課件成功八步

成功步實戰(zhàn)操作世界上創(chuàng)造財富最快的方式就是復制成功的模式

為什么要做八步：

1、成功的模式

2、最具生產(chǎn)力

3、符合四大通則三個建議：

建議一：簡單復制建議二：決不間斷

建議三：聚焦成功成功八步夢想承諾列名單接觸與邀約講計劃跟進與促單檢查進度復制第步夢想如何找回你的夢想如果做任何事情都可以成功的話，你最想做的十件事如果生命只剩下三天的時間，你最想做的十件事如果錢不是問題的話，你最想做的十件事將以上三個問題一一回答并認真寫下來，找出其中重復最多的一個，那個就是你的夢想夢想的核心：建立夢想檔案夢想-目標-計劃-行動方案《我的夢想檔案》買一個活頁夾成功宣言：（自己寫）使命責任感：父母、子女、團隊、社會等夢想圖片：想要什么放什么—視覺化承諾檔案（十大承諾·六個相信·十個理由）名單分析表及顧客檔案（使用并收集例證）邀約記錄（成功率）講計劃次數(shù)和效果匯總表跟進記錄表咨詢記錄及會議行程表復制的領導人名單（核心領導人成長記錄檔案）短中長期目標（夢想目標計劃行動方案）我已經(jīng)充分意識到，這是一個充滿風險和機遇的時代。我現(xiàn)在的財富和地位都不穩(wěn)定，難能持久。除非，他們建立在正確的理念和神圣的事業(yè)之上。因此，我選擇了天福天美仕事業(yè)并樂于接受精彩系統(tǒng)的培訓。我知道，我肩負著偉大的使命，我是一個終會受人尊敬的信使！我堅信，在精彩系統(tǒng)中我將是最好的學生。我要建造一支在國內(nèi)最優(yōu)秀，在國際上享有盛名的優(yōu)秀團隊。我要用我的愛心去幫助每一個人和每一個家庭都能夢想成真！我要用大愛無邊的精神吸引更多的人，去為更多的人提供最好的支持和服務，把永遠幫助別人放在第一位！我要發(fā)揮天賦潛能，不斷地學習、不斷地行動、不斷地改變我的劣根性；當別人偷走我的夢想時，我會再次種植我的夢想；永不言敗，永不放棄；我將為夢想而戰(zhàn)，不達目的，誓不罷休！宣誓人：

2014年X月X日我的成功宣言第步承諾

承諾的核心：投資創(chuàng)業(yè)

投資創(chuàng)業(yè)成功的秘訣：聽話照做聽話照做的核心原動力是：相信承諾的三個等級：

1、試試看2、盡力而為3、不惜代價，全力以赴

《我的承諾檔案》1、建立夢想/目標/計劃/行動方案2、不間斷地做成功八步3、承諾學習4、承諾改變5、承諾創(chuàng)業(yè)6、承諾歸零和投資的心態(tài)7、承諾全力以赴的態(tài)度8、承諾聽話照做9、承諾立即投入巨大的行動10、承諾時刻牢記六個相信六個相信，十個理由：1、相信這個行業(yè)是最有發(fā)展前景的行業(yè)2、相信天福天美仕事業(yè)平臺是最好的事業(yè)機會3、相信天福天美仕的產(chǎn)品是最好產(chǎn)品4、相信精彩系統(tǒng)的培訓是最好的教育系統(tǒng)5、相信每個人在這個生意中都可以成功6、相信你自己在這個生意中一定會成功我的承諾今天是我新生命的開始，我要認真學習、認真訓練，我要立志成為能夠改變自己、改變家族、改變團隊、改變國家和民族命運的人。只要我說得到，我就一定能夠做得到，沒有人能夠想象我的未來會有多么輝煌！我一定會成功，我的團隊一定會成功，我們的公司和事業(yè)一定會成功！讓我們一起見證天福天美仕事業(yè)和精彩系統(tǒng)的輝煌未來！

宣誓人：

XX年X月X日跟進講計劃列名單邀約行動圈動力：夢想和承諾（目標/啟動）羅盤：檢查進度（溝通與咨詢）倍增：復制（教別人）第步列名單兩大財富傳統(tǒng)生意=（固定+流動）X周轉(zhuǎn)網(wǎng)絡經(jīng)營=（人脈+時間）X整合列名單的核心：整合資源盤點自己的人脈資源，迅速列100－300人名單合理的分配時間、市場、資金借資源，分析名單、確定業(yè)務地點（根和葉）人脈=錢脈，整理名單是通向財富的必經(jīng)之路姓名年齡性別婚姻職務通訊關(guān)系學力需求經(jīng)濟人際時間總分策略名單分析表列名單的三個原則：

