dān)責(zé)任。3、根據(jù)房地產(chǎn)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，參與擬訂房地產(chǎn)公司的中、長期戰(zhàn)略目標(biāo)，對其中的技術(shù)成分負(fù)主要責(zé)任。4、按照公司會議管理制度，主持召開每月質(zhì)量安全分析會、技術(shù)工作會。5、參與審核房地產(chǎn)公司的短期目標(biāo)、各項計劃并以此編制的年、季、月工程進(jìn)度計劃，報房地產(chǎn)公司總經(jīng)理，監(jiān)督落實(shí)；6、根據(jù)房地產(chǎn)公司項目產(chǎn)品定位，提出總體設(shè)計要求；組織落實(shí)房地產(chǎn)開發(fā)項目前期規(guī)劃方案及技術(shù)方案的優(yōu)化；7、參與對公司所選擇的施工圖設(shè)計單位、施工單位的審定；并對所擬定、編制的設(shè)計條件、設(shè)計任務(wù)書進(jìn)行審定、圖紙變更的審定；8、制定工程管理目標(biāo)，建立標(biāo)準(zhǔn)化工程管理的流程、制度及各項規(guī)章；9、全面督促工程計劃的實(shí)施，協(xié)調(diào)及監(jiān)控各項目的工程質(zhì)量、進(jìn)度及成本、工程安全，以確保達(dá)到公司制定的目標(biāo)；10、對公司所提交的重大設(shè)計變更、重大工程的洽商進(jìn)行審定；11、負(fù)責(zé)審定公司新技術(shù)、新材料、新工藝、新產(chǎn)品的論證、優(yōu)選、應(yīng)用、推廣工作；12、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項目重要的招投標(biāo)工作，審核房地產(chǎn)項目的招投標(biāo)方案、文件及價格合理性；13、協(xié)同各專業(yè)工種，組織對各專業(yè)的技術(shù)審核，并提出改進(jìn)方案；14、負(fù)責(zé)組織工程竣工初步驗收，向有關(guān)部門提出竣工驗收報告；15、負(fù)責(zé)督促竣工工程資料存檔；組織對員工進(jìn)行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。16、集團(tuán)公司總裁授權(quán)處理的其它重要事項。房地產(chǎn)技術(shù)部總監(jiān)崗位職責(zé)技術(shù)部受主管副總經(jīng)理和技術(shù)部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)，負(fù)有為公司各工程項目提供技術(shù)支撐和服務(wù)的責(zé)任。其主要職責(zé)如下：配合策劃部完成開發(fā)前期策劃和定位工作。堅持做到主動配合、密切協(xié)作，及時準(zhǔn)確的提供相關(guān)資料，促進(jìn)前期策劃和定位工作。認(rèn)真做好設(shè)計單位、策劃單位的選擇評價，相關(guān)合約的簽訂及管理工作。認(rèn)真做好項目前期概念設(shè)計、總平規(guī)劃工作。做好對設(shè)計單位、策劃單位關(guān)系協(xié)調(diào)工作。認(rèn)真做好設(shè)計資料收集、方案設(shè)計、方案評審、設(shè)計任務(wù)書起草等工作。堅持高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求的原則，督促、指導(dǎo)設(shè)計單位高質(zhì)量的完成設(shè)計工作，并及時給公司領(lǐng)導(dǎo)提出合理建議和意見。監(jiān)控各項目施工圖的設(shè)計進(jìn)度，協(xié)助各項目做好圖紙審查相關(guān)工作，協(xié)調(diào)設(shè)計院與項目各方進(jìn)行圖紙會審、問題答疑及設(shè)計優(yōu)化工作。參與公司各項目施工圖紙會審，參加圖紙交底，竣工圖的審定工作，收集、整理各方意見并落實(shí)相關(guān)優(yōu)化工作。堅持嚴(yán)格審查，嚴(yán)格把關(guān)的原則，認(rèn)真做好圖紙審定工作。負(fù)責(zé)組織對項目施工過程中圖紙審查及有關(guān)設(shè)計變更等手續(xù)。堅持經(jīng)常深入施工現(xiàn)場，對圖紙認(rèn)真審查，如需變更及時提出變更意見，及時上報，完善手續(xù)，確保變更合理。檢查公司各項目工程質(zhì)量管理方案和安全目標(biāo)管理措施，并下大力抓好貫徹落實(shí)，確保工程質(zhì)量，杜絕安全事故的發(fā)生。敦促項目做好施工管理工作。堅持質(zhì)量第一、安全至上的管理原則。認(rèn)真做好加快工程進(jìn)度，確保工程質(zhì)量工作。認(rèn)真做好完善安全措施，實(shí)施不間斷的安全督導(dǎo)工作，確保施工安全。協(xié)助甲供材料設(shè)備的摸底、考察、招標(biāo)、采購、供應(yīng)及技術(shù)方案審查工作。逐步建立完善的材料供應(yīng)庫，堅持材料設(shè)備的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，將工作做細(xì)做好，切實(shí)提供可靠保障。負(fù)責(zé)項目工程技術(shù)管理及質(zhì)量監(jiān)督工作。堅持深入施工現(xiàn)場跟班作業(yè)，認(rèn)真檢查、督促、跟蹤工程進(jìn)度和質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)問題及時采取措施，嚴(yán)密控制，確保項目施工進(jìn)展順利。在相關(guān)單位配合下定期收集、匯總各項目的生產(chǎn)情況。對各項目相關(guān)建設(shè)合同進(jìn)行審核，并提出建議。完成好公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。房地產(chǎn)營銷總監(jiān)崗位職責(zé)1、根據(jù)公司相關(guān)政策，組織制定部門崗位職責(zé)、管理制度和業(yè)務(wù)流程，并組織實(shí)施和監(jiān)督；

2、全面負(fù)責(zé)銷售部行政及業(yè)務(wù)管理工作；

3、負(fù)責(zé)做好本部門核定費(fèi)用的控制工作，做好費(fèi)用開支的審核。

4、負(fù)責(zé)銷售部員工的營銷培訓(xùn)工作；

5、負(fù)責(zé)對部門員工進(jìn)行日常業(yè)務(wù)考核，根據(jù)員工表現(xiàn)，提出晉升、獎罰的相關(guān)建議，并做好部門績效考核的管理和執(zhí)行工作；

6、負(fù)責(zé)公司開發(fā)項目的全程銷售工作，并組織實(shí)施和落實(shí)，保證公司項目按照計劃實(shí)現(xiàn)銷售；

7、負(fù)責(zé)售出商品房的審核，編制銷售情況報表；

8、負(fù)責(zé)公司開發(fā)項目營銷策劃及整合推廣工作，同時負(fù)責(zé)對項目營銷策劃及整合推廣工作組織實(shí)施及落實(shí)；

9、負(fù)責(zé)收集、整理和分析市場信息，為公司項目制定明確戰(zhàn)略計劃提供依據(jù)；

10、負(fù)責(zé)組織制定銷售計劃，并根據(jù)市場情況調(diào)整銷售計劃及策略；

負(fù)責(zé)銷售部信息平臺的建立；

12、完成總經(jīng)理交辦的其它事宜。二、直接上級:

總經(jīng)理

直接下級:

