8國際貿(mào)易學(xué)第八講企業(yè)國際化戰(zhàn)略-從出口貿(mào)易到對

8國際貿(mào)易學(xué)第八講“企業(yè)國際化戰(zhàn)略——從出口貿(mào)易到對1第一頁，共46頁。2一、國際企業(yè)與跨國公司第二頁，共46頁。31.國際企業(yè)

〔1〕國內(nèi)企業(yè)在生產(chǎn)活動(dòng)中從事與國外企業(yè)有業(yè)務(wù)聯(lián)系的活動(dòng)；

〔2〕從事進(jìn)出口貿(mào)易的專業(yè)性外貿(mào)企業(yè)；

〔3〕多國性企業(yè)即跨國公司。第三頁，共46頁。42.跨國公司

〔1〕跨國公司的涵義聯(lián)合國定義：擁有或控制著以境外為基地的生產(chǎn)或效勞機(jī)構(gòu)。第四頁，共46頁。5〔2〕跨國公司的根本特征

A.開展戰(zhàn)略全球化；

B.經(jīng)濟(jì)活動(dòng)內(nèi)部化；

C.決策制定集中化。第五頁，共46頁。6〔3〕跨國公司的開展階段

A.萌芽時(shí)期〔19世紀(jì)60年代—20世紀(jì)初〕B.緩慢開展時(shí)期〔兩次世界大戰(zhàn)之間〕C.迅速開展時(shí)期〔第二次世界大戰(zhàn)后〕第六頁，共46頁。7二、企業(yè)國際化的經(jīng)營方式第七頁，共46頁。81.不享有國外管理權(quán)的經(jīng)營活動(dòng)〔1〕進(jìn)出口貿(mào)易〔2〕證券投資〔3〕政府和國際金融機(jī)構(gòu)貸款〔4〕許可證貿(mào)易〔5〕合同安排〔6〕國際租賃〔7〕國際咨詢第八頁，共46頁。92.享有國外管理權(quán)的經(jīng)營活動(dòng)

〔1〕對外直接投資

〔2〕國際性效勞經(jīng)營

〔3〕經(jīng)濟(jì)合作第九頁，共46頁。103.企業(yè)開拓國外市場的方式在本國生產(chǎn)在國外生產(chǎn)間接出口直接出口合約制造商授權(quán)制造商合資經(jīng)營獨(dú)資子公司國外市場的批發(fā)零售商代理商海外營業(yè)部或營銷部出口公司外國進(jìn)口公司依附同業(yè)國外分公司第十頁，共46頁。114.合同安排的主要方式有：

〔1〕技術(shù)許可協(xié)議

〔2〕管理合同

〔3〕交鑰匙工程第十一頁，共46頁。125.對外直接投資的七種途徑：

〔1〕在國外創(chuàng)立一家獨(dú)資企業(yè)；

〔2〕與東道國的投資者建立一家合資企業(yè)；

〔3〕與第三國投資者共同在東道國創(chuàng)立一家合資企業(yè)；〔4〕增加資本擴(kuò)展原有的國外企業(yè)；〔5〕收購國外企業(yè)的全部股份或有效股份；〔6〕兼并一家國外企業(yè)；〔7〕在取得經(jīng)營管理權(quán)的前提下，為國外企業(yè)提供中長期貸款。第十二頁，共46頁。13出口合同安排直接投資初始投入中低高收益中低高成本固定成本中低高可變成本高低中風(fēng)險(xiǎn)低中高第十三頁，共46頁。14三、企業(yè)國際化開展戰(zhàn)略的

規(guī)劃與制定第十四頁，共46頁。151.企業(yè)管理人員需要考慮的四大戰(zhàn)略問題

(1)企業(yè)開展方向：向國內(nèi)開展還是向國外開展？(2)目標(biāo)市場選擇：如果向外開展，以哪些國家為目標(biāo)？(3)市場進(jìn)入戰(zhàn)略：市場選定之后，以什么方式進(jìn)入？(4)國際經(jīng)營業(yè)務(wù)的管理：如何管理企業(yè)國外市場的業(yè)務(wù)？第十五頁，共46頁。162.企業(yè)國外市場進(jìn)入戰(zhàn)略選擇流程圖第十六頁，共46頁。17開始特殊資產(chǎn)優(yōu)勢？產(chǎn)地優(yōu)勢何在？特殊資產(chǎn)內(nèi)化優(yōu)勢？跨國直接投資停止技術(shù)轉(zhuǎn)讓出口否否本國是是外國獨(dú)資合資投資時(shí)機(jī)1.企業(yè)是否具有：2.企業(yè)是否具有：3.這一產(chǎn)品生產(chǎn)的轉(zhuǎn)讓價(jià)格？轉(zhuǎn)讓條件？終止條件？直接？間接？易貨貿(mào)易？新建企業(yè)？兼并現(xiàn)有企業(yè)？控股程度合資伙伴選擇合資企業(yè)設(shè)點(diǎn)方式/管理現(xiàn)在？將來？第十七頁，共46頁。183.企業(yè)國際化的一般進(jìn)程第十八頁，共46頁。19許可協(xié)議間接出口國外銷售機(jī)構(gòu)服務(wù)設(shè)施