1、不做判官（寫下來、向上推薦、20～30人）2、越大越好（不死盯1人、隨時整理、200～300人）3、不要丟失（迅速整理記錄、保持聯(lián)絡、備份2～3份）邀約成功率高的名單：1有更換公司需求的直銷精英2三年以上的保險精英3美容院老板、高級發(fā)型師4培訓公司老板、培訓師5重新?lián)駱I(yè)的運動員、健身教練、演員、歌手、舞者、模特6曾經(jīng)輝煌過的人（原大企業(yè)老總、原傳統(tǒng)老板）7人緣好（活潑型、俱樂部組織者、團委書記、工會主席）邀約成功率高的名單：8離異帶子女的女人、無養(yǎng)老保險的人9謙虛好學10不滿足現(xiàn)狀的醫(yī)生和老師11夫妻關(guān)系很好的人和孝子12軍隊轉(zhuǎn)業(yè)干部13剛剛退居二線的領導（載體）14懷才不遇15我行我素我的名單記錄檔案》

1、300個名單，分析名單及策略2、100個摸底電話筆記，及專業(yè)邀約策略3、每次邀約參加會議的人名，及跟進策略4、每天補充的新名單及分析，策略

5、整理名單第步接觸與邀約接觸與邀約的核心：尋找合作人建立聯(lián)系做好鋪墊摸底調(diào)查一、接觸的三個目的：《鋪墊/摸底》的臺詞：你好，咱們很長時間沒見面了，很想你，別斷了聯(lián)系，最近忙什么呢？除了你目前做的事情以外，你還想不想再做一些別的項目？你對你目前的工作滿意嗎？你認為五年之內(nèi)你的前景如何呢？除了你的本職工作之外，你還想了解一下其他的業(yè)務呢？太好了，人應該多一個備胎是比較好，這樣吧，我目前還沒有什么信息，以后我一旦有了好的創(chuàng)業(yè)項目，到時候我通知你？