營銷部經(jīng)理、銷售部主管、銷售員

工程部崗位職責(zé)（一）工程部部門職責(zé)1、工程部在公司領(lǐng)導(dǎo)班子領(lǐng)導(dǎo)下做好施工管理、施工質(zhì)量監(jiān)督，確保工程質(zhì)量和進(jìn)度。2、嚴(yán)格按照國家的施工規(guī)范、規(guī)程、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)定，對工程實(shí)行質(zhì)量監(jiān)督和技術(shù)管理。3、根據(jù)公司總?cè)蝿?wù)編制工程部年度工作計劃和年終總結(jié)。4、組織工程建設(shè)的施工隊伍招標(biāo)、議標(biāo)以及合同的簽定。5、辦理工程開工審批手續(xù)、辦理臨時設(shè)施、施工用水電、占路、線路遷移等，創(chuàng)造現(xiàn)場的“三平一通”保證按時開工。6、組織圖紙會審，解決施工當(dāng)中的技術(shù)問題，組織對施工質(zhì)量的檢查和評定，確保施工質(zhì)量。7、審查施工單位的施工組織設(shè)計、協(xié)調(diào)施工進(jìn)度，確保按時完成任務(wù)。8、配合紅線班完成道路、管線、房屋等紅線的測定工作，并對重點(diǎn)的坐標(biāo)點(diǎn)和高程點(diǎn)做永久性保護(hù)。9、委托專業(yè)單位完成地質(zhì)勘探工作，委托設(shè)計院完成專業(yè)施工圖設(shè)計工作，并協(xié)調(diào)各專業(yè)設(shè)計部門完成水、電、路氣及綜合管網(wǎng)的設(shè)計工作。10、參與工程經(jīng)濟(jì)合同的商討與指定工作11、組織工程招投標(biāo)工作，協(xié)助工程建設(shè)投建及辦理施工許可證等工作。12、組織、實(shí)施工程前期“三通一平”工作，負(fù)責(zé)施工用水、用電的日常維護(hù)及收費(fèi)工作。13、組織圖紙會審、技術(shù)交底工作，負(fù)責(zé)施工過程中設(shè)計變更聯(lián)系單的制定及工程建設(shè)技術(shù)指導(dǎo)工作。14、負(fù)責(zé)工程建設(shè)過程中工程量變簽證工作，結(jié)算簽認(rèn)工作，負(fù)責(zé)工程材料選型及品質(zhì)的簽定工作。15、負(fù)責(zé)工程建設(shè)過程質(zhì)量管理、進(jìn)度管理及文明施工、安全管理工作。16、指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查現(xiàn)場代理及監(jiān)理公司的工作。17、辦理工程進(jìn)度款審批簽認(rèn)手續(xù)。18、負(fù)責(zé)工程建設(shè)檔案的收集、整理、匯總、移交工作。19、組織、召集工程建設(shè)協(xié)調(diào)會、工程例會、監(jiān)理例會、工程專題會議、并做好會議記錄，編寫會議紀(jì)要。20、組織樁基礎(chǔ)、基礎(chǔ)工程，主體結(jié)構(gòu)工程及工程竣工驗收工作，并做好驗收記錄。21、組織竣工工程的物業(yè)移交工作。22、負(fù)責(zé)移交竣工工程保修期的維修聯(lián)系方式，并督促施工單位及時進(jìn)行維修。23、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。（二）工程部經(jīng)理崗位職責(zé)1、負(fù)責(zé)工程部的日常管理工作。2、配合研發(fā)中心、開發(fā)部、銷售部等部門進(jìn)行項目前期運(yùn)作，提出合理化建議。3、負(fù)責(zé)組織工程的招投標(biāo)工作。（1）、對承包商、監(jiān)理單位進(jìn)行考察、評價。（2）、組織編制招投標(biāo)文件，選擇投標(biāo)單位或進(jìn)行邀標(biāo)。（3）、組織投標(biāo)單位進(jìn)行現(xiàn)場踏勘和答疑。（4）、組織評標(biāo)和開標(biāo)工作，確定中標(biāo)單位。（5）、參與合同洽談。4、負(fù)責(zé)項目管理。（1）、負(fù)責(zé)項目的人員管理。包括人員的調(diào)配、考核、獎懲等方面的管理。（2）、項目的目標(biāo)管理：對項目的整體目標(biāo)進(jìn)行明確下達(dá)，并將目標(biāo)進(jìn)行分解，做到責(zé)任到位，并對目標(biāo)完成情況進(jìn)行監(jiān)督檢查和調(diào)整。（3）、對項目施工準(zhǔn)備、施工進(jìn)度、質(zhì)量、現(xiàn)場管理、投資控制進(jìn)行審核、監(jiān)督、檢查。（4）、對施工過程中出現(xiàn)的重大問題進(jìn)行決策和處理。（5）、負(fù)責(zé)審核施工材料的選用和對材料供應(yīng)商的評價。（6）、負(fù)責(zé)組織工程中新材料、新工藝、新結(jié)構(gòu)、新技術(shù)的技術(shù)論證、審核。（7）、對《施工組織設(shè)計/方案》重大技術(shù)措施和經(jīng)濟(jì)方案的初步審查意見審核。（8）、對工程中出現(xiàn)的不合格處理方案進(jìn)行審批，并對結(jié)果進(jìn)行確認(rèn)。（9）、組織竣工驗收及移交。（10）、監(jiān)督檢查工程和項目文件資料的管理。（11）、負(fù)責(zé)各項目之間的資源調(diào)配，與工程管理相關(guān)各部門、單位進(jìn)行溝通平衡。5、負(fù)責(zé)工程監(jiān)理的管理。（1）、對監(jiān)理單位提交的《項目監(jiān)理規(guī)劃》進(jìn)行審核。（2）、根據(jù)監(jiān)理聘用合同對監(jiān)理單位的工作進(jìn)行監(jiān)督檢查和考核。（3）、對監(jiān)理單位提出的工程實(shí)施與工程管理過程中的重要問題給予及時解決，協(xié)調(diào)其與相關(guān)單位之間的關(guān)系。（4）、負(fù)責(zé)監(jiān)理費(fèi)用控制與結(jié)算。6、負(fù)責(zé)與設(shè)計單位協(xié)調(diào)（1）、參與設(shè)計單位的選擇。（2）、參與設(shè)計方案的選擇工作。（3）、組織工程技術(shù)人員進(jìn)行圖紙預(yù)審。（4）、委托監(jiān)理單位組織圖紙會審，對會審中提出的共性問題和技術(shù)難題進(jìn)行協(xié)調(diào)，擬訂解決辦法。（5）、協(xié)調(diào)設(shè)計單位與相關(guān)單位之間的關(guān)系。（6）、對施工中各方提出的變更要求進(jìn)行審查控制。（7）、對設(shè)計費(fèi)用進(jìn)行控制。7、負(fù)責(zé)整個施工過程中各相關(guān)單位的協(xié)調(diào)。（三）項目經(jīng)理崗位職責(zé)1、配合工程部經(jīng)理做好工程前期運(yùn)作及招投標(biāo)工作。2、負(fù)責(zé)項目的整體運(yùn)作和管理（1）、項目開工準(zhǔn)備階段，負(fù)責(zé)編制《項目開工監(jiān)督管理計劃》，并報工程部經(jīng)理批準(zhǔn)。（2）、負(fù)責(zé)向各承包單位正式發(fā)出《工程施工管理配合要求》。（3）、開工準(zhǔn)備階段應(yīng)對開工必須具備的文件和資料進(jìn)行核實(shí)。（4）、組織設(shè)計圖紙會審、設(shè)計交底工作，對設(shè)計交底工作的過程及結(jié)果進(jìn)行檢查。（5）、組織專業(yè)工程師對監(jiān)理單位及施工單位《施工監(jiān)理規(guī)劃》、《施工組織設(shè)計/方案》進(jìn)行審查。（6）、組織專業(yè)工程師及相關(guān)部門對《施工組織設(shè)計/方案》中重大技術(shù)措施和經(jīng)濟(jì)方案進(jìn)行初步審查，提出審查意見。（7）、對《施工組織設(shè)計/方案》中的新技術(shù)、新材料、新工藝的應(yīng)用，以及可能導(dǎo)致工期、造價等變動的因素，結(jié)合監(jiān)理單位的審查意見進(jìn)行著重審核。（8）、對《施工組織設(shè)計》的實(shí)施情況進(jìn)行監(jiān)督檢查糾正。（9）、對施工組織設(shè)計的調(diào)整及修改進(jìn)行審核。（10）、對開工準(zhǔn)備情況進(jìn)行核實(shí)檢查。（11）、組織臨時設(shè)施的搭建。（12）、組織監(jiān)理、施工單位進(jìn)行場地移交。