國外批發(fā)零售網(wǎng)當(dāng)?shù)匮b配國外生產(chǎn)經(jīng)營國外研究開發(fā)全球經(jīng)營網(wǎng)第十九頁，共46頁。204.國外投資可行性研究第二十頁，共46頁。21(本清單由美國商務(wù)部國際投資局向有意投身跨國經(jīng)營的企業(yè)所提供)

(一)總那么

l、遠(yuǎn)期利潤率和總的擴(kuò)張時(shí)機(jī)如何?

2、近期與遠(yuǎn)期的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。

3、是否作出重點(diǎn)經(jīng)營地區(qū)的選擇?

4、開展市場競爭的能力?

5、我國、外國、當(dāng)?shù)厝耸康氖袌鼋?jīng)驗(yàn)如何？

6、已經(jīng)在當(dāng)?shù)氐耐鈬髽I(yè)對這項(xiàng)方案的興趣與能力如何?

7、當(dāng)?shù)厥袌鋈菁{潛力或向第三國出口潛力(潛在顧客的需要與要求；他們能購置什么?可能有多少顧客？)

第二十一頁，共46頁。22(二)市場前景

l、該國市場的大小、趨向、潛力(把全國劃分成較小的區(qū)域，用數(shù)量指標(biāo)來評估)、購置力及人口的分布狀況。

2、出口能力。

3、市場競爭的性質(zhì)、競爭的來源與競爭的程度。

(1)國內(nèi)原有的(質(zhì)量、價(jià)值)？

(2)進(jìn)口的(數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)值、來源)?

第二十二頁，共46頁。234、可從哪些方面獲得市場信息?

(1)政府發(fā)布的統(tǒng)計(jì)與報(bào)告。

(2)商會(huì)、銀行、貿(mào)易協(xié)會(huì)、工商業(yè)協(xié)會(huì)、農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)。

(3)私營市場研究機(jī)構(gòu)。

(4)是否容易獲得市場調(diào)查數(shù)據(jù)?

5、商品流通渠道、物資管理技術(shù)與銷售方法的狀況(國內(nèi)的、出口的或進(jìn)口的)。

(1)批發(fā)業(yè)、零售業(yè)、制造業(yè)代表、出口商、轉(zhuǎn)運(yùn)商的狀況。

(2)產(chǎn)品或行業(yè)是否有特色？

第二十三頁，共46頁。24(三)政府法律與規(guī)章

l、總的政治前景，當(dāng)?shù)卣畬ξ覈髽I(yè)和其他國家企業(yè)的態(tài)度如何?采取什么投資方式較好?對我國投資總的來說是歡送，還是只限于某一特定行業(yè)的歡送？是否有這方面的特別立法？是否有這方面的特別政策？這種政策的執(zhí)行情況如何？保證利潤收益、資產(chǎn)與技術(shù)控制的平衡法是否有足夠的條款？平衡法對外國企業(yè)的國有化危險(xiǎn)是否有保障？

第二十四頁，共46頁。252、國際協(xié)定狀況：

(1)是否和我國簽訂有友好、通商、或通航協(xié)定?

(2)該國是否為國際貨幣基金組織的成員?世界銀行的成員？世界貿(mào)易組織的成員?

(3)是否和我國訂有防止雙重課稅協(xié)定;

(4)是否和我國訂有投資保護(hù)協(xié)定?

(5)該國和哪些國家訂有最惠國待遇協(xié)定?

(6)該國還和哪些國家有貿(mào)易聯(lián)系?

(7)該國屬于哪一個(gè)關(guān)稅同盟？屬于哪一個(gè)共同市場?

第二十五頁，共46頁。263、該國政府對于利潤、授權(quán)費(fèi)、技術(shù)效勞費(fèi)的匯出和投資抽出等事項(xiàng)有那些具體保證？

4、是否對以下經(jīng)營活動(dòng)已進(jìn)行了特別立法并已付諸實(shí)施?