二、邀約的三個目的：

1、試水深

2、增自信（邀約比賽）

3、碰運氣（不死打爛纏1個人）三、邀約的種類：

1、電話邀約

2、面對面邀約

3、書信、電子郵件、網(wǎng)上聯(lián)絡短信息、傳真邀約四、邀約的三個原則1、高姿態(tài)2、三不談3、專業(yè)化五、邀約中的10個注意事項1、先學習2、盡量快3、要興奮4、說清楚5、邀一對6、多三倍7、二選一8、別遲疑9、多推崇10、勤咨詢六、專業(yè)化邀約使用臺詞卡的三個建議：1、先使用2、照著念3、反復練第一套邀約臺詞：熟人邀約你好！是張偉嗎？我是李明（“是的”）。我現(xiàn)在在外邊，時間很緊，不過有件很重要的事，我要找你好好談談。（“什么事？”）是給你介紹一個生意。（“什么生意？”）我現(xiàn)在很忙，在電話里也說不清楚，再說我還有很多資料要讓你看。你明天白天還是晚上有時間？（“晚上”）。那咱們到時候再談吧……［用二選一法確定時間，再確定地點，并要給對方留下你的電話］第三者邀約你好！你是張偉，張先生嗎？（“是的，你是誰？”）我是李明，我是王強的朋友。（“有什么事嗎？”）是這樣：我是精彩商學院的創(chuàng)業(yè)咨詢顧問，我們正在XX市拓展市場，我們需要找一些有能力，又比較了解當?shù)厍闆r的朋友合作。我和王強提起這件事的時候，他極力向我推薦你，他說你很優(yōu)秀。（“過獎了，你有什么需要我做的嗎”）。我不知道你有沒有1個多小時的時間，我們坐下來談一談。（“談什么，是什么事啊？”）是一個很好的生意！在電話里一下也說不清楚，并且我還有些資料要讓你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余時間。你看在這兩個時間內(nèi)，你什么時候方便……［用二選一法確定時間，再確定地點，并要給對方留下你的電話］一面之交邀約你好！你好，你是張偉，張先生嗎？（“是的”。）我是李明，你還記得我嗎？上個月我們在去北京的火車上見過面，你給我留下了很深刻的印象。（“謝謝”）。這次我給你打電話是這么回事：我是精彩商學院的創(chuàng)業(yè)咨詢顧問，我們正在這個地區(qū)拓展市場，需要找一些有能力又比較了解當?shù)厍闆r的朋友合作。我一下就想起了你，上次你給我留下了很好的印象。（“過獎了，謝謝”）。你有興趣了解嗎？（“什么生意？”）是一個很好的生意，在電話里一下也說不清楚，并且到時我還有些資料要讓你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余時間，你看哪個時間你比較方便……［用二選一法確定時間，再確定地點，并要給對方留下你的電話］推崇會議我現(xiàn)在正在和精彩商學院合作（或說我正在向精彩商學院學習），這所學院是一家著名的咨詢和培訓機構(gòu)，是專門研究人們在21世紀應該如何選擇、如何開創(chuàng)個人事業(yè)；同時，向人們推薦好的創(chuàng)業(yè)項目。這所學院在國內(nèi)都很有名氣，已經(jīng)幫助很多人建立了個人事業(yè)。下星期六和星期天他們在××城市有個講座，相信會對您（這樣想做事的人/下一步的發(fā)展/開拓思路/學習如何營銷/提升個人能力/了解世界的發(fā)展趨勢/了解如何建立一個團隊……）會有所幫助，您有興趣去聽聽嗎？推崇成功人士你聽說過XX嗎？（回答：沒有）。那你聽說過精彩商學院嗎？（回答：沒有）。太可惜了，精彩商學院是著名的咨詢和培訓機構(gòu)，是專門研究人們在21世紀應該如何選擇、如何開創(chuàng)個人事業(yè)；同時，向人們推薦好的創(chuàng)業(yè)項目。這所學院在國內(nèi)都很有名氣，已經(jīng)幫助很多人建立了個人事業(yè)。XX是這所學院的營銷系統(tǒng)專家，我和他是好朋友，我很樂意引薦您同這位先生/女士見一面，這對你肯定很有幫助。您有興趣嗎？推崇工具你看/聽過嗎？（回答：沒有）。是——嗎？真是太可惜了。XX書/磁帶/VCD簡直太棒了，是我近年來看/聽過的最好的書/磁帶/VCD。你一定要看/聽XX書/磁帶/VCD。（回答：它是講什么的？）。建議：你可以在很短的時間內(nèi)大體介紹一下書/磁帶/VCD的內(nèi)容。第二套邀約臺詞：<你邀約，別人來講計劃>的邀約詞你好，我是xxx，事情是這樣的，我有一個朋友，他是一所著名商學院的創(chuàng)業(yè)咨詢顧問，他們有很好的創(chuàng)業(yè)項目要拓展xx市場，但是我不知道，適不適合你，適合你的話當然最好，不適合你的話也沒關(guān)系，你自己決定，不過這個人值得你見一下，他非常有內(nèi)涵，有大量的信息和資訊，多交一個這樣有品質(zhì)的朋友，我想你不介意吧！邀約時對方一定要問詳細情況應答：這是我的朋友在做，我只知道他們有非常好的產(chǎn)品而且在國際上也獲過大獎，但具體產(chǎn)品詳細信息以及如何去運作這個項目我就不是很清楚了，到時候我們可以向這位咨詢顧問當面去詳細了解，我覺得，這個項目適不適合你是一方面，最重要的是多接收一些新的信息，多認識一些有品質(zhì)的朋友，你不介意吧！<你邀約，自己講計劃>的邀約詞你上次跟我提過，要找一些新的機會，你還有這個想法嗎？（有）好的，是這樣的，我目前正在跟一家很棒的公司合作，有個很好的項目，但我不知道這個項目適不適合你，當然適合你最好，不適合你也沒關(guān)系，你先來跟我見個面了解一下，由你自己決定，另外咱倆很長時間也沒見面了，該聚聚啦，你不介意吧！邀約時對方一定要問詳細情況應答：我馬上還有事，只能簡單地講講，我們有非常好的產(chǎn)品，在國際上多次榮獲大獎，我們的代理模式也非常的科學和先進，我們很多的合作伙伴都通過這家公司取得了成功，提高了生活品質(zhì)。但是我再次強調(diào)，我不知道這個項目適不適合你，當然適合你最好，不適合你也沒關(guān)系，咱倆聚聚，我們見面詳談，到時還有很多的資料要展示給你看，我在家等你。<第三者邀約>的邀約詞你好，是xx先生嗎？我姓x叫xxx,我是精彩商學院的一名創(chuàng)業(yè)咨詢顧問，我們兩人沒有見過面，但是我們有一個共同的朋友叫xxx。（哦）我是一家咨詢機構(gòu)的創(chuàng)業(yè)咨詢顧問，我們正在拓展你們的xx市場，我正好要去，所以我的這個朋友就向我強烈地推薦了你，他說你正在尋找一些機會，但是我真的不敢肯定我們的這個項目會不會適合你，我們見面談過以后如果適合你最好，不適合你也沒關(guān)系，但是你一定會從中有所收獲，另外，認識一個像我這樣的新的朋友，你不介意吧！邀約時對方一定要問詳細情況應答：我馬上還有事，只能簡單地講講，我們有非常好的產(chǎn)品，在國際上多次榮獲大獎，我們的代理模式也非常的科學和先進，我們很多的合作伙伴都通過這家公司取得了成功，提高了生活品質(zhì)。但是我再次強調(diào)，我不知道這個項目適不適合你，當然適合你最好，不適合你也沒關(guān)系，我們見面詳談，到時還有很多的資料要展示給你看。<陌生邀約>的邀約詞你好，我叫xxx，是精彩商學院的創(chuàng)業(yè)咨詢顧問，我在一個非常偶然也很正規(guī)的場合得到你的名片，我感覺我們可能會有一些合作的空間，但我不敢確定，我先談談我們的優(yōu)勢，你來看一下我們那里可以合作，我的第一個優(yōu)勢是我周圍人多，第二個優(yōu)勢是我這里有非常好的培訓教材和資料，不知什么地方能跟你有一些合作？<產(chǎn)品展示會約顧客型人>的邀約詞我有一個朋友，他是非常棒的產(chǎn)品的經(jīng)銷商，他們正在拓展當?shù)氐氖袌?，為了提高產(chǎn)品的知名度，要找一些講究品質(zhì)的顧客來試用產(chǎn)品，你跟我去一趟吧第步講計劃講計劃的核心：展示生意機會講計劃的六大板塊觀念公司產(chǎn)品模式空間系統(tǒng)一、講計劃的目的：1、找需求2、給機會3、約下次見面的時間二、講計劃的種類