（13）、向工程部經(jīng)理報送《開工申請表》。（14）、組織對《監(jiān)理規(guī)劃》進(jìn)行評審。（15）、對《監(jiān)理規(guī)劃》的實(shí)施情況進(jìn)行檢查、監(jiān)督、糾正。（16）、負(fù)責(zé)準(zhǔn)備圖紙會審、設(shè)計交底會。（17）、組織開工慶典。（18）、組織工程資料的報送。（19）、組織召開工程協(xié)調(diào)會。（20）、對工程中重大的不合格事項進(jìn)行調(diào)查研究，提出處理意見。（21）、對施工安全、文明施工進(jìn)行監(jiān)督檢查。（22）、對施工中的各種標(biāo)識組織監(jiān)督檢查。（23）、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)承包商、監(jiān)理單位、設(shè)計單位及有關(guān)單位之間的關(guān)系。（24）、按照《項目規(guī)劃》和工程施工計劃對項目資源進(jìn)行合理調(diào)配、管理。（25）、組織制定質(zhì)量監(jiān)督計劃。（26）、依據(jù)質(zhì)量監(jiān)督計劃和相關(guān)文件對工程項目進(jìn)行質(zhì)量管理。（27）、對工程量及設(shè)計變更引起的工程量增減進(jìn)行審核。（28）、對監(jiān)理單位審核、匯總后的進(jìn)度計劃進(jìn)行確認(rèn)。（29）、負(fù)責(zé)組織工程施工計劃實(shí)施情況的監(jiān)督、檢查、調(diào)整。（30）、負(fù)責(zé)對各方提出的設(shè)計變更進(jìn)行審核。（31）、負(fù)責(zé)工程停工、復(fù)工的管理。（32）、負(fù)責(zé)控制工程項目施工過程投資，填制價款單。按合同進(jìn)行工程款撥付。（33）、負(fù)責(zé)組織工程分部和單項工程的中間驗收和竣工驗收。（34）、監(jiān)督檢察項目文件資料的管理。（四）土建工程管理崗位職責(zé)1、協(xié)助工程部經(jīng)理、項目經(jīng)理做好工程項目的前期運(yùn)作。2、協(xié)助項目經(jīng)理做好工程開工的準(zhǔn)備工作。3、參與土建工程招投標(biāo)工作，負(fù)責(zé)配合預(yù)算部進(jìn)行標(biāo)底和投標(biāo)邀請書的編制。4、參與土建工程投標(biāo)資料、文件的審查和評標(biāo)工作，提出合理建議。5、負(fù)責(zé)對投標(biāo)單位進(jìn)行土建方面的現(xiàn)場答疑。6、參與圖紙會審、設(shè)計交底工作，負(fù)責(zé)交底記錄整理、簽認(rèn)和發(fā)放。跟蹤處理圖紙會審中提出的問題。7、審查《土建施工組織設(shè)計/方案》和《施工監(jiān)理規(guī)劃》。8、負(fù)責(zé)《土建施工組織設(shè)計/方案》中重大技術(shù)措施和經(jīng)濟(jì)方案進(jìn)行審查，提出審查意見。9、對《土建施工組織設(shè)計/方案》中的新技術(shù)、新材料、新工藝的應(yīng)用，以及可能導(dǎo)致工期、造價等變動的因素，進(jìn)行審查。10、監(jiān)督檢查《土建施工組織設(shè)計/方案》和《施工監(jiān)理規(guī)劃》實(shí)施情況。11、負(fù)責(zé)審查土建工程相關(guān)各單位提出的土建工程變更要求。12、根據(jù)工程質(zhì)量監(jiān)督計劃和相關(guān)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)對土建施工質(zhì)量進(jìn)行控制，對承包單位與監(jiān)理單位的質(zhì)量完成情況進(jìn)行檢查考核并提出調(diào)整意見。13、根據(jù)《項目規(guī)劃》和工程施工計劃對土建工程的進(jìn)度進(jìn)行監(jiān)督、檢查，并根據(jù)情況提出調(diào)整意見。14、參加工程協(xié)調(diào)會與監(jiān)理例會，提出和了解工程項目土建施工過程中出現(xiàn)的問題，進(jìn)行研究討論，提出解決辦法。15、負(fù)責(zé)與設(shè)計、監(jiān)理、承包商等單位的信息與資料傳遞和各單位的協(xié)調(diào)工作。16、負(fù)責(zé)對土建施工材料、工程機(jī)械及施工隊伍的質(zhì)量進(jìn)行檢查。17、對土建工程中出現(xiàn)的不合格事項進(jìn)行檢查，并提出處理意見。18、負(fù)責(zé)項目標(biāo)識要求的執(zhí)行檢查及記錄。19、負(fù)責(zé)土建工程的竣工驗收。（五）水暖/電氣管理崗位職責(zé)1、協(xié)助工程部經(jīng)理、項目經(jīng)理做好工程項目的前期運(yùn)作。2、協(xié)助項目經(jīng)理做好工程開工的準(zhǔn)備工作。3、參與水暖/電氣工程招投標(biāo)工作，負(fù)責(zé)配合預(yù)算部進(jìn)行標(biāo)底和投標(biāo)邀請書的編制。4、參與水暖/電氣工程投標(biāo)資料、文件的審查和評標(biāo)工作，提出合理建議。5、負(fù)責(zé)對投標(biāo)單位進(jìn)行水暖/電氣方面的現(xiàn)場答疑。6、參與圖紙會審、設(shè)計交底工作，負(fù)責(zé)交底記錄整理、簽認(rèn)和發(fā)放。跟蹤處理圖紙會審中提出的問題。7、審查《水暖/電氣施工組織設(shè)計/方案》和《施工監(jiān)理規(guī)劃》。8、負(fù)責(zé)《水暖/電氣施工組織設(shè)計/方案》中重大技術(shù)措施和經(jīng)濟(jì)方案進(jìn)行審查，提出審查意見。9、對《水暖/電氣施工組織設(shè)計/方案》中的新技術(shù)、新材料、新工藝的應(yīng)用，以及可能導(dǎo)致工期、造價等變動的因素，進(jìn)行審查。10、監(jiān)督檢查《水暖/電氣施工組織設(shè)計/方案》和《施工監(jiān)理規(guī)劃》實(shí)施情況。11、負(fù)責(zé)審查水暖/電氣工程相關(guān)各單位提出的水暖/電氣工程變更要求。12、根據(jù)工程質(zhì)量監(jiān)督計劃和相關(guān)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)對水暖/電氣施工質(zhì)量進(jìn)行控制，對承包單位與監(jiān)理單位的質(zhì)量完成情況進(jìn)行檢查考核并提出調(diào)整意見。13、據(jù)《項目規(guī)劃》和工程施工計劃對水暖/電氣工程的進(jìn)度進(jìn)行監(jiān)督、檢查，并根據(jù)情況提出調(diào)整意見。14、參加工程協(xié)調(diào)會與監(jiān)理例會，提出和了解工程項目水暖/電氣施工過程中出現(xiàn)的問題，進(jìn)行研究討論，提出解決辦法。15、負(fù)責(zé)與設(shè)計、監(jiān)理、承包商等單位的信息與資料傳遞和各單位的協(xié)調(diào)工作。16、負(fù)責(zé)對水暖/電氣施工材料、工程機(jī)械及施工隊伍的質(zhì)量進(jìn)行檢查。17、對水暖/電氣工程中出現(xiàn)的不合格事項進(jìn)行檢查，并提出處理意見。18、負(fù)責(zé)項目標(biāo)識要求的執(zhí)行檢查及記錄。19、負(fù)責(zé)水暖/電氣工程的竣工驗收。（六）成本管理崗位職責(zé)（含內(nèi)勤資料）1、協(xié)助工程部經(jīng)理、項目經(jīng)理作好工程項目的前期運(yùn)作。2、協(xié)助項目經(jīng)理作好工程開工的準(zhǔn)備工作。3、參與工程招投標(biāo)工作，負(fù)責(zé)配合預(yù)算部進(jìn)行標(biāo)的和投標(biāo)邀請書的編制。4、參與投標(biāo)資料、文件的審查和評標(biāo)工作。5、參與編制工程質(zhì)量監(jiān)督計劃。6、根據(jù)成本目標(biāo)編制項目成本成本控制計劃。7、對變更引起的工程量增減進(jìn)行檢查確認(rèn)。8、根據(jù)工程量及投資完成情況對成本進(jìn)行分析，并對成本控制計劃進(jìn)行調(diào)整。9、對工程款的發(fā)放進(jìn)行檢查控制。10、參與竣工結(jié)算。11、負(fù)責(zé)工程資料、質(zhì)量記錄的收集整理。12、圖紙、文件的發(fā)放、歸檔和移交。13、負(fù)責(zé)項目ISO9001質(zhì)量體系的內(nèi)審工作。