(1)外國投資(包括許可證貿(mào)易)。

(2)制造業(yè)、石油業(yè)、采礦業(yè)等特殊工業(yè)。

(3)合資企業(yè)或外商獨(dú)資企業(yè)注冊或成立新公司需要哪些證件，申請時(shí)間需多長?

(4)省、市、區(qū)、縣的地方立法狀況如何?

(5)外資股權(quán)比例如何？什么形式？

(6)專賣性貿(mào)易及其他貿(mào)易管制狀況。

(7)保險(xiǎn)業(yè)現(xiàn)狀。

第二十六頁，共46頁。275、影響外國投資前景的行政規(guī)章狀況。授予最惠國待遇是否按以下情況決定：

(1)外國作業(yè)(哪些投資不包括在內(nèi)？)。

(2)關(guān)稅是否與授予第三國的一樣?

(3)進(jìn)出口配額或進(jìn)出口許可證。

(4)根據(jù)已存在的許可證貿(mào)易狀況。

(5)海關(guān)手續(xù)、關(guān)稅評估及報(bào)關(guān)所需時(shí)間。

(6)自由港(海、空)。

(7)價(jià)格歧視或維持。

(8)一般稅費(fèi)狀況。

(9)來自第三國的資金的使用。

(10)法律保障情況。

(11)是否有專利法、版權(quán)法、商標(biāo)法或其他產(chǎn)權(quán)保護(hù)法。

(12)當(dāng)?shù)赝鈬髽I(yè)中我國公民的待遇情況，是否有住宅選擇上的限制或居住期限的限制。

(l3)租賃或購置土地或其他不動(dòng)產(chǎn)。第二十七頁，共46頁。286、影響新建企業(yè)的稅率問題：第一批產(chǎn)房與設(shè)備及備件的納稅情況；在該國投產(chǎn)時(shí)所需的原材料和部件的納稅情況；成品銷售時(shí)的稅率。以及：

(1)進(jìn)口稅。

(2)結(jié)匯稅。

(3)財(cái)產(chǎn)/不動(dòng)產(chǎn)稅。

(4)法人稅、所得稅及紅利稅。

(5)個(gè)人所得稅

(本國人與外國人)。

(6)地方稅費(fèi)。

(7)其他稅

(須先了解清楚我國政府對此項(xiàng)投資是否收稅)。

第二十八頁，共46頁。297、免稅情況：

(1)免稅及緩繳的種類。

(2)免稅及緩繳的持續(xù)期。

8、對外國私人投資還有哪些政府的、地方上的鼓勵(lì)措施？

第二十九頁，共46頁。30(四)財(cái)政因素

l、有效使用外資的可能性或可變換性(有無外匯)；財(cái)政的穩(wěn)定性及平安性如何?

2、地方資本對合資的興趣：

(1)一致性。

(2)財(cái)物能力。

(3)愿意參加的程度和性質(zhì)。

(4)其他方式?

3、當(dāng)?shù)劂y行可提供哪些效勞？信用效勞的性質(zhì)，短期、中期及長期信用狀況(條件、期限、利率等)。

4、我國政府是否愿意提供貸款?

5、從第三國經(jīng)營的企業(yè)獲得貸款或資金的可能性。

第三十頁，共46頁。316、獲得當(dāng)?shù)胤杉皶?huì)計(jì)機(jī)關(guān)效勞的可能性。

7、貨幣管制、外匯匯率及其他管制情況。

8、資本及利潤匯出或轉(zhuǎn)移的可能性。

9、可否向第三國轉(zhuǎn)移或轉(zhuǎn)讓?

10、我國政府愿意協(xié)助承擔(dān)哪些風(fēng)險(xiǎn)(被當(dāng)?shù)卣饔?、沒收、或戰(zhàn)亂、罷工、叛亂所造成的損失)。

第三十一頁，共46頁。32(五)材料

1、當(dāng)?shù)卦牧系膩碓?數(shù)量、質(zhì)量、持續(xù)性、價(jià)格)、供貨人的情況(企業(yè)名稱、地址、一般能力)。

2、當(dāng)?shù)厥袌鍪欠窨色@得進(jìn)口原材料？價(jià)格如何？如果我們直接進(jìn)口，價(jià)格又如何?

3、機(jī)械設(shè)備所需的鋼材、易磨蝕工具及零部件供給的持續(xù)性前景如何?