一對一家庭聚會公開業(yè)務說明會三、講計劃的三個原則1、量永遠比質(zhì)重要2、姿態(tài)比說服重要3、對方的需求比你的需求重要單行動者：1次/天(自來水小水滴)雙行動者：2次/天(自來水噴水)叁行動者：3次/天(大江大河)肆行動者：4次/天(波濤洶涌)開場白：各位朋友:大家早上好!非常高興今天能在這里認識大家。首先，請允許我做一個簡單的自我介紹，我來自

地區(qū)，我的名字叫

，我是精彩商學院的一名創(chuàng)業(yè)咨詢顧問。精彩商學院是由著名營銷專家曹海源先生主導并投資創(chuàng)建，是由國內(nèi)著名營銷專家、系統(tǒng)培訓專家以及天福天美仕事業(yè)全球優(yōu)秀經(jīng)銷商，共同組成的創(chuàng)業(yè)咨詢和培訓機構(gòu)。精彩商學院充分結(jié)合了全球各培訓系統(tǒng)的精髓，更融合了包括西方軍事訓練和中國儒釋道傳統(tǒng)文化在內(nèi)的東西方智慧，專業(yè)度和教育水平在亞洲乃至全球營銷界處于領先地位。它是專門研究人們在21世紀應該如何選擇、如何開創(chuàng)個人事業(yè)；同時，向您推薦好的創(chuàng)業(yè)項目。結(jié)束語：各位朋友：生活需要夢想、需要信念、需要勇氣。成功不取決于您的年齡、學歷、社會背景，甚至不取決于您今天財富的多少。成功還是失敗，往往取決于一個決定，只有您自己才能做出這個決定。無論您今天的現(xiàn)狀如何，是順利還是無比的艱難。我相信，在座的每一個人都是天賦潛能的！沒有人能夠想象您的未來有多么輝煌！我們所做的一切都是為了“愛”，我們的核心價值觀是“永遠把支持別人放在第一位”。我們的文化是“大愛無邊”，還包括“施比受更有?！薄ⅰ笆┍仁芨鞓贰?、“讓慈善成為習慣”、“盡我所能為孩子們做點什么”、“愛吾母及天下人之母”等一系列慈善理念。同時我們還提供工具流、培訓會議、解析成功方法等一系列學習創(chuàng)業(yè)的系統(tǒng)資訊，傳授正確的方法和專業(yè)技能。相信只要您融入系統(tǒng)，就會對您的事業(yè)發(fā)展及生活方式產(chǎn)生積極的影響，系統(tǒng)還將通過咨詢線，定時定期為您提供業(yè)務咨詢和輔導。最后，我真誠的希望在座的每一個人和每一個家庭都夢想成真。只要您有夢想、有目標、愿學習、愿不斷地行動，您就一定會成功。只要您相信您做得到，您就一定會做得到！在這里，我預祝您早日夢想成真！