篇一：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)說明房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)說明銷售經(jīng)理顧名思義就是銷售部的最高決策者，依據(jù)銷售任務(wù)制定銷售計劃，并向上級領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)(總經(jīng)理或銷售總監(jiān))，其直接上級是營銷經(jīng)理。一、房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)：對公司下達(dá)的銷售指標(biāo)擔(dān)負(fù)直接責(zé)任，工作上對營銷經(jīng)理負(fù)責(zé);將總銷售收入批標(biāo)分解下達(dá)給本項目銷售部，督導(dǎo)其完成任務(wù);匯總上報項目階段性銷售總結(jié)報告;協(xié)助、指導(dǎo)項目現(xiàn)場銷售主管的日常管理工作;協(xié)調(diào)本項目內(nèi)部及本部與其它部門之間的具體工作;負(fù)責(zé)本項目銷售部的相關(guān)培訓(xùn)、考核工作;完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作;特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務(wù)工作;負(fù)責(zé)項目所有銷售合同及補(bǔ)充協(xié)議的審核工作;安排、調(diào)動銷售部及客戶服務(wù)部開展交屋工作;定期負(fù)責(zé)對銷控表以及退、換房進(jìn)行調(diào)控;對現(xiàn)場銷售及客服的回款按月上報并及時抽查;負(fù)責(zé)匯總市場調(diào)研信息，準(zhǔn)備把握項目經(jīng)營方向，明確項目整體營銷方案;參與項目廣告方案，并提出指導(dǎo)性建議，跟蹤發(fā)布及效果分析;根據(jù)市場動態(tài)審核確認(rèn)并調(diào)整項目營銷方案;組織并參與相關(guān)人員對項目前期開發(fā)的規(guī)劃、設(shè)計、戶型等提出建議;指導(dǎo)銷售主管與客戶服務(wù)主管完成項目銷售任務(wù);定期主持并參加各種營銷會議;對項目銷售員工的聘用有建議權(quán)。二、評價優(yōu)秀銷售經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)工作能力強(qiáng)，人際關(guān)系處理好;工作能力強(qiáng)主要體現(xiàn)在現(xiàn)有資源條件下，充分挖掘潛力達(dá)成銷售目標(biāo)，其中包含以下工作內(nèi)容：項目的前期完成銷售方案的制定和審核、推廣方案的制定和審核、售樓部的建設(shè)、組織例會、團(tuán)隊組建、團(tuán)隊培訓(xùn)、各種制度的制定、流程的打造、銷售說詞的制定、市場調(diào)研項目的中期銷售方案的調(diào)整細(xì)化、推廣方案的調(diào)整和細(xì)化、組織例會、團(tuán)隊激勵、銷售流程的監(jiān)督執(zhí)行(客戶的按揭報件、工程部的對接)、銷控管理(已售房源、未售房源、樓層、面積、物業(yè)形態(tài))、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重點(diǎn)客戶篩選)、客戶款項的催繳、價格策略(價格走向、調(diào)價步驟、調(diào)價周期、調(diào)價幅度)、廣告策略(渠道的組建、各種媒體的組合、費(fèi)用的控制)、項目的推廣(目標(biāo)客戶的參與度、效果評估、費(fèi)用的控制)項目的后期銷控管理(針對滯銷房源)、銷售流程的監(jiān)督執(zhí)行(客戶的按揭報件、房屋存在的質(zhì)量問題、房產(chǎn)證的辦理)、交房流程的參與實(shí)施(與物業(yè)的對接)、銷控管理(已售房源、未售房源、樓層、面積、物業(yè)形態(tài))、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重點(diǎn)客戶篩選)、客戶款項的催繳、價格策略(價格走向、調(diào)價步驟、調(diào)價周期、調(diào)價幅度)、廣告策略(渠道的組建、各種媒體的組合、費(fèi)用的控制)、項目的推廣(目標(biāo)客戶的參與度、效果評估、費(fèi)用的控制)其實(shí)在任何一個階段，任何一項工作的延伸都有一定的廣度和深度，而且標(biāo)準(zhǔn)是隨著市場、項目的階段以及銷售經(jīng)理的個人理解有所偏重，但不論任何時候銷售經(jīng)理都要把市場、客源、房源、以及催款作為工作的重中之重。由于代理公司的銷售經(jīng)理要負(fù)責(zé)多個項目，在職能上有所分化，一般由案場經(jīng)理負(fù)責(zé)團(tuán)隊的日常管理以及銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計，銷售經(jīng)理的工作職責(zé)向階段性的發(fā)現(xiàn)問題、尋求解決方案、整合開發(fā)公司以及代理公司的有效資源、配合財物部結(jié)傭等方面轉(zhuǎn)移。篇二：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的要求及崗位職責(zé)制度銷售經(jīng)理素質(zhì)要求及崗位職責(zé)一、銷售經(jīng)理（一）工作標(biāo)準(zhǔn)在房地產(chǎn)銷售的成長歷程中，銷售經(jīng)理是一個非常關(guān)鍵的重要關(guān)卡，是否能在此行業(yè)出人頭地和是否能成為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理有著緊密的聯(lián)系。現(xiàn)將優(yōu)秀銷售經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)及崗位要求公布如下，各銷售經(jīng)理可對照此標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自我檢討不斷進(jìn)步。●自律面總評：一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理首先應(yīng)具備高度的責(zé)任心與敬業(yè)精神，并有較強(qiáng)的意志控制力，視案場綜合表現(xiàn)為自己事業(yè)成就感的一部分，為自己生命的一部分，具體可劃分為：1、以身作則：只有自己首先做的最好，才有資格去領(lǐng)導(dǎo)別人，所以在各項規(guī)章制度的遵守執(zhí)行上，首先以身作則，更難能可貴的是先照顧下屬的利益，再考慮自己的得失。2、持之以恒：很多人可以把各方面管理的很好，但往往只能堅持幾天，難就難在長期如一日的保持高效的管理。因此優(yōu)秀銷售經(jīng)理若想做到這一點(diǎn)，就必須在剛擔(dān)當(dāng)此崗位時，一開始就高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，使很多方面養(yǎng)成一種習(xí)慣，成習(xí)慣后，自然也就持之以恒了。3、保持精力：要做一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，對體力的要求很高，因為付出往往比一般的置業(yè)顧問要高很多，即使晚上工作再晚，本著以身作則的原則，第二天仍需準(zhǔn)時上班，常常沒有休息日，但在上班時間，尤其在下屬面前，精神面貌非常重要，上班睡覺，打哈欠等會給下屬極不好的印象，也影響自身形象?！窆芾砻婵傇u：從一名置業(yè)顧問向銷售經(jīng)理過渡最大的區(qū)別點(diǎn)就在于從一名純粹的銷售人員向管理者方向的發(fā)展，而工作的重心也從自身銷售向全面管理、協(xié)調(diào)轉(zhuǎn)化。