4、當(dāng)?shù)氐臋C(jī)器廠、工具模具制造廠、澆鑄廠、工廠維修效勞、鍛造能力及鑄造能力如何?

5、轉(zhuǎn)包及分包的可能性。

第三十二頁，共46頁。33(六)通訊與交通

l、、電傳、及等效勞設(shè)施現(xiàn)狀。

2、海運(yùn)與河運(yùn)狀況。

3、鐵路運(yùn)輸能力。

4、公路貨運(yùn)能力。

5、航空運(yùn)輸能力。

6、大城市間貨運(yùn)時(shí)需與本錢如何？原料運(yùn)至生產(chǎn)加工地及消費(fèi)地的時(shí)間與本錢如何?

7、特殊包裝商品的裝卸問題。

第三十三頁，共46頁。34(七)勞動(dòng)力及其管理

l、熟練、半熟練、不熟練工人情況，是否可實(shí)行一天三班制？文書、工頭、經(jīng)理人員是否可通過招聘而得到

(質(zhì)量及人數(shù))？

2、勞工組織與勞資關(guān)系狀況：

(1)工會(huì)活動(dòng)情況。

(2)領(lǐng)導(dǎo)階層及會(huì)員組成。

(3)工會(huì)工人和非工會(huì)工人之間的人數(shù)比率，各自在社會(huì)中的重要性如何？

(4)文化與風(fēng)俗習(xí)慣在當(dāng)?shù)厝嗣裰g的差異。

第三十四頁，共46頁。353、工資水平

(男性與女性)：

(1)最低工資額

(熟練工人與非熟練工人)。

(2)估計(jì)上述二者之間的平均工資水平。

(3)是否有附加福利或獎(jiǎng)金?

4、勞工法及規(guī)章：

(1)政府的政策與工會(huì)的政策。

(2)對工資、工時(shí)、退休、辭退等方面的具體規(guī)定如何?

(3)是否有國籍限制？招用職工的手續(xù)如何?

(4)職工健康及傷殘保險(xiǎn)等福利如何規(guī)定?

(5)病假。

(6)節(jié)假日工資(哪些須付工資?哪些不付？)。

(7)其他津貼。

(8)解雇費(fèi)的規(guī)定。

第三十五頁，共46頁。365、職工的穩(wěn)定性。

6、職工住宿方面的規(guī)定：

(1)本錢如何？

(2)其他社會(huì)性開銷。

7、職工的機(jī)動(dòng)性，及自備交通工具的情況。

8、職工精神面貌，是否值得培訓(xùn)?與其他國家的勞動(dòng)生產(chǎn)力的比較。當(dāng)?shù)厥欠裼屑脊W(xué)校、?？茖W(xué)校和行政管理學(xué)校？水平如何？

第三十六頁，共46頁。37(八)廠房設(shè)備

l、土地：

(1)市區(qū)與郊區(qū)的土地費(fèi)用水平。

(2)建廠地址與市區(qū)的聯(lián)系狀況。是否有自來水、電力供給以及交通車輛?

2、建筑物：當(dāng)?shù)貎r(jià)格/平方米。

(1)平房。(2)樓房。

3、水源：

(1)是否敞開供給？水質(zhì)、水壓、輸送方法。

(2)污水處理方法。

4、電力供給：

(1)來自當(dāng)?shù)仉姀S的電力供給有無限制？可靠性及本錢。

(2)本工廠自己發(fā)電的本錢與市電本錢的比較。

(3)燃油、煤炭或其他燃料的供給情況及本錢。

第三十七頁，共46頁。38(九)其他重要因素

l、語言與風(fēng)俗、生活習(xí)慣及禮儀習(xí)慣。

2、生活水平。

3、會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)、審計(jì)報(bào)告的要求如何?

4、我們自己的住房、食物、健康問題及醫(yī)療設(shè)施。慣用的廣告媒體與方式。

5、對我國公民的發(fā)放工資方法、津貼規(guī)定、納稅規(guī)定等。

第三十八頁，共46頁。39(十)總結(jié)性考慮

1、對特殊情況的最正確投資方式，與當(dāng)?shù)卣献骰蚺c當(dāng)?shù)厮饺撕献鞯膬?yōu)缺點(diǎn)各如何?

2、采取何種經(jīng)營方式?

3、最正確籌資方法是什么?

4、長遠(yuǎn)地看，在特定地區(qū)、特定領(lǐng)域的海外經(jīng)營可能會(huì)給國內(nèi)母公司帶來什么利弊?

5、記住在合資協(xié)議中加上一條與外國合伙人或外