第步跟進跟進的核心：1、簽單（7500元投資）2、轉(zhuǎn)介紹（顧客和會員都能轉(zhuǎn)介紹）3、立即啟動（工具和背靠背）常遇到三種人:

放棄者載體領導者載體忠誠消費者請他介紹需要這個生意的朋友歡迎他到系統(tǒng)中學習領導者你要找到有“魔力”的領導人未來生意的核心一、跟進的關(guān)鍵望、聞、問、切，一劍封喉。50%聽，25%問，25%答新人：24～48小時跟進啟動領導人：4小時跟進二、跟進新人的五大步驟24-48小時內(nèi)跟進（不要錯過新人的興奮期）做好答疑工作（不要讓新人把問題帶走）邀請參加培訓（推崇培訓\工具,邀請他參加營銷研討會)適當潑冷水（不讓新人回去做大喇叭）借出資料（目的是為第二次見面創(chuàng)造機會）

工薪族溝通

特點：穩(wěn)定、危機感要點1、無固定化職業(yè)社會已經(jīng)來臨。要點2、備胎理論，克服恐懼感，兼職生意。要點3、團隊幫助你成功、團隊工作使你夢想成真。自由職業(yè)者溝通

特點：疲憊不堪要點1、你必須要擁有團隊

寧愿100人1%努力,不要繼續(xù)一個人100%努力要點2、學習力使你二次創(chuàng)業(yè)成功工作壓力大，需要充電要點3、倍增力量

一定要學會讓別人時間與你的收入水平有關(guān)系生意老板溝通特點：很忙、風險投資、壓力大。要點1、強調(diào)不在職收入。要點2、談投資回報率、低投入、高回報、無風險。要點3、資本運營時代已經(jīng)來臨投資者溝通

特點：成就感、健康意識要點1、讓他講他的投資項目，向他請教并給予贊美要點2、從使用好的產(chǎn)品入手，健康無價要點3、當作好的載體，轉(zhuǎn)介紹顧客業(yè)內(nèi)人士溝通

特點：懂行、自以為是。要點1、贊美他的選擇，交朋友，成就事業(yè)。要點2、是什么決定你在這個行業(yè)命運，不是你自己，而是制造商、教育系統(tǒng)、咨詢系統(tǒng)。要點3、我們的優(yōu)勢（產(chǎn)品-模式-文化）三、啟動新人的五大步驟一對一的溝通

(做深度工作，造夢)業(yè)務培訓

(產(chǎn)品、技能、技巧等培訓)教授新人做八步(立即進入行動圈)身教與跟隨(一切做給新人看)建立信心(激勵和幫助新人建立信心)第步檢查進度檢查進度的核心：

1、建立緊密的個人關(guān)系

2、制定策略（架構(gòu)、市場分布、核心領導人）

3、落實、修正目標和計劃一、檢查進度的重要性

有利于學習成功者經(jīng)驗有利于復制系統(tǒng)的成功模式有利于鞏固緊密的個人關(guān)系二、6分鐘診斷法1、先用2分鐘檢查下級為什么做？

⑴、對新人問理由：問他為什么做這個生意，理由是什么？

⑵、對領導人問目標：問他本月和本年度的業(yè)績指標是什么？再問他，你真的要達成嗎？為此可以不惜一切代價嗎？2、用4分鐘檢查他在行動圈工作中的情況還有沒有名單？邀約成功率如何？講計劃的次數(shù)和效果如何？跟進情況如何？二、6分鐘診斷法三、咨詢中三個重要的指標1、購買和使用工具數(shù)量2、參加會議人數(shù)和次數(shù)3、講計劃的數(shù)量和質(zhì)量向誰咨詢緊隨系統(tǒng)離你最近上級領導人

咨詢線是生命線咨詢內(nèi)容1、財務管理2、時間管理3、團隊建設重要業(yè)務指標4、現(xiàn)在最困擾你的因素是什么5、個人生活等檢查與咨詢中重要的三張表

目標的導向（個人）月份收入業(yè)績及獎銜1500210003200044000560006900071.35萬82萬92.6萬103.4萬114.5萬125.5萬合計約等于22萬年份收入業(yè)績及獎銜第一年20萬第二年40萬第三年80萬第四年160萬第五年240萬第六年360萬第七年540萬第八年810萬第九年1215萬第十年2718萬合計6183萬市場戰(zhàn)略圖（市場架構(gòu)分布圖）舉例：跑馬圈地國內(nèi)戰(zhàn)略國際戰(zhàn)略會議行程安排表星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日

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