因此，管理能力的培養(yǎng)則成為銷售經(jīng)理第一要素，管理又可分人的管理和事的管理，在管理方式上即保持一定的威嚴(yán)，與置業(yè)顧問保持一定的距離，又能成為置業(yè)顧問的朋友，談心聊天。1、嚴(yán)格執(zhí)行公司及案場的各項規(guī)章制度：考勤、案場紀(jì)律、案場規(guī)章等。掌握的核心是“不是為公司管好，而是自己要管好”。2、現(xiàn)場清潔管理：現(xiàn)場的清潔一方面是使自己每天的工作環(huán)境良好，更重要的也是客戶進(jìn)門第一眼產(chǎn)生對樓盤的印象，因此清潔衛(wèi)生很重要。清潔管理的核心是在一開始讓所有置業(yè)顧問養(yǎng)成各種良好的衛(wèi)生清潔習(xí)慣，客戶走后桌椅歸位，臺面清潔，早晨的清潔衛(wèi)生分工，下班后柜臺的整理等，同時要求銷售經(jīng)理有高標(biāo)準(zhǔn)要求及唯美的清潔態(tài)度。3、現(xiàn)場設(shè)施管理：在設(shè)施設(shè)備的管理中，最重要也最容易疏忽的是燈的管理，售樓處的每一個燈是否明亮，都代表一種人氣，切記。4、讓置業(yè)顧問保持良好的習(xí)慣：有的時候銷售經(jīng)理擔(dān)當(dāng)?shù)谋闶侵脴I(yè)顧問的家長、父母，對置業(yè)顧問的一言一行都有好的要求，進(jìn)行督促，如：儀表整潔、坐姿、談吐、衛(wèi)生習(xí)慣，日記的習(xí)慣，有難必問的習(xí)慣，好學(xué)的習(xí)慣等等，這些良好習(xí)慣的養(yǎng)成靠的是銷售經(jīng)理第一以身作則，第二時刻督促。5、時刻保持高度的觸覺：優(yōu)秀的銷售經(jīng)理身在案場能頭腦清醒，比別人更多一只耳朵，多一雙眼睛，哪兒出了狀況，哪兒有些問題，都能隨時覺察，及時解決，銷售經(jīng)理必須具有這方面的敏銳力。6、公平、公正、人人平等。俗話說“一碗水端平”，對下屬不抱偏心，尤其是對偏愛的置業(yè)顧問更加嚴(yán)格管理，有錯誤處理在前，這樣才能保證管理的公平性。7、獎罰分明：管理最怕的就是平平淡淡，干多干少一個樣，今天明天一個樣。因此獎罰一定要分明，有的銷售經(jīng)理一年管理下來，即無一個表揚(yáng)，也無一點(diǎn)處罰，這樣對于很多求上進(jìn)的人會打消進(jìn)取心。因此在制度的前提下，大膽?yīng)劻P很重要，但在罰之前要講技巧，要罰得心服口服。8、置業(yè)顧問心態(tài)及積極性的調(diào)節(jié)：每個人都有弱點(diǎn)，人無完人，置業(yè)顧問更是如此，因此優(yōu)秀的銷售經(jīng)理能夠在最適當(dāng)?shù)臅r機(jī)時常與置業(yè)顧問溝通思想，問長問短，問寒問暖，解決心理上的癥結(jié)，調(diào)整好心態(tài)，讓置業(yè)顧問時刻保持高度的工作積極性。9、對突發(fā)事件的處理具備獨(dú)立的協(xié)調(diào)、解決能力?！駱I(yè)務(wù)面：總評：管理最終是為銷售服務(wù)，銷售經(jīng)理最終的能力大小是表現(xiàn)在業(yè)務(wù)的帶動上，最終順利完成指標(biāo)。1、充分利用各種業(yè)務(wù)報表。實(shí)際上日報表、周報表、周分析表等都有極有價值的作用。善于利用報表、分析形勢，對下階段銷售工作的計劃制訂有著重要的作用，但有的人不注重這些報表的功能，使報表成為形式化而已。2、珍惜客源、珍惜時間：不是讓你本人珍惜，而是你要讓每個置業(yè)顧問珍惜，珍惜每一個電話，珍惜每組來人，珍惜每一分鐘上班時間。要做到這點(diǎn)，銷售經(jīng)理必須對每一個置業(yè)顧問的客戶有充分的了解，用你的珍惜意識去感召每一個置業(yè)顧問，并給他們一種壓力，及時督促置業(yè)顧問完成每一個追蹤電話和每一個現(xiàn)場談判。而且業(yè)務(wù)日記、業(yè)務(wù)會議、業(yè)務(wù)討論、業(yè)務(wù)匯總等手段方式的運(yùn)用，要從形式轉(zhuǎn)化成實(shí)用與實(shí)戰(zhàn)。3、銷售控制：一個項目開案前，對銷售策略的訂制，樓盤推進(jìn)順序及開盤后的價格調(diào)整策略等都有講究?？偠灾?，好的銷售經(jīng)理有能力使一個案子能夠均勻地、有條理地銷售。4、制定銷售計劃、指標(biāo)：項目銷售過程中，銷售經(jīng)理要針對項目的運(yùn)作情況及開發(fā)商規(guī)定的回款額度定期制定銷售計劃及月度銷售指標(biāo)，也可適時組織促銷活動，推動銷售工作的順利開展。5、發(fā)現(xiàn)瓶頸，解決困難：一個案子在銷售過程中常會遇到很多困難。有的來自于市場，有的來自于產(chǎn)品，有的來自于自身，也可能兼而有之。因此，銷售經(jīng)理要有敏銳的洞察力發(fā)現(xiàn)問題的核心，找出解決困難的方法，或調(diào)整廣告方向，或調(diào)整價格策略，或解決業(yè)務(wù)說詞，或提高置業(yè)顧問的積極性等，至于方式、方法就看各位的創(chuàng)造性了。6、業(yè)務(wù)培訓(xùn)：優(yōu)秀的銷售經(jīng)理明白一個道理，只有讓大家的業(yè)績普遍提高，才能使個案業(yè)績廣泛提高。充分利用案場周會，平時提高大家的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)也至關(guān)重要。7、銷售總結(jié)：銷售經(jīng)理應(yīng)分階段性對案場情況作分析總結(jié)，并結(jié)合案場實(shí)際情況對近期置業(yè)顧問及銷售主管的工作進(jìn)行評價。8、廣告企劃：銷售經(jīng)理也應(yīng)具備廣告企劃的意識，留心注意好的樓盤好的廣告，能夠和策劃部人員溝通廣告的方向，有能力評判廣告的好壞，并提出修正意見。綜上所述，一個優(yōu)秀銷售經(jīng)理的三方面要求完整呈現(xiàn)。確實(shí)，要在各方面都十分優(yōu)秀很難，但這不是每個人奮發(fā)的目標(biāo)嗎？一旦你踏上這個臺階，你會發(fā)現(xiàn)你的境界、對人生認(rèn)識、對價值觀的看法都會發(fā)生巨大變化，在此，也許真的已插上成功的翅膀。（二）工作職責(zé)1、執(zhí)行及遵守公司及案場的規(guī)章制度2、負(fù)責(zé)案場考勤監(jiān)督及起表率作用3、對案場出現(xiàn)的問題不包庇、不隱瞞并及時解決匯報4、幫助置業(yè)顧問養(yǎng)成良好的生活和工作習(xí)慣5、安排日常工作執(zhí)日表、輪排表6、熟悉和精通銷售流程及操作7、案場環(huán)境衛(wèi)生的管理8、按時完成每周的周計劃、月計劃9、每月及時下達(dá)本月度業(yè)績指標(biāo)并負(fù)責(zé)案場業(yè)績指標(biāo)的完成10、負(fù)責(zé)控制過期大定、按揭資料未辦、未齊的工作11、過期大定及未簽客戶情況分析12、負(fù)責(zé)各項業(yè)務(wù)推廣活動（制定及起草各種信函內(nèi)容及寄發(fā)）13、各種大、小業(yè)務(wù)會議的安排、主持與記錄及整理確認(rèn)工作晨會、例會、業(yè)務(wù)部例會、經(jīng)典案例討論會除業(yè)務(wù)周會以外的所有與業(yè)務(wù)有關(guān)的會議14、負(fù)責(zé)售后服務(wù)工作，如：短信祝福、追蹤等15、負(fù)責(zé)樓盤開盤前底價表的制作，在銷售經(jīng)理提出調(diào)價申請得到批準(zhǔn)后，制作完成價目表并監(jiān)督執(zhí)行新的價目表（調(diào)價申請上必須有此價目的大概執(zhí)行日期）16、與各部門和案場置業(yè)顧問進(jìn)行溝通，要多和置業(yè)顧問談心，幫其確定目標(biāo)17、對銷售情況有針對性措施、計劃并能解決銷售瓶頸18、安排置業(yè)顧問進(jìn)行市調(diào)19、對案場的業(yè)績銷售，資金回籠狀況了如指掌20、提高下屬的專業(yè)能力，專業(yè)知識，銷售過程中的疑難雜癥能妥善解決21、確認(rèn)各種房展會、展覽會的位置22、各類發(fā)包物品質(zhì)量的驗收23、發(fā)包制作進(jìn)度的控制24、負(fù)責(zé)提供給置業(yè)顧問最新的房產(chǎn)信息，并針對其對置業(yè)顧問進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)與講解25、在業(yè)務(wù)及合同中遇到爭議，負(fù)責(zé)和開發(fā)商協(xié)調(diào)26、負(fù)責(zé)與開發(fā)商之間的協(xié)調(diào)篇三：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看篇四：房地產(chǎn)銷售主管崗位職責(zé)范本房地產(chǎn)銷售主管崗位職責(zé)范本房地產(chǎn)銷售主管其實(shí)是房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的左右手，配合經(jīng)理做好日常管理工作，在銷售人員無法解決客戶的問題時，負(fù)責(zé)解決客戶提出的疑難問題，同時，也負(fù)責(zé)日常銷售統(tǒng)計工作等，其具體的崗位職責(zé)如下：一、協(xié)助經(jīng)理搞好日常管理工作嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司各項規(guī)章管理制度，起到以身作則的帶頭作用;協(xié)助經(jīng)理搞好工作安排，指定值班人員安排表交公司總合，并通知到本人;自覺遵守作息時間，協(xié)助銷售經(jīng)理搞好考勤、考核制度、嚴(yán)禁遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生，如若發(fā)現(xiàn)，按人事管理制度執(zhí)行;協(xié)助經(jīng)理每周組織銷售人員開總結(jié)例會，分析上周銷售情況、問題、提出建議;嚴(yán)格要求銷售人員的儀態(tài)、言談、舉止，熱情禮貌地對待客戶，提高服務(wù)質(zhì)量，樹立品牌形象;檢查工裝、工牌的穿戴，不許穿拖鞋、吊帶裙、露臍裝等奇裝異服;愛護(hù)公物，帶頭做好售樓處、樣板房的清潔衛(wèi)生工作;積極參加公司舉辦的專業(yè)培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識及法規(guī)，提高個人和銷售人員的整體素質(zhì)、銷售技巧以及語言表達(dá)能力;培養(yǎng)集體協(xié)作和工作默契，其他員工接待客戶時，應(yīng)積極主動地給予配合，促進(jìn)成交，對于不能成交的原因，進(jìn)行分析、總結(jié)、找出問題所在;善于控制銷售現(xiàn)場的氣氛和人員的調(diào)配工作，細(xì)心觀察，及時地給予配合，把握機(jī)會達(dá)成成交。二、解決客戶提出的疑難問題一般銷售人員由于銷售經(jīng)驗不足，可能無法回答有些客戶提出的問題，這時就需要專業(yè)知識強(qiáng)和銷售經(jīng)驗更豐富的銷售主管出馬，為客戶解決疑難問題，取得客戶的信任。以誠懇的態(tài)度、平和的心態(tài)傾聽客戶訴說，取得客戶的理解、耐心而細(xì)致地同客戶溝通，以親切的態(tài)度來穩(wěn)定客戶的情緒。認(rèn)真地向客戶闡明公司的工作程序和原則，想辦法解決客戶提出的疑難問題，盡量贏得客戶對本公司的信譽(yù)與個人素質(zhì)的認(rèn)可和信賴。三、日常統(tǒng)計工作每天認(rèn)真統(tǒng)計來電量、區(qū)域、客戶群，找準(zhǔn)銷售定位;認(rèn)真統(tǒng)計到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型以及反映問題比例;每周對來電量、到訪客戶量進(jìn)行總結(jié)，在每周公司銷售例會上進(jìn)行匯報;了解項目的價格、戶型、朝向、面積、定位、交通以及周邊環(huán)境和配套等，抓住賣點(diǎn);了解市場情況進(jìn)行比較、分析，找出銷售難點(diǎn)和影響因素，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議;做好在定期內(nèi)對樓盤收取的定金，并熟悉掌握開具收據(jù)、支票、本票、匯票等手續(xù)流程;做好定金收據(jù)、認(rèn)購書、傭金收據(jù)的核對、登記、存檔，有錯漏要及時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報;做好收款、銷售登記工作，做好銷售進(jìn)度表;跟蹤客戶的補(bǔ)定、交首期、簽合同、手按揭資料、辦理按揭手續(xù)等工作;做好銷售報表、銷售總結(jié)、每周例會向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報。篇五：房地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理職責(zé)銷售經(jīng)理職責(zé)一、銷售經(jīng)理職責(zé)1、團(tuán)隊建設(shè)（1）協(xié)助營銷部經(jīng)理推動集團(tuán)核心價值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行；（2）通過創(chuàng)造良好的推銷環(huán)境，樹立良好的企業(yè)形象；（3）根據(jù)公司要求，充分調(diào)動銷售現(xiàn)場各員工的積極性，營造部門內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍；（4）了解本部門每一位員工的個性及優(yōu)劣勢，幫助員工認(rèn)識到業(yè)務(wù)成長過程中的障礙，培養(yǎng)員工個人發(fā)展能力；（5）將部門工作與任務(wù)分解成每位員工的工作，并督促其完成；（6）評定現(xiàn)場銷售人員的資信及其業(yè)績表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)、獎懲及調(diào)配。2、業(yè)務(wù)管理（1）參與前期項目策劃思路的確定；（2）根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo)，參與制定銷售計劃；（3）根據(jù)銷售計劃，參與制定和調(diào)整銷售方案（策略）、宣傳推廣方案（策略），并負(fù)責(zé)具體銷售方案實(shí)施；（4）做好對銷售節(jié)奏及進(jìn)程的控制工作；（5）銷售現(xiàn)場日常管理工作；3、考慮并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定；4、將部門工作和任務(wù)分解到每位員工，并進(jìn)行指導(dǎo)實(shí)施。據(jù)此建立考核指標(biāo)體系，并建立薪酬體系；5、根據(jù)公司階段狀況要求或市場反饋，對銷售工作做出策略調(diào)整和對策決策；6、督促員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)，組織銷售培訓(xùn)，支持員工對新的工作方法或流程的實(shí)踐；7、負(fù)責(zé)組織銷售人員及時總結(jié)交流營銷經(jīng)驗，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平；8、負(fù)責(zé)溝通上下級及本部門與公司內(nèi)外部各相關(guān)部門的關(guān)系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進(jìn)度；9、配合公司其他部門的工作，為其提供市場預(yù)測、反饋及營銷方面的支持；圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看10、做好項目解釋，現(xiàn)場業(yè)主投訴等工作。

工程部崗位職責(zé)（一）工程部部門職責(zé)1、工程部是公司派駐建設(shè)項目的管理機(jī)構(gòu)，代表開發(fā)公司對建設(shè)項目實(shí)施統(tǒng)一的目標(biāo)管理。2、執(zhí)行國家建設(shè)方面的法律法規(guī)和公司的各項工程規(guī)范和管理制度，按照ISO9001：2000質(zhì)量管理體系的要求，落實(shí)所管項目的各項質(zhì)量管理工作。3、負(fù)責(zé)實(shí)施建設(shè)用地范圍內(nèi)的各種建筑物、構(gòu)筑物的拆除、林木花卉的移栽或砍伐。4、負(fù)責(zé)督促并配合施工單位申辦正式工程和臨時設(shè)施的施工許可證，負(fù)責(zé)施工占道、專用道路接口的許可證，按建設(shè)程序組織施工建設(shè)。5、負(fù)責(zé)落實(shí)水源、電源、氣源、排污、通訊、閉路接口，開工前組織實(shí)施“三通一平”工作。6、參與工程合同的洽談工作。會同施工單位辦理開發(fā)項目施工階段的行政批件，申辦開發(fā)項目所需的水、電、氣、通訊、電視、道路等手續(xù)。7、負(fù)責(zé)組織有關(guān)單位進(jìn)行設(shè)計交底和圖紙會審，按約定的時間和數(shù)量向承包單位交付施工圖，及時處理施工中提出的設(shè)計修改和技術(shù)問題。8、負(fù)責(zé)組織有關(guān)單位共同審定施工組織設(shè)計或施工方案，并監(jiān)督執(zhí)行。負(fù)責(zé)組織、檢查開工前的各項準(zhǔn)備工作，會簽開工報告。9、負(fù)責(zé)按時向預(yù)算材設(shè)部提出甲供材料、設(shè)備計劃，并督促計劃的落實(shí)，滿足生產(chǎn)建設(shè)的需要。10、負(fù)責(zé)制訂項目建設(shè)計劃，組織現(xiàn)場代理和監(jiān)理人員按計劃對工程進(jìn)度、工程質(zhì)量、工程成本、安全生產(chǎn)、文明施工進(jìn)行監(jiān)督考核。11、組織工程計量和現(xiàn)場簽證，履行合同條款并提出結(jié)算意見。12、負(fù)責(zé)主持項目協(xié)調(diào)會，協(xié)調(diào)好項目內(nèi)外各方面的關(guān)系，及時解決各施工單位的矛盾和困難，為開發(fā)項目的順利建設(shè)創(chuàng)造條件。13、負(fù)責(zé)審核各施工單位的竣工報告及有關(guān)資料，組織工程的中間驗收和工程竣工驗收，完善驗收手續(xù)。14、負(fù)責(zé)組織工程的單項（專業(yè)性）驗收和綜合驗收，完善驗收手續(xù)，并按公司規(guī)定向物業(yè)管理公司辦理移交。15、負(fù)責(zé)工程完工后各種技術(shù)檔案資料的收集，按國家檔案標(biāo)準(zhǔn)歸檔，本公司留存檔案移交檔案室保存。16、負(fù)責(zé)落實(shí)工程完工后因質(zhì)量問題發(fā)生的返修和質(zhì)保期間的維修工作（項目部撤銷后，此項工作由物業(yè)管理公司負(fù)責(zé)）。17、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。（二）工程部經(jīng)理崗位職責(zé)1、

負(fù)責(zé)工程部的日常管理工作。2、配合研發(fā)中心、開發(fā)部、銷售部等部門進(jìn)行項目前期運(yùn)作，提出合理化建議。3、

負(fù)責(zé)組織工程的招投標(biāo)工作。（1）對承包商、監(jiān)理單位進(jìn)行考察、評價。（2）組織編制招投標(biāo)文件，選擇投標(biāo)單位或進(jìn)行邀標(biāo)。（3）組織投標(biāo)單位進(jìn)行現(xiàn)場踏勘和答疑。（4）組織評標(biāo)和開標(biāo)工作，確定中標(biāo)單位。（5）參與合同洽談。4、

負(fù)責(zé)項目管理。（1）負(fù)責(zé)項目的人員管理。包括人員的調(diào)配、考核、獎懲等方面的管理。（2）項目的目標(biāo)管理：對項目的整體目標(biāo)進(jìn)行明確下達(dá)，并將目標(biāo)進(jìn)行分解，做到責(zé)任到位，并對目標(biāo)完成情況進(jìn)行監(jiān)督檢查和調(diào)整。（3）對項目施工準(zhǔn)備、施工進(jìn)度、質(zhì)量、現(xiàn)場管理、投資控制進(jìn)行審核、監(jiān)督檢查。（4）對施工過程中出現(xiàn)的重大問題進(jìn)行決策和處理。（5）負(fù)責(zé)審核施工材料的選用和對材料供應(yīng)商的評價。（6）負(fù)責(zé)組織工程中新材料、新工藝、新結(jié)構(gòu)、新技術(shù)的技術(shù)論證、審核。（7）對《施工組織設(shè)計/方案》重大技術(shù)措施和經(jīng)濟(jì)方案的初步審查意見審核。（8）對工程中出現(xiàn)的不合格處理方案進(jìn)行審批，并對結(jié)果進(jìn)行確認(rèn)。（9）組織竣工驗收及移交。（10）監(jiān)督檢查工程和項目文件資料的管理。（11）負(fù)責(zé)各項目之間的資源調(diào)配，與工程管理相關(guān)各部門、單位進(jìn)行溝通平衡。5、

負(fù)責(zé)工程監(jiān)理的管理。（1）

對監(jiān)理單位提交的《項目監(jiān)理規(guī)劃》進(jìn)行審核。（2）

根據(jù)監(jiān)理聘用合同對監(jiān)理單位的工作進(jìn)行監(jiān)督檢查和考核。（3）

對監(jiān)理單位提出的工程實(shí)施與工程管理過程中的重要問題給予及時解決。協(xié)調(diào)其與相關(guān)單位之間的關(guān)系。（4）

負(fù)責(zé)監(jiān)理費(fèi)用控制與結(jié)算。6、

負(fù)責(zé)與設(shè)計單位協(xié)調(diào)（1）

參與設(shè)計單位的選擇。（2）

參與設(shè)計方案的選擇工作。（3）

組織工程技術(shù)人員進(jìn)行圖紙預(yù)審。（4）

委托監(jiān)理單位組織圖紙會審，對會審中提出的共性問題和技術(shù)難題協(xié)調(diào)擬訂解決辦法。（5）

協(xié)調(diào)設(shè)計單位與相關(guān)單位之間的關(guān)系。（6）

對施工中各方提出的變更要求進(jìn)行審查控制。（7）

對設(shè)計費(fèi)用進(jìn)行控制。7、

負(fù)責(zé)整個施工過程中各相關(guān)單位的協(xié)調(diào)。（三）項目經(jīng)理崗位職責(zé)1、

配合工程部經(jīng)理做好工程前期運(yùn)作及招投標(biāo)工作。2、

負(fù)責(zé)項目的整體運(yùn)作和管理（1）項目開工準(zhǔn)備階段，負(fù)責(zé)編制《項目開工監(jiān)督管理計劃》，并報工程部經(jīng)理批準(zhǔn)。（2）負(fù)責(zé)向各承包單位正式發(fā)出《工程施工管理配合要求》。（3）開工準(zhǔn)備階段應(yīng)對開工必須具備的文件和資料進(jìn)行核實(shí)。（4）組織設(shè)計圖紙會審、設(shè)計交底工作，對設(shè)計交底工作的過程及結(jié)果進(jìn)行檢查。（5）組織專業(yè)工程師對監(jiān)理單位及施工單位《施工監(jiān)理規(guī)劃》、《施工組織設(shè)計/方案》進(jìn)行審查。（6）組織專業(yè)工程師及相關(guān)部門對《施工組織設(shè)計/方案》中重大技術(shù)措施和經(jīng)濟(jì)方案進(jìn)行初步審查，提出審查意見。（7）對《施工組織設(shè)計/方案》中的新技術(shù)、新材料、新工藝的應(yīng)用，以及可能導(dǎo)致工期、造價等變動的因素，結(jié)合監(jiān)理單位的審查意見進(jìn)行著重審核。（8）

對《施工組織設(shè)計》的實(shí)施情況進(jìn)行監(jiān)督檢查糾正。（9）

對施工組織設(shè)計的調(diào)整及修改進(jìn)行審核。（10）

對開工準(zhǔn)備情況進(jìn)行核實(shí)檢查。（11）

組織臨時設(shè)施的搭建。（12）

組織監(jiān)理、施工單位進(jìn)行場地移交。（13）

向工程部經(jīng)理報送《開工申請表》。（14）

組織對《監(jiān)理規(guī)劃》進(jìn)行評審。（15）

對《監(jiān)理規(guī)劃》的實(shí)施情況進(jìn)行檢查、監(jiān)督、糾正。（16）

負(fù)責(zé)準(zhǔn)備圖紙會審、設(shè)計交底會。（17）

組織開工慶典。（18）

組織工程資料的報送。（19）

組織召開工程協(xié)調(diào)會。（20）

對工程中重大的不合格事項進(jìn)行調(diào)查研究，提出處理意見。（21）

對施工安全、文明施工進(jìn)行監(jiān)督檢查。（22）

對施工中的各種標(biāo)識組織監(jiān)督檢查。（23）

負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)承包商、監(jiān)理單位、設(shè)計單位及有關(guān)單位之間的關(guān)系。（24）

按照《項目規(guī)劃》和工程施工計劃對項目資源進(jìn)行合理調(diào)配、管理。（25）

組織制定質(zhì)量監(jiān)督計劃。（26）

依據(jù)質(zhì)量監(jiān)督計劃和相關(guān)文件對工程項目進(jìn)行質(zhì)量管理。（27）

對工程量及設(shè)計變更引起的工程量增減進(jìn)行審核。（28）

對監(jiān)理單位審核、匯總后的進(jìn)度計劃進(jìn)行確認(rèn)。（29）

負(fù)責(zé)組織工程施工計劃實(shí)施情況的監(jiān)督、檢查、調(diào)整。（30）

負(fù)責(zé)對各方提出的設(shè)計變更進(jìn)行審核。（31）

負(fù)責(zé)工程停工、復(fù)工的管理。（32）

負(fù)責(zé)控制工程項目施工過程投資，填制價款單。按合同進(jìn)行工程款撥付。（33）

負(fù)責(zé)組織工程分部和單項工程的中間驗收和竣工驗收。（34）

監(jiān)督檢察項目文件資料的管理。（四）土建工程管理崗位職責(zé)1、

協(xié)助工程部經(jīng)理、項目經(jīng)理做好工程項目的前期運(yùn)作。2、

協(xié)助項目經(jīng)理做好工程開工的準(zhǔn)備工作。3、

參與土建工程招投標(biāo)工作，負(fù)責(zé)配合預(yù)算部進(jìn)行標(